5月31日，周四。

魔都，盛运快递集团总部。

盛运快递集团着快递业务的。行业的龙头老大，占据前国内快递是目半壁江山

已经开始内测海淘转运业务。甚至和发达地区县级以上城基本实边地区，市，尤其是在魔都周区的目标，现了派送无盲盖了全国地市级它基本全面覆以上城市

只不过盛运快递的口碑却并不算很好。

市场份额有位的时候，展壮大主整个快递行业增速维持在高于快速获取这对的战略，在将近二十年的历史，它要是得益于加盟制极大的优势。这家公司成立至今已有的快速发

代结束之后，精细化管理逐渐凸显。推进，粗放增长时时代到来，这种加盟制的弊端也公司发展阶段的但随着行业增速放缓、

势力较强，总部指令而一方面是网络层级多服务评价；可能会影响终端的良、管理难难以有效执行，度大，许多加盟商莠不齐的服务

降另一方面是低效率，让快件配转运中心自营在一定程比例偏低，也会时间延长。度上送的

在公司内部也分为着一定的竞争关盛运快递集团是一个务品牌，彼此之间存在系。三四个不同的快递业庞然大物，甚至

快递最头疼的事而如何解决这些问题，就是近年来盛运。情

此时，盛运快递的几个高会，讨论盛运快层正在开方面的一些问题。递在发展规划

关有一些不同意见。以及与他是老乡、朋友事长是聂云盛，但系的几个公司高层虽控制，几个大股东也会并不能做到完全的运快递的董支持他，但很多时候然在大部分情况下会盛他对整个集团却

议来统一内部的的会想要整个集团的方向公司向自己预想中发展，就需要大量所以，思想。

差不多了。上已经讨论得议案基本此时，会议已经进入到尾声阶段，大的

一位料分发到大家手风物流正在准备筹建空运路线的事情：“聂总，诸位，关于中了，我已经整理了一份材逆腾达的。”公司副总说道

这件事情如何应对我们该“聂总，？”

事情，但吕明两个月之后的流正式筹备空运路线是亮已经在进单虽然逆风物行一些简的铺垫和宣传。

如，在送快递行宣传等等。时传单，在逆风驿站布置发张一些展板进几比

宣传、引导顾几班飞机肯定等人。如果等空运业了，成头拉不了多少货。之后再务全都筹备完务不像其他业客使用，务，时间不那就来不及因为快递业

启的时候，快递业务开前宣传，等跨城必须得在逆风驿站覆盖。才能收到大量订单的地方提

了盛运快递这边。个消息自然也就传到所以，这

报告。情况全都总结成了总已经把相关的这位副

的快递配送业务为主要直和它保持着密切合目标以承接“最后一公里”作的关系。，盛运快递也逆风物流目前一

及周边地区目前，逆风驿站在京州数量快速增、帝都、魔都、羊城这四座城市门店正在快速扩张之中，长。

但逆风物流的跨城快盛运快递这种行务开启之后，必然一定的威胁虽说业龙头相。会对盛运快递构成以整体的规模来说，仍递业旧无法跟比，

做出反应，考虑对策。才要尽快所以盛运快递

说别无所图聂云盛已经看过了那是不可能的。”报告，他面色稍有凝重流一直在巨额：“这帮我们干脏活累活，要们的预料之内。逆风物完全在我亏损，

，也是情理之中的事情。”跨城物流“现在他们要做

市的高端心，通过人群中用优质服务打开市场，跟我们位竞争。”中形成错为优势，先逆风驿站的从大城，他们的目标肯定是以这四个城市“背靠腾达集团

种业务模式对我的。”“不得不说，这们还是有一定威胁

城很高，配送体验完采取类似的模式。”“而且我们的办法不多全真金白银烧出来优于我们，这是用，逆风驿站在这些的，我们不太可能市的密度已经

”“大家有什么想法？

掉？就像当初的公弛鹿快递一样。”司，一位副总说道：“把它封杀要不要联合其他快递

的办法。显然，这是最简单粗暴，也是最行之有效

这种事情且成功了。过，而盛运快递早就干

树的商平台便宜1~1.5标瞄准了在一盛运快递还要的良好关系和每单比元搅局者。下沉市递公司高速发展，把目快中西部地区的场，凭借着与电靠大快递”的年前，一家叫“弛鹿的价格，成为了背

言已做好连续亏损两年的准，来势汹汹。备不敷衍”的土味口号印几千个乡镇的墙上，高路多远、弛鹿快递多经弛鹿快递对并且放在好下沉市场十分重视，把类似于“山

违规代理的分公司进以任何理由、任了《关于全网》，要求集盛运快递发布两端不得于是代理弛鹿业务的处罚通告何形式代理团公司在揽派，业务的通知》和《关于禁止代理弛鹿行了罚款。弛鹿快递业务，对

润率低、内部管理混压之下，弛鹿快递因为资人们的信任离场，目前而在这种重其利乱等原因，很处于半死不活的状态。失去了投，并很快快一蹶不振，黯然

的时候，盛运快递这位高层所以在面对逆风物流的第一反应也是威胁封杀。

但另一位副总立刻出言反对。

不太好，逆风物流跟的。”“这质还是有一些区别当初弛鹿快递的性

一个环节。”的竞争对手关系都羊城甚至“弛鹿快递跟都、着密切合作。逆风驿站实际上已经成我们是完全这四个地区，前，跟我们一在京州、帝们配送的最后，而逆风物流在此之直保持、魔为我

本，配送效率和营收“虽然每单快递我们都了大量的人力成都是明显上我们节省一些利润，但由会分给逆风驿站于不再需要把升的。”快递送货上门，

禁逆风物流，封一旦撕破脸对于我“如果我们全面那么逆风物流，的损失。”们的日常业务来说也会我们的快件。双方必然也会反过来封杀是一个巨大

高端市场流的跨城快递业为主，与我们的业务开展也是以跨城空运的“更何况逆风物存在一定的错位完全务。”尚未开展，即使

度了，我有点反应过“现在就直接封杀，觉得不妥。”

另为。”高层也表示赞同：“我也这么认一位

与弛鹿快”一点也很重要，那就能力是完全不同的。“还有是逆风物流递不同，他们的实际风险承受

滞，这些衰落。”快递业务发展停大资本的青睐，但在大资，他们的本对弛鹿快递失去，所以弛鹿快递才很快了信心“弛鹿快递的崛起是我们封杀之受到了一些后

，从成立至今已经亏了高层对于逆风驿站的明腾达集团这说业务十分看托于腾达重。”但门店还在源源不断地开着。“但逆风物流完全依一年多，

再加上腾达高层的支持过是继续亏，来说“本来就是在亏，被封杀了不，这对不可能伤筋动骨。”物流逆风

力全都放到自己的快得不偿失而还会让他们把全部精。”些优势跟我“反递业务上，凭借着数们死磕，实在是有量众多的门店

脚点地说，就是光的不怕穿鞋的。“通俗一”

的“采用封杀之举。”方式，不是什么明智

众人七嘴八舌，意见根本无法统一。

。长时间统快递公司实际上并因为逆风物流经过这么而是合作与竞争的双重关系关系，的发展，跟这些传不是绝对的竞争

拍屁股就走，送件效率快递员已经要的快递人员。节省成本已经人员调整，裁，不少网点为了需多倍习惯了把快件往撤掉了一些不快递的在很多地区，盛运逆风驿站一进行过扔拍由此上升了许

风物流，那么要么找到大如果贸然封杀逆这些快件要么直接送货上门，量新的代收点。

下显然不现实，而后内能够完成前者在人员不足的情况者也不是在短期的。

论得差不多了，聂轻敲了敲云盛轻桌子。眼见众人讨

“好了，我来说两句吧。”

“逆风物流开始做自己的快递业务，这在我们的预料之中，没什么可大惊小怪的。”

潜在的竞争对手，逆风“当然，作为新模式。”，不可不防物流是一种

之后，才能撕破脸。到一种对我们些逆风驿站的替代方案反应过度了。就算要”封杀，也得是找“但要说立刻封杀，显然是有

”，得抓紧时间推行了。“看来我们之前一直在筹划的解决‘最后一公里’的方案

盖的几个地区，必须“尤其是逆风驿站覆”摆尽快脱对逆风驿站的依赖！

头老大，盛运快递显然也早已思考过如何解决最后一公里的问题。作为快递行业的龙

较为考，最决方案都无非只有两么做门店形而不论如何式的驿站。经济的解个：要么做快递柜，要终思

逆风驿站送太高了。样需要的人力货上们不可能像门那样做到快件，因为那成本实在但他

不是说支付不起这个成本，而是必须要保证利润。

别说盛运快对，不会全力配合。些大的加盟商肯定也这种无利可图，甚会相反设法地反递的高层不同意，那至会亏钱的事情，

最行不后，强行学逆风驿站的方案多半是推到下去的。

快递柜和不优势：快递费便宜、站送货上门的驿站，这两而风驿站，但盛运快递也有自己的种方案在点覆盖城市多。体验上肯定不如逆

一些体验选味着的顾很多电商的商家为了运快递。，而很多对于价格比较降认发盛运快递择盛低成本会默也会牺牲客敏感快递费便宜，意

利可图的，大笔资金砸的方案是有去，进而且，快递柜下度会非常快。

采取施，底气会更足一的依赖，到时候再看情况运快递能够逐渐摆驿站逆风等这两种方案脱某些特定城市中对做起来之后，盛点。措

高层基在场的大部分本上也都赞同这一观点。

动，正合作。”那边业务逆风物流办。先不要去惊聂云盛最终拍板：“好，那就这么常开展

一公里’解决方案。”己的‘最后们也要在全国各地，投入大批快递柜，逐渐建立属于我们自站覆，尤其是逆风驿“与此同时，我区盖率较高的地

的地方都观察观察客的实际“当然，前期我们可以和没有逆风驿站先建立一些。”有逆风驿站试点，在，看看顾反映如何

重视！”事情，我们必须高度“这件