。”。“嗯了。叶小姐鹏由衷道，受教了空间设计简直太完美尹云，这样的

能“最后一点就是高品质。即便是刚需质。在建筑本住宅，事也不，要保证品偷工减料

我向尹总提几个建议、客额头的散发婉撩了撩、储物空间专门化质的重要标道。细化设计，即所谓的基于对客户需求的精、户型空间的合理厅起居分离等。那么，分‘小而全’，考虑到上的注的价值提升是细分、完善与分区，、书房等工作空间营造点在于：干湿利用、功能位针对户型结构布局，提升户型品区、动静分区志。关。”叶

，叶婉也不，竟然把尹云鹏忘了答话叶婉不经意的小动作好再说了。了，看呆

么？”还是孙晓红打破了道：“尹总，你在想什尴尬，

红的话接着说听到孙晓神来。”你，尹云鹏才缓过还在消化叶浅一时没有回过神来。叶小姐，，小姐说的，才疏学道：“我

候，我的建议是：，户型设计的时“尹总

绕布置，高效率使用交生面价值；客厅、卧比较高的面宽空间。通室尽可能面积能空间环进深处，不占用南、北功将厨卫放置充分利用收纳对于少居室户型，削功能间，如主卫多的朝南向；；减非必要间、独立餐厅等；将各

在一方面保持家空间利用起来，另纳空间，一方面将所有隐性的使用玄关、中整洁不凌乱。餐厅、客厅、走道等设计收

具的不同能及家庭结构的转换通过家家型设计十型产品，日本的小户。，庭的公共空间内，对于高品质的户间灵活分经典。他们的功能空在组合，能完成不同功

后，可去看看。尹总，回日本之

不断讨论的课题。创新如何设计出特色的刚需住宅未要，在的主流产品。所以来几差异化、高附加值、有年内，刚需产品在天海仍将是市场产品，将是一个需总而言之

”叶婉道。要不断完善，思路还。我也是在学习阶段

书会您们什么时候过去用门声，尹云鹏的秘来了敲道：“尹总，宴这时，尹云鹏厅的午餐已经准备好办公室传了，走了进来，餐？”

一点了，咱们到宴会厅边吃边聊小姐已经快。”看小姐、孙了看时间道：“叶尹云鹏

叶下午我们还有事了，不吃些工作餐就行“尹总，用太正式的。”，简单婉道。

出去吃，饭了，当然马虎不得。不只能吃中书，没有别人的。”个，加“我本来是要请你们上我的秘就在我们的宴会厅，除了我们三吃晚饭的，现在

说些什么，孙晓红接过既然尹总有安排，我们”就恭敬不如从命吧。婉，话来道：“叶叶婉还想说些

”叶婉应声道。“好，那我们过去吧。

……

天纺集团，宴会厅。

故，酒桌上没有备酒除了尹云，这让叶婉很舒服。鹏都是女士的缘

请慢用。”上了果汁，道：“二位书为叶婉尹云鹏的秘和孙晓红倒

说着，坐在了尹云鹏身边。

孙晓红有意打量了。年龄岁的样子，大尹云鹏眼睛皮肤很白大的，玲珑有致。的秘书，二十三四虽不大，身材却不错，白色衬衫穿在身上

介绍一下？”于是说道：“尹总，你的秘书，你不

，我的秘书今年省城大学毕业，名叫严“哦红枫。”

总监，总听尹总提起二一般，红枫受教见果然不今日一红枫起身道：“叶总监、孙尹云鹏话音刚落，严了。”位，

很不错，人漂亮，身轻就能做总的秘书，前途不可限量啊。”孙晓红道。“你也材也好，这么年到尹

甜说道。严红枫甜吉言了。”“孙总，那就借你

小姐讲着规划方面的事，如果面你有没有什这个项目启么建议？”尹云鹏问“孙小姐，刚才一直叶动，营销方道。

擅长总结。大多都是在经验“我能不工作中总结出来的意听，我就讲一讲。”如果尹总愿像叶婉，不教训，

“好啊，洗耳恭听。”尹云鹏道。

果汁，孙晓红喝了口想想说道：

盘“对于。归纳为六要素。”的楼刚需为主案场营销，特别是，我也总结一下

问道。要素？”尹云鹏“孙小姐，是哪六

锁定目标消费个楼盘销售效率。比如针对对性强，提高要素“第一面临的主要客群的特征是者针和来源一个楼盘进行促销，必须找准这

促销必须要吸引客户的注性，引起顾调发顾客创造里面要强的是有效地意，引发客户的关注度。顾客的参与、体验，激客兴趣。这第二要素是引发顾客的兴趣吸引

了，利于传播。不能让要促销产生购买行为。过好能用一句话能通益明确消三要素是利诺奇越好，更要使客户起的方承不是越新消费者看过很长的文第性强不知所云，利益点最心。这里面要注意简单明费者的兴趣或好奇案之后还、方便简单，可操作式表达出来，引促销对消费者的利益，促销一个问题

源。创新才能给予第四要素是超越促销必促销中的是顾客新鲜感要注意须有创新性，从竞品对手，策略创新盲目跟从，会浪费资随着脱颖而出，吸引客户的兴趣促销手段花样翻新，竞争和愿接受性。这里。

促销是一个科学的系第五要整体调性销的突发性，要保证统，需要计划性与连续佳效果。避免促。素是促销的计划性、统的统一，达到最一性的连贯性和与连续性性，保证促销一个项目促销

视、广播、派项资源，在各推合各到宣单道，如纸媒、户外、电于多种营销渠、事第六要素是促销的整合效应新经济下的促销越来越需要整利益达到最大化。楼盘促销要善广的同时，把消费者的传与件行销等。”商家得

“擅长总结，好了孙小姐，你还说你不你这总结的也太吧？”尹云鹏恭维道。

，我这些总结都是陆总手把手教给我的，要了他的一番心意？”孙枉费“尹总，你这是晓红道。谬赞了是记不住，岂不是