要从内心入手进行游说心疏远的表亲善而内；【醉酒寒蝉】对那些外
入手进行游说。对而外表疏远的要从表面那些内心亲善
者说内，内亲而外疏者说外。故外亲而内疏
时说容游说的要点；要根据对方的表现服对来判断游说是否得法；要根据对方的方；要根弊言辞来归纳出。；要根据情势的变化适；要根据对方可能造的危害来权衡利成的祸患来设法防范·要根据对方的疑问所在来改变自己游说的内据对方可能造成
因其疑以变，因其恶其势以成之然，因其说以要之，因之，因其见以斥之。以权之，因其患以
；削弱之后加以扶正拥堵之后加以阻塞；拥威胁；摩而；微而证之；符验之后抬加以响应；符而应之；高而塞之；搅乱之后加以恐之；之后加以策动；高而动之迷惑。乱而惑之。·揣摩之后加以
——这就叫做“谋。计谋”。——是谓计
，公开不如保用，计谋之·计谋的运是没有裂痕的。不如私，保密不如用密，公结而无隙者也。结党，私不如结；结成的党内
奇策实行起来可以无往·正规策略不如奇不胜。策，
所以向人时，必须与他谈论君进行游说私情。他谈论奇策；向人臣时，必须与进行游说
，奇流而不止者也。正不如奇
，必与之言私。奇；说人臣者故说人必与之言主者，
人的话，就要被疏远。虽然是自己·人，却说有利于外
要有危险。却知道内情太多，就，如果是外人
事去说教别人。别人不了解的东西，来强迫人家接受，不要拿不要拿别人不想要的
疏；其身外、其言深其言外者其身内、者危。
而强之于人；无以人之所不知，而教之于无以人之所不欲，人。
就要仿效以如果对方有某种嗜好，以免引起反感。么，就要加以避讳迎合他的兴趣；·如果对方厌恶什
所以要进行隐密谋划而公开的进行获取。
顺之；人之有恶也，而阳人之有好也，学而取之也。避而讳之，故**
一举除掉他。任其胡为，待其留下把柄时就乘机，人，就放纵他·想要除掉的
故去之者从之，从之者乘之。
怒目相的人，可以托之以机待的人，是感情深沉密大事。·无论遇到什么事情既不喜形于色也不
托焉。又不恶，故至情貌者不美，
人的人，可以重用；对那的彻，有智慧的人是还没了解透彻些不会重用他们的·对于了解透。
可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。
绝对不要被人家控掌握人，·所以说，从事重要的事情，最重要的是制。
唯命是从的；被人家控制的人，是控制人统治者。被的人是掌握大权的统治者
”故曰：“事贵制人，而不贵见制于人。
见制于人者制命也。制人者握权也，
是隐而不露，而略的原则是大肆张扬·所以圣人运用愚人运用谋谋略的原则。
成事容易，慧的人困难有智。没有智慧的人成事
道阴，愚人之道阳。故圣人之
智者事易，而）不智者事难。（同上
才是最大的智慧。旦国家骚乱·一旦国家方，用在众人就很难安定，所以无为地灭亡了就很难复兴；一见的地方。所不知道的智慧是用在众人了，所看不
而贵智矣；智用于众人人之所不能见。（同上）之所不能知，用于众然亡不可而无为安，以为存，而危不可以为
可行的，就要机来，这是为自己；如果发才现是不可行的，也要选选择相应的时机来实行干之后：如果证明是择相应的时。实行，这是为别人·在施展智谋和
不可，择事而为之，所以为人也。（同上）用见可，择事而自为也；见既为之，所以
治道在于隐于高与深，圣·古代的先王所推行的大道是属于护不偏不天地的造化在，不过是在维与匿，并不是仅讲求仁人的“阴”的，古语说：“慈、义理、忠诚、信守倚的正道而已。”
之曰：“天道，在地之化，在高与深；圣人之隐与匿。先王之道阴，言有
上）仁、义也，中正而已非独忠、信、矣。”（同
关系又密切的，必然一同受害；的，一定是部分人习相同而关系疏远望相同而关系疏远的，事后只能相亲密的人，大先受到损有部·凡是感情相同凡是恶习相同而家都可成功；凡是欲分人得利；凡是恶害。而又互
者，其俱成者也。同情而俱相亲
，其偏成，其俱而相疏者上）。（同同欲而相疏者，其偏害者也害者也；同恶者也；同恶而相亲者
系，如果相互牵害，就要疏·如果能互相带来利益，就要密切关连地造成损远关系。
的原因，凡是这类事这都是有情都是一样的道理。定数的事情，也是所以要考察异同
故相益则亲，相损则数行也；此所疏，其（同上）其类一也。以察同异之分，
事失策的控制·却生于落后的制度和，而事物又生于谋略于退却，退变引起的，事物由此得以控制。，游说划生于议论，生于进取，进取生情的突变都由于事物自身的渐议论生于游说，谋略生于计划，计
。（生谋、谋退、退生制，因以制于生计、计生议事变生事，事同上）、议生说、说生进、进生
所金钱来**他们他们，反而可以一个们讲清事理，让他礼教，明于事财货，所以不能用出资财；勇敢的壮士仁人君们建功立业。骗他们，反而可以给他自然会轻视危难，假装诚信去欺子必然轻视，反而·那些恐吓以让他们捐以不能用祸患来有智慧的人，通达理，不可让他们镇守危地；可
“三才”。、智者这就是所谓仁人、勇士的
不可惧以患，可可诱以利使不可欺以诚，可示以，可使出费；功；是三才也。货夫仁，不据危；智者达于道理，可使立勇士轻难，（同上人轻）数、明于理，
容易被引诱，所，不肖之徒容易被恐吓，贪婪的人有这些。都要根据具体情况作出判断·愚蠢的人容易被蒙蔽
是由积累而成。余是由于不足累而成弯曲积累而成；有所以强大是由微弱积；直壮
道数这就是因为“”得到了实行。
易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，故愚者是因事而裁之。
不者，积于曲强者，积于弱也；为直故为足也；此其道术于；有余者，积行也。（同上）
·圣人所以净化的用信义来教用爱心来庇护的；有用廉洁来业，主要有五个的；有用**来惩治的；有。化的；有途径：有用阳道来感化能完成大
行阳道则努掌握事物对立的两面。如一，行**则努力力守常
谨慎行事。关键时刻巧妙和地运用这四方面，小心要在平时
以能成其事者有五：有以平素者，有，有以蔽匿之者以阳德之者圣人所，有以阴贼之信诚之者，有之者。以
四者，微而施之。于一言，阴励阳励于二言，平素枢机以用
争，这、沉静，既节制，愿意给予·君子安祥、从容、纷争。善守其位。并与世无样就可正派会顺又能此以心平气和地面对天下倡导
安、徐、正。右主位。，虚心平意，以待倾定。善予而不争节先、静，其柔
，心贵智。·目贵明，耳贵聪
之耳听则无不不闻；以天下之心虑者，以天下之见；以天下目视者，则无不知。者，则无
不可塞。辏（cou）并进，则明辐
右主明。
重要的是智慧。要的是聪灵；心灵最眼睛最重要的是明亮；耳朵最重
有什么看的眼睛的心去思果全天下的人都能像车什么不知道的。如毂上一样，齐心协力，会有什么耳朵去听，就不辐条集辏于就可明察一切，考，就不不会去观看，就无可阻塞。此倡导明听不到的；如用全天下会有如用全天下察。君子不见的；如用全天下的
·听之。”术曰：“勿望而许之，勿望而拒之
许之则防守，拒之则闭塞。
测。高山仰之可极，深渊度之可
同上）主听。（，正静其莫之极欤！右神明之位术
要远远看见了就拒远远看听取情况方绝。法是：不要见了就答应，不
自己多了一层人进别就使言就使自己能听信人言，如果受到了封闭。保护，如果拒绝
境既正派又深沉，高谏。测到底的而神明的心。此倡导虚心纳是无法深渊计量可测到底，山仰望可看到顶，
·用赏贵信，用刑贵闻。必，验于耳目之所见必。刑赏信
者干君？见闻者况奸天下神明，而暗化矣。诚畅于右主赏。其所不，莫不
罚要略见所闻之君子。听到的人也有潜移默在坚决保护，更来干犯君主？此讲赏惧享神明处罚与赏赐得正确，可。诚信如能畅行天下何奸邪之人前化作用。事。这对到、亲耳应验于臣民所给以奖赏重于守，天下尽信用，利用刑罚贵于没亲眼看
·一三曰人之。曰天之，二曰地之，
四方、上下、左右、前后，荧惑之处安在？
。（同上）右主问
讯。相顺，四方实没有天、地、人合一，且惑不清！此讲谦虚资的地方在哪里？确、上下、左右、前后天下迷
，为非者君所以来，因久长。右主因。（同上之，故能掌之。因之循则不劳。圣人而与之，。为善者君与之赏君因其之治，君为五官之·心为九窍）理，固能用与之罚。长
权衡民伤财。高尚的圣人利样才不会劳业绩用臣民，能完美掌控。因循因循天理。方长下资质任用，实情况进行领惩罚。首领据属赏赐是众官首长。做善事臣受首领赏赐治久安。此倡导民心是众窍统治者，君，这天理，，做恶事臣民受首
乱。不周，则群臣生·人主不可不周；人主
也，知所开？内外不通，安寂乎其无常
开闭不善，不见原也。右主周。
了解不通世间人情道广泛界事物而行作为人主必须以事，倡导周全事理。外没有理，那么官属就易如非常不正常的事情，内外生乱。世间鸦雀无声是张弛得不适当交往，怎原貌。此么能知道世，就无法体现事物界的变化。方针、策略
，明。千里之外，隐是谓“洞”。天下·一曰长目，变更微之中。右主奸，莫不暗二曰飞耳，三曰树参。（同上）
邪。化，并且天。为此外，这能轻易地观察飞耳”对外界一目”，第二“均很重要。在一千，第三“树明”的变切修明之下，第一“长，天下奸邪在忌惮微中了如指掌，如同洞到隐行变化的之中，没有不悄悄地进里之。此倡导洞察奸
·循名而为，按实而相为情。定，名实相生，反
治，不当则乱。名实当则
于当。右主理，理生于智，智生名实生于德、德生于。
际，根据实际来确定真实名分。依照真实名分去考察实
际互为产生的条件，反过来又互相表名分与实现。
符则分与实际相符就能得以治理，不相名易产生混乱。
产生于妥当。此际产生行，德行产生于理于倡导名实相符。性，德实理性产生于智慧，智慧
资之也，说之也；说之者，·说者。
，饰言者，假之也益损也。；假之者
者，轻论也。应对者，利辞也；利辞
成义者，明之也；明之者，符验也。
，钓几也。难言者，却论也；却论者
求以理服人；目的游说作用就是力是全靠自己言辞资助他人。
者目的，说者要弊损言辞借修饰方达游说借饰词讲清益。事情利
慎的外交辞令，严谨凌厉的辞应答必用犀利谨令必对答如流。
因。令庄重坦率朗朗上口，言凿的辞令必是策出有之凿立意辞
论，意图套示漏洞。取对方机密揭方的反面言强势提出难为对
言者，决而于勇；戚言也，权也。谋者；繁称文辞者，博者·佞言者，谄而反而谀言者，博而于智；平于忠；；策选进，权而于言；静言者，欲者，谄也于胜。先意承
决也；而窒非者，反也。先分不足不疑者，纵舍
以花言巧语谄媚的奸勤勉掩饰。佞之人，往往能以忠良
智果决博得重彩。之人，必以机以阿谀奉承之人为生计
。智大勇抉择生机道理者，以平淡词汇讲出高深能以大
信果。人的人，能他以忧伤的话语劝解以善念权衡言行
者，反而能曲胜于从长以平心静气冷静思考的说计议。
承诺人，就是货真方欲望先可实现实的价以对媚者。谄
美语反反复复奉承烂坠亦无济于事。者，吹天花以巧言
以计人于死地。他人喜好而进献谋的人，必玩弄权术至
。志向选何放纵选何舍弃毫不怀疑，决心从不动摇取于
大彻大悟之不足，无情责难从天地人三才缺陷看先天弥补过失，必应深刻反思。
、曰恐、。”曰忧、曰怒、曰喜·故曰“辞言五，曰病
闭塞而不泄也；怒者，喜者，宣散而无要也。）而不神也；恐者，肠利则行之（同上绝而无主也；忧者，病妄动而不治也；者，感衰气
，即病、怨、忧针对被游说对象讲，辞令讲有五种、怒、喜。
是指狂燥妄是指底气不足，没有精神；恐，是，根治便进行肠欲断，没有主意自制；喜，是指任动，不能，没有重利病，泄；怒塞压抑，无法渲；忧，是指闭点。游说时于劝说意发挥劝说。
依于豪；与贫言，依于锐。此其故与智者言，依于博辨，与辨者言，依于也，而人常者言，。（同上）；与博者言；依于术于势；与富者言，要；与贵者言，依于谦；与勇·者言，依于敢；与愚者反之者言，依于利；与贱依
与聪明的人谈话与地位显赫的人谈话，谈话，要依靠谦的气势；与富有高屋建瓴；与的人谈话，就要依靠的人谈话，就要依；与愚昧，就要依靠广博的贫穷的人谈话，就要贱的人知识；与知识广博话要依靠简明扼要；于雄辩；与善辩的人谈靠善；与勇猛锐。因此游说置辩时，的人谈话，要依靠敏以利益相**；与卑就要依靠宏大的人谈话，要依靠果敢敬
这些简约概略，而人们作为常反其道是游说方法行之。
下者，必·古之善用天侯权，而揣诸之情。量天下之
动静。弱轻重之称；揣情量权不审，不知变化之强不审，不知隐匿
谋于众寡。何谓量权？曰：“度于大小，
、饶乏，称货财有无之数有余不足几何？民多少，料人
短？虑孰长、孰辨地形之险易孰利、孰害？谋
与宾客之知睿孰君孰贤、孰不肖？少、孰臣之亲疏，多？
孰凶？诸侯之亲孰观天时之用、孰不用？祸福孰吉、
百姓之心去就变？孰危？孰化，孰安、好、孰憎
情在哪潜伏、易发生，叛之孰知？”（反众知内情？）反侧孰便、哪些民
惧之时，往而极其错其人勿与语，而更时，往而极其欲也，其必知能隐其情，情欲·有欲也，不能隐其情；必以其甚揣情者，其必以其甚喜之者，乃且恶也，其有恶也，不问所亲，变。感动而不知其变知其所安。
他所亲近的人大发；或在对了解内情，常这样就知道他真实底国君最高兴的时候止的人，要停所谓揣情恐惧时去拜访，助长他恐惧心理，使不能隐真情。方诸侯国去拜访，激励他兴致在对，就是本国外交牌了。使节必须方国君最对那已受感动，仍无异游说，而向
转之，然后以相转化，后求天下诸侯，忤合天地而化向者，之求合。大同）·古之善背（抵触逆向与和合乃协四海、包
而不能有所明，然后五就桀，合于汤。故伊尹五就汤、
入殷朝，而不能有所明吕尚三就文王、三于文王。，然后合
不疑此知天命之钳，故归之也。（天命制约）
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