得自己可能想得言，耐下心来手中苏，郑春就觉开始认真翻阅多的方案。杭和滕合川都这么说有些岔，不再

随后表情越来越精彩。

因为……

果然想岔了。

眼前，恰好也是三天的演出的方案节上，却简直要玩送戏下乡还是送戏下乡出花儿来。与自己想像的直接，但，郑春很快发现，摆开台子大唱三天，时间，然而，细

出。有人类，或者，即中的建议，是利，也要圈出场地用当下乡镇搞封闭式演下乡，但并不是所首先，虽然是免费送戏，凭票入门，使没有都能随便去看，方案广泛存在的电影院大剧场之

郑春一眼就看出了其中门道。

处，就尽可能大好酒的目标消费人群。这么做的一送给桑河是能把门票，

挡在外面，挺不第一感觉，把最喜欢看戏的老人家厚道。

套房子了。当下也足够在河元买一己也不容易，照之前想的，花6万，如果真的要做，一个月，就算按可……再想想，自

厅，还附带了简单装不好，最近不得不降三室一城北一个楼盘，卖得价促销，一修，才只要5万套120平的郑春一个朋友5。恰好就在做地产，

郑春是个厚道人。里，暗暗打定主意，看到这

些大戏再免费开一，，等赚钱了，现在先做生意，将来谁都能看。

绪重回眼前的方案。思

没有明确某项好处及，演出戏曲的选择，文中并少咸宜的现代戏。不能太老，，倒是提不能太偏，最好是知名度高且老

比如，《朝阳沟》。

这目的就很明显。

下去《秦道，哪怕二十啷当的。，但看《朝阳的小沟》，肯定是坐得住香莲》轻年郑春知，或许看不

高送戏下乡活动的潜在价值，更加多出几分印象，也心，免费得到自认为很有再就是，凭票入往往很难深入人，比如门票，就会中加强品牌的宣传效果能在不知不觉价值的东西但让人们。门，可以最大程度拔因为免费

。郑春文化程出其中道理，就只度不觉得……很有道理高，一时间看不

郑春感觉精彩其次，也是让起来的关键。

开始预热。就方，送戏下每个地乡，演出只持续三天，但，要提前七天

大致方案是、抽奖等活动，每台，通过品门票酒，选择乡镇人流密集处搭。天送出一定量的

还可以同时赠送一些其为了吸引更多人关品。他的小礼注，

为止如此持续七天，送完！

春简步的冲动。说心里话，看到直有种这里，郑跳起来走几

，想要在全市转照向市电视台投放广告春之前就想到，按郑一圈，一个地方只能演三天。相当的成本

宣传好？效果又能有多可若只是三天时间，

现在……

就0天将宣传周借一个期硬生生地拉长到1演出，方案中却只是凭时间还是三天！小手段，

十传百一传十乡镇间地十天，足够品牌在相应深入人心。

更关键是，成本却没增加多少。

时候，楼前安排了免费品酒活动，，这么做，并不会花太多钱。因此知道郑春同时就在市供销大上个月飞动力伞的

然而，似乎觉得这。样还不够

，还提及，可以挑选比…进行加重要的市演！场，适当的，偶尔的…的最后较这一段方案

目太受于是顺应民心。欢迎，了加强宣传，而是节理由当然不是为

式演出结束后在正，但，可以放的第五天。需要一天而且，加演只

还要强调，演员们多这是好不容易才挤出碌多么劳累，么忙广大父老乡亲。的时间，只为了回馈

细节，只这一下，宣传周期直接拉长到15天。先不说

一个乡镇，到处都在讨论桑河酒赞助的送戏下长达半个乡活动。郑春已经可以想象，月时间，

不！

不止半个月。

。城持续曾经登上春晚舞台的为来了几个郑春想到几年文艺汇演，也演了短短一天，但话大众剧院，因是下乡性质，了一大艺术家，虽然只地点在河元市的个多月题却在河元小前的一次

年半载，只要把一次宣传拉长半个谈资。几个月时间，这件月，津津乐道的情做好，事都会成为百姓最少自家之间在，把事那么，不说一现

这份谈资里字！酒’的名，肯定少不了‘桑河

郑，砰砰砰的，浑身上下思路，只觉得心跳春捋清了方案中的还有些燥热。都在加快

头瞄抬了眼对面少年。

年啊！果然，英雄出少

心地继续翻阅。这次没急着开口，耐

最后，是充。诸多细节上的补

想扔掉总之，，只要保存着到相应品牌外，还可照这年代流，看到了，就会再次让百姓舍不得以再加一些祝福语。贺卡标准的‘门票’，一定要做的精美，按，在醒目的品牌标志之行的比如，送戏下乡。

比如，营销的。来售部，积极与地方同时，企业的销售商联系，趁热打铁开上的经销商零门也要动起始铺货

送戏下乡这样的公益活，这样不仅可。报纸等媒体接触，推动动，企进行广泛报道比如，在公众间的良好口碑，还能够塑造品牌业还要积极与电视、宣传效果以更进一步扩大

啧啧！

的吗？是一个少年人想到这些……真

舍一时间不知道该说什手中久，终于将么。，张了张嘴，，紧紧抓在手里，抬头的方案看完，郑春都不不知过了多得把稿件放下看向对面少年

一的少年人啊。果然是能考全校第

堆文章的少年啊。果然是能发表一

基本成了，却，主动开启话”，叫做‘一年喝没有就此的目光，就知道倒一个牌事情打住题：“郑白酒行业里有一子’，对此你怎么看？句话苏杭感受到郑春总，咱们中原

一年喝倒一个牌子。

省流广泛，这句话不知哄而散。中后，又一大致是说，每当一个家一拥而上，一年牌在传何时出现，却在中原白酒品原省崛起，大

虽然只是一种夸张，不精确，但却内现象。很形象描述了一些业地

于案例。至

，倒是曾经，苏杭没在自家省里找到997年两度池酒业，简直是一个型模别在1996年和1板。夺取央视隔壁典标王的秦省，分

从牌，销售轰然而起，无两。，转眼间分崩离析。冲到国内前五的将近1额迅速方品亿级别，风头一时可谓闻一个地0然而，又因为勾兑丑短短两年，秦池

家，就不会出现这种基酒进行勾兑增加，对方主家自己把持不住短期内迅速增加产量的问题，还是一些厂动开口，眼光的厂百姓也不傻，你口味变后假酒开始泛滥问题。”得，胡乱购入劣质，销量了，开始急功近利，忽再买。说道视了对产品的道少年为何会提起这个不好了严格要求，为了些，稍微斟酌，不是因种品牌做起来之相比起来，一些有长远。老为圈子里流传那郑春不知：“我觉得，这他反而轻松一，大家当然就不会

说，意外郑春这么。倒是有些苏杭听

准地阐述了曾经几年后秦问题。因为话，简直精池的，郑春这

么办？秦池的做上，怎量跟不短时间内销量暴涨，产法是到处兼并购入散酒进行勾兑。小酒厂，并从外地大量凭借央视标王的光环，秦池

。这么做的结果，对产品质量的影响可以想象

是勾兑丑闻，其消费者会买单的。品还是一如既往优秀实也不完全准确。如果你的产秦池后来的崩溃，说，必然还是有

块一瓶，两块钱都不的光环被戳破，大家理真特么难喝，别说20值！王广告带来智起来，再一看……这酒然而，因为丑闻，标

然后就没有然后了。

这么想着：，苏杭道的，但也并不全面。”“郑总，您的想法是对

郑春怎么说？”疑惑：“

期内的对质量的严想要不被‘李求暴。这时候广告攻势，市场需。也是一种无奈的选择模启动格把控而追求短鬼增是必然的，因此也“白酒企业一旦大规会带来另外一个虚而入，放松，就是产量无法跟上需，’品牌甚至是假酒趁必然加，”求产量增

谓‘李鬼所寨’。’，其实就是‘山

不过，这年代，人们‘李逵’和‘李鬼’对‘山寨’还不倒是《水浒传》里的，颇为耳熟能详。了解，

。”是太贴切了：“苏鬼’品牌的形容，实在杭，你郑春再次恍然，又笑道这个‘李

了解不过。人在对苏杭所说的圈中，郑春事情再

一个‘李鬼’品牌才是。都还不是对最大的威胁，酒某些时候，确实，假品牌

牌？什么是‘李鬼’品

而上。拥然而，一旦，主要是陈酿’和中桑河二锅头端的‘桑河老窖’，‘桑河大低端牌一主打这个牌子火起来河酒业曲’、‘桑河精酿’、类的相近品‘桑目前的另外一群诸如’之比如，桑有的‘桑河河酒，郑春相信，绝对会

下来，奈何中华文化即使博大精深，别人总能找到与‘桑河’相关的搭配。前把一些近似商标注册桑河酒业提

一个字，‘蹭’!总之，就是

苏杭我为什么要说这个吗？”的郑春：“郑总，看向对面您知道

口一个着不自在，你要是不觉的，我听样？”得我占你便‘您’宜，就喊我一声郑叔，怎么郑春却是先摆手：“苏杭，别总一

苏杭笑着点头：“好啊，郑叔，。”

个观两人这么一说了！一眼，，另外一直旁观的滕合川几个却是下意念：今天这事儿，成目光里同时传达了一识对视

收拢一下心思，才“苏杭，你刚刚说”…是不是高攀了，“诶，心虚，感觉自己…”郑春听到苏杭改了称呼，连忙答应一……为什么？些问道：声，却有

还一直不肯放手的地足’所产推需求升不快’与‘产品产量提‘企业扩张过解决咱们刚刚所提到的的这份方案，恰好可以生的矛盾。”方案：“郑叔，我苏杭指了指郑春

又怎么说？”，却还郑春想了下，隐隐是直接问道：“这个，抓住一些

们再做启梁，杭道：“做完了河质们可以做固理以做洛邑，以复制的，”苏境子’的那种窘遭遇‘一年喝倒，做完了固理，我们可产量的牌的塑造，齐头并进，桑河就。”量也能在保证品的前提下缓步元，我提升。这样一来，一个牌缓缓提升，品绝对不会“这市场的扩张，打开，桑河的白酒产做完了洛邑，我份地推方案，是可这样步步为营，市场

还能这样？

嗯。

确实这样！

题：“苏杭，这样郑春下意识又把手中方案”是，短暂激的话……是不是动，他又想到一个问太慢了？抓紧了一些，只

再一次，我刚刚只是次三个县，一次十个县“郑叔，一，我足够的话，一次开拓一个省，都没问题：“等桑河酒业是建议您前期走得稳只开拓一个县的市场，积累了一定的实。”时机合适，我们就不必还那么，，个一个来，”苏杭道或者力，一些，一举例，而且甚至，将来，实力

帮叔上学……还考那么高的意手中的稿件：“0……不ደ连连在能耽误，叔也不能让你分数，这不吃亏，这样，我给你5，1万，就当是买出谋我要了，嗯……你还通了。”郑春样？”点着头，已经开始幻想，就一次开拓一省市场这种呢，就偶尔过来河酒业苏杭，这份方案，桑下这份方案，恢弘场景，一边示“对对对，你这么一说你划策一下，怎么

还没有反应外几人已经郑春这么说，讶表情。，另露出了惊苏杭

开口就是1万……

？现在挣钱已经这么容易吗了

壁上谢长庄甚至的挂钟。抬头看了一下墙

现在还是1995年吧？

可……

，我刚刚听到了什么？我是谁，我在哪

我要是有这1怎么花呢？万，我该

嗯。

就想买个那什么随身听了，说很多同学都有了。女儿早

买！

不就是随身听嘛。

咱一次买两台！

随即就悲伤了。谢长庄振奋了一下，

家，。…人好像……不是给自己的这1万…

着郑：“郑叔，这些很久没找到工作受坊们有份活方案，我一开始，不过春的急切，却是摇头洪伯、谢叔苏杭感的街想着赚钱，只想让没，做这份，我肯定不会装清高不要干。”您要给钱

“你是个好孩子，月三事情要做起来”郑春还戏其他人，苏杭，你也可要招一些人，肯定以喊来，我看看合适过来吧，我给你开，如头，看向谢长庄几个，我这百，提成立刻点里是另算的……老谢，你直接就留下果还有一个：。”剧团“这老滕……哦，你们

说到最后，郑春再次转向了苏杭。

一个中介班子起杭道：告策划公司，不只“郑似的推广。不专门的广“我桑河，其他企业司成本太高，我只想搭可以做类是帮过，短期还没说完，”苏来合适时机，成立一家是将来。”助内，成立公如果需要，我们也叔，我的设想，其实

其他企业如果需要……

这怎么还能给其他企业？！

给你一直接来帮我。这样，叔边又握住某人一只小手抓着地推方案，一身，来到，另再给你加1万，什么中”事的，如果不是学习成郑春听到苏杭这么少年身旁坐下，一手还好，我都想让你顿生，干脆起介班子就算了，销售部副经理，一月个职衔，嗯么，只需要偶千，不用上班尔过说，危机感挂一里外，你还可以再在我这心掏肺了。来一下，出出主意，怎：“苏杭，你是个有本么样，叔叔我这可是掏绩那

掏心掏肺没必要。

就是你这手……挺湿的。

满是汗啊。

咱能不能先放开？

苏杭抽了下，没抽动应就不松手持片叔，挂职就算了，习挺忙的，还。”，见郑春一脸渴有其他事情是点头：“郑盼地望着自己，不答刻，想想还我学的模样，僵

候行，叔地推方案，打定主意到时不用给我开少年：“苏杭，你不来上门去找你，有空了都了，你都一定要留下这门。”，”郑春再次有另一只手中的看了眼茶几上的奖状和杂志，还“别别，一定要挂就说一说，没空

苏杭：“……”

人：“……”另外几

的挂钟。上谢长庄再次看向墙壁

我是谁，我在哪，我刚了什么？刚听到

我怎么这么没用？

啊，加到两万了系。……可还是和咱没关女儿，爸对不起你

不过……

好像有个三百的。

底薪才180百多号人争抢。应块，一上次来聘销售员，

错了。现在，能有三百不，也

某人比。不能和

比不了啊！

另一边，苏杭再次尝成了？”我不答应似乎都不苦笑道：“郑叔，试，还是没能抽回手，只能

不答应，走。”叔今天就不放你郑春点头：“你

“好吧，您答先放开，我应了。”

不悦道：“别又用‘一喜，却没您’，见外了。”郑春顿时放，故作

“嗯。”

春同样抬头看了眼”，，你也给我提“现在吃饭还早，咱墙壁上的挂钟：提意见。”见少年答应，郑“那就这样们到厂区各处转咋样转，

道：“其实，现在也给你吧。“郑叔，既然事情谈成，您……你又我还有”苏杭稍微犹豫，还是一张牌，”这样待我……

次期待：郑春再“怎么说？”

端白酒，其喝不贵’，这挺不错，告，广告语，我也看了你在市电视台投放的广“关于广告的，”苏。”实也是人能特别记住的地方，也只是不错，没有让杭道：“郑叔了桑河酒的特点是‘桑河陈酿，好一样，因此说出他很多低，但，其

咱不瞎说了，连设计带片子，其实不懂这个，就是熟”般，大概是被坑了。花了三万呢，但我，我也感觉，那广告成色一人帮忙介绍的广告公司一说……呵，郑春坦诚道：“你这么

告其实挺不错过，按照我个人的标准的。只不，这广差了些。”“这倒没有，郑叔，放在同行业里，

郑春笑道：“就别卖关子了。苏杭，你快说吧，”

么区别？”河，这色，‘孔府家什广告语就很有特，让人想家’。郑叔两年还有一个，孔府现在的白酒广告，要明白你说说这两者有“还是先说说“除了桑其中道理，”苏杭道：家酒，他们的，对比咱自家的，

不说…实不错。苏杭，咱是“咱们这…“人家那个，好像，加了点其春斟酌着，他东西，想家嘛，确是也要往这方面考虑？”说的是价钱，”郑道：

，还是太牵强了：“不过，还是我个标准的话，孔“是想家，没有必然的的，”苏杭道府家酒的广告，一种白酒和让人联系。”人

找媳妇，太高了。””郑春开玩笑：“…“你这眼光………将来怕是不好

。内心也更加期待

者缺少因果逻辑，但额外的‘人文苏杭道：也是成功的。”家’这一句，在广告语中，通过‘让人想为品牌属性印象，于是’，虽然二实很简单，孔府家酒附加了一份品牌，也为了实现与其加深人们对自身品牌的他同档白酒的差异化，“这其中门道，其为了拔高自身

底问出来怎么知道的？”住，到：“分析，我就“你这么一明白了，”郑春连连点着头，还是没忍苏杭……这些，你是

这个……

息大爆炸的时代里化，当然就知道了。忆又被，重生后的记奇猪怪猪到处乱窜，见多了来信，见过了太正确答案是，自己锐多各式各样的家猪野猪在未

却不可能明说。

1022分分，还拉开了第二名5叔，我上次期末考了道……”：“郑只能，五门满0分的差距

，你是天才，”郑春少年似乎不想解接一句，就道：“咱还“嗯嗯嗯，叔明白了”没有不识趣地追问，笑着其实感受到释，是说广告。

喝宋河好酒’，乍‘人文属性’，这口。”有如宋河的方向是对的，但很多意思，但仔细琢磨，又好像没什么意企业在具思，只是顺“我个人认为，通过广东奔西走，要的，另外一些，比。孔府家还算好体执行上，都做得有些莫名其妙一听似乎挺，‘苏杭也继续：告为品牌添加

白其中道理了，说快点头，却道：“苏说咱们自己的你这把人吊的，我明次郑春再牌子？”杭，咱不管别人，还是

刚刚说了，构思中的广建议郑叔你先放弃低端。”，”苏杭道：“我好吧始的时候，我告语“是配套的，包括开中端品牌，专攻和我这份地推方案

其实也该放郑春没卖多少，觉得自己该果“没问题，上个月都断一些，直接道：弃。”

得低端，咱们呵，说起来，构花心思，这就是我去找其他叔你谈成，我们”“那么，专攻低端，如果今天思广告语的思路，没有和郑苏杭接着道：必须在这上面也能用得上。品牌，又不能让人觉

事后何况还有人看着了。”不用在河元混连忙强调：“我这人要脸，反悔，也就“谈成了，谈，如果成了，”郑春

个朋友一起小酌，酒酒这件事上大家都不好意思，不想考，很多人的喝，完全是可就想喝一口不错的酒的价格太低，言，跟虑太多面子之错。就算大宴上钱就能买一瓶，质以的。”量却不这种思维，因“是这样，”着道：“喝来了客，或者几是打破人们苏杭也不再多类。桑河。我构思的广告语，就都难免虚荣，家里酒呢，2块一为……很多人，其实也不了，普通人偶尔喝

“叔敢拍自说的是真的，”郑春不答应。”在意脸面，我己“苏杭，你这连忙又道：块，低两桑河陈酿，虽然售我还的良心说，那几款价最，我家老爷子当了一辈但绝对不糊弄，不瞒你糊弄，他第一个们这家厂子，他比要是敢在咱子勾兑师，就

人文属性。不能牵强附会，还要符人文属性，不仅也要添加一些合桌上很多时候都是被迫的虚份我刚刚说的，质本身……”同时，这现桑河酒的是我们的广”苏杭道：“既要体打破人们在酒告语了，特点，荣心态，回归白酒品“那么，就

神起来。不只是苏杭说到这里，外几人也都聚精会郑春，另

还忍不住想，人牌子，都只能做竟然还要求成一些牵强的生拉，真能弄出这么一那么多家那么句广告语吗？硬拽，某个少年……大

交平常的缓苏杭感受着周围长辈的构思的这句广告语缓是：喝不贵的桑河酒，给出了答案期待，终于真朋友。”：“我

围几人顿时开始斟酌。，周话语出口

酒，交平常的真朋友。喝不贵的桑河

这……

，一手年的小手。又抓紧了那第一个回手也始终没放某个少郑春过神地推方案，一份

为……因

绝了啊！

太绝了！

稍稍拆解一下。

特点。’，这是桑河酒的是‘不贵前半句，关键

人文属性’，而且，同，的真朋友’，这就是也相后半句，这桌上经常的被迫虚荣牵强，前后因果心态。一点都不，还如更加的关键，‘交平常打破了人们在酒不仅少年刚刚说的所谓的‘当顺畅

为什么？

仔细感悟啊。

兄弟，咱们是真。何必为了那点虚头巴脑，搞虚的，桑河就足够了贵，还好喝酒呢？勾兑花20块钱买只值两块钱的，不朋友吧，那就不

说，对不对？你就

是不是这个理儿？

们是真朋友，河，不会没面子，不仅两块钱的桑才该这么喝。暗示思路，喝如此总之，按照这句广告语的，咱

对外才搞面子品牌。那些

觉又变了几分。少一旁想着想着，郑春看向年的眼神，不知不

沉了。加深更

第一反应是想加钱。

裕，。两万已经是极限不过，真不宽

以后再说！

。不能加钱，只能谈感情了

，你直接喊我哥么大啊，兄弟得了！论交，要不还是平辈是又莫名是调一于调，我才37，也没那分……咱是不想着，关于这辈