210万一台车，“美国人也太黑心了。”

人发着感定价太低的就在莱斯特抱怨中国人时候，中国工程机向冯啸辰等程师陈邦鹏也正在械展区里，罗冶的老工慨：

”“我们的175吨美元。我们报48万，按照8.6的汇率道美国人比我们一台，已经是很高的利润了。谁知自卸车，的成本，也就满打满算是300万人民币，合35万万，这不是坑人吗？狠得多，一台车居然敢报210美元

分了。”是合理的吨自卸车，和我们什么太大的上没就是差出10吨的载重。可一口气贵出4倍多，这可就太过，海菲的185比我们颔首道：“的确的技术量，其实在矿山应用的好，贵一点点也的175吨自卸车，也王伟龙区别。他们

关系又亲近了许多。司的自卸参展，大家吃住都。这次各家的辰管理轴承公司，来，相在一起，公司里的老工人就有“那咱们过去引车，是什么价钱王伟帮他网罗龙早就认识当一部分是王伟龙从罗领队杨海呢团出进海菲公当初杨海帆来的冶替冯啸帆笑着问道。杨海帆和？”辰宇工程机械公司企业一同组

的差卸车，价格可也真点点头说：“当年咱美高了。元现在咱们自己也会造自，东西贵也是正那时候汇率换3块多钱的们引进海菲公司的自人多离谱。毕竟家是国际知名大企业呢。不过”不多少，再看他的不低人卸车了，质量和他们常的。的价钱有比较高，1，倒还没觉得海菲公司们的价钱，就觉得太民币王伟龙回忆了一下，

就不个重要方车也公司的下子提到8块6，出头了，这样一面。”陈邦鹏道人民币也，美元换的汇率，也得有100万美元别了。”翻了一番是一太显海菲得特“汇率的确咱们这台车恐怕报价就是3块多钱，现在一还多。如果还照着当年，“我记得十年前比，

看了看冯啸辰，问道：是不“是啊，人民币降贬值“小冯，厉害了。”王伟龙感是吃亏了？”，慨道，他你说咱们的人民币这样得太

呢？”，你觉得一台车卖48万们冯啸辰笑呵呵地反，亏不亏问道：“老王你

“当然不亏。”王伟龙斩钉截铁地答道。

果？”冯啸辰又问。卖得出去吗我们提高到“如100万一台，你能

最大的优，耐用性也好，咱们0万一台，我估计今天的车和海客户，恐怕就不会便宜。买一台海菲的车势就是”王伟龙道，“咱们的车。如果把价钱感“悬。趣了。”菲公司的兴还是有些差距的，够买4辆咱们车相比，来洽谈的那些，人家的车外观漂亮提高到10

ደ是利润更大，但卖不出那还不如00万一台，看着要还有赚头就行。1去也是枉然。”万一台是不可能的，冯啸辰笑道，“既然咱“那不就得了吗。”们卖1直接标价48万。只

龙释然了6的多万人民币，比在他的头脑，实在想不清好事了。。100万是要交给国家外汇管理汇要高得多，这就是大伟局的，罗冶美元也罢，最终都处是看得见的是好是坏，但如果度来说，好是相对于美元贬值了，在国内的人民币只楚人民币贬值对于整个美元也罢，48万国家到底以国内销售的利润“这话也对。”王罗冶的角只能拿到人民币。一台车仅仅从卖48万美元，按8.。率能换到400价值没有贬，罗冶

钱和伟龙把头设备，价？”聊完自己的产品，转向杨海国外厂商相比，怎么样帆，问道。“老杨，你们带来的王

一左右，你没和你们笑的四分之说道。。”杨海帆“户眼睛都瞪见来询价的那些客呵呵地也就是相当于德国人圆了，一个为自己听错了呢的情况差不多，个都以

现在为止，咱王伟龙说道。是便宜还不人家是老牌咱们还很不放心呢。”够啊，们还没开子，有信誉，客户对张呢。看来，光“可是，到

外又走来了两名高外一位，聊着，只见展台采购代表，名叫卡佩拉意大利泰利建筑工程公司的鼻子的欧洲人，杨海帆觉得有些眼，至于另却是想不起来了。经见过，可一下子熟，似乎不久前还曾来过的，自称是正其中一位是刚刚

量，现在看他示还要再和同事商量商中国产品很拉打感过来，没准才卡佩拉在这里问了了产这就是他的同事了。术指标、售后政策以“卡佩拉先生，欢迎你去看过完有关技兴趣的着招呼。刚之后，卡佩拉表地向卡佩杨海帆走上前去品的实物，显然是对及价格等问题了吗？”许多问题，还让杨海帆带他到室外展厅带着另外一个人再次光临，你是考虑好样子。不过，在问，热情

贵公司生产的混凝土指标。”卡佩拉师海因茨尔向杨海帆介绍道。工程泵车的技术过来，是想再鉴定一下“这位是我们公司的先生，我请他一道

海帆微微弯了弯腰，算是打高兴认识你，杨先生。”那位名方人向过招呼了。叫海因茨尔的西“很杨

“你好，海因茨尔先生着问道：“海因道，因茨尔，试探时候，他不是在哪里见过？”，我们是说到这个名字的看海。”杨海帆回答心里那种熟悉的感觉茨尔先生，恕我冒昧又甚了几分，不由得抬眼认真看了

或许杨先生只是见杨海帆，然后尔脸上无端地有相差不多的人吧，我从有到过中过和我长来没国……”支吾着说道：“我想，看了看“见过？”海因茨了一些慌乱，他也

候更重了。一什么不敢团否认，似乎是师自己的身份一般。“哦，我到欧洲茨建筑工程公司的工程，你的心里的疑反应应当是有几分好奇，然后一个尔却是忙不迭地矢口害怕对方认出般来说，当别人，有对与对方共同回忆可能碰份有假？或许见过你的时见人的呢？莫非他的身你说杨海帆应道，面的时机。而海因的次数也不多……”

然一激灵，旋洲去1司的时候，他业普迈公司。海因茨，这个海因茨尔，他即嘴角便露出了一丝微前往欧尔正是普迈想到此，杨海帆脑子里出，而是整整的确是见过的，但并11年前。那是在不是最近开办工考察，其中一站便是德984年，观了好几个车间。程机械公忽国冯啸辰刚刚向杨海帆提笑。他终于想起是这个海因茨尔，陪公司的工程师，着他们参在那一次，就们二人来了共同老牌工程机械企

人的交谈，才知道中国人看不懂这些生产杨海帆清可以随便拍，没有，杨海帆和冯啸海因茨尔所以如是海因茨尔的一种此大拍不可能从中学为他坚信后来到什么技巧。问是否可以冯啸辰无意中听到照度，是因时候，他辰还以清楚楚，海因茨尔表示他过程，就算看善意，懂了，也海因茨为这地记得，在参观的尔与另外一位德国工任何禁忌。一开始向海因茨尔询

照片里找出许多辰宇工程机诀窍，并将其消化吸收，他的这番话深深地出来，交海因茨，转化给公司里为械公司的内部核蛛丝马迹，从中分析出了不少普迈的技术，这些尔万万没有想到心技术。有的照片都冲洗回国，杨海帆把所读。工程师们从刺激了冯啸辰和杨海帆的工程师去研

过那杨海帆也因为他在影或者半个就想起此人了。组照片，其中有几片上就茨尔，其实是张照有海因茨尔的背。海因茨尔的名字，在杨海帆脸在不久前不久杨海帆之所以觉得下了印象的，前还与工程师们一起看还见过海因心里也是两边一对照，留

的而是仍然在普迈从倒不急于去出来。不过，杨海帆来他揭穿海因茨让他看好了。是应泰利公司要隐瞒的东西，他已。至于既然想起了海因茨尔乱的表情来看想看，就辰宇公司的虚实，杨海，杨海帆也就明白眼前行的身份，来探看辰宇公司的产品而的事分析不司验货，还是以同海因茨尔慌，这一回只是乔装改扮雇员，要求，来帮泰利公是泰利公司的，他显然并不自己也没什么需尔的身份，反正情了。帆一时间还公司工作的身份

海因茨尔的话土泵车感混凝了有关，现在同来，也是尔先生打算了解泵车的兴趣生“卡佩拉先卡佩拉说道。你与海因茨们的情况吗？”杨海帆撇开题，转对，我记得你刚才是对我

在2凝美元以上，而你产的混你们能够以如此低的价还有一些“是的，我疑虑。欧们公司对贵公司生，我想知道，们的报价却？”卡佩拉直言不类的泵车格提供这只有5.8万美元洲市场上同。不过，我们价格都种产品，是什么原因呢5万讳地问道。土泵车有一些兴趣对贵公司的产品价格

动力成本更低。中劳的三十分之一，的所以劳动力成集型的本海帆微笑程机械也着说，是劳动密便宜了。”产品，劳动力成本低了很低。工，产品价格自然也就，人均g“第一，我们洲dp只有欧“这很简单。”杨国是一个发展中国家