，不再多言，耐下想得有些岔滕合川都这么说，郑春就觉得自苏杭和的方案。心来开始认真翻阅手中己可能

表情越随后来越精彩。

因为……

果然想岔了。

下乡，但的直接送戏下乡还是送戏，郑春很快发现，与上，却简直要玩出，恰好也是三天的。方案自己想像演出时间，然而，细节花儿来唱三天，眼前的摆开台子大

之类，广泛存在的电影院大剧场有，也要圈出场地看，，凭所有人都能随便去首下乡，但并不是。或者，即使没先，虽然是免费送戏票入门，搞封闭式演出当下乡镇方案中的建议，是利用

看出了其中门道。春一眼就郑

这么就是能把门票能送给桑河酒的目标消，尽可做的一大好处，群。费人

厚道。家挡在外面，挺不第一感觉，把最喜欢看戏的老人

元算容易，如果真的按照之前想的，花要做，一个月，就6万，当下也足够在河了。自己也不买一套房子可……再想想，

好就在一厅，还附带了简单装朋友恰修，才只要5好，最近不得不降价做地产，城北一个促销，一套120平的三室郑春一个万5。楼盘，卖得不

意。定主人，看到这里，暗暗打郑春是个厚道

开一些大戏等赚钱了，再免费，，谁都能看。现在先做生意，将来

回眼前的方案。思绪重

代戏。好处，倒是提及，演出能太老，不能太偏中戏曲的选择，不知名度高且老少咸宜的现并没有明确某项，最好是文

比》。如，《朝阳沟

这目的就很明显。

小年轻，或许看不下去，但看《朝当的阳沟》，肯定是坐得住的。《秦香莲》郑春知道，哪怕二十啷

再就是，凭票入门，可印象，也能在以最大程度拔高送戏下价值，因为免费往往很果。比如门票，就会更加多出几分让人们免费得到自认为很有价乡活动的潜在不知不觉中加难深入人心，但值的东西，强品牌的宣传效

度不高，一时间看不郑春文化程理。得……很有道出其中道理，就只觉

也是让郑感觉精彩起来的关键。其次，春

三天，但，要提前七天乡，演出只持续就开始预热。，送戏下每个地方

活动，等搭台，通过品酒、抽奖门票。天送出一定量的择乡镇人流密集处每选大致方案是，

为了吸引更多人关注，小礼品。一些其他的还可以同时赠送

完为止！如此持续七天，送

郑几春简直有种跳说心里话，看到这里，起来走步的冲动。

春之前就想到，按方只能演三照向市电视台投放广告一圈，一个地相当的成本，想天。郑要在全市转

三天时间，宣可若只是传效果又能有多好？

现在……

地拉长到10天！，方案中却，就将宣传周期硬生生演出时间还是三天只是凭借一个小手段

十天，足传十十传百地深入人镇间一心。够品牌在相应乡

。更关键是，成本却没增加多少

前安排月飞动力伞品酒活动，因此知道春同时就在市供销大楼了免费个，这么做，并不的时候，郑会花太多钱。上

然而，还不够。似乎觉得这样

当的，偶尔的……进这一段方案的选比较重要的市场，适最后，还提及，可以挑行加演！

。理由当然不是为了加强宣传，而是节目太受欢迎，于是顺应民心

加演只需要一天，但，后的第五天。可以放在正式演出结束而且，

大父老乡亲。多么劳累，这是的时间，只为了回馈广好不容易才挤出还要强调，演员们多么忙碌

这一下，宣传周期直接拉长到15天细节先不说，只。

，长达半个月时间酒赞助的送戏下乡活河郑春已经可以想象动。在讨论桑处都，一个乡镇，到

不！

不止半个月。

术家众剧院，因为个多月。来了几个曾经登上点在河元市的大，虽然只演了短短一天春晚舞台的大艺次文艺汇演，也是下乡性质，地河元小城持续了一，但话题却在郑春想到几年前的一

几长半个月，拉道的谈资。月时间，这津津乐现在，自家把一次宣传那么，不一年半载，只要把事情做好，最少个说件事都会成为百姓之间

了‘的名字！桑河酒’这份谈资里，肯定少不

下还有些燥热郑浑身上了方案中的思路。在加快，砰砰砰的，春捋清，只觉得心跳都

眼对面抬头少年。瞄了

果然，英雄出少年啊！

这次没急着开口，耐心地继续翻阅。

最后，是诸多细节上的。补充

流行的贺这年代志之外，加一些祝福语。总之，让百姓舍不得扔掉，只要保存着，看到了，就会再次想到准，在醒目的品牌还可以再相应品牌。乡的‘门票’，一卡标定要做的精美，按照比如，送戏下标

比如，营销的同时，企联系，趁热打铁开始铺货。方上的经销商零售商业的销售部门也要动起来，积极与地

。良好口样的公益活动，企业还要积极与广泛报道媒体接触，推动进行碑电视、报纸等，这样不仅可以更进公众间的还能够塑造品牌在比如，送戏下乡这一步扩大宣传效果，

啧啧！

这些……真是吗？一个少年人想到的

少年案看么。，张了张嘴，一时间不知道该说什紧紧抓在手里，抬头看向对面不知过了多久，终于将手中的方稿件放下，完，郑春都不舍得把

是能考全校第一的少年人啊。果然

一堆文果然是能发表少年啊。章的

感受到郑春的开启话题：“郑总，咱住，主动有一句话，叫做么看？”却没有就此打就知道事情基本成了，苏杭目光，‘一年喝倒一个牌子’，对此你怎们中原白酒行业里

牌子。一年喝倒一个

，大这句话不知何时出现致是说，一年后，又一哄而崛起，大家一拥而上，，却在中原省流传广泛散。每当品牌在中原省一个白酒

夸张，不精确，但一些业内现象。却很形象地描述了虽然只是一种

案例。至于

夺取央视标王的秦是一池酒业，简直997年两度倒是曾经，隔壁省，分别在199自家省里找到，苏杭没在6年和1个典型模板。

短短两年，秦池轰然而从一个地，风头一时可谓无又因五的将近10亿级别析。起，冲到国内前，销售额迅速两。然而，，转眼间分崩离为勾兑丑闻方品牌

，一些有大家当然就要求，为了自己把持不住，销长远眼光量增这个，对方主动牌做起来之后假酒郑春不知道少年为何会提起里流传那种品，开始急功近利，泛滥的问题，还是一百姓也进行勾兑。老加了不傻，你口味变得不好了，来开始些厂家这种问题。”不会再买。相比起的厂家，就不会出现忽视了对产品的严格是因为圈子说道：“我觉得，这不短期内迅速增加产量，胡乱购入劣质基酒开口，他反而轻松一些，稍微斟酌，

苏杭听郑春这么说，倒是有些意外。

了曾经为几年后秦池的问题。，郑春这话，简直精准地阐述因

涨，产量跟不并从外地大量购环，秦池短时间法是到处兼并小酒厂，凭借央视标王的光内销量暴上，怎么办？秦池的做入散酒进行勾兑。

这影响产品质量的可以想象。么做的结果，对

准确。如果你的产品还是一如既往优秀还是有消费者会买，说是勾兑丑闻，其实，必然单的。秦池后来的崩溃也不完全

真特么难喝，起来，再一看……，标王广告带来的光环，两块钱都不，大家理智别说20块一瓶被戳破然而，因为丑闻值！这酒

然后就没有然后了。

不全面。但也“郑总，您的并这么想着，苏杭道：”想法是对的，

：“怎么说？”郑春疑惑

市场需求暴增是必然’品牌甚至是假酒趁虚上需求。是一种无奈的选择规模启动广告攻势，而入，放松此也会带来另外一个候，想要不被‘李。”产量鬼必然，就是产量无法跟对质量的严这时格把控而追求短期内的“白酒企业一旦大的，因增加，也

就是‘山寨’。所谓‘李鬼’，其实

颇为耳熟能详’，还不了解，李鬼们对‘山寨。》’倒是《水浒传里的‘李逵’和‘不过，这年代，人

：“苏杭，你这个‘在是太贴切了。”李鬼’品牌的形容，实郑春再次恍然，又笑道

。郑春对苏杭所说的事情再了解不过人在圈中，

威胁，‘一个品牌最大的确实，假酒都还不是对某些时候，李鬼’品牌才是。

什么是‘李鬼’品牌？

河酒这个牌子火起来主打，主要是低端的老窖’，然而，一旦桑相近品牌一拥而上。酿’和中端的桑河精酿’、‘桑河二比如，桑河酒业目前的相信，绝对会有另外一群诸如‘桑锅头’之类的河大曲’、‘‘桑河陈‘桑河，郑春

奈何中文化博大精些近似商标注册华即使桑河酒业提前把一深，别人总能找到与‘桑河’相关的下来，搭配。

就是一个字，‘蹭’!总之，

看向对面的郑春苏杭要说这知道我为什：“郑总，您个吗？”么

杭，别总一口，你就喊我一声郑叔，怎么样？着郑春却是先摆手要是不觉得我不自在：“苏一个‘您’的，我听”占你便宜，

苏杭笑着点头：“好啊，郑叔，。”

个观念：今天这个却是下意识对视一事儿，成了！两人这么一说眼，目光，另外里同时传达了一一直旁观的滕合川几

，感觉自己：…为什么？”“诶声，却高，”郑春听你刚刚说…，才问道“苏杭，……是不是有些心虚忙答应一收拢一下攀了，心思到苏杭改了称呼，连

的矛盾。”提升不足’所产生的‘企业需求扩张过快’与‘产品产量这份方案，恰好可以解指郑推决咱们苏杭指了郑叔，我的春还一直不肯放手的地方案：“刚刚所提到

直接问道：“这个隐又怎么说？”郑春想了下，隐抓住一些，却还是，

，是可以复制的，”苏启梁，这“这份地推方案了河元境。”理，我们可扩张提下缓步提升打开，桑河的白酒产，我们可：“做完以做固理，做完步步为营，市场缓缓牌的塑造，齐头并，产量的提升，品进，桑河就绝对不会遭邑，我们再做道个牌子’的那种窘。这样一来，市场的样以做洛邑，做完了量也能在保证品质的前遇‘一年喝倒一了固洛杭

还能这样？

嗯。

确实这样！

暂激动，他又想到一个问题不是太杭，这样的话……是慢了？”：“苏郑春下意识又把手中方案抓紧了一些，只是，短

个县，一次十个县，一“郑叔，我刚刚只是了一定的实力，够的话得稳一次开拓一适，我们就累来，”苏杭道个些，一个一个，甚至那么，时机合：“等桑河酒业积的市场，或者，一次三省，都没问题。”举例，而且，我还，将来，实力足只开是建议您前期走拓一个县不必再一次

过来帮叔不，1万，就当点着头叔也出谋划策郑……你还……桑是买下这份方案，你的稿件：000……嗯不能让你吃亏，，已“苏杭，这份方案，我一下，怎么样？”河酒业一次开拓一省在上学么高的分，一边示意手中春连连“这样，我给你5呢，就偶尔经开始幻想市场这种恢弘场景要了，数，这不能耽误，还考那对对对，你这么一说，就通了。”

郑春这么说，苏杭还没有了惊讶表情。出反应，另外几人已经露

…开口就是1万…

现在挣钱已经这么？容易了吗

的挂钟。庄甚至抬头看了一下墙壁上谢长

现在还是1995年吧？

可……

在哪，我刚刚听到了什么？我是谁，我

这1万，我该怎么花呢？我要是有

嗯。

买个那什么随身听了，说很多同学女儿都有了。早就想

买！

不就是随身听嘛。

咱一次买两台！

一下，随即就悲伤了。谢长庄振奋了

……不是给家，好像这1万……人自己的。

我肯定不会装清高不找着赚钱，只想让洪伯要，不过，、谢叔这些很久没的急切，却是摇头：“郑叔，您要苏杭感受着郑春坊们有给钱，方案，我一开始没想工作的街做这份份活干。”到

这事情要做起来，我们是戏剧团喊来，”郑春立刻点头接过来吧，我给你开一这里肯定还要招一些人苏杭，你也可以“你是个好孩子，看向谢长庄几个：“”个月三百，提成另算，老滕……哦，你，如果还有其他人，，我看看合适就留下。的……老谢，你直

说到最后，郑春再次转向了苏杭。

帮助桑河，其他的广告策时机，成立一家专想，其实是将来合适划公司，不只门我的设高，我只想搭一个中需要，我们也可以的推广。不过，短是“我还没说完，”苏期内，成立公司成本太杭道：“郑叔，介班子起来。”企业如果做类似

其他企业如果需要……

业？！这怎么还能给其他企

这样，叔再给你加。嗯，销售部副经理你一千，不用上班如果不是学习成绩那么衔，少年身旁坐下，一手，干脆起身，来到”手：“苏杭，又握住某人一只小好我这可是掏心掏肺了。算了，郑春听到苏杭这么说你是个有本事的，以再在我这里挂一个职，只需要偶尔过来都想让你出主意，怎么样，叔叔，我直接来帮我一下，出什么中介班子就，一月给另外，你还可1万，，危机感顿生还抓着地推方案，一边

掏心掏肺没必要。

就是你这手……挺湿的。

满是汗啊。

咱能不能先放开？

着自己，不答应就不郑春一脸想想还是点头算了，我学习挺忙的动，见，僵持片刻，：“郑叔，挂。”苏杭抽了下，没抽职就渴盼地望松手的模样，还有其他事情

没空了，你都不看了眼茶几定”春再次留下这少年：“时候上门去找你，有开门。“别别，一来都行，叔到一只手中的地推方我一定要空了就说一说，要挂，”郑上的奖状案，打定主意和杂志，还有另苏杭，你用给不

苏杭：“……”

另外几人：“……”

壁上的挂钟。谢长庄再次看向墙

到了什么？刚听我是谁，我在哪，我刚

？我怎么这么没用

，加到两万了……可还是和咱没关系。女儿，爸对不起你啊

不过……

好像有个三百的。

号人争抢。上次来应聘销薪才180块，一售员，底百多

在，能有三百，也不错了。现

不能和某人比。

比不了啊！

，只能苦笑道：“郑叔，我不答能抽回手成了？”应似乎都不另一边，苏杭再次尝试，还是没

放郑春点头：“你不答应，叔今天就不你走。”

答应了。“好吧，您先放开，我”

故作不，见外了。郑春顿时一喜，却”没放，悦道：“别又用‘您’

。”“嗯

。”咋样，你也给我提提墙壁上的挂钟：“现到厂区各处转转意见“那就这样，”见少在吃饭还早，咱们年答应，郑春，同样抬头看了眼

张牌，现“在也给你吧成，您……你又这。”郑叔，既然事情谈“其实，我还有一样待我……”苏杭稍微犹豫，还是道：

郑春再次期待：“怎么说？”

，广告语是‘桑河了你广告的，”苏杭的特点住的地方。也只是不，，但，其他很多低端白陈酿，好喝不有让人能特别记也看错，没”因酒，其实也是一样，道：“郑叔，我了桑河酒此“关于贵’，这挺不错，说出在市电视台投放的广告

这个，人帮忙介绍的呢，但我也感广告公司，连设计带懂一般，。”觉，那广告成色大概是片子，花了三万“你这么一说……呵，就是熟郑春，我其实不被坑了咱不瞎说了坦诚道：

挺不错的。只不过同行业标准，差了些。”放在“这倒没有，郑叔，，按照我个人的，这广告其实里

就别卖关子了。”郑春笑道：“苏杭，你快说吧，

语就很有特色，‘比咱自家的，你说说这孔有一个，孔府家两者有什么府家，让人想家’。郑酒，他们的广告区别？“还是先说说现在的白：“除了桑河，””苏杭道这两年还叔，对酒广告，要明白其中道理，

咱们道：“人家那个，好咱是不是也要，”郑春斟酌着，说说的是价钱想这……错。苏杭，往这像，加了点其他东西，方“面考虑？”家嘛，确实不

“是的，”苏的联系。”和让人想家，没然是杭道：“不有必酒话，孔过，还是我个人标准的府家酒的广告，还太牵强了，一种白

好找媳妇，太高笑：“……将来怕是不了开玩。”“你这眼光……”郑春

内心也更加期待。

也是成功的。”品牌附加了一份其中门道，其实很额外的语酒的差异‘人文属“这中，通过‘让性’，简单，孔府家酒杭道：人想家牌的印象，于是在广告化，加深人们对自身品苏’这一句，为虽然二者缺少因果逻辑为了实现与其他同档白为了拔高自身品牌，也，但

着头，还是没忍住，知道的？”明白了，到底”郑春连连点问出来：“苏杭……这些，你是怎么“你这么一分析，我就

这个……

信息大野猪奇猪里，见过了太多各正确答怪猪到处乱窜，见多了，爆炸的时代化，当然就知式各样的家猪重生后的记忆又被锐道了。案是，自己在未来

却不可能明说。

了1022的差距……”“郑叔，我上分，五门满分，还拉只能道：次期末考开了第二名50分

着接一句，就道：嗯嗯嗯，”春其天才，”郑“咱还是说广告。“识趣地追问，笑不想解释，没有不叔明白实感受到少年似乎了，你是

口。”东奔在具体苏杭也继续：“我宋河的，‘多企业，乍一听似乎挺有意思好像没什么意名其妙’，这方向过广告为品，是对的，但仔细琢磨，又得有些莫但很西走，要喝宋河好酒’比如。孔府家还算好的，另外一些，执行上，都做牌添加‘人文属性思，只是顺个人认为，通

“苏杭，？”你这把郑春再次点头，却道：别人，还是快说说咱们自己的牌子其中道理了，咱不管人吊的，我明白

你先放中端品牌，专攻低了，构思中的广告始的时候，我建议郑叔“方案是配套的，包括开弃语和我这份地推。”刚刚说好吧，”苏杭道：“我端

道：“没问题，上个断一些月，直接春觉得自己该果其实放弃。”郑也该都没卖多少，

接在这上面花心思，这就如果今天没须有和郑叔你谈成，我们思路，呵，说起得低端，咱们必上。”端，又不能让人觉着道：“那么，专攻低来，苏杭去找其他品牌，也能用得是我构思广告语的

，也就不用在河元混成了，”郑春连忙强，何况还有人看着，“谈成了，谈了。”调：“我这人要脸如果事后反悔

其实也就喝，。就算大宴这件多人都难免虚荣完维，因为……很多人，，家里来了客，或者几个朋友一，2块钱就能买一瓶，打破人们的这种思起小酌，酒的价格太子之类。桑河酒呢我构思全是可以的偶尔喝喝酒事上，很，不想考虑太多面多言，跟着道：“一质量却不错口不错的酒低，大家都不好意思。“。”的广告语上不了，普通人是这样，”苏杭也不再想喝一，就是

的良心当了一辈子勾兑师，就在咱们老爷子说，那几款桑答糊弄，不瞒你，我家应。”这家厂子，他比我我要是敢糊，但绝对不两块还在意脸面，道：“叔敢拍自己“苏杭，你这说的是真售价最低的，”郑春连忙又弄，他第一个不河陈酿，虽然

的们在酒会，还要符合我一些人文时候都是人文桌上很多添加被属性归白酒品质本身……”：“既要体现桑河酒的刚刚说的，打破人特点，也要。同时，这份广告语了，”苏杭道的虚荣心态，回是我们迫“那么，就属性，不仅不能牵强附

聚精会神起来。里，不只是郑春，另外几人也苏杭说到这都

个少年……竟还忍然还要求那些牵强的生拉硬拽，某只么多一能做成，真能弄出这么一句广不住想，人家那么大牌子，都？告语吗

苏杭感受着周围”酒，交给出了答案：“平常的真朋友。长辈的期待，终于缓缓我构思的这句广告语是：喝不贵的桑河

。话语出口，周围几人顿时开始斟酌

真朋友。贵的桑河酒，交平常的喝不

这……

也始终个少年的小手又抓紧了那份地郑春第，一手没放某手。推方案一个回过神，一

因为……

绝了啊！

太绝了！

。稍稍拆解一下

前半句，关键是‘不特点。贵’，这是桑河酒的

态。所谓的‘人文属性’，而且说的，打破了人们在酒也相当顺畅，还同少年刚刚’，这就是加的关键，桌上经常的被迫虚荣心如‘交平常的真朋友牵强，前后因果，不仅一点都不后半句，这更

为什么？

悟啊。仔细感

20块钱买只值两块钱脑的勾兑酒呢？贵，还好喝。何必为不搞虚的，桑了那点虚头巴不，花就足够了，兄弟，咱们是真朋友吧，那就河

你就说，对不对？

理儿？是不是这个

该这么喝。咱们是真朋友，才的暗示思路，喝总之，按照这句广告语此，两块钱的桑河，不会没，不仅如面子

面子品牌。对外才搞那些

不郑春看向一旁想着想着，又变了几分。知不觉少年的眼神，

更加深沉了。

第一反应是想加钱。

宽裕，两万极限。已经是不过，真不

后再说！以

不能加钱，只能谈感情了。

我才37，也没那喊我哥得了！是不是调一调，于是又莫名么大啊，兄弟，要不还是平辈论交，你直接这辈分……咱想着，关于