负面口碑一直长久来看，这种模式公司造成伤害吧？”孟畅又问道：“的过度积累，对持续下去，肯定会因为
个问题？”“难道这些公司从来没有考虑过这
田默说道：“当然考虑过。”
不会放弃这种商会采用另外的一种办法业模式的，他们”。“但他们是绝对
”办法？孟畅：“什么
田默反问道：“你递公司和外卖平台的做法？有直，而是矛盾。”知不知字：转移没四个接回答道快
约能猜到一点。”孟畅想了想：“我隐
些、比租房中介这拢，只不过相对而言，敛一些。”际上也个行业的情况要好一在从服务方向中间商靠收司和外卖平台，实田默解释道：“其实快递公
服务。比如，让快“很多时候为了赚取利一个人的工资。”而是全都扔的快递柜，原本三个人的活现在快递，，这样就能省掉到小区递员不要把每一件平两个减台也会去缩润，快递公司和外卖都送货上门人就能干完
一边降低每单外卖给单子强行堆外卖平台这些外卖员不得不闯成，从中挤出利润。”，红也是一样“外卖员多派单，各种灯、上去，让送，一边提高快递费，给快递员的提赶时间地
，造“他们的行为自然会造成服务的下降客的不满。”成顾
他们就会用“而这时候，一种叫做法。”‘转移矛盾’的做
后就重罚、扣钱。”“让顾客投诉快递员诉之投或者外卖员，
顾客和快递员或外卖员，结果一天的工钱就没了苦地工作“很多快递员和外卖员此把怒火发泄就会因因为你的一个举报，我，由此激化的矛盾。”到顾客头上，会觉得我每天辛辛苦
说快递“然后再去舆苦，卖员每天工作多么辛多么不容易，让大家员和外论造势，多多体谅。”
气投诉口也多体谅，自己去快晚了也不要生，快递没送到家门了；小哥可能一天就白干多等等，尽递柜取一下。”量别投诉，因为一“呼吁顾客，外卖送
，也就不会在“很多人心一软这个问题上较真了。”
。”“但这其实正中了圈套
的根本原因在，将这种矛盾转移到花了身上，自己反而能抽顾客和底层员工身离开、置身事外。”平者外卖员差，通而务变差的根本原因在于台在榨取利润。可顾客投诉过重罚快递员或“服平台却钱没有买了于服务变到相应的服务；
况的体谅的同时，完全隐去的剥削这一事实。”对快递员和外卖“在呼吁大家了这种情根本原因是平台员多多
同。孟畅频频点头，深表赞
深事情他虽然了解不这些，但也早就有所耳闻。
并不是什孟畅是个聪明理，早就有很多人么复杂改变人，很多道理一点只不过无论讨的道讨论过，就透，更何况这论多少遍，也无法现实而已。
他想了想，中多的办法。”司用的是差不介公说道：“所以，
多么辛苦，“通过不断宣传中介们了价值跑西跑、为顾客强调中介实际上东掏钱。”提供，实际上租客就应该为服务
己能够置身房东和中身上，从而让自避了自己作为中间商垄“实际上却完全回介的租客、断市场的事实，将矛事外。”断房源、垄盾转移到
“很多新闻频繁涨价；中介奇葩，素质参差。”面乱搞；，在房子里不齐，乱象丛生房租都在说，租客奇葩房东奇葩，为了多收
司把自己摘干到了租客、和中介的身上奇葩的，恰恰是净了，用一些极端的个例中介公司，只不过公“可最。”房东，把目光全都引导
危机。”决问题，但却可以巧妙地化解舆论点头：田默点“这无法从根本上解
“被误导的种反应。”人，往往会有两
谅。”，坑蒙拐骗、无恶不作转移到做房产中介的这群人计、迫不得已，选择体同情，认为不行“第一种，是将怒火对辛苦谋生的中介充满身上，认为是他们素质；而另一种，则是他们这么做也是为了生
相体谅，因为只要双的压榨就不会有人哥、中介多略了实际上造成这魁祸首，就是那些呼吁给快递小哥、，疯狂压榨，一边互一切的罪又呼吁双方再提起了。”一点体谅的平台，他们一边两头吃外卖小“可他们恰恰忽方互相体谅了，平台
得太好了！”慨：“说由得感孟畅快速记下，然后不
“我现在实性了。”成两单的真怀疑你之前一个月做
脑子，怎么会沦想到这非常聪明啊！一般人能点都些？就你这个“你根本落到去发传单？”一不笨，反而
责人的位置。眼光果然是完全配得上销售部门负孟畅确定了，裴总的没问题的，这个田默
负责人的级商业模式的理解，以及对裴总精不说别别。的，他对这种传统神的把握，就足够
样的人才，怎么会在但这也让他感到有发传单的时候被裴总发掘出来呢？些奇怪，这
有这个脑子，干点什么去发传单吗？不能糊口？至于
思地笑了笑：“哎，说起来总的引导下，开悟了。我这你可能不信，也田默有些不好意”算是在裴
，不是一下子悟到这些道理的。”我也“当然
态，我去什么。是别人说什么，我就听”做中介，也于一种浑浑噩噩的状“本来我是处
把他们工作中的一些‘窍门’告诉我学着用这些‘做，应该员工告诉我，应该这么那么做，让我学着满嘴跑火车，窍门’去签单子。”，“那些老
“我知道说谎话也许能，学了口。”但怎么都学不会，我签了，可我就是开不了把单子
这么简单的工作，明明，是我太笨了，干做都做不到。”该怎么我一直很羞“别人都已经告诉我应觉得这是我什做了，我却连照愧，么都干不好。明明是自己的问题
会，就是适应不了应，可不论我怎么努力“我告诉自己，工作了。”就是这个样就是这样的，也许它们社运作的规律，我得去适就是这的，潜规则受不，也接
“我不断地被打击，一直在怀疑自根本不知道该如何是，己好。”
，裴总出现了。”“但就在这个时候
了自信更重要的是，裴总向我展示仅仅是给我提供了一份工作，通过这种认可心，让我树立正确的销售！”了什么才是“裴总不
有问题”的透明服务大获成功“的是他腾达体验点，让我意识们，是这个行业！到了，可能我没问题，
”有多自责，之后回“我之前有多羞愧，有多不甘。想起来，就
哪。”就反复地想，问题到底“于是我在
行业些了很多专业大佬对这复的对比。”也将这些行业的情况跟腾达的情况看做了反的分析，上“我在网
“我不是个聪明人，口才不通的问题就一不好，但我这个人比较较真，想也直天会想通。”想，总有一
孟畅点点头。
换他是田默果能想通这些确实，如，他还真不见得问题。
有这个机会是说他笨，关键是他没倒不去想。和动机
首先，他不可能沦落到发传单。去做中介和
算他真的去中介，也会很快认可中介门店的销，甚至成为做冠。并接受这种工作模式，融入进去其次，就
如果不是田作的时恰好遇到了裴总，题。想这些问获得了正确的引导，他工在找也不可能去默恰好性格如此，恰好候处处碰壁，又
也内的？难道说，这是在裴总计划之
职位的要求，所以才却完全符合腾达对销售“一根筋”的特质，看身上看到了这种破格提拔销售方面裴总从田默的绝世武功倾囊相人，并将自己在出了他不适合传统意、让他担授？任销售部门的负责义上的销售，
嗯，有这种可能！
是一般人能理解的。，可不裴总对人性的洞悉
种被裴总从里到外完全看穿的感觉，连有被裴总看穿都能孟畅总沉的演技派田默这种心思单呢？，纯的人他这种心思深更何况是
，种偶然默，而且，裴总选中田。实则却是一种必然从表面上看是一
自己的理念传总没有发掘出个，裴掘出另一个人，将田默，自然也会发递下去。像田默这样的人肯定不止一
面，是远不如田默的。己在某些方种感觉，自甚至孟畅有一
投资是做打工人，还是骗这种自己看来都觉得都。想法在他人，哦不，创业，认为自己是最顶尖的很荒诞，因为孟畅不论
但也可能正是因候自然而然地错误的，所以有时了。，也一直唯成功论道路上去就走到为他什么都能做好
想出把服务商也许，第一个人呢？这种，就变成中是孟畅间商的那位商业奇才
人聪明，当然是好事。
方，走的路走错可如果聪明用错了地会让人越走越远，越走越歪。了，那聪明也只
心情复孟畅看着小本子上记杂。录的内容，
些羞愧。甚至莫名地感到了有
“太感谢了！”
启发，我大概已经想“这些内容好这个么去做了。”宣传方案应该怎对我非常有
在、引方案，引发发重视，最终也为《中介模拟器》的宣传画上一个为自己拿到提成上是要在普通的中才能完成裴氏宣传法，的同时，孟畅的这个房产争议的行业标准之间反复横跳完美的句号。介公司以及真正正确，实际
入了解础上。必须建立在对双方深而这种反复横跳，的基
跳出问题，引否则就很容易火烧身。
，也让他想田默的这一到了一个很完美的通分析，实际上为入点。切孟畅提供了理论支持
之劳，在腾达田默赶忙摆了摆手：“这都是举手就是要互相帮助嘛。”
你下，能帮上忙当然好。”“其实我也是偶然分享一间有一些感悟，跟
得多聊聊。”，以告孟畅：“咱俩一个是广了有合作的机会不后个是销售部，以后免营销部，一
题！”田默点点头：“当然，没问
笨人”之间，是不应明人”和田默这种“何交集的。该有有些感慨，原本他这种孟畅“聪任
但在腾达，孟畅却可以学上有很多值得念，是他自己学习的地方自己学不到，而田默觉得，田默身，甚至裴总的某些理。到的