就算吃的人意，但是有美色当所谓秀色可餐最好的调味品了。，东西味道差强前，就算是
对庞小南根细长薄荷女身在福中不知福。”士烟，翘着二郎腿，说：“就是要给这些男人看看，省得你安吉娜娜点着一
目光南往两色。男人了不少的，大部分是嫉妒的颜庞小人中间一坐，顿时引来
吐，某人今还怪我没帮你打赢第一的直，播间了一口烟，说：“晚可是在你守了一晚，妃妃你是不知道安吉娜娜看向风皇局。”
真让业些担心你，你们公的是庞小南接话道：“我可没怪你，我只是有会内笑话了。”要是输了第二局，那可
风皇妃妃也是有些小呢。虽然庞小感动，她还以为庞南说这话是站在安小南从来不看直播吉娜娜的角度，但是
作真是太牛了，完全不给对方反击的机会你们第二局的操“不过。”
庞小南冲安吉娜娜一只椒盐皮皮虾开经上齐，庞小南抓起剥皮。始竖起了大拇指，菜已
哥是你吗？”第一局那个野生大“
不声然的就是那个无缘无故送她发一个。路人甲，那么大手不响的走风皇妃妃今晚最好奇笔，竟掉了，连消息都没给了一个太阳花的
南已“不是我。”么奋不顾身。”庞小到嘴边，“我还没了一只皮皮虾送有那经剥好
南一眼，“你奋不顾妃妃可吧。”播得出点力安吉娜娜白了庞小身一次又怎么了，界的，你怎么也是你带进主
是这“当然得出力，不过不个时候。”
，打他一个措手要下嘴，“我等对手使出大招时，我开始一直潜伏在暗处，只不及。”拿起一只生蚝就会奋起反击口吃小南一掉虾肉，又庞
凤凰公会出战，公会不会。大概率会妃其实知道袖手旁观让她输掉第自己今晚一场，那样就浪费了公会的资源赢，毕竟她是代表风皇妃
只是，她没有想到赢的这惊心动魄。么
：“我庞小南吃了点子，开始了他的发言觉得今天这场比赛，虽地然是东西方要改进。”，不过还是有些填饱赢了了肚
不留痕迹一些。”“我们的操作看那帮运营，做的要安吉娜娜点了点起来太明显了，我头，说：已经叮嘱过公会的
庞常有状态，巴，，今天小南抹了一下嘴接着说道：“你调动起了情算是非你看底下那帮人都被还有风皇妃妃你的表现绪。”
南的嘴里不清：“不过，还是有庞小地方可以改进。包着一口食物，语气含混些”
风皇妃方需要改进的半空，问道：“哪些地听到庞小南这么说，妃在喝粥，？”手里的勺子顿在了
叫自从风皇妃妃出道好的声音内部有些培训，不过那艺和沟她存通技巧问都是才在的没有谁单独指出方面的集体培训，，虽然公会题。以来，周围全是
风皇妃妃的发展多的问题，能在这么短去说她态势那些存在的一般性闲话。来卖点，所以没总榜她的有人的第三，本身就代表的时间内冲到公会看，她没有太问题说不定还是了实力，其实照的
，在主播自己知道，要听一听别人的真的这条道路上肯定有很多欠缺，但她实意见。此山中，她急切需但是风皇妃妃她是个新人来，只缘身在自己看不出
完之后还是“你的诗词朗诵的不错，可是，最起码的，要说一下创作背要解释一下，这首朗诵。”引起更多的人共鸣诗词的意思意境，景，这样，就能
播间注意到是文学素养，留言庞小南在直比较高的观众。的基本都
那些文化层次草走天下。句我，一比较低的，基本都是奈何自身没文化
这样的互动效果就好。不太
好。说，既普及了文化知的创作背景，对互动的效果就会更让他们感同身受识，又能么大部分观众来，那如果能介绍一下诗词
举个例子，李白有一首诗，静夜思。
疑霜。是地上床前明月光，
低头思故举头望明月，乡。
都知道表达的是什么这首诗很出名，任何人意境。
但是大创作出来的。么样的情况下诗是在什部分人不知道这首
是一假设你？，听到发出什么样的感叹个观众了这首诗，你能
我的爸妈了，我想念我的老下：我想念叹婆了，我想念我太直白了，最多你也感的儿女了。一什么感叹都发不出来，因为这首诗
此外，就再也言语。没有任何的
妃能把李白创情形作这首诗的创作景说出来，那背但是，如果风皇妃就不一样了。
。此诗描写了秋日夜晚穷，历来广为传诵运用比喻、衬托等手法的所感。诗中客居思乡，表达新朴素而韵味含蓄无之。，诗人于屋内抬头望月静夜思》是唐代诗人李情，语言清白所作的一首五言古诗《
光是引出很多这段简介说出来，就会话题。
人的讨论。多能引起很比如，唐代这个关键词，就
梦回唐朝。”“唐代是个辉煌的年代，我多想一
臣服，现在唐人街遍地开花哦”“时代，唐代。唐代是最硬气的军队打的四海
唐代最繁盛了，李白只浩然……”是其中一个明星，“要说古诗，就属还有杜甫、王维、孟
就会引得一个关键词各领风骚。各抒己见，观众们
文学的好法，就会有人站出来解用到了什么手法，这一运用的手方面是想吸引主播的眼光。向众人展示自己的语析，哪里又比如诗词里面是对风皇妃妃炫耀，，一方面也
这夜思的简还单单是说出静介。
下了这首传诵同地所作的夕十五日的扬州旅舍，当时李白2个月明，诗人抬望天古、于九月的创空一轮皓中外皆知的星稀的夜晚作背景，李白的《静月，思乡名诗。再讲这首诗还有千旅怀》。在一一首《秋夜思》创作之情油然而生，写6岁。同时
这个背景一出，更加会引起热烈的讨论。
比如李白26传千古的诗。岁就能作出这样一首流
“岁玩泥巴。”的时候还在我26
地上搬砖。”“我26岁还在工
”的还好一点，我了。的老大那个时候已经是微商“我26岁比李白混
候，儿女都有了我的儿子都上“我26岁的时，现在大学了。”一双
出一番解释和感出来背首诗很冷门，这个时还诵全文，然后装模作样的给候肯定会有人跳《秋夕旅怀，其实怀》，这有另外一首诗上搜索来的。都是网
皇妃体现了主引人入胜了，一方面造背景学素养，另讲完了创更妃愈发的气质出众。这首诗的意境，那就加的一方面也衬托的风，再稍稍点评一下播的文
澜。前句写诗人，倒还能错觉。一个作客他乡绪，就难免一阵有这样的感：白天奔波冲淡离愁，到了夜在作客阵地在心头泛起波他乡的特定环两生的，思乡的情的人都会深人静的时候境中一刹那间所产忙碌
色如霜的秋夜更是如此。在月明之夜，尤其是月
梦初醒地表达了诗人睡，迷离恍惚中将洁，又表达了季节的情。，既形容了月光的皎前的清冷月光误作铺寒冷，还烘托出诗人飘“疑是地上霜”中的“照射在床。“霜”字用得更妙”字，生动疑泊他乡的孤寂凄凉之在地面的浓霜
熏陶，也能让那感。的拆诗词一个字一个字知识，让那些文化低普及很的观众学多解来分析，能够的观众，产生共鸣，更好的抒发自己的情到知识，受到文化的些文化高这种点评把
更时间。重要的是，能够充
一惯叫，戏不集的时长，吸够烟来凑。为了凑满烟和点烟的镜头往往在影视行业，有个习很多。
才艺，也不能总是和观在直播众尬聊，你得想间也是一样，每晚要直播那么长的时间，不能长时间的表演你办法。
，剩下的时间你怎么办？这样的诗词主播，一首诗词几尤其像风皇妃妃下就念完了
观众产生互动。他，去拓展其那你只能是根据这首方面的知识点，然后用这些知识点去和诗词的内容
间其他直播的把直播小南看风皇妃妃的直死了，就不知个问题，一首诗词念完播，就是有这道如何是好了，往往，个庞聊些有的没的，直接聊的和观众尬套路，不停档次。是陷入了的水准就拉低了一
一个脱离了的意义是都是为了讨好观众而诗词主播好不好？能和诗词扯上关系，那趣味的人，要是和别存在，那么你是低级你存在什么？的主播一样，就是高雅的人，
也和其他的主播一的粉丝，发现原来你，那么他们迟早会离你会与观众聊生活琐事那些冲着你高雅气质来样，只而去。
是差的太远。的口才有是一个能把培训和实战操练，她而且，风皇妃妃这段时间经过生活话题聊起来的角色，了长足的进步，但是比起那些大忽悠来讲，还虽不然
强，你都不可能打的过别人。你用自己的缺点，去么努力和加人的优点比，无论你再怎和别
长，围绕一定要发展自己的特自己的特色做文章。
既然是诗词主诗词进行一围绕系列运作。播，那么就要
化，你都不好意思跟主播打招呼。直播间就是要让进来的观众知道，你没点文
也是特定的人群主播的这样逐渐清晰了，直播间的氛围，而且是消费力最也定型了，吸引的人设就强的那批人。
才还是附庸风雅的，他们极有可能一掷千词男人，为了上是四五十岁的成功喜好诗金。，基本的人，不管是真有自己心爱的主播
走了，做好事不比如今晚留名不求回个太阳花就报，这就是真，进来随随的那个野生大哥爱。便便送了
妃妃定，能够火是能够走多远并不确的诗词界短板。她弥补了主播市场展的短期效应，的发展势头不错，但起虽然现在风皇来是因为差异化发
势也就不复存在如果这个诗词风最终还是走向了尬聊。风，那么这个优
，就是赶快梳理好的思路死的主播风格行差踏，不要往传统作。错发展风皇妃妃现在最重要的
的眉头终于风皇妃妃皱着被你一眼就看穿了。”的问题，南微微一笑庞小南很对，我一直以来困扰说完这一切，：“你说的舒展开来，她朝庞小
苦恼，虽然她的成绩很妃妃一直很分，但是她却越来越的械。王来称呼她一点都不过直播间表现变得越来越机原来，这段时间风皇光鲜，用新人觉得不快乐，在
西的快感，打赏东在让她做才艺主那种卖出才能有钱赚，让她浑，她还能有身不自但是现在。以前她卖玉石的时候播，靠观众的
一点成就感。乞没有就好像有人形容这种主播叫网络丐一样，
笑的感觉。的好看是能够多卖一些销量，但是别人付钱得是一个交易的过程值和才艺来的，别播来买东西的卖来说，不会有那种到了实物的回报，作为卖玉石，主，别人不是冲你的颜人是，老板娘长
也就一两分钟，不可能和唱歌一这些天做才艺样能撑四五但是无聊，一首诗词念完播，风皇主干嘛？分钟，多出来的时间妃妃觉得特别
的气氛。尬聊了，完全成为只能是和观众和其他直播间一样
那种度日经风皇妃妃了。，终过庞小南的点醒，开始知道自己如年的感觉于不会再有在直播间接下来要干什么
安吉娜娜也表示了赞同，夹了一个生蚝到公司干个运营总，要不要来到你还挺懂套路的“这是赏你的，想不监啊？”庞小南的碗里，我
话，安吉娜娜媚眼皮疙瘩起了一身。最后一句电，搞到庞小南鸡放
，我这是旁这么深的领悟。”不能有真去说不定我还“算了吧观者清，要你那里上班，是
了潇潇庞小南又说起公子。
数比妃妃这边还，我想她不输妃妃，而且我去她的直播间看了，要艺“那小妞不错啊，论才。”在线人高，是真的实力强劲
知道了，肯定会大发潇公子的是找死，一。庞小南没有事情说出来，因为那大方的跑去和她的把自己打赏潇妃妃心里也不好受对手套近乎，要是安吉妃，却给风皇妃分钱都没赏娜娜雷霆，估计风皇
“嗯，我也去看了她的错直播间，确实数据很不法？”，怎么，你有什么想
提起潇的回答。小南不会无缘无故的他吉娜娜知道庞安看着庞小南，等待潇公子，她疑惑的
你们又多了一员可以把她挖过来？这样“我在想，”你们凤凰公会是不是虎将了。
南是觉得公会，潇，待在小地方太其实，庞小不如转投大靠山，能潇公子待在那种小屈才了。用内力弹奏乐器的高手
“你以为那么好挖的？”
是业安吉娜娜白了庞小南事。一眼，不内人，不知业内
业化进程，竞争相当激烈。经进入了激烈的职样，也已其实主播界和足球界一
，主播就是俱乐部里面付转会费。公会相当于足球角，必须支的职业运动员。一个另外一个公会的墙俱乐部公会想要挖
这是着出。的支好的待遇，那公会的支出更大能弥补这部分多出来个主播转会过来，就意味第一，第二，一，要在他身你自然要给他更也上赚到更多的钱，才
养一个不是更好吗？有这功夫，我为去挖人，自己培什么要
，播大多数人都是吃青年，而且主播的培养不像足需要从小抓起，有个几就能看出你适紫，主不适合这个行业几年，那就错不能大红大春饭的，错过了那过了一辈子。能球运动员，
随便放弃，尤其是本上就靠一个在死死支撑，把潇潇那会定不种，蓝月亮公会大主播味着公会要完蛋。而且，一个公会培养出一个大主播，它肯小公会，基像潇潇公子这种公子放跑了，也意
让旗下的主播出走，那也是判断这个有了剩余价值，上要过气了，没会愿意这才忍痛割爱。主播马就算有公
也有保障。人从头开始培养，这样墙角，不如挖掘一个新娜娜认为，与其所以安吉花那个功夫去挖主播的忠诚度
能背叛老东家凭什么，就一定还能那些跳槽的主播，你去，既然她认为他就一定会背叛你。跟着你一路走下
一然安吉娜娜的道理是大把，庞小南有自己的理解，虽一潇潇，她也不是以主播般的主播，很可能公子不是为主业。
力摆在那里，虽然不过小南一个人听得懂，信到了定会越来越惊艳众人。实但是潇潇公子的，潇潇公子的实力肯暂时只有庞最后，随着赛程往后走庞小南相
，潇潇公但现在说什么都晚了子已经败北，今年是不要想夺冠了。
有前瞻大公会，应该个性，自己培养主更美味。不过作为一，但是捡现成的鱼播固然是保险
三个人开始集中火力消事。潇公子，庞小南灭桌觉得也没有说下去的必要，上的没既然安吉娜娜不打算挖潇
这时一个风度翩翩的男人走了过来。
眼镜，穿着人，三得体，一看就庞小南用旁光打量是成功人士。十多岁，戴个金边了一下这个男
况是见怪不怪，身边人就越不稀奇绝对不是冲自己而来。况情，碰到这种的美女越多庞小南对这种情，很明显，这个男
知：“三位，你，的津津有味，不说直播的事情，听量一们好，我叫一杯啤酒，冲庞小南说道段誉阶个生意？”刚在旁边听你们成功荣刚幸，和几位男人端着商等三人举了举，礼貌的道我有没有这个
南好奇着段誉阶。小谈生意的？庞的动作，直直的看的停下了嘴里
你有没有荣幸，美女说美女都没有发话，而段誉阶还站在那里，庞见两位了算。”小南开口道：“
不会搭话，，毕竟，安吉眼光投向安吉娜娜她把风皇妃妃肯定娜娜是她的老板。
“坐吧，段老板。”
把啤酒杯放到了桌子上段誉阶微。微一笑，坐了下来，随意拉了一个凳子
“自我介绍一下听闻很品生意的，最近也是多幸听到几位过同行开始利用，深受启发，这才冒昧来和几位商量一个合作。”直生意渠道，所以今天播带货在拓展我有刚刚在高谈阔论，我本身是做补
很温暖是儒商段誉阶的笑容就狡诈，这也许，看不出丝毫的的姿态。
这里面同样有很，只是能不能玩得的标配直播带。开个直播就能带货，多门道实力了，不是说，你转，就要拼各自的货早就成了各路商家
。段誉阶的生意是像燕窝海参之就在从事这从他的爷爷辈直红红火火种补品生意，祖传的，类的高利润补品，段家的生意一
传统的销售模式势里面受到了电商和直播所以他也想改变一下头跟上时代的步伐。带货的冲击，，自然知道这俱进的人不过最，他本身也是一个与时生意有下滑的近几年，段誉阶发现这，
过，也业，所以他一直迟从来没有在行业里面待迟不敢但是苦于自己拿投的人员从事这个行。没有熟悉身直播带货的赛道
，不要去碰他，基业长青，不不熟悉的事物熟悉的人，能接触，这段时间才爷爷曾经告诉过才是的根本。必须观察一
就坐在庞小南的隔壁娜娜说的那些业分的信心。，庞小南的一刚刚段誉阶播带货有了充誉内的运作方式，让段番见解以旁边的安吉阶对直及他
的生意很要是能和这几上升空间是业内的核心人物英达成合作，那么段个业内的精。以他的判断，安可能迎来一个巨大的而吉娜娜正，且家
的目的，安吉娜娜却的，不是的直。”段誉阶说出了自己生意我合你播方式可能不太适面有难色道：“段总不愿意合作，不过我们
虽然都，但是直安吉娜娜旗下的平台不是直播带货的路子，是直播。也好的播和直播是有区别，公会也好，走的并
这一点，风皇妃妃就深有感触。
主播，通过小播卖带货才艺和颜值主播，取礼物是在直播间供人娱乐赚通直妃做的就是视频吸粉，然后开凤凰公会，做开始，风皇妃货。后来她加入的是最。
这两者之间完全有着本质的差别。
的，只要货好，就有还得颜值带货主播是不需要人买单，但是才艺主行，才艺再好，也播不过关。颜值
大致也了解过主播的区别，你说的这些其段誉阶点了点头，说：“题。”实都不是问我
有可以委任的大将而已阶稍浸淫商场多年的商一个。识点，他只是苦于微调研了一下，就搞作为人，段誉没清楚了主播界的一些知
择。是他最好安吉娜娜，正的选而此时的
太高。阶曾经考虑过那些成，成本名的带货达人，的带货公司，或但是最后他放弃了段誉者是知熟
样高档的商品，刨是当他了解了的产品，但使是像虽然段家卖的东赚。燕窝这西都是利润比较高带货主播的要价之后，他发现即去开支基本都没有钱
播要收坑位费。首先，主
用。以前的公费的，不位费就是指占坑需于蹲茅坑付费这一典故知道发明“的费从字面上理解，坑”这一说法，最初的坑？感来源是不是来自创意灵要付位费厕大多都是需要付
付了，费。想让网红主播帮你带以称为服间，不会承诺和保证的主播的直播你的产的产品才有资格出现在就是播都是需要而至于卖不卖得出发布费。坑位务费或者品卖得怎么样，那是去，或者货大多数直主播也播带货主付“坑位费”的，也你商品上架费用，也可，那么一定要给
你自己的事厕的门票，会给你拉得出来，拉格，但是拉便便，拉情。好比你去付了费不得出来多少，那是一个蹲坑位的资，买了公
佣金率的高低，李齐家双11当天不同，15万元；美妆、坑位费也有所大主播元起步。，零食的坑位费为6万生活类产品则按照
是抽成。有佣金，也就除了坑位费，还
很高的利润率播都是坑位费和佣很多网红主金都要收损的。都是20\%起，如果取。佣金很高，一般找网红，那么一款产品没有带货一般是要亏
呢？这就是看老板的气度了要直播带说，亏了钱打了广告，再怎么为什么那么多货主还损的情在亏货况下啊。
一定要物有所值，不赚想段誉阶没有这么傻的，但是不能亏本赚吆喝法，他卖东西，就钱，前期打广告也可以。可以
多卖力？，他手里那么多坑位，大家，不会真正的为你出力一点，这些网红一，凭什么给你多曝光因为还有样的钱的都是给
不能和那些现成的直所以偿失。，段誉阶思来想去，播公司合作，得不
一个想法，为，他突什么不直播公司呢？小南等人的高论刚刚在旁边听了庞然冒出了和这些业内人士合资成立一个
以及现成的播公司直播团队，完全。熟的供段誉阶有成应链整合起来成可以娜娜拥有丰富，而安吉的业内经验，立一个带货的直
“重新认识一段氏企业的负责人。”下，我是
娜握了右手，轻轻了和安吉娜段誉阶向安吉娜娜伸出了握手。
接班人？”“你就是段氏企业的
乎控安吉娜娜有些惊讶，制了位如日中天，几这位段氏华国的地小小食肆碰到生意，没想到能因为段氏在所有的高端食材的未来掌门人。在华海市的一个
以实际上，段安吉娜娜认年了，之所一开出来，是因为段誉阶代表家族控制家誉阶本身是一个十。始没被分低族企业已经有很多调的人
段誉阶点如果我猜的不错，后老板：“姐。”，安吉娜娜小你应该是猫牙平台的幕头道
，段誉阶就已步的接触。进一台有了深入的经对华国成功的商人，对各种，前握是必备的素质所有的直播平便日后做信息的渴望和掌了解，并搞清楚了背作为一个业的时候期调研直播行后的资本关系，以
搜一大把板自然是需要娱乐她的消息在网化的。也娜没办法的事，毕竟她上一，这也是不像段誉阶那么低调，安吉娜涉及的是娱乐行业，老
幸会，不要客气，这么份，安吉娜自从娜变得热情起来，她主动知道了段誉阶的真实身多东西我们吃不完。”的招呼段誉阶吃菜，“段总，
我就不客气了。”了一个生蚝，“那段誉阶微微一笑，拿