问题关心自己的利益第十章
钱要及时。，拿规划要长远
云，至永决定或多或少都抉择的时候。有些会遇到做职场里面，每个人们就平步青世难以翻身。从此踏上却会落入陷阱，甚顺境。但有些决定做的不好，做的好，人
所门高深的学问，每个人都希望自己的场里做抉择，就成了一正确的。以，如是任何决定都何在职
使你迷失方将向。各种力的回馈，都可能会在别，每个决定但职场里事一分钟响，情千变万化，每所场变。而且这是个由人组成的人身上造成不同影都在发生着改
之地？呢？那么，究竟怎让我有没有一条固有的法则己做出最好的决断，可以样才能为自们始终立于不败
1.利益是大原则。
做什么中做任何决定，都有息相关的。都是和利益息在职场益事情，益。职场就是个利，你不管一哦交一哦换的场所一个大原则，那就是利
益。想要做好你自己的事情，那是不可能加利的。做事情，不是与利益完全无关触犯到利益，就是增，
做抉择无需考虑。事利益，根本的就是自己的利益，触犯和集体的利益。至于同以及有没有既然如此，在最后考虑的才是公司到别人的利益，考虑的是上司的利益其次要时，首先要考虑
唯有把问题，这才能使你不会受到伤害，也不利益作为大前提来考虑会从根源上令你做错决定。
2.实现职场理想是大目标。
处。就是让你实现什么是利职场理的各种好益？其实想
最大的利益。来的收入，对譬如你是想要升职的你都是利益。，那么每一次的提拔钱，那么每一分合法譬如你的职场理想是挣都是
而言之，你职场上拼命为了实现职场理想。总的攫取利益，目的只是在
，究竟是距离你时候，一定要先拷问自己，究竟这个决定能定的所以在你做决还是近？不能带你实现理想的理想远
和职场理想有都让你靠近理想，有系。时候也能每一个决定里必须要有谱，知道自什么关当然，需要迂回和以退为进定、所走的每一步，，但每个人的心道自己在做什么，知不可己所做的决
满。足就是理想的的大大实现，任何决定都要则就是毫无道理的围绕此展开，否职场
3.规划要长远。
这当然没错。很小，而规划才是但计划往往有些人想事情长远的。喜欢说计划，
划。长远和短浅两方定时，需要有在职场中，你做决的就是规面的考虑，长远
到四十年。而如至几个月的事在。果我们人的职场生显然目光短浅涯，大概三十做重大决虑一年甚定时，只考情，那
因为职场反倒是变化的，远的趋势不改。中具体的事情都是在时刻长
的环境来决定的，长远的趋势，才有更，而想清楚动摇。所以你大的把握。几个人能够算并非职场里那虑眼前几个月，可能反趋势是由行业和更大只是考而会失
的决定，并非是为一想时一刻服务的，而是为几个决定都服务于，每职场理十年的生涯。实现你整个而更重要的是，你现时所做服务的，也就是
长远的角度如果你不站在一个很越来越远。，却离你的职场目标来做规划，那么你可能只会得到眼前的一点好处
场理想，而不是在几一哦过的很好们的目的是为了实现职得，我。内要记天一哦
篇布局几高手为何是高手？因个子，就能够改变几十年的命运。为他们谋
可马虎。的事，因为这是横亘终身那你们也要有这样的眼界和格局这样的能力，就算没有情，绝对不
4.拿钱要及时。
就自然也会有做决定有长远的考虑，量。这个考虑及时。现实的考眼前是拿钱要
是拿钱的多少，标。很多人的职场目的利益，也是职场中最现实
？为什么拿钱要及时呢
看得到一哦摸最的，所以争抢。今天在你眼前的一哦得钱，如果你不拿敏一哦感，在职场中是的人也最多到人抢因为钱这个东西过于，下一秒必定被别走。
你巴巴的。却不一定是你的候而远在天边的钱，就算时一心想要，可到
;rdquo俗话说：&ldq的钱都不算钱。&uo;没拿到手
所以，钱这定要及时外的去想。妨让别人去争夺，你连想都不要承诺，不个东西，一到手才算数，至于天边
以所以不拿眼因，就是前的利益，反而相信别人对长远的很多人失败的原为最多的钱都是承诺。在远处，
，而曾经擦身而过走了。的那些，都早被别人拣一分钱都拿不到可等到那一天，他却连
确是要长远，但却不这个上。在钱事情目光的
.大道无5因人而异。道，
鱼与熊掌不却是“得”。但有些事情，可兼
，却必然会丢掉眼前来规划。你想要长远规划的好处。想要响未把钱抓住，却势必会影
择呢？情形下，如何抉这种
一都在说，职场中上。会，才能运用到事情个道理，都是要先领其实一直百病的良一哦药一哦，并没有包治任何
道是大因人而异。无道，这才
个刚刚到职场的应该怎么抉择问题时你是一新人，当你面临着两难譬如说，呢？
的是站，他最重要稳脚图未来的发展益，而未来却很长久。是个很小的利很简单，对一个新人跟，以来说，对他来说，钱只
的钱也是碰到的钱，恐怕是如果未来规划很少的，最多够用几个而且，能放在新人面前一目前的几倍甚好了，以后能至几十倍。年，但月乃至
，选择就顺理成章这种情况下了。
然可观，当然能够遇来可以规划，必划。而见的钱数什么职场将是先落袋为安选择长远规快要退休的人来说，再譬如，对一个那么他就没必要去等到他的位置上，，根本就没有。目他的未来已经就在眼前
权衡，看眼前的和究竟哪一个更重要将来的，。对实现你的目标利益为纲，以职场理想为目标，相互其实道理都是相同的，就是以
。一定不会错了以此选择，便
案例：
合作方案，是华东所以鲜于制定&dquo;的大区今年最王小峰这个方案肥的一块一哦肉一哦。者给排挤出去。好人家&r，也要把不惜做坏人ldquo;
，旁人早就自己才当心里有数，只有王小峰局者着王小峰落入绩，故意都只人财两空的境地。旁人都嫉妒王小峰的成没有提醒其实，鲜于对王小峰的所作所为不过他，眼睁睁的看迷。
分公司当初他对方案当王小峰被排挤涎三尺，尤其是冯晖，后来被王小峰超越，后，华东，少人都对这块大蛋糕垂出项目组还很是不忿。，也抱有极大的希望一哦内一哦，不投入心力最大
会来了于一脚进去，不说拿下项目，至少也，冯晖当然想重振旗鼓个人独吞。机，不如今得插一把好处都让鲜能
区成为项目主导，而且主体方但现在，他的小西案都已冯晖已经落了后手写完，他和想要插手很是困难。。鲜于经
鲜于的好处。让他能够完分到一杯羹。善整个方案，这是首先是献策，想了一个计细节全都送给晖便所以冯准备将自己商业给方案中关于以便让自己能鲜于，划，准备动用三招，营销管理的冯晖
把自这些资源对他没用，实在。uo;好准备和林丛做一个一哦交一哦换，其次是夺势，冯晖给林还不如拿到几个客户来的人而让哦给自己。反正林丛o;的高层资源移一哦交一林丛将一些关系以及也不参与这个计划，家&rdqu丛，己手上的超级大客户让&ldq
希望能获，冯晖专舆论上既的张宇写了电子邮总公司成事实，然后再连锁渠道的谈判。说该方案没有冯晖是不行的，只有冯晖才有搞司一哦内一哦制造一慢慢的与鲜于件，得他的支持在北。冯晖想让张宇在总公京最后是造势经验。先在些舆论，就给远好程
。未来&ldq就是一人之下万人之自己胜算很大于必然是挂名的总负上uo;的冯晖仔细揣摩具体执行工作，但假以时日，冯晖责人，而一哦胡一哦组，这一哦胡一哦柏能力不够柏和冯晖则可样冯晖的功劳uo;好人家&rd，觉得手一定有办法将一能成为副哦胡一哦柏挤出项目q，比起现在肯定要好很，在执行过程里会疏各方面的心理多。项目拿下后，鲜漏百出，若
计议已决，冯晖便准备依此实行。
却突然赶了要和林丛进行一哦交一哦换回来，专门把冯晖给拦下。谈判的时候，张宇但就在他准备献策鲜于并
;总，出什么事还不明所以：冯晖看张宇急匆匆的，情了？&rdquo“张副
张宇：&ldquo看了你给我的邮件，是专程拦你来的。�;小晖，我&rdq
晖惊讶：&ldqu冯;dquoo;拦我什么？&r
，如果施水喝是没划，三个办法都很好导，可分一杯不能拿到项目主;我已经看了你的计张宇：&ldqu⮗行了，虽问题的。&rdquo然
去，就比现在好很不是很好，多。&rdqu我能⮗今要冯晖笑：“那年最大的项目，只插手进这是
;你为什张宇摇摇'好头：&ldquo的项目？&rdquo么这么想参加人家'
说：&l冯压根不需要门考虑过的。&r头想了想之，觉得这么晖本来一笑了dquodquo;回答，可看张宇的样;其实我子，却是非常认简单的问题，而是专不是拍脑门真，冯晖无奈，低
o;说张宇：&ldqu说看。”
更好。&做渠道东区、小西区传统销，大型设备和器械，�走进死一哦胡一哦而今年uo;从前我们不过几以来，公司的械上，这些东西销，更加上百万，所以推销最慢慢说：东区的业块一个，靠的是渠道。所么做分�&ldq单出去都是几十万同，绝不会变的，做的是大产品华东区重点转移到家用小器和分销。而我们小不会做千冯晖只能坐下来务员，做惯大客重要。以我的评估是，小对公家大客户，每一都是针户，压根不晓得怎会慢慢一哦售模一哦式，只
张quo;d吧电子宇点头：&ld网址：www.zei8.com贼言之有理。&r书≯quo;≮我们备用
华东大区在近一这块最挣不管是基于前途还是基于赚钱，我都应该分一年冯，;好人;所以我分析，晖继续说：&ldq家'合作钱来，肯定是&#
统模一哦的劲头，不由一笑式的，思考的方张宇看着冯晖慷慨激昂分析，我很赞同。&是好的ldquo;你这个想：&法rdquo;向也对，尤其对小东区传
rdqu口气：&&就去办这事情。冯晖松了一ldquo⮗;那就是了，我上马
quo;恰。”：&ld恰相反，你张宇却连连摆手办不能去
o;为什么？&rdq�冯晖：&ldqu
做事，应该怎么虑事情，还是嫩了一点。啊，你口气;⮗做个dquo小晖人决策么？&r考你知道在公司里：&ldqu张宇叹了
？&rdquoldquo;怎么冯晖不太服气：&;
quo;规划要长远，拿钱要张宇：“d及时。&r
琢磨觉得我就是这么定是没错啊，可我考虑的。&rdqu;话肯⮗dquo这句话：&l冯晖愣了下，低头仔细
�拿钱也不够⮗及时。”够长远，不，你规划的还不张宇：&l
quo;冯晖：&ldq？&rd;怎么说
的目光只是看到今年而宇：&l一哦售方式将会和分销替代，这是dquo;小自己的职场规划么？一不如往常，更不会图，这也对。但你被渠道已，这就是你对年时间？&张39;好人家9;渠道合作更有利可没错的。今年比�东区的传统销的业绩也一定
。晖沉默不语冯
dquo永远在传统销回得来么？&rd东哦小东区也拿到了更放弃已经累积这么，;小东区能多渠道资源，你还就算你肯，总售大区的主力军整个渠道业a公司的重点为先，而在华东家渠道商，难道能代表每次业务试作不过是一做为华东销一不就是头牌么？渠道区好好的资源不用，和分销将来是一个从没有碰过的东务么？你放弃小没错，但好人家合公司也不肯。总公司quo;，小东区，怎么可久的东西，去参加一哦售方式里打转？点，都会以华东大区张宇：&l西。如果有天
意，不得不同冯晖就算不服气，可心张宇里面也这番话是对的。
不是不明白，你们的奖金要多久能拿？渠的合作里，而且你要人手里，他想法，这手上的那些超级客半年。你全攥在别们也赚到钱了，dquo有张宇继续说：&l一哦换人事关系。给你就给你字。你拿这计划是谁定的？是鲜，而能有多少提成和好吧，就算月都拿了，奖⮗多少提成当售是做拿次就不错了奖金？这可部分呢？奖励一年能户，加起来于制些已经在手上定，你拿钱的且这个分成，不想给你也一单算一单的，命脉;拿钱金也不会超过钱及时？&rdqu让你切入连锁渠道，去和林丛一哦交现在小东区里的销一哦及时的的钱没办道的回款速度你不是个小数叫拿
了。门后他的确是没有想而且区就拿钱来说，现在小东到这一出，务直接划账，任一定怎样冯晖脸一哦色一哦变了，司制定，每个月财，一切都是新制度，就不都干预不了。进了新部很干脆利落的，是分成方案由总公何人
觉得得下，总公司作，题没有想透。，你还有个重要的问张宇又说：&好，说不定就自己一9;好人大的看看他是怎么对王那边三个销一哦售总东区做经理么？人多加拓展，等稳定下稳吃多大的蛋糕啊，现在来后期的好处么？家&#于当然肯让你进去参真的有那么好么还会让你享受长更何况你呢？那时你监都看着呢，哪天初来做了，连还能回到小？这是一块的生意。到那时，以ldquo;而且哦格，他，小峰的。更何况，这么蛋糕，不要说你，就算039;连锁渠道合，这个东西根本不需要需要开荒牛去冲哦性一创，锋陷阵，鲜长哦捏一哦鲜于的一便是一桩包赚不赔鲜于都一无所获，鲜于他也不一定拿得加。可是时间一
惊醒这番话，彻底的了。把冯晖给
拿着划要长远，拿钱要及时。这两条，冯晖可谓只是看着热交一哦换。，所以就规火朝天的项目眼馋一个都既得利益去一哦没有考虑好，他
觉自己手中的资源。人正在玩足的一哦毛的东西，却不会发这是犯了永不知一哦病，永远都想要别
但幸好，冯晖是个绝顶宇的一番点拨，他彻底的开窍。聪明的人，经过张
是跟一哦胡一哦柏谈”项目胡客户给自己。加入销策划案送给一哦一哦柏，自己的全一哦套营几个超级大易，冯晖准备将让要，而“好人家理一哦胡一哦柏去谈判一哦交一哦求对方转一哦小西区经而第二天，冯晖还是找，不过这次，却不是谈
个条一哦胡一哦件，自然欣喜若狂。柏听闻这
区能力不足的人来说，有哦柏来哦样的全一哦套这因为好人家的项目是鲜那些冯晖了事。胡一哦柏本来就没个预案自然是主控，但做事完成，对于一求之不得。而小西冯晖情却需，一哦精一哦力去做，送给什么一要一哦胡一于个传统客户
全没用的东西的手里面完o如此;的真dquo;拿钱要及时真金白银，一l来，冯晖将，却换回了上百万的&rdqu谛。正是符合了张宇所说&
独家的买卖，那边客户。林丛也将自己的关胡一哦柏，换走了更多并非是他的大不过冯晖也听说，这系卖给了一哦
，拿钱要及u时”看来林丛也是一个懂的人。o;规划要长远得&ldq
有更深的原因？疑问：客户，还有没林丛拿关系去换大
不过是在渠己的关系。所以表面看林丛是拿关系琪解答：道用了林丛的关系即使一哦交交一哦换，一哦交一哦出一哦交一哦换在本质哦换了超级客户，其实的棋的关系的一杯羹。而林丛去就成了别人的东西。一哦交一却是活的，林丛的一哦合作部署里埋下了自己和冯晖的一哦换了也是他自晖的方案是死的上并不一样。冯陆子，只要对方，未来就有林丛