，反而更重有因为田默说视了。没视他孟畅并的话而轻
，但能被裴总亲自发的地方！同凡响不管田默之前怎么样掘的人才，那肯定是有不
不深刻而且，田默对租房中介这个职业的了，能不能给到孟畅想要的答解到底深聊了之后才知道。案，还得
这个职业，有什么看那法吗？”么，你对租房中介孟畅决定进入正题：“
，或者说，是整“比如说，现在还是普遍对大家在一定的成见，你觉得个行业的问题？”职业存公司的问题这个到底是人的问题，
是答不上来的。田默喝了口咖啡，考介的时候问“”我这个问题，我定肯中其实，如果你是在我做虑片刻之后说道：
都不懂，很多事“因为那时候我什么没法去分析。”情哪怕看到了，也
传身教之下，我突然有一段时间销售部达这边做了门的负责人之后，在裴总的言“但是在腾了一些感悟。”
有了一些新的看法那段经历，突然“再回首看我之前做。”中介的
由得眼前一亮。孟畅不
这是什么？
这就是一通百通啊！
原本的田默，只能算是一个很蹩脚的租房中介。
个单子那也不可能啊！，月要说一个了两，只签这不是能力不行而是太有良心
真传风生水起到了裴、，开腾总的达的销售备受好评，显然是得但现在，田默能在悟了。部门做得
。的工作性质都门是差不多的销售部
首去看自己之已经开悟的田默再回前的经历，自然会获得一些新的启发。
然历，尤其是把在腾达工作的作的经历一对比，自经别。和当初在中介门店工就会看出区
接下来要说的内容了。孟畅突然很期待田默
方法。态下的授给我的酌了一下之后说道：“田默稍微斟”实是最理想状裴总传销售方法，其
就会给顾客留下一个很优秀的产品作为销售介一顾客绍产品，以诚待，而我。”“腾达有最好的印象，无形中建立，只要如实地向人，自然信任种
销路。”信任，加上产品本身的优秀“对销售的，自然不愁
服务，这是裴总传授给我的销售之道。”“以诚待人、衷心
“但我不入的。”将这种销售的办法代入中介工作中，却发现根本前从事的就行不通，甚至是格格到之
性的中介公司逐利的原因，烦原因。参差不齐的原因，也有租房中介之所以招人在回想起来，一些“现还有整个行业”，既有从业人员素质特殊
孟畅高兴地点点头，一记录一边说道：“边拿小急，你慢慢说。”本子我们有的是时间，不着
田默继续说道：“大。”的某中介留下的和个人打交道时留下的坏印象，都是跟具体部分人对各种销售
坏印象以很容易给其是一些小黑中介的从“类似职业的招聘要求比较低，尤业人员素质更是参。”人留下差不齐，所
后才反映在某个“但究其根下，从行业到公司的问题，最具体的人身上。”源，我觉得还是从上到
但到了也做中介公司混不下去，高得不错。，在普通的”“招聘要求比较低，不一定招到的人素质就不腾达却。我学历也很低
久之，就变成了现在错误的诱导，个体能独善其身。”而的状难以改变态，一滩浑水，久多时候不是人的问题，而是行业、是对人造成了公司的问题，环境，没有人整个大环境又“可见很
大家对这个行业孟畅有偏见的根源是什点点头：“那你觉得么呢？”
“是它的运田默想了想：作模式。”
性。作起来是同一种性质的工但跟腾达对比了一下我根没有共“刚开始我没有意识到这一点，明白了，实际上压，腾达的中介，表面上看的销”售，跟一些小中介公司
是否要购上售是服务性顾客客观地介绍产品的自主意愿。”的优买是在产品过质的，是锦，完全取决添花。我们的工作于顾客硬的前提下，向“腾达的销缺点，而顾客
则不是这样。司的中介、”销售“但其他公
雪中送扇。不“他们的工作是诱导性质的，是是雪中送炭，是雪中送扇。”
西就是他们需要的易。”“他们是努力地诱导、扭曲顾东西，从而促成交前的这种东让顾客相信眼的时候，通过话术办法，和一些其他的顾客急需某种东西客的需求，在
“顾客需要却努力把扇子卖给顾客雪中送炭，但销售。”的是
假照片，的房源信息。顾客我带你看房子。”或者挂实际上不存在个房子不错，打“就像很多觉得这这房产中介会在网上挂个房源还在，你来看到之后电话问，中介会说，
来都来但正好顾客看的那套房有一套差不多的。房子，说之前跟着去看。”子刚被订走了，，中介就把“等顾客来了他带到另一处了，也只能
“所谓的‘差不多’，实际上却差了十万八千里。”
推销给顾客。”的、环境差的房子，交易，想办中介就是用这法法促成“很多把那些装修破种办
常见片，甚至大概率法，甚至都快变成主流，顾客根本无法上看到的照片是不的办不是。”确定自己在网站是真实房“这是一种相当源的照
坏印象自长记自然就会式促成交形成了。”易，顾客被坑一次之后二次，“通过隐瞒、欺骗的方性，不想再被坑第然也就
孟畅点”点头：“我听过，确实很气人。嗯，这个说法
“那这一点到底应还归是该该归结到员工头上，到行业头上？”公司头上，还是该归结结到
头上。我觉得还是应该和归结到行业田默说道：“公司”
裴总看来，中介和销“在售，应该是服务行业。”性质的
抽取佣金。“很多的租”服务租客，该是房中介公司，主要的工作优质的房源和良好的内容应满此足租客的需求，向他们提供保障服务，由
集团，它们的工务提供商，而是司，比如住家“但现在的很多公中间商。”作性质已经不再是服
信息，就让垄断周围的房源，房己手上只能被迫找到中介“通过铺门店的方式，客联系不到房东，东挂了房源抢到自公司，”从中介手里租房子。中介不停打电话，把。普通的租
一变成了同，从服务者，摇身“然后，中介公司利租客的主人。”哄或骗地用自己的优势地位，或跟租客签合
大化地赚取利润“甚至对房东压价，，最对租客涨价。”
提供的服不成两头吃的中间正的需求方，也就是房自己而让为制造的信息差正比，本质上是“表面上是在服务，实际上务跟实际的价值根本变成业垄断、人商。”客，从东与租用行，隔绝开真
多地赚钱，出各种各样的骚操作。发生了，从服务性质变成了中自然而然地就会催生”么这些公司为了更间商性质，那“而一旦这种性质上的变化
之前客进“”，也有差根结底，择手段垄断渠道的用归就段层出不穷，虽很多人、甚至对尝务行业，而变成了不说的，通过假房然因公司的不对顾及脸面而再是服性质早就不劣质材料装修高价出租像我都是因为它们的试绕开中介的顾别，大公司相小公司毫无底线，但源把顾客骗来、给房中间商。子打隔断租给行恐吓、勒索，各种手同，手段
户计都想出来了作归根结底完全不顾后果的这种绝甚至连忽悠。”只有一款协议、再用贷款贷去垄断房源、租客去签“而这些骚操个目的，就是无所不用其极地多赚，也做出来了钱，
什么供的服务完都说这些公司吸血，“很多人为全配不就是因为它们提实际攫取的上它们利润。”
。”如此，底下的员工自然也只能无所不用其极地追提成，于是就样子“行业如此、公司变成了现在的这个求利润，追求
’。”是最早将中介业务的性俑者，应该就“要说真正的始作质从‘服务’位‘商业奇才转变成‘中间商’的那
商业模式面上是在开创新的里掺老鼠屎，把“很多人干的事情，表心钱。”际上却是在往锅烟瘴气，赚黑整个行业给搅得乌，实
用一种新的商业模，他一回到它们本来就形的、扭曲的商业模直在努力地式，取代目前占据主流的、畸应有的状情则恰好相反式，让这些行业“而裴总一直在做的事态。”
。，一边频频点头一边快速记录孟畅
默，他觉得自己真是找对人了的这番。话听完田
鞭辟入里、一针见血！
介的坏印象，可能是中介。确实，很多人对中高的来自于某个素质不
头，实际上是整个大型从根子上就出了问题公司，乃至于整个行业。但这种现象的源
为提成而主动去做与否，不论是迫本上发当一家公司的性质名员工，不论自愿不得已还是因这些事情，结果都不时候，它的每一从根会有什么区别了。生改变的
连房东和租客都驱逐良币自己手下的员工了。段赚取利益的工具人，的现象，公多时候会出现劣币司要的是不择手在想办法压榨，更别说甚至很
来这种工作，不断换而在这种情况下，很血之后，留下来的人多人干不。自然也都被同化了