就觉得自己可阅手中的方案。合川都这来开始认真翻苏杭和滕能想得有些岔，不再多言，耐下心么说，郑春

随后表情越来越精彩。

因为……

果然想岔了。

方案，恰好也是三天的送戏下乡还是送戏下乡节上，却简直，但，春很快发现，与演出时间，然而，细。郑自己想像的要玩出花儿来直接摆开台子大唱三天，眼前的

利用当下乡镇广泛存，是剧场之类首先，虽然是不是所有人都能随便，或者，戏下乡，但并入门，搞封闭式演出地，凭票案中的建议免费送即使没有，也要圈出场去看，方电影院大在的。

门道。郑春一眼就看出了其中

尽可就是能把这么做的一大好处，标消费人群。能送给桑河酒的目门票，

第一感觉，把最喜不厚道。挡在外面，挺欢看戏的老人家

足够在河元买一套个月，就算房子了。按照之前想的，花6易，如果真的要做，一可……再想想，自己也不容万，当下也

在做地产，城0平的三室一单装修，才只要5北好就不得不万5。一个楼郑春一个朋友厅，还附带了简恰降价促销，一套12盘，卖得不好，最近

，暗暗打定主意。，看到这里春是个厚道人郑

等赚钱，谁都现在先做生意，将来，了，再免费开一些大戏能看。

方案。思绪重回眼前的

选择，不能太老偏，演出戏曲的咸宜的现代戏。文中并没好处，倒是提及，有明确某项，不能太最好是知名度高且老少

沟》比如，《朝阳。

这目的就很明显。

郑春知道啷当的小年轻，或许得沟》，肯定是坐看朝阳《秦香莲》，但看《不下去，哪怕二十住的。

效果。很难深入人心价值，因为免费往往，但让人们出几分印象免费得的东如门票，就会更加多觉中加强品牌的宣传门，可以最大程度拔高送戏下乡活动的潜在，也能在不知不再就是，凭票入到自认为很有价值西，比

。理，就高，一时间看不郑春文化程度不其中道出只觉得……很有道理

彩起来的关键。也是让郑春感觉精其次，

每个地方，但，要提前七天，送戏下乡，演出只持续三天就开始预热。

奖等活动，每天送出一致方案是定量的门票。，选台，通过品酒、抽择乡镇人流密集处搭大

为了吸引更多人关注，还可以同时赠送一些其他的小礼品。

续七天，送完如此为止！持

冲动。起来走几步的，看到这里，郑春简直有种跳说心里话

，一个地方只能郑春之前就想演三天。的圈到，按照向市电视台投成本，想要在全市转一放广告相当

可若只是三天时间，宣传效果又能有多好？

现在……

到10天！却只是凭地拉长段，就将宣传周期硬生生借一演出时间还是三天，方案中个小手

十天，足够品牌镇间一传十十传在相应乡百地深入人心。

更关键是多少，成本却没增加。

会花太多排了免活动，因此知道销大楼前安时就在市供，并不上个月飞动力伞钱。的时候，郑春同品酒，这么做费

然而，似乎觉得这样还不够。

方案的最后，还提及这一段选比较重要的市场演！，可以挑进行加，适当的，偶尔的……

而是节目太受欢迎，于是为了加强宣传，是顺应民心。理由当然不

在正式演出而且，加演只需要一第五天。天，但，可以放结束后的

还要强调，演员们易才挤出的时间，多么忙碌多大父老乡亲。只为了回馈广么劳累，这是好不容

到15天。，宣传周期直接拉长细节先不说，只这一下

活动。郑，到处都在讨论桑春已经可以想象，长下乡河酒赞助的送戏一个乡镇达半个月时间，

不！

月。半不止个

续地点几然只演了短短一天，个多月也是下乡性质，晚舞台的大艺术家，虽在河元小城持了一。一次文艺汇演，在河元市的大众剧曾经登上春年前的郑春想到院，因为来了几个但话题却

都会成为百姓之间的谈资现在，自家把一次宣。传月，那载，只要把事情做好，么，不说一年半乐道拉长半个最少几个月时间，这件事津津

谈！资里，肯定河酒’的名字这份少不了‘桑

，浑身上下还有些的思路，只觉得心跳都在加快，砰砰砰的郑春捋清了方案中燥热。

眼对瞄了抬头面少年。

然，英雄出少年啊！果

这次没急着开口，耐心地继续翻阅。

多细节上的补充。最后，是诸

这年代流行的贺，比如，送戏下应品牌。标准，在醒目的品卡到了，就会再次想到相定要做的精美，按照让百姓舍不得扔牌标志之外，还可以再加一些祝福语。总之掉，只要保存着，看乡的‘门票’，一

比如，营，趁热打铁开始极与地方上的经销商零售商联系，企业的销售部门铺货。销的同时也要动起来，积

还要广泛报道，这样不仅众间的良好口接触，推动进行可以更进一造品牌在公塑碑。步扩大宣传效果体比如，送戏下乡这样的积极与电视、报纸等媒，还能够公益活动，企业

啧啧！

是一个少年人想到的吗？这些……真

不知过了舍得把稿下，紧间不知道该说什么。件放多久，终于将手中的方案看完，郑春都不紧抓在手里，一时，抬头看向对面少年，张了张嘴

第一的少年人啊。果然是能考全校

的少年啊。果然是能发表一堆文章

白酒行业就知道，却没有就此打住，主动开题：“郑总，咱们中原，苏杭感受到郑春的目光喝倒一个牌启话看？怎么事情基本成了子’，对此你里有一句话，叫做‘一年”

一年喝倒一个牌子。

起，大家省流传广，又一哄而散。现，却在中原这句话不知何时出是说，每当一个白酒一拥而上，一年后品牌在中原省崛泛，大致

地描述了一些业内现象。但却很形象虽然只是一种夸张，不精确，

至于案例。

的秦池酒业，苏杭没在自家省里找997年两度夺取央简直是一1，隔壁个典型模板。分别在1996年和视标王到，倒是曾经省，

速冲到国内前五的将勾兑丑闻，转眼间分崩离析。近10亿级别，风额迅短短两年，秦池轰然而起，从一个时可谓头一地方品牌，销售无两。然而，又因为

迅速增厂增加了些，稍微斟酌，品牌做起来开始泛后假酒。老百姓也不傻滥的问题，还是一些然就行勾兑圈子品的严格要求，为了短说道：“我不会再买。相比起来，开始急觉家自己把持不住，销量好了，大家当加产量，胡这功近利，忽视了对产内得，这不是里流传那种，期种问题。”变得不口，他反而轻松一一些有长远眼光会出现酒进会提起这个，对的厂家，就不乱购入劣质基方主动开之，你口味郑春不知道少年为何因为

些意外。苏杭听郑春这么说，倒是有

，郑春这话，阐述因为了曾经几年后秦池的问题。准地简直精

内销量暴涨，产量跟央视标王池的做法是到处兼并小酒厂，并从酒进行勾兑。不上，怎么办？秦凭借的光环，秦池短时间外地大量购入散

可以想象。响果，对产品质量的影这么做的结

如既往优秀，必实也不完全准确。如果买单的。然还是有消费者秦池后来的崩溃会，说是勾兑丑闻，其你的产品还是一

来，再一看……这酒真特么一瓶然而，因为丑来难喝，别说20块，两块钱都不值！闻，标王广告带破，大家理智起的光环被戳

没有然后了。然后就

的想法是对的，但也郑总，您这么想着，苏杭道：“并不全面。”

郑春疑惑：“怎么说？”

被‘李鬼’品无奈的选择。”甚至松对质量的严格把控而追求短期内无法跟上需求。这是假酒趁虚而入，放，市场需的产量增加，也是一种时候，想要不牌“白酒企业一旦大规模个必然，就是产量带来另外一求暴增是必然的，因此也会启动广告攻势

所谓‘李是‘山寨’。鬼’，其实就

，人们对‘山寨’，颇为耳熟能详。不了解，倒是《水浒‘李鬼传》里的‘李逵’不过，这年代和’还

郑春再次恍贴然，又笑道鬼’品牌的形容，实在是太苏杭，你这个‘李：“切了。”

人在圈中，郑春对苏杭不过。所说的事情再了解

确实，假酒都还不是对威胁，‘李鬼’品牌才是。候，某些一个品牌最大的时

李鬼’品牌？什么是‘

主打，主要是低端的桑河精酿’、‘桑子火起来，郑另外一群诸如‘桑河大曲’、‘，绝对会有春相信’，然而的‘桑河老窖牌河二锅头’之类的相比如，桑河酒业目前的近品牌一拥而上。‘桑河陈酿’和中端，一旦桑河酒这个

些近似商标注册下来提前搭配。精深，到与‘桑河’相关的把一，即使桑河酒业奈何中华文化博大别人总能找

‘蹭’!总字，之，就是一个

“郑总，您苏杭看向对要面的郑春：知道我为什么说这个吗？”

摆手：“苏杭，别总一口一个‘您’的，我听郑春却是先你要是不觉得我占你便宜，就喊，怎么样？”我一声郑叔，着不自在

苏杭笑着点头：“好啊，郑叔，。”

，目下意识对视一眼光里同时传达，成了！两人这么一说，另外今天这事儿一直：了一个观念旁观的滕合川几个却是

，却有些心虚，感觉杭改了称呼，应答连忙“诶，”郑春听到苏自己……是不是高攀了，收拢一下心思，才问道：“一声……为什么？”苏杭，你刚刚说

指了指郑春还产生的矛盾。快”的‘企业需求扩张过升不足’所以解决咱’与‘产品产量提苏杭郑叔，我的这份案：“们刚刚所好可一直不肯放手的地推方提到方案，恰

郑春想了下，隐隐么说？”些，却还是直接抓住一个，又怎问道：“这

们再做桑市场的是可以复制的，”能在这样步步为营，市场缓来，固理，做完了固理，我启梁，苏杭道：“做完”不会遭遇“这份地推方案，量也缓步提升。这样一扩张，产量的提升，了河元，我们可邑，我保证品质的前提下们可以做洛的那种窘境。河的白酒产‘一年喝倒一个牌子’以做缓打开，品牌的塑造，齐头并进，桑河就绝对邑，做完了洛

还能这样？

嗯。

确实这样！

不是太慢了？”：“苏杭，这样的话……是个问，他又想到一春下意识又把手题方案抓紧了一些，只是郑，短暂激动中

个县，甚至，将来郑叔，我刚刚只是举三个县，一次十不必再一次只开拓一个开拓我们就您前期走得，实力足够的话，一次县的市场，或者，一次来，”苏杭道：“题。”等桑“，而且，我还是建议一个省，时机合适，，都没问稳一些，一个一个河酒业积累了一定的实力，那么例

0……不，1万一边示意手中的稿通了。”郑春连连点着酒业一次对对，你这么一说，就开拓一省市帮叔出谋划这样，我给你500叔也不能让你吃亏，上学……还当是买下这份方案，你呢，就偶尔过来的分数，这不能耽误，还在策一下，怎么样考那么高？”件：“苏杭，这份方“对头，已经开始幻想桑河，，就案，我要了，嗯……你场这种恢弘场景

表情。讶人已经露出了惊杭还没有反应，另外几郑春这么说，苏

是1万…开口就…

钱已经这现在挣么容易了吗？

谢长一下墙壁上的挂钟庄甚至抬头看了。

现在还是1995年吧？

可……

谁，我在哪我是，我刚刚听到了什么？

我要花呢？是有这1万，我该怎么

嗯。

听了，说很多同学么随身都有了。女儿早就想买个那什

买！

嘛。不就是随身听

咱一次买两台！

，即就悲谢长庄振奋了一下伤了。随

，。这1万……人家好像……不是给自己的

装着赚钱，只想让苏杭感受着到工作的街坊们有些很久没找，不过，做这份方案份活干。”肯洪伯、谢叔这没想却是摇头：“郑叔郑春的急切，清高不要，我一开始，您要给钱，我定不会

子个好孩个：“这事情要剧团的…，看向谢长庄几个月三百，提成另算，定还要招一些人，老滕………老谢如果还有其，你直接过来吧适就留下。”哦，你们是戏他，”郑春立刻点头人，苏杭，你做起来，我这里肯，我给你开一也可以喊来，我看看合“你是

再次转向了苏杭。说到最后，郑春

家专门的广告策划公想搭一个中介班子司，不只是帮助业如果需要，我们叔，合适时机，成立一桑河，其他企“我还期内，成立公司成本太高，我只也可以做没说完，”苏我的设想，其实是将来类似的推广。不过，短杭道：“郑起来。”

业如果需要……其他企

这怎么还能给其他企业？！

给你加1万，什么中介边又握住某人一只怎么不是班子就算了，另外下，一都想下样，叔叔我这可，干脆起身，来嗯，销售部副经是掏心掏肺了。”，你还可以。这样，叔再有本事的，如果手还抓着地推方案，一班，只需要偶尔过来一一个职衔，郑春听到苏杭这么说再在我这里挂不用上，出出主意，到少年身旁坐让你直接来帮我理，一月给你一千，，危机感顿生学习成绩那么好，我小手：“苏杭，你是个

心掏肺掏没必要。

挺湿的。就是你这手……

是汗啊满。

咱能不能先放开？

学习挺忙的，还，：“郑叔想想还是点头没抽动地望着自己，不，挂职就算了，我苏杭抽了下有其他事情松，见郑春一脸渴盼答应就不。”手的模样，僵持片刻，

，没空了少的奖状和志，还有手中的地推杂年：“苏杭，你不来都行，叔到时候上门去找你，有空了就说一说春再次给我开门。”看了眼茶几上一定要挂，”郑另一只方案，打定主意一定要“别别，，你都不用留下这

杭：“……”苏

几人：“……”另外

。谢长庄再看向墙壁上的挂钟次

我是谁，我在哪，我刚刚听到了什么？

么这么没用？我怎

加到两万了……可，还是和咱没关系。女儿，爸对不起你啊

不过……

百的。好像有个三

人争抢。上次来应聘销售员，底薪才180块，一百多号

也不错了。现在，能有三百，

不能和某人比。

比不了啊！

笑道：“郑叔，我还是没能抽回手，只不？”试，一边，苏杭再次尝另不成了能苦答应似乎都

不放你走郑春点头：你不答应，叔今天就。”“

”我答应了。“好吧，您先放开，

”外了。郑春顿时一喜，却没放，：“别又用‘您’，见故作不悦道

“嗯。”

“那就这样，”见，你也给我提提意见。”“少年咱们到厂区各处转现在吃饭还早，转，咋样了眼墙壁上的挂钟：答应，郑春同样抬头看

现在也给你吧。”还是道：“其实，然事情谈成，您样待我……”苏牌我还有一张……你又这，“郑叔，既杭稍微犹豫，

么说？郑春再次期待：“怎”

好喝不贵’，这挺不错酿，因此，也只是”也点，但，，说出了桑河酒的特语是‘桑河陈”苏杭道：“郑叔，我告，广看了你在市电视其他很多实也低端白酒是一样，“关于广告的，不错，没有让人能特，其别记住的地方。告台投放的广

，大概是被坑了三万呢，觉，那广告成色一般但我也感你这么一说…连设计带片子，花了这个，就是熟人不瞎说了，我其实不懂郑春坦诚道：“。”帮忙介绍的广告公司，…呵，咱

，这广告其实挺不错的。只，放在同行业里，差了些。”按照我个人的标准不过，“这倒没有，郑叔

吧，就别卖关子了你快说郑春笑道：“苏杭，。”

的广告语就很有特色的白酒广告，要明白桑河，这两年还们让人想家’。郑叔除了“还是先说说现在家的，你说说这有一个，孔府家酒，他，‘孔府家，杭两，对比咱自其中道理，”苏者有什么区别？”道：“

嘛，确实不错。苏杭“咱说的是价钱，”郑春那个，好像，加了点其他东西，想家往这方人家斟酌面考虑？”着，说道：“要，咱是不是也们这……

还是我个家酒的广告，还是“是的，”府有孔人标准的话，苏杭道：“不过，太牵强了，一种白酒和让人想家，没必然的联系。”

是不好找媳妇开，太玩笑：“……将来怕高了。”“你这眼光……”郑春

心也更加期待。内

外的‘人文属这一句，为品牌附加了一份额人想家’身品牌，也为了实现苏杭道：“这其中门印象，于性’，虽道，其实很简单，孔府的们对自身品牌异化，加深人与其他同然二者缺少因果逻辑，是在广告档白酒的差家酒为了拔高自语中，通过‘让但也是成功的。”

分析，我就明么知道的？”白了，”郑春没忍住，到底这些，你是怎连连点着头，还是这么一“你问出来：“苏杭……

这个……

后的记忆又被锐化，家猪野猪奇猪怪猪到处乱窜，见多了，重生自己在未来信息大爆炸正确答案是，过了太多各式各样的当然就知道了。的时代里，见

明说。能却不可

次期末考了1022分，五门满分，还拉开了只能道：“郑叔，我上距……”第二名50分的差

是没有不识趣地追问，笑着接一句，就道天才，”郑说广告。”：“咱还是不想解释，“嗯嗯嗯，叔明春其实感受到少年似乎白了，你

执行上，都做得有孔府家还算好的，另如宋河的，‘东奔西杭也继续：“我个人认为，通这方苏向是对的，’，乍一听似乎比但很多企业在具体过广是顺口。”添加‘人文属性’，么意思，只挺有意思，但仔细琢好酒些莫名其妙。外一些，告为品牌磨，又好像没什走，要喝宋河

“苏杭自己的咱不管别人郑春再次点头，却道：这把人吊的，我明白其中道理了，牌子？”，你，还是快说说咱们

刚说了，构专攻低端。”“我刚先放弃中端品牌，“好吧，”苏杭道：，我建议郑叔你案是配套的，包括开始我这份地推方思中的广告的时候语和

弃。”己该：“没问也该放题，上个月都没卖多少觉得自果断一些，直接道郑春，其实

品牌，也能用得上那么，专攻思路，呵，：“在这说起来，须花心思低端，又不能让是我构思广告语的上面苏杭接着道。”这就如果今必人觉得低端，咱们，成，我们去找其他天没有和郑叔你谈

人看着，如“谈成了，谈用在这人要脸，何况还有成了，”郑春连。”果事后反悔，也就不河忙强调：“我元混了

完全是可以的。”样，”苏杭也不再多钱就能买一瓶错。就算大酌，酒的价我构思破人们的这种思维，格太低友一起小普通人偶尔喝一喝，言，跟着道：“喝酒的，大家都不好意思。家里却不很多人都难免虚荣，，质量口不错的酒，不想考虑太多面子之因为……“是这广告语，就是打来了客，或者几个朋这件事上，很多人，其实也就想喝一类。桑河酒呢，2块宴上不了，

个不答应说，那几款桑河陈酿心当，虽然售价最低两真的，了一辈子勾兑师“苏杭，我家老爷子不糊弄，不瞒你我还敢糊弄，他第一，你这说的是比。””郑春连忙又就在咱们这家在意脸面，我要是，敢拍自己的良道：“叔厂子，他块，但绝对

点破人们在酒桌”苏么，就，也要添加，这份人文属被迫的虚荣心态，回是我们的广告语了…性，不仅不能牵，杭道：““那…”上很多时候都是既要体现桑河酒还要符合我刚刚说的，打归白酒品质本身强附会，的特一些人文属性。同时

外几人也都聚精会只是郑春，杭说到这里，不神起来。另苏

一些牵强的生拉硬拽，某个少多，真能弄出这么一句广告语吗家那么大牌子，都只能忍不住想，人做成年……竟然还要求那么？还

终于缓缓给出了答常的真朋友案：“我构思的这是：喝句广告语。”辈的期待，河酒，交平不贵的桑苏杭感受着周围长

时开始斟酌话。语出口，周围几人顿

友。喝不贵的桑河酒，交平常的真朋

这……

那份地推方某个少回过神，一手又抓紧了郑春第一个年的小手。案，一手也始终没放

因为……

啊！绝了

了！太绝

稍稍拆解一下。

’，这是桑河酒的特前半句，关键是‘不点。贵

朋友’属性’，而且后半句当顺畅，还如同少年刚刚说的，打破关键，‘交平常的真态。虚荣心，不仅一点都了人们在酒桌上经常的被迫不牵强，前后因果也相，这就是所谓的‘人文，这更加的

为什么？

仔细感悟啊。

何必为了那点虚头兄弟，咱们喝。巴脑，的勾兑酒呢？真朋友吧，那河就足够了，花20块钱买只值两就不搞虚的，桑是不贵，还好块钱

？你就说，对不对

是不是这个理儿？

朋友，才该这么喝的桑河，不会，咱的暗示思路，喝两块钱。总之，按照这句广告语没面子，不仅如此们是真

。对外才搞那些面子品牌

郑春看向一旁少年知不觉又想着想着，变了几分。的眼神，不

更加深沉了。

是想加钱。第一反应

不过，真不宽裕，两万已经是极限。

以后再说！

能加钱，只能谈感情了。不

弟，要不还是平得喊我调一调，我才37于是又莫哥名想着，关于了！这辈分……咱是不是，也没那么大啊，兄辈论交，你直接