第二十三章公司是集体利益利益不
公你的利益司利益并不代表
越是公事公办就越受别时候，越是维护公司利益，中，我们常常会在职场；我们，就越容易得罪人人的质疑。遇到一个困境：做事情的
是那些损的人害公司利益，公器私用，能在职场中混得开。反倒
为什么会这样呢？
了要不是为难道在职我们努力干活，难道不是为么？场了公司利益奋斗么？老板付给我们钱中，我们
的绝对不是而在人的一哦团不能忘记性一哦。一个由人组成的一一哦表面的道理，哦群一哦落，从理论上来说，，职场是当然是这样的，可我们而是一哦内一哦在的人队中，起主导作用一哦
呢？性一哦什么是人一哦
自往往高于个人利益一个有自己的，所以所，也是优先考虑集体利益。集体利益存在的场私的，即使在每个人都是
利益并不等过是换了个名目的个人利益而司于集体利益，其实这不已。但从另一方面来看，公
老板利1．公司利益是益。
们以为，公司就代表所人么宣传教育，令我层也往往们益是集体利有人。这一向认为，公司利益。领导
但实际上谎言。，这是个
什么是集体利益？集体分享所有好职员集体分享公司的利益是由的么？处的才能算。
当然不是。
能决定我们看好像是从公司拿薪水，拿多少钱，能提司，而是老板。只有但真相是，给我们发薪他起来，我们水的不是公升到什么职务。
占，然后再由老接分配给职员，而是由益，不是直板分配。整个公司的利老板一个人独
是老是板雇来为板的私器，而公司的不过是老实职员的，公司不过利益老板的个人利益他服务弄清楚这一点，我们就。明白了，其
为自己，让你们以为是在奋斗，实际上都是在为老板奋斗。来混淆视听所谓的集体利益，板们抛出，每个职员不过是老来的烟雾弹，他们用此
所单位，有另一种情况，譬如有者，难道我们也是在国企和他奋斗么？但也机关为最大的管理者并不是
。因为这类政绩。职场中，大管理者同样是的可是他个人利益却是与未来前途，都是要看自己的业绩虽然不是所有者，、其挂钩的，他的
做得越好，所以，下一哦面的人哦彩，这同样一哦色一就越能为他们的成绩增是为老板在奋斗。添
场2．每个人都有自己的职利益
是不是我们一进职场，就只能为老板而奋斗呢？
否定的。答案当然是
利益，哦技术和经验。能是抓到更多的资源，益的也有可能是学每个人都有自己一哦习一是升有可能是赚更多的钱，因为这个利职，有可有可能
个人，就应成部分。益的重要组是个人职场利独立的总而言之，只要是一个自己的需要，而这，就该有
利益应该由三部分组成。具体来分析的话，一个人的职场
因，也是我们吃苦受他为这是工作的唯一原利的利益能，才能令你有立公处得到发展。司获得好累的动力；其次是上了你的前最重要的当然是个人们让你获得直接好处；足之地司利益，因为上司决定益，因途，满足益，让最后才是公司利
公司利益放世界有好个人才好这句话是有以公司好处。自己的人，才能照顾好家人，才一定道理的焉附哦共一哦死能真正对皮之不存一哦毛一置。除了老板外，没在首位显然本末倒有人需要和公司同生一哦将俗，只有照顾好”，所话说“，但把
，最大的奉献。场利益，这是每个看好自己的职人能做的
系利益3.上司需要维护派
益次则是派系利益也是如此，对小职员来说，；对上司来说其次是上司利他们首先看重的也是。个人利益，其最重要的是个人利益，
维护好自益需要维护，利益，不让其他们的，也是最能保每一个领导者，下属，这因为他们有自己的上司受到损害。己派系一哦内一哦的护他们利，还有自己的亲信益的，所以上司需要都有整个体系的利些人是最接近
人搞不懂，为什么上几个人特别好，有经常有他们。司对某事都先想着什么好
人早已划入放在第二位考虑。派系，他们的利益被其实非常简单，这上司的几个
司永远都不会考虑，非本派系一哦内一哦的下属利益，是上的。而最重要的是
所以己的人，一辈子都不苦等待上司发掘自。会有出头之日，苦
往往会损害个人的公司利益，利益4.你要维护
那个问题了。来解决以上几点后，就可以明白
公司利益，却护往往会得罪人为什么我，们公事公办，维遭人恨？
益在绝在部分时利因为，公司利益和个人候是对立的。
能多发奖金公司利益好了，等公司挣钱，大家也。有人会说，维护
这句话本来是没错的，不是少，是由老板决定的，发。所以你发钱，而，并非公司给板给你奖金的多是老由你决定的。但需要注意的是
主的，两者相较，哪一公司中窃取个人利益个更重要呢？但是，职员们从，却是他们自己能做
取与否不是我们，这当个人从公司里窃取利益客观存在的事物面对。，我们只需研究怎么讨论的然不可取，但可目的，它是
是伤害个人利益，这当用老板利益去恨。司利益，但挡住了别人然的财路，这就会遭人如果说，你维护公
单位采购奖省钱，去找厚非，譬如一个公司常年在某到了另一家更便宜的供应该得无可货商。表面看，你这么励。货物，而你为了让公司做
显然断绝了别人的可实际上，你已经供财路。货商，在往年的采购中而你换了一家得罪了很多人。因为得到回扣等好处，，你公司中不少人都能
边拿了回扣要承担中饱私囊的罪，他们会反过来，那些人又会以为你在新供货商这中伤诋毁你，最后就算你明明是清白的，也名。
是因公废私的秘密。这就
案的方案，才是好方.照顾到各方面利益5
那在职场中做事情的准则是什么呢？
然要照顾个人利益，但并不是鼓励做幕操一益入。每个人都喜欢灰养肥自己的，我们虽哦作，进行后一哦不是损害公家利一哦色一哦收来
地讲究原则，公事公办人，有没有什么办法可但在职场上，你过分又会得罪以协调好呢？
ei８。ＣＯ->办法。-事情很复杂，但也是;小说下栽+贼吧ＺＭ电子书<
那就是，在做方案时，要照顾好各方面的利益。
，各个有相关人部门，所、上司照顾到，协调好。的利益都需要得利益者一哦群一哦体利益、派系利益、即公司利益
让接受各方面都的方案，才是可执行的必须要记住，只有。
考虑到；要么重点一点人的利益。就横一哦冲一哦直你只抓住其中一哦撞，那必然会遭到头破血流，要么全部关注最能保护你的
救你。司是唯一不会保护你的，因为它只代表了老板，如果老不到，就没人能而最需记得的是，公板看
人利益。总而言之，唯有不伤才能不要记住，别去伤害别要保护自己，首先就害人，伤害自己；想
案例：
而对王小说来也奇怪，经过上次错，不仅没有报复的的冲突后，鲜于反峰很不意思，有好事总是想着他。
力夺渠道试譬如这次，冯晖争是客气话，做来要全部退出的让王小峰协助移一哦交一哦，那不过本，说是个门面装点的事情。点项目失败，小东区势
，不仅给王小峰安排职务了具小东区一部主管外了个体工作，还给他专门设，兼任渠道整理试点专员，级别在一实权并不小。但鲜于却当了真哦胡一。现在王小峰除了做哦柏之下，但
人，见着有兴，全然告，一门心思地投入到工作的一哦警一哦忘记了冯晖当初事情做，当然最高里去。王小峰是个专门做事的
好，完全可庭连锁，拓展以进入超市连销和以业务和黄陵华已经对市场进行了一轮可哦店终端独占鳌新方案非常合发觉渠道整理的一哦房在一哦药一赢，而且这块适本地，如果做得实现多方一哦共一哦无冲事情上，渠道整理这调查，新的商务空间。块的确有做头，王小峰头，而新渠道整理家锁渠道毫突，因为人人一哦药在做的人人一哦药一哦房连
由a公司控制的专属柜连锁和渠道连锁设立案。这、超市图在整个华东大区的琢磨出一个在本王小峰苦多日，最后思冥想游方案试地试行渠道的新方个一哦药一哦房同质，将这个下都控制起来。行同价台，并且实销一哦售
王照这个方案做，以上，明年全年可以提小峰初步估算，如到年底可以提高三成果按时，整个终端销量五成左右。高
司很可能正式成为会损及和人人一哦，也，变作规司一哦内药一哦更有利的是，一哦耗者。则制定a公个方案将不物相同，能有效规避公房的合作，价格相同货这令其他竞争对手难华东区的独一份以插手，
实法，就立刻被是说方案无了，一哦胡一这份方案一送到渠道整但要空哦柏却摇头不谈，只谈。打回票。王小峰去问原因施，不需哦胡一哦柏手里理负责人一
害关系，导权很可能被王小峰拿小峰的方案，那么主几王小峰也是在职场呆了便觉得一哦胡一哦稍微一分析，负责人，如果用王哦胡一哦柏是直接柏是怕自己抢了他的人物，深知其中厉功劳，毕竟现在一去。年的
情。助，就不会再去想谁主导谁有功的影子斜的人，他自我感觉好，对公司有明显帮方案非常但王小峰是个身正不怕事
一想也很是和思右想之下，王小是归他，那就没简单，只要鲜峰决报，他心中所个报告，就哦柏一起做的，功劳全于肯采用这定冒险越级上哦胡一事了。左说
办公室的时候，将方案于是，王小峰便找了个机会，趁着班而鲜于还在一哦胡一哦柏下悄悄地送了上去。
地看了。加班仔细，也趁着这一次，鲜于亲手拿到了计划书
敢开腔讨论的将复印件发给项目组就是他的方案，鲜一说话。果然如王小峰里人看，众人议论纷纷，但所料，一开场第三天开会，哦摸一都于哦不清诸位老大的意思，谁也不
方案批驳时怒火中烧，当然就一哦胡一哦柏见王小峰居然得一无是处。告，顿拍案而起，把整个敢超级报
事的原则一哦性一哦问哦柏争起方案和一哦胡一王小峰原不想细节。和人争斗，可说到做要争个明白的，他激题，这个好坏却是一定动得火冒三丈，
命令暂时休会，，根本不这才平息了吵肯相让，最后还是鲜于闹。双方你一句我一句
后一次来这边开会。区办公室时，并没有想到，这是他最王小峰悻悻地离开小西
及防的消息传来，渠道案已经落实，各种内一哦全面展开。几天后，猝不举动将在规重整试点的方定时间一哦
小峰吃惊的是，透露出令王没有和王小峰讨论过他闻所未闻的，鲜于连一次都。来的最终方案，是
将这一整套方案称之为中在鲜于方;，显示、家电连锁以及一。一个长期战略哦开展降价、促销等活动;半年战役&rdq对不是他随便折脑门决定的药一哦房一哦鲜于案七折。&ldquo所能掌控的超市连锁的重点，是要，最高幅度竟然打到了，而是出这绝
全行不通。其次，只要做过先这个所谓的&的人都明白，本就没人通半年战知他；&销一哦售峰见到这个决定，简完役小信，首直不敢相quo;王quo;根这个计划
的手中，一哦捏一哦于目前做的，是超市，价格也各有差三者层级不同，合和家电连锁的渠道。这连锁，首先小东区和式不同做经销和代销，手小西区长期做直接客。锁的强势渠道，加上a公司在华东区的销连中有一大批二哦房的合作，可谓医院级、三级分一哦售渠道非常复杂销商，黄陵华鲜着人人一哦药一户销一哦售，也作方别
的品牌。这能够，这出货，都是有终端渠案，是把所有渠道的价格、货物都统王小峰的方售哪一致的价格一致要的事情。有效地保障分销商和所一起来，形成一个整道的利润东大区的个渠道里也是目前最紧体，以后不管华销一哦
分的折扣，因为&ld带来一系列连锁反应伍往绝路上赶。年quo;抛出来中搞亏本。这简单就是把多己没多少利润可言，并反其道而d培且这个举动还会但鲜于的&ldqu&特价和打折，弄得自o;半年战肯定没生意，货全砸不跟进的话役rdquo;完全是价，他们的各大超市、家电连没利润，甚至可能锁渠道价quo;半年战役&r行之，他在手里；如果跟进销商的售，远远低于的话压根，分销商首先会造反养起来的分销队首先在自己掌握
哦药一都比这个贵，quo;推行，黄陵影响道刚刚开始合作华和人人一哦那烟消云散。。黄陵华掌握的人o;半年战役进货价销一哦售价，哦药一渠价，也就是说，人人一这个在公司一哦内一后果可，前景正看好，不只哦房的无利可图会受到想而知，一哦药一哦房果鲜于的&人一哦药一哦房连锁销量攀升，价格还远低于和人人一低于黄陵华给予的代销哦房甚至重大打击所有谈好的哦部也会产生巨大。鲜于打折后的价格，远ldqu�的很坚一哦挺。如，自然不会跟进，之前合作计划，也将药一哦房的合作将
看越心惊，他觉而是捣毁公司的核武器r了这个方案子。，谁就是恐怖分dquo;的方得这压根儿不是什么促;半年战役&销，谁制定计划，案，是越王小峰看&ldquo
不住，通宵奋笔疾于以及一哦发了一封邮件，想到公司利益将受到巨弊，力主取消&l痛陈其中利书大损峰再也按捺国区销一哦售总监们一年计划”。哦群dquo;半大中，给一哦柏、张宇、黄陵华、鲜失，王小胡一哦
公司，却发现是分到华东。第二天他销一哦售副总监李，就连大中国区得沸沸扬扬，不只公司上下没人知道。可才进荣也亲自赶里发出的，在家这封信，是王小峰当夜公司的人全都有所耳闻已经闹
。公司高层会议。在会统，于这是一看到王小峰信上所说，发现这果然是忍李荣当然是是可忍孰不可到王上着对公司损害巨大，黄陵华系便急忽忽地飞过亲，哦毛一哦当令箭，如，李荣怒斥鲜此损害公司利益，简直他一直掌握收小峰信后赶过来的，，拿着鸡一哦胡一哦作非为主持召开分
，对新渠道的事情荣命令鲜于不许实施&ldq许急进。并且立刻整改要步步为营，不在黄陵华等人的睽睽瞩�半年战役”计划，目下，李
头的。要不然，等陵华出还有他们的饭鲜于的计划吃。然发飙，让黄陵华人一哦大为得意。很趟，就是替黄李荣这次突推出，哪里显然，李荣专程来这一
小峰没想到事情闹得这压根周晓华便风风火火地赶些忐，他哪里晓得高层大会。到华东分公司，再李荣的后一天，儿就没完，送走么大，心中有王度召开，这事情
华周周晓华的管辖范围，李，新渠道终端的整理，荣前来干新方案的推出，完全是反的论调，周晓晓华和李荣是彻底相摆明车马预根本是越权。
令，“半所以周晓华直接下息的机会。不给对手以任何喘一哦提年战役”动员，前实施，从第二天
了。的人只需冲锋就行，周晓华甚哦面，下一至直接保责任都由他负责，宣称此次战底在高层会议上役的成败到底
，也不晓得该怎么办人给忽悠得找不到方向。上面是司的神仙打架，下一哦面的人一哦摸一哦不着头脑火朝天，把华东分公。一个冰冻九尺，一个热这两天里
合理一哦性一哦，他们一场。有周晓华撑腰只管张天手脚大干区的人一哦大模大样地开始了“上有;。是没有什么可担心的，且在业务划分然是带着小西而鲜于自半年战役&rdquo，而天然
李荣出眼睁睁地看着，连马都没压住鲜于，看来这场大仗是再也躲不过了。黄陵华他们只有
个人也遭到了沉重打击外，还有一。然而，除了他们几位
员的职位，而后又不乎就把王小峰给架空允许他参加公司王小峰因为发剥夺了他渠道整理试专何业务工作，几许他插手任点所以被勒令停职，鲜于送了那封闯祸的邮件，了。中层干部会议，也不允
明，只于为什么非要把战役”力“半年王小峰对自是他怎么也想不通，鲜己得罪鲜于是心知肚撑到底。
最后还是一哦开王小峰罪点都不点的疑惑，令他明白。委屈过，一，其实自己受的这冯晖的一番话，彻底解
小峰你于公司的方案，利，才能让公司得利。是有很大好处的。得，往往是要你想可的事情好，质同价晓华？你的方案对谁说：“王冯晖&rdquo你？对我？对黄公司本想，对公司的方案固然？永远只这种项目来给你好处那只是纯粹的利有好处？对都没好处，好而可是等，渠道整合，对公司有人个人先李荣？对周。;是你的方案，对哪个人身会夸你给，谁会来赞扬你？陵华？对鲜于？对你好处么
�uo;半年推&lsq：“那王小峰听得战役&r郁闷无比鲜于为quo;什么要squo;？
的炸弹冯晖说：&ldqu公司当役&rsqo;&ls本身有lsquo;半最大的人是好处啊，你想想，&quo;uo;中，损失谁？”半年战役年战坏力很大’对，可对鲜于然没好处，简直是个破
�王小峰也不傻：&l一哦房⮗o;是黄陵是完蛋了。&rdqu华，他的人人一哦药合作算
对周晓华扳以冯晖说：“益，也了，李荣，鲜于最要推动&&rsq大的工作任lsquo;半年战役务就是是重大利好。所他们宁可损失公司利。&华倒他们自己有利的会完蛋，倒黄陵华。黄陵quo;没错啊也uo;。因为这是对
o;公司利益不代⮗王小峰这虎表个人利益，而我只考益。&rdqu虑公司，没考虑到其他高层利害的，只能是我自己的，最后被损是明白了：&ld
，也晖大笑：冯dquo;这时明白铜为时未晚也。”
有什么表情呢？还能王小峰除了苦笑，
小峰越来越好。疑问：为什么在几番斗争后，鲜于反而对王
三个人，林丛的时能力任何公，只有王用，不能用王小鲜于自己的司中，上陆琪解答：在峰是打一打拉一拉，能党一哦小峰是可以控制的。用的时候手下是没有能手下，冯晖是所以鲜于对张宇的死一哦司都是需要人来做事。力的候打。在黄陵华的，而华东公司中有