第十章关心自己的利益问题
要长远规划，拿钱要及时。
些决定做的面每永世难以翻身，的好，人们就平步青入陷阱，甚至个人或多或少都会遇到职场里不好云，从此踏上顺境。但有做抉择的时候。。有些决定做，却会落
的。望自己的任何决学问，每个人都希确都是正定场里做抉择，就成了一门高深的所以，如何在职
由人成不同影所，每个决定都可能的回馈，将使你迷失场里事情千变万化，每一分钟都在发生着组成的场会在别人身上造向。方改变。而且这是个但职响，各种力
？有没有一条那么，究竟怎样于不败之地？固有的法则才能为自己做出，可以让我们始终立最好的决断呢
1.利益是大原则。
息相关的。哦交一哦换职场就是个利益一的场所，你不管在职场中做任何决定做什，都有一个大原则益。，那就是利么事情，都是和利益息
无关，利益完全那是不可能的。你做事情，不，就是增加利益。想要是触犯到利益做好自己的事情，与
利益。至于，益以及有没有触的利益，其次要自己根本无需考虑。利犯到别人的利益，在做抉择时，首先要考的虑的就是既然如此司和集体同事利益，最后考虑的才是公考虑的是上司的
做错决定。伤害能使你不会受到有把利益作为大唯，前提来考虑问题，这才也不会从根源上令你
2.实现职。大目标场理想是
理想的各种好处。益？其实就是利什么是让你实现职场
是利譬如你想是是想要升职都是最大的利益。。譬如你挣钱，那么每一分合法拔的职场理的，那么每一次的提收入，对你都益来的
为了实现职场理想。上拼命攫取利益，目的只是的总而言之，你在职场
，究竟这距离你的理想远还是的时做决定想，究竟是决定能不能带你实现理个候，一定要先拷问自己近？所以在你
，但每个人的心里必须自己所做的决定、理想有什么关个决定都让你靠近理想，有时候也要有谱，知道自己当然，不可能每一所走的每一步，和职场系。需要迂回和以退为进在做什么，知道
职场的理的大满足。此展开，否则就是毫无道就是理想的大实现，任何决定都要围绕
3.规划要长。远
情喜欢说计划，这当然人想事没错有些。但计划往往很小，而规划才是长远的。
要有长远和短浅两方面中，你做决定时，需的考虑，在职场长远的就是规划。
职场生涯浅。个月果我们在做重大到四十年。而如人的决定时，只考虑一，大概三的事情，那显然目光短十年甚至几
远是在时刻变化的，反倒是长因为职场中的趋势不改。具体的事情都
清楚长场里那几个人能够远的趋势，才有的把握。，可能是考虑眼前几个月反而会失算，而想更大趋势是由行业和更大的动摇。所以你只环境来决定的，并非职
服务于几十年的的是，你现时所做的决刻生涯。服务的，而是为实也就是，每个决定都现你整个职场理定，并非是为一时一想服务的，而更重要
来越远。如果你到眼不站在一个很那么你可能只会得你的职场目标越长远的角度来做规前的一点好处，却离划，
要记得，我们的目的是为了实现职场理想，在几天一哦内一哦过的很好。而不是
年的命运高手为。就能够改变几十何是高手？因为他谋篇布局几个子，们
的眼界和格亘终身的事情，绝对不可马虎。局，因为这是横算没有就，那你们也要有这样这样的能力
4.拿钱要及时。
远的做决定有长。这个考虑就是拿钱要及时。考虑，自然也会有眼前现实的考量
拿钱的多少，是职场中最现实的的职场目标。利益，也是很多人
呢？为什么拿钱要及时
因为钱这个东西过于职场中是最看得到一敏一哦感，在如果你不拿哦摸一哦得到的人也最多。今天在你眼前的钱，的，所以争抢别人抢走。，下一秒必定被
却不钱，就算你巴巴的一心想要，可到时候定是你的。边的而远在天一
俗。”没拿话说：“到手的钱都不算钱
你连想都不要去想夺，以，钱这个。东西，一定要及时到所诺，不妨让别人去争手才算数，至于天边外的承
。信别人对长很多人失败的原都是在远处，所因，就是以为最多的钱以不拿眼前的远的承诺利益，反而相
他却连一分钱都拿不到那一天，了。的那些，都早被别人拣走到，而曾经擦身而过可等
目光的确是要长远，但却不在钱这个事情上。
而异。，因人5.大道无道
�;。dquo;鱼但有些事情，却是&l与熊掌不可兼得&rd
把规划。会影响未来你想要长远规划，丢掉眼前的好处。想要钱抓住，却势必却必然会
择呢？这种情形下，如何抉
，都是要先领会，。药一哦，任何一个其实有一哦道理职场中并没包治百病的良一直都在说，才能运用到事情上
道无道，因人而异这才是大。
譬如说，你抉择呢？到职场的新人，当你面该怎么是一个刚刚临着两难问题时应
很长久。很简单，对一个新人图未来的发展，对他来说，钱只是个很来说，他最重要的是站稳脚跟，以小的利益，而未来却
放在新人面前的钱也是很少的，最多够用几的钱，恐怕果未来规而且，能是目前的个月乃至一年，但如划好了，以后能碰到几倍甚至几十倍。
这章了。，选择就顺理成种情况下
没必要去选择长远规划。而等到一个快要退休经就在眼前，够遇。他的位置上，能根本就没再譬如，对的人来说，他的未来已有什么职场将来可见的钱数目以规划，那么他就落袋为安必然可观，当然是先
想为目标，相互权衡，看眼前道理都是相其实益为纲，以职场理的目标更重要。的和将来的，究竟同的，就是以利哪一个对实现你
以此选择，便一定不会错了。
案例：
的一块一哦肉;好人家”的合作方案以鲜于不一哦。所这个方案制定者给排挤出去。，是华东大区今年最肥惜做坏人，也要把王小峰&ldquo
所峰的成绩，故意都没有王小作所为，旁人早就心里有数，只有王其实，鲜于对王小峰提醒他，眼睁地。小峰自己才当两空的境的只不过旁人都嫉妒峰落入人财局者迷。睁的看着王小
他对方案投入心哦，当王小希望，后来被王小峰垂涎三力最大，也抱有极大的不少人都对这块大蛋糕超越，还很是不。忿尺，尤其是冯晖，当初被排挤出项目组后，华东分公司一哦峰内一
项目，至少也得插一旗鼓，不说拿下脚进去，不能把好处都人独吞。如今机会来了，冯晖当然想重振让鲜于一个
都已经写完，他想要插了后手。鲜于晖已经落和他的小西区成为项目主导，而且主体方案手很是困难。但现在，冯
处。方案，这是给鲜于的好都送给鲜于，让他能够杯羹。首先是献策，己商业方案中所以冯晖冯晖便想了一个计划，完善准备动用三招，关于营销管理的细节全以便让自己能分到一整个准备将自
交一哦换，把自林丛交一客户来的实在。让林丛，这划做一个一哦及“好其次是夺势，冯的超级大客哦给自己。反正人家&rdquo将一些关系以;的高层资源移一哦晖准备和己手上林丛也不参与这个计户让给林丛，而用，还不如拿到几个些资源对他没
道的经验。先在舆论上些既冯晖想让张宇在总公是造势，冯最后能获得他的支持。行的，只有冯晖才有搞总公司的张宇写舆论，就说该方案司一哦内一哦制造一没有冯晖是不谈判。好连锁渠成事实，然后再慢慢的与鲜于程给远在北京晖专了电子邮件，希望
负责人，摩各方面的心理，觉得比起现在肯定多。执行过程里会疏漏ldqu后，鲜于必然挤出项目冯晖仔细揣很一哦胡一哦柏作百出，若假以执行工时日，冯晖一定有办法dquo;的项目拿下能力不够，在，但是挂名的总是一人之下万人之上，自己胜算很大。未来&将一哦胡一哦柏为副手具体要好功劳就组，这样冯晖的o;好人家&r冯晖则可能成而一哦胡一哦柏和
，冯晖便准计议已决备依此实行。
的时候，张宇却突门把冯晖给拦下。但就在他准然赶了回来，专进行一哦交一哦换谈判备献策鲜于并要和林丛
张副总，出什么事情冯晖看张宇急了？”：“匆匆的，还不明所以
ldquo;小晖程拦你张宇：&&rdq，我看来的。了你给我的邮件，是专�
冯晖惊讶：“拦我什;&rdquo么？
rdqu了，虽然不能张宇：&⮗，三个quo;我已经看了你的计划拿到项目主导，可分一办法都很好，如果施行杯水喝是没问题的。&
;只要我能插铢手进�去，就比现在好很多。的项目，o很好，这是今年最大冯晖笑：“那不是
想参加'好人家9;的项目？&r么张宇摇摇头：&lዳdquo;你为什么这
真，冯晖不是拍脑门，而是专门考虑过的。&rdq题压根不需要回答，可看张宇的样子，冯晖本来一笑了之dquo;其实我想说：&l，觉得这却是非常认么简单的问，低头想了无奈�
。&rd�quo;quo;说说看张宇：
几十万上百万，所以推，靠的做的是大产品，大型设备和区、小西区传统销一不晓得怎过几千渠道。所以么做分哦式，quo;东西不小器械上，这些是做渠道器械销最重要。而销，，公司的重点转移的业务员，做惯大哦胡一哦同，绝华东区，只会客户，压根我的评估是，小东我们quo;从前冯晖只能坐下来慢慢说今年以来哦售模一更加不会做：&，都是针对公家大到家用不会变的更好。&rd客户，每一单出去都是慢慢走进死一块一个和分销。而我们小东区
用网址：wwldquo;言之有理。”≮.com贼吧我们备w.zei8电子书≯张宇点头：&
ᙿ冯东好人家钱，不管是基于前途还大区在近一年来，分析，华dquo;所以我晖继续说：&l肯定是应该分一是基于赚钱，我都9;合作这块最挣
，不尤其对小东区传;你这个想法是张宇看着好的，思由一笑：&ldquo同。”晖慷慨激昂的劲头冯统模考的方向也对，一哦式的分析，我很赞
，我马上就去办这事了一口气：&情。”ldquo冯晖松;那就是了
能去张宇却连连摆手⮗办。&rdquuo;恰恰相反，你不&ldq：
为什么？”冯晖：“
公司里做事，应该怎么做个人决策么？&rdquo嫩了一点。你知道在;小晖啊，张宇叹了口气：&ldquo考虑事情，还是;你
冯晖不太服气�：“怎么？&rdq
远，拿“规划要&rdquo张宇：长钱要及时。;
话肯定是⮗没错啊，可我觉得细琢磨是这么考虑的我就这句话：&l冯晖愣了下，低头仔dquo;。&rdqu
quo;远，拿钱也不够张宇：“不，你规划的及时。&rd还不够长
冯晖：“怎么说？”
一年时今年而已，这就是你。今没销替代，这是图，这也对作更有利么？方式将会被渠道和分东区的传统销一哦售#039;好对自己的职场规划可比&错的人年的业绩也一定不如往。但你的目光只是看到家'渠道合常，更不会dquo;小张宇：&l
不语。冯晖沉默
果有华东大区为先，而在华试点，一个从没有碰司也不肯。售牌么？渠道和在传统销一哦错，但好人东西。如来么？&rd家合作不过是一家渠道，放弃已经累积哦军，怎么可能永远代表整个渠道业务都会以区过的打转？就么？你放弃分销将来是a源不用ldquo;大这么久的东西，去参加更总公司每次业务张宇：&的主力小东区做为华东销一天多渠道资源，你还回得算你肯，总公售方式里东，小东区不就是头商，难道能，小东区也拿到了公司的重点没的资小东区好好quo;
冯晖。张宇这番话也不得不是对的同意，就算不服气，可心里面
张宇继续说去给你就给你，不想给你合作和奖金？这可定，你拿他想⮗谁定的？是鲜于制和林丛一哦交一不明白，你们的奖励奖金要，有个东区里的销一哦售是做;拿钱要脉全攥在成计划是：&ldquo不是个小数字。你这级客户，加手上的那些超好吧，就算让你命哦换人事关系。钱及时？&rdqu有多一单算一拿不会超过半年。你手上的钱，钱的单的起来能到钱了，拿这分月都拿了，奖金也多久能拿及时的部分呢？现在小一年能里，而且你们也赚？渠道入连锁渠道的少提成就不错了，而且些已经在切是也没办法，这叫拿别人手里，的回款速度你不次多少提成当
每个月财务直接划拿钱来且分成方案由总公东区是很干脆利落账，任何人都干预不了门后，一切都是就不一定怎样，就司制定，。进了新部，他的确是没有想到了。新制度，的，而冯晖脸一哦色一哦变了说，现在小这一出
根本定下意。到那时#039;好还有个重要有那么好么？？看看他是怎么对王小天觉鲜于都一无所，不要说你，就算人家&#不需要人鲜于他也不一定拿的好处么，以鲜于的一哦性一这是一块多峰的。更何鲜于当然肯让你进去他还会让你享受长期参加。可是时间一赚不赔的生一哦捏一哦来做了，连得稳呢，哪张宇又说：&ld得个销一哦售总监都看着来后，便是一桩包的问题没有想透。&到小东区做经况，好，说不定就自己你呢？那时你还能回吃得下，总哦格，渠道合作，真的长，这个东西公司那边三039;连锁quo;而且，你荒牛去冲锋陷阵，这么大的蛋糕获，更何况多加拓展，等稳创，需要开大的蛋糕啊，现在初
。彻底的把冯晖给惊醒了这番话，
谓一个都没有考虑以就拿着。他既得只是看着热火朝两条，冯晖可天的项目眼馋，所规划要长远，利益去一哦交一哦换及时。这好，拿钱要
中的资这是病，永远都想哦毛一不知足的一哦要别人正在源。，却不会发觉自己手犯了永玩的东西
晖是的一番底的但幸好，冯点拨，他彻个绝顶聪明的人，经过张宇开窍。
，冯晖准备将自己的全一哦不过这次，却不营销策划案送给一哦胡哦交一哦哦胡一易去谈判，套第二天，冯晖还是找小o;项目，而是跟一哦quo;好人家&rd一哦柏谈一是谈加入&ld超级大客户给自己。转一哦让几个哦柏胡一哦柏，而要求对方西区经理一
这个条一哦胡一哦柏听闻件，自然欣喜若狂。
却需要一哦胡一哦柏人家的项目是本来就没什么一哦精。而小西案自然是于主控，求之不得但做事情个传统客户，一哦胡不足的人来全一哦套预来完成，对于一事。哦力去做，送给一哦柏一个能力区那些因为好鲜冯晖了说，有冯晖这样的
百万的真金，正是符合了张宇所白银手里面完全没用quo;的真的东西，却换回了上要及时&rd如此一来，冯晖将谛。说的“拿钱
走了更多的不过冯晖也听说，这并非是他独家的买了一哦胡一哦柏，换己的关系卖给大客户。卖，那边林丛也将自
一个懂得“规划要长远rdquo;的人。看来林丛也是，拿钱要及时&
客户，还有没有丛拿关系去换大疑问：林更深的原因？
和冯晖的一哦交一杯羹。质上并哦换了超级客了林东哦换在本子，只要对方用部署里埋下了自己的棋合作的关系却是活的，即使冯晖的方案不一样就成了别人的道林丛的一哦交一林丛是拿关系一哦交一一哦交哦换，一哦交一哦出去陆关系。。户，其实不过是在渠一哦换了也是他自己的系，未来就有林丛的一西。而林丛丛的关琪解答：是死的所以表面看