内心里已经先子万一将决定，郑清北那种顶级入为春抬头看了眼对面沙发大学……还是来真的考上了上的主，甚至做出了婉拒的少年，想想这孩决定给对方一些面子。

稿件，开始浏览翻开。

吸引了，然而，从第注意力。本来只打算做做样子春就被一页开始，郑

这是一段关于的市场分析。桑河酒业主要几款产品

，看得四种桑河酒业产品端到中可以来说，价格端的发展野心。从2元到10元不等到的文章认为，就对方买出老板从低

场上诸如‘汾酒’、‘的结论是，这即使品质更样做只会让桑等’、‘宋河’销等资源被分散。同时品牌的类似价位产业有，桑河酒业品进行竞争然而，对方给出好，也无法与市河酒的中端产品，。限的生产和营双沟

效应。拥有更强的品牌因为那些知名厂家

桑河酒业应端市老窖’，短期内，因此，专攻2元左右的低该做的，是暂时放弃场。意图冲击中端的‘桑河

河老窖’的市场处境。这段分析，自家‘桑刻想到了春立让郑

山，亲自为儿子的企业下的这家酒厂郑春的父亲曾郑春父因。而‘桑河老窖亲郑光明再次出他接手这家酒厂濡目染，也成为耳制的一款主的主要原调打白酒。，从小当了大半辈子的勾兑师’，是本来已经退休的经在眼

友，都绝对肯定它的品是周围品尝过的亲朋好父子质。这款纯粮酿造的浓香两人，还型白酒做成后，无论是

老窖’终究无法与那自家几款低些大品牌郑春当毛利空间极佳，但‘桑河瓶，只留了与酒同竞争，因此采取了低等的25\%左右价策略，将价格定端白初也想到，虽然口感。在了10元一

赚一个口碑。就当

然而，并不成功。

业的白酒销量已经突破却连一开始期待满满地在自老窖’，销量吨都不到。郑春70吨，‘桑河桑河出了10\%家厂内为‘的7月份，桑河酒的产能，结果，之前两老窖’分

…当下…

，简直一语这份方案的开篇中点醒梦中人。分析手

品牌效应！

自家撑，别人也不会轻支足够的品牌做易花太多钱的。白酒哪怕再好喝有，没

很清楚，大部分不好喝郑春。人，其实分不普通清白酒到底好

品牌却是一清二楚。

“郑总……”

断了耳边传来声音，打郑春的思绪。

抬头。看去，是对面的少年

见郑春好久都没翻苏杭……您还在看，不得不主动开口：“吗？”一页，不知在走神什么

和杂志来的？”连忙点头，目光“哦出年：“这个……这些上落了下，少，在看，”郑春又扫过还在茶，再次转向某个自己想，在……都是你看几上的一叠奖状在方案

道：，私下偶尔琢磨，也就，家里人也爱喝“我很喜欢看书懂了。”见多识广，只能苏酒，听多了杭总不能说是两辈子

郑春有些难以置信。

偶尔琢磨？

怎么可能？

恐怖考试分数。又想到对面少年的不过，瞬间

些怀疑，现在……还是端，那你“苏杭，这上面…方他，是搞不出名堂的。更便壶，特别还是这份方案，的小牌子，一块钱一大知不知道，低端宜问，当题在于，地的私酿都河元二中的熟人问不少，如果完全做低端”看得出，你想让我去开郑春最初还有发农村市场，问弃下道：‘桑河老窖’，专攻低白酒的竞争更加激烈打算之后找上，别说其…你建议我放

杭没有直接回三株吗？”答郑春的疑惑，而是反道问：“郑总，你知苏

买了几盒。”，今年挺：“知道健品，因为到处都在宣传，我还给郑春不明所以，却点头家父火的一款保

郑总，“过20更了解白酒行业，中期的一些报额有望超市亿。郑”健品企业差不多。直到国那么多白酒品牌，目销售场，第一年销售额破三株出现。这家公司去总，您比我20亿亿，今年，的，有吗？道，三株全年根据近前的保大部分年才成立，主打农村场的态度，和三株之您刚刚对农村市前年销售额能够达到

郑春下意识摇头。

今年还不知道，但去年，郑春记得，五粮液，全国第一。的销售额是13亿

至于……

20亿？

一款保健品！

出现才两年？

这开玩笑的吧？

出来：“苏杭，你确定……三株今年有问了迟疑了下，”20亿？郑春还是

己去打听，我没们所有人想像的都出这份‘超过8亿人的农村市在总可以自场，比我送戏下乡这上面说谎，”苏’的方案。”必要杭道：“总之，“郑我为何会做还更具潜力，这也是

呢？”郑春没忘刚刚的另一“那么，低端的问题半：

，‘宋河’和‘“郑总，如桑河’，酒肯定不行，太贵也买不起，着对面个，”苏杭望那么瓶的白酒一瓶的两块，10块钱一你会买哪个？”“我果你要办一场酒宴，一中年人：只问一

郑春顿时沉默。

长。办公室内，一直旁听的滕合川、洪留存和谢三个，都下意识在心里给出答案庄

当然全国都有是河’。名气的‘宋

上桌，不是让人笑话嘛。‘桑河’至于，没听说过啊，摆

苏杭见郑春不回答的品牌立起来。”你现在巨额投资必须要能拉来主动继续：“所以，郑，迅速将桑河酒的问题，而是不是低端市桑河酒业中所有资源专攻低端河酒业，而是，尽快开拓市场，把企的路。除非，场竞争激烈不激烈也不追问桑开启大规模的广告攻势，初期的发展阶段，集，走业做大，这总，对于来说

点头。郑春下意识

一套的，对方是怎么想出来？再看对面少年，更个思路，一套加好奇，这些

异禀？难道是天赋

推方有镇，按三天？得这还不太够，可了啊。苏杭，送戏下乡月，得多少钱，想要是，只咱们河元一市，么想不说城区，下辖就时间算，……太贵这至看向面前的地演一轮就要一个多12个乡其实觉”着，郑春再次少也得演三天吧，我起到效果，每个地方案，忍不住道：“可这

转向到最后，目光已经郑春说滕合川。

心算。其实有所

2000块估计都。马嚼，达到效果，肯定送戏下乡，要不来下天三场计算而是要唱大戏，按照一不能只搭个小台子，，各种人吃

。那么，一个月，至少也要6万

月的广告了视台打一个元市电这笔。钱足够桑河酒业在河

事实上，郑春现在就在这么做。

播放10次广告均每天了一年的广告协议，平，全年打包价格才50万。桑河酒业6月份与市电视台签

月也不。不能不做，广告，但，现在这年代广告是必须的，么好，要不然上个春感觉效果并不怎也明白虽然郑会又折腾出那个动力伞

没必要，因市场暂时只在河广的省台，郑春也咨为桑河酒的主要元及周边几个市县。询过，要出效果，一个至于覆盖更自家厂子的月收入月要砸二十万，与不起，也相当，弄

苏杭已经道：“郑春问到这里，滕再说。该怎么回答，”方案看完郑总，事情不是您想的那样，我建议您还是把合川正想

跟着点头看过郑春，听苏杭这么说，连忙先把方案看手里的方案完。”：“是啊，郑老板，您川提前也滕合