很厉害，要是让呢。孙小姐，那我还想，有没有行之有云鹏问道。项目定对刚需项目，根本不可能”我记“那也是问问，如果天纺二车间效的促销呢？位成刚需项目的话，针尹住这么多

本全道。都是我在案场摸验。既然尹总要问，我的经就说说。”孙晓红陆总并没有传索出来“促销方式有很多，这方面授多少，基

“孙总监，吃几”严红枫道。口菜再说也不迟。

我向垫垫说。”孙晓红道。“好，那肚子灾接着

下碗筷接着说道：“尹总，刚红放说说。，我就十几分钟后，孙晓才你问我促销方式

最直接的促销就是低价，包括低单价和低总价。

以刚需为主度较高。受的程购房者接低单价这一心理价位，促销手段，由于直接击中客户最关心的合天纺。盘阶段的促销到活着低于客户的二车间单价，只要单价能够达非常适的楼盘在开

。；保证项目确实均价有一定量或不太适宜平时销售低价产品，宣传中说的需要注意的是起价有吸引力必须

较适合小户型、oft、一楼带地噱头。小三房产品；复动外，更关心总价。用用低总价享大空间的也可以客户除了关心单价能直接或同等功能面积较小的产品下室产品让客户心，如小两房极具总价促销比诱惑力的总价，有时更式、跃层、l。低

也要注意总产品，如一定量宣传中说的低价价远低于项目过去销谨慎使用，以防以后客售价产品；不户情绪波动过大。；总必须有吸格时应价引力；保证项目确实有大两房、大三房等太适宜大面积不过”

“低价促是这样的促销方销”式，是损失利润做前提听完孙晓话，尹云鹏想想说道：手段，可确实是很好的促销红的的，大多时候谨慎用的好。还是

促销是最直接不是最有效的促销。说起最常规的方式，应该是打折。”的促销，而孙晓啊，所以我说是底价“是红道。

，打折小姐有什“孙么不同呢？”尹云和鹏问道。低价

管一件商样。商一样，楼盘的打折也是，但由于折扣较容易接受的一种方式。客户品不是很便不怕折“尹总，就像大家场购买打折的服装宜多，客户往往也会购房者扣多：有时候尽喜欢去心动，买房子也一

高，和低价在制定价格的时候，我们折扣低价要已经预留下来就当然不同了。了，即便打完折也比

，通常选择节假日、再噱头，不是什么时候都有说，为周末、周年庆、纪念日折找到打折的。等适宜打折的节点了让打

一致性；做好地的折扣的户的应对说辞时折广噱头和线下落绝对优势和要注意的是折扣要在竞推吸引力；限品市场中具有扣更有诱惑力；保证红道。晓对前期已购客。”孙

？”有没其他的促销方式除了这些，还最成功的地产营销总监，确实有办法。“精彩，果然是天海

和打折外，还有个促销立减房款。“除了低价式更让人心动，就是方

的的方式，因为无论是买家屡试不爽。这就是大众的消费心理。宜的商品衣服还是买房子，减免商望有一定的回扣或礼品，还希现金一直是每一个消费者不但喜欢买到便

两万元’、‘最高优惠需要注意的是选择促销‘两万元抵三万元’、‘一万元=团认三万元两万元’此类的优惠比。或新组筹期使用；而‘房款较适合新项目节假日或尾盘清货期立减’此类优惠比较适合时机很重要，

另外，减免的房折扣的一致孙晓红娓娓落地的中具有绝对优势和吸引力；力争保证推户的应对说辞。”下广噱头和线性；做好对前期已购客道来。款要在竞品市场

“这个办法，你鹏道。尹云世纪地产经常使们用。”

所送的礼品价值或而且屡试不爽。除了常用的促销手段，于低迷期，如果“是啊这是我们项目最则消立减房款，送好礼是市，送礼往往能锦上添花场营销上升期于市场处会不为心动。；而当理预期相差甚远，中最常用的手段。在市用途与消费者心费者往往场处

规的送法，送车、送车送高考旅游。比如世纪人家送世纪商场抵用、送奶还有些更离谱的，牛、送菜地、送女朋友送黄金、送铂金、送家、送位、分数、送户口、送岗位契税位券。、送名校学等等。电、送装修常基金、送物业费、送

总之，送什么很重要。

礼噱头要新颖，坦尼能吸引客户眼球；送响项目形象。”车就不合和目标客户需求特征相克号上映阶段，到访吻合，比如针对别墅，那样的噱头很容易影电客户送几万元的哗众取宠客适；注意和社会热点而影响的做法项目形象或影票；避免为追求新颖礼要户送送需要注意的是结合，如泰

“经典，怪姐的营销能力，不得世纪想不大卖小，加的了。”都不可能地产短短两年就成贵，有了叶小姐的产品设计之孙为了地产新

主要要是陆总。运筹帷幄，我们只“尹总，过奖了把他的思是。路落地而已。”叶婉道

道。“你们你们两么多。孙小到底了，还有什么打破砂锅问吧位那的话，也不至于赔的纺一品要是有讲完是谦虚了，天。”尹姐，今天我要云鹏促销方式，你一下

“既然尹总愿意听，言言无不尽了。那我就知无不

很好。”孙晓红道。，就是特价房。特别是用在刚需户型促销效果效果一个促销手段也很有还有

时候，我效纺一品没有转让给世纪果不是很明显啊？”“天集团的也试着做过，不过好像

了。”。手段也没有效果晓红道“尹孙新闻太多，再好的营销到了最低点，负面一品的口碑已经总，那个时候天纺

指点力也没办法了。要是销在努“是啊，开始规划。云鹏自出了问题，后语道，天纺一品期营也不至于失败了。”尹之前能有叶小姐的