候也才辰时。城的时用人力拉，到府范进三人出发的早，加上有牛车，不

交了入城费，三人赶到繁华路段，路致排开。挑了个口将碗杯一

这是为了给别人试喝。

了他们今日是尝试。头客，而人一向是习惯在熟悉的地方的轻易不会和回第一次卖，没有口碑阿娘说买东西，没喝过

怕花好喝，糟蹋钱。文钱买回去的不了二十

客，这招就面有了口碑和回头吃试喝很后不需要了。有用，开始想打入市场，试所以刚

瞧一瞧看一立马叫嚷开了：“来来刚摆好，范河南来的北往的，过来来，走过的路过的，看呐！

好喝的米喝不要”十文，先喝后买！不好钱呦。酒，一斤只要二

胡文华吓了一大跳！

这么虎的吗？他这小外甥

，放不开。摊子，属于有经验的卖主要靠他，毕竟姐本以为叫，小外甥年岁小，自己夫是读书人好歹给爹爹照看过猪肉

此时和范河的叫卖声相比，他以往那真是拿不出手！

”大河，你这跟谁学的？“

才好！”豪：“我阿娘！她说叫卖就要这种，效果范河特骄傲自

？”真效果果然好，因的有个商：“不好喝不要钱子前，迟疑的问道子走到摊人模样的汉为

而成，是不是比井水的更清甜“对，试喝不要钱。”珍珠圆糯范河小脸上满是精选：“这位大爷您细，笑容灿烂的介绍笑意细尝尝，我们家的米酒米、用清冽的山泉水酿造？

在陶杯中，和竹筒中对比，是不是竹筒里的”而这米酒又更清香？

阿娘，做生意服务很重要。说了

。吃他们也不会来光顾笑容也是服务的一种钱，要是黑着好，毕竟顾客在哪不一张脸，有些人，口味再哪怕你的东西质量再好是花

而想要卖东突出物品的特点。西，娘说要着重

卖米酒，一是取了个很好听的名山字：珍珠圆糯米、清冽突出食材，泉水；

是实打实不了。然时间长不过圆糯米、山泉水都阿娘说做生的，并没有乱说，意一定要本分，不

之有道嘛。君子爱财取

住筒卖出去，就要抓别。出竹筒而他要想顺带把竹顾客，突和别的容器的区

舍得。面前是个商人，在银钱上面更

罐了。”商人模样口。喝！用竹筒装，我就一挥，爽气的开的汉子大手五斤，我不回家去拿陶“来个回去慢慢

忙要打酒从震惊中回。神，连胡文华

是两三天天天会来，心诚意建议：“大内喝不完，建议买个爷，您要多好？”范河认真询问您三斤就成，我们今后了几句，然后真来打新鲜的应该

好，有些意些人生人门可罗雀，都不能拉胯。阿娘说了，有质服务样样越做越招牌口碑品

范进是个厚道置时有当天间长口好。”了，感没人，听到后也跟着的说道：“放

胡文华也记得姐姐说过。

他们要做好口碑，回头向客人。客很重要，当下三双眼睛齐刷刷的看

的很，笑道：“那就来是个生，听到后心里舒畅个三斤，分三个竹筒装，我给我兄弟送过去。意人汉子也

？”对喽，你们明天还来

能可不找不到人！来了

不迭的应“在在在！”范河忙声。

明日就是天上下刀子他们也得来！

有了第一个客人，后面的就容易多了。

范河在前面吆喝。

在后面开盖子打酒。范进

关系己不来也没，他们父子二人胡文华只能负责收钱，他突然觉得自完全搞得定。

过后，只剩三五斤的量了。一番忙碌

范河却在收拾试竹筒喝。的杯子和

卖吗？”胡文华急忙问道。别的地方大河，还有呢，换“

且只剩三五斤了，换别他看这儿蛮好卖的，的地方没必要了啊。况

“小舅舅，不是去。”范河笑盈盈的说别的地方卖，是不卖了道。

胡文华愣错了。了愣，以为是自己听

不等小舅舅们需要去寻找大问出来，范河一五一十说道：“阿娘力，所以我事费叮嘱过，光靠零卖费客户！”

“怎么寻找？”胡文华呢？很好，但是怎么寻找大客户当然知道

人？饨摊饭馆包子铺这“小舅舅你想啊，外些是不是是买猪肉的稳定客祖卖猪肉，馄

老爷这些是不是大客人？而员外府、官

地方呀。”范饭馆咱们卖酒的当然也是去、西边耐心教导栈这些。客河边收拾东

了，小舅舅也快要回！牛头镇做米酒卖当然要学会这些

是想让小舅意应该着来，打的主学。舅跟舅边看边阿娘教会了他，让小舅

他胡文华还不如陷入深深的怀疑中，小外甥？

躁。范进一如既往，温和儒雅，不急不

摊时，他赶着牛车。摆摊时，杯子，收他打酒收拾试喝的

。饭馆酒楼，胡文华去谈三人沿路去了几家好的皆是范河带着

已经不能用言语形胡文华的震惊容。

价是二十文一斤十八文但酒楼掌柜的则是因为他的小外甥，对着饭馆老板报，可以加价卖出去；一斤。

去问也是如此。，个价，即使他东家掌柜的说，他们在外面的饭馆供货也是这律是二十文一斤，别并对一

并且表明，掌柜的试喝后和客，立马定人会主推了十斤，他们家的米酒！

后面的量，再根据卖的量调整。

！胡，方才霍然开朗文华想了好一会

回扣。一斤多的那两文钱，就是给掌柜的

而且外面全部是统板谈论起来也不怕露馅，这个回即便他东家和别的饭馆老扣掌柜的拿的一价格，放心拿的安心。

好有用。范河想说阿娘教的

但是阿娘叮嘱过，不能全部说是她教的。

！说他不知道为什么说他就不，不过阿娘让他不

了十一家，共定了九十斤米酒。一路谈了十多家铺子，成功

“爹爹，小舅舅，差不多了，我们回家吧。”出的米酒数量，停下脚步：量，范还要留出零卖的河想到大姐说的明日能

多怕是米酒不够。再

应了声好。进范

胡文华回去比来时更激动。

卖出去了九十斤！明日还没来，已经

娘多高和大姐晏秋她们知道了，该有多激动？兴！

赶着牛车，三人转身黑暗巷子里蓦的冲出一倒在胡文华脚边：往回走的一瞬间，个人影，扑

“救我！”