工作业生产过程中需要有是同时自不必品的特征。还无法说起劳动密集资金和劳动力三，这是暂时方面的像辰里能够想到、电视机、录音技术和资金的需要细说，型产品，人们心帽的，都是服装、鞋型产兼具了技术、，类，就车、挖掘机之因素。全替代的。劳动力因素就是指大量宇公司生产的混凝土泵但其实很多机械产品也具有一些劳动密集的人由机器完机等等，

，很大一部分的原因就是工人工资观了。比如普迈生产的台设备上就非常可上材料、加工机时混凝土美元，每台车的劳动力成8万美元也办不到到每一本分摊就有3万多欧洲的工程机械价格高水平高，摊、管理费用等，想卖5.，再加。泵车

点点头。卡佩拉见海着点了造价构成是的人工成本低，这说中海道只是微微地一点他无法反驳，：“这意见，便跟国因茨尔也没反对程机械的个方面吧，还有点头，说因茨尔对于工只是一帆非常清楚的，杨海其他的原因吗？”

，就不太方了。”“至于另外一是不经意地瞟了海因茨尔一眼，便说帆似乎个原因杨海然后笑着说道：

有些不太明“为什么？”卡佩拉白。

在背地里评价不道德的是同行为。”欧洲的工程机械企业杨海帆道：“我们和行，同行，是

司有问题？…欧洲公说…“你是听不懂杨海也是”卡佩拉毕竟帆的暗示。个商人，岂能

杨海帆点点头，并吭声。不

明白杨先生的意思吗？因茨尔：“海因茨尔卡佩拉转头看向海，你”先生

因茨尔耸了耸地说道。肩，没好气“我不明白。”海

知道你们东方人但卡生，我请求你说得更我希拉却是望这里是非常含蓄的，明白一是欧洲，佩回头向杨海帆说道：“杨先你能够以欧洲人的点。我说出你的看法。”坦率

杨海帆笑笑，道：“卡佩拉先生，我们高价。”一中国公司是非常信的。如果我们的个合理的利润报出一个25万的格。我们不会像某些企业一样，把5诚万的销售价讲究，那我们就会加上一台设万成本的设备备成本是5万美元，报5.8

尼玛！

合理的高价，客户报了等一干欧洲公司向报价。可说的是“普迈造一台泵不懂汉语的。杨海法克”，毕竟他是好吧，其实海因茨尔明明只有5了，简直就是意思是说普迈！好不好车的成本远远不止5万一个不万天地良心，万的成本，却要按25诛心之论。他的帆的话说得再明白不过在心里

只算纯粹的制造成本呢？是够的。但企业卖照纯粹的制造成本来算泵车5万美元倒的确，一台按产品怎么可能

品不行，所以普迈不得为此就不得不大幅度欧洲市场的竞争是支出高达数亿美元，这。说真的，很多技术吸金兽，每年的成本的创新对于提高设备比如说，普迈有一性能并没有太大的帮摊到设备中去的。个非常果在研发上落了下风，如此残酷，任何一不每年都把大量的新产品的开发，庞就会被市场无情地淘汰家搞了，你如果不搞，到研发家企业如中去，门简直就是一助，但别大的研发部门，专门从利润投这个头事客户就会觉得你的产些钱都是要分提高产品的价格。部

外派的维修工程师一年要在各国设立服务再比如说，工程机械产出故障的工资、津贴、差了故障，就会影响到一台设备出此，公司就需的，一，这摊到设些钱不需要客户总是要求厂度提供技旅费，随随便便就是上修工程师。一个报价里去吗？备最快的速务，帮助排队困难。中心，常年派驻维百万美元品是很容易商能够以术服为系列的施工工序，所以

为你是也得少？但可为什么卖得懒得动脑子羊毛出知道可口可乐的人能有世界知名品牌就可广告轰炸。普迈一，在在羊身上吗？好，就是因为国际市场上还有口可乐他们永以不投广告了，这个消费者采取告投放堪称世界年在全多之最。用户都是一帮它对做生，花费也是好几个亿这些钱难道不的广了脑残式的世界上不的广告的人，后世某保健品远只选择记忆球投放中最清晰的产品。意，你能不投放广告吗？别以

这样售，普迈明天多少了。一台混凝土泵。如果按制造成本销普迈公司年底点，普迈公司一东支出一点、西支出可真没剩下车卖25万年的利润就得关门大吉。，也只能让略有盈余而已一

万美元成本，其中“杨先生，你计算包含了技术研不得不开口了，再就没话可说了。去，他在卡佩拉面前的5杨海帆说下摊销吗？”海因茨尔让发成本的

去采购中国人的设备海因茨尔陪他到中国下降一半以上，否前在杨程师海因茨价之后，转司能说服他，最后，普迈公司只能派出价倾所以会假扮泰利公司的工格则他就要迈公司的产品价佩拉给逼的。卡佩展台。，中国人报出这么低的拉对于后一项，就了。普迈公的销售人员此言不讳地指责普得有专业人太高，利润不合理价钱，要么是在低了半天，也没，要求普迈公司把价格他直员去进行鉴定了。前来交涉，也是被卡迈公司的看，照普迈公尔展台再来看销，要么就是偷工减料海帆里询过司的说法身便去了普，向他解释

不就坐实了这人不承认自己的产品价开火了。中国茨尔如果不反却先向普迈个指控？格太低，反而指出润，海因海因茨尔没想到，自驳，岂难，中国人普迈是在谋取超额利还没来得及向中国人发己

研本的摊销。”杨海帆郑重当然包含了道。发成地回答“我们

“你们一年的研发投入是多少？”海因茨尔又问道。

道贵公杨海帆笑道：“海英国帝国理工，目前在似乎并不合适吧？元，不知的这个问题”点，我们公司的我可以告诉你们的研发成本，不过，公司里年总工程师年薪总工程师早年毕业于透露因茨尔先生，你提出司的是多少。一我们我不能薪是6000美

错或者听错欧洲，技术，这让卡佩拉觉得都不是母语，说海帆说公司里的总，怎程师周薪600么可能是年薪呢？过硬的总工0美元都不稀罕”卡佩拉好意地提醒道。很不可思议，性都很大。杨工年薪才6000美元们双方来说的你说的是月薪吧？进行交流在“可能的，而英语对于他双方是用英语在

0美元呢呵地插了罗丘冶金工程也就要退休的人，一是高薪个月的工资“我是中国层了。，全年4万算的确不到6是马上3000多样的工资水平，阶一句。老爷子机械公司的总工程师，000美元，可这我的年薪还不到600。”旁边的陈邦鹏笑呵经算出点头，按汇率在中国国内已是

海帆已经说到了“我明白了。”卡断。研资只有也是设备成本的一部分佩拉点了点头。刚才杨那么设备低成本就，如果中国的工程师工有道理了。人工成本低，的问题，而陈邦鹏的话证实了杨海帆的论欧洲的几十分之一发成本

不足，否则价格上类产品相比那“！”海因茨尔道，“备和欧洲同我怀疑你们的设会有这么还是不对大的差距。”不，性能上有严重的

方面不及欧洲同行呢？”眼，说道：“海因茨尔杨海帆瞟了海因茨尔一泵车在哪先生认为，我们的

“你们的泵送压力是多少？”海因茨尔问道。

。”杨海帆道。“80兆帕

“地压力已经达到了285兆帕说道，结果差点…迈公司的最新型6说漏嘴了。。”海因茨尔得意2米泵车，泵送…啊不，我是说，普哈哈，我们

迈公司最高“那又如何普通型32米泵帕，与我们的车，泵送压力产品相差并不大。只有110兆端的泵车，而它们的？”杨海帆耸耸肩膀”，“你说的只是普

米。道：“你们的，他指着辰宇车“那好吧20立方明说时80立方米，而自己是偷换概念了，，实在有些不合适海因比32米泵车，排量家的普通款对茨尔也知道泵车能达到每小时1……”是每小品去和人拿最高端的产普迈公司的同类”公司的产品说，我就说32米泵

，可以泵送32车，一小时能车价格是25万美元，买高呢？”泵送120立方米混凝1台普迈公司的泵4台我们的泵车的泵道：“你杨海4帆别忘了，普迈公司谁的性价比更土，而买倍。同样花0立方米，你觉得我们的

一下子就被噎住…价格也更高，用“这…大意了，没有去的确先进，也是迈公司的产但价了，他”海因茨尔定是吃亏的品性比来衡量，普迈公司肯普。算细账。

算，购买中国公司的了与海因茨是纯粹看热闹打事余地杨海帆能够把。如果泵。”卡佩拉在车，的确是更划算的国产品的心思下去，卡佩拉就有海因茨尔的气焰普迈坚持咬住25不嫌口，卡了。的价格不松旁边说话了，他尔讨价还价的的，按照性价比来佩拉还真有点想买中“是大的。万美元