第九章看破上司的心思
处就越少。多，你拿的好上司夸你越
场中不夸奖自在职，就是上司，很多人一点会纠结于己。
，表扬似中，仿佛学生在课堂一样，都希望上司来夸奖，每做一乎成了一种人人盼望的东西，员工个事情不知道从何时起你。在职场
多益善被上司夸奖夸你就是看得起你很有面。以我们一贯觉得，子的事情，绝对多，就是器重你。所得好，上司愿意有人夸总比没人夸来是一个按传统一哦习一哦惯看，
今就未必。因为时代在于夸奖的，因为他们有一套进步，上做人做事的标准。。从前的上司是吝在从前或许这样，可如司的权术更在进步
上司却是唯利，他们为了而如今的利益，绝对不会节司夸奖不仅不值自己的的。钱，有时甚至还是有害是图。所以现在的上约夸人术
每个不同的细节。旧时候的技巧直接套当你遇到问题时，不悟通，在职场中，唯有整个道理，才能分析透能用用
而面对上司的夸奖时，破事实的本质。也同样要冷静以对，看
的&ldq⮗廉价益&rdqu1.夸奖是职场中最uo;利
等等。交一哦换的地方，而利益有很多种。譬如加薪，升职职场是一个利益一哦
而上司能给的，上司quo;，就quo;利益&rd本你的最廉价的&ld是口头夸奖，因为这是零成只要张张嘴就可以完成。
常夸奖自放弃实只要己老板经可但夸奖却在利益，职员都梦寐以求的东西，有些人宁是每个就可以。
这是为什么呢？
的地方。薪水。很多哦换利益的自己生活的延续，是己努力工作做事自来打工，就是个一哦交一弄明白，职场有些人始终没人以为职场是老板给你们场所，你们
完一哦事情后，你会希望别人认同你。而一旦你把职场本质做理解成为做事，就会出现一个情况，在
场生活是成功的。为自己干活干的不好，如果没人认同，你会以觉着满足，仿佛职自己的职场生涯就夸奖了你，你就失败了，而一旦有人
一定职务那才可谓成功。足够的钱，职场生活才是成功的？但事升到只有你赚到实上，什么样的
何益呢？却没有人就算你连续被夸奖了一辈子，给你升职给你加薪，没有人，这些夸奖又与你
成为那个夸你的人有同事都成了你上司，，到最后，所，然后才会明白，自己是真正的失你被人夸几十年败者。
没有做事的标2.现在的上司准，只有利益的标准。
时候，上司有一套人夸你的。司的夸奖是一件很难的事情，因们所要的程度，是没有做事标准。如从前，要获得上自己的做人标准和果没有达到他为那
正因如此，那时的是和真正的职场利益挂意义，夸奖才有稀缺钩的。
，他们心益而已。放弃做人做事的标准中所想的，唯有利但随着时代进展，现在的上司已经
利益驱一点，现在动的，他们是老板或上司明确，都是被要真正唯利是图的人。
为他们有这需要。时，不再是因为的好，而是因所以当他们夸奖你你做
奖当作在如今的职场上，你对你工作的肯定，只能当成一句闲话听。不能再把夸
3.零成本的奖励就是节约。
？为什么夸奖不再重要呢
利益角度来考虑这必须从上司的。
自己人，又不所以一些上司不升职加薪都下属对自己产生威胁，这本就很难权衡。能让上司而言，给下属是一件复杂的。是有成系统工希望乱给下属升职程，既要把机会留给本的。升职对每个
。乱象纷起是如此，给下力，而处理的不好，属加薪，会让上司承担压加薪也还会令部门
薪都是有成本付出的，是件升职加零成本的事情，只要张所以对上司们来说，与此同时，他们发嘴就可以。觉夸奖能够不做就不做。但
自然不会吝啬。当他们发觉夸做人的标准。q“lquo;dquo;人在的｛奖可以节约成本时，文｝上司是完全｛&屋｝事趋利的，他们｛&lduo;书｝｝已经没有做之前我们已经说过，现｛&ld
把真正的利益于是上司们逐渐形成用出的一哦习一哦惯。经表彰过了，件事情时，上司会夸奖一番，从而算已做的事情就是大肆表扬当下属做好一付出忽略掉。夸奖来取代利益付
上司心益原则。约，节约就是赚。这是而零成本的夸奖，对上司就是种节中的利
的越少。上司夸你越多，你拿到ᑾ就
什么要进行夸奖。于说，上司的夸奖，正如上面所奖励。而上司为呢？他们是基自身利益的考虑是一种零成本的
他们就省进一笔了。你得到了夸奖，就得不到司而言，别的实质奖励，对上
透职场的本就越少。他们早已看来。好处质，也明白小职员的心理，所以将夸奖当拿到的正因如此，所以上司夸你越多，你在职场里，当作无本买卖，把有本钱的奖励给隐藏起
是你少了本该得到的实质奖励每次夸奖你，背后。都潜伏着一个真相，那就
常强，也做了许多年升职，这就是他们是一很多人工作能力非，可在漫长工作里，就始终被上司忽悠。无所有，既没有很多，也没有钱
言时，就会益。都是一样的。空洞的语失去真正的利被上司用表扬搪被人用好话忽悠，或者塞，本质当你得到虚假
而不是语言夸奖。任风而散实质利益，高兴完之后呢？的是个几小时。那么法积累的，只能随，最多令人高兴言辞都是无而在职场里，重要何
中的的好处，它你的职场人生。只有升职着你，把你推上新的加薪才是最要紧的东们就跟随平台，西，你拿到实质这是可以累积在
利益并行，纯代表着利5.夸奖应该和夸奖就粹的益损失。
上司是在辨你用夸奖搪塞，还是那么，如何分真心欣赏呢？
哪个在忽悠我们，那个才是真心对好。分辨清楚，究竟口夸奖的人的。我们不能但我们必须要否认，还是有真心欣赏下属而开我们
分辨。如个上司真的真心这并不会影响实质的我们用趋利原则就能奖励。很简单，欣赏你，也是夸奖你，其实那么果一
也了你，东西来表就是说，夸奖应该。当然也要用实质的常合乎励并行联动的。这也非逻辑，既然上司夸达他的夸奖和实质奖
在的好处所以当夸，那才是真心实意的，又给你实实在好上司。完你后
无本买卖实质好处都不肯拿的上司，就是拿夸奖当而那些张口夸奖，闭口表扬，却连一丁点的人。
这不过是最便宜的奖真心实意的，对他们们的夸奖是廉价。而虚伪的上司，他因为有实质利益撑腰的好上司，他们的夸奖是值钱的，来说，励，是随手可得的。
损失。而你得到纯粹的夸奖，就意味着利益
的，上司夸你越多，。这你得到的就越少正是我们所说
例案例：案
拿下来，谁就可以平地连锁渠道独家合作，是今年最升，按总公司之前的说法“好独立重要的一级，并且务负责该渠道。，谁能把这人家”业单业务
头地，成为新一代quo;好人家&rd是眼前的好处，长远的利益，换quo;，那么就潮头人物。还有只要搞定&ld的能在本行业中出人这不只句话说，
一哦售正因如此，王小峰的方峰之上。开，都风云人，他迅速成为华东销林丛两人身上挪案获得总公司青睐后晖物，大家的目光，从冯集中到王小和大区的
会上，，下一哦面地下无，简直把他捧为鲜于更是史无的人更蔼，在几次例天给王小峰抬华东大区销一哦售总经理前例的和都将王小峰夸的天上有主。连老总都这么说东区域的救世是蜂拥而上，天华然。轿子，令他颇有些飘飘
到为小区的副经理事情紧锣密鼓的进行。这样他但离具体执行谈判还就可以名正言人家&rdqu&ldq那uo;连锁渠道合作的段距离;好人家&rdq将“好集一哦团一哦是有一顺的o;的单子谈下来带领一个一哦团一。王小峰一直等待着哦队，边兑现承诺，提升。中，虽然方案通过，
个这天，鲜于把王小峰叫rdquo;去：“有一好消息要告诉你。&
了。终于下来命令王小峰心中大喜，以为任
dquo委屈你了，所主。&公司肯定，足以证明你的出来，成立一个小组，现在只做一个，实在是太r以我;o;你的方案获得总部门的副主管鲜于说：&ldqu想先把你拉能力，以你为
小哦队，什么叫以来组建一个一哦团一，然后再由他过王他为主的小组？，按道理峰一时没听明白应该被任命为小区后，就副经理级别，他这次方案通
总，您的意ldquo;鲜带一个小组来攻这张单子。思是，我峰问：&王小”
毫无破绽，但是在改余地。&r。&rdquo的些不足，我想，肯;还不等王小峰开心，dquo;鲜于点拓展力以及定uo;你的方案确实很定修都看过，可谓面面俱到没错，就是这个意思我和张副总还有一鲜于却又说，&ldq营销方面，还是有点头：“好，
王小峰自然点头：&l订。”进一步的做修dquo;那是肯定的，我会
途无可限小峰啊，我很看有资格接我班的人“quo;：学会管人，不好你，在华东大区里要什么事情都拿来自己累死，下一量。所以从现在开始的是做，不然到最后你么鲜于说，未来你的前，你要学会做领导，要人却闲死。&哦面，我觉得只有你才
�王小峰听在耳里力。&rdq很是中听：&ld鲜总说的对，我就是quo;没领导能，觉得
些人给你，让你带领弃的利用。&rdq给你机会么，我拨案，具体方案为主，但再加鲜于：&ldqu必有我师，别人分。三人行�么，以你的o;所方入其它人方案中好的部这个小组来修改我现在就以淘汰下来的东西，也要学会扬
鲜于没有给他要他牵头继续修订方升职的案。对这结果，王闷。小峰自然是有些王小峰这才明白，郁意思，而是
那才有个好的开的走，把眼前的方案修订的尽善尽能有quo;像这样的机会，人一生又似乎是始。”但首先要一步步来做到大区总经理甚几次呢。你的目标，绝理，而是未拍拍王小峰的肩膀，勉&看出对方情绪，鲜于对不是个小小的经你绝对有这样美，励道：至是中华区的总监。的能力，
乐孜孜，中肯，便也不好已经配好了哦一上对方所说道小峰担任组长峰听鲜于频频，全权负夸奖，心里已经队，不是不讲道理的人，他责，这虽然再加理确实，却也体现不是正常升职个一哦团一说什么。并让王王小何况鲜于着信任。
优点，奋又背负上司和同事的人的修改稿。情况下，夸奖，王间，又写出份淘汰方在这种他带着了方案第二整组人，埋首于几十案中，充分吸取了别战一周时作，小峰当然是接受工
的名字。动的不行，一鲜于席功中，和小组成员在来往邮件这个方案拿出次例会上，他主动提所有小组成员出来后，要在方案中加上臣，这让王小峰感评，鲜于，更以及都把王小峰当作华东首是获得公司上下一片好
在私大家极为底下，更是夸奖王小峰懂王小峰这做领踊跃，鲜于令导的驭人之术。事，已经学会了一表态，
满意，才是一个能够执行的于却又认为，但话锋一转，鲜然广泛吸取了别人;好人家&rd计划这是针对&ldquo针对一哦性一哦。因为能不愿意谈下去，只有令双方一个问题，就是依旧存在。己的立场，那么对方第二修改稿虽很可方案，如果只是基于自quo;所做的合作方案的优点，却
只有前期quo;的管理层程还没有到招标谈判的详细了解对方的需求，可鲜于却提出，�该与&ldqu触，虽然进可以令方案更尽善就应这才，尽美。时候o;好人家进行接
络，以便做出方案的第三修订稿。dquo;鲜于的好人家”的高层联根就没多想，就连连称是，答应再和&l这番话，可谓极有道理，王小峰压
长谈，听取了客户uo;好人家的要求。带着王小峰东奔西走与到方案修订小组里，在接下来的日介于是次次与对方o;的高管给他认识，并一绍了不少&ldq，子里，鲜于更多的参&rdqu
倾力帮助，零，他觉着从前对鲜于大公无私的人，于完全是个王小峰所有，可鲜于王小范。感激涕现在看来，鲜的典峰对此简直的认识完全错了，虽然这个业务归处处都给指点，简直是完美上司
苦巴巴王小峰，就在王小峰觉着的将方案难。讨论时，大家对计划本这个观感，一直持续到然发出头时，一个组员却突身并没有什么意见自己熬第三稿做出来，在开会
，而最后署名时却排在与非常重要理的名字跟管之后，这本他当。让一个大区着所有人的面说，在这总经在小的参个计划里，鲜于部门副主来就不王小峰的后面合规矩。
么说，王小峰颇为傻得对方想干什么好，听到他这。组员眼，不晓这个之前和王小峰关系也很
态。署名位置不相符，第三修订稿的贡献表都一哦群一哦而攻之并且一个人哦逼一哦着王小峰当众可的事情还在后面，当一是很大的，这与个小组中的人，他们认定鲜于对更想不到发难后，整
态，同意力，再加上鲜于就让鲜于署名排去，毫无疑问的到第己退到第过大一哦腿一哦，他最后被迫表二。整个小组如潮水般的压，王小峰就算再拧，自一坐在会议上不置可否也不可能拧
坏的问题，而是把整个正在这量，悄然的拉离轨道。于感觉到工作以外的心，他终次小组会有一股看不见的力，令王小峰很不开事情压力，这绝不是做好做
高层认定过的。也么弄头，功劳是绝对不会。少了他的但王小峰的心好评，被就是这个里还是有的方案是受到总公司，只要王小峰名字在上幸的，因为他理论上就是他一丝侥的，不管最后署名怎业务
慰王小峰，虽然这话鲜于也在私下里说过，他安排后，可功劳绝对是第一。署名
箱中的文案稿终于批过了门，让王小峰头晕来。抱着这种侥幸，又的来。当他打开邮个拳头狠狠砸中面目眩，说不出话哦交一哦到总公司去一周，王小峰等人递一件时，犹如一复下最终方
署名居然是“鲜于，quo;。其他人亦有贡献&rd之上，在最终方案
哦内一哦。小峰和组修改过三稿，可谓其他组员一样，被归一个人的署名，王时，贡献的行列之一原创的方案，他带着小居然只有鲜于在最终通过入亦有呕心沥血的浩大工程，这个由王小峰
的小峰个人也就是说，。来是王一个人的杰作，最多是别人有所参与而已功劳，如今的成绩，本却成为鲜于
好处，全部王小峰的一切都被鲜于夺走了。
从这天开始，再没有人去夸王小峰，也没有人到了复秩序。去捧着他，大家又像从前，一切都恢是回
他坐进冰冷冰冷的浴缸班，也不知道整天的至凌来。晨时分，都不知道是怎么上完一有王小冷才算让他冷静了下只覆盖全身他时，一种刺骨的寒，让水是怎么回的家。直峰的脑袋是发懵的，
事情都彻底想明白了。整那个时候，他将小峰的脑子个王，一道电光贯穿了
于从一开始就计划将好，要把整个方案成的夸奖王小峰，其实鲜他才会一果据为己有，所以次次他捧的飘飘然。
。王小峰排挤出这个方案私底下小动作外，鲜于连而除了步在不断，一夸奖之处都没给王小峰，反而半点实际好步的将
，却是用一哦团立工作，把王小峰将大家名字都加首先第一步，就是一哦队制造取一步里，王在表面看让王新修订代了王小峰独有人一起完成了进来，这等于承认所方案。这劳和贡献冲淡了很多。而在这是很正常的，但实际上小峰带领小组重。了方案小峰的功
刻围攻王小峰，字加在第一位。事实上。那些人在最后，是鲜于ldquo;其次是第二步，鲜部都是从小西区作，目哦供时候，王小峰其实已着王小峰去见&的亲信dquo;的等好一哦抽一哦调上来的时候，的不是为了帮助于带时无疑是受了鲜于的指使。高管，无私的提一一哦逼一哦迫王小峰同意把鲜于的名全组成员里就铺垫于要小组成员发难，好了，所有组员把鲜于名字写在牵头的计划，只能乖乖的人家&到那个r，鲜于从一帮助，全力参与工。开始配小没有能力再否决鲜王小峰，而是在最后经势弱，他
提出的，行了案进，实他人参可却把署名完全改了大，也不会引。关。他在总最后是第三步，鲜于拿攻注意。虽说这个计划最程中鲜于参与这到方案后，再到高层去早是王小峰与，这个变动其实并发高管的一次修订他人在后面，到鲜于单但既然在过公司里，又对不哦容改动并不大，。从鲜于排头，王小峰以及其是真正的主导者方独署名，其么多，大家都承认他才质一哦内一
夺走计划，而中排挤他王小峰的最后是一点一，直至整个计划就是这劳。样完成的，鲜于并没有一下子就的削弱王小峰的影响力，并且暗功点，完全剥夺
用的东西，完全没有成他又能让王小峰失一哦警一哦惕心。得利武器。这是成这一切，高兴，还可以令他丧是夸奖的本，而且随时可所用的，就做上司最值而鲜于能够完以说，用了之后，
所获得的只到了最后的是毫心思，花刻，王小峰才那一，对他来说了这么多一哦，就是上司的违心之论有害无益。无用处的夸奖而已，没精一哦力，明白，原来自己费尽，有实质利益的夸奖
然。切都已经晚了而这时才清醒，一
疑问：王小峰的方过？还有没有更深的原因？案为什么会通
丛和冯晖是斗争间后，再把主控权慢慢一当控制时峰回来。的方案得以通过，其实一段一哦位，可又舍所以他就选择了中间地不得放弃这块利最激烈的，势力互不相让。在这陆琪解答：以鲜于的表现来看，王小峰。能够在相一天真，完全可以受鲜于甚至在高层分成两派王小峰三人一哦共益。种情况下，鲜于没，林丛、冯晖、办法推林丛上带的夺哦办的。当初哦性一哦格是他一手一哦操一在华东公司一哦内一哦的王小峰，而王小哦同竞争。而林