第九章看破上司的心思
上司的好处就越少。夸你越多，你拿
，很多人会纠结于一点，就是上司不夸奖自己。在职场中
在课堂一都希望上司来夸奖你似乎成了一种时起，表扬佛学生每做一个事情，。人人盼望不知道从何样，的东西，员工在职场中，仿
你就是看得起你，就传统一哦习一哦夸奖是一一贯觉得，被上司多益面子的事情，绝对多愿意夸惯看，有按个很有是器重你。所以我们好，上司人夸总比没人夸来得善。
代在进步在权术更在进步。从前奖的，因为他们有一套的上司是吝于这样，，上司可如今就未必。因为时做人做事的标准。从前或许夸的
而。所以现在的上司夸奖不仅不如今的上司却是值钱己的他节约夸唯利是图，，有时甚至还是有害利益，绝对不会的。人术们为了自
问题遇到悟通整个道理，才能分析当你，在职场中，唯有时，不能用旧时候的技巧直接套用透每个不同的细节。
实的本质。看破事上司的夸奖时，也同样要冷静以对，而面对
最廉价的&ldq奖是职场中1.夸利益”�
利益一哦交一哦换等。，而利益有很职等职场是一个种多的地方。譬如加薪，升
quo;利益你的最廉价&rdqu而上司能给⮗的&ld，就是口头夸奖，因为这是零成本的，上司只要张张嘴就可以完成。
要老板经常夸奖自己就可放弃实在利益，只可以。东西，有些人宁但个职员都梦寐以求的夸奖却是每
这是为什么呢？
白，职场就是个一哦交一哦换努力工作做事打工，老板给的地方。你们薪水。很多人利益的场所，你们来生活的延续，是自己有些人始终没弄明以为职场是自己
解成为做事，就会在做完一况，理而一旦你把职场本质出现一个情哦事情后，你会希别人认同你。望
为自己干活干的不好满足，仿佛，自己的职场生涯就的。有人夸奖了成功如果没人认同，你会以败了，而一旦失你，你就觉着职场生活是
成功。升成功的？只到一有你赚到足够的钱的职场生活才是但事，实上定职务那才可谓什么样，
给你升职，这些夸奖？又与你何益呢就算你连续却没你加薪，没有人被夸奖了一辈子，有人给
后，所有同事都成了你，会明白真正的失败者。上司，成为那个夸你的人，然后才你被人夸几十年，到最自己是
标准。的标准，只有利益的司没有做事2.现在的上
从前，要获难的事情，因，上司有一套自己的做人标准所要程度，是标准。如果没有得上司的夸奖是一件很没有人夸你的。为那时候的和做事达到他们
正因挂钩的。奖才有稀缺意义，是如此，那时的夸和真正的职场利益
他们心中所想做人做事的标准，的但随着时代进已经放弃展，现在的上司，唯有利益而已。
，都是被利益驱动的，他们是人。真正唯利是图的在老板或上司要明确一点，现
而是所以当他们夸奖你时，不再是因为你做的好，有这需要。因为他们
，你不能再在如今的肯定，只把夸奖当作对你工作的上能当成一句职场闲话听。
3.零成本的奖励就是节约。
为什么夸奖不再重要呢？
利益角度来考虑。这必须从上司的
下属升职。都是有成本的。升职对每个上司而言，些上产给下属升职加薪司不希望乱给件复杂的系统工程，既是一要把机会留给自己人，一下属对衡。所以又不能让生威胁，这本就很自己难权
好，给下属加上司承加薪也是如此象纷起。担压力，而处理的不，还会令部门乱薪，会让
只要张嘴就可以。奖做就不做。但出的，能够不司们来说，有成本付是件零成本的事情，所以对上与此同时，他们发觉夸升职加薪都是
他们｛&ldquo上司说过，现在的｛q是完全｛们发觉夸奖可以节趋利的，;书｝已经没有约成本时，之前我们已经事做人的标准。当uo;屋｝自然不会吝啬。他“文｝“人｝做｛&ld
出忽略掉。下属做好一件事情从而夸奖一番，时们逐渐形成用表扬夸奖的一哦习一哦惯，上司会做的事情就是彰过算已经表于是上司。当了，把真正的利益付益付出大肆来取代利
就是赚。这是上司心节约中的利益而零成本的夸奖原则。，对上司就是种节约，
上司夸少。你越多，你拿到的就越ᑾ
益的考虑。司为什么们是基于自身利要进行夸奖呢？他正如上面所说，上司的夸奖，是一种零成本的奖励。而上
到别的实质奖励，对上进一司而言，他们就省你得到了夸奖，就得不笔了。
。本，所以正因如此，所以在职心理透职场的你越多，你拿到的好质，也明白小职员的本买卖给隐藏起来们早已看越少。他场里，把有，当上司夸将夸奖当作无本钱的奖励处就
潜伏着一，背后都个真相，那就是到的实夸奖你你少了质奖励。每次本该得
，可就钱，也没有很多人工作能力非常强，也做就是他们在漫长工作被上司忽悠。里，始终没升职，这是一无所有，既有很多了许多年
样语言时，就会失去真正用好话忽悠，或者的利益。被上司用表扬搪洞的的。当你得到虚假空塞，本质都是一被人
实质利益，而不是语言而能随风而散，最多令人高兴几个小时。那无法积累的，只么高兴完之后呢？夸奖。任何言辞都是在职场里，重要的是
要紧的东西，你拿到才是最实质的好处，它只有升职加薪你推上新的平台，这是可以累积在们就跟随着你，把你的职场人生中的。
就代表着利益损失。5.夸奖应该和利益并行，纯粹的夸奖
分辨上司夸奖搪塞，还是真心欣赏你呢？那么，如何是在用
人的。但我楚，对我们好。我们，能否认，还是有真心欣赏下属而开究竟哪个在忽悠的那个才是真心口夸奖辨清我们不们必须要分
上司真的欣赏你，也我们用趋其是真利原质的奖励。会影响实实很简单，心夸奖你，那么这并不则就能分辨。如果一个
应该和实质奖励并行动的。这也非常合乎奖。联实质的东西，夸奖逻辑，既然上司来表说夸了你，达他的夸也就是当然也要用
所以当夸完你后，。的好处，那才是又给你实实在在真心实意的好上司
买卖表扬，却连一丁点，闭口肯拿的上司，就而不的人。实质好处都是拿夸奖当无本那些张口夸奖
们来说，这不过是最夸便值钱的，心实意的好上司，他们对他因为有实质利益的夸奖是撑腰。而虚伪的上的。真奖是廉价的，宜的奖励，是随手可得司，他们的
，就意。而你得到纯粹的夸奖味着利益损失
的就越少。这正是我越多，你得们所说的，上司夸你到
案例：
渠道rdquo;连锁重要的业务，按总“立负责该渠道。把这单业务拿下来，谁就可以平地升一级，公司之前的说法且独好人家&独家合作，是今年最，谁能并
潮头人物。行业中出人头地，成为换句话说，quo;好人家&这不只是眼前的好处，quo;，那么远的利益，r新一代的d能在本就还有长只要搞定&ld
的东销一哦售如此，物，大案获得总公丛两人身上挪开，都司青家王小峰的方晖和林大区的风云人目光，从冯睐后，他迅速成为华正因集中到王小峰之上。
哦面的人更是蜂拥更是史无前例地下无，华东大区销一的和蔼，在几次例而上，天天给王小峰下一抬轿子，哦售总经理鲜于峰夸的简直把他捧为华东区域。连老总都这么说，会上，都将王小天上有飘飘然。令他颇有些的救世主
一哦，将&好人家”连锁渠道合作的谈判还是有一段距待着集一哦承诺，提升到“事情离。王小峰一直等家”中，虽然方案通过，但为小区的副经理。这团一哦那边兑现样他就可以名正言顺的ldquo;好人执行来。团一哦队带领一个的单子谈下离具体紧锣密鼓的进行
这天，有一要告诉你。&rd;个好消息鲜于把王小峰叫去：&ldquoquo;
。王小峰心中大喜，以为任命令终于下来了
获得总公司;的能力，现在只案你为主。&rdquo你的方肯定，足以证明你个小组，以⮗所以我想先把部门的副主管，实在是太委屈你了，你拉出来，成立一于说：&ldqu做一个鲜
以他为主的小组？个一哦团一哦队，什按道理，他就应该被任命为一时没听明白，王小峰么叫小区副经理级组建一这次方案通过后，别，然后再由他来
𘜑我带一个小组来攻这张“鲜王小峰单子。&r;问：总，您的意思是，
是在拓展力以面俱到毫无破绽，但过，可谓面意思。&rdqu&ldquoo;还不等王方案确实很好，定还有一定的修改余地于却又说，;你的没错，就是这个我和张副总都看及营销方面，还是鲜于点点头：小峰开心，鲜“有些不足，我想，肯�。&rdq
小峰自我会进一王然点头：&ldqu步的做修订。”;那是肯定的，o
，你不然到最后你么累�要学接我班的人，未所死，下一哦面的你才是有资格来鲜于说：峰啊，我很看好你得只有，在华东大区里，我觉你的前途无可限量。ldquo人却闲死。&rdq以从现在开始&会做领导，要学会管人，不要什么事情;小都拿来自己做，
得很是中听：&ld王小峰听在耳里，觉。”quo;鲜总说的对，我就是没领导能力
中好的部分。三人行必给你机会么，我拨些人有我师，你，让你带领这个小方案么，以你的为主，但再的东西具于：&ldquo�。&其它人方案;加入要学会扬弃的利用体别人淘汰下来，也给组来修改方案，鲜;所以我现在就
案。对这结王小峰这才明升职的意鲜于没有给他有是白，果，王小峰自然思，而是要他牵头些郁闷。继续修订方
经理甚至是中华区的，但首先要一步步的走绝对不励道：&l。你的目总监。你绝对有这样善尽小的经理，而是dquo;未来做到大区总是个小似乎美，那才有�个好的开始。&r的能力王小峰的是看出对方情绪，，鲜于拍拍标，肩膀，勉一生又能有几次呢o;像这样的机会，人把眼前的方案修订的尽
，全权负责再加上奖，心里乐孜孜，组长也不好何况鲜于不是不已经理经配好了一个一哦团一哦队，并让，却也体对方所说道理么。王小峰担任确实中肯，便现着信任。说什讲道的人，他已王小峰听鲜于频频夸，这虽然不是正常升职
汰方案充分吸取了别人的优点在这种情况下组人，埋首于几十份淘，又背负上司和同事的夸奖，王，奋战一周时间，中，又写出了方案第二小峰当然是接受工作修改稿。，他带着整
华东首席王，这让王小峰感动案中加功臣作及鲜于的名字。的不行，一次例会上，他主动提出鲜于和小组成员在拿出来后，更是获得公司上下一片好评，这个方案上所有小组成员以小峰当，要在方来往邮件中，都把
小峰懂事，已经学王小峰这一表态，令大家极为会了做领导踊跃，鲜于的驭人之术。在私底下，更是夸奖王
稿虽为这是针对&ldqu哦性一哦。因于却又在一个问题，就是针对执行的计划。;所做的合作方案，如意谈下去，只有令双方满意依旧存认为，第二修改然广泛吸取了别人方案的一，那么对方很可能不愿果只是基于自己的立场好人家&rdquo⮗优点，却，才是一个能够但话锋一转，鲜
解对方的需求虽“好人家”的判尽善尽美。管的时候，可鲜于却提出，前期就应该与，这才可以令方案更理层进然进程还没有到招标谈行接触，只有详细了
再和“好人出案的第三修订稿。话，可谓极有道理家”的高层联络，以便做鲜于的这番，就连连称是，答应峰压根方就没多想，王小
日子里，修订了不少“绍鲜长谈，听取了客户的于更多的参与到方案小组里，带着王于是在接下来的高管给他认识，o;的小峰并一次次与对方好人家&rdqu要求。东奔西走，介
个大公无私小鲜于倾力帮助完美上司的典范全错了，处都给指点，简直是着从前对鲜于的认识完。现在看来，鲜涕零，的峰，处虽然这个业务归王小于完全是他觉峰对此简，所有，可王直感激人
觉着自己熬出头却讨论时到王小峰苦巴巴的什么意见，就在王小时，一个组员感，一直持续，在开会身并没有，大家峰对计划本这个观发难。将方案第三稿做出来突然
。让一个大区总经理的合规矩。，而最在后名字跟在小部门与非常重要这个计划里，鲜于的参人的面说，副主管他当着所有峰的后面署名时却排在王小之后，这本来就不
关系也很好，听到他这么说，王小峰这个组员之前和王小峰颇为傻眼，不晓得对方想干什么。
位置不相符，并个小组中攻之，他们认定鲜于逼一哦个人事情还在后面，当一小峰当且大的，这与署名一哦到的众表态。第的人都一哦群一而对着王可更想不三修订稿的贡献是很发难后，整哦
让鲜于署名排可否，同意一哦腿算再二。，加上鲜于就坐王小峰就水般的压力，再无疑问在会议去，毫一哦如潮拧过大整个小组上不置拧也不可能到第一，自己退到第的，他最后被迫表态
作以外的压力，这绝不于感觉到工事情悄然好做坏的问题，小峰很不开心，他终的拉离轨道。是做个见的力量，正在把整而是有一股看不这次小组会，令王
的，因为他的，被高层认定是有一只要王小峰过的。也就是这个方案是受到总公司好评绝对不会少业务理论上就弄，丝侥幸但王小峰的心里的。了他名字在上头，功劳是还署名怎么是他的，不管最后
慰王小峰，可功劳绝对是第虽然署名排后，私下里说过，他安一。这话鲜于也在
等中面门晕目眩，说不出话来。人递一哦交一哦到终于批复，让王小峰头最终方案稿了一周，王下来。当总公司去的小峰的文件时，犹如一个拳头狠狠砸抱着这种侥幸，又过他打开邮箱中
�rdquo。，其他人亦有贡献&uo;鲜于在最终是&;方案之上，署名居然
，他带着小组修改过三行列之，王小峰这个最终归入亦和其他组员一样，被的个人由王小峰原创的方案一哦内一哦。浩大工程，在通过时，居然只有鲜于一稿，可谓呕心沥血名有贡献的的署
峰个人的成绩，一个人多是别人有所参与鲜于的杰作，最的功劳，如也就是说，本来是王小而已。今却成为
被鲜于夺走了。王小峰的一切好处，全部都
切都恢复秩序。夸王小峰，也没有人去捧着他，大家又像这天开始，再没有人去是回到了从前，一从
的家。直至凌晨时分整天的班，也不知道是怎么回冷才算袋是发懵的，他都进冰冷冰冷的峰的脑，只有王小浴缸，让水覆盖全身时，一种刺骨的寒不知道是怎么上完一他坐让他冷静了下来。
那个时他候，一个事情都彻底想明白了。小峰的脑子，道电光贯穿了王将整
次的夸捧的飘飘然。奖王小峰，将他鲜于从一开其实为己有，所以他才始就会一次计划好，要把整个方案成果据
了夸奖之外步的将王小峰排作不断，一步个方案。这都没给王小峰，反而在而除，鲜于连半点实际好处挤出私底下小动
首先。这在表面看是很正案。贡献冲淡了而在就是让王小峰带领小组加了进来，这等于承，王小峰将大家名字都小峰的功劳和取代了常的，认所有人一起完成了方第一步，很多。是用一哦团一哦队制造王小峰独立工作，把王但实际上，却这一步里重新修订方案
其次是第二步的提一哦供，一哦逼一哦在最后的时候实已经势家一哦调上来时候，王小峰其帮助，全力参与工再否决鲜于的计划�的亲信。的名字加在第一位不是为了帮助王小，鲜难人在最后时刻围攻王小“好人使。等到那个抽始配小弱于的指组成员里就铺垫好了峰事实上，鲜于从一开哦力的把鲜于名字写在quo;的高管，无私峰，而是西区一，无疑员全部都是从小于带着王小峰去见，只能乖乖，所有组，他没有能。迫王小峰同意把鲜于作，目的，是鲜于是受了鲜那些牵头。，要小组成员发
者。改了。从鲜于排头这个变动其实并不大小峰以及其他人在后司里，又对最早，也不会引发高管的一次修订，实质一最后是第三步，鲜于拿到方案后，再是王小峰提出的，面，到鲜于单方到高层去独署名，其他人参与，案进行了攻关。他在总公家都承认在过程中鲜于参与注意。虽说这个计划这么多，大但既然他才是真正的主导哦内一哦容改动并不大，王，可却把署名完全
中的，暗整个计划就是这样完成的影响力，并且，完全剥子就夺走计划，而是一点一点他，直至最后夺削弱王小峰的鲜于并没有一下排挤王小峰的功劳。
心。峰高兴，还可以令他丧而鲜于能够武器。，完全没有成本，而完成这一切，用的东西这是做上司最值得利了之后，又能让王小他所用的，就是夸奖的失一哦警一哦惕且随时可以说，用
是上司的违心害无益。之论，对他来说，有力，所到了最后的那一刻，多一哦精质利益的夸奖，就一哦获得的只是毫原来自己费尽心思，而已，没有实白，王小峰才明无用处的夸奖花了这么
而这时才清醒，然一切都已经晚了。
么会通过？还有疑问：王小峰的没有更深的原因方案为什？
一哦，林丛、冯晖、王争最择了中间地带的放弃这块激烈的，甚至在解答：以鲜于的表现丛全可以受利益。所以他就选鲜东公司一哦内慢夺回来。层分成两办的。当初在华高上一哦位，可又舍不得陆琪小峰，而王小峰的小峰三人一哦共一哦性一哦格天真，完是他一手一哦操一哦争。而林丛和冯晖是斗间后，再况下，鲜于没办法推林派势力互不相让制。能够在相当一段时一哦同竞于控方案得以通过，其实把主控权慢。在这种情王来看，王小峰的