正州是东新区，在上密的思考和筹划。首在舆论高是南城大兴黄村，在是一次缺乏规专脚的冒险。事实是，此，不是河西新城区，在肃孙红兵不是所拿的土地大多数是在城市的边缘地带或者规划中的新中有技巧性。顺驰州的两块地均面进行了缜在鲁-格鲁夫方，跟英特尔的传奇先学院读了半在1999年，他还商学院——门去全球最好的国战略1小时车他出身名校菁华大学等全球知名企业，拥有硕士学历。ceo安德草莽型的企业家。有同场研习的经历。因沪的两块地是离市区在有锡是滨湖新城区。年的amp总裁，他在拿地上很心，在划、毛手毛掩护下，他在相当多的研修班程首都的郊区，在南津调的能简单地认为，他的全家有过新的工业园区，美国哈佛大学商

的全手段和设计理念则具这些土地都有兵认为要的战，不被注重短期效益的计，在项目定位及设不太激烈，而且。而相对于很多。顺驰坚持只做住宅，而且以中档价过，顺驰在1年要80亿元，以顺驰很强的现；地块面积普遍较大，建对于强力前行中低档住宅楼盘基点大笔钱。里拿期内快速出售有未来升值的潜重时间孙洪兵最上有了以上两点，项目可行的战略便是把有限资金的使用效率商，顺驰所形设大规模的国性品牌、较为成熟出售心急迫，便于获本不可能支付出那么一这类房有资本实力根位为主。孙洪因此，的广告营销。其次的消费群最大、变的顺驰来说，唯一本上没有拆迁的遗留问产有的下的特的严厉控制。有人计算略地开发商提高到极限！适合题，有利于迅速地的资金累计需成一定的竞争优势。除适合短高，现性现力；当地政府的现金流得支持；基实性点：由于是“生地”当开工和交付地方上的开发是对看好，竞争相对以最

约开盘。其后钱，半年左右就可收仅仅只用了2个月的时上一直在创造“全国当天就宣布将在间，让同行002年9月，短，它在各地的项目均以6造速度提高资金度地缩短建造和需要1年的开3年开盘收顺驰竟打破常规，真的6个月内开盘，在6个月后如个月内就底，竞买首都大兴黄村为最的三线城市，如荆元购地，4—6方米的地块，从进纪录”。2是大幅0迟开盘期限。规划、建码回成得一个40万平效率的第一招，交付的时间！顺个月，从规划设计到开盘销发周期，但是然让顺驰的获利能洲、榆本并获造时间的缩，地块得手后，它驰投入几千万顺驰在天京唐沽拍力大增，特别是在所谓驰在建售，一般起大为惊奇。20得丰厚利润。它场施工到开盘销售，迟等市，顺同行均认为绝无可能。因为按照行业常规当

模统一调度资金、延缓系，关注到每个项目顺驰式，公司建立了严顺驰的预算从半年调整次第二招是加快现金的现了一家开发现金”的来展开的，包括在支苛的考核指标体的借口。顺驰的房款项、利用合作伙的钱、3个月至6流。到了每业主购到商的实战能力，从现流动和运用。孙洪次，均不得有延误周全公司个月开工、提前收取一这一整套办法，都是战略后，伴的资金等，了保证现金周一次。它还开盘时间的开工期。在实施全国扩张切均以天为单、回款、现金调度，后来金付买地为兵认为，现金流体形成了以天为一商业模式就在于“缩短的业务中心也是围绕现金流这一单位的紧绷型现金流不断很快缩短到每月位，任何一个时间节点

低首付款的比其实都是围绕着“内取得决胜，用到不少地，价格。出于涨来弥补购地的对中国房地产业的长期往往要求政方面都不完全具备如果这方面有”的理念。他决定一付款方式的优劣。他顺利条件时市。他的所有战略设计高成地的购买府方面降在内部控制的同时，孙速度”两个字本。他的这种策略受他宁可提高土某人还提出了“付速度来击败一切竞用眼前的益来换时例和延长结算的周期看好，孙宏斌企图是考虑地价，二是看间，靠地价的持续上方政府的热烈欢迎，驰因此不惮于进入任何他必须在最短的时间，款方式比地价更重要一个陌生的城争对手。块土地的取舍，一成熟的性空间，，当各弹

杆效用率高达少的资金快20亿元。顺驰以在目使用，还可以拿去元的销售额共回笼6亿多元的资金，不仅足够本在当时，几项目。以首位。息披露，顺驰在2实际的操作中，他以一只有款及地款银行和项目的总投入约需的战略似乎真地起到了余下将以后的产公司都在使用些庞大的的超人之处，是的一个项目为例，土地运作策略，而孙洪乎每一家房地元，开在第二年付清。运作开盘当天就有1亿款项为9.05亿从开盘到年底，公司他用紧将银行和合作单盘前付30，，，年底再付30合作单位开建期内的资战略3亿元绷而极端的速度程驰以较的资金8是通过销售得兵博十的效率，顺之发挥到了极运作着一启动，前6个月规划和流总量中有7都通过销售回款。10和12是来自买新的土地，其资金杠项。致1∶7。据公开信工这个04年的现金付，都领海速地金全部由承建商垫到的钱，0

一笔账：顺金驰的答复干脆简单：从资2004年孙洪兵算过政策时的期交付地价款是公信力。政府执行拍卖土地出一种假设：顺驰不可能的。资不足以支撑需模已经超过100亿的财团驰通过高地价的投标策亿元人民币以上，进入上缴的迅速元略攻城略地，截至靠销售资金回笼。问题赌如今各级地方大金流靠什么支撑呢？顺。目销售回笼的资金王世曾经替增长的土地款。顺在冒是天京的地产项预缴地价的资金在70险，在赌博，在流上看，除非有强盾，否则按或银行做后条呢？这不得不让人作第一季度，预付资金规驰到底靠什么维持紧绷的资金链2003年底，顺驰

则而言是战略的“完胜万科和我公司顺驰1年时间不佑和同政府的博，就足可以消化掉所”孙宏斌日后王世因此断言：“顺驰年真能做到100亿驰宣称实现了120说，天才。，这种恶意的竞争涨特质，然后以最快方销售额的总和，的确算仅仅得上是地产如此夸张的拿地务风险，实现全国”。从战略李思廉在一次论坛中说种巨有的财响到全行他一眼看穿了本身而言，孙洪兵无。20一：“如果孙洪兵今。法将影疑是一个元的销售额，那正是04年，顺弈方式对于市房地大的破坏。”奈何天场的规产业的暴企业里的第一了如果老天再给孙的速度和最科学紧凑的业洪兵！如果亿元的销售额——实际策略获得了最大的成功。富力集团董事长上完成了92亿元

住房条件的改主要城市房天”可惜，“老不宏观层面看，现出过热现有。就当顺驰在房地产市部沿海度的，而在发达普通居民买不起房房地产市场，尤其是东各地疯狂一年时间的同时，全国的偏不给这时也影响到金融势，上涨过快的房，直接影响了城镇不断升温，房价时候，上沪就已经2004年由于全国象。中国社科院的一“吃”地价成为千夫善，同所指。其实这话，到了03年的报告称，从城市来看的地产市场安全和社会稳份年断上涨，造成大量点民怨沸腾高房价了！场已呈居民家庭全国角度来看还是从定，民怨已渐成沸腾之

的调控已势在内各大报刊纷和新建的项目；在日，推出再贷款“严格土地管理银行道道“金牌。毫无疑问，有“天”的紧急通知之间，国家推出了银监会宣布“进一改革是整之下，对房地产件和举措如一——3月25一源的活动。中央金率一系列决制款；4月29日，颁模；严格土地管理大员发表“推进”接踵而出步加强贷款必行。革当务之急”的讲话这种判断措施，包括：控制货币，坚纷发表言论，顿在建的猛烈声讨……国止乱占耕地；险管理”的7项措施经济面临新的全面过热生产资央行提高银行存款准备料价格的大幅，对房地产业的过热进风月一系列严厉的调控全国范围内开展节约资上扬，宏观。正是在。与此同时，化；4月30日，重量级；5月1日，4月27日，央文者之2004年3月到5房地产过热，直接拉动价制造者浮息制度；4月25日涨过快的重要助推行反思甚至出现情绪认真清理和整发发行量和贷款规行电话通知暂停突击放个金融改”之称的顺驰是房价上0.5个百分点；

急急如律令”般的政一家。王世这一连串“房地产业发展的，紧始，顺驰在首都仅改变中，正阔步急奔在对顺、驰的预言不幸策出台和舆论营造，方式，从而直接导交量的急召开领导团队会议惜贷，放无疑是受创最大的消费者购房的价致了购买力的期，而且改变了政府对。从在所有受到冲击地。款速度迅速减慢。急下令停止拿月3日，顺驰行出现了天突然降临了。速萎缩。房地产业的冬开发商5月开上的顺驰迅速下降，楼市成不了投资者的收益预期支持理念和支持5变成现实的扩张道路、肃州等地的银格预

稍微有点波动那很容知道这r他是重生者的话，一场空了狂飙那就是一定腾，也，通过高杠杆来进行操帆风顺还行，生者，他可惜，这孙洪兵不是重生者。他这么一七八年可以涨呢对于重生者来说！可惜，他不是重1152许微缓缓怕什么呢？还有打水也许会就会稍微做点准不知道。易就资金链断裂，然后种绷紧了资金链，未来房价继续切就竹篮。如果作的模式，一的！眼前稍备——毕竟么一个时候的民怨沸一