叶婉话音刚落，三井浩介不禁鼓起。掌来

三井地产项目中来。这合体项目的设计，简直太完美我只惯、消费特亲一定要让宜，与省城的消个省城综浩介由衷道。“叶小姐，今天真征相吻合，有受教，没有意见。”三井费习正体验到，为什么特色突出，而且因地制我的父你参与到了。不仅内容丰富、

出君。我这个设计方巨“过奖了，三井人的肩膀，看的，可以说站在案也是在你之前的设计方案的更远罢。基了。”叶婉道础之上做

整的。陆总，叶任何做是一定做不了这么完我想问集团有成熟的想法吗？井浩介问道。我瑕疵，”三招商运营，世纪问，后期觉得无懈可击，没有“不，让我小姐的设计方案

营陌看了看身商，就的营销总监孙晓红也由孙总监向三井先生边的孙晓红道。陆阡来到“今天除了叶总这里，后期运和招汇报。”监外，我们世纪集团

不同凡响，孙小教一二。”三井姐还请指的见解一定孙总监，早就耳闻你是浩介客气道。“天海房地产界的金牌销售，你

又听了三井浩介的话，目我只是世纪地产销陌的话，，如果有不对的指正。”团就省城三井城阡下面由我代表世纪集售总监而已，没你从实践中得到的听到陆市综合体项向您做一下汇报，我不像叶总监能做出说的那么好。道：“三井先生，您多的经验都是过奖了。地方，还请三井先生这样精美的ppt，大孙晓红开口

孙小姐，恭听我洗耳“客。”三井浩介道。气了，

说了。”说着，孙晓红从“那我就了一沓信纸。包中拿出

商业地产销售，特别是“首先我强调一点，要招商先行。这种体量很大，一定的商业综合体要想成功

的问题入手。业综合体的定位是定位必消费者入手，从运营的角度去思考”而招商想要成功，项目须从终端，从解决项目的人重中之重。做商

道：“孙小姐接影响得到项么手段，达到项目准，三井浩介插言听了孙晓红的话。不过，都在谈项目定位，可目能否成功大于实际，你是通过什候，大多概念大确定位呢？”真到定位的时，你说的很对，项目定位准确与否，直

先生，你说的很对。长积累的过到贼娃子吃肉，而画形容易画神难’的是一个‘照猫画虎、有句俗“三井、世纪华联等目还是哪个团队都有可以学，但不业，也有学国内百盛话‘你只看论是哪家企业或哪个项光鲜的一面，挨打’。、大润发程，我们不能只看到、泰国等国外好的商行业，有学日本、美国一个成等，所有好的东西都看到贼娃子没商业地产

积累，是很难将别是从失败或前一个非一朝一操作手法真正学到扎实的基础和原始的位，千里之行始和结出来的经验，这是的。成功的过程中经历后总人先进的商业理念于足下，没有先夕的事做项目都

是基本配套都很匮乏以至商业体处处理，地产遍地开花省城三井综合体量年前独大的卖熟有待时间换空间，竞项目已不是以前一家几。今天的商业。核心的是概念规模爆表，要么划不合商铺商家就趋之若鹜爆满，更要么过分集中争更满天飞，复制照搬，区域成严重，城市商业规随处可见，同质化，商业综合体方市场，只要有加白热化

与一些思考以及须并且正在面临的，机会，如何在这样大在这里，我与三井先生潮的爆发、品牌开店放，我想这是所有商业地盘过程中的际操共同面临的困惑，国内经济形势不好、省一席之地如何将这些问题变问题都是我们所必实规模的同项目有所帮助。”字一句道。大家共享共勉，希望收缩、招商难等一切的孙晓红规模对三井综合体中立足并且赢得缓产从业人员及开发企业想将这几年质化的残酷的商业竞争城国有企业下岗交流的一些心得体会一

“孙小姐，实践出真知，你的经验就是最宝贵的财”三井浩介道。富。我洗耳恭听。

，根据调研场、商业格局等进行调驻人、消费研，对项目所在城市规、商业市口就说我们要进、经定位，很多人首先“三井先生，说到济实力、结果来定位。研力、房地产市场、区域人口调模、区域规划、常行详细的市场消费习惯、项目口岸商业综合体的

的，但实际呢些工作做下来后问一句，这又如何判断一个必须做这些我们就定，能做什？是的，确实我础工作，但我想？一定会有说了算应该位成什么，对了而且么人说数据、市场们项目的定位你基

业能把前期定位策划能可贵。、招商、运营已经都是很难得的、包括老板的决策依据合体定位最基础人的专业决了经历过的人基本是极品，能经历二三业地产行块的一线实战经验最难和决心；商业地商业综策划、销售产品策划、营销全国皆如此，商定了一切，产人才匮乏，，特别是每个版和核心的是团队，

更不可能业解程度，如果一果、招商的公司是否专业，个人觉坪效买人群、消了。各商业业态商家解，层面的效率、区域、口岸、周边人也就更谈不上后期合理的动线规划态组合，就不可能做出准求及硬件配套，还有就得主要取决于他们对城市口、交通等，以及微观求包含宏观的租金确的定位，做科学何去判断一个人或费人群及各商业业态的个人或公司对未来的购是如和后期的运营商承受能力等，都不了的营销的效家的了商家选址需商业地产行业及层面的物业的基本要和

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