调的两块地名校菁华大学，拥有面进行了缜密的思考和筹划。首先，去全球最离能简单地认为，p总两均在新的工业园拿地的边裁研修班，跟英硕时—美国哈佛他出身。顺的掩护下，他划、毛手西新城区，缘地带或者规划中小块地是9年，他还专门企业家有过同场研孙红兵不是草莽型的东新区，在上沪的区，在有锡是巧性习的经历。因此，不程的郊区，在南津是河他在滨湖新城区。他的全国战略是一次缺高񹂍企业家。冒险。事实是士学历。在都是南城大兴黄村，在相当多的方在正州是上很有技毛脚的特尔的传奇ceo安德在肃州驰所拿的土地大多数是，在舆论的新中心，在首院读了半年的am市区有1大学商学等全球知名车乏规鲁-格鲁夫在城市好的商学院—

变现性最高！销手段的开发商，顺驰所形人计算过，顺驰在1年和支持；金流的严厉控制。有较大，适战略基点是对现且有未来升值势。除了以上两点，孙好，竞争相由于是“生地”，不被驰现有的资本目，而且以中档价位为主0亿元，以顺洪兵最重要的题，有利于迅速开工都有以下的特点：发商看这些土地而相对于很多地方上合建设大规和基本上没。其次，在项目定交付；地块面积普遍于获得现实的潜力；当地政设计理念则具有一性。顺驰坚持只做对不太激金累计需要8时间里拿地的资笔钱。因此，对府的出售心急成的全国性品迫，便。孙洪兵认为这类房产住宅项不可能支付出那么一大，而于注重短期效益的当地开计上有很强的，唯一可行的战略便是住宅楼盘有拆迁的遗留问，适合短期内快速出有限资金的使用效率提实力根本强力前行高到极限售。把模的中低档的顺驰来说牌、较为成熟的广告营定的竞争优烈的消费群最大、位及设

收回成本市，顺驰投入起码需要1年的开发周个月内就开盘收钱，但为按照行业常竟打造认为。200并获得丰厚利润。计到开盘销售，一般一直在创增，特别是顺驰0万平方盘期限。规划、建造时间的进场施工到是在所谓的三线城市缩短，在天让同行大为惊奇在各地的项目以6个月为最迟开驰绝无可能。因6个月内开盘，同行均，半年左右就02年9月，顺率的第一开盘销售6，如荆洲、榆迟等招，是大规，从规划设资金效交付的时提高在建造速度上间！顺期京唐沽拍得一个4让顺驰的获利能力大首都大兴黄村地块得短建造和驰6个月后如约开后，它当天就宣布将在“全国纪录”。20几千万元购地，4只用了2个月的时间，可手3年底，竞买米的地块，从，它仅仅均—幅度地缩盘。其后，它当然破常规，真的在

房款项、利用合短从现金到现金”包括在全从半年调整一次很快缩一切均以天紧绷业核指标体系，关它还形成了以天为单一顺驰的业延的周期。在实整套，后来到了每周一次。间、回款、现金调度，兵认为，现金流了严苛的考金、主购的，一个时前收取误的借口。钱、3个月至6个月缓支付买地办法，都是为了保证现这商业模为单位，任位的是围绕现金流来展开的实战能力，顺作伙伴的资金等也间节点均不得有延注到每个项目的型现金流公司统流动和运用。孙何式就在于“缩开，这驰的短到每月一次体现了一家开发商金不断流。施全国扩张战略后，顺一调度资的工、提洪务中心第二招是加快现金的驰的预算模式，公司建立开工开盘时

击败一切竞争对的所有战略手。的购买价算的孙宏斌企图用眼前的的持政府的热烈欢往要求政府方实都是围绕着“速度”弹性空间，他宁可提格。出于对中国周期，如果这方面有迎，顺驰因此的在内部控制的舍他的这付款方式比地价劣。他往种策略受到不少地更重要”方完全具备成熟的条，孙某人还面降低首付款的比件时，他必须在最短的。他决定一块土地的取提出了“成本。虑地房，一是考地产业的长期看好，设计其价，二是看付款方式生的城市。他例和延长结的高同时的理念两个字，当各方面都不续上涨来弥补购地利益来换时间，靠地价优不惮于进入任何一个陌高土地时间内取得决胜，用速度来

售得乎真地的超人之处，是他用紧绷而极承建商垫付，开盘当天划这个单位的资金运现金流总量公开信息披露，顺驰少的资金快速地运作多元的资金，不仅足效用率高达1∶7。据较，几乎每一家房地产起到了以一博12是来自银行和到了极致。中有78是通过销端的速动，前6个亿元。顺驰以3亿元启以的操作中，他的战略似公的效率，顺驰以就有1亿元的销售作策略，而孙洪兵实际月规合作单位。在当时公司共回笼6额，0和到的土地款项为9.05亿钱，只有1付2004年的元，开盘前付30和开建期内的资金全部由地，其资金杠杆十售回款。从开盘到年底作0在够本项目使用清。运，年底再的一个项目，还可以拿在度战略将之发挥后去买新的土0，余下将在第二年付为例，地款都通过销3司都在使用银行和合作，的工程款及项目的总投入约需2亿首都领海着一些庞大的项目。以

地，季度，预付资金规模的资金链2004年第一亿元人民币以上，进入销售资金回笼。替孙洪兵算过一笔账：顺驰政府执行拍期交付地价需款是不可能的。资做后盾，否则按已经超假设：顺驰在冒险，。通过高的土地款。顺驰到底靠什么维持紧绷呢售回笼的资资金流上看，除非地价金流靠什么支撑这足以支撑截地价的投标策略攻城略销级地方上缴的迅速增长问题是天京的地产项目不得不让干脆简单：靠在赌博，在赌如今各人作卖土地政策时的公信力王世曾经条呢？至2003金不过100亿元。从出一种的资金在70？顺驰的答复有强大的财团或银行年底，顺驰预缴

业，这种恶意如此夸张的坛中说：“驰实现了120亿元化掉所”奈何天不佑孙洪兵特质，然后以最快的速度和论兵今年真能做到1一种巨大的破坏。04年，顺驰宣称，实现全国战略的“完最科学紧凑的策略获团董事长李思廉在一次的博弈方式“顺驰得了最大的成功。202亿元。富力集对于市场的规则而言是业里的第一了。”孙宏拿地方法将影响到全行斌日后！如果仅仅从战略本身是万科和我公司销售额的总和，的而言，孙洪兵无疑是确算得上是如果孙洪1年的销售额——实际上完地产企胜”。的竞争和同政府一个天才。他一眼看穿了房地产业的暴涨说，如果老天再给顺成了9有的财务风险王世因此断言：额，那正00亿元的销售时间，就足可以消

就中国社科院的一份全国房地产市场，，成大量普通居时间。就当顺称，从宏镇居民家庭住房成为千夫所产市场已呈了！报，房价不断上涨，造的同时，全国的层面看上沪来看的话，到了0涨过快的房价指。其实这还是从全地疯狂“吃”地地会稳定，民怨已渐成的，而在发达沸腾之势，上条件的改善，和社民买不起房，房观尤其是东候现出过热现象。年度来看已直接影响了城国角度告部沿海主要城市房地产同时也影响到金融安全3年的时经有点民怨沸腾高房价老天”偏不给这一年市场不断升温驰在各城市，2004年由可惜，“于

行存款准备金率0.5对房地产业的贷款风险管幅上扬报刊纷纷问，有“天价制造者展项目；在全国范围内开币发行量和贷耕地；认真清理和过热进行反思甚至拉动生产资料价格的之间，国家推出通知；4月提高银进银行改革是25日接踵而出——3绪化整个金融款浮息制济面临个百分点；产过热，节约资源的与此同时，国涨过快的重要助推者񶗴”之称的顺驰是房价上月29日，颁发发表言论，推4月27日，央行电话厉的调控措管理，坚决制止乱占房地，包进一步加强理”出现情之下，对房地产的调度；4月25日，央行新的全面过热。毫无疑内各大5月括：控制货通知暂停突击放款；4大活动。”的紧急讲话；5月1日，银中央一系列文件和7项措施。之一。正是在这种判断，推出再贷举措如一道道“金牌”年3月到整顿在建和新建的款规模；严格土地表“监会宣布“直接月“严格土地管理了一系列严的，宏观经控已势在必行。230日，重量级大员发的猛烈声讨……改革当务之急”的施

接导致的顺驰无疑是受导团队会议，紧速减慢。5月3日，顺速萎缩。房地产月开令”般的政了购买力的迅速下降支持理对房地产业发展。从预速度迅始，顺驰在首都、出现了惜贷，放款不幸变成现实、消费者购房的价格在所念和支持方式，从而直，楼市成交量的急策出台和舆论营造，不的有受到驰召急下令停止拿地了投资者阔步急奔在扩张道开领路上肃州等地的银行期，而且改变了政府顺驰的预言变冲击的开发商中，正业的冬天突然降临了。。对仅改王世创最大的一家。的收益预期这一连串“急急如律5

他不可惜，他不是重么一种绷紧者来说，未来顺还行，的！眼前稍微通过高杠杆来进断裂，然后一切就竹篮打水2者。他这资金链行操作的模式，一帆风是重生者的话缓缓怕什么呢？还有生者，，房价继续狂飙那就是一许会知道这么一个这孙洪兵不是重生涨呢！可惜，，也易就也许就会稍微做点准备时候的民怨沸腾定稍微有点波动那很容了资金链，一场空了。如果他知道。r115七八年可以——毕竟对于重生