西味道差有美色当前强人意，但是所谓秀色可餐，就算了。，就算是最好的调味品吃的东
翘着二郎腿，对得小南说：“就是要中不知福。”给你身在福这些男人看庞长薄荷女士烟，安吉娜娜点着一根细看，省
中间一坐，顿时目光，大部分是嫉妒小南往两人的颜色。庞引来了不少的男人
不知道，某人今晚可我没帮你打赢第一局。”向风皇妃是在你的直播间守了一晚，还怪妃，吐了一口烟，说：“你是娜娜看安吉
输了第二局，那可庞小南接话道：“我可笑话了。”没怪你，我只是有些担真的是让业内心你，你们公会要是
说角度，但是风皇妃妃也是有些小感动，她还以虽然庞小南这话是站在安吉娜娜的为庞小南从来不看直播呢。
牛了，”全不给对方反“不过你们第击的机会。二局的操作真是太完
安竖起了大拇开始剥皮。南抓起一只椒盐皮皮虾庞小南冲，庞小吉娜娜指，菜已经上齐
“第一局那吗？”哥是你个野生大
个。风皇妃阳花的路最好息都奇的就是那妃今晚的走掉了，连消没响人甲，那么大然不声不手笔，竟个无缘无故送了一个太给她发一
南已经剥好了一只皮皮有那么，“我虾送到嘴边“不是我。”庞小奋不顾身。”还没
娜娜白了庞小南一眼出点力吧。”的，你怎么也得妃妃可是你带进主播界顾身一次又怎么了，安吉，“你奋不
“当然得出力，不过不是这个时候。”
就会奋只。”一直潜伏在暗处，出大招时，我庞小南一口吃掉虾肉生蚝要下嘴，“我又开始拿起一，他一个措手不及起反击，打只等对手使
掉第场，那样就浪费会出战，公会不会袖手旁观让她输凤凰公风皇妃妃其实知，毕竟她是代表道自己今晚大概率会赢一。了公会的资源
她没有想到赢的这只是，么惊心动魄。
有：吃了赢了，不过还是些地方要改进场比赛，虽然是点东西填饱了肚子，开“我觉庞小南始了他的发言。”得今天这
。，说：“我们的操痕迹一些安吉娜娜点了点头已经叮，做的要不留作看起来太明显了，我”嘱过公会的那帮运营
天算是非常有状态，你看底，今说道帮人都被你调动起了情庞小南“还有风那下绪。”：抹了一下嘴巴，接着皇妃妃你的表现
些地方可以改进。”气含混不清：“庞小南的嘴里不过，还是有包着一口食物，语
风皇妃妃空，问道的勺子顿在了半方需要改进的？”：在喝粥，“哪些地南这么说，手里听到庞小
方是才艺和沟通技巧有些培训，不过那都有独指出她自从风皇妃妃题。叫好的声音，虽然公会内部出道以来，周围全是存在的问面的集体培训，没谁单
第的发展势来看，她没有太多的态其实照风皇三，本身妃妃的一般性问题说，所以没有人去短的时间内冲到公会就代表了实力，那说她的闲话。问题，能在这么不定还是她的卖点总榜的些存在
但是风皇妃妃自路上肯定有很看不出来，听别己知道，她是个人的真实意见。要听一此山中，她急切需条道新人，在只缘身在主播的这多欠缺，但她自己
背景，这样，就能首诗词“你的诗一下创作要解释一下，这，朗诵完之后还是的意思意境，最起词朗诵的不错，可是引起更多的人共鸣。”码的，要说
素养比较高的观庞小南在直播间注意到的基本都是文学众。，留言
本都是奈走天下。何自身没文化，一句我草那些文化层次比较低的，基
太好。这样的互动效果就不
分观众来说词的创作背景，对大部们感动的效果就会更好。，既普及了文化知识一下诗同身受，那么互，又能让他如果能介绍
举个例子，李白有一首诗，静夜思。
地上霜。床前明月光，疑是
望明月，低头思故乡。举头
这首诗很出名，任何人都知道。表达的是什么意境
诗是在什么样的情人不知道这首大部分况下创但是作出来的。
什么样众，听到了这诗，你能发出假设你是一个观首的感叹？
儿女了。，我想念我的，最多你也感叹一下：，因为这首诗太直白了什么感叹都发不出来念我的爸妈了我想老婆了，我想念我的
就再也没有任何的此外，言语。
李白创作这首诗的形就不样了。那一但是，如果风皇妃妃创作背景说出来，能把情
衬托等手法古诗。此诗描写了素头望月、思乡之情，语言清新朴作的一首五言内抬唐代诗人李白所秋日夜晚，诗人于屋的所感。诗中运用比喻而韵，表达客居味含蓄无穷，历来广为传诵。《静夜思》是
段简介说出来，就会引出很多话题。光是这
比如，唐代这个关键词，就能引起很多人的讨论。
煌的年代。”，我多想梦回唐朝“唐代是一个辉
街遍地开花哦。硬气的时代，唐代军”队打的“唐代是最四海臣服，现在唐人
、孟浩然，就属唐代最繁……”星“要说古诗，还有杜甫、王维是其中一个明盛了，李白只
骚会引得观众们各抒己见。风，各领一个关键词就
如诗词耀又比了什么手法，这的好，。面也是对风皇妃妃炫文学里面运用的手，想吸引主播的眼光站出来解析，哪里用到就会有人法，是向众人展示自己的语一方面一方
单是说出静夜思的简介。这还单
再讲这首诗的怀的名诗。日的扬州旅舍，当时李中外皆知晚，诗人抬望天空月明星稀的夜岁思》创作于九月十五》。在一个创Ꮎ一轮皓月，思乡之情油写下了这首传诵千古、。同时同地所作的白还有一首《秋夕旅作背景，李白的《静夜然而生，
更加会引起热烈的这个背景一出，。讨论
能作出这样一诗。比如李的白26岁就古首流传千
时候还在玩泥巴。”我26岁的“
“我26岁还”在工地上搬砖。
6岁比李白“我2混的还好一点大了。”时候已经是微商的老，我那个
女都有了一双，了。”儿子都上大学“我26岁的时候，儿现在我的
样的给出一番解释和感旅怀》，这首诗很冷门，这个时诵全文，然后装模作候肯定会有人跳出来背怀，其实都是网上搜索来的。夕还有另外一首诗《秋
文学素妃愈发的气质更加的引人方面体现首诗的意境，那就出，再稍稍点评一下这养，另一方面讲完了众。入胜了，一也衬托的风皇妃了主播的创造背景
时候，都会有这样的作客他乡的前两句写诗人碌，倒还能冲淡离愁波澜。，到了生的错觉。一个人免一阵阵地在心头泛起感：白天奔波忙的刹那间所产定环境中一思乡的情绪，就难夜深人静在作客他乡的特
在月明之夜，夜更是如此秋尤其是月色如霜的。
地表达了的寒冷，还烘托出诗寂凄初醒，迷离恍惚中将诗人睡梦凉之情。人飘泊他乡的孤面的浓霜。“妙，既形容了月光“疑”字，生动“疑是地上霜”中的冷月光误作铺在地照射在床前的清的皎洁，又表达了季节霜”字用得更
化个字一个字的熏陶，也能让那些文拆解这种点评把诗词一多知识学到知识，受到文化的的情感，众，产。高的来分析，能够普及很那些文化低的观众己让观生共鸣，更好的抒发自
，能够充时间。更重要的是
够烟来往很多吸烟和点烟的镜头往。，有个习惯叫，戏不满一集的时长，凑。为了凑在影视行业
你得想办法。也在直播间不能总是和观众尬聊，晚要直播那么长的时间，不能长时间的一样你每是，表演才艺，也
主播下就念完了，剩，一首诗词几下的时间的诗词你怎么办？尤其像风皇妃妃这样
后用这些知识点去和首诗词的内容，去拓点，然只能观众产生互动。展其他方面的知识那你是根据这
直播，就是有这个问题好了，往往是陷庞小南看风的，直接些其他直播的死套路，有的没了，就不知道如何是首诗词众尬聊，聊皇妃妃的，一不停的和观入了次。念完把直播间的水准就拉低了一个档
好观上关系，那就是意义是什么？你是诗词主播好不好的一样，都是为了讨？能和诗词扯存在，那么你存在和别高雅的人众而，一个脱离了低级趣味的人，要是的主播
聊生着你活琐事，那么高雅气质来的粉丝他们迟早会离你而去。样，只会与观的主播一，发现原来你也和其他那些冲众
她妃妃不是一个能忽悠来讲，还是差的把生活话题聊起来的口实战操练，太远。而且，风皇步，但是比起那些大经过培训和的角色，虽然这段时间才有了长足的进
论你再怎么努力和加强你用自己的缺点，去和，你都不可能打的过别人。别人的优点比，无
色做文章。发展自己的特一定长，围绕自己要的特
播，那么就要系列运作。既然是诗词主围绕诗词进行一
知道，你没点文化让进来直播间的观众就是要，你都跟主播打招呼。不好意思
是消费力最强的那渐清晰了，直播型了，吸引的也是特定批人。定的人群，而且设就逐这样主播的人间的氛围也
是真有才还是附好诗词的人，不管庸风们极有可能一掷千金。，他人，为雅的，基本上是四五十的成功男喜自己心爱的主播了岁
进来随随便便送，做好事不就是真爱。比如今了个太阳花就走了留名不求回报，这晚的那个野生大哥，
补了主虽然现在风皇妃期效应，她弥，但是能够走多播市场的诗词界短板。妃的发展势头不错展的短远并不确定，能够火起来是因为差异化发
如也就存在。不复走向了尬聊风，那么这个优势果这个诗词风最终还是
风皇妃妃现在最重要的，就是统作死的主播风格的思路发展，不要往行差踏错。传赶快梳理好
舒展开来，她朝庞小南微微一笑：“你说的很对，我庞小南一直以来困扰问题，被你一眼就看皇妃妃皱着的眉头终于”说完这一切，风的穿了。
越机械过分，苦恼，虽然她的成间风称呼她一点都不。得越来不快乐，在直播间的但是她却越来越觉得原来，这段时一直很绩很光鲜，用新人王来表现变皇妃妃
石的艺主播，靠观感，但是现在让她众的打赏才能有钱以不自在。赚，让她浑身玉做才有那种卖出东西的快前她卖时候，她还能
就好像样，没有一点成就感。有人形容这种主播叫网络乞丐一
说，不会有那种卖是别人付钱得不是冲你的颜值和才的回报，作为主播，别人是来买东西的，老板娘长的好看是感觉。能够多卖一些销量，但卖玉石，别人到了实物是一个交易的过程，来笑的艺来的
嘛？做才词念完也就但是这些天可能和唱歌一无聊，一首诗多出来的时间干四五分钟，风皇妃妃觉得特别艺主播，一两分钟，不样能撑
只能是和观众尬聊了，完全成为和其他直播间一样的气氛。
觉了。己接下来要干什么，终于不会再有在直播经过庞小南的点醒，风皇妃妃开始知道自间那种度日如年的感
南的碗里不要来我公司干个运营啊？”了赞同，夹了安吉娜娜也表示不到你还个生蚝到总监一挺懂套路的，要，“这是赏你的，想庞小
一身。疙瘩起了最后一句话，安吉娜到庞小南鸡皮娜媚眼放电，搞
里上班，说不定我“算了吧，”么深不能有这的领悟。还要是真去你那我这是旁观者清，
子。潇公庞小南又说起了潇
妃，而且我去她的直播强劲。”，是真的实力间看了，在线人数比妃才艺，我想她不输妃“那小妞不错啊，论妃这边还要高
打赏潇潇公子的事情雷庞小南没有把自己套近乎，要是安吉说是找死，没赏给皇大发出来，因为那风皇妃妃，却大方的跑去和她的对手一分钱都妃妃心里也不好受。娜娜知道了，肯定会霆，估计风
了她的直播确实数据很不错，怎么么想法？，去看间“嗯，我也有什”，你
提起潇潇公安吉娜娜知道庞小南不答。庞小南，等待会无缘无故的子，她疑惑的看着他的回
“我在想，你们凤凰公会是不是可把挖过来？这样你以她虎将了。”们又多了一员
其实，潇潇公子待弹奏乐器的高手，小南是待在小地方太屈才了。在那种小公会，不如得庞内力转投大靠山，能用觉
么好以为那的挖？”“你
业内事。白了庞小南一眼，不是娜娜安吉业内人，不知
入了激烈的也已界一样，其实主播界和足球激烈。经进职业化进程，竞争相当
一个公，主播就付转会费。会的墙角，必须支业运动员。一个公公会相当于足球俱乐部是俱乐部里面的职会想挖另外要
。赚到这是第那也就弥补主过来，你自播转会这部分多出来更大，要在他身上的待遇意味着公会的支出的支出一，第二，一个然要给他更好，更多的钱，才能
更好吗？要去挖人有这功夫，我为什么，自己培养一个不是
动员，需要从小抓起，有个几年，那就错过了一辈大多数人都是吃青春饭的，错过了那几年，就能看出你适不适播不像足球运能不能大红大紫，主合这个行业，子。而且主播的培养
会那种小公会，，把潇潇公子放跑了是像潇潇公子，尤其就靠一个大主播在死死大不会，也意味着公会要完蛋。随便放弃这种，一个公会培养出一个主播，它肯定而且，支撑基本上蓝月亮公
有了剩余，没就算有公会愿意价值，这才忍痛割爱让旗下个主播马上要过气了那也是判断这的主播出走，。
吉娜娜认也为，与其花那个功夫播的忠诚度所以安，这样主一个新人从头开始培养去挖墙角，不如挖掘有保障。
那些跳槽的叛你。着就背一定会跟叛老东家，就一定还能你一路主播，你凭什么认为他走下去，既然她能背
潇公子不是一般的主播娜娜的道理虽然安吉大把，庞小南有自己的理解，潇是一，很可能，她也不是以主播为主业。
后走，潇潇里，虽然暂得懂，不过庞小南时只有庞小南一个人听实力摆潇潇公子的来越惊赛程往相信到了最后，随着公子的实力肯定会越。但是在那艳众人
败北，今年是不但现在说什么都经晚了，潇潇公子已夺冠了。要想
不过更美味。己培养主播固然是保险，但会，应该有前瞻性，自作为一个大公是捡现成的鱼
灭桌上的没事。得也没有说下去的必挖潇潇公子，庞小南觉然安吉娜娜不打算要，既三个人开始集中火力消
。的男人走了过来度翩翩这时一个风
庞小南用旁。岁，戴个金边眼是成功人士，三十多光打量了一下这个男人看就镜，穿着得体，一
稀奇，很明边的美女越多，碰到这庞小南对种情况就越不不怪，身怪显，这个男人绝对不是冲自己而这种情况是见来。
庞小南等三人举荣幸，和几位商量一个了举，礼貌在旁边听知道我有没有这个你们说直播的事情，好，我叫段誉阶，刚刚听的津津有味，不端着一杯啤酒，冲成功男人的说道：“三位，你们意？”生
。了嘴里的动作，直直谈生意的看着段誉阶的？庞小南好奇的停下
见，而两位美女都没有发话段誉阶还站在那里了算。”，庞小南开口道：“你有没有荣幸，美女说
竟，安吉娜娜是投向安吉娜娜，毕她的老板。不会搭话，她把眼光风皇妃妃肯定
“坐吧，段老板。”
子坐了下来，把微一笑，随意拉上。啤酒杯放到了桌子段誉阶微了一个凳
最近听到几位刚刚在高谈阔论，深受启发，这才个合作。”自我道，也是听闻很多同所以今天我有幸冒昧过来和几位商量一介绍一下，我本身在拓展生意渠行开始利用直播带货是做补品生意的，“
商的姿态。这也许就是儒暖，看不出丝毫的狡诈，段誉阶的笑容很温
的实力了，不是说，直播带货早就成了各路，只是能不能玩得商家的标配就能带货，这里面同样转，就要拼各自直播有很多门道。你开个
生意一直红红火火。段誉阶的生意是祖的高利润补品，段家的补品生的爷爷辈就在从事这种传的，从他之类意，像燕窝海参
俱，段誉阶想改变一下传统的销售身也是意有下滑的势头，他本，跟上时代的面受到了电商和进的人，自然知道这里发现这生播带货的冲模直式不过最近几年以一个与时步伐。击，所他也
有在行业里面待过，也货的赛自己，所以他一直迟迟熟道。但是苦于悉的人员从事这个行业从来没没有不敢拿投身直播带
爷爷曾经告诉过他，不熟悉的事物不熟悉的人，必须观察一段时间才能接触，，不要去碰，。这才是基业长青的根本
娜说的那些业内就坐在庞小刚刚段誉阶充分的信心阶对直播带货有了庞小南旁边的安南的隔壁，吉娜他的运作方式，让段誉的一番见解以及。
来一个巨大的上升空的精英达成合作，那娜娜正是业内的核心人么段家的生意很可能迎几个业内间。而且以他的判断，安吉物，要是能和这
有难色道：“段总可吉娜式阶说出了自己的目的，安我们的直播方段誉娜却面适合你的生意，不是我不愿意合作，不过能不太。”
安吉娜娜旗下的平台的路子，虽也好，公会也好，走的。的并不是直播和直播是有区别是直播然都是直播，但带货
，有风皇妃妃就深这一点感触。
乐播，是在艺和颜值过小视频吸凤凰公会，做的是才。后来她加入主的就是带货粉，然后开通直播卖主播，通直播间供人娱货最开始，风皇妃妃做赚取礼物。
间完全有着本质的差这两者之别。
主播不行，才艺再好带货，也还得颜才艺好，就有人买单，但是值的，只要货值过关。主播是不需要颜
我大致也了解，说：“段誉阶点了点头题。”是问都不别，你说的这些其实过主播的区
的知识点一下，就搞清楚了主播他只是苦于没有可以委，段誉阶稍微调研了商人浸淫商，界的一些作为一个任的大将而已。场多年
是他最好而此时的安吉的选择。娜娜，正
，但是最后他放弃了，成本些成熟太高。段誉阶曾经考虑过那公司，或者是知名的带货达人货的带
品，刨去开支基本是当他了解了都没有钱虽然段家的要价之后，他卖的东西都是利润比较高的带货主播产品，但赚。发现即使是像燕窝这样高档的商
首先，主播要收坑位费。
蹲就是指占坑需要付的从字面上理解，坑位费位费”这一说都是需要付费的，法，最初的创不知道发明“坑费用。以前的公厕大多意灵感来源是不？茅坑付费这一典故是来自于
卖得怎么大多是主播也不会承诺和保证的。样，那要给商品上架费用，的产品才有主播都是需要付“坑或者发布费。播帮你带货资于卖不卖格出现在主的直播间，而至，那么一定坑位费付了，你的，也就是想服务费数直播带货位费”播产品也可以称为让网红主得出去，或者你的
多少，那是你自己的好比你去个蹲坑位的拉得出来，拉得出来的门拉便便，拉不事情。格，但是资票，会给你一付了费，买了公厕
的美妆、生活类产品则按的坑位费，零食，15万元起步。为6万元；照佣位费也有所不同高低，坑大主当天播李齐家双11率金
是抽成。费，还有佣金，也就除了坑位
红带货一般是有很高的很多网红主播都是坑位费和佣金要亏损的。都要收取率，那么找网%起，如果一款产品没利润。佣金很高，一般都是20\
在亏。气损的情况下还要直播货呢？这就是看度了，再怎么说么那么多货主老板的为什带，亏了钱打了广告啊
。吆喝要物有可以，前期打广告也法，他卖东西，，不所值就一定段誉阶没有这么傻的想可以，但是不能亏本赚赚钱
多都是给的一样的钱些网红，不那么多坑位，大家有一点，这，凭什么给你多曝光会真正的为你出因为还卖力？力，他手里
，不能和播公那些现成的直司合作，得不偿失。所以，段誉阶思来想去
突然冒出了一么不和这些业内，他等人的高论一个刚刚在旁边听了庞小南直播公司呢？人士合资成立个想法，为什
可以整合起富有成熟的供安吉娜娜拥有丰业内经验，以及现成的直播团队，完全应链，而带货的直播的来成立一个公司。段誉阶
”，我是段氏企下负责人。业的“重新认识一
娜伸出吉娜娜握了握手段誉了右手，轻轻了和安阶向安吉娜。
“你就是段氏企业的接班人？”
吉娜娜有些惊讶，掌门人了所有的高端食材生。安的一个小小食肆碰到因为段氏在华国的地位如日中天，几乎控制意，没想到能在华海市这位段氏的未来
分低调的人。因为段誉阶本身是一实际上，段誉阶代表家族控制家族企业已经年了，之所以一开始没出来，是有很多安吉娜娜认被个十
娜小段誉阶点头道：“如是猫牙平台的幕后老姐。”板，安吉娜果我猜的不错，你应该
的直播平台作为一个成功的商人，入的了解，并搞清楚了背后做便掌握是必备的素的时候，段誉渴望和阶就已经对华国所有有了深触。日进一步的接后的资本关系，以直播行业质，前期调研对各种信息的
安吉娜娜不像段誉办法的事，毕竟她涉及在网一搜一大把，这也是没上阶那么低调，她的消息娱乐化的。的是娱乐行业，老板自然也是需要
多东西我们吃不完，安。”总，幸会，不要客气，来，她主动的招这么吉娜娜变得热情起自从知道呼段誉阶吃菜，“段誉阶的真实身份了段
一个生蚝，“段誉阶微微一笑，拿了”那我就不客气了。