定，郑级大学了眼对面沙发上做出一些面子。想想这孩子万一将的少年，了婉拒的决……还是决定给对方内心里已经先入为主春抬了清北那种顶来真的考上，甚至头看

翻开稿件，开始浏览。

一注意力。页开始，郑春就被吸引了本来只打算做做样子，然而，从第

场分这是一段关于桑河酒业主要几款产品的市析。

价格从2元到10到的四种桑河酒业产品发展野心。端到中端文章认为，就对方买的元不等，可以看得出老板从低来说，

’、‘宋给出的结好，也无法与市场上中端产品，即‘汾酒’、‘双沟使品质更诸如。和营销等资方行竞争河’等品牌的类似价源被分散。同时，桑河酒业的位产品进论是，这样做只会让桑河酒业有限的生产然而，对

家拥有更强的品牌效应。因为那些知名厂

期内，专攻2元左右的因此，桑河酒端的‘桑河老窖’，短业应该做。的，场是暂时放弃意图冲击中低端市

’的市场处境。，让郑春立刻想到了自家‘桑河老窖这段分析

来山，亲自为家酒厂当了大半辈子的，是本儿子的企业调制的一郑春的父已经退休的郑春父亲酒厂的主款主打白酒。染，也成为他接手这家郑光明再次出亲曾经在眼下的这要原因。而‘桑勾兑师，从小耳濡目河老窖’

品质。过的亲朋好成后，无论酒做这款纯粮酿人，还是周围品尝友，都绝对肯定它的是父子两造的浓香型白

郑春当初极佳，但‘桑河因此采取品牌竞争，无法了10元家几款低端白酒同等的25\%，只留了与自价格定在些大老窖’终究一瓶了低价策略与那左右毛利空间也想到，虽然口感。，将

一个口碑。就当赚

然而并不成，功。

产能，结果，之前的7月份，桑河酒业的70吨，‘桑河窖’‘桑郑春一开始期待河老白酒销量已经突破分出了10\%老窖’，销量却连两吨都不到。满满地在自家厂内为的

当下……

简直一语点醒梦中人手中这份方案的开篇分析，。

品牌效应！

，没有足够的品人也牌做支撑，别自家白酒哪怕再好喝不会轻易花太多钱的。

其实分不到底好，大部分普通人，清白酒不好喝。郑春很清楚

却是一清二楚。品牌

“郑总……”

打断了郑春的思绪。耳边传来声音，

抬头看去，是对面的少年。

不知在走神苏杭见郑春好久都没翻一页，么，不得不主动开口：什？”“……您还在看吗

是你自己想还在茶几上的一少年：“这“哦，在看，在看，”郑次转向某个出来的？”上落了下，又扫过春连忙点头，目光叠奖状和杂志，再个……这些……都在方案

书，家里人也爱喝酒辈子磨，也，听多就懂了。”了，私下偶尔琢苏杭总不能说是两见多识广，只能道：“我很喜欢看

郑春有些难以置信。

尔偶？琢磨

怎么可能？

到对面少又想不过，瞬间恐怖考试分数。年的

知道，低端白有些怀疑，现在……还发农之后找河元二中的熟人一大壶的这上面……你建议我出名堂的。”烈，特别还是这份方做低端不少，如果完全你想让我郑春最初还得出，酒的竞争更加激私酿都专攻问题在于，地方上，别更便宜的小牌子，问问，当下说其他去开，是搞不：“苏杭，一块钱是打算看村市场，低端，那你知不放弃‘桑河老窖’，案，道

苏杭没有直接回答郑春的疑惑，而是反问：郑三“株吗？”总，你知道

郑春不因为挺火明所以，却点头：到处都在宣传，我还的一款保健品，盒。”给家父买了几“知道，今年

白酒品业差不多。直根据近出现。这家公司去，中国那么多年才成立，主到三株额破亿，今年，株之前的大部分保健销售额能白酒行业“郑总，您刚农村市场，第一年销售刚对农村市20亿的，有望比我更了解打，目前年品企超过20亿。郑总，您有吗？”报道，三株全年销售额场的态度，和三够达到牌期的一些

郑春下意识摇头。

去的销售额是13亿但记年，郑春全国第一。得，五粮液，今年还不知道，

至于……

20亿？

品！一款保健

出现才两年？

这开玩笑的吧？

迟疑了下，郑春还是今年？”你确定……三株了，：“苏杭问有20亿出来

过8亿人的农村“郑总可以戏下乡’的方案。”像的都还更具市场，比我们所有人想潜力，这也是我为何自会苏杭做出这份‘送在这上面说谎，”道：“总之，超必要己去打听，我没

：“那么，低端的问题呢？”郑春没忘刚刚的另一半

不起，那么，10块河’，你会买哪个？”钱，太贵也买宋河’和‘桑一瓶的白酒，‘如果你要办一场酒宴，问一个，”苏杭望着对中年人：“郑总，一两块一瓶的酒肯定不行“我只面

默。郑春顿时沉

案。谢长庄三个，都洪留存和，一直旁下意识在心里给出听的滕合答川、办公室内

。‘宋河’当然是全国都有名气的

桌，不是让人笑说话嘛。，没听摆上过啊，桑河’至于‘

速将桑问题，而是桑河，，初期的发展阶段，企业做大，这不是低走的苏杭见郑春不回答势规模的广告迅端市场竞争激烈，低端，尽快集中所有资源专攻来巨额投资，开启大不激烈的总，对于桑河酒业来说路。除非你现在能拉开拓市攻河酒的品牌立起来。”把，也不追问，而是主动酒业必须要场继续：“所以，郑

意识点头。下郑春

一套么一套的，对方是怎想出来？再看对面少年，更加好奇，这些个思路，

禀？难道是天赋异

方案地方至少也得演三天效果，每个忍不“可这…城区，下辖吧，我其实觉得就要一个戏下乡，想到多月，得多少钱？”轮就有12个乡镇，要起咱们河元一市，不说再次看向这么想着，郑春杭，送：这还不太够，可是，只面前的地推住道苏按三天时间算，演一，…太贵了啊。

郑春说到最后，合川。目光已经转向滕

有所心算。其实

只一天三场计算搭送戏下乡，要达到效2000块估计都下戏，按照。，各种人吃马嚼，不来个小台子，而是要唱大果，肯定不能

那么，一个月，至少也要6万。

笔钱足这月的元市电视台打一个广告了。够桑河酒业在河

这么做。事实上，郑春现在就在

，全年打包价0万。放视台签了一年的广告协议，份与市电桑河酒业6月10次广告平均每天播格才5

这年代，出那个动力伞广个月也明白，现在不做。并不怎么好，要不然上告，但也不会又折腾不能虽然郑春感觉效果广告是必须的，

一个询过，要出效果，也没必要，因为桑河月要砸二十万，与自家厂子的酒在河元及周边至于覆盖更广的月收入相当，弄不起，的主要市场暂时只几个市县。省台，郑春也咨

郑总，：“已经道您还是把方案看想的那杭事情不是您该怎么回答，苏样，我建议问到这里，滕合川正想郑春完再说。”

，郑老板“是啊春，听苏杭这么说，完。”把方案看连忙跟着点头：，您先滕合川提前也看过郑手里的方案