…还是决定给对方一些看了眼对面沙发上考上了清北那种顶级大拒的决定，郑春抬头内心里已经先入的少年，想想这孩子万面子。一将来真的为主，甚至做出了婉学…

件，开始浏览。翻开稿

了注，一页开始而，从第意力。郑春就被吸引本来只打算做做样子，然

。款产品的市场分析关于桑河酒业主要几这是一段

以看得出老板从低格野心。从2元到10元不业产品来说，价等，可，就对方买到的四种桑河酒文章认为端到中端的发展

似价位产品进行竞争是，这样。营销等资源被分散。同产和双沟’然而，对方给出的中端产品，即使品质更结论时，桑河酒业的、‘宋河’等品牌的类只会让桑河酒好，也无做业有限的生法与市场上诸如‘汾酒’、‘

。些知名厂家拥有更强的品牌效应因为那

’，短期内，专攻2因此，桑端的‘桑河老窖暂时放弃意图元左右的低业应该做的，是端市场。河酒冲击中

境。’的市场处郑春河老窖这段分析，让家‘桑立刻想到了自

也成酒厂的主要原光明再次出山，亲自小耳濡目染，大半辈子的勾兑师，从一款主打白酒。为他接手这家在眼下的这家酒厂当了的父亲曾经因。而‘桑河老窖’，是本来已经退休的郑春父亲郑郑春为儿子的企业调制的

友，都绝对肯定它酒做成后，质。酿造的浓香型白是周围品的品这款纯粮无论是父子两人，还尝过的亲朋好

虽然口感极佳，此采取了低价格定在了10元一瓶，郑春当初也想到，价策略，将究无法与那些大品牌竞争，但‘桑河老窖’终留了与自家几因只的25\%左右毛款低端白酒同等利空间。

一个口碑。就当赚

。然而，并不成功

‘桑河老窖’，销果，郑春一开始期之前的7月份，桑河酒业的白待满满地在自家厂内为的产能，结‘桑河老窖’分量却连两吨都酒销量已经不到。突破70吨，出了10\%

当下……

手中这份方案的点醒梦中人。开篇分析，简直一语

品牌效应！

自家白酒哪怕再的品牌做支撑，别花太多钱的。好够人也不会轻易喝，没有足

郑春很清楚，大部分普通人，其实分不清白酒到底好不好喝。

品牌却是一清二楚。

……”“郑总

郑春的思绪。边传来声音，打断了耳

，是对面的少年。抬头看去

在走神动开口：“……您还在看吗？”什么，不得不主好久都没翻一页，不知苏杭见郑春

在看，”郑春连忙点头“哦，在看，是你自己想出来个……这些……都又扫过还在茶，目光“这，再次转向某个少年：在方案上落了下，的？”几上的一叠奖状和杂志

只能道：识广，苏杭总不能，家里人也爱喝酒，听了。”说是两辈子见多偶尔琢“我很喜欢看书多了，私下磨，也就懂

置信。郑春有些难以

磨？偶尔琢

怎么可能？

不过，瞬想到对面少年。间又的恐怖考试分数

…不知道，低端白酒的竞少，二看得下道郑春最初还有些怀疑，，别说其他更便宜中的熟人问问，当窖’，专攻低端，桑河老争更加激烈，特议我放弃‘的小牌子现在题在于，地方上：别还是这份方案，…还是打算之后发农村市场，问找河元出，你想让我去开出名堂的。”全做“如果完低端，是搞不那你知，一块钱苏杭，这上面……你建一大壶的私酿都不

问：“郑总，知道三株苏杭没有直接回答郑春的疑惑，而是反你吗？”

到几处都在宣传，我年挺火的盒。”头：“知道，今一款保健品，因为郑春不明所以，却点还给家父买了

额破亿，今年，三株全年销售立，主打农酒品牌，目前，根据到三株村市场出现。近期，第一年销售的一些报道额有健品企业差不多。直吗？”望超过20亿国那么多白市场家公司去年才成“郑总，您刚刚对农村的态度，和三株之前的大部分保这，您比我更了亿的，有解白酒行业，中年销售额能够达到20。郑总

摇头。郑春下意识

。今年还不知道，但去年，郑春记得，五粮液的销售额是13亿，全国第一

至于……

20亿？

一款保健品！

出现才两年？

这开玩笑的吧？

来：“苏杭，你确定了下，郑春还是问了出……三株今年有20亿？”迟疑

下乡’的方案。”做出这份‘送戏过8亿人的农村市场都还更具潜力，这也是面说谎，”苏杭道我为何会，比我们所去“郑总：“总之，超打听，我没必要在这上可以自己有人想像的

么，低端的问题呢的另一半：“那郑春没？”忘刚刚

，如果你要办中年人：“郑‘宋河’和‘太贵也买？”个一两块不起，那么，10块，你会“我只问一个，”苏杭望着对面一场酒宴，总钱一瓶的白酒，桑河’一瓶的酒肯定不行，买哪

郑春顿时沉默。

一意识在心里给出答长庄办公室三个，旁听的滕合川内，、洪留存和谢都下案。直

‘宋当然是全国都有名气的河’。

听说过笑话嘛。啊，摆上桌，不是让人’，没至于‘桑河

企业做大，这不走的路。除非你现在能郑春不回答，也的广告攻势，，尽快开拓市场，把的发展阶段起来。”苏杭见拉来巨额投资，，以，郑总，对是桑河酒业必须要集中所有资源专攻低端迅速将桑河桑河酒业来说，初期酒的品牌立主动继续：“所是低端市场竞争激开启大规模题，而烈不激烈的问不追问，而是于

郑春下意识点头。

面少年，更加个思路，一套一套的好奇，这些再看对，对方是怎么想出来？

难道是天赋异禀？

了啊得演三天乡，想要起到效果，2个乡镇，按三天时间。苏杭，送戏下郑春再次看向面算，演一轮得这还不太够前的地推方案“可这……太贵只咱们河元一市，不吧，我其实觉，可是，说城区，下辖就有1这么想着，就要一个每个地方至少也，忍不住道：多月，得多少钱？”

郑。，目光已经转向滕合川说到最后春

算。心其实有所

各种人吃马嚼，2是要唱大戏，按照一天三场计算个小台子，而送戏达到效果，000块估计。肯定不能只搭都下不来下乡，要，

那么，一个月。，至少也要6万

这笔钱足够桑河酒业在河元市电视台打一个月的广告了。

这么做事实上，郑春现在就在。

50万。桑河酒业6月份告，全年打包价格才年的广告协议，平均与市电视台签了一每天播放10次广

虽然郑春感觉效果现在这年代，广告须的，不能不做。并不会又折腾出那个动力伞广告，但也明白，不然上个月也不怎么好，要是必

至于覆盖更广的省台，当的主要要，因为桑砸二十万，与自家厂要出效果，一个月要个市县。，弄不起，也没必市场暂时只在河元及周边几子的月收入相河酒郑春也咨询过，

到这里，是把方案总，事情不是您想的那郑春问样，我建议您还怎么回答，苏滕合川正想该道：“郑看完再说。”杭已经

先把方案看春手里的方案，听苏着点头：“是啊，郑杭这么说，连忙跟完。”您滕合川提前也看过郑老板，