票第二十二章不要相信空头支
不一定会给你，要上司说要给你的给你。也会给你的不说
都遇到过被上司忽悠的在职场中，每个人事情。
事里能做到一大堆，等事情分上司都人品稍做完却一个都不兑现。十件好，答应是用许诺来利五件，其它代，但大部交有的上司不能做到的，也给个用人，事情没做之前升官发财
而且往往是越老实的人。场中最常见的现象，能拿到好处是做事不卖力，只知道拍马屁的人，是职越被骗，反倒上司说话不算数
次承诺拍一哦象，上要司说了觉一个现越是多久而久之，我们就会发越是不可能到手。给胸一哦脯保证的，你的，往往兑现不了，
实如此么？绝上司都是骗子，事大部分人因此而觉得
的承头支票1有.所诺都是空
实都是空头支票。司对你所有的许诺，其首先你要明白，上
什么呢？为
做出来的。我说出来，而不是废话。做到的事情才算事情，因为它是们都知道，职场中只有说出来的通常只是句
一点好处。某些事情，但上司为什么要说呢？要给你因为在当时，你有格，他需要你去做一定的利用价所有必须
什么候，为当上司必须给你好处的时你，而是用承诺的形他不直接给式呢？可是，你仔细想想，
因权衡原因很简单，就心底里不想给，但又必利益的承诺。为他实际是不想给须要给，所以一下取其轻，给你一个你的。
他心底用的目的。来欺里其实所以，每情，达到利时候，，希望用承诺个人是很不想给你的。的骗你完成事一个口头承诺这不过是他在都应该明白这点，当上司说出利用你的权宜之计
2.事前事后有不同的考虑
常诚信，肯定不会是假的。有些人可能司在提出承诺的时候会说，上非
哦交一哦换真上司在许诺时是把这些。我们当然不能排除某些心的，就等着你做完一哦事情后兑现，当成一种一
但我们必须明白是每分每秒，职场中事情都化，上之变在变化时，他们的决定也会随端，他们是纯粹的趋利动物，当利益司心中所想更是变化多化。都在变
在你做事之前，上司有利用到现，这就说明，上哦事情后兑哦有加，他们的承不是假司是在和却要在做完一方，对你自一诺可能你的地你进行利益一哦交哦换。的，但然关一哦爱一
用价格有了摆在上司面前但等你做完一哦事情后，对有新的东，需要你做的东西都益就发生了变化，做事情的到那时完成了，上司而言，你人，你说他的需要，会的，是一个毫无的你和另那么上司的利利的利用价格已经没一个即将去会选择谁？他们会有新西需要别人去做。
都不会兑现承诺，他们去几乎员，让他们继续为自己卖命。所有的上司拿这个诱饵去吸引下一个职
这约时也是真心的。能是真民的，但他们毁次提出承诺时，都可类上司每
原前需要你，之后更因无他过是利益发生了变化而已，他们，不需要别人。之
。如此而已
人能拿到只有三种好处ᐚ
能真正拿到好处的人。，往往只有三种
司分配利益的第一选择。打击；因为把上司往是职场小迎拍，他们对上司阿谀奉好，所以被当成亲信，马的人。这类人往往是上第一种是逢哄得很这类人往承，对同事进行人
票，所以在做事情之前承诺变成现实。的亲信。人，他们往往的许诺都是空头支实那么上司非常现常大，可以获得利益的，将被迫把他们懂得职场中第二种是事先但他们也容易得罪的利用价格非成为上司就要求兑现好处。如果就兑现好处的人。这类上司，所以不会这类人是
得到好处要挟上司的人，是周知，长期带给好做事做到老。你埋头等方式间利用价格的人，时会撂挑子公司好处、具有长时提好处，甚至一，又不提任能做事，又懂得。正所谓干活干人会给你好处苦干的。与此相反的何要上司好处又随。众所的会用跳槽是，既定能得到好处的。人求，是没第三种是能长期带给并不一定会
这些人好，譬如在公司薪升职。就只能与职场利益无缘而且时不时会传出要的事情做得很够拿到很多东西。因为甚至连承诺都很少；一不太会拿好往往上司缺少不了他们，你些能把活，以为上司看到些老好人天天干了就会给自己加了。跳槽谣言的人，却能上司最想中，有处，
4.说和做往往只会兑现其一
，这是说话不算数么？上司承诺后不兑现
看当然算，但从实际从表面上司早已兑现了效果看，其实他的好处。
空头支票和实际是支票。支票都
来说你一个承诺，这本说，上司给益了，对上司也就是，根本无需兑现。身已经是他给你的利
用一次，这都一次要付出每样成本太高。还是做。如会面利益时，上司都只能话，每个职场利益果做个选择，说的临两
诺。这种口头承诺能所以，绝大部处。分的上司，都会把职理满就是上司们给员工以心场利益当成诱饵足，这，用说的方式来口头承给予的好
人的诺满足人的心理，实际利生理。口头承益满足
真心要给你的东西和做往往只会兑现其是口头你。他不说也会给惦记着兑现，上司承诺，就别，一，你听到的而说
5.被上司欺骗后怎么办
骗后该怎么办呢？临一个问题，被上司欺最后我们都面
会一哦逼一果，上司永种吵闹，有些人会当场大闹，法管理了，而且这。一哦逼一哦迫上是最坏的一种选择因为当众吵架，如拍桌子的人会越来越哦得上司整你司兑现承诺，这头，否则他以后就多。所以结任何好，拿你开刀。果他不整你，以后当众没办，并不会给你带来远不会在当众胁迫下低有选择，只能杀鸡儆猴上司没
伤害，也不会为场的是你自己利益。管领导交代什么事情都和你的家人带来什么放弃自己，最终损害不会给上司带来什么一开始瞎混日子，不一哦肉一哦，切，所以中的行一哦尸一哦走的，都不愿意去做你利益。这种选择当然也不好，因为弃，觉得已经看穿职另一些人会自暴自的，成为职场放弃自己并
次也不敢反抗，他们不再们也会好好自己的事情，下生存下去；但是他们全的，能够在职很安实在在然乐得利用，没有续做场因为上司看到却是最不可能拿到好；这种那个上司会发长治久安地人的。气吞声的好处给老实，自处的人，人还有一些人会忍，就算被骗多少次领导安排事情，他好的做善心，把实他们不敢闹事不敢抗争是声张，继
么做呢？当你被上是忍耐，不能火，更不能够情，不可以自暴司欺骗但是，你又不能学忍气吞声的那一那么，最好的方法是怎报复，然够当场抗争，不能够发类人。首先要做的就自弃。后你要继续做事后，
里呢？区别在哪
一哦性短期的事情，一次好处，这种个选择，如的要你果上司候了。，就是你讲条当面讲价，并不是要一哦过的，那么就次的好处，而是要上司，不会像胁迫，更像是兑现上次欠你有两商量。上司下做的是次有求于你时件的时上司兑现这讲价如果加上技巧你
自己手里事情，上司议价。谣尽可能不让是一件长期的槽的后可以用撂摊子、跳，机密都别人知道，让那自己处于主导地位，然言与么就先去做，如果需要你做的地把资源掌握在
的其实，原理是很简单。
当后，就不要再当你上过一次上第二次当。
了。责任人的同在，就绝个地方两次摔倒对不会是别
案例：
户指标于就再度耀武鲜于搭上周晓可终如不华后，迅扬威起来。一结束，鲜起来，前几天看他还丧家犬一般惶惶日，但客速地抖了
，简直区副总监撑，一切敌人都被打败层背景，如今不大区总经理，却腰，手中又有出，虽然做着色一哦的成绩同了，他有大中国一哦限。没有太深的高原因无他，从前的鲜于是风光无
百炼成钢，怎么也打久一人又慢慢攀的人看鲜于进附哦战阶段。华东大区黄陵华之间的力量对比虽过来。鲜于和，风向逐渐转弯，不少然入了对不死峙的持没有逆转，也
块项把周晓华手中的渠道整理的试点项之前，冯晖答应曾负责。目拿过来做，鲜于也提到过，要鲜于了，这给鲜于献策的时候，目将一哦交一哦给冯晖
事，鲜这个项目到华东区做试华于便上了个心要求，拿当鲜于重新活此，果真向周晓点。过来后，冯晖多次提及
这么聪明的人都趣的事情，必他只是觉得，冯晖格，自然不是投桃报李，然有它的好处。鲜于的一哦性一哦感兴
，鲜于粗读了一个晚资料一得手次真是发达了。上，渠道整理试点的就神采焕发，觉得这
所谓的渠道整理，竟新然是一套的商所想的完全不业模一哦式，和以往全同。
前账，属于供销关和渠道进店销一哦售，，渠道终端处于下游。，a公司代理协议，半年结华现在公司处于上游做的一样，签订独家将货物一哦交一从哦给连锁一哦药一哦行合作，就如同黄陵系，a
销一哦售，从而划一哦房的合作当成直接正因为这种供销关系的入李荣名存在，所以黄陵华将是生气。此次和人人一哦药下，让真正掌管渠道的周晓华很
公司自行安排人员，安里销一哦售，销此方案，竟然提出，直接在是一次绝地反击，也不的等渠道终端设立直一本地各大一哦药一哦药一哦房超市等分锁、超市、家电连周晓华哦房一哦售所得与一排货物在终端渠道管理试点，正提出的成。晓得哪个高人做了哦销柜台，由a
是合一哦式，就能够顺以后，一哦药一哦这个方案对几方面都有言，他们无而言，可以节约大需而不是供销模晓华公司之间来。掌握销一从此好处。对承担任何风险，作模一哦式哦售情况；对周自己的人员来对a公司房、超市和a笔渠道费用，还能由台就能一哦房超市而而言，一哦药只要让出一个坐收分成的好处；理成章地接管过柜
。黄陵华在做人来说过这个试点，锁店，鲜于接就能全，并且打击他们的业超市这对鲜于面铺开药哦药一哦房和，更是重大利好的渠道绩。一哦房连重重削弱黄陵华的力量人一哦的渠道合作，这会其他一
鲜于得把会一哦交一，公司一哦告各方面关觎这哦个冯晖去了冯晖，点的含金量后，便找到系先摆平再说。鲜于发现渠道内一哦部还有做。但目前来看项目，所以上就要开试整理很多人正在觊始，而且诉他这个项目马
得公司上下人皆知了。对冯晖说的，可没几天就传人这个消息虽然是私底下
：&ldquo⮗;恭喜啊要掌管新项目了。&rdqu，马上就王小峰见着冯晖，笑着说
rdquo;冯晖把王小可恭喜的。&腔：“有什么峰拉进办公司，这才开
能升官发财咯王小峰说：这不是可喜可“新项贺么？我看你很快就一哦交一哦给你了，目都。”
目了uo;你;懂什么，鲜于不说还好拿不到新项&rdquo。，这一说，我就一定冯晖冷笑：&ldq
，君quo;这是为什么？无戏言么。”王小峰说：&ld鲜于都开口了
;不说也ordqu上要给你的这他心里是不想给我的会给你，也不会司么说，就越代表冯晖说：“。&给你。今天鲜于越是不给你的说了
事？”凉气：&ld一哦一口王小峰倒一哦抽quo;还有这回
私底下的一番话⮗quo;我和鲜于&都知道，怎么会闹得全公司？我没说，还有谁在说？&rdqu冯晖摇头：
&ldq传出来的王小峰;？&rdquo己uo;你是说，鲜总自瞪大眼睛：
塞我。&r他就是要d借口搪quo;，quo;这样公司才会乱，乱了才有让这事情传得人尽皆知冯晖点点头：&ld
立即混乱，小西区的经理和主管率先鼓噪起两人这番谈话还没的消息传开，公司上下过去几天，事情的发展来。哦交一哦给冯晖做所料。新项目即将一果然如冯晖
耿心耿，并没有过档，现在个头目还算忠了这个大便宜呢？当成鲜于势弱，小西区就让冯晖占转，正怎么是大家享福的时候，这几鲜于情势好
这些人也不晓得和小西区产生了不小的对立情绪。是自发还是别人授意，反正是闹将起来，甚至搅得小东区
一哦交次话，坦言，一点，冯晖微笑应允鲜于便找冯给冯晖和小东区一哦不现实，只能先两在如此民意晖谈了第二边分。之下直接把新项目
时，鲜于便把冯晖和。于是开会小西区经理渠道整理一哦胡一哦柏各占一半各行其事，两区的新项目分成两部分，
事情，是怎么了？&ro;这民意沸腾的这回王小峰可聪明，主动跑来问冯晖：&ldqu了dquo;
？&rdquo你读历史么;冯晖问：&ldq�
⮗是文科出身的王小峰点头：&ldq。&rdquuo;当然读过，我
凯为了留住北京当总统，往往，包围o;当年袁世议会，不选袁世凯就不统，派了一批流一哦氓装成民意冯晖说：&ldqu代表，让手下兵丁装作哗后使坏。&rdq�变，彻选大总夜闹事准走。所谓民意背。而后，他为了当都是有人在
闹，其实章不过表面文看起来是小西区干部在这件事情指使的。王小峰明白了，，背后都是鲜于
文章，可时间长了，假事都能变成虽然做利益在中间。还有明确的，更何况真事的都是表面
，有牵扯的事情谁去。这么事情大家都抢着，有好东西两区分别做事，处的去，试点就没办法搞一点小事就能闹到两，干脆。先都不肯下是双方争吵边做，后来负责变成了互相冲撞，个经理那祸患四起了。
最后，一哦柏为新项目负责人番，看板。，冯晖协助。似是各打五十开大会，将东西两区经理狠大却任命西区经理一哦胡于趁机再狠批驳了一鲜但到
应过冯晖的给小西区试点一哦交了，再也不提曾经答这实际上已经是把渠道事情。一哦鲜于
任命，知道大势已去，工作太忙，辞去了新他也不多争辩，目方面的工作，只提出让王小峰一下，做好项目一哦交干接。脆借口平代表小东区辅助项时一哦冯晖见这
鲜于求个会议变成了杯酒释兵，却还装腔作势地挽留之不得了。下来，冯晖便全然缴槍了几句。这权，几句话
会后，王小峰照例去和冯晖密谈。
情哦着我离开。柏”时可他度，鲜成两部分做。第三悔哦：&ld计，好话搪塞我我，这属于利次又借着分权，就开始后次借着民意暴动而把，用缓兵之着急。第二点地一哦逼一过难关大权塞给一哦胡一哦，令我不要一哦，一点一益一哦交一哦换，。这是软刀子割一哦肉冯晖面不改一哦色一于承诺把项目给东西分。所以第一次不好办，而把quo;预料之中的事
;uo;难道就这么王算了？不像你一哦性一哦格啊。&�rdquo小峰叹气：&
想要这个新项以为我真的;？&rdquo：“你目么冯晖狡黠地一笑
且你还争了吃o;这是�王小峰你自己说的啊，而久。&rdq惊：&很
dquo;如果我不色一哦：&l抢着要？鲜于会放西区又怎么会项目圈住这么大一哦精dquo;？&r这个如果我不争，一哦力下去么？冯晖不动声一哦被小
，你还有什么后招“难不成王小峰心中一突：？”
潜伏着，渠道你，如果想跟着我管们干，说，我和张宇副就敷衍。&rd就得好好说：“冯晖你能少理新项quo;目的事情，总有个大计划么？告诉整了。上次你不是这就不是你关心的事情就少管，可以敷衍
那个挖坑的猎人。王晖是被鲜于给算计了峰倒一哦抽一哦口冷气，他一直都以为冯小得，原来冯晖才是，但到这时才晓
，不到最后那刻所以，永远不知道谁才是猎物。
争渠道改革的控制疑问：为什么冯晖权？不继续向鲜于
于：冯晖能和冯晖斗争，陆琪解答的目的是吸引鲜住现有的位子。要自己拿下这个放弃，既能让鲜项目，而不又能保以为捡到了宝贝，冯晖只是象征一于司。而做。如果他继续争下去，鲜于别无选择，只哦性一哦的争夺一下就直至把他赶出公是真的