云鹏由衷道。。叶直太完美了小姐，受教了。”尹“嗯，这样的空间设计简

。减料住宅，在建筑本事也不能，要保证品质。即便偷工是刚需最后一点就是高品质“

的散发道。等。那专门化、书客户需求的精细化设型空间的合理我向尹撩了撩额头重要标志。关注结构布局，的价值提升点在于：干湿分区、动静分区利用、功能上的细么，针对户型几个建议。”叶婉、户型品质的间营造、客计，即所谓的‘，是提升分、完善与分区储物空间房等工作空小而全’，考虑到位、户总提基于对厅起居分离

叶婉不经意的鹏看呆了，忘了答话，然把尹云叶婉也不好再说了。小动作，竟

，破了尴尬，道：“尹总你在想什么？”还是孙晓红打

听到孙晓红的话，尹我还在消化叶小说。”说的，才疏着学浅云鹏才来。叶小姐，你接一时没有回过神缓过神来，道：“姐

“尹总，户型设计的时候，我的建议是：

立餐厅利用收纳非必要功能进深处，不占用南、北对于少居室户型，削减尽可能多的朝南向布置，如主卫生间、独间等；将各功能空间环绕；客交通面积；将厨卫放置厅、卧室；充分面价值比较高的面宽空间。，高效率使用

空间，一方面将所有隐面计收纳用空间利用起保持家中整洁不凌乱。在玄关、餐厅、客厅、，另一方走道等设使性的来

日本户型设计十分活，在家庭的公共空灵组合，能完成不同功能及家庭经典。他们的功能空间间内，通过家具的不同的户型产品，对于高品质的小结构的转换。

尹总，看看。回日本之后，可去

一个未来几市场的主流产品。所年内，刚需产创新。需要不断品在天海仍将是如何设计出差异讨论的课题总而言特色的刚需住宅之，在产品，将是以化、高附加值、有

善。，”叶思路还要不断完婉道。我也是在学习阶段

进来，道：“尹总，尹云鹏的秘，尹云鹏办公室宴会厅的午餐已经准备这时候过去用餐？”好了，您们什么时声，书走了传来了敲门

云鹏看了看时间道：“叶小姐、孙小姐已经快会厅边吃边聊。”一点了，咱们到宴尹

午我们还有事，太正式的。”叶吃些工作餐就行了，不用婉道。简单“尹总，下

。不出去，没有别人的。”中饭了，当然马虎不得“我本来是要请你们个，加上我的秘书的宴会厅，除了我们三我们吃晚饭的，现在只能吃吃，就在

红接过话来道：“么，叶婉，既然尹总有安排，我们就恭敬不如孙晓叶婉还想说些说些什从命吧。”

好，那我们过去吧。。叶婉“应声道”

……

天纺集团，宴会厅。

酒，这让叶婉云鹏都是女士的缘故，酒很舒服。有备桌上没除了尹

，道：“叶婉和的秘书为二位请慢用。”果汁孙晓红倒上了尹云鹏

说着，坐在了尹云鹏身边。

孙晓红有意打量了尹云鹏的秘书身材却不错，白色衬衫皮肤很白致。穿在身上，玲珑有不大，，二十三四。年龄虽岁的样子，大大的眼睛

于是说道：“尹书，你不介绍一下？”总，你的秘

今年省城大学毕业，名“哦，我的秘书枫。”叫严红

尹云鹏话音刚落，叶总监、孙总监，总听枫尹总提一见果然不一般，红起二位，今日受教了。”严红枫起身道：“

这么年轻就能，身材也好，限量啊。”孙晓红道。做到尹总的秘书，前途不可“你也很不错，人漂亮

。”严红枫甜甜说吉言了“道。孙总，那就借你

尹云鹏问道讲着规姐你有没有什么建议，如果这，刚才一直叶小。划方面的事“孙小姐？”个项目启动，营销方面

教训，如果总结出来的经验一讲。”结。大多都是在工擅长总像叶婉，不作中尹总愿意听，我就讲“我能不

“好啊，洗耳恭听。”尹云鹏道。

说道：想孙晓红喝了口果汁，想

楼盘，我要素。”“对于案场营销，特别是刚需为主的也总结一下。归纳为六

云鹏问道。尹姐，是哪六要素？”“孙小

锁定目标消费者针强，提高销，必对性“第一要素是一个楼盘进行促盘面临的主要针对销售效率。比如须找准这个楼客群的特征和来源

注意，引发客户的关客的参与、有效地促销必须要趣吸引顾体验，激发顾客创造性兴调的是，引素是引发顾客的。这里面要强第二要起顾客兴趣吸引客户的注度。

不知所云，利益点第三要素是利益明达出来，引起消费者的最好能用一，促销不是促销对消费者的利益费者看越新奇越好，更要使客户能通强里面要传播。不能操作性兴趣或好奇心。这承注意一个问题句话的方式表过很长的文案之后还确、方便简单，可让消诺要简单明了，利于买行为。过促销产生购

接受性。这里要注意的，会浪费，策略创新盲目跟从创手是随着促销手段客户的兴趣。创新性，从竞品资源。花样翻新，促销必须有才能给予顾客新鲜感和愿新促销中脱颖而出，吸引第四要素是超越竞争对

要计划性与连续性，保要保证一个项目促销佳效果。避免促销的突发性的连贯性和整体调性。促证促销的统一，达到最销是续性，第五要素是促销一个科学的系统，需的计划性、统一性与连

的同时，把消费者的如纸媒、户种营销渠道，下的促销应新经利益达到最大化。济销要善于多、广播、派越来越需要整合各项资楼盘促第六要素是促销的源，在各商家得到宣传与推广整合效单、事件行销等。”外、电视

孙小姐，你还说你不擅长总维道。结，你这总结的也太好了吧？”尹云鹏恭“

意？”孙晓红道。，要是记不住枉费了他的一番心些总结都是陆总手把手教给我的，岂不“你这是谬赞了，我这尹总，是