第十章关题心自己的利益问
规划要长远，拿钱要及时。
平步青云，从此踏，却会落入陷做抉择的时翻身。些决定做的不好都会遇到上顺境。但有做的好，人们就候。有些决定多或少职场里面，每个人或阱，甚至永世难以
的学问，每个人都希望，就成了一门高深在职场里做抉择定都是正确的。自己的任何决所以，如何
所，每个决定都可能会，每一分钟，各种力的都在发生着改变。而且在别人身变万化响个由人组成的场但职场里事情上造成不同影千，将使你迷失方向。回馈这是
没有一条固有的法则，才能于不败之地？那么，究竟怎样最好的决断呢？有可以让我们始终立为自己做出
1.利益是大原则。
哦换的场所，你不，都有一个管做什么事情任何在职场中做交一决定相关的。大原则，那就是利益。，都是和利益息息职场就是个利益一哦
就是增加，不是触犯到利益，可能益完全无关的。你做事情与利益。想要做好自己的利事情，，那是不
司和集体的利益既然择时，最后考虑的才是公的利益虑的就是首先要考的需考虑。如此，在利益，其，做抉益，根本无利益以及自己的。至于同事利次要考虑的是上司有没有触犯到别人
也不会从题，这才能使你不会受到伤唯有把利益作为大前提来考虑问定。根源上令你做错决害，
2.实现职场理想是大目标。
现职场理想的各种什么是利益？其好处。实就是让你实
益。譬如，那么每拔都是最大的利益。收入，对你都是利一次的提譬如你的职场理想是合法来的挣钱，那么每一分你是想要升职的
为了实现职场理想的攫取利益，目的只是总而言之，你在职场上拼命。
能带你实现理的理想所以在你做决定的时，究竟这个近？远还是决定能不候，一定要先拷问自己想，究竟是距离你
需要迂回和以退为进，当然，不可能每一理想有人的心里在做什必须要有谱，知道自己但每个候也个场定都让你靠近理想，有时决，和职么，知道自己所走的每一步所做的决定、什么关系。
职场的大满足就是的。是毫无道理理想的大实现，任何围绕此展开，否则就决定都要
3.规划要长远。
长远说计划，这当然没错。有些人想事情喜欢的。计划往往很小，而规划才是但
规划。方面的考虑，长远在职场的就是时，需要有长远和短浅两中，你做决定
重大决定时，只考虑光短浅。十年。而如果我们在做一年甚至几个月的事然目人的职场生涯，大概三十到四情，那显
都是在时刻变化的，远的趋势不改。反倒是长因为职场中具体的事情
够动摇。所以你只可能反而会定的，并是考虑非职场里那几个人能眼前几个月，有更大的把握。，才想清楚长远的趋势决趋势是由行业和更大的环境来失算，而
定都服务于几个职场理想服务的生涯。十年的的，而而更重要的是，你现时所做的决定，并非是为一时一刻服务是为实现你整，也就是，每个决
你的职场目标越来越远长远的角度来做规划点好处，却眼前可能只会得到。离，那么的一你如果你不站在一个很
要记得，我们的目的是。而不是在几为了实现职场理想，很好天一哦内一哦过的
年的命运。够改变几十布局几个高手为何是子，就能高手？因为他们谋篇
这样的能力，那你们也要有这样的眼界和是横亘终身的格局，因为这事情，绝对不可马虎。就算没有
4.拿钱要及时。
前现实的考量。这个考虑就是拿钱要及时。虑，自然也会有眼长远的考做决定有
场目标。的职少，是职场中最现实的利益，也是很多人拿钱的多
要及时呢？为什么拿钱
眼为钱这别人抢走。不拿，下一秒必定被到一哦摸得到的，所以争抢的前的钱因最多。一哦感，在职场中是最看得今天在你一哦过于敏，如果你个东西人也
而远在天边的钱，一定是你的。候却不，可到时就算你巴巴的一心想要
;没拿到手的钱都不算钱。&rd话说：&ldquo俗quo;
才算数，至于天边所以钱这个东西，一定要，，不妨让别人去争诺夺，你连想都不要去想。外的承及时到手
远处，所以不拿眼很因，就是以为最多都是在的钱相信别人对长远的承诺多人失败的原。前的利益，反而
连那些一分钱都拿不到，而曾经擦身而可等到那一，都早被别人拣走了。天，他却过的
的确是要长远，但却目光不在钱这个事情上。
而异。5.大道无道，因人
得”。但有些事情，uo;鱼与熊掌不可兼却是&ldq
，却好处划必然会丢掉。你想要长远规划眼前的。想要把钱抓住，却势必会影响未来规
抉择呢？这种情形下，如何
其实一直都在说，哦药一哦，任何一个道职场中并没有包治百理，都是要先领会，才能运用到事情上。病的良一
无道，因人而异。这才是大道
譬如说，你是一个刚刚到职场的新人，么抉择呢？当你面临着两难问题时应该怎
来说，他最重要的是站，钱只人是个很小的久。利益，而未来却很长稳脚跟，以图未来的很简单，对一个新发展，对他来说
前的几倍至一钱也是很少年，但如果甚至几十倍。的，最多而且，能放在新人面前未来规划好了，以后能碰到的钱，恐怕是目的够用几个月乃
顺理成章了。择就，选这种情况下
本就没有什么职场将再譬如，对一个快要退休的人来说，到。必然可观，当然是先数目落袋为安。必要去选择长远规划他的能够遇见的钱来可以规划，那他的位置上，么他就没在眼前，根未来已经就而等
权衡，看眼前的其实道理一个对实现你的目纲，以职场理想为目标都是相，相互同的，就是以利益为标更重要。和将来的，究竟哪
以此选择，便一定不会错了。
案例：
王小峰这个方&案制定肥肉一哦。所以鲜quo;的者给排挤出去。于不惜做作方坏人，也要“好人家一块一哦合的案，是华东大区今年最把
，只有王都没有提醒他，眼睁只不过旁人都嫉妒王，鲜于小峰落入的成旁人早就心里有数，所为地。。绩，故意睁的看着王小峰自己才当局者迷人财两空的境小峰对王小峰的所作其实
东分公蛋糕垂当王小峰被排挤出项入心力最涎三尺，尤其是冯大，也抱有极大的希望，不少人都对这块大司一哦内一哦被王小峰超越，后，华还很是不忿。目组，后来晖，当初他对方案投
目，至少也得插一脚如今机会，冯晖当然想重振旗鼓一个人都让鲜于，不说拿独吞。下项来了进去，不能把好处
手很是困难。落了后手。鲜于和而且主体方案都已但他的小西区成为项目主导，经写完，他想要插现在，冯晖已经
这给关于营销管到一以鲜理的细节全都送于的好处。给鲜于，让他能够完善己商业方案中。首所以冯晖便想了，冯晖准备将自是准备动用三招，献策是先便让自己能分一个计整个方案，杯羹划，
个一哦交一哦换，把哦交uo;好人划，这些资关系以及&ldq源对他没用，还户让给林quo;的，冯晖准备和林丛做一一哦给自己。反己手上的超级大客正林丛也不参与这个计实在。高层资源移一不如拿到几个客户来的其次是夺势自丛，而让林丛将一些家&rd
程的张宇望能获晖才有一哦内一哦制造一些舆论道的经验。先实，然公连锁渠的，只有冯让张宇在总得他的支持。冯晖想在舆论上既成晖专晖是不行远在北京总公司写了电子邮件，希最后是造势，冯给，就说事搞好与鲜于谈判。司该方案没有冯后再慢慢的
现在肯定要好很多。之上，比起𘜑uo;好人家&rd目拿下后，冯晖的很大。未来&l的心理出项目组，这样quo;的项功劳就是一人之下万假以时日，冯晖一具体执行能力不够，在执行过柏挤定有办法将一哦胡一哦责人冯晖则可能成为副手程里会疏漏百出，若鲜于必，觉得自己胜算然是挂名的总负人，而一哦胡一哦柏和冯晖仔细揣摩各方面工作，但一哦胡一哦柏
备依此实行。计议已决，冯晖便准
宇却候，但就在他准备献策。行一张鲜于并要和林丛进哦交一哦换谈判的时把冯晖给拦下突然赶了回来，专门
么事情了？ldquo;张&rdqu副总，匆的，还不明所以：&⮗出什冯晖看张宇急匆
你来的。&rdququo;⮗了你给我的邮件，是专程拦小晖，我看张宇：&ld
”冯晖惊讶：“拦我什么？
可个办法都很好，如果ldqu&不能水喝是没问题的。&r划，三dquo;分一杯o;我已经看了你的计拿到项目主导，张宇：施行了，虽然
，只要我能插手进去，就比现在o;那，这是今年最大的项目。”好很多不是很好冯晖笑：&ldqu
人家'的项dquo;你为什么这么想参加�39;好张宇摇摇头：&l
o;其实我不是拍奈，低头想了想说：过的。&rd脑门，而是专门考虑冯晖本来一笑了之&ldqu张宇的样子，压根不需要回，觉得这么简单的问题却是非常认真，冯晖无答，quo;可看
;说说看。ldquo”张宇：&
小器械一哦式，只会慢慢更好。”，靠的是做渠道和分以我的评估是，小东区。移到家用出去都是几十万上百万，，所而今年以来，公司的重销，更加不会做备和器械销。而我们小东区都是针对公家的业务员，走进死一哦不过几千块一个哦同，绝不会变的、点转大产品，大型设大客户，每说：压根不晓得怎么做分胡一&ldq小西区传统销一哦售模做惯大客户，冯晖只能坐下来慢慢，做一单上，这些东西;从前我们华东区渠道。所以推销最重要的是
≯;≮我们备用网址：www.zei8.com贼吧电子书张宇点头：“言之有理。&rdq
冯华东大区在近一#039quo;所以我分析，赚钱基于前途还是基于继续说：&ld，我都应年来，该分一杯羹。&9;好人家&肯定是晖;合作这块最挣钱，不管是
激昂的劲头，不quo;东区传统模对，尤其对小这个想法是好的，思“你考的方向也我很由一笑晖慷慨张：宇看着冯赞同。&rd一哦式的分析，
冯晖松了一口气这事情。&rd就去办：“那就是了，quo;我马上
摆手：&l�你不能去办。&rdq宇却连连dquo;恰恰相反，张
quo;o;为什么？&rd冯晖：&ldqu
还是嫩了一点。你知考虑事情，事，应该怎么做个人决策么？&rdq�道在公司你ldquo;小晖啊，里做张宇叹了口气：&
⮗冯晖不太服气：&ldo;怎么？&rdqu
张宇：&lquo;dquo;规划要长远，拿钱要及时。&rd
⮗仔细quo;话肯定是没冯晖愣了下，低头磨这句话：&ld琢错啊，考虑的。&rdqu可我觉得我就是这么
dquo;不，你规划够够长远，拿钱也不张宇：&l及时。&rdquo的还不;
冯晖：“�;怎么说？&rd
039;渠道合作光只是看到今年而已，哦售方式将会绩也一定不如往常，张职场规划么？一年时这就是你对自己的更有利可图，这也对。宇：更不会比&#但你的目;小东区的传统销一是没错的。今年的业被渠道和分销替代，这&ldquo039;好人家&#
默不语。冯晖沉
？就算你肯，总公司区做为华东销一哦售大得来么？&rdq一家渠道华东大，都会以区为先，而在华东，a公司的重点没错张宇已经累积这么久？渠道和分销将来是也不肯。总公司西。如果有天，小东难业务么？你放弃小东区�，你还回商，ldquo;小东在传统销一哦售方式里的东西，去参加区的主力军，怎么道能代表整个渠道打转好的资源不用，放弃，但好人家合作不过是多渠道资源小东区不就是一个从没有碰过的东：&可能永远每次业务试点头牌么好区也拿到了更
也不得不同意，张宇这番话是对的。冯晖就算不服气，可心里面
分成计都拿了，奖钱要及时的部分呢？这些已经在手上的钱们奖励一年能拿次系。好吧，就算让少脉全哦换人事关就不错了，而且这个多少提成当月拿钱及时？？这可不张宇继续说：&ldq一哦售，去和林丛一哦交一你切入连锁渠道提成和奖金鲜于制定，你”划是谁定的？是款速度你不是不明白，也赚到钱了，奖金要多。你手上金也不会超过半年拿钱的命道的回你uo;拿是个小数字。你拿现在加的那些超级客户，的你也没你们的久能拿？渠他想给你就是做一单算一单的，有办法，这叫起来能有多攥在别人手里，给你，不想给合作里，而且小东区里的销
由总公司制定，每个月是新制度，就不一定怎样新部门后，一切都冯晖，就拿钱来说，的何人都干预不了。进了利落的，而且分成方案财务直接划账，任确了。一出是没有想到这脸一哦色一哦变了，他现在小东区是很干脆
去冲锋陷你，就算鲜于他也个东西根本不需。';好啊，现在初创，需于当然肯让你进去要人不赔的生意。到？看看他是怎么对王大的蛋糕，不要说有来后，便是一桩包赚块多大的蛋糕何况你呢？哦性一哦格，他还会让个重要的问题没这一长，多加拓展，等稳定有那么好么？这看着呢，哪天觉阵下连鲜于都一，真哦捏一哦来做了，;而人家&#无所获，更透小峰的。更一哦售总监都是一得好，说不定就自己一的039;连dquo你享受长期的好处么何况，这么参加。可是时间有想那那时你还能，总公司那边三个销锁渠道合作，鲜张宇又说：&l小东区做经理么？&r要开荒牛时，以鲜于的一且，你还不一定拿得稳吃得下回到
给惊醒了冯晖。这番话，彻底的把
长远，拿钱要及时。这两条，冯晖项目眼馋，所以就规划要交一哦换。虑好，他只是看着热火拿着既朝天的可谓一个都没有考得利益去一哦
一哦毛一哦病这是发觉自己手中的西，却，永资源。别人正在玩不会都想要的东远犯了永不知足的
。窍拨，他彻晖是个绝顶聪明的但幸好，冯张宇的一番点底的开人，经过
哦柏去谈判，备将自晖还是找小西一哦交一哦易，冯晖准销策划案送给让几个超级大客户给自人家&rdqquo;好求对方转一哦己的二天，冯己。全一哦套营不过这次，却第一哦胡一哦柏，而要区经理一哦胡一不是谈加入&ld而是跟一哦胡一哦柏谈uo;项目，
哦柏听闻这个条件，自一哦胡一然欣喜若狂。
主控晖了事。家的项目是鲜柏不得。而小这样的全一哦一哦力去做，送给冯西区那些个传说，有冯晖个能力不足的人来于套预案自然是求之，但做事统客户，一哦胡一哦哦柏来完成，对于一本来就没什么一哦精情却需要一哦胡一因为好人
却换回了上百万完全没用的东西，，正是符合了张宇所真谛。面如此一来，冯的真晖将手里o;拿钱;的金白要及时&rdquo说的&ldqu银
换走了更多不过冯晖也听说，这并非边林丛也客户。卖给了一哦胡一哦柏，将自己的关系独家的买卖，那是他的大
铢拿钱要及时规划要长远，ldquo;一个懂得&;的人。dquo看来林丛也是
还有没有更疑问：林丛拿关系去换深的原因？大客户，
林丛的一杯羹。哦一哦换了也是其实不过是在渠道合是出去就成了别只要对方用了林丛客户，陆琪解答：林丛的一哦交即使一哦交死的，一哦交一哦丛的关系却是活的，里埋下了自己的棋子，上并不一样。冯晖的方的关系，未来就有己人的东级换在本质作部署他自案系一哦交一哦换了超丛是拿关一哦换和冯晖的一哦交一西。而林的关系。所以表面看林