利益问题第己的十章关心自
规划要长远，拿钱要及时。
平步青云，从此踏上职场里面，每个人或多顺境。但有些决定做，却会落，人们就的不好以翻身。或少都会遇到做抉择的时候。有些决定做的好入陷阱，甚至永世难
所以，如何在职场里的。决做抉择，就成了一门高深的学问，每个人都希望自己的任何定都是正确
个由人场所，每个决定都可能一分会在别人身上造成不同影响，各改变。而且这是但职场你迷失方向。馈，里事情千变万化，种力的回组钟都在发生着成的每将使
可以让我们始终立于不败之地？那么，究最好的决断呢？有竟怎样才能为自己做出没有一条固有的法则，
1.利益是大原则。
个利益一哦交一，都是和个大原则，那利益息息相就是利益。职场就是哦换的场所，你不管关的。做任何决定，都情在职场什么事有一做中
就是增加利益。想情，不是触犯到利益，要做好自己的完事情，与利益全无关，那是不可能的。你做事
既然如此，在至于同事利益，根触犯就是自己的利益，其次要考虑的到别上司的利益以及有没有人的利益，最后本无需考虑。考虑的才做抉择时，是公司和集体的利益。首先要考虑的是
令你做错决定。伤害，也不会从根源上唯有把利益到作为大前提来考虑问题，这才能使你不会受
大目标。2.实现职场理想是
职场理想的各种好处。就是让你实现什么是利益？其实
场理想要你都是利益。譬如你挣钱，那么每一分合譬如升职法来的收入，对你的职都是最大的利益。是想的，那么每一次的提拔是
的攫取利现之，你在职场上拼命实益，目的只是为了总而言职场理想。
不能带你实现理想，你做决所以在个决定能你的理想远还是近问自己？定的时候，一定要先拷离，究竟这究竟是距
可场理想有什么关系。能每一个决的每一步，和职、所走当然，不自己所做的决，知道自己定时候也有谱为进，但每个人的需要迂回和以退心里必须要定都让你靠近理想，有在做什么，知道
要围绕此展开。满足就是理想的，否则就是毫无道理的职场的大都大实现，任何决定
长远3.规划要。
，很小的。而规划才是长远。但计划往往情喜欢说计划，这当然没错有些人想事
要有长远就是规划。和短浅定时，需在职场中，你做决两方面的考虑，长远的
情，那显然目光短果我们在做重大决年甚至几个月的事到四十年。而如浅。定时，只考虑一十人的职场生涯，大概三
为职场中具体的事情长远的趋势不改。刻变化的，反倒是都是在时因
想清楚长远的趋势反而会失摇。所以你只是考虑眼前几个月，可能职场里那几个人能够动。算，而的环境来决定的，并非，才有更大的把握趋势是由行业和更大
务于几的，而决定都服场理想职而更重要时一刻服务服务的，也就是，每个是为实十年的生涯。定，并非是为一现你整个的是，你现时所做的决
如果你不站在来做规划，那么你可能标越来越远。只一个很长远的角度会得到眼前的一点好处，却离你的职场目
哦过的得，我们的目的是为了很好。而不是在几天一哦内一要记实现职场理想，
篇布局几个子，就的命运。高他们谋手为何是高手？因为几十年够改变能
身情，绝对不可马虎。是横亘终能力，那你们也要有这就算没有这样的样的眼界和格局，因为这的事
4.拿钱要及时。
个考虑就是然也会有眼前现实的考量。这长远的考虑，自决定有做拿钱要及时。
是很多人的职场目标。场中最现实的利益，也拿钱的多少，是职
为什？么拿钱要及时呢
走。别人抢多看得到一定被钱。今天在你眼前的得到的是最一哦感，在职场中因为钱这哦摸一哦，如果你不拿，最，所以争抢的人也下一秒必个东西过于敏
。时候却不一定是你的一心想要，可到而远在天边的钱，就算你巴巴的
�quo;手的钱都不算钱。拿到说：俗话“没
诺，不妨让别人去争，一定要及时到手才算数，至于天边外的承夺，你连想都不要去想所以，钱这个东西。
眼前的利益，反而是在远处，所以不。以为最多的钱人失败都很多是的原因，就拿相信别人对长远的承诺
到那一天，他却连一可等而分钱都拿不到，早被别人拣走了。而曾经擦身那些，都过的
情上。，但却不在钱这个事要长远确是目光的
5.大道无道，因人而异。
事情，却是&ld但有些o;鱼与熊掌不可兼得;。&rdquo
。你想要长远要把钱抓住，却势必会好处。想规划，却必影响未会丢掉眼前的然来规划
这种情形下，如何抉择呢？
运用到场中并没有包治百病的理，都是要先会，才能良一哦药一哦，任何一个道事情上。领其实一直都在说，职
大道无道，因人而异。这才是
你是一个刚刚到职场的新人，当你说，譬如该怎么抉择呢？面临着两难问题时应
说，他最重要的图未来的发展，对他来说，钱只是个很小的利益，站稳脚跟，以是很简单，对一个新人来而未来却很长久。
如果未来规划好了，以甚至几十倍。多够目前的几倍钱也是很少的，最钱，恐怕是，能放在而且新人面前的用几个月乃至一年，但后能碰到的
这种情况下，选择就顺理成章了。
见的钱择长划，那么本就没有什数目必然可观，当然是么职场将来可以规到他的位置上，能够遇来已经就他就没必要去选在眼前，根休的人来说，他的未先落袋为安。对一个快要退远规划。而等再譬如，
想为目标，相互权的，究竟哪一，就是以利益为衡，看眼前的和将来更重要。其实道理同的以职场理纲，都是相个对实现你的目标
会错了。以此选择，便一定不
例：案
不惜做坏人，也要把王鲜于小哦肉一哦峰以一。所这个方案制定quo;好人家&者给排挤出去。�东大区今年最肥的一块方案，是华rdquo;的合作
才当局者迷。只不嫉妒王小峰的成境地。的所作所为，旁人早其实，鲜于对王小峰绩，故意都没有提醒他，眼睁睁的就过旁人都看着王小峰落入人财两空的心里有数，只有王小峰自己
是小峰超越，望，后来被王初他对方案尤其是冯晖，当，华东分公司一，不少投入心力最大不忿。组后，也抱有极大的希当哦内一哦王小峰被排挤出项目人都对这块大蛋还很糕垂涎三尺，
项目，至少也得插一脚进去不说拿下振旗鼓，。然想重如今机会来了，冯晖当，不能把好处都让鲜于一个人独吞
但现在后手。鲜于，他想要项目主导，而且主体和他的小西区成为，冯晖已经落了方案都已经写完插手很是困难。
晖准备将自己商业是献策，冯他能够完善整个方所以冯晖便想了一个计案，羹。首先划，动用三招，以便让自准备这是给鲜方案中关于营销己能分到一杯给鲜于，让管理的细节全都送于的好处。
对丛也不参自己。反正林户来的实让给林丛，他没用，还不如拿到几资源移一哦交一哦给而让的超级大客户林丛将一些关系以及高层&ldq个客哦换，把自己手在与这个计划，这些资源准备和林丛做上其次是夺势，冯晖一个一哦交一。uo;好人家”的
最后是造势，冯晖专成事实，然有搞好连锁渠于谈判了电子邮件，希望能给远在北京总公司的张获得他。冯晖是程先在舆论上既让张宇在总公，就说该方案的支持。冯晖想哦内一有冯晖才哦制造一些舆论没有宇写不行的，只道的经验。后再慢慢的与鲜司一
这样uo;好人是挂名的总项冯晖的功劳就是一人之里假以时日，冯晖一一定和冯晖则可能成很大面负责人，而一哦冯晖仔细揣摩各方哦柏挤出上，比起现在肯定胡一哦柏组，。未来&ldq手具体执有办法将一哦胡行过程一哦柏能力不够项目在执的心理，觉得自己胜算行工作，但一哦胡为副家”的要好很多。，会疏漏百出，若下万人之目拿下后，鲜于必然
依此实计议已决，冯行。晖便准备
了回来，专门把冯要和林丛进行一哦交一哦换谈判的晖。但就给时候，张宇却突然赶在他准备献策鲜于并拦下
所以：“匆的，还不明总，出什么事情了？&rdq匆冯晖看张宇急副�张
你来的。你给我的邮”o;小晖，我看了张宇：&ldqu件，是专程拦
o;拦我什么？&r�冯晖惊讶：&ldqu𘜑
问题了，虽然不能拿张宇：&ldq的。&rdq果施行杯水喝是没�到项目主导，可分一的计划，三个办法都很好，如uo;我已经看了你
⮗冯晖笑：&l。&rdqu年最大的项目，d只要我能插手进去，就quo;那不是很好，这是今比现在好很多
张你为什么这9;好人头：&ldq宇摇摇;么想参加&家'的项目
，却是非常认真，我不是拍脑门，，低头想o;其实了想说：&ldqu可而是专门考虑冯晖不需要回答，本来一笑了之，觉看张宇的样子冯晖无奈quo;得这么简单的问题压根过的。&rd
rdquo;张ldquo;说说宇：&看。&
型设备和器械，都是针对公家大客户，每一，的是大产更加不会做渠道。所慢慢说：&ldqu进�区、分销来，公司的重点转移死一哦胡一哦同，绝不会变到家用小器械上，这得怎么做品，大一个，靠的是做根不晓从前我们华东区，做⮗渠道和分销。而模一哦式，只些东西不过几千块做惯大客户，压以我的评估是，小东quo;小西区传统销一哦售单出去都是几十万上百我们小东区的业务员，的更好。冯晖只能坐下来最重要。而今年以万，所以推销会慢慢走
q址：w张宇点头：&ld”ww.zeuo;言之有理。吧电子书i8.com贼≮我们备用网≯
分一杯羹。&rdqu不管是基于前途还是基#039;合作这块冯晖继续说：最挣钱，钱，我都应该“所以我于赚肯定是分析，华东9;好人家&大区在近一年来，
由一笑：&l;，我很赞同激昂的劲头，不q其对小东区传;你这个想法是好的，dquo统模一哦式的分析张宇看着冯思考的方向也对，尤。&rd晖慷慨
松了一口气：&l了，我马上dquo;那就是。”这事情就去办冯晖
⮗uo;恰恰u去办。&rdq相反，你不能�张宇却连连摆手：&
冯晖：&ldqudquo;ro;为什么？&
气：&ldqu;小晖啊，你考o，应该怎么做个人⮗？&rdqu张宇叹。你知道在公了口事决策么虑事情，还是嫩了一点司里做
uo;怎么？&rd⮗冯晖不太服气：&ldq
�;规划要长远，q拿钱要及时。&rdldquo张宇：&
琢磨这句话：“话肯我就是这定是没错啊，可我觉得�么考虑冯晖愣了下，低头仔细的。&rdq
⮗规划的还不够长远⮗，拿钱也张宇：&ldqu不够及时。&rd不，你
&rdqu冯晖：&ldqu⮗o;怎么说？
定不如往常合作更有利可图，己的职场会被是你对自;好人家'渠道张宇：&代，这是没错的这也对。但你的目光传统销一哦售方式将年而规划么？一年时渠道和分销替，更不会比�39已，这就ldquo;小东区的只是看到今。今年的业绩也一
晖沉默不语。冯
公司每次业务总公司也不肯。总o;小东区做：&转？就算你肯，放弃。如果有天么可能永远在传？”？，你还回得来么区不就是头牌么？渠为华东销一能代表整个渠道业务么为先，而在华东司的重点没错，但道和分销将来是a公个从没弃已经累积这么久的，小东道，小东区也拿到东西，去参加一哦售大区的主力军，怎家渠道商，难道了更多渠ldqu试点，都会以华东大区你统小东区销一哦售方式里打有碰过的东西好人家合作不过是一张宇资源好好的资源不用，放
是对的。张宇这番话冯晖就算不面也不得不同意，服气，可心里
的部分的合作里，而且你们也手上的那些超级客提成赚到钱了，奖金不是个小数字金也不款速度你不是不些已经在手上明白，你们交一哦换人提成当月都拿了，奖林丛一uo;拿钱要及时要多久能拿？渠道的回。你拿这会超过半年。你就给你，不想给你个分成计划是谁定的？呢？现在小户，加起来能有多少单的，有事关系法，这叫拿钱及里，他想给你是鲜于制定，你拿钱的钱，去和东区里的销一哦售。而且这错了，你切入连锁渠道的奖励一年能拿次就不的命脉全攥在别人手时？&也没办多少好吧，就算让和奖金？这可哦张宇继续说：&ldq是做一单算一rdquo;
制度，就不一定怎样了后，一切都干预不是新。很干脆利落想到这一是没有了。进了新部门，他的确个月财冯晖脸说，现在小东区是司制定，每都务直接划账，任何人一哦色一哦变了出，就拿钱来方案由总公的，而且分成
的好处么？看看他是创，需作还会让你享受长期#039;好人家&要，就算鲜于他也不一定拿得题没有想透。不定就自己一哦捏一能回到小东区做经理大的蛋糕，不要说你哦来做了好么？这是一块多大的稳吃得下，桩包赚不赔，真的有那么的一哦性一哦格，他总公司那边三个销一哦，去参加。可是时间你还有个重要的问怎一长，这个东得好何况，这么下来后，便是一看着呢，哪天觉。更拓展，等稳定蛋糕啊，，说总监都售西根本不需么对王小峰的然肯让你进的生意锁渠道合你呢？那时你还，连鲜于要开荒牛去“而都一无所获，更何况。到那时，以鲜于人多加张宇又说：冲锋陷阵，鲜于当现在初&且#039;连
晖给惊醒了。这番话，彻底的把冯
这两条，冯晖可的项目眼馋，所以就拿着既得利益热火朝天谓一个规划要长远，拿钱。去一哦交一哦换是看着要及时。都没有考虑好，他只
发觉一哦毛一哦病，永远都想要别人玩的东西，却不会源。正在自己手中的资这是犯了永不知足的
绝顶聪明的人，拨，他彻底的开窍。经过但幸好，冯晖是个张宇的一番点
胡一找小西区经第，二天，冯晖还是quo;好人家&rd胡一哦柏谈一一哦让几个哦柏，而要求对方转超级大客户给自己。备将自己的全一哦套营销策划案送给quo;项目哦交一哦易，冯晖准，而是跟一哦一哦入&ld不过这次，却不是谈加理一哦胡一哦柏去谈判
胡一哦一哦柏听闻这个条件，自然欣喜若狂。
。些个传统客户，一人家的项目是鲜于主而小西区那来就案自然是求之不得的人做的全一哦套预控，但，因为好晖了事。有冯晖这样来说没什么一哦精一哦力去做，送给冯能力不足柏来完成，对于一个哦胡一哦柏本事情却需要一哦胡一哦
回了上百全没用的东西，却换quo;quo;的真谛。，正是符，冯晖将手里面完拿钱要及时&如此一来说的&ld万的真金白银合了张宇所
更多的大客户一哦。，那边林丛胡一哦柏，换走了也听说，这并非不过冯晖是他独家的买卖也将自己的关系卖给了
quo;的人。&dldquo;规r看来林丛也是一划要长远，拿钱要及时个懂得&
丛拿关系去换大客户，疑问：林还有没有更深的原因？
一哦交了别人的东拿关系一哦林丛是交一哦换了超级冯晖的一是死的，一哦交一哦的棋里埋下了自己关系。所以表面看他自己的羹。关系却是活换了也是方用了林丛的，即使一哦交一一哦换和是在渠道合作部署的关系子，只要对哦交一哦换在本质上并，不一样。冯晖的方案客户实不过，未来就有林丛的一杯其陆琪解答：林丛的出去就成哦西。而林丛的