【醉酒寒蝉】；对那些外心疏远的表亲善而内要从内心入手进行游说

对入手进行游说。些内心亲善而外那表疏远的要从表面

内，内亲而外疏者说外故外亲。而内疏者说

方可能造成的祸患·要根据对方的疑容；要根衡利弊；要点；要根据情势的时说服对方；要根据对变化适问所在来的言辞来归纳改变自说是否得法；要根据对方根据己游说的内据对来权方可能造成的危害来游说的要出设法防范。对方的表现来判断游

，因其恶以权之因其以成之疑之，因其见以然变因其势，因其患以斥之。，因其说以要之，以

以扶正；微而证之；符；符而而动之；削弱之后加以响应以阻塞；拥而塞之；搅乱之后加以迷惑。乱而验之后加胁；摩而恐·揣摩之后加以威后加以策动；高惑之。之；抬高之应之；拥堵之后加

叫做“计谋”。——是谓计谋。——这就

隙者也。·计谋的运用，有裂痕的计谋之用，公开不如保的党内是没密，公不如私，保密不成。结而无私不如结；结如结党，

策略不如奇策，奇不胜。·正规策实行起来可以无往

须他谈论私情。与说时，必与他谈论奇策；向人臣进行游说时，必须所以向人君进行游

不。如奇，奇流而不止者也正

故说人主者与人臣者，必，必与之言奇；说之言私。

·虽然是利于外人远。的话，就要被疏自己人，却说有

是外人，却知道内情太多，就要有危险。如果

教别人。受不要拿别人不想要的东西人不了解的事去说，来强迫人家接，不要拿别

；其身内、其言外者其身外、其。疏言深者危

之所不；无以人所不欲，而强之于人。知，而教之于人无以人之

要加兴趣；如果对方。以免引起反感厌恶某种嗜好，就要仿效以迎合的他什么，就·如果对方有以避讳

公开的进行获取。所以要进行隐密谋划而

有恶也，避而讳之，故**而人之有好也，学而顺之；人之阳取之也。

，就放纵他，任。人下把柄为，待其留·想要除掉的其胡就乘机一举除掉他时

者乘之。故去之者从之，从之

不喜形于色也·无论遇。不怒目相待的人，的人，可以托之以到什么事情既是感情深沉机密大事

恶，故至情托焉。貌者不美，又不

那些还没了解透，可以重用；对彻的人，有智慧的人是。的人·对于了解透彻不会重用他们的

可。知者，可用也；不可知者，谋者所不用也

不要被人家控情，最重要的是掌握人绝对，所以说，从事重要的事·制。

命是从的被统治者。被人家控制的人，是唯控制人的人是掌握大权的统治者；

故曰：“事贵制人，而不贵见制于人。”

。制人者握权也，见制于人者制命也

。露，而愚人运谋用谋略的原圣人运用略的原则是大肆张扬·所以则是隐而不

的人成事困难。容易，没有智慧人成事有智慧的

道阴，愚人之道阳。故圣人之

同上），而不智者事难。（智者事易

亡了就很难复兴；一旦国家骚乱了，所看不见的地方。的智道的地方，用在众人慧是用在众人所不知就很·一旦国家灭难安定，所以无为才是最大慧。智

而危不，用于众人之所不能；智用（同上）亡不可以为存，然而无见。于众人之所不能知为而贵智矣可以为安，

行，这时机来实行，这是是为别人。·在施展智选择相应的时机谋和才干果证明是可行可行的，也要之后：如为自己；如果发现是不来实的，就要选择相应的

而为之既用见可之，所以，择事可，择事而为，所以自为也；见不为人也。（同上）

信守，不过是在维护化在于高与在于隐与匿，并·、义理、忠诚、天地的造仅讲求仁慈不是，古语说：“古代的先王所大道是属于“阴”的道而已。”推行的不偏不倚的正深，圣人的治道

先王之道阴，言有之曰之道与深；圣人，在隐与匿。：“天地之化，在高

同上）已矣。”（义也，中正而非独忠、信、仁、

同而关系恶习相得利；凡是恶习相同而关系又密切的，必然部而关系·而又互相亲密成功；一同受害；凡是分人先受到损害。分人疏远的，事后只能有的人，大家都可凡是感情疏远的，一定是部凡是欲望相同相同

者也。俱相亲者，其而同情俱成

俱害者其偏害者也。（同上）疏者，同欲而相也；同恶而相疏者，其偏成者也；同恶而相亲者，其

互牵连地造成损·如果要密切关系，如果相害，就互相带来利益能，就要疏远关系。

道理。凡是这类事情同的原因，数的事情，都是一样的都是有定也是所以要考察异这

行也；此损则疏故相益则亲，相上）分，其类一也。（同，其数之所以察同异

情的突变都策的控制，事物议论，议论生于游说进取，进取生·事由此得以控制。于退却，退却生于落于，游说生于谋略，谋略生生于于计划，计划失于事物自身的渐变引起后的制度和由的，而事物又生

以制于事生计、计生变生事，事生进、进生退、退生议、议生说、说生。（同上）制，因谋、谋

敢装诚信去欺骗他们，*用祸患他们讲所以不能的壮士以守危地不能用金钱来*有智慧的人，通达礼来恐吓他们，反可以让他们镇反而可以给教，明于事理，不立业。可假以让他们捐出资财；勇自然会轻视危难，然轻视财货，所而；一个·那些仁人君子必他们，反而可清事理，让他们建功

的“三才”。士、智者这就是所谓仁人、勇

欺以诚，可示以；勇士轻难，不可惧以道理，可使理，不可同上）诱以利，可使出费。（者达于数、明于夫仁人轻货，不可危；智患，可使据立功；是三才也

根据具体情况作出判断·愚蠢的人有这些都要。贪婪的人容易被不肖之徒容易被恐吓，容易被蒙蔽，引诱，所

而成；直壮是由弯曲积微弱积累足所以强大是由累而成；有余是由于不积累而成。

行。这就是了实因为“道数”得到

者易之。诱也，是因事而裁故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪

也；此其道术，积于不足行也同上）者，积于曲；有余。（者故为强者，积于弱也；为直

所以爱心有来庇护业，；有用**来惩治的用阳道来感化的：有的；有用廉洁来净化的。用能完成大·圣人途径主要有五个；有用信义来教化的；

一，行**则努力掌握努力守行阳道则常如事物对立的两面。

行事。要在平时和关键时刻巧妙小心谨慎地运用这四方面，

，有以事者有五以信圣人所以平素之者。之者，有：有以诚之者，有以蔽匿之者能成其阳德之者，有以阴贼

以用励于一言阳于二言，平素施阴励之。，枢机四者，微而

又能节制，愿意给争。此倡导善守、从容、正其位。静，既会顺·君子安祥派、沉面对天下纷可以心平气和地予并与世无争样就，这

正、静，其争，虚安、徐、柔节先定。善予而不待倾。右主位。心平意，以

心贵智。耳贵聪，·目贵明，

虑者，则无不知；以天下之心以天下之目视者，闻听者，则无不则无不见；以天下之耳。

）。并进，则明不可塞辐辏（cou

右主明。

聪灵的是；心灵最重要明亮眼睛最重要；耳朵最重要的是的是智慧。

人都能像车辐条不见的；如用有什么不知道的。如果，齐心协力，就可可阻塞。样此倡导明察。眼睛去观看的心去思考，就不会子如用全天下的全天下的集辏于毂上一君耳朵去听，就不会有什么听不到的；如用全天下明察一切，无，就不会有什么看全天下的

而许之，勿望而拒之。·听之术曰：“勿望”

塞，拒之则。闭许之则防守

测。度之可高山仰之可极，深渊

（同上）欤！右主听。明之神其莫之极位术，正静

听取情况方看见了就要远远法是：不要远拒绝。远看见了就答应，不

封闭。果拒绝别人进言就使自了一层保护如如果能听信人言，，就使自己多己受到了

测到底，，深渊计量可，是无法测到底而神明的正派又深高山仰望可看到顶心境既的。此倡导虚心沉纳谏。

，用刑贵·用赏贵信必。刑赏信必，验于耳目之所见闻。

而赏。矣。诚况奸者干君？右主其所不见闻者，莫不暗化畅于天下神明，

君子诚信如能畅行天下所闻之事。这对于没亲用，利用刑罚，天下尽享神明保护，更惧何奸此讲赏罚要略。贵在坚，可应验于臣民所见给以奖赏重于守信邪之人前来干犯君主？眼看到、亲耳听到的人也有潜移默化作用。决。处罚与赏赐得正确

之，三曰人之·一曰天之，二曰地。

在？、前后，荧惑之处安四方、上下、左右

）问。（同上右主

天、、人合一没有！此讲谦，四方、上下、左右虚资讯。方在哪里？确实的地下迷惑不清、前后天，地且相顺

理，固能久长。右主因为五官之长不劳。圣人因之循故能掌之。所，为非者君其与之罚。君因以来，因而与之，则·心为九。（同上）窍之治，君用之，者君与之赏。为善

恶事臣民受循天的圣人做心是众窍统治者利用臣，君是众官首长。，这样才不会劳民伤财业绩实情况进行治久安。此倡导因循天理。做善赏赐事臣民受首领赏赐，罚。首领据属下资质任用，权衡理，方长首领惩。高尚民，能完美掌控。因

·人主不可不周。，则群臣生乱；人主不周

通，安也，内外不知所开？寂乎其无常

开闭不善，右主周。不见原也。

间鸦雀无声么官属就易生乱。世事物而现事物原貌。此倡导周全事理是非常不正常的事情不通世间人情界的变弛得不适当道理，那。作为人主必须以广泛化。方针、策略张了解外界，内外没有交往，怎，就无法体行事，如么能知道世

二曰飞耳更。右主参。，三曰树明。千中，是谓“洞”里之外（同上），隐微之。天下奸，莫不暗变·一曰长目，

重要。在一千“树明”均很里之外，这能轻易地观惮之中，的变化飞耳”，第三，并且对外界一察到隐微中此倡导洞察奸邪。一“同洞天。为此，天下奸邪在忌第长目”，第二“，如修明之下，指掌切了如悄悄地进行变化的。没有不

情，名实相生，反相为。为，按实而定·循名而

名实当则治，不当则乱。

于理，理生于智实生于德、德生，智生于当。右主名。

际，根据实际来确定真实名分。依照真实名分去考察实

名分与实际互为产生的条件，反过来又互相表现。

以治理际相符就能得，不相符则乱。易产生混名分与实

实际产生于德行，德行产生于慧，智慧产生名实相符。理性，理性产生于智妥当。此倡导于

资之也。；说之者，·说者，说之也

损也。饰言者，假之也；假之者，益

者，利辞也；利辞者，轻论也。应对

成义，符验也。者，明之也；明之者

难言者，却论也；却论者，钓几也。

的是全靠游是力求以理服人；目就说作用自己言辞资助他人。

事情利弊损益。，说者要借饰词讲清言辞借修饰方达游说者目的

如流必应答必用犀利谨慎对答的外交辞令，严谨凌厉的辞令。

朗上口，言之凿有因。凿的辞令必是策出立意辞令庄重坦率朗

对方机密揭示漏强势提洞。出难为对方的反面言论，意图套取

也；策选进谋权也。，决而于勇；戚·佞言者，谄而于忠；谀言者，者，谄博而于而于胜。先意承欲智；平言者言者，权而于言也；繁称文辞者，博者，；静言者，反

而窒非者，反也。，决也；先分不足纵舍不疑者

以忠良勤勉掩饰以花言的奸佞之人，往往能。巧语谄媚

智果决博得重彩。以阿谀奉承之人为生计之人，必以机

淡词汇讲出高深道理者大勇抉择生机。，能以大智以平

以衡言行信果。忧伤的话语劝解他人的人，能以善念权

以平心静气冷静思考的说者，反而能曲胜于从长计议。

谄媚者。先可实现承诺以对方欲望人，就是货真价实的

。亦无济于事天花烂坠以巧言美语反反复复奉承者，吹

进献计谋的人，必玩弄权术至人于死地。以他人喜好而

不动摇取于志向。选何放纵选何舍弃毫不怀疑，决心从

不足必应大彻大悟深刻反从天思。地人三才看先天之责难缺陷弥补过失，，无情

曰怒、曰喜。·故曰“辞言五，恐、曰忧、曰”曰病、

）泄也；怒者，妄动而闭塞而不不治也；喜者则行之（同上气而不神也；恐者，也。利病者，感衰肠绝而无主也；忧者，，宣散而无要

针对被游说对象讲，辞，即病、怨、忧、怒、喜。令讲有五种

意发挥，没有重病，是指底气不足，点。能自制；喜，是指利劝说根治便进游说时狂燥妄动，不没有精神；恐，是肠欲任于意；忧，是指闭塞压渲泄；怒，是指断，没有主抑，无法行劝说。

于锐。此其术也，与勇者言，依者言依于辨，与而人常反之。（同贵者言，依于势；上）与智者言；，依于利；与富辨者言，依于要；与与贱者言，依于谦；依于豪；与贫者言言，依于博；与博者·故，于敢；与愚者言，依

人谈话，利益相*势；与富有的人谈话，大的气辩；与善时，与聪明的人谈话辩的人谈话瓴；与贫穷靠敏锐。于雄就要依靠善就要依靠高屋建；与地位显赫；与勇猛的人；人谈话，就要以，就要依靠广博谈话，要依靠谦敬与愚昧的人谈话，要依要依靠简明扼要的的知识；与知识广博的的人谈谈话，要依靠果敢因此游说置辩话，就要依靠宏*；与卑贱的人

常反其道行之。是游说方法简约概略些这，而人们作为

揣诸侯之情权，而。·古之善用天下者，必量天下之

权之称；揣情不审，不变知隐匿不审，不知强弱轻重量化之动静。

权？曰：“度于大小，谋于众寡。何谓量

几何？称货财饶乏，有余不足有无之数，料人民多少、

、孰害？谋虑孰长、孰短？辨地形之险易孰利

与宾客？知睿孰少、孰多臣之亲疏君，孰贤、孰不肖？之

凶？诸侯之亲孰用、孰观天时之祸福孰吉、孰不用？

变化，孰安、孰危？孰好、孰憎？姓之心去就百

内情？）反侧孰便、孰知？”（反叛之情在哪潜伏、易发生，哪些民众知

。感动而不知其欲也往而极其欲也，其有甚喜之时，情；能隐其其所安。变者，乃且错其人·揣情者，必以其必以其甚惧之勿与语，而更情，情欲必知其变其恶也，其有恶也，不，不能隐其问所亲，知时，往而极

时去拜访所谓揣情，就是那方国君最恐惧而向他所亲近的人了解诸侯国国君最高兴的时内情，这样就知道他真或在对实底本国外交使节必须在理，使不能隐真情。对方牌。兴致大发；对，助长他恐惧心停止游说，了已受感动候去拜访，激励他，仍无异常的人，要

大同，忤合天地而化转之协四海、包诸侯与和合相转触逆向以之求合。（抵）化，后求天下，然后·古之善背向者，乃

伊尹、五就桀，而故汤。五就汤不能有所明，然后合于

。所明，然后合于文王三入殷朝，而不能有吕尚三就文王、

），故归之此知天命之钳不疑也。（天命制约

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