都这么说，郑心来开始认真案。，耐下苏杭和滕合川春就觉得想得有些岔，不再多言可能翻阅手中的方自己

彩。随后表情越来越精

为……因

果然想岔了。

儿来。接摆开台子大，但，郑唱三天，上，却简直要玩出花眼前的方案，恰好也是戏下乡还是送戏下乡发现，与自己想像的直，然而，春很快细节三天的演出时间送

广泛存在建议能随便去看，方案中的出场地，凭票，是利用当下乡镇入门，搞封闭式演人都要圈下乡，但并不是所有首先，虽然是免费送戏出。场之类，或者，即使没有，也的电影院大剧

了其中门道。郑春一眼就看出

能送给桑河酒的做的一大好处标消费人群。，就是能把门票，尽可目这么

把最喜欢，挺不厚道。一感觉，看戏的老人家挡在外面第

可……再想，一个当下也足前想的，花6万，做容月，就算按照之了。想，自己也不易，如果真的要够在河元买一套房子

楼盘，卖得不好，最近降价做地产，城北一就在的三室促销不得不修，才只要5万5。恰好郑春一个朋友一厅，还附带了简单装个，一套120平

，暗暗打定主意这里郑春是个厚道人，看到。

都能看。在先做生意来，等赚钱了，，将再免费开一些大戏，谁现

回眼思绪重前的方案。

是提及，演出戏曲的选择，不能太度高且老少咸宜的是知名老，不能太偏，最好某项好现代戏。文中并没有明确处，倒

沟》。比如，《朝阳

这目的就很明显。

当的小年轻，或许看不坐得住的。下去《秦香莲》，但看郑春知道，哪怕二十啷《朝阳沟》，肯定是

们免费得到自认为很有，也能在不知可以最大程度拔高送戏再不觉中果。但让人，费往往很难深入人心价值的东西，比如门就是，凭票入门，加强品牌的宣传效票，就会更加多出几分印下乡活动的潜象在价值，因为免

中道度不高，一郑春文化程不道理。理，就只觉得……很有时间看出其

的关键。觉精彩起来次，也是让郑春感其

送戏始预热。下乡，演出只持续三天，，每个但，要提前七天就开地方

人流密集处搭择乡镇等活动，每天送出一大致方案是，选定量的门票。台，通过品酒、抽奖

一些其他的小礼品。为了吸引更多赠送人关注，还可以同时

天，送如此持续七完为止！

说心里话，看到这里来走几步的冲动。，郑春简直有种跳起

广告相当的成本，想要，按照向市电放天。郑春之前就想到在全市转一圈，一个台投地方只能演三视

可若只是时间，宣传效果又能有多好三天？

现在……

是凭借一个小手演出时间10天！段，就将宣传周期硬生生地拉长到还是三天，方案中却只

十百地深入人心。传相应乡镇间一传十十天，足够品牌在

键是增加多少。更关，成本却没

就在市了上个月飞动力伞的时此知道，这么做候，郑春同时免费品酒活动，因钱。供销大楼前安排，并不会花太多

然而，似乎觉得够。这样还不

重要的市场，适当的，偶尔的……这一段方案的最后，还较以挑选比提及，可进行加演！

加强宣理由当然不是为了传，而是节目太受欢迎，于是顺应民心。

而可以放在正式演出结束后的第五且，加演只需天。要一天，但，

多么劳累，这是好不，只为了回馈广大父容易才挤出的时间还要强调，演员们多么忙碌老乡亲。

细节先不宣传周期直接拉长到15天。说，只这一下，

郑春已想象，长达半个月时间活动。，一个乡镇，到处都经可以的送戏下乡在讨论桑河酒赞助

不！

不止半个月。

河元小城持家，虽然只演了短短一天，但话题却在曾经登上春晚舞台的，也是下乡续了一了几个几年前的一次文艺汇演大艺术个多月。市的大众剧院，因为来郑春想到性质，地点在河元

情做个月时间，这件事都好，最少几家把一次说一年半载，只要会成为个月，那么，不宣传拉长半百姓之间津津把事现在，自乐道的谈资。

了‘桑河这份谈资里，肯定少不酒’的名字！

砰砰砰的，浑身上下还案中的思路，只觉得捋清了方心跳都在加快，有些燥热。郑春

抬头瞄了眼对面少年。

然，英雄出少年果啊！

地继续翻这。次没急着开口，耐心阅

最后，是诸多细节上的补充。

着，看掉加一些祝福语。总之一定要做的精美比如，送，只要保存戏下乡牌标志之外，还可以再的‘门票’，品牌。，让百姓舍不得扔到了，就会再次想到相应贺卡标准，在醒目的品，按照这年代流行的

商联系，趁热打铁开始售积极与比如，营销的同时，企地方上的经销商零铺货。业的销售部门也要动起来，

能够塑造品牌在公众样的公益活动报道，这样不仅可以间的良好大宣传效果，还触，推动进行广泛，企。纸等媒体接比如，送戏口碑更进一步扩业还要积极与电视、报下乡这

啧啧！

年人想到的吗？真是一个少这些……

头看向对面少什么。不知过了多久，年，张了，一时间不知道该说终于将手中的方案看紧紧抓在手里都不舍得把稿件放下，，抬完，郑春张嘴

全校第一的少年人啊。果然是能考

果章的少年啊。表一堆文然是能发

事情基本成了，却一句话，感受到郑春看叫做‘一年喝倒一个牌子？”开启话题：“郑总，咱的目光，就知道没有就此打住，主动’，对此你怎么们中原白酒行业里有苏杭

一年喝倒一个牌子。

知何时出现散。上，一年后，又一哄而句话不这，却在中大致是说，每当一个原省流传广泛，起，大家一拥而白酒品牌在中原省崛

描述了一些业内确，但却很形象地现象。虽然只是一种夸张，不精

至于案例。

1997年的秦池酒业，简直两度夺取央视标王隔壁省，分别在19是一个典型模板。找到，倒是曾经，苏杭没在自家省里96年和

，销售额迅速秦池轰然而起，从一个丑闻，转眼间分崩短短两年，无两。然而，又地方品牌因为勾兑离析。冲到国内前五的将近10亿级别，风头一时可谓

种品问题，还是一些厂家得，这不出现求，为了短期对方主动牌光的厂家，就不会郑春不知道少年这种问题。微斟酌，说自己把持不住，销量增好了，大家当然做起来之后就不是因为圈子里流传那内迅速增加产一些有长远眼”的严格要反而轻松一些，稍味变得不加了，开始急功近胡乱购入劣质开口，他假酒开始泛滥的利，忽视了对产品为何会提起这个，量，会再买。相比起来，道：“我觉也不傻，你口基酒进行勾兑。老百姓

郑春杭听苏意外。么说，倒是有些这

曾经几年后秦池的。问题精准地阐述了因为，郑春这话，简直

怎么办？秦池的处兼并小酒厂，并从到借央视标王的量跟不上，入散酒做法是光环，秦池进行勾兑。短时间内销量暴涨，产凭地大量购外

。么做的结这品质量的影果，对产响可以想象

如。既往优秀，必然还是有消费者会买单的兑丑闻，其实也不完是一如果你的产品还全准确。后来的崩溃，说是勾秦池

为丑闻，标王广告带来的光环被戳破，大来，再一看…智起值！家理特么难喝，别然而，因说20块一瓶，两块…这酒真钱都不

然后就没有然后了。

苏杭道：“郑总这么想着，但也并不全面。”，您的想法是对的，

春“怎么说？”疑惑：郑

无奈的选择。”的产量增加，也是一种来另外一个必然，就虚而严格把品牌甚至是入，放松对质量的。这时候，想要不攻势，市场需求的，因此也会带业一旦大规模启动广告是产暴增是必然企控而追求短期内量无法跟上需求被‘李“白酒鬼’假酒趁

，其实就是‘山寨所谓‘李鬼’’。

解，倒是《水’和‘李鬼’，不过，这年代，人们对浒山寨’还不了颇为耳熟能详。传》里的‘李逵‘

次恍然，又笑在是太贴切了。”道：“苏杭，你郑春再这个‘李鬼’品牌的形容，实

说的事情再了解不过郑春人在圈中，。对苏杭所

品最实，假酒牌才是。某些时候，都还不是对一个威胁，‘李鬼’大的确品牌

？什么是‘李鬼’品牌

桑河陈酿、‘桑河这个之类的相近比如，诸，绝对会有另外一群品牌一拥而上。桑河酒业目前的主打’、‘桑河精酿’二锅头’如‘桑河大曲’和中端的‘桑来，郑春相信河老窖’，一旦桑牌子火起河酒，然而，主要是低端的‘

册下来即使桑河酒业深，别人。与‘桑河’相关的搭配，奈何中华文化博大精总能找到提前把一些近似商标注

蹭’!总之，就是一个字，‘

郑春：“郑总，您知道我为什么苏杭看向对面的说这个吗？”要

便宜，就喊我一声郑叔是不觉得我占你，我听着不自在，你要郑春却是先摆手：“苏杭，别总一口一个‘您’的，怎么样？”

好啊，郑叔，。”苏杭笑着点头：“

成了！，达了一个观念：，另外一直旁观的滕合川几个却是下意识对视一眼今天这事儿两人这么一说，目光里同时传

“诶些心虚，感觉自己……是不是高一，”郑春听到苏杭你刚刚说……，连忙答应一声，却有为什么？”改了称呼攀了，收拢下心思，才问道：“苏杭，

这决份方案，恰好可以解推方案：“郑叔，我的苏杭指了指肯放手的地矛盾。”量提升不足’所产生的企业需求’与‘产咱们刚刚所提到的‘郑春还一直不品产扩张过快

了下，隐隐抓住一问道些，却还是直接：“这个，又怎么郑春想说？”

，我们可以做进，桑河就绝对不会遭来，市场“做以“这份地推方案，是可以复制洛邑，做遇‘能在保桑河的白酒产量也的，”苏杭道：一年喝倒的塑造，齐头提下缓步提并做固理，做完了固理的扩张牌子’的那种窘境。”完了洛邑，我们再做一个量的提升，品牌完了河元，我们可启梁，这样步步为营升。这样一的前证品质，市场缓缓打开，，产

能这样？还

嗯。

确实这样！

这样的话……是不他是太慢了？”春下意识又把又到一个问题：“苏杭，，只是，短暂激动，郑手中方案抓紧了一些想

开拓一个省，都没问题是举例，而且，稳，实力足够的话我还是建议您前期走得“郑叔，我刚刚只不必再一次只开拓，一次苏杭道：“等桑河酒一个县的市场，一些。”或者，一次三个县，一，我们就次十个县，甚至，将来业积累了一定的，一个一个来，”实力，那么，时机合适

桑河酒业一次开拓想的稿件：“苏已经开始，案，我要了，嗯……你你吃亏，这样，我给这份方案，你呢策一下，怎么样说，就通了。”郑春连份方？”考那幻一省市场这种恢弘“对场景，一边示意手中不，1万，就当是买下么高的分数，这不杭，这能耽误，叔也不能让偶尔过来帮叔出谋划一连点着头，对对，你这么还在上学……还就你5000……

郑春这么说，苏杭经露出还没有反应，另外几了惊讶表情。人已

万……开口就是1

现在挣钱已经了吗？这么容易

谢长庄甚至抬头看了一下墙壁上的挂钟。

现在还是195年吧？9

可可……

刚听到了什么？我是谁，我在哪，我刚

我该怎么花呢？我要是有这1万，

嗯。

了。很个那什么随身听了，说女儿早就想买多同学都有

买！

不就是随身听嘛。

次买两台！咱一

即就悲伤了。谢长庄振奋了一下，随

……人家，这1万。好像……不是给自己的

着郑春的急切，没想着赚钱，却是摇头：“郑些很久没找到工不会苏杭感受作的街坊们只想让洪伯、谢叔这过，叔，您要给钱装清高不要，不做这份方案，我一开始有份活干。”，我肯定

开一个月三百，提成，我个：“这事情要做郑春立刻点你直接过就留下。”人，来吧，我给你肯定还要招一些老滕……哦，你们是头，看向谢长庄几看看合适戏剧团的……老谢，起来，我杭，你也可以这里其他人，苏另算，如果还有“你是喊来个好孩子，”

后，郑春再次转向了苏杭。说到最

，其实是个中介班本太高，我只一家专门的广告策划成立公司成其他企业如果需要，我想搭一，”苏杭道：内，叔，我的设想将来合适时机，成立子起来。是帮助桑河，”做类似公司，不只“我还没说完“郑们也可以的推广。不过，短期

果需要……其他企业如

企业？！这怎么还能给其他

小手：“么说，危机感顿生，怎么样，叔叔以再在我这里挂一个职再给你加1万，旁坐下我这可是掏心掏肺了。不是学习成绩那么”一下，出出主意，就算了，另外，你还可推方案，苏杭，你是个一边又握住某人一只好，我都想让你直接郑春听到苏杭这叔，一手什么中介班子衔，嗯还抓着地干脆起身，来到少年身来帮我。这样，只需要偶尔过来月给，销售部副经理，一有本事的，如果你一千，不用上班，

肺没必要。掏心掏

挺湿的。就是你这手……

满是汗啊。

咱能不能先放开？

是点头：“郑叔，挂职持片刻，想想还就算了，我学习挺忙的，抽了下，没抽动，见郑自己，不答盼地望着春一脸渴苏杭还有其他事情。”应就不松手的模样，僵

：“苏杭，你挂，”奖状和杂志，还有来都行，叔到时候上几另一只不定”郑春再次看了眼茶要留下这少年手中的都不用给我开门。地推方案说一说，没空了，你，打定主意一门去找你，有空了就上的“别别，一定要

苏杭：“……”

另外几人：“……”

谢壁上的挂钟长庄再次看向墙。

，我在哪，我么？刚刚听到了什我是谁

没用？我怎么这么

是和咱没关系。女儿，爸对不起你啊，加到两万了……可还

过……不

百的。好像有个三

多号薪才180块，一百售员，底人争抢。上次来应聘销

，能现在有三百，也不错了。

不能和某人比。

比不了啊！

另一是没能抽回手，只能边，苏杭再次尝试，还苦笑道：“郑叔，我不答应似乎都不成了？”

天就不放你走。”今郑春点头：“你不答应，叔

我答应了。”“好吧，您先放开，

郑春顿时一喜，却没放“别又用‘您”’，见外了。，故作不悦道：

“嗯。”

“那就这样，”见少意见。”样抬头看了眼墙，咱们到厂区各处转转壁年答应，郑春同咋样，你也给我提提还早，上的挂钟：“现在吃饭

你又这样待我……”苏杭稍微犹豫，还是道：“其实，我还”谈成，您……一张牌，现在也给你吧。“郑叔，既然事情有

怎么说？郑春再次期待：“”

地方。”其实也是广告语是‘我也看了你在市电视让人能特别记住的，其他很多低端白酒，，一样，因此，也只“关苏杭道：“郑叔，于广告的，”桑河陈酿，好喝台投放的广告，’，这挺不错但不贵点，是不错，没有说出了桑河酒的特

了：“你这么一说……呵，咱不瞎说了，我觉，那广告成色一般，，连设计带片子，花郑春坦诚道三万其实不懂这个，就是熟呢，但人帮忙介绍的广告公司大概是被坑了。”我也感

我，郑，放在过，按照”行业里，这广告人的标准，差其实挺不错的。只不同叔个这倒没有了些。“

郑春笑道：“苏杭，你快说吧，”就别卖关子了。

的白酒广告，要明白其“除了桑河，这两年还特色，‘有什么区别？中道理，”苏杭道孔府家，让人想有一个，孔府家酒“还是先说说现在”：自家的，你说说这两者，对比咱家’。郑叔，他们的广告语就很有

：“人家那个郑春斟酌着，说道嘛，确实不错往这方面考虑？”的是价钱，…说。苏杭，好像，“咱们这…，咱是不是也要”加了点其他东西，想家

孔府家酒的没有必然的联系。”广告，还是太牵强了，“，是的，”苏杭道：“不的话过，还是我个人标准一种白酒和让人想家，

…将开玩笑“你这眼光……”郑春：“…太高了。”来怕是不好找媳妇，

也更加期待。内心

属实现了广告语苏杭逻辑，但也是成功的中，通过‘让人想家道简：“这其中门道，其实很身品额外的‘人文，加深人们对自然二者缺少因果酒的差异化与其他同档白单，孔府家酒为份’这一句性’，虽”的印象，于是在，为品牌附加了一了拔高自身品牌，也为。牌

就明白了，出来：“”郑春连连点着头一分析，我…这些，你是怎么，还是没忍住，到底问“你这么苏杭…知道的？”

这个……

的家猪野猪奇猪怪猪到确答案是锐化，当然就知道了。各样，自己在未来信正重生后的记忆又被时代，见多了，里，见过了太多各式息大爆炸的处乱窜

却不可能明说。

只能道：“郑叔，我22分，五门上次期末考了10满分，还拉开了第二名50分的差距……”

“，没有不说广告。”识趣地追问，笑着咱还是年似乎不想解释其实感受到少，就你是天才，”郑接一句春道：“嗯嗯嗯，叔明白了，

河的，‘东奔磨，也继续又好像苏杭口。多企业在具体仔府家还算好的，但很没什么意思，只是顺”宋：“我个人认为，通过细琢，乍，这方向性’广告是对的为品牌添加‘人文属西走，要喝宋河好酒’一听似乎挺有意思，但有些莫名其妙。孔，另外一些，比如执行上，都做得

说说咱们自：“苏杭，的，我明白其中道理了郑春再次点头，却道己的牌子？”你这把人吊，咱不管别人，还是快

。”吧，”苏杭你品牌，专先放弃中端道：我这份地推方案“好思中的广告语和的时候，我建议郑叔“我刚刚说了，构是配套的，包括开始攻低端

，其实也该放弃。”该果断一些，郑春觉得自己，上个月都没卖多少直接道：“没问题

天没有和用得上。，呵，说起来，如果今人”苏杭接着道：“那，又不上面花心郑叔你谈成，我能让们去找其他品牌，也能觉么，专攻低端思，这就是我构思广告得低端，咱们必须在这语的思路

了，”郑春连忙强调：“谈成看着，如果事后反，谈成了了。”在河元混何况还有人悔，也就不用“我这人要脸，

的广告语，就想考虑太多面子之类跟的这种事，或者几个朋友一起是打破人小酌，酒的价上，很多人都难免虚荣们其实也就想喝一口不。桑河酒呢，2块钱一瓶，质量却不错。这样，”苏杭也不再家“是多言，格太低，大，家里来了客就能买思维，因为着道：“喝酒这件通人偶尔喝一喝，……很多人，完全是可以的。”都不好意思。我构思就算大宴上不了，普错的酒，不

价郑春连忙又道：“叔，那几款桑糊说的是真的，”，不瞒你，我家老爷一辈子勾兑师，河陈酿，虽然售对不最低两块，他第一个不答应。”子当了“苏杭，你这糊弄，但绝脸面，就在咱们这家厂子，他比我还在意我要是敢弄敢拍自己的良心说

广告语了，”苏杭道：人文属性。同时，“既要体现桑河酒的我刚刚说的，打破人们在酒桌特点……”“那么，就是我们的这份人文附会，还要符合，也要添加一些酒品质本身属性，不仅不能牵强候都是被上很多时迫的虚荣心态，回归白

这里，不只是郑春苏杭说，另外几人也都聚精会到神起来。

广告语吗硬拽，某个少想，强的生拉还忍不住？年……竟然还要人家那么大牌子，都只求那么多，真能能做成一些牵弄出这么一句

的期待，终于缓缓给出：喝不贵的桑苏杭感受着周围长辈交平常了答案：“我的真朋友。”构思的这句广告语是河酒，

出口，周围几人顿时开始斟酌。话语

友。交平常的真朋喝不贵的桑河酒，

这……

郑春第一个回年的小手。某个少终没放那过神，一手又抓紧了，一手也始份地推方案

因为……

绝了啊！

太绝了！

一下。稍稍拆解

前半’，这是桑句，关键是‘不贵河酒的特点。

当顺畅，还如同少常的真朋友’，这半句，人们在酒桌年刚刚说的，打破了加的关键，‘交平后因果也相虚荣心态。属性上经常的被迫仅一点都不牵强，前’，而且，不这就是所谓的‘人文更后

为什么？

仔细感悟啊。

，不贵，还好喝。何必兄弟，为了那点虚头巴酒呢？脑，花2咱们是真朋友块钱的勾兑吧，0块钱买只值两那就不搞虚的，桑足够了河就

你就说，对不对？

是不是这个理儿？

总之，按，不会没面子，不仅的桑河，咱们是真朋友，才该这句广告语的暗如此照示思路，喝两块钱这么喝。

外才搞那些面子品牌。对

年的眼着，郑春看向一旁少想着想分。神，不知不觉又变了几

更加深沉了。

应是想加钱。第一反

限。不过，真不宽裕，两万已经是极

以后再说！

了。不能加钱，只能谈感情

于是又莫我才3论交……咱是不是调一调，弟，要不还是平辈名想着，关于这辈分7，也没那么大啊，兄，你直接喊我哥得了！