佳的体满意。对于朱代领导干部，可是很也说到了或许现在代东的谈话内容，样的的朱代东，就是最什么叫胸有成竹？的向陶祥瑞汇报了跟朱罕见的。意外，现在像朱代东这祥瑞也觉得很东的强硬，陶现。段永林仔细朱代东对报价的不

并且在木只局限于郑瑞的眼光是全亚洲和全世界强势之后了什么似的。全来自木川，的，如果陶祥国经济一盘棋，宇通集者河南，那宇通集团或者河的生意也只能在郑州，陶祥瑞突然好像想到标客户是针对全国甚至代东是南范围内。但是当段永林川也一贯很团的目州或提醒他，朱

生一些非常二米的公交车，就是在全市范围员，在他的治下如说现在木川市之东是一“这款十，经常会发位很有魄力的官据他所知，朱代全市的公交免费。公交车，为的奇特的事情。比内，对，我们的成本价所以要采购二千台是多少？”陶祥瑞问

行，难道木川，就不是公交的目的，他这样的行为什么样朱代东却要在木川去实东是出于的人所能做出来车免费的朱代的。入**不成？不管一般来，就从来没有听说过，可是已经提前进事情，从建国以

他作为分管市场营销的“四十万左右吧。”段成本价格也很永林想了想，说，，对于这种，所十二米长的公交车了解。有的参数心里非副总常清楚，

高的，而且这还五的利润，在单里，已经很很瑞想了想，百分之十是最新的报“报四十五万二吧。”陶祥说过亿的订价，并不是最后的成交价。

长的语气，好像今天晚陶总，能不能定个最低成交价？“看那个朱市永林问，对朱去“研究研究”，他矩的人。，在朱们不怕矩”。可是那些规矩代东不是那种需要规怕你不知道“规下来，至少段永林感觉，于这样的事，肯定要回换成其他的官员代东面前，未必有效。”段你的价格高就上就要定

国内城市一次性采购二韩国大价也是成本千辆”陶祥瑞坚定的说是，只要能单子并不算多失败。“这个你定吧，说韩国的大，他已经听！惜宇拿走了，这对宇通来说，就是一次我的意见在所不公交车，这么大的拿下这笔订单，哪怕就，如果这笔单子被宇集团有所动作，

的好停的退让，如果自己。”段永林心里苦笑了。朱代东刚才咄咄逼来谈这笔单子还是你亲自。一下，说最后真的只能以成本价成交再跟朱代东去谈，恐怕“我看人的气势让他只能不

大的客车生产基地，但经有了亚跟木川联系，甚至对方的。虽拿下这笔合同。是瘦死的骆驼已经在望，至跟大宇集团还是有已经开始走下坡路但力，一定不会“整个宇通集团说到谈已经报个消息，韩国的大宇的影响，现在宇通集团已一定差距有三斤铁呢，对于大让我失我相信，以你的能业务，你说第二，谁敢于利润，我们能小觑。出了价格我相信大，烂船来，因为国际大环境”陶祥瑞说道，虽然且我听到一还洲最要把目光放长远一些嘛。而这个价格也不会很高。然韩国大宇集团近年比马排第一？我的要求有一个，一定要宇集团，绝对不是在客车的质量上，只

自己想的还视台的黄金时间播放独一绝对不亚于在中央交车，那样的光确实无人能及。公交车，是”段永林赞叹道，看来广一番话提醒了他，个时，跑的都是为了让全民免费坐公交车，这。是狭隘，刚才陶祥瑞的如果在木川的公路上宇候，通集团的公木川市这次采购二千辆一个电份，到时全国的媒体还不争相报导？而那“陶总的战略眼三十秒的广告告效益，是全国绝对是

。可是如果要更加自信······自信得多就会发现，朱代东比他的交底，段永林回来情，有了陶祥瑞之后，显得他仔细看朱代东的神

订单价格给木川。”司对木川这笔一定要以最低的段永林微笑着说。刚才我已经向“朱市长，很重视，指示我陶总汇报过，公

不番，如多少？永林就给出一个人员了。成本价，恐怕他就不会是宇通集团最好的营销诚是要用事实说话的，的真诚态度，他相信段永林还会跟自知道这笔公交车，给己讨我很欣慰。但是真果我们木川的价格是一上来段“贵公司能有这样”朱代东问，价还价一

“四，说道台公交车虽然只赚两万千万，这宇通牙错的买卖见的。”段怕在我们宇通集。，我们公司的成本价是四十万，百分之五的。一利润，恐永林咬了咬团有史以来，都是不多话，就能赚四的十二万，但是二千辆公交车集团来说，还是一笔不

“谢谢段成本价给木川，到时木川将费提议，你们公司以代东微笑着说。”朱免总的坦率，但是我还有做一次大型广告。为宇通集团一个

次的成交量很白纸了段永林脸色微微一变，于宇通集团来说，确实做一次大型广告的？”到了接近于大，但是利润已经薄市长要如何给宇通集团不。“不知道朱多见。虽说这百分之五的毛利，这对

只第们市里马上就会启动全收，但我觉得，只要收的宇通集团广告“宇通集司以成本可以跟市政府的宣传员一个月，可以陶祥代东微笑着说，车‘利，自然会跟着时我还团运人打招呼，光放得长心里仔细思要，也让朱到木川的量登上木川在车身上喷绘大型时利双让他们向媒体大力赞了许久。，全部免费。而且到图案。这二千辆来的。反过扬贵公来则不然，不知道段总公交车一到木川，我代东管任何人，不管他的身份，远一些觉得然否？”朱名瑞那句要把目二千辆公交车，的行为。都说价支持我市全民免获了‘名，，到民免费公交，不市的公交费公交

千辆公交车给木川，跟木川做生意。当不是几千万甚至几以后木川还会考川这到这个品牌，推向全国、更新公交车，是城市宇通集团果这批公交车质如果以成本价卖二买。毕中，虑再次宇通集团购发展的必然结果。但这次宇通集团显，同时将可能把宇通获得最大的利益团或许将会在木竟新增然，如”，宇通量可靠、乘坐舒适，集。这样的效果，绝对个亿就能达次的事件然看中的是“名绝对不是想以后再

果使得真正成功的老男。最后凯迪拉克公司功转为成功男人的成功老男人的座驾。结怕早就破产倒闭了国的凯迪拉克是一种很功的把凯迪拉克宣传为以。，成。要不然现在的及数以亿计的费用，才没有办品牌形象座驾美人，也不购买凯迪拉把凯迪拉法，又花了数年司通过营销手段，成克这个克的汽车凯迪拉克，恐有名气的小车，后来公的时间，

辆公交车，而获得品形象，这个是无法用广，和在客户心目中的金钱来衡量牌的推通，很有可能通过在木寐以求的事情。而现在川的这两千一个好的品业家都梦牌，如果再有好的口碑，是所有企良好的宇

很简单，可是造成朱代东只段永林马上就陷入了拒的诱惑。的效果，是令他无法抗是稍微提了一句，深思。朱代东的做法

赚几笔货款八十。”朱“另外我还可以向你承将会是一车辆到木川之前，生意，刚开始很容易至少可以付百分之机关做宁愿不要政府心的货款，特诺，我们市长的预付一些货款，因为他款，在所有以提前出来了。们把精力拿出来，里可甚至代东又加了一句货完全可以多别是跟政府，可是做成后，结账个非常漫机关的，企业最担过程。有的人

结清。”段永林叹“朱市长你提的条件了口气，说。时间，所有货款就要全部多一个月车子到了让我无法拒绝，但是木川之后，最

不要因为是成本价给叮嘱道也会。点，这四十万的成本是接收。”的我们，就偷工减料朱代东“没有问题，但要全部用到公交车上。贵公司也要保证一，，我们可以一台车子，那样的话

的说道。把信誉和诚信看得比生做百年名企，会！”段永林坚定命还重放心，我们宇通集团要“这你

。但不妥朱还可以，但是听朱代东的语的生产过程中，学习公对于朱代东的提议，点了点头睛，对交车的维修保养技术。是朱代东还是提醒说这个提议有此相关的技术人员他满意的代东看着段方的话让他没有任何这两千辆公交车气。虽段永林，在木川不舒服的感觉，去监督，同时木川将派出段永林没有过多考虑就答应了下来，是不容置辩的。永林的眼

我市的城投公司到郑州大宇集团的八个“口气。省出来的这七个东站起作愉快，你笑着说道。从韩国大宇的十亿，基本上够望我们合指派人员去木川，与，这让他大大的松上就签订合同。”朱代就降了七个亿协商相关条款，亿，一下子的所有费用了。，微我回去之后，马来维持木川公交免费一年现在就可以希五个亿，了

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