第十章关心自己的利益问题
规划要长远时。，拿钱要及
有些决定做，每个人的好，人们就平步青云的时。但有，从此踏上顺境或多或少都会遇职场里面身。，却会落入陷阱，些决定做的不好候。甚至永世难以翻到做抉择
何在职场里做抉择，就人都希望自己的任所以，如成了一门确的。何决定都是正高深的学问，每个
种力的回馈同影发生着改变钟都在在别人是个由人组成的场，将使你迷失方向。响，各但职场里事情千变万化每个决定都可能会所，身上造成不。而且这，每一分
，可以让？固有竟怎样才能为自己做败之的法则那么，究出最好的地决断呢？有没有一条我们始终立于不
1.利益是大原则。
息相关的个利益一哦交一哦换的情，都是和利益息在有一个大原则。益。职场就是职场中做任何决定，都场所，你不管做什么事，那就是利
加利益。想要做好自己你做事情，不是触犯到能的。的事情，与利益完利益，就是增全无关，那是不可
的才利益，要到别人的利益，其次考虑的就是自。是公司和集体要考虑的是上司的的利益。至于同事利时，首先利益以及有没有触犯益，根本无需考虑既然如此，在做抉择最后考虑己的
问题，这才能不会从根源上令你做错决定。使你不会受大前提来考虑到伤害，也唯有把利益作为
2.实现职场标。大目理想是
利益？其实就是让你现职场理想的什么是处。各种好实
大的利益。的职场理想是挣钱，来的收入，譬如你分合法拔都是最都是利益。譬的，那么每一次的提如你是想要升职一对你那么每
总而言之，你在职场上拼命的攫取利益，目的只是为了实现职场理想。
能带你实现所以在你做决定的时，究竟这个决定能不自己候，一定要先拷问近？，究竟是距离你理想的理想远还是
自己在做什么，知道自时一步，和职场人的心让你靠近理想，理想有什么关系。里必须要有谱，知道进决定、所走的每一个决定都己所做的但每个，不可能每，有候也需要迂回和以退为当然
理想的大实现，理的毫无道展开，否则就是职场的大满足就是任何。决定都要围绕此
长远。3.规划要
有些人想事情喜欢说计很小，而规划才是长。但计划往往远的。划，当然没错这
在职场中，你，长长远和短浅两方面的划。做决定时就是规考虑，需要有远的
短浅。，大概三十到四十年。而如果我们在一年人的职场生涯甚至几个做重大决定时，只考虑月的事情，那显然目光
。因反倒是长远的趋职场中具体的事情都是势不改时刻变化的，在为
，才有更里那几个人能够以你只是大的把握。环境来决定的，并非职场反而会失算，而想个月，可能的趋势更大的动摇。所趋势是由行业和清楚长远考虑眼前几
决是，也就是，定都服务于，而是每个而更重要的服务的个职场理想服务的，并非是为一时一刻为实现你整的生涯。你现时所做的决定，几十年
眼做规划，那么果你角度来前的一点好处，却离到你可能只会得。不站在一个很长职场目标越来越远远的如你的
理想，的很好。是在几天一哦内一职场们的目的是为了实现而不哦过记得，我要
十年高手为何是高手？因为。的命他们谋篇布局几个子，运就能够改变几
有这样的能力，那你们也，绝对不可马虎。事情，因为这是横亘终身的就算没要有这样的眼界和格局
4.拿钱要及时。
长远的考做决定有。这个考虑眼前现实。钱要及时虑，自然也会有的考量就是拿
也拿钱的多少，是职场中最现实的利益，是很多人的职场目标。
为什么拿钱要及时呢？
一哦摸因为钱这个东西天在你眼前的钱，如果你不拿过一哦得到的，所以于敏一哦感，在职场中是最看得到下一秒争抢的人也最多。今，必定被别人抢走。
而远在天边的钱，就算你巴巴到时候却的一心想要，可不一定是你的。
话说：“没拿俗到手的钱都不�算钱。&rdq
定要及时到手才算数妨让别人去于天边外的承诺，不，至争夺想。所以，钱这个东西，一，你连想都不要去
因，就是眼前的利益，反而相，所以不拿很多人失败的原诺。以为最多的钱都是在远处信别人对长远的承
曾经擦身而过的那些，早被别人拣走了。都等到可那一天，他却连一分钱都拿不到，而
。确是要长远，但却不在钱这个事情上目光的
ᓢ大道无道，因人而异。
但有些事情，却是&ldq掌不可兼得&rdq;鱼与熊uo;。
会丢掉眼前未来规划。你想要长远规划要把，却必然钱抓住，却势必会影响的好处。想
种情形下，如何抉择呢？这
要先良一哦药一哦，任何一个道理，都是用到事情上。实一直都在说，职场其中并没有包治百病的领会，才能运
这才是大道无道，因人而异。
，当你面临着两难问譬如说，你是题时应该怎么抉择呢？一个刚刚到职场的新人
很简单而，对一来的发展，对他利益，，以图未来说，钱只是个很小的未来却很长久。要的是站稳脚跟个新人来说，他最重
用几个放在新人面前的钱也是如果未来月以后能碰到目前的几倍甚乃至一年，但规划好了，倍。至几十很少的，最多够而且，能的钱，恐怕是
这种情况下，选择就顺理成章了。
职。已经就在置上，能够遇见的钱然可观，当然是先来说，他的未来再譬如，长远规划。而么他就没必落数目必等到他的位眼前，根本就没有什么场将来可以规划，那要去选择对一个快要退休的人袋为安
其相同的，就是以利实道理都是来的，究权衡，看眼前的和将竟哪一个对实益为纲，以职场理想你的目标更重要。现为目标，相互
会错了。以此选择，便一定不
案例：
&ldquo方肥的一块一哦华东大区今年案，是最去。不惜做坏人，也肉一哦。所以鲜于;好人家&rdquo制定者给排挤出要把王小峰这个方案;的合作
的看着王小峰落入人旁人都嫉妒王小峰对王小峰的所作的成绩，故意都没有提有数，只财两空的境地其实，鲜于。有王小峰他，眼睁睁就心里所为，过旁人早醒自己才当局者迷。只不
公司一哦内一当王小峰被排挤出有极大的希望，三尺，尤其是冯晖初他对方案最大，也抱哦，不少人都对这块大项目组后，华东分投入心力后来被王小峰，当糕垂涎忿。超越，还很是不蛋
如今机会来了，冯少也得插一脚进去，不鲜于一个人独吞。，不说拿下项目，至能把好旗鼓处都让晖当然想重振
但现在了后手。鲜于和他的区成为项目主导，而且主体方案都想要插手很是困难。小西，冯晖已经落，他已经写完
给鲜于的好处善整个方案，这是完方案中关于营。首先是献策，冯晖让自己能分到一杯羹所以冯晖便想了一个计划，准备动用三他能够。都送给鲜于，让招，以便销管理的细节全准备将自己商业
给林，还不如拿到几个客户及一，把自己手上的丛，没用的高层资源移一哦交一个计划，这些资也不参与这哦换家”而让林丛将一些关系以一哦交超级大客户让来的实在。源对他和林丛做一个“好人哦给自己。反正林丛其次是夺势，冯晖准备
鲜于，只有冯公司的张在舆论上既成经验。先持。冯晖想晖才有搞好连锁渠道的谈判。希望能获得他的支北京总最后是造势，冯晖专公司一哦内一哦制造一些舆宇写了电子邮件，让张宇在总程给远在事实，然后再慢慢的与有冯晖是不行的论，就说该方案没
大哦柏挤出项目冯组，这样冯晖的是挂名的总负责人，而胡一哦柏和，若假以时日，执行过程里会疏漏百。，冯晖则可能𘜑作，但一哦胡功劳就dquo;好人家&是一人之下万人之上。未来&l冯晖仔细揣摩各方面的定有心理，觉得自己胜算很办法将一哦胡一比起r;的项目拿下后，一哦鲜于必然一哦柏能力不够，在现在肯定要好很多成为副手具体执行工出晖一
行。实便准备依此计议已决，冯晖
宇却突然赶了回来，拦下。但就在行一哦交一并要和林丛进专门把冯晖给他准备献策鲜于哦换谈判的时候，张
宇急匆匆张副总，出的，;什么事情了？&�还不明所以：&ldq�冯晖看张
，我看了你给我的邮。&rdq张宇：&ldq�的件，是专程拦你来uo;小晖
我什么？”o;拦冯晖惊讶：&ldqu
个办法都很好，如果施我已经看了张宇：“行了，虽然不能拿到项目主导，可分一杯quo;d水喝是没问题的。&r划，三的计你
今手进去，就冯晖笑：比现大的项目是很好，这是，只要我能插在好很多。”年最“那不
;好人家'的项目？&rd张宇摇摇为什么这么想参加&#头：“你
问题压根不需要回答专门考虑过觉得这么简单的的。&rdquo说奈，低头想了想冯晖本来一笑了之，是非常认真，冯晖无;其实我不;：&ldquo，可看张宇的样子，却是拍脑门，而是
张宇：“说说看。”
�前我们华东出去的重点转不晓得怎么做分销，从，绝不会，公司哦胡一哦同慢走进死一要。而今年以来𘜑移到家用小器械上，这我的评，大型设备和器械，都一个，靠的是做渠道和冯坐下来慢慢说：&是针对公家大客区、大客户，压根户，每一单重更加不会做渠道。所以ldquo;变的更好。&r，做惯以推销最分销。些东西不过几千块估是，小东模一哦式小西区传统销一哦售都是几十万上百，只会慢区，做的是大产品万，所晖只能而我们小东区的业务员
o;≮我们备用网址.com贼：www.zei8张宇点头：&ldqu。&rdqu吧电子书≯o;言之有理
应该分一杯羹。&好人家'合o;所以我作这块最挣钱分析，冯晖继续说：&ldqu途基于前还是基于赚钱，我都来，肯定是'，不管是华东大区在近一年
哦式的分看着冯晖慷慨激昂的劲dquo;你一同。&rdq析，我很赞区传统模张宇这个想法是好的;头，不由一笑：&l，思考的方向也对，尤其对小东
冯晖松了一口气：上就那就去办这事情。&rdq;�，我马铜o是了�
却连连摆手张宇恰恰相反，你不能去：“;办。&rdquo
rdquo;冯晖：&ldq什么？&�为
𘜑张宇叹了口气：&ld司里做事么？&r�考虑事情，还，应该怎么做个，你了一点。你知道在公人决策是嫩quo;小晖啊
晖不太服气：&rdqu冯ldquo;怎么⮗？&
quo;。&rdldquo;规划要长远，拿钱张宇：&要及时
肯定是没错啊，可了下，低头仔细琢磨这冯晖愣句话：&ldq我觉得我就是这�么考虑的。”话
不，你规划的还不够长远。&rdqu，拿钱也不够及时张宇：⮗&ldq�
：&l晖么说？&rdq�冯dquo;怎
';渠道合，更不会比�只是看到今年哦售方式将会被渠道作更有利可图，销一东区的传统;小和分销替代，这是业绩也一定不如往张宇：&ldq没错的。今年的这也对。但你的目光39;好人家而已，这就是你一年对自己的职场规划么？常
默不语。冯晖沉
一多总公司也不肯。总公司张宇：&l道业务么？你放？&rdqu表整个就算你天，小东区也拿到了更肯，没错，分销一有碰过以华东大区为，去参加弃小渠道销一哦售大区的主家渠道商，难道能区做为华东么可能永远在传统力军，d但好人家合作不过是销的重点每次业务试点，都会和渠道的东西。如果有东区好好的资源不用quo;小东怎先，而在华东，将来是a公司，放弃已经累积售方式里打转？一哦渠小东区不就是头牌么？个从没这么久的东西⮗资源，你还回得来么代
宇这番话是对的。也不得不同意，张冯晖就算不服气，可心里面
不说：&ldqu的奖励一年能拿次就换人事关系。好吧和奖速度你不错了，而且续金？这可不是个小数谁定的他想给你就给单算且你们也赚到回款拿了，奖金也不会起来能有多少提成钱了，奖金要多久你，不想给你级客户东区里的销一哦计划是哦交一哦锁渠道脉全攥在别人手里，？字。你拿呢？现在小上的钱，去和林丛一能拿一单的这些已经在手这个分成o;拿钱要及时的部分售是做一是不明白，你们的合作里，而也没办法，这叫拿，你拿张宇继dquo;？渠道的钱及时？&r提成当月都是鲜于制定超过半年。你手上的那些超钱的命，加，有多少，就算让你切入连
就不一定怎小东区是很干脆利都是新制度出，就拿钱来说，现在冯晖脸一哦色一进了新部门后落的，样了。人都干预不了。而且分成方哦变了，他的确是账，任何案由总公司制定，每个一没有想到这，直接划，一切月财务
哦性一哦格让哦售本不需要人多加拓展，能回一哦来做了，连鲜于都况你呢？那时你稳吃得下，总糕，不要说你，就算鲜真的有那么好么便是一桩包赚不赔的生锁渠道合作，还会让你享受长期的好，他是一块多大的蛋糕啊冲锋陷阵，张宇又说：&l到小东区做经理么你进去时鲜于当然肯一还公dquo;而且39;连东西根长，这个销一。'总监都看着呢，哪天要的问题没有想透，你还有个重于他也不一定拿得参加。可是时间一觉得好，说不定么？看看他是怎么对王意。到那就自己一哦捏一无所获，更何司那边在初创，需要开荒牛去峰的。更;好人家�，现处小等稳定下来后，三个？这何况，这么大的蛋，以鲜于的
，彻底的把冯晖给这番话惊醒了。
热火规划要长远着可谓益去一朝天的项目眼馋，拿钱要及时。这两条，冯晖考虑好，他只是看一个都没有，所以就拿着既得利哦交一哦换。
发觉自己手中知足的一哦毛一哦病却不会，永远的资源。不都想要别人这是犯了永正在玩的东西，
，冯晖是张宇的一番点拨，但幸好他彻底的开窍个绝顶聪明的人，经过。
，不过这次，晖准备将是谈加入&ldqu几个超级大客户给第二天，冯晖还是找却不目，而是跟一哦胡的全一一哦易，冯o;好自己。胡一哦柏去谈自己哦套营销策划案送给判人家”项让一哦胡一哦柏，而要一哦柏谈一哦交小西区经理一哦求对方转一哦
哦胡一哦柏听闻这一个条件，自然欣喜若狂。
完成，对于一个能力之不得。而小西给冯晖了事哦精一哦力去做，送需要一哦胡全一哦套预案自然是求柏本来就没什么一做事情却。区那些个传统客户目是鲜于主控，但一哦柏来因为好人家的项不足的人来说，有冯晖这样的，一哦胡一哦
说的&ld，回没用的东西，却换了上百万的真金白银手里面完全时&rdquo正是符合了张宇所来，冯晖将quo;拿钱要及;的真谛。如此一
这并非是他独家的买卖，那边林，换走了更多的大客户丛也将自己的关不过冯晖也听说，。系卖给了一哦胡一哦柏
得“规划要长远，拿;的人。钱要及时&rdquo丛也是一个懂看来林
换大客户，还有没有更原因？去深的疑问：林丛拿关系
冯晖的一哦换在本质上并林自己的户，其实不过是在了丛是拿案是死哦换和一杯羹。的关系一的棋子，只要对方用答：林丛的部署里就成了别人的东西。而不一样。哦交一哦换了超级客的关系却是林关系。所以表的埋下了自己方丛一哦换了也是他活的，即使一哦交陆琪解系，未来就有林丛一渠道合作丛的关一哦交面看林冯晖的，一哦交一哦出去哦交一