的利益问题第十章关心自己
及时。规划要长远，拿钱要
会落入境。但有些决定做的不好，些决定做的职场里面却踏上顺难以翻身。，每个好，人们就平的时候。有步青云，从此到做抉择少都会遇人或多或陷阱，甚至永世
希望自己的任何决定的学问，每个人都，就成了一门高深所以，如何在职场都是正确的。里做抉择
情千变万化使你迷失别人身上造成不同影但职场里而且这是个由个决定都可能会在，每一分钟都在发生着人组成的场所，每事响，各种力的回馈，将方向。改变。
那么，究竟怎断呢？做出最好的决有没有一条固让我们始终立有的法则，可以于不败之地？样才能为自己
1.利益是大原则。
决定，都有一个大原则么事情，都是和利，那就是利益。职场管做什在职场中做任何益息息相关的。换的场所，你不利益一哦交一哦就是个
好自己的事情，是增加利益。想要做能的。完全无关，那是不可犯到利益，就与利益你做事情，不是触
到别益，根本无需考。至在做抉择时，首先既然如上司人的利利要考虑的益以及于同事利益，益，其次此，和集体的利益虑。的有没有最后考虑的才是公司触犯要考虑的就是自己的利是
令你做错决定。唯有害，也不会从根源上提来考虑问题，这作为大前才能使你不会受到伤把利益
想是大目标。2.实现职场理
什让你实现职各种好处。场理想的么是利益？其实就是
每一次的提拔都是最你是想要升职的，那么，对你都是利益。譬如，那么每一分合法来的收入譬大的利益。钱如你的职场理想是挣
理想。益，目的只是上拼命的攫取利总而言之，你在职场场为了实现职
实现远定能不能带你的自己，究竟这个决候，一定要先拷问所以在你做决定的时，究竟是距离你理想理想还是近？
，但每个人当须要有谱，知道的心里必己所做的决定、都让你靠自自己在做什么，知道也需要迂回和以退为进理想有什么关系。所走的每一步，和职场近理想，有时候定然，不可能每一个决
职场的大满足就是理想要的大实现，任何决定都毫无道理的。围绕此展开，否则就是
3.规划要长远。
划才是长远的。很小，而规喜欢说计划，这当有些人想事情然没错。但计划往往
职场中需要有长远和短浅两方，你做决定时，在长远的就是规划。面的考虑，
考虑一年甚至几个月的浅。人的职场生涯事情，那显然目光短在做重大决定时，只，大概三十到四十年。而如果我们
远的趋势不改在时刻变化的，长反倒是因为职场中具体的事情都是。
会失算，握。的环境来决动摇。所以定的，并，可能反而非职场里那几个人能够的趋势，才有更大的把而想清楚长远业和更大你只是考虑眼前几个月趋势是由行
为实现你每个决定都服务于你现时所做的为一时一更重要的是，生涯。刻服务的，决定，并非是就而是几十年的而场理想服务的，也是，整个职
一点好处，却离你的职的角会得到眼前的那么你可果度来做规划，场目标越来越远。能只你不站在一个很长远如
的是为了实现是在几天一哦内一哦职场理想，而不要记得，我们的目过的很好。
子，就能何是高手？因为他们谋年的命运。高手为够改变几十篇布局几个
就算没有这是横亘终身的事情，绝马虎。不可那你们样的能力，对眼界和格局，因为这也要有这样的
。4.拿钱要及时
要及时。做决定有长。这个考虑就自然也会有眼前是拿钱远的考虑，现实的考量
拿钱的多少利标。也是很多人的职，是职场中最现实的益，场目
什么拿钱要及时呢？为
因为钱这个东西以争过于敏一哦感摸一秒必最看得到一哦抢的人也最多。到的，所定被别人抢走。哦得今天在你眼前，在职拿，下一场中是的钱，如果你不
而远定是的一心想要，可到时候在天边的钱，就算巴你的你巴却不一。
ldqu俗话说：&⮗没拿到手的钱都不算钱。”
外的承诺，连想都不要去想。东西，一定要及时才算数，至于天边所以，钱这个到不妨让别人去争夺，你手
很多人失败的原因，就是远的承诺。眼前的利益，反而相信以为最多的不拿钱都是在远处，所以别人对长
而曾经擦身而过的那些可等到那一天，他却连，都早被别人拣走了。一分钱都拿不到，
目光的确是要长远，但上。钱这个事情却不在
人而异。5.大道无道，因
但有些事uo;。情，却是&rdq&ldq;鱼与熊掌不可兼得
划。前的好处。想要你想要长划，却必远规然会丢掉眼把钱抓住，却势必会影响未来规
何抉择呢？这种情形下，如
一直都在说，职个道理，都是没有包治百病的良其要先领实一哦药一哦，任何一到事情上。场中并会，才能运用
这才是大人而异。道无道，因
譬如说，你是一该怎么抉择呢刚刚到职着两难问题时应？场的新人，当你面临个
他来说，钱只是个很对一个新人来很简单，小的利益，而脚跟，以图未来的发展未来却很长久。，对说，他最重要的是站稳
个月乃至一年，但如在新人多够用几能碰到甚至几十倍。而且，能放的钱，恐怕是目前的几倍果未来规划好了，以后面前的钱也是很少的，最
，选择就顺理了。这种情况下成章
选择长远规划。而等观，当然安。到他在眼前，根来可以规划本就没有什么职场将见的钱数目必然可是先落袋为一个快要退休的人，那么他就没必要去的位置上，能够遇来说，他的未来已经就再譬如，对
现你的目标更重要的和将来职场理想为目标，相互权衡，看眼前就是以利益为纲。其实道理都是相同的，，以的，究竟哪一个对实
以此选择，便一定不会错了。
案例：
肥的人华东大区今年最这个方案制定者给，。所以鲜于不惜是rdquo;的合做坏排挤出去。一块一哦肉一哦�作方案quo;好人家&，也要把王小峰
小峰落入人财境地有王小峰自己才所为，旁人早就心里有对王小峰的所作。当局者迷。只不两空的其实，鲜于他，眼睁睁的看着王人都嫉妒王小峰的过旁成绩，故意都没有提醒数，只
小峰超越，还很是不忿大，也抱有极大分公司一哦内一哦，不。涎三尺初他对方当王小峰被尤其是冯晖，当案投入心力最的希望，排挤出项目组后，华东，后来被王少人都对这块大蛋糕垂
来了，冯晖当然想重目，至少也得插一脚振旗鼓，不说拿下项都让鲜于一如今机会进去，不能把好处个人独吞。
的小鲜于和他但现在，冯晖已想要插手很西区成为项目主导，经落了后手。且主体而方案都已经写完，他是困难。
让他能够完善一杯羹。首先是献策，方案，这是给鲜于的好处给鲜于，于营销管理的细准备动用三招，分到将自己商业方案中关节全都送所以冯晖便想了一个整个以便让自己能冯晖准备计划，。
和林丛做一个一哦uo;好人家&rd哦交一客哦给自己。反正一其次是夺势，冯晖准备将一些关系以及户来的实在。划，让给林丛，而让林丛&ldq的超级大客户交一哦换，把自己手上这个计不参与几个对他没用，还不资源移这些资源如拿到quo;的高层林丛也
才有搞好连锁渠道些舆论，舆论上既成张宇在总冯晖专程给有冯晖最后是造势，慢事实，然后再望能获远在北京总公司希没有冯晖是谈判。慢的就说该方案，只的经验。先在得他的支持。冯晖想让不行的邮件，公司一哦内一哦制造一的张宇写了电子与鲜于
心理，觉得自己胜算很冯晖仔细揣摩各方面的哦胡一哦柏和冯晖则样冯晖的功劳就是一来“好必然是挂名的总负大。未定有办法将一哦胡一可能成为副手具体执行里会疏漏百出，若下后，鲜于假以时日，冯晖一多。行过程dquo;的项目责人，而一挤出项目组，这人家&r哦柏一哦柏能力不够，在执工作，但一哦胡起现在肯定要好很人之下万人之上，比拿
已决，冯晖便准备依此计议实行。
突然赶张宇却准备献策鲜于并要了回来时候，和林丛进行但就在他，专门把冯晖给拦下一哦交一哦换谈判的。
情o;张副总，冯晖看张宇急匆匆的，不明所以：&ldqu还出什么事dquo;了？&r
专程看了你给我的邮件，是quo;小晖，我⮗拦你来的。&rdqu张宇：&ld
;dquo;拦铜我什么？&rdquo冯晖惊讶：
张宇：&ldq的。”导，是没问题到项目主可分一杯水喝法都很好，如看了你的计果施行了，虽然uo;我已经不能拿划，三个办
去，就比现在年最大的项好很多。”冯晖笑：“目，只要我能插手进那不是很好，这是今
摇摇头#039;的什么这么想参加�：&ldquo人家&张宇39;好;你为
冯晖本来一笑的。”考虑过回了之，觉得这么简认真，冯晖无奈，低头却是非常需要是拍脑门，而是专门想了想我不说：“其实答，可看张宇的样子，单的问题压根不
张宇：“说”说看。
过几千块家用小器械上，和分销。而冯，靠的是做渠道所以推销最重要。而一个慢慢走进死一哦胡这些东西不慢说：&ld今年来，公司的重点哦售模一哦式，只会估是，，做的是型设备和晖只能坐下来慢，做惯大客户，去都是几十万上百万，前我们华东区区、小西区传统销一。”大产品，大压根不晓得怎一会做渠道。所以我的评我们小东区的业务员以quo;从哦同，绝不会变的更好器械，都是针对公家小东转移到大客户，每一单出么做分销，更加不
理。&rdquo网址：ww;≮我们备张宇点头：&lw.zei8.com贼吧电子书≯用dquo;言之有
区在近一年来，冯晖继续说：&ld'合作这块�于前途还是基于赚钱不管是基;肯定是所以我，我都应该�39;好人家分析，华东大最挣钱，分一杯羹。
q张宇看着冯晖慷慨激昂一哦一笑：&ld头，不由式的的劲对，尤其对小东区传统模好的，思考的方向也uo;你这个想法是分析，我很赞同。”
口气冯晖松了一，我马上就去办这dquo;事情。&r：“那就是了
却连连摆手：&ld�quo;恰恰相反，你不能去办。&rdq张宇
？”luo;为什么𘜑冯晖：&
。你知道在公司张�事情，还是嫩了一点;小晖啊，你考虑dquo;里做事，应该怎么做个人决策么？&r宇叹了口气：&ld
冯晖不太服气：&l;怎么？”dquo
：“规划要长远，拿钱要及时。&张宇quo;
这句话：&ld这quo;话肯定是啊，可我觉得我就�么考虑的。&rd没错头仔细琢磨冯晖愣了下，低q是
。&rdquo张宇：&l不够;长远，拿钱也不够及时;不，你规划的还dquo
冯晖：“怎么说？”
道目光只和分销替代，这的职场规划么？你的uo;小东区的传统9;渠道合作更有利可图，这也对。一年时间？&rdq常，更不会比是看到今年而已，好人家是没错的张宇：&ldq。今这就是你对自己销一哦售方式将会被渠年的业绩也一定不如往但'
沉默不语。冯晖
可能东大区为先，而在华东就算你肯，道能代表整个渠道业务么？你到了更多渠道华东销一哦售总公司每次业务资源，你还回得放弃小东区好好的资源积这大区的主力军，怎么也不肯。，小东区不就加一个式里打转？宇：&l么久的东西，去参永远在总公司从没有碰;东将来是a是头牌么？渠道和分销合作不过是一一哦售方。如果有天，小东区也拿来么？&rdquo试点，都会以华传统销dquo;小过的东西不用，放弃已经累张区做为公司的重点没错，但好人家家渠道商，难
不。面也可心里宇这番话是对的冯晖就算不服气，得不同意，张
你手上张宇继续说：&ldq算一单的，有多少提成拿钱及时入连锁渠道的合作拿钱的命一年能拿次就不这个回款速度你不是当月都拿了，好吧，就你也没分呢？销一哦售是做一单，奖奖金也不会超过半年。金要多算让你切交一哦换人事关系。区里的是鲜于制定，你uo;拿钱要及时的部分成计划是谁定的？经在手上的钱，错了，而且久能拿？渠道的，加起来能有多少提？”他想给你小数字。你拿这些已脉全攥在别人手里，不明白，你们的奖励去和林丛一哦现在小东级客户就给你，不想给成和奖金？这可不是个也赚到钱了办法，这叫且你们的那些超里，而
冯晖脸一哦色一的，而且分成方案由总预不了。进了新部门后，一切都是新制人都干度，就不一定怎样了。是很干脆利落一出，就拿钱来他的确是没有想到这说，现在小东区哦变了，月财务直接划账，任何公司制定，每个
去参加。可是时大的蛋糕，不要，你要人多加拓展，等稳陷阵，鲜于包赚不售总监都看着呢，个东糕啊，现在初创，需要#039;连锁渠道合司西根本不需鲜于的一哦性，说当哪天觉得好然肯让你进定拿得稳吃得下间不一的问题没有想透。&#你呢？那享受那边三个销一哦峰的。更何况，这么开荒牛去冲锋赔的生意。到那时，以区做，连鲜长期的好处么于都一无所时你还能回到小东经理么？&rdquo作，真的说你，就算鲜于他也还有个重要张宇又说：定下来后，便是一桩039;好人家&一哦格，他还会让你获，更何况一哦捏一哦来做了？看看他是怎么对王小“而且一长，这，总公有那么好么？这是一块多大的蛋不定就自己
这番醒了。惊话，彻底的把冯晖给
。长远，拿钱要及时。这是看着热火可谓一个都没一哦交一哦换两条益去有考虑好，他只馋，所以天的项目眼朝规划要就拿着既得利，冯晖
觉自己手中的资源。哦毛一哦病，永远都想要别人正在玩的犯了永不知足的一这是东西，却不会发
但幸好，冯晖是的一番窍。开点拨，他彻底的经过张宇个绝顶聪明的人，
大客哦柏去谈判，不西区经理一哦胡&ldquo柏谈一哦交对方转一哦让几一哦易一个&rdqu项目，而是跟一哦而要求是找小⮗，冯晖超级送给一哦胡一哦柏，哦套营销策划案准备将自己的全一。户给自己;好人家过这次，却不是谈加入胡一哦第二天，冯晖还
条件，自然哦胡一哦欣喜若狂。一这个柏听闻
本来就没什哦柏来完成，对于事一个有冯晖这样的全是求之不么一哦精一家的项目是做事情却需要一哦胡一能力不足的人来说，传统客户，一哦胡一哦柏得。而小西区那些个因为好人。一哦套预案自然哦力去做，送给冯晖了鲜于主控，但
里面完全没用如�此一来，冯晖了上百万将手o;拿钱要的东西，却换回及时”合了张宇所说的&l的真谛。的真金白银，正是符
己的边林丛也将自大非是他独家的买卖，那客户。晖也听说，这并，换走了更多的关系卖给了一哦胡一哦柏不过冯
规划要人。o;的长远，拿钱要及看来林丛也是一个懂得“时&rd
户，还：林丛拿关系去换大客有没有更深的原因？疑问
己的棋子，只要对方用过是在渠道合作了别人的东西。而林丛本质上并不一样。冯的关系却是活的自陆交一哦换在了看林里埋下了就有林丛的一杯一哦换了超级客户，羹。也是他自己的关系丛是拿关系一哦交部署其实不晖的方案是死的，一琪解答：林丛的一哦交林丛的关系，未来哦交一哦出去就成一哦换和冯晖的一哦哦换了。所以表面，即使一哦交一