不可能呢道。有行之有效的促销呢尹云鹏问项目定位成刚需那也是很厉害，要是项目的话，纺二车问问，如果天还想？”。孙小姐，那我“针对刚需项目，有没让我记住这么多，根间本

要问，我就说说，基本方式有很多，这道。的经验。既然尹总“促销没有传授多少全都是晓红方面陆总并我在案场摸索出来。”孙

红枫道。再说也不迟。”严“孙总监，吃几口菜

“好，那我向垫垫肚子灾接着说。”孙晓红道。

接着说十放下碗筷说说。就我几分钟后，孙晓红道：“尹总，刚才你问我促销方式，

低包括低单价，价。最直价和低总接的促销就是

户的心理价位，购房者，由于直接击中客的促销。活着低于客，只要单价能够达到销手段纺二度较高。非常适合天接受的程低单价这一促车间以刚需为主户最关心的单价的楼盘在开盘阶段

须有吸引力；保说的低价产品一定量宣传中目确实有，不太适宜平时销售。需要注意的是起价或均证项价必

合价享大空三房产品；复式、跃层，更关心价，有时更能直接、loft、一楼带小户型或同等功能面积总价。用极具诱客户除了关心单价外价促销比较适让客户心动。低总间的噱头。两房、小下室产品也可以用低总的总惑地较小的力产品，如小

价必须有吸引力；保总价过大。”证项时应如大两房、大三房等；谨慎使用，以目确实有一定防以后客户情绪波动不过也要注意总产品；不太适宜大面宣传中说的低价远低于项目过去销售价格量积产品，

想想说道：“低价利润做前提的，大多时候还是销手段，云鹏促销方式，是损失可是这样的的谨慎用促销确听完孙晓红的话，尹实是很好的促好。”

“是啊，所以我说直接的促销，而不是规的方式，应该最有效的促销。说起最是打折。”孙是底价促销是最晓红道。常

？”有尹云鹏问道。不同呢什么“孙小姐，打折和低价

“尹总，就像大房子也一样。家喜欢去商有楼盘的打折也是购房场购买打折扣多，客户往往也会候尽管一件商品心动，买折的服装一样，不是很便宜，但由于者较容易接受的一种客户不怕折扣多：方式。时

。同预留下来了，即便低价当然不打完折也比低价要高，折扣在制定价格的时了和候，我们就已经

、周末、噱打折的。再说，为了让打折找到宜打折的节点头，通常选择节假日，不是什么时候都有周年庆、纪念日等适

限时折扣更势竞品市场中具有绝对优的应对说辞。”孙有诱惑力；保证推广噱好对前期已购客户和吸引力；头和线下落地的折扣的晓红道。要注意的是折扣要一致性；做在

，确实有？”“精彩，果然了最成功的地产营销总监促销方式办法。除这是天海些，还有没其他的

。低价和打折，就是立减房款外，还有个促销方式更让人心动“除了

试不爽的的方式，因为欢买到便宜的商是买金一直是商家屡一定的回扣或礼品。这就是大品，还希望有每一个消费者不但喜众的消费心理。无论是买衣服还房子，减免现

需要注意的是选择‘最高优惠三万元较适的优惠比较适合新项’、‘一万元=两万元’此类优惠比使用；而‘促销时’此类或尾盘清货期。机很重房款立减两万元’、目或新组团认筹期要，‘两万元抵三万元合节假日

户的应对说辞。”孙对优势和吸引力；力的折扣的一致性；做好娓道来。落地款要在竞品市场争保证推广噱头和线下对前期已购客另晓红娓外，减免的房中具有绝

”尹“这个办法，你们世云鹏道。。纪地产经常使用

市场处于上了立减房款，送好礼是“如果所送的礼品价市场营销中最不为心动。的促销手段这是我们项目最常用途与消费者心理往是啊值或用屡试不爽。除，而且而当市场处于低迷期，远，则消费者往往会能锦上添花；常用的手段。在升期，送礼往预期相差甚

车位、送黄学位、送旅游。比更离谱的场抵用券。还有些送奶牛、送菜地、送女，送高考分名校送物业费、送装修基金、送数、送户口、送岗位、金、送铂金、送家电税、朋友等等。如世常规的送法，送车、送、送契纪人家送世纪商

总之，送什么很重要。

影票；避免户头要新颖征相吻合，比如针对别阶段，到访客户送形象。”合，如元的车就不合适；注意需求特很容易影响项目和社会热点结送礼要和目标客引客户眼球；目形象或哗众取墅客户送几万需要注意的是送礼噱宠的做法，那样的噱头，能吸电泰坦尼克号上映为追求新颖而影响项

有了叶小姐的产品的了。”“经得世设计，加之孙小能力姐的营销贵，为了地产新，想不大卖都不可能纪地产短短两年就成典，怪不

只是把他的思路落地而运筹帷幄是陆总，我们婉道。“尹已。”叶总，过奖了。主要要

到底了，还有什么促了，天纺一品要是有至于赔的那么多。孙小姐，打破砂锅问销方式，你一下讲完不今天我你们两位的话，也要“你们是谦虚吧。”尹云鹏道。

知无不言言无不尽了。“既然尹总愿意听，那我就

还有一个促销手晓红道。需户型促销效果别效果，就是特价房。特是用在刚很好。”孙段也很有

世纪集“天纺一品没有转让给团的时候，过好像效果不是很明显我也试着做过，不啊？”

那个时候口碑已经到了最低纺一品的”孙晓红道。销手段也没有效“尹总，天点负面新闻太多，再好果了。的营，

了。要是之前能有鹏自语道。云力也纺一品也不至于失没办法出了问题，后“是啊，开始规划叶小姐期营销在努的指点，天败了。”尹