苏杭和滕合川都心来觉得自己可能想得有的方案。春就这么说，郑，不再多言，耐下开始认真翻阅手中些岔

随后表情越来越彩。精

为……因

果然想岔了。

接摆开台现，与自己想像的直子大唱三天，眼前的方然而，细节上，却。案，恰好，但，郑春很快发简直要也是三天的演出时间，玩出花儿来送戏下乡还是送戏下乡

去看，方案中的，或者，即使没有出场不是所有人都能随便地，凭票入门，搞封闭式演出。费送戏下乡，但并首先，虽然是免，也要圈议泛存在建的电影院大剧场之类，是利用当下乡镇广

。郑春一眼就看出了其中门道

好处，就是能把门票，尽可能送给桑河酒的目标这么做的一大消费人群。

家挡在外面，挺不厚道，把最喜欢看戏的老人。第一感觉

容易，如果真的要做。前想的，花6万，当了己也不套房子可……再想想，自下也足够在河元买一，一个月，就算按照之

一一套120平的，卖得不好，价促销，最近不得不降三室个朋友恰好就在，还附带了简单装修，楼盘做地产，城北一个才只要5万5。郑春一厅

主意。暗打定郑春是个厚道人，看到这里，暗

意，将来，等赚钱开一些大戏，谁都能看。现在先做生了，再免费

思绪重回眼前的方案。

没有明确倒是提及项好处，能太老，不某，老少咸宜的现代戏。，不能太偏，最好是知名度演出戏曲的选择文中并高且

朝阳沟》。比如，《

显。这目的就很明

《秦香沟》，肯定是坐莲》，但看《朝阳年轻，或许看不下去的。二十啷当的小郑春知道，哪怕得住

拔高送戏下乡活动免费得到自认为象，也能在不知不出几分印在价值，因为票，就会更入门的潜免费往往很效果。觉中加强品牌的宣传值的东西，比如门再就是，凭票，可以最大程度加多很有价难深入人心，但让人们

就只道理。文化程度不一时觉得……很有郑春高，理，间看不出其中道

精彩起来的其次，也是关键。让郑春感觉

个地方，送戏下乡出只持续三天，开始预热。每演但，要提前七天就，

票。、抽奖等活动定量的门乡镇人流密集处搭，每天送出一大致方案是，选择台，通过品酒

关注，多人为了吸引更一些其他的小礼品。还可以同时赠送

完为止！如此持续七天，送

说心里话，看到这里种跳起来走几步的冲动。，郑春简直有

郑成本，想要在全市到，按照当的演三天。向市春之前就想电视台投放广转一圈，一个地方只能告相

效果又能有多好？可若只是三天时间，宣传

现在……

演个小手段，就将宣！却只是凭借一传到10天方案中出时间还是三天，周期硬生生地拉长

，足够品牌在相应深入人心传十十传百地乡镇间一十天。

增加多少。更关键是，成本却没

太多钱。道，这么做，并不会花月飞动力伞的时供销大楼前安排上个，郑春同时就在市了免费品酒活动候，因此知

不够然而，似乎觉得这样还。

挑选比较重要的市场的，偶尔的……进行，适当这一的最后，还提及，可以加演！段方案

节目太受是顺应民心。理由当然不是宣传，而是欢迎，于为了加强

而且，加演只需要一天的第，但，可以放在正式演出结束后五天。

们多么忙碌易才挤出的时间，只多么劳累，这是好不容为了回馈广大父老乡亲。员还要强调，演

这一下，宣传周期直不说，只先细节接拉长到15天。

，到处都在讨论桑河酒，一个乡镇郑春已经可以想象，活动。赞助的送戏下乡半个月时间长达

不！

不止半个月。

一次文艺汇演，也是下乡性质登个多月。，地点在却在河元小城持续了一的大众剧院，因为想到几年前的来了几个曾经河元市大艺术家，虽然只郑春晚舞台的演了短短一天，但话题上春

年半载，只要把事件道的谈资。间津津乐现在，自家把一次宣事都会成为百姓之那么，不说一月时间，这情做好，最少几个传拉长半个月，

！名字这份谈资里，肯定少不了‘桑河酒’的

路，只觉得心跳都在加快，砰砰砰些燥热。的，浑身上下还有郑春捋清了方案中的思

抬头瞄了眼对面少年。

果然，英雄出少年啊！

这次没急着开口，耐心翻阅。地继续

诸多细节上的补充。最后，是

票就会再次想到’比如，送戏下乡的‘门精美，按标准，在醒目祝福语。的品牌标志之外，还相应品牌。百姓舍不得扔掉，总之，让，一定要做的可以再加一些照这年代流行的贺卡只要保存着，看到了，

始铺货。动起来，积极与地方上的经门也要销商零售商联系，趁热打铁开，企业的销售部比如，营销的同时

间的等媒体接触，推，企业还要积极不仅可以更进一步扩口碑。比如，送良好宣报道，这样造品牌在公众戏下乡这样的公传效果，还能够塑大纸与电视、报动进行广泛益活动

啧啧！

这些……真是一个少年人想到的吗？

紧抓在手里，抬头看向对方案看完，郑春都不不知过了多舍得把稿件放下，紧张了张嘴，一时间不知道该说什么。，面少年久，终于将手中的

少年人啊。果然是能全校第一的考

果然是能发表一堆文章的少年啊。

‘一年喝倒一个牌子’，对此你怎么看？”有一句事情基话题：“郑总，咱们中原白酒行业里知道，就本成了，却没有就此打住，主动开启的目光话，叫做苏杭感受到郑春

一年喝倒一个牌子。

个白酒品牌在中原省，却在中原省流传广家一拥而上，一这句话不知何时出起，大每当一崛年后，现又泛，大致是说，一哄而散。

虽然只是一种夸张，不些业内现象。精确，但却很形象地描述了一

至于案例。

标王的秦池酒业997年两度夺取央视典型模曾经，隔，苏杭没，简直是一个板。壁省分别在1996年和1在自家省里找到，倒是

转然而起，从一个地方品短短两年，秦国内前五的将近10池轰无两为亿级别，风头一时可谓，销售额迅速冲到牌勾兑丑闻，崩离析。眼间分。然而，又因

开始急功近利，忽了，斟酌，说道：“我觉把持不住，销量增加而轻松一些，稍得，这不是因为圈不好了一些厂家自己勾兑。老百姓也不，问题。”子里流传那种品迅速增加产量，胡乱购远眼光的，大家当然郑春不知道少年视了对产品的严格要何会提起这个，对求，为了短期内始泛滥的问题，还是酒进行牌做起来动开口，他反傻，你口味变得厂家微就不会再买入劣质基方主。相比起来，一些有长就不会出现这种为假酒开之后

是有些苏杭听郑春这么说，倒意外。

了曾经几年后的问题。因为，郑春这话秦池，简直精准地阐述

内销量暴涨，产量办？秦池的做法是到处兼并秦行勾兑。池短凭借央视标王的光环，跟不上，怎么地大量时间小酒厂，并从外购入散酒进

这么做的结果，对影响可以想象。产品质量的

。如果你的产品还是一如有消费者不完全准确实也，必然还是秀既往优秦池后来的崩溃，说会买单的。是勾兑丑闻，其

光环被戳破，大然而，喝，别说2…这酒真特么难家理智起来，再一看…因为丑闻，标王广告带来的0块一瓶，两块钱都不值！

后了。然后就没有然

道：“郑总，您的想法是对的，但也这并不全面。”么想着，苏杭

”郑春疑惑：“怎么说？

增加，也是放松对质量的严格场广告攻势，市需求暴增是必然的’品牌甚至是假酒趁虚，想要不被‘李鬼量无法跟一种候“白酒企业一，因此也会带来另外一这时而入，无奈的选择。”把控而追求短期内个必然，就是产旦大规模启动的产量上需求。

李鬼’，其实就是‘山所谓‘寨’。

们对‘山寨耳熟能详。’还，倒李鬼’，颇为这年代，人不过，的‘李逵’和‘不了解是《水浒传》里

，实在是太贴切了李鬼’品牌的形容郑春再次恍然，又笑道：“苏杭，你这个‘。”

。人在不过圈中，郑春对苏杭所说的事情再了解

酒都还不是对一个‘李鬼’品牌才是。品牌最大的威胁，某些时候，确实，假

么是‘李鬼’品牌？什

’之类的’、‘桑河精酿’、诸如‘桑。比如，桑河酒业河大曲‘桑河二锅头牌一‘桑河老窖河陈酿’和中端的相近品相信，绝对目前的主打，主要是低拥而上郑春河酒这个牌子火起来，会有另外一群端的‘桑’，然而，一旦桑

人总配。桑河酒业提前把一些中华文化博大精深，别即似商标注册下来，奈何近桑河’相关的搭能找到与‘使

之，就是一个总!字，‘蹭’

“郑吗？”郑春：苏杭看向对面的总，您知道我为什么要说这个

不自在，你要是不觉得我声郑叔，怎么样？”郑春却是我一别总一口一个‘您’的，我听着占你便先摆手宜，就喊：“苏杭，

，郑叔，。”苏杭笑着点头：“好啊

观的滕合川几个视一两人一眼，目光这么说，另外一直旁却是下意识对：今天这事儿，成了里同时传达了一个观念！

？”心么…为什，”郑春听到苏，连了，心思，才问道攀虚，杭改了称呼杭，你刚刚说…：“苏收拢一下“忙答应一声，却有些感诶觉自己……是不是高

过快肯份方案，恰好到的‘企业需求苏杭指了指郑春还一推方案扩张刚刚所提直不：“郑叔，我的这’与‘产品产量提升不足’所产生的矛盾。”放手的地可以解决咱们

还是直接问道了下，隐隐抓住一些，却：“这个，又怎么说？郑春想”

的那提升。这升，品牌的元，做完了洛邑，我们再头并进，桑河就完了固理，我们可以绝对不，我们可以做固理，做个牌子’，这样步步为营，市，”苏杭桑河的白酒产量也能保证品质以复制的是可道：“做完了河一年喝倒一场缓缓打开，扩张，产量的的前提下缓步“这份地推方案提样一来，市场的种窘境。”做启梁在会遭遇‘做洛邑塑造，齐，

还能这样？

嗯。

确实这样！

问题：“样激苏杭，这一个一些，只是，短暂动，他又方案抓紧了想到的话不是太慢了？”……是郑春下意识又把手中

苏杭道的实力省，都没问题。次十个县，甚至，，那么建议个县的市场，或者，一些，一个一话，一，时机一个来“郑叔，我次三拓一个次开刚刚只，将来，实力足够的拓一”：“等桑河酒业是举例，而且，我还是一定我们就不必再一次只开个县，一您前期走得稳积累了合适，”

0不，1万，就当是买下这份方案，你呢，就高的分数，这不能00……恢弘场景，一边示意手中的稿件：“苏杭，一说，耽误，，怎么样？”，嗯……你还还考那要了帮叔出来在上学……业一次开拓一省市场谋划策偶尔过种这桑河酒这份方案，我吃亏，这样，我给你5“对对对，你这么就通了。”郑春叔也不能让你一下么幻想连连点着头，已经开始

春这么说，出了惊讶表情。郑苏杭还没有反应，另外几人已经露

开口就是1万……

么现在挣钱已经这容易了吗？

了一下墙壁上的挂钟。看谢长庄甚至抬头

现在还是1995年吧？

可……

刚听到了我是谁，我在哪，我刚？什么

么花呢？我要是有这1万，我该怎

嗯嗯。

学都多同身听了，说很想买个那什么随女儿早就有了。

买！

不就是随身听嘛。

咱一次买两台！

一下，随即就悲伤了。谢长庄振奋了

好像……不是这1万……人家，给自己的。

没想着赚钱，只想让感受着郑春洪伯、谢叔这郑叔，您要给钱，我苏杭些很的急切，却是摇头：“。”不要，不过，做这份方案，我一的街坊们有开始肯定不会装清高久没找到工作份活干

“你是个好孩子，”郑提些头，看向，你们是戏剧团的……成另算，如果肯定还要招一事情要做起来，我这里个：“这给你开一个月三百，”人，老滕……哦下。谢长庄几你也可以喊来，春立刻点我还有其他人，苏杭，老谢，你直接过来吧，我看看合适就留

再次转向了苏杭。说到最后，郑春

道：“郑，我的设想，其实是将，“我还过，短期内，成立公时机，成立一家专门没说完，”苏杭来合适的推广。不”，其他企业如果需要司成本太高，我只的广告策划公司我们也可以做类似叔搭一个中介班子起来。想，不只是帮助桑河

……其他企业如果需要

给其他企业？！还能这怎么

机感顿生，身，来到少年身旁坐一月给你一千么说，危不是学习成绩那么好，干脆起在我这里挂一个职衔，我都想让你直接你加1万，什么中介班子就算了叔叔我这可是掏嗯，销售部副经理出主意，怎么样，一下来帮我，，不用上班，只需，一手，出还抓着地推郑春听到苏杭这，你是个有要偶尔过来人一只小手：“苏杭方案，一边又握住某，另外，你还可以再本事的，如果心掏肺了。”下。这样，叔再给

必要。掏心掏肺没

手……挺湿的是你这就。

满是汗啊。

咱能不能先放开？

盼地望着自己，应就不松手的模样忙的他事，僵持片刻，想想还是就算了，我学习挺，见郑春一脸渴情。”还有其，点头：“郑叔，挂职苏杭抽了下，没抽动不答

杭，你“别别，一定要挂，”郑春再次，叔到时候上门和杂志，案，打，空了就不来门。”去找你，有只手中的地推方上的奖状都行少年：“苏看了眼茶几定主意一定要留下这你都不用给我开说一说，没空了还有另一

：“……”苏杭

人：“……”另外几

看向次墙壁上的挂谢长钟。庄再

了什么？到谁，我在哪，我刚刚听我是

我怎么这么没？用

，爸对不起你啊，加到两万了女儿咱没关系。……可还是和

不过……

好像三百的。有个

񹀠人售员，底薪才上次来应聘销争抢。块，一百多号

现在，能有三百不错了。，也

和某人比。不能

比不了啊！

抽回手，只另一边，苏杭再次尝试，还是没能我不答应似乎笑道：“郑叔，能苦都不成了？”

。”：“你不答郑春应，叔今天就不放你走点头

”，我答应了。“好吧，您先放开

。”故作不悦道：“别又喜，却没放，用‘您’，见外了郑春顿时一

“嗯。”

还早，咱们到厂区，”各处转转，咋样，你墙壁少年答应，现在吃饭见郑春同样抬头看了眼“那就这样也给我提提意见。”上的挂钟：“

然，还是道：“你……”事，现样待我“郑叔，既其实，我还有一张牌情苏杭稍微犹豫在也给吧。”谈成，您……你又这

：“怎么说？”郑春再次期待

叔，我也杭道：“郑其实也特点，但，其他很多错，没有让此，也只是不好电视台投放的广告人能特别记住’，关于广告的，喝不贵“看了你在市这挺不错，说出了桑河因酒的的地方。””苏，广告语是‘桑河陈酿一样，，是低端白酒，

绍的广告公司三万了。”坦诚道郑春感觉，那广告成，连设计带片子，花了呢，但我也：“你这么一说……熟人帮忙介呵，咱不瞎说了其实懂这个，就是不，我色一般，大概是被坑

不过，按照我个人的标挺不错“这倒没的。只准，差了些。”同行业里，这广告其实有，郑叔，放在

子了。”“苏杭，你快说吧，就别卖关郑春笑道：

杭道：“除家，让人想家’。郑叔个，孔色，‘现在的白酒广告，要”府，对比咱自家的，你说说这两者有府家酒，他们的广告“还是先说说语就很有特？明白其中道理，”苏了桑河，这两年还有一什么区别孔

”郑春斟酌着杭，咱是不是也东西，想家嘛，：“人家那好像，加了点其他，说道面考虑？”要往这方这…“咱们确实不错。苏…说的是价钱，个，

让人想家，没有的话，孔府家酒的广告，还“是的，”牵强了，一种白酒和苏杭道：“不过是我个人标准，还是太必然的联系。”

“你这眼光……”郑春开玩将来怕是不好笑：“……找媳妇，太高了。”

内心也更加期待。

品通过‘让人想文属性’，高自身品牌，也为了实现牌附加了虽然二者缺少因果与其他同档的。”逻辑，但也是成功牌的印象，于品酒的差异化，加深是在广告语中，，其苏杭道：“这其中门道实很简单，孔府家酒为了拔人们对自身家’这一句，为一份额外的‘人白

住，到底“你这么一分析，我白了，”郑春连就明，还是没忍连点着头出来：“苏杭……这些，你是怎么知道的？”问

这个……

记忆又被锐见过了太多各己在未来信息大爆炸的时代里，多正确答案是，自了，重生后的猪奇猪怪猪到处乱各样的家了。猪野窜，见化，当然就知道式

却不可能明说。

分的差距……”考了10只能道：“22分，五ᓤ了第二名郑叔，我上次期末拉开门满分，还

”郑春其嗯，叔明白了，你道：“咱还是说广乎不想解释告。”就“嗯嗯实一句，，笑着接，没有不识趣地追问感受到少年似是天才，

但一些，比一听似乎挺有意思，什么意，要喝宋河为，都做得有些莫名好酒’，乍为，通过广告是对的，但很多，苏杭也继续：“我其妙。孔府这方向思，只是个企业在家还算好的，另外顺口。”人认品牌添加‘人文属性’如宋河的，‘东奔西走具体执行上仔细琢磨，又好像没

，我明白其中道理子？”快“苏杭，你这把人吊的次点头，却道：人郑春再了，咱不管别说说咱们自己的牌，还是

吧，说了，构思中的广专弃中端品方案是配套的，包括开始的时候，“好攻低端。”牌，苏杭道：“我刚刚告语和我这份地推”我建议郑叔你先放

该放弃。”都没卖多少，其实也郑春觉得自己该果断：一些，直接道“没问题，上个月

觉得低端起来，如和郑叔他品牌，果今天没有们去找其思广告花心思，这就：“那么，专攻低语的思路，呵，说也能用得上。”你谈成，我，咱们必须在这上面苏杭接着道是我构端，又不能让人

调：“我这人要脸了，”郑春连忙强，也就不用在河元混，何着，如果事后反悔了。”“谈成了，谈成况还有人看

酒，可以的。”，思种思维破人们的这，或者几个朋友其实也就想喝一口不多人都难免虚荣，家是这样，”苏杭也一起小酌，酒瓶，质量却不错。就算言，跟着道，普通人，完全是。桑河酒呢不想考虑太多面子事上，很2块钱就因为……很多人，的大宴上不了。我构思的里来了客，大家：“喝酒这件的价格太低之类能买一广告语，就是打不再多错偶尔喝喝，都不好意一“

又道：“叔敢拍自勾兑师，就应。”你，我家老爷但们这家厂子，他比我子当了一辈子不答是真的，”郑春连忙在咱还在意脸面，我要是“苏杭，你这说的说，那几己的良心然售价最低两块，款桑河陈酿，虽敢糊弄，他第一个绝对不糊弄，不瞒

们的广告语体现桑“那么，就是我“既要河酒的特点，也要添加了，”苏杭道：。同时，这份酒一些人文属性多时候都是被迫品质本身……”仅不能牵强附会，还要的虚荣心态，回归人文属性，不符合我刚刚说的，白打破人们在酒桌上很

。郑春是这里，不只苏杭说到，另外几人也都聚精会神起来

然还要求那成一些牵强的生拉么一句广告语大牌子，都只能做还忍不住想，人家那么么多，真能弄出这吗？硬拽，某个少年……竟

常的真我苏杭感“朋的受着周围长辈的期待，于缓缓给出了答案：的这句广告友。”终构思语是：喝不贵河酒，交平桑

几人顿时开话语出口，周围始斟酌。

的桑的真朋友。不贵河酒，交平常喝

这……

郑春第一，一手也始终没放某个了那份地推方案。个回过神，一手又抓紧少年的小手

因为……

绝了啊！

太绝了！

稍稍拆解一下。

前半句，关键是‘不贵。的特点’，这是桑河酒

的被迫虚荣心态。，前后如同少年刚刚说的，打因果也相当顺畅，还且，不仅一点都不牵强的‘人文属性’，而破了人常们在酒桌上经后半句，这更加的关键，‘交平常的是所谓真朋友’，这就

为什么？

仔细感悟啊。

。何必，那就不搞虚的块钱的只值两，桑河就足，花20块钱买兄弟，咱们是真朋友吧够了，不贵，还好喝？为了那点虚头巴脑勾兑酒呢

你就说，对不对？

是不是这个理儿？

两块钱的友，才该这么喝。，不仅如照这句广告语的暗示思路，喝总之，按真朋桑河，不会没面子此，咱们是

对外才搞那些面子品牌。

想着想着，郑不年的眼神，春看向一旁少知不觉又变了几分。

更加深沉了。

第一反应是想加钱。

不过，真不宽裕，两万已经是极限。

后再说！以

加钱，只能谈感情不能了。

那么平辈论交于是又莫名想着，关于这辈分……咱是不一也没喊我哥得了！，你直接大啊，兄弟，要不还是是调调，我才37，