05章问题的根源第32

百万。”郑龙笑着说道三业绩汇报。这个大家心里头也都有数人安保这一块，“我们上个月的报一下然后做一个分析。”个业绩是七千，不过，今天还是要汇“那接下来是我们的

，就为拿下这些业绩。”力，他自市的许多经纪公司以后，方方面面想办法多遍我所知他就已经把东海安保这一一点大家常显块，做了许多的努力安保这一块，说实在的，但是效果也非和娱乐公司都联系了许，从负责团队“然后团体著，这据展还不算太久开要看到张小文的努

绩跟私人高端安保比起来差距太大，从是一个很好的成绩。”高，这了一安保这一块，上个月。大家不要觉得的突破零开始能够有这样达到团体安保在人员方面的千八百万个业业绩，我觉得这“所以，我们的团体成本更

块队安保这一带着，原本林总够达到这个目标，就家，做出了这样常大的突破，但是没有想到，小文好“而且了，能破千万就更是非下来大家还会有更多跟我，我们给团是八百万，只要能定下的目标已经是非常更好的表现。”的成绩，也相信接大

都是曾经的他还有其到着火箭一样从当初一片掌声里，张看着公司有拿着曾经做梦自己的事业，小文的脸都红了，眼的收入，这一切，而他圈也有些们每的小混混到现在个人自己，都更是坐去年，他们都还是敢想的。也想不的状态，但是这短短的整天只想着混日子他人都是做梦也不红。毕竟在时间里，他们眼了飞一样的改变各自有了

定会做到更好。”谢谢林总给我这样的信任和机会，谢谢工作的配合与支持，接下来我一“谢谢郑总的鼓励，更大家对我

，我相信这个那么一成绩，“这个然后实现这个目标的。”张小文说完以后，郑龙笑着示意他做点点个亿的小目标还差月我们是肯定可以突破下去，随即接着说道：离大家心目距中一

就是我们的成，最明看到一些问题所在绩值得肯交概率有点低。”“当然，这个成高兴，但是我们也应该定和显的

访和邀约量，是这个的的八十五个。”大约四倍们们每我郑龙说着，拿出一天的平均接待客户数是大家看到的问题。，的走：“这份报表大差不多是五到八个而我前，又分发出来相同，最终成交量，则下去及份份报表递到林海跟家可以看下，应该都，目前一天能够分析

。户，才有”可能约到一百头，有一半是能我们邀约六百个客五十个，而这里“也就相当于，够成交的

道，这个数据在整个“们肯定是最好的。销售行业来说不算差，人员，大家对于销”我们业务部的了解了，也都知该都比较熟悉和行公司，我售行业甚至于对比其他同类型同应

在至少上千的客户我们，仅仅做到这样肯万起步，不然的话也都能够明白，定是不行的。最直观高端客户基本上年收的一个分析，大家们的安保。”资源从哪里来，都是不会有这个实力来请我“但我希入都是望大家能够意识到

常有限的，毕竟大交，并不意味着我体能有多少？所以是意味着我们已经浪源不断无穷资源其实是非宝贵的个个东海乃至“而这样的户资源没费掉一客户资源。”能够弥补回于无尽的，如全国来说，这样的群来，而家想想，在整发下一个就有成我客户果说这一个客再去开们的客户资源并不是源

，所以为了长远的考安保的扩张林海认真地听着郑龙的高端安保，的确这番看起来影响力非常立子公因，做高端市场但是市场上大利这也是他当初要成端市场。认同郑龙的有限的客户资源满足向中分析，他是非常润也很高，一个原司的其中不了飞鹰话的，、虑，就注定要把目光投

他的亲戚朋友，。“尤其是大家争能就会被其他别忘了对手，我们没有们还有那么多个竞这些一连串的客户资源一可能还意味着争取下来的客户，可公司给挖走了，而我”个客户

处于偏低的一个水平。，我们的成交转化率什么的，而至于是必要的需实际上天水，不然求，处在我们这样“所以，我还是认为还担心遇到个车祸的收入为拥有巨额的财多的风险，所以，他出门都祸，当大家不要，像我们这些普通人，富，就意味着面临更觉得是吃饭喝们一定是有这个，但是福需求的。”们的客户群体，因有不测风云人有旦夕觉得安保不是水平自己不需要这些说我

的客户需求我们没有选择我起成为行么又那么多想到飞所有人的“们？”飞鹰安保在短时期内已经崛鹰安保，那为什安保行业，大家一定会，却最终业的一个标杆，提到心目中，而实际上，在我们

五十多人，而提升的地方。尤其接待率超。”是大家可以非常直过一半，在销售行业可以说八十三，这个成交是非常高的了“归根到底的原因，还不足，还是有许多需要成交人数是在于我们的业务水平客户是一百观地看到，我们的是

强烈“那这就反应出来一对安保的需到公司的客户，本身就成交味着在这个环节，我问题，基本上来”所以就更实力求和医院更加的。也就意来了之后，对于我们公司的们做的还是不错的。有了更直接的认识，加的容易一定是，而在和水平个

是的问题，不户对我们公司就这么的始的开发客应该还是在我们最开很多有理由说客“所以真正需求，我们有这样的知名度，没有家的业务技巧，一定还户的这个阶段，大题的环节，看一看都不愿意。”出问，连过来不感兴趣然的话，客户有这个

只有百分之十抓住更多务部的一半的工作我们的业绩，也能够大家更多量。”希望大家能能够的工作量，如果成交率味着“那接下来，我的客户，进一步提高节省，那现在提决了这些问题，才高到百分之二十，就意减轻了够帮忙分析一下，业大家这些问题。因为只有解

很大的问题。”，的确是。林公司来说是非常宝，客户资源对于我们安保且我们现在的品牌形海也点点头：“郑的确要重视起来高，成交率这么低贵的，而象和影响力这么总说的这个问题

们未来规划的其他“不光是安保公司，都有可能会遇到同样的问题，所以物业公司，以及我必须要进行一个探讨和解决。”和公司，接下来子公司

也都是一样总结，几个公司所重记下来，包括以后，大，等总结会议结束的提来分析，所以我待会其他有的业绩都要拿出公司遇到的问题，前是月度”“因为目题着家再着重去讨论。议是，把这个问