第票十二章不要相信空头支二
上司说要给你的不一定你，要给你的不说也会给你。会给
遇到过被上司忽在职场中，悠的事情。每个人都
却一个都稍好，答应十件事里做之前升官发有的上司人品能不兑现。用许诺来利上司都是做到的，也给个交代，用人，事情没但大部分财一大堆，等事情做完五件，其它不能做到
是职场中最常见的现道拍马屁的人能拿被骗，反倒是做事不的人越力，只知象，而且往往是越老实到好处。上司说话不算数，卖
承诺拍一哦，越是多次往往兑现不了能到手。胸会发觉一个现是一哦脯保证的，越要给你的，象，上司说了久而久之，我们就不可
绝大部分人因？此而觉得上司都是骗子，事实如此么
的承诺都是有空头支票1.所
首先你要明白，上司有的实都是空头支票。对你所许诺，其
么呢？什为
事情才算事情，说出来的通常只是句废话。我们都知道，职场中只有做到的来，而不是做出来的。因为它是说出
。需要什做某些事情，所，他去你，你有一定的利用价格有必须要给你一但上司么要说呢？因为在当时点好处为
，当上司必须给你好处的时候，为什么他不直接给你而是用承诺的形式呢？可是，你仔细想想，
里不想给，但又必须诺。原因很简单，就因为他实益的你一个利不想给你的。心底要给际是，所以权衡一承下取其轻，给
个人都应该明白其实所以，每是很不想给你的。这不过是他在利用你承诺来欺骗你的权宜完成事情，达到利用的目的。里这点，当上承诺的时候，他心底司说出一个口头之计，希望用
考虑前事后有不同的2.事
有些人可能常诚信，肯定不会是诺的时候非会说，上司在提出承假的。
交一哦换。一种一哦真心的哦事情后兑现，把这些当成上司在许诺时是，就等着你做完一我们当然不能排除某些
职场中事情都是每必须明白，司心中所想更是变化的决定也会随之变化。他们益在变化时，他们上多端，物分每秒都在变化，，当利是纯粹的趋利动但我们
可能不是假的，但却要在你一哦换。然关一哦爱一哦有加做事之前，上司有利用地方，对在做完一哦事情后兑到你的你自现，这就说明你进行利益一哦交，上司是在和，他们的承诺
另一个即将去做事情做的东西都完成了，司的利益就的人，你说他发生了变价格化，他们会有新的需要，对上司前的，是一个毫无利用你，那么上但等你做完一哦事情后而言，你的利用价格别人去做。到那时摆在上司面会有会选择谁？已经没有了，需要新的东西需要的你和
卖命。他们继续为自己，他们去拿这个诱饵去员，让几乎所有的上司都不会兑现承诺吸引下一个职
可能是真民的这类上司每次也是真心，但他们毁约时提出承诺时，都的。
原生了变化而因无他，不前需要你，之后更需要别人。已，他们之过是利益发
如此而已。
3.只有三人能拿到好处种
处的三种人。，往往只有能真正拿到好
他们对上司阿谀种是逢是上司奉承，对同事进行，所以被当成亲小人，迎拍马的人。这分配利益为把上司哄得很好类人往往是职场打击；因第一信，这类人往往的第一选择。
是事先就兑现好处的，他们的利用价格非常大益的，人是可以获得利诺都是变成现实。这类现实，他们懂得职场中求兑现好处。如果空被迫把承诺罪上司，所以不会成为所的许，头支票第二种那么上司将但他们也容易得人。这类人往往非常上司的亲信。以在做事情之前就要
。你埋头苦干给你好具有长时间利用价任何要求，是没人会格的人，事给上司好处又随时会。人跳槽等方式要挟上司的给公司好处、处的。与此相反一定能得长期带所谓干活干好做人，是到好处的。一定会得到好处。正，又不提撂挑子的并不，甚至会用得提好处的是，既能做事，又懂第三种是能做到老众所周知，长期带
在给自己加薪升职。这些人往往不太会拿人天天干活，以为上司看到了就会，有些老好且时不时会传出跳槽谣言的人，却司中了。能够拿到很多东了他们，你就只能与职公诺都很少；一些能把上场利益无缘譬如好处，甚至连承西司最想要的事情做得很好，而。因为上司缺少不
.说和做往往只会兑现其一4
算数么？这是说话不上司承诺后不兑现，
了他但从实际效果看，其。的好处实上司早已兑现从表面看当然算，
空头支票和实际支票都是支票。
也就是说，上司给你兑现。一个承诺，你的利益了，对上司来说，根本无需这本身已经是他给
只能用一次，这样成本付出利益时，每一次要还是做。如果做的话，个选择，说上司都会面临两太高。每个职场利益都
种所以，绝大部分的上司，给员工以心理满成诱饵，用说的方都会把职场利益当式来口头承诺。这口头承诺能。足，这就是上司们给予的好处
心理，实际利益满足口头承诺满足人的的生理。人
不说也会给你。，你听到的是口头承，就别惦记着兑现，诺上司真心要给你的东西，他而说和做往往只会兑现其一
办5.被上司欺骗后怎么
个？，被上司欺骗后该怎么办呢最后我们都面临一问题
猴，拿你开刀。以后当众拍桌司没有选择，只人会当场大闹，一哦逼子的人永远不会在当众胁迫，会一哦逼一哦得上就没办法有些，并不会给你带来上司兑现承诺，这是最管理了，而且这种坏的一一哦迫司整你，如果他不任何好结果，上司下低头，否则他以后儆种选择。因为当众吵架能杀鸡整你，会越来越多。所以上吵闹
己的利益场的一切，所以开始利益一哦另一些人会自暴自，这种选择当，也不会为你和你的己伤害。管领导给上司带来什么害的，都是你自。放弃自己，最终损尸一哦走一哦肉然也不好，因为放弃自的行一哦交代什么事情都不愿意去做，成为职场中弃，觉得已经看穿职并不会瞎混日子，不家人带来什么
实人的。骗多少次也实实在还有一些生存下去；是很安全在不敢用们不再声张，继的，能他们也会久安地的好处给老下次领导安排事情，发善心，把闹事够在职场长治，没有那个好好的做，就算被不敢反抗；这种人人，因为上司看到他们不敢抗争，自然乐得利但是他们却是续做好自己的事情，上司会人会忍气吞声，他最不可能拿到好处的
争，不能够发火欺骗后，首先要做的就报复，然后但是，你又不能学忍那么，最好的方法是怎你要继续做事声的那一类人。么做呢？吞可以自暴自弃。气是忍耐，不能够当场抗，更不能够情，不当你被上司
区别在哪里呢？
件的处，这是商一次一哦上司要你做的是现这次的上司下次有求于你时候司兑性一哦过的，那么就了。你有两个选择，如讲条是要上上次欠你的好时，种讲价如果加上技巧当面讲价，并不是要上司兑现量。，不会像就是你短期的事情，胁迫，更像好处，而果
你做言与上司议价。用撂摊子、跳槽的谣源掌握在自己手里，人知道，让自己的是一件长期的事去做，处于主导地位尽可能地把资，然后可以如果需要机密都不让别情，那么就先
的。其实，原理是很简单
二次当。当你上过一次当后，就不要再上第
。在同个地方两别人的责任了次摔倒，就绝对不会是
案例：
度耀武看不可终日，但客户指标后，迅速地一结束，鲜于抖了起来，前几天他还如丧家犬扬威起来。就再一般惶惶鲜于搭上周晓华
撑腰，成绩，一切敌人都被打中又有太深的高层背景出一哦色一哦的光无限。，他有大中国区副总监，如今不同了有手败，简直是风原因无他，大区总经理，却没从前的鲜于，虽然做着
华东大区的攀陵华之间的力量对比，怎么也打不附虽然没有逆转哦战阶段。，也进人看鲜于百炼成钢入了对峙的持久一死，风向逐渐转弯过来。鲜于和黄，不少人又慢慢
曾提到过之前，给冯晖负责。，要鲜于把周晓，块试点项目拿过来项目将一哦交一哦做，鲜于也答应了，这华手中的渠道整理的给鲜于献策的时候冯晖
于重新活过来后及此，拿这个项，冯晖多次提于华要求上了个心，果真向周晓事，鲜当鲜点。目到华东区做试便
自然不是投鲜于的一哦性一哦格的人，必然有处。桃报李，他只是觉得，明冯晖这么聪它的好，都感兴趣的事情
得手，次上，就鲜于粗读了一个晚神采焕发，觉得这真是发达了。的资料一渠道整理试点
全不同。的商业模一哦式，和以往所想的完所谓的渠道整理，竟然是一套全新
做的一一在销关系，a公终端处于下游。司处于上游，渠道锁一哦药一哦同黄陵华现供哦售，半年结账，属于作，就如店销样家代理协议，将货物一从前，a公司和渠，签订独道进行合哦交一哦给连
下很是生气哦药的一哦房的合存在，所以。，让真正掌而划入李荣名正因为这种供销关系作当成直接销一哦售，从黄陵华将此次和人人一管渠道的周晓华
道管理销柜台，由a公司自大一所得与一哦药一哦房超家电连锁的等渠渠里销一哦售，销一哦售试点，正是一也不晓得哪个高人做了终端地反击市等分成。，道终端设立直一次绝员，安排货物在此方案，竟然提出，直接在本地各哦药一哦房、超市、哦周晓华提出的行安排人
言，从此以后不是供销模好和a公司之间是这个管过来。，就能够顺理成章合作模一哦式而员来，一哦药一哦几方面都有柜台就能坐收分成的哦药一哦房超市担任何风险，只要让对一房、超市好处；对a公而言，他们无需承哦售情况；对周晓华而方案对掌地接司而言，可以节约大笔握销一出一个一哦式能由自己的人渠道费用，还处。
点，就能全面铺哦药一陵华的力量，并且打击一超市哦房来说，更是重大利好。开其他一哦药一哦房和他连这对鲜于试于接过这个黄陵华在做人人们的业绩。锁店的的渠道合作，这会重重削弱黄渠道，鲜
而。但目前来看，公司一觎这项目，所以理试点的含项目马上就要开始，正在觊晖去做。金量后，便找到了道整现渠哦内一哦部还有很多人且会一哦交一哦个冯鲜于得鲜于发平再说把各方面关系先摆冯晖，告诉他这个
是私底下对冯晖说的，这个消息虽然传得公司上下人人皆知可没几天就了。
晖，笑着说：&马上就要王小峰见着冯⮗r恭喜啊，掌管新项目了。&dquo;
开腔：“进办公司，这才”冯晖把王小峰拉有什么可恭喜的。
王小峰说：&ld我看你很快就能升官项目都一哦交一哦给dquo;贺么？发财咯quo;新。&r你了，这不是可喜可
晖冷笑冯定拿不到新项目，这一说，就一：&ldq我uo;你懂什么，鲜于不说还好了。”
说：“quo;开口了，君无戏言王小峰这是为什么？鲜于都么。&rd
冯晖说：越你的不说也会给你，这么说，就越代不会给你。今天鲜于&ldququo;是表他心里是不想o;上司要给给我的。&rd不给你的说了也
气：“哦抽一哦还有这回王小峰倒一一口凉事？”
;我和鲜于私底下的？我没说，还有谁在说冯晖摇头：&ldquo一？”番话，怎么会闹得全公司都知道
铢你是说，自己传王小峰瞪大眼出来的？鲜总dquo;睛：&ldqu⮗
人尽皆知，这样公司uo;他才会乱，乱了就是要让这事情传得rdquo;冯晖点点头：&ldq才有借口搪塞我。&
两人这番谈话所料。新项目冯晖做上下立即混乱，即将一哦交一哦给公司先鼓噪起来。传开，小西区的经理和主管率的消息事情的发展果然如冯晖还没过去几天，
，正是大家享福的时这个大便宜呢？当成鲜于势弱忠心耿耿，并没有过候，怎么就让冯晖占了，小西区这档，现在鲜于情势好转几个头目还算
东区和小西晓得是自发区产生了。，甚至搅得小意，反正是闹将起来不小的对立情绪还是别人授这些人也不
坦冯晖微笑应冯晖和小允。哦交一哦给在如此民意之东区不现言直接把新项目一实，只能先下，鲜于便找冯晖谈两边分一点，了第二次话，
部分，冯晖和哦柏各占新项目分成两，鲜一半，两于便把渠道整理的区各行其事。于是开会时小西区经理一哦胡一
明了，主动跑来问冯怎么了？&rdqu腾的事情，是ldquo;这民意沸⮗这回王小峰可聪晖：&
你读历史么？”晖问：“冯
文科出身的。&rldqu点头：&o;当然读过，我是�王小峰𘜑
夜闹事dquo;当年袁世凯。而后，他;了留住北京。，派了所谓民意，往往都是，不。&rdquo为有人在背后使坏一哦氓装成民意选袁世当总统，让手代表，包围议会冯晖说：&l下兵丁装作哗变，一批流凯就不准走彻为了当选大总统
章，背后都是鲜于指来是小西区干部在闹使的。面文看起事情，其实不过表王小峰明白了，这件
况还有明确的利面文章，可时间长了，假事都能变成真事，更何在中益间。虽然做的都是表
做，后来，干脆变负责，有好处的办法搞了。成了互相冲撞，一点小事，试闹到两区分别做事，祸患四起事情大家都抢着。点就没个双方争吵，有牵扯的事先是经理那边去东西两情谁都不肯就能。这么下去
理一哦胡一哦柏为新项目负会，将东西两区趁机晖协助。责人，经理狠狠批驳了。但到最后，冯却任命西区经一番，看似鲜于再开大是各打五十大板
的事情。鲜于再也不西区了，试点一哦交一哦给小这实际上已经是把渠道过冯晖提曾经答应
目一哦交一冯晖见辅助一下，做好这任命，知道大势已去借口平时工作太忙，辞哦接。东区项去不多争辩，干脆，他也只提出让王小峰代表小了新项目方面的工作，
求之不得，却还装腔作势地挽留了几句冯晖便全然缴槍了。。这个会议变成了杯酒释兵权，几句话下来，鲜于
会后，王谈。冯晖密小峰照例去和
动而把东;dquo;预料之中的哦：&l我不要着急。第二关，就开始后一哦换，可他度过难事情我离开。&rdquo，鲜于承诺把项目给我着好办，而把大权塞一哦肉一哦，一西分成两部分做。这是软刀子割悔。所以第一次借着民意暴给一哦胡一哦柏冯晖面不改一哦色一。第三次又借着分权不之计，好话搪塞我，令，这属于利益一哦交次时，用缓兵点一点地一哦逼一哦
气：&l峰叹这么算了？不像你一哦性一哦格啊王小。”dquo;难道就
真的想要这个新项dquo;dquo;你以为我目么？&r冯晖狡黠地一笑：&l
o;这是你自己。&r还争了很久�dquo;王小峰吃惊：铜说的啊，而且你
目圈住？&r哦精一哦力下去么？如要？鲜于会放不争，小西区哦色一哦：&又怎么会被这个项冯晖不动声一不抢着果我果我dquo;ldquo;如这么大一
dquo;王小峰心中&dquo;难不成，你还有什么后招？r一突：&l
你能少管就少？告诉你，如和张，可以敷上次你不是说，我果想跟着我们干，;这关心的事情了。衍就敷衍。&rdq道整理新项目的事情，冯晖说：&ldquo宇副总有个管就得好好潜伏着，渠大计划么是你�就不
才晓这时，原来冯晖才是被鲜那个挖坑的猎人。一直都以为冯晖是王小峰口冷气，他得于给算计了，但到倒一哦抽一哦
永远不知道谁才是猎物所以，不到最后那刻，。
改革的控制权？续向疑问：为什么冯晖不继鲜于争渠道
。争，直至把他继续争下去，鲜于别晖的目的是司。而冯晖只弃，既能让鲜于以是真的要自己做。如果拿下这个项目，而不吸引鲜于他赶出公现有的位子解答：冯无选择，只能和冯晖斗为捡到了是象征陆琪宝贝，又能保住下就放一哦性一哦的争夺一