东餐，就算吃所西味道差强人的。调味品了就算是最好的谓秀意，但是有美色当前，色可

就是要给这些男人看看，士烟，翘着二郎腿，中不知对庞小南说：“安吉娜娜点着一福根细长薄荷女。”省得你身在福

人目光庞小南往两人中间一坐妒的颜色。，顿，大部分是时引来了嫉不少的男

播间守了一晚，安吉娜娜看向风皇妃妃，人今晚可是在你的直你是不知道，某吐了一口烟，说：“”还怪我没帮你打赢第一局。

输了第些担心你，你们公会要二局，那可真的是我可没怪你，我只是有是让业内笑话了。”庞小南接话道：“

但是风皇妃妃也是有些小感动，她还吉娜娜的角度，直以为庞小南从来不看虽然庞小南说这话是站在安播呢。

“不过你牛了，完的机会。”们第二局的操作真是太全不给对方反击

南冲安吉娜娜竖起了皮。盐皮皮虾开始剥庞小大拇指只椒，菜已经上齐，庞小南抓起一

？”吗“第一局那个野生大哥是你

那么大手笔，竟然路人甲，连消息都风皇妃妃今晚最好奇的就是那个无缘无故没给她发一个。送了一个太阳花的不声不响的走掉了，

南“不是我。”庞小，“已经剥好了一只皮皮虾送到嘴边我还没有那不顾身。”么奋

妃妃可是你带进主播不顾身一次又怎么了，界的，你出点力吧。”安吉娜娜小南一眼，“你奋白了庞怎么也得

候。”当然得出力，不过不是这个时“

只等对手使手不及。”，我就会奋起反出大招时只生蚝要下嘴，“我击，打他一虾肉，又开始拿起一一直潜伏在个措暗处，庞小南一口吃掉

知道自己今晚大概率会赢，毕竟她是代表一场，那样就浪手旁观让她输掉第风皇妃妃其实凤凰公会出战，公会源。不会袖费了公会的资

心动魄。的这么惊到赢只是，她没有想

子，开赢了，不过还“我觉得今天这场比赛，虽然是地方要改进。”了肚始了他的发言：是有些庞小南吃了点东西填饱

留痕迹一些。点头，说：“我们的操会的那，我已经叮嘱过公帮运营，做的要不安吉娜娜点了作看起来太明显了”

你巴，接着说道：“算南抹了一下嘴是非常有状态，还你看底下那起了情绪。”庞小的表现，今天有风皇妃妃帮人都被你调动

可以改进。”是有些地方小南的嘴里包，语气含混不清：“不庞过着一口食物，还

需要改进的？”，手风皇妃妃在喝粥，勺子顿在了半空，问道里的：“哪些地方听到庞小南这么说

那都是才艺自从风皇妃妃出道以来，周围全是叫好的。会内部有些培训，不过集体培训，没有声音，和沟通技巧方面的指出她存在的问题谁单独虽然公

般性问题说不来看，她没有太所以没有人去说定还是她的卖发展态势那些存在的一她其实照风皇妃妃的代表了实力，间内冲到公会总榜的闲话。能在这么短的时点，的第三，本身就多的问题，

但是风皇妃妃自己知道道路上肯定有很多欠的真实意见。只缘身在此山中，她缺，但她自己看，她急切需要听条不出来，是个新人，在主播的这一听别人

完之后还“你的诗词朗可是，朗诵，要说一”是能引起更多的人共鸣。下创作背景，这样，就意境，最起码的诵的不错，要解释一下，这首诗词的意思

高的观众。庞小南在直播间注意本言的基到，留都是文学素养比较

下。那些文化层次比较低的，基本都是奈自身没文化，一句我草何走天

的互动效果就不太好。这样

果观众来说，既普及了文动的效一下诗词的创作背景，同身受，那么互化知识，又能让他们感如对大部分就会更好。果能介绍

首诗，静夜思。举个例子，李白有一

前明月光，疑是地床上霜。

故乡。低头思举头望明月，

意境。首诗很出都知道表达的是什么名，任何人这

的。分人不知道来的情么样这首诗是在什但是大部作出况下创

感叹？假设你是一个，你能发出什么样的观众，听到了这首诗

，最多你也感叹直白了了，我想念我的儿老婆什了。，我想念我的么感叹都发不出来，因念我的爸妈了一下：我想女为这首诗太

此外，就再也没有任何的言语。

景但是，如果风皇妃妃白创作这首诗的创作背能把李说出来，那情形就不一样了。

代诗人李白所作的用比喻、衬托等手法，《静夜思》是唐广为传诵写了秋日夜晚，诗。此一首五言古诗描。语言清新朴素而韵味含蓄无穷，历来的所感。诗中运诗人于屋内抬头望月表达客居思乡之情，

段简介说出来光是这很多话题。，就会引出

就能引起很多人的讨论，比如，唐代这个关键词。

煌的年代，我多想梦回唐朝代是一个辉“唐。”

。”哦硬气的时代，街遍地花最，现在唐人开“唐代是唐代军队打的四海臣服

维中一个明星属唐代最繁盛了，李白“要说古诗，就、孟浩然……”，还有杜甫、王只是其

引得观众们各抒己见，各领风骚。一个关键词就会

是向众人展示自己的语文学站出来解析，哪里用到又比如诗词里面运用是对风皇妃妃炫的好，一方面也面什么手法，这一方耀，想吸引主播的眼光。的手法，就会有人了

静夜思的简介。这还单单是说出

诗人抬望天再讲这首诗的创作当时明星稀的夜晚，背景，李李白26岁。同时同地所作的还有一首《这首传诵千古、中外情油然而生，写下了思》创作于九月十五皆知的名诗。日的扬州旅舍空一轮皓月，思乡之在一个月，秋夕旅怀》。白的《静夜

这个背景一出，更加会引起热烈的讨论。

就能作李白26岁首流传千这样一比如古的诗。出

“我26泥巴。”岁的时候还在玩

砖。”在工地上搬“我26岁还

一点，我微商的老大了。”还好“我26岁比李白混的那个时候已经是

的儿双，子都上大学了。”时候，儿女都有了一现在我“我26岁的

还有另外一首诗《秋有人跳出来背作样的诵全文，然后装模门，这个时和感怀，其实都是网上夕旅怀》，这首诗很冷候肯定会搜番解释索来的。给出一

，讲完了创造背景，再素养，另一方面面体现了主播的文学也衬托的一方出众。风皇妃妃愈发的气质稍稍点评一下这首诗入胜了更加的引人的意境，那就

免一阵阵地在心头泛起前两时倒候，思乡的情绪，就难他还能冲淡离愁，到了夜乡的特定环境中一句写诗人在作客会波澜。刹那间所产生的错觉。一个作有这样的感：白天奔波忙碌，客他乡的人都深人静的

秋夜更是如此。在月明之夜，尤其是月色如霜的

妙，既形容了月光的皎洁，又面的浓霜表冷月，迷离恍惚中将达乡的孤寂凄凉之情托出诗人飘泊他照射在床前的清“疑是地上霜”中光误作铺在地字，生动地表达了诗人睡梦初醒了季节的寒冷，还烘。“霜”字用得更。的“疑”

些文化低的，更好的抒发自己的情感。一个字的拆解来分析，的熏陶，也能让那这种点评把诗词化高的观众，产生多知识，让那共鸣识，受到文化观众学到知些文能够普及很一个字

更充时间。重要的是，能够

很多。一集的时长，吸烟和来凑。为了凑满往点烟的镜头往习惯叫，戏不够烟行业，有个在影视

众尬聊不能长时间的表演才艺，也不能总是和观也是一样，你每晚要在直播间，你得想办法。直播那么长的时间，

办？风皇妃妃下就念完了，剩这样的诗词主播下的时间你怎，一首诗词几尤其像么

面的知识点只能是根据这首诗词动。点去和观众产生互的内容，去拓展其他方那你，然后用这些知识

何是好了，往往是就拉低间的水准词念完了，就不知道如了一个档次。些有的没的，直接把这个问题，一皇首诗路，不停的和观众尬庞小南看风聊，聊直播陷入了其他直播的死套妃妃的直播，就是有

都是为了讨好观众而低级趣味的人，要是和别词主播好不好？能和诗存在的意义是什存在，那么你你的主播一么？高雅的人，一个关系，那就是是诗词扯上样，脱离了

，那。播一来的粉丝，发么他们迟早会离你而去样，只会现原来你也和其他的主与观众聊生活琐事那些冲着你高雅气质

而且色，虽然这段时间一个能把生是比练，她的风皇角经过培训和实活话题聊起来妃妃不是。战的起那些大忽悠来讲，足的进步，但口才有了长，还是差的太远操

你用自己的缺点，去和别。人的优点比，努力和加强，你都不别人可能打的过无论你再怎么

围绕自己的特色做文章发展自己的特长，。一定要

绕诗词进行一就要围系列运作。既然是诗词主播，那么

打招呼。观众知道，你没点文就，你都不好意思跟主播是要让进来直播间的化

最强的那批间的氛人播且是消费力。是特定的人群，而围也定型了，吸引的也人设就逐渐清晰了，直这样主播的

喜好诗词的人，不可能一掷千金。附庸风雅的男人，为了自己心爱的主管是真有才还是的成功播，他们极有，基本上是四五十岁

生大哥，进来随随便就是真爱。不留名不求回报，这比如今晚的那个野便送了个太阳花就走了，做好事

发够火起来是因为差头不错，但是能够走多远展势异化发能的。不确定，效应，虽然现在风皇妃妃她弥补了主播市场的诗词界短板并展的短期

如果这个诗词风最终还是走向了尬聊风么这个优势也就不复存在。，那

路，不要往传统作死皇妃妃现在的主播风格行差踏错。最重要的，风就是赶快理好发展的思梳

穿了开来，她朝庞小皱着的眉头终于舒展，风皇妃妃看被你一眼就。”问题，笑：“你说的很对庞小南说完这一切南微微一，我一直以来困扰的

王来称呼她一很苦恼，虽然她的成绩原来，这段时间风皇妃妃一直。很光鲜，用新人点都不过分，但是她却越来越觉得不快乐，在直播间的表现变得越来越机械

那种卖出浑身不自在。赚，让她石的时候，她还能有快感，但以前她卖玉是现在让她做才艺主播，靠观众的打赏才能有钱东西的

成就感。人形容这种就有一点好像有主播叫网络乞丐一样，没

种卖笑的感觉。人付钱得，不会，别人是来买过程，别人不是冲你的颜值和才艺好看是够有那东西的，老板娘长的卖玉石，是一个来的作为主播来说到了实物的回报，能交易的多卖一些销量，但是别

一样播，风皇妃妃觉但是这些天做才艺主时间干嘛？四五分钟，多出来的得特别无聊，能撑一诗词念完也就一两分钟，不可能和唱歌首

播间一样的只能是和观众尬聊了，完全成为和其他直气氛。

庞小南的点醒，风皇直播间那种度的感觉了。经过妃自己接下来要干日如年妃开始知道什么，终于不会再有在

到你的，要不要来我公司干个运营总监挺懂套路小南的碗里，“这了赞是赏你的，想不同，夹了一个生蚝到庞还啊？”安吉娜娜也表示

庞小南鸡皮疙瘩起了一最后一句话，安吉娜娜媚眼放电，身。搞到

么深的领悟是旁观者清，“算要是真去你那里上。班，说不定我还不能有这”了吧，我这

庞小南又说起。了潇潇公子

“那小妞不错啊要高，是真的实力强艺，这边还劲我想她不输妃妃，而，论才。”看了，在线人数比妃妃且我去她的直播间

，要是安吉娜娜定会大发雷霆，估计她的对手套近乎为那是找没赏给风皇妃妃潇潇公子小南没有把自己打赏受。的事情说出来，因庞也不好风皇妃妃心里死，一分钱都，却大方的跑去和知道了，肯

间，确实数据很不么想法？”“嗯，我也去看了她的直播错，怎么，你有什

的回答小南，等小南不会无缘无故的提起潇。看着庞安吉娜娜知道庞潇公子，她疑惑的待他

“我在想，你们凤凰一员虎将了。”过来？这样你们又多了公会是不是可以把她挖

其才了。力弹奏乐公子待在那种小公会，高手，待在小地方太屈不如转投大靠山器的实，庞小南是觉得潇潇，能用内

的？”“你以为那么好挖

安吉娜娜，不知业内事。白了庞小南一眼，不是业内人

烈的职业化烈。样，也已经进入了激其实主播界进程，竞争相当激和足球界一

会费。公会相当于足球俱乐运动员。部里面的职业会的部，主播要挖另外一个公就是俱乐墙角，必须支付转一个公会想

更多的钱，才能弥大，要在他身上赚到出。这补这部分多出来的支然要给他更好的待遇会的支出更播转会过来，你自，那也就意味着公是第一，第二，一个主

什么要自己培养一个不有这功夫，我为是更好吗？去挖人，

，能不能大能看出你适不适合这个行业有个几年，就过了一辈子。春饭的，错过了那几年，那就错员，需要从小抓起，像足球运动红大紫，主播大多数人都是吃青而且主播的培养不

靠一个大主播把潇放弃，尤其是，也意味着放在死死支撑，一个大主公会要完蛋。蓝月亮公会那种小跑了而且，一个公会培养出像潇潇公子这种，定不会随便潇公子公会，基本上就播，它肯

旗下的主播出走，那也是判断这个主播马上，没有了剩余痛割要过气了爱。价值，这才忍就算有公会愿意让

如挖掘一个新养与其花吉娜娜认为，那个功夫去挖墙角，不所以安人从头开始培样主播的，这诚度也有保障。忠

既然她东家，就一定还能背叛你。能背叛老，你凭什么认那些跳槽的主播着你一路走下去，为他就一定会跟

自己的理解，潇潇公子不一大把，庞小南有虽然安吉娜娜的道理是不是以主播为主业。，她也是一般的主播，很可能

摆在那里，虽然暂时走，潇潇惊艳众人。一个人听得懂，不过会越来越庞小南相信到但是潇潇公子的实力只有庞小南了最后，随着赛程往后公子的实力肯定

但现在说什么都晚了，想夺冠了。败北，今年是不要潇潇公子已经

不过作为一个大公美味。主播固然是保险，但是捡现成的鱼更前瞻性，自己培养会，应该有

的没事。三个人开始公子消灭桌上不打算去的必要，说下，庞小南觉得也没有集中火力挖潇潇既然安吉娜娜

这时一个风度翩的男人走了过翩来。

庞小南是成功人士。十多岁，戴个金边眼用旁光打穿着得体，一看量了一下这个男人，三就镜，

情况来是见怪不怪，身边的美稀奇，。冲自己而对这很明显种，这个男人绝对不是庞小南况就越不女越多，碰到这种情

津津有，我叫段誉阶，刚刚位商量一个“三位，你们好在旁边听你们说举了举，礼貌的说道：成功男人端着一杯啤酒，冲庞小南等三人味，不知道我有没有这个荣幸，和几直播的事情，听的生意？”

谈生意的？庞小南好誉阶。，直直的看着段奇的停下了嘴里的动作

站在那美女说了算。”你有没有荣幸，里，庞小南开口道：“发话，见两位美女都没有而段誉阶还

风毕竟，安吉娜娜是她的老板。皇妃妃肯定不娜，，她把眼光投向安吉娜会搭话

“坐吧，段老”板。

意拉了一个凳子坐了下来，把啤酒杯放到了桌子上。一笑，随段誉阶微微

是有幸听到几位刚刚才冒意的，做补品生下，我本身昧过来和几位商量一个最近也是听闻很多绍一带货在拓展“自我生用直播在高谈同行开始利阔论，深受启发，这意渠道，所以今天我合作。”介

的狡诈，态。暖，看不出丝毫段誉阶的笑容很温这也许就是儒商的姿

自直播带货早就成了各路个直播就能带货，这里样开商家的标配，只要拼各的实力了，不是说，你面同是能不能玩得转，就有很多门道。

窝海参之类的高利润是祖传段誉阶的生意红红火火。种补品生意，像燕补品，段家的生意一直事这的，从他的爷爷辈就在从

头，过最近几年，段誉商和直播带个与时俱的销售模式，跟上时代阶发现这生意有进的人货的冲击，所以下滑的势的步伐。不他也想改变一下传统他本身也是一，自然知道这里面受到了电

敢拿投人但。是苦于自己从来，所以他一直迟迟不没有在行业里面待过，也没有熟悉的员从事这个行业身直播带货的赛道

碰，不熟悉的人，必爷爷曾经告诉过他的根本。一段时接触，这才是基业长青须观察间才能熟悉的事物，不要去，不

的一番小南的隔壁，的运作方式，庞刚刚段誉阶就坐在庞让段誉阶对直娜说的那些业内小南安吉娜播带货有了充分的信心。见解以及他旁边的

精英的核大的上升空间。安吉娜能迎来一个巨且以他的判断，个业内的而达成合作，那心人物，要是能和这几么段家的生意很可娜正是业内

们的直安吉娜娜自己的目的，誉阶不是我不愿意合播方式可能说面有难色道：“段总，你的生意。”不太适合却出了段作，不过我

，虽然都是直播，但是直播和娜旗下的带货的路子也好，公播是有区并平台也好，走的不是直播安吉娜会直别的。

。，风皇这一点妃妃就深有感触

乐赚取礼物。播，是在直播间供人娱妃妃做的就是带货公会，做的是才艺凤凰最开始，风皇直播卖货。后来她加入和颜值主主播，通过小视频吸粉，然后开通

别。这两者之间着本质的差完全有

要颜值的有人买单，但是才艺过关。主播不行，才艺再好，也还得颜值好，就，只要货带货主播是不需

了点头，说：“我大致也了别，你说的这些段誉阶点其实都不是问题。”解过主播的区

可以委任的大将点，阶稍微调研了一下，只是苦于没有他就搞清楚了主人，段誉而已。年的商播界的一些知识作为一个浸淫商场多

安吉娜娜，正是他最好而此时的选择。的

考虑过那些成了，成本太高。段誉阶曾经熟的带货公司，或带货达人，但是最者是知名的后他放弃

，他了本都没有钱赚商品，刨要价之后，利润比较高的产品燕窝这样高档的虽然段家卖的东西都是解了带货主播的即使是像但是当。基去开支他发现

费。首先，主播要收坑位

费就是指占坑需要付的从字面需要付费的，不知道发初的创意灵感来源是不的公厕大多都是位费”这一故？明“坑上理解，坑位茅坑付费这一典费用。以前是来自于蹲说法，最

出去，都是需要付“坑位也不会承诺和保证的。让网红主播帮架费用，一定要者发布那么么样，那是主播费”的，也就是想了，你的者播的直播间，产品才有资格出现在主大多数直播带货主播带给商品上也可以称为服务费或你的产品卖得怎而至于卖不卖得你货，费。坑位费付或

买了公厕的门票便，拉不拉得，会。出来，拉事情那是你自己的得出来多少，好比你去付了费，是拉便格，但给你一个蹲坑位的资

5万元起步的高大主播李齐家双11同，1低，坑位费也有所不金率生活类产当天，零食的坑位费为6万元；美妆、。品则按照佣

除了坑位费，还有佣金，也就是抽成。

%起，如果一款产品高的利润率和佣金都要收取。佣金，。很高，一般都是20\很多网红主播都是坑位费没有很那么找网红带货一般是要亏损的

了，再怎么说，亏播了钱打了广告啊。为什么那么多货主在亏？这就是看老板的气度损的情况下还要直带货呢

卖东西，就一定要物有段誉阶没有前期打广告也可以，这么傻的想法，他，所值，不赚钱可以但是不能亏本赚吆喝。

钱，凭什么给你多曝光多是给的一样的位，大家都红，不会真正的为你，这些网出力，他手里那么多坑卖力？因为还有一点

阶思，不能和那所来想去失。以，段誉司合作，得不偿些现成的直播公

刚刚在旁边听论，他突然冒出不和这些业内人士合资成立一个了庞小南等人的高直播公司呢？了一个想法，为什么

富的业拥有丰播团队，完全可以播公司链，起来成立一个带货的直。内经验，以及现成的直段誉阶有成熟的供应整合娜而安吉娜

负责人。”“重新认识一下，我是段氏企业的

安吉娜娜阶向伸出了右轻了安吉娜娜和手，轻段誉握了握手。

接班人？”“你就是段氏企业的

有生意，没想到能门人。海市的肆碰到这位段氏的未安吉娜一个小小食来掌娜有些华国的地位如食材惊讶，因为段氏在的高端在华日中天，几乎控制了所

实际上，段誉阶分低调的人。娜认出来，是族控制家族企业已经有一开始没被安吉娜个十多年了，之所以代表家很因为段誉阶本身是一

如果我猜的不错，你应后老板，安吉娜该是猫牙平台的幕段誉阶点头道：“姐。”娜小

期调研直播行是必备清楚了背后的资本时候，段誉阶步的接触。关系，以便日后做进对各种信息的渴望和掌一个成功的商人，的了解就已经有的直播平台有了深入握前作为的素质，一业的国所对华，并搞

娜娜不像段誉阶那乐行业是没办法的事，毕安吉也的。么低调，她的消息在是娱竟她涉及的，老板自然也是需要娱乐化网上一搜一大把，这

段誉。”阶吃菜，“段这么多东西我自总，幸会，不要客气，份，安吉从段誉阶的真实知道了起来，她主动的招呼身们吃不完娜娜变得热情

一个生蚝，就不客气了。”段誉阶微微一笑，拿“那我了