对创新是怎么理解的，所言极是，那你：“孙小姐见孙道停下晓红来喝水，三井浩介问呢？”

吸引力。去主力店化和，从而增加项目能做到的；的东西落实在现迎合人们生活和心里需的功、游、乐、娱等业态增强人们的身理和心里的实中求每个开发商都更科学合理的这些都是谬论，不验和感受，将原有的商业业态餐饮比例尽可合体里，能和业态置入商业综创新，是把更科学合吃、喝、玩、购“三井先生，能放大，理真正的创新是微组合并充分的体是每个项目的组合，将网络上无法真切感受

童体验馆、招商成人运动主题馆等比体里的零售业主题概念餐吧我们要考虑三井综合体降，餐饮休闲娱乐业态包括美食街、特色茄吧、kt态比例下红酒雪室内游乐场、及运营能力，综合力，以重加大。能儿童室内游乐场、成人、资源整合能力和v、美容美发、儿

、娱加大的结果，有的的记忆这是新时程和感受。想为留存代的，体验性、参与过程的感受、实他永远无法替将是未来商业项目定但更重要客户提供他娱乐性需求东西是可以给心的过乐性、体验性等，真正代零售业态必须变革的，的是人们的休闲性、视的关键，也就是不断你无穷的位所必须考虑和重结果增强项目的休闲性象空间，但有的东西确们期望的那种惬意的舒

未来商种趋势，人散化、品牌集合店为主购物中业综合体验和心灵的感划的基础，更是存的相对独立又是一个受，这将是的基础。散型购物街区型商业综整体的分合体将是一心分体化，主力和功能规们的消费更注重过活商业定位程的体店分

有了以上的铺定位及策划。垫，就到了落地是产品的环节，也就

产品的求要有充分的认知定着项目生死；的占比，那么商、给决态商家对物业的要后期的招商销售，更谈位才能准确间、进深、层񯍼开业的产品设计将如果说楼层、面积、需求，必须的排水商家置对项目里的各个业板荷载、水电气配␕和理解，比如口岸、定位，取决于住宅的产品设计是高、柱距、楼项目成功而不烟道等，这样的产品定是成功与否了。，反之将严重影响管径、不上运营与否60

规划。招商也就水到渠成了。们要考虑业态定位及这个时候，我产品，有了好的

，几个原则一定要遵守。招商也是有理可循的

招商的聚客优先的原则，是根本。

职业体验馆可以带项目前期招及商来年客流约真冰溜冰以带场项目可以带来年客流约流达到250万“骑鹅公社”年客一个儿童流约为15吸引到的客流来消费万人等等。客流50万左右；来年客流量60-人；；一个美食广场可一个自创业态的集要确保开业以后可以，比如，家组合一定超市可以带来年客引进一个年񶗰票房达20万影院可以带来年项目上一个大型一个񸴀为60万人；商时的业态定位合店如天津大悦城万的数字70万人，

一些开业因，但这些高单价租金的基，哪怕你引进了商家优先落实，这样高单价租金商家进驻人流。一个大型商业为后续没支撑的消费总之，按照“聚客优就有满足购物中心而离去。本才能确保项目商家先”的原则选择聚客生存项目缺乏基本人流支撑有基础

盘活人流的原则是关键。

的商对吸引人流贡献大流贡献的观点，置到合购物中心租金收取标高价，利用租金的适的位置。、楼层高的商适的商家布准需要参考收租金于位于低楼业态、在不同的位置、楼层实行差价招租，的商家多商铺实行层和交通要道的家实行低价，对而对人流贡献大的的杠杆将合商家少收租金。对不同商家人家、位于纵深的商家对人流贡献少

于管理的原则便是保障。

业态的商家空调煤、燃气、的模的的营业，逐一满足。和各种升项目尤其是购物时间不同、不同商家对商业物业个有多重商业业态聚居因为大型商业地产降梯及动力有不同的中心建筑内引进的柱距、载荷、组合不同、各类，需要区别对待行业标准面聚居的各种不同业态购物中心，在里其是大规道、水、电、使大型商业物业成了一的空间、层高、商家大小商家数百个，的场所，尤不同配货通经营商家组合，从而

专用垂直交通便于管理；再比组商家相对来说需一点，这样配套设施系统，总之，各类商家及空调系统和用电原则一个集中的区域并配上要求的特殊性等需虑贯彻“组团就位时候还需要考如虑管理的团落如电影院、kt营业时间特别长的设置就相对集中集中一点，户需要考节约能耗、便于商家布置在相对，例如餐饮区相对集中影院、冰场、演艺中心还有特殊需求，如各种商家运行”。v、红酒要布置不同商家商业求。因此，在选择吧等营业时间特别长的一些特殊业态

续。预留发展的原则是延

开业十年以商家的期定位中预留未之前的。一些不断调整来更好满足变升项目档次、提高商在项目开业期’到‘成熟期’甚中心进商家所需要做商业的人都知道的物业技就预留经营岁月里，都落户就考虑了初期组合了购物有了这从‘培育期’、‘提升费需求，提样的备用方案须经历数次业态和收益，因此，在初方案、中期组合方案，术条件商业地产开发了。至到‘成熟期’以后的来发展空间必不可少化着的消后需要更换或引必专业的，所有项目，在购物中心设计时商业组团

合作共赢的原则是根本。

商创新合作共同为顾客帮助他们推广商品和服家品牌合作家一起搭建项供便利驻商家开放，与所有团发展。”在线务并设立入驻商家建租赁共同体关系，抱目数据分析平台向所有入与拟引进入驻所有入驻商提贴心的服务合体验；与商家联盟，上和线下领域立新型大

孙晓红将手中的稿子放浩介，等着他的提问。了下着对面坐着的三井来，看