【醉酒寒蝉】善而内对那些外入手心疏远的要从内心表亲进行游说；
面入进行游说。外表疏远的要从表手对那些内心亲善而
故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。
变自己游说的内容；根据对方的疑方的言辞来归纳出游说的要问所在来改；要变化适时说服对方；来判断游说是否得要根据对方的表现法可能造成的祸患来设法点；要根据情势的；要根据对要根据对方可能造根据对方·要防范。成的危害来权衡利弊
以然患以斥之。其势以成之，因其恶，因其说以要之，因因其疑以变之，因其见以权之，因其
加微而证后扶正；削弱之后加以之；符验之后加以响应以迷惑。乱而惑之。后加以威胁；摩而恐之堵之后加以阻塞；拥而·揣摩之；高而动之；；抬高之后加以策动；符而应之；拥塞之；搅乱之
叫做“计谋——这就”。——是谓计谋。
谋之用，公开不如保密结而无隙者也。结；结成的，公不如·计谋的运用，计。密不如结党，私不如私，保党内是没有裂痕的
。不如奇策，奇策·正规策略实行起来可以无往不胜
游所以向人君进行游说；向人臣进行时，必说时，必须与他谈论私情。须与他谈论奇策
。也不止者正不如奇，奇流而
，必与之言私。与之言奇；说人臣者故说人主者，必
有利于外人的话·虽然是自己人，却说，就要被疏远。
多，就却知道内情太要有危险。如果是外人，
东不了解的事去说教强迫人家接西，来受，不要拿别人不要拿别人不想要的别人。
言其身外者疏；其身外、其者危。内、其言深
无以人之所不知，而教之于人。欲，而强之于人；无以人之所不
，就要仿效以迎合他。么，就要加以避讳以免趣；如果对方厌恶什的兴·如果对方有某种嗜好引起反感
以要进的进行获取行隐密谋划而公开所。
之，人之有好也，学而顺人之有恶也，避而讳故**而阳取之也。之；
，·想要除掉的人，待其留下把柄时就就放纵他，任其胡为乘机一举除掉他。
故去之者从者乘之。之，从之
机密大事。·无论遇到什么事情既色也，是不怒目相待的人于感情深，可以托之以沉的人不喜形
不恶，故至情托焉。貌者不美，又
了解透彻彻慧智的人，可以重用；对那些还的人是不会重用他们·没了解透对于的人，有的。
所不用也。可知者，谋者可知者，可用也；不
人，绝对不·所以说，从事重要的事情，最重要的是掌握要被人家控制。
的人，是唯统治者；被人家控制控制人的人是掌握大权命是从的被统治者。的
。不贵见制于人故曰：“事贵制人，而”
制人者握见制于人权也，者制命也。
略的原则是隐而原露则是大肆张扬。·所以圣人运用谋不，而愚人运用谋略的
人的人成事成事容易，没有智慧困难。有智慧的
阳。故圣人之道阴，愚人之道
）难。（同上智者事易，而不智者事
是用在众人所不知道难安定，所以无为才是最大的智慧。智慧看不见的地方。·一旦国家灭；一旦国家骚乱了，就的地方，用在众人所很亡了就很难复兴
不能于众人之所而无为而贵智矣；智用见。（同上）所不能知，用于众人之而危不可以为安，然亡不可以为存，
实行，这是为别证明是可行的，为自己；实行，这是人。·在选择相应的和才干之时要选择就如果发现是不可行的，也要机来施展智谋相应的时机来后：如果
择事而为之，所以自为可，（同上）既用见也；见不可，择事而为之，所以为人也。
正道护不偏不倚的诚、信守，不过天地的造化在于高与深，圣人求仁慈、义理、忠”的不是仅讲而已是在维，古语说：“·古代的先王所推行的大道是属于“阴的治道在于隐与匿，并。”
隐与匿。：“天地先王之道阴，言有之曰在；圣人之道，之化，在高与深
上）矣。”（同仁、义也，中正而已、信、非独忠
只能有部分，一定是部分人而关。·凡是感受害；凡是恶利；凡是恶习相情相同人得密切的，必然一同可成功；凡是欲望相同到损害密的人，大家都而又互相亲同而关系又先受系疏远的，事后习相同而关系疏远的
俱相亲者，其俱成者也。同情而
而相疏者，，其俱害者也；同恶而相疏者，其偏同上同欲害者也。（成者也；同恶而相亲者其偏）
来利益，就要密切造成损害·如果能互相带关系，如果相互牵连地，就要疏远关系。
是这类事情，因，凡事情都也这都是有定数的是所以要考察异同的原是一样的道理。
也。（同上）故相数行也；此所以其类察同异之分，一益则亲，相损则疏，其
策的控制，事物由此于进取，进于却生于事物自身的渐变引退，计划生于议论，议论说起的，而事物又生于游说，游·事情的突变都由生生落后的制度和失于取生于退却，得以控制。谋略，谋略生于计划
进、进生退、退生制，变生事，事生谋、谋生计、计生议、议生说、说生因以制于事。（同上）
反有智慧的人，通达礼明于事理，不可假装诚信去欺骗他们子吓他们，反而可以让勇财货，所以不教，敢的壮士自然会轻视他们镇守危地；一个必然轻所以不能*他们，，反而可危难，·那些仁人君能用金钱来*以给他们讲清事理，视让他们建功立业。而可以让他们捐出资财；用祸患来恐
才”。人、勇士、这就是所谓仁智者的“三
以患，可使据危；智可示以道理，可使诱以利，可使出费；也。（同上）可者达于数、明于夫仁，不可欺以诚，勇士轻难，不可惧理人轻货，不立功；是三才
作出判断。诱都要根据具体情况的人容易被引·愚蠢的徒容易被恐吓，贪婪，所有这些人容易被蒙蔽，不肖之
而成；有余是由于不是由微弱累积累而成。以强大积累而成所；直壮是由弯曲积足
实行。这就是因为“道数”得到了
之。肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁故愚者易蔽也，不
不足也；此其道术行也故为强者。（同上）；为直者，积于曲；有余者，积于，积于弱也
廉洁来净化的。·圣人道来感化的；有用**所以能完成大业，主要来惩治的；有用信义有五个途径：有用阳来教化的；有用爱心来庇护的；有用
，行**则努力掌物对立的两行阳道则努力守常如一面。握事
关键要在平时和面，小心时刻巧妙地运用这四方谨慎行事。
圣五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有者，有以平素之者。人所以能成其事者有有以蔽匿之以信诚之者，
之。以用四者，微而施阳励于一言，阴励于素枢机二言，平
又能节制，愿意给予守其位。·并与世无君子心平气和地面对天下纷争。此倡导善派、沉静，既会顺安祥、从容、正争，这样就可以
以待倾。右心平意，主位。安、徐、正、静，其柔节先定。善予而不争，虚
聪，心贵智。·目贵明，耳贵
无不见；以天，则无不闻；下之耳以天下之心虑者，听者以天下之目视者，则则无不知。
进，则明不可塞。辐辏（cou）并
右主明。
睛最重要的是明亮；是聪灵；心灵是智慧。耳朵最重要的最重要的眼
看不见的；下的耳朵去听，就不会的眼睛去有什么协力，就可明察一切，考，就不会像车辐条集辏于毂上一观看，就不会有什么如用全天明察。不知天下的人都能道的。如果全无可阻塞。此倡导样，齐全天下的心去思心君子如用全天下有什么听不到的；如用
而拒之。“勿望而许之，勿望”·听之术曰：
闭塞。则防守，拒之则许之
之可极，深渊度之可高山仰测。
之极欤！右主听。神明之位术，正静其莫（同上）
了就拒绝：不要远远看见了就答应，远远看见听取情况方法是不要。
到了封闭。如果能听信人言，就使保护，如果拒绝别人进言就使自己自己多了一层受
法测顶，深渊计量可测到底的正派。此倡导虚心纳谏。深沉，是无又到底，而神明的心高山仰望可看到境既
刑贵必。刑赏·用赏贵信，用闻。所见验于耳目之信必，
神明，而况奸者干君？所不见闻者，莫不暗化右主赏。其下矣。诚畅于天
赏罚要略。听到的人也有潜移默化作用。君子诚信正如能畅行天下，天下尽确，可应验于臣民所见所闻之事。这对于没干犯君主？此讲贵在坚决。处享神明保护，更惧何奸罚与赏赐得亲眼看用，利用给以奖赏重于守信邪之人前来刑罚到、亲耳
二曰·一曰天之，地之，三曰人之。
四方、上下、左右、前后，荧惑之处安在？
右主问。（同上）
在哪里？确实没清的地方讯。讲谦虚资方、上下、左右、前后天下迷惑不有！此天、地、人合一，且相顺，四
。为善者君与之赏因。（同·心为九窍之治。右主君罚。圣人用之，故能掌之长，因而与之，则不劳。之。因之循），为非者君与之因其所以来上理，固能久长，君为五官
衡业绩实情况进行赏方长治久安。此倡导因，这样才不会劳民伤财天理。治者，君是众官首利用臣。高尚的圣循领惩任用，民，能完美掌控。因循天理，事臣民受首人罚。首领据属下资质心是众窍统长。做善事臣赐权民受首领赏赐，做恶
，则群臣人主不周生乱。·人主不可不周；
寂乎其无常也？，内外不通，安知所开
右主周。开闭不善，不见原也。
得不适易生乱。世间鸦雀无声是非常不正常的事情，变化。方针、策略张弛了解外界往，怎么能知道世界的作为间人情道理内外没有交人主必须以广泛世周全事理。当，就无法体现事物原貌。此倡导，事物而行事，如不通那么官属就
曰飞耳，三曰树。右主参。明。千里之外，隐微·一曰长目，二（同上）之中，是谓“洞”。天下奸，莫不暗变更
外，这能轻易地有如同洞天。为此，天下耳”，第三“树明”一切化的。此倡导均很重要。在一千里之奸邪在忌惮之中，没的变化，并且对外界了如指掌，飞观察到隐微中不悄悄地进行变修明之下，第一“长目”，第二“洞察奸邪。
名实相生，反相为情。按实而定，·循名而为，
则治，不当则乱。名实当
实生于德于当，理生于智，智生主名。、德生于理。右
真实名分去考察实确定真实名分。依照际，根据实际来
名分与实际互为产生又互相表现。的条件，反过来
则易产生混乱。名分与实际就能得以治理，不相符相符
实际产生于德行，德行产生于理性产生于智慧理性，，智慧产生于妥当。此倡导名实相符。
·说者，说之也；说之者也。，资之
假之者，益损也饰言。；者，假之也
利辞也；利应对者，辞者，轻论也。
符验也。之也；明之者，，明成义者
者，钓几也。难言者，却论也；却论
作用就是力求以理服人言辞资助他人。；目的是全靠自己游说
言辞借修的，说者要借饰词者目说讲清事情利弊损益。饰方达游
对应答必用犀利谨慎的外交辞令，严谨凌厉的辞令必答如流。
凿凿的因。朗朗上口，言之辞令必是策出有立意辞令庄重坦率
取对方机密揭强势提出难，意图套示漏洞。为对方的反面言论
博而于智；平言者·佞言者，于忠；谀言者，反而于胜。先意辞者，博也而于言；静言者，，权进谋者，权也。，决而于勇；戚言者；策选承欲者，谄也；繁称文谄而
反也。纵舍不疑者，决足而窒非者，也；先分不
往往能以忠良以花言谄媚的奸佞之人，饰。勤勉掩巧语
奉承之人为生计之人彩。阿谀以，必以机智果决博得重
以平淡词汇讲出高。深道理者，能以大智大勇抉择生机
劝解他人的人的话语行信果。以忧伤，能以善念权衡言
静思考的说者，反而以平心静气冷能曲胜于从长计议。
以对方欲望先可实现承诺人，就是货真价实的谄媚者。
于事。美语反反复复奉吹天花烂坠亦无济承者，以巧言
谋的人，必玩弄权术至人于死地。以他人喜好而进献计
选何放纵选何弃毫不怀疑，决心从不动摇舍取于志向。
从天地人三刻反思。才看先天之不足，无缺陷弥补过失，必应大情责难彻大悟深
·故曰“辞言五病、曰喜。”、曰恐、曰忧、曰怒，曰
而不神也；恐者同上宣散而无要也。利则行之（而不，肠绝而无主也；忧者，闭塞病者，感衰气）泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，
、怨、忧，辞令讲有五种针对被游说对象讲、怒、喜。，即病
没有主意；忧，是指闭塞说。动，不能自制；喜，是指底气不足，没有精神；指任意发挥，没有重恐，是肠欲断，压抑，无法渲泄；怒病，是于劝说根治便进行劝，是指狂燥妄点。游说时利
·故与智者言，依于博与贫言；依于辨，，依于依于锐。此与辨者言，依于要；与贵者言，依于于利；与贱者言敢；与愚者其术也，而人常反谦；与勇者言，依于之。（同上）者言，依势；与富者言，依于豪；言，；与博者
要依靠明的人谈话，就要依靠谦敬，就要依靠宏大的气人；与聪势；与富有的人谈卑贱的人谈话，要依靠谈与地位显赫的话，就靠善于雄辩广博的敢；与愚昧的猛的人谈话，要依靠果利知识；与知识广博人谈话；与高屋建瓴；与贫穷谈话要依靠简明的人谈话，就要以益相**因此游说置辩时，与话，要依靠敏锐。；与勇的人谈话，就要依扼要；善辩的人
其道行之。常反是游说方法简约概略，而人们作为这些
情。·古之善用天下之权，而揣诸侯之天下者，必量
量权不审，不知隐匿变化不知强弱轻重之称；之动静。揣情不审，
？曰：“度于大小，何谓量权谋于众寡。
，有余不足几何？称货财有无之数，料人民多少、饶乏
孰长、孰短？孰利、孰害？谋虑辨地形之险易
孰少、孰多知睿？与宾客之君臣之亲疏，孰贤、孰不肖？
观天时之祸福孰？诸侯之亲孰用、孰不吉、孰凶？用
百姓之心去就变化？孰好、孰憎？，孰安、孰危
反侧孰便、孰知情？知内叛之情生，哪？”（反易发在哪潜伏、）些民众
勿与语，而更问所亲，也，之时，往而也，不·揣情者，必知其所安。，其有恶必其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲知其变者，乃且错其人知其变。感动而不以能隐其情，情欲极其恶也；必以其甚惧不能隐其情
高兴的时候去拜访底牌在对方国君。真实近的人了了，激励他兴致发；或人，要时去拜访，助长他恐惧对方诸侯国君最国谓揣情，常的所解内情，这样就知道他大须在停止游说，而向他所亲心理，使不能隐真情。对那已受感动，仍无异最恐惧就是本国外交使节必
大同善背向者，乃协合。（抵触逆向与和合合天地而化转之，然后·古之以之求）相转化，后求天下四海、包诸侯，忤
故所明，然后合于汤。伊尹五就汤、五就桀，而不能有
殷朝，而不能有所明于文王。，然后合吕尚三就文王、三入
之此知天命钳，故归之不疑也。（天命制约）
okna非至圣人达奥，不]）[book=《灵噬苍生》id=28715道逆与合85,bo之能御世。（圣人