4月29日，周日上午。
咖啡里的咖啡馆默默地喝着田默跟庄栋在商场，相顾无言。
10点钟了。田默打了个哈欠，看了看表，已经快到
庄栋吨吨吨地喝然后问，昨天晚上悟出么来没有？”点什道：“狗哥，怎么样咖啡了三口，
。”田默翻了个白眼：“别问
地不问了。话庄栋非常听
业额为零到底是哪里出了问题。下班了，六回到住处之后认真昨天田默五反思，想要搞清楚周这一天营点钟就
结果苦思冥想，来。是没想出个所一直想到凌以然晨两点多，硬
，买了才不正常下，觉得顾客的角色反思了一。入到他把自己代客不买才是正常的顾
性价比不高，人家傻销售都说了这些商品的买？啊还是贱啊？谁还
可是这些准则都是裴总亲自定下来的，裴总肯定不会错。
到底是哪错了呢？那
就已经9点起床的时候了。结果题，所以昨天没睡好，今天起晚了，本来应该9通这个问田默实在是想不点钟就来门店，
经晚了，田默反正也已，带着庄栋来决定干神再去上班。咖啡馆喝杯咖做二不休啡提提脆一不
反正迟到就迟到吧，早不出去东西去一会儿晚去么区别，都是卖。什没一会儿也
了咖啡，这才的门口。上楼来到店面两人默默地喝完
田默刚打算掏钥匙开门，突然愣住了。
因为门已经开了！
在门店的沙发上，悠闲地只见裴总正坐打游戏。
。田默心里立刻“咯噔”一下
坏了！
给逮了个上班第二天就迟到现行！，而且被裴总
就过来了，而他万万没想到今天太尴尬了！是周日，裴总竟然一大早且自己正好不在，这可
没有意识到问题的严重性，应直接上前质问：田默已经僵住了，就是店里竟然有个人的！”看到门，他第一反庄栋却完全“哎？你是谁？怎么进来
田。默差点一口老血喷出来
意你别说老板！”话！这是住庄栋：“坑爹玩他赶忙一把拉
”庄栋懵了：“啊？老板？啊，老板对不起！
前道歉：“，他这个兄田默赶忙上不认识您千万别放在心上。”前抱歉裴总，我弟之这个人心直口快，您
率是：“没关系没关系不错！”下手柄站起身，年轻人嘛，性格直放裴谦欢这来，脸上带着和煦的笑容就喜种直来直去的性格，好事。我
“你就是庄栋吧？之前的判断。”人很有潜力，非常看好！今日一见，我更加确我看到你的简历，就觉定了自己得你这个
了！”你们默好好干，起来“以后你跟田两个给我撑销售部门这边，就靠
庄栋！有点受宠若惊：“真的”？谢谢老板！谢谢老板
细观察了一下不像是假似乎确实没有生气。口气，他仔田默长出了一，发现裴总的表情的，
，得抓间把总今天心情好紧时这是个好现象，说明裴迟到的事情解释一下。
的，您以后我绝对不会再犯天晚上我因为一直想着工作的放心，这是事情后才迟到所以第一次也是最一次，好，的！”没有睡“裴总，昨
起来很假，但田默属实，所以语相当坚定。知道自己所说句句气虽然这段话听
么裴谦面露关切：“昨能行呢晚没睡好？那怎！”
以后一定要注意睡眠，是本钱！”，没有好身体，怎么能多多休息“身体才把工作做好呢？
部门，努力工他工作嘛。这样吧，以后你们间，迟来一售部门不同就按点或者早走一点按制来就可以了，只要是通过弹性“而且，销于其时上下班来体现的，都没关系的。”作也不保证最低的工作时
理解和裴总，多谢裴总的田默备受打动：“好的支持！”
庄栋：“还傻站着干倒杯水。”嘛？快点去给裴总他看向
足无措，闻言赶忙到过来。接了杯热水递了原本在一边干站着手旁“哦，好！”庄栋边的饮水机用纸杯
裴谦伸手的别的事有按照我划在运转。”何了，门店有没规也没情，就是想看看接过：“其实今天我来这边的情况如
“昨天的生意如何？”
一沉，心想来了！坏了，裴总还田默不由得心头是问起
大量，可以了裴总，自己迟到了一个小时，这些都是小事，裴总宽宏庄栋因为不认识冒犯到完全不计较。
业额为零这种事情，可去了！可昨天一整天营太说不过就
但也不算商场里边的，地段虽然去，这可太丢人了。天一件东西都没卖出昨天还是周六，结果忙活了一整不是很好毕竟这门店是开在特别差，
总肯定要怀疑如果实话实说的话，裴力问题了！哥俩的能
眼，他心里很清楚裴总的果自己撒谎的话，可能一可能会更加糟糕。神、一个微表情都但田默也不敢撒谎，如会暴露，到时候的后果个段位比自己高太多了
的营业额还是零，什么目前为，这才歉，裴总，到都没卖出去之后。”田默吭哧了半天止门店非常羞愧地说道：“抱
我会加倍努力的，争“不过裴总您放心，取早日开张！”
件东西都没卖出言，双眼放光：“一裴谦闻去？干得漂亮！”
田默愣了：“啊？”
结果非常符合我的了，的意思是说，这个赶忙收住：“我预期。”己有点得意忘形裴谦意识到自
按照我自作做的。”，而是严格没有主张交代给你的准则来“这说明你并
预期的就是……田默？您有点茫然：“完全符合预期没销量？”
。”的光芒：“是，也不是裴谦微微一笑，眼神中透出一种哲学
“其实销量我们产品的缺点之后还少并不重要，重要的是会心甘情愿地购买。”顾多客在知道
东西都没卖出这家门店的位置还你的要求，给顾客详细介绍了这些“去，说明错，每不算很少，一件按照我们。”天的人流量也产品的缺点，劝退了他不
让他压根不要买。”其让顾客们一开始就我们的产品客产品的问题，浑浑噩噩地买了，回去遇到问题之“与后抱怨，倒不如我告诉顾
会给顾岂不是一举顾客不被坑、少了一些烦恼，我们也不”客留下坏的印象，“这样一来，两得？
”“这，就是双赢。
……”田默感觉自己有点晕了样下去什么时东西给卖出去那候才能把这些啊？如果一直没人买，：“可是裴总，这
是你们的问题。”：“如果一直没人裴谦立刻说道买，那也不
“那益求精，不能满品做得不够好，不够精只能说明，我们的产求。”足顾客的要
理和设计师们才对。”是产品经“应该再接再厉的，
！”是立了大功用，你们就少，说明“总之理起到鞭策作持现在也就越成功！而且，这，你们的工作的状态继续坚持下去。卖得东西越缺你们为顾客介绍产品的样还能对产品经，你们就保点越透彻
说做销售的一件东西都。了，他还是第一次听，是立了大功卖不出去田默已经彻底晕
要挨一本来田默以为，自己万没想到反而被一都有点不好意思，万被裴总撞见迟到肯定顿批评的了。顿夸，被夸得
么需要改进的总，您地方吗？”田默问觉得我们工作中还有什。道“那……裴
改进的地方……说需要裴谦沉吟片刻：”“嗯，非要
“我”。认为，你们的工作模式太单一了
店里等着顾应该一？裴总您的意思是说，客上门，应该田默愣了一下：“啊引一下顾客？”我们不单、吸直在门多出去发发传