午。日上4月29日，周
栋在商场里的咖啡馆默默地喝着咖啡，相顾无言。田默跟庄
0点钟了了看表，已经快到1田默打了个哈欠，看。
吨吨吨地喝了三口咖啡什么来没有？”，然后问悟出点样庄栋道：“狗哥，怎么，昨天晚上
问。”田默翻了个白眼：“别
问了。庄栋非常听话地不
，想要搞清昨天田默里出了问题。营业额为零到底到住处之后认真反思楚周哪六这一天是五点钟就下班了，回
想，一直想到凌晨两点结果苦思冥然来。多，硬是没想出个所以
正常买才是正常的，买了才不他把自己代入到顾。一下，觉得顾客不客的角色反思了
销售都说了这些商品的是贱啊？谁还买？性价比不高，人家傻啊还
可是这些准定下来的，则都是裴总亲自裴总肯定不会错。
是哪错了呢？那到底
想通这个问题，所以门店，结果起床的时候天起晚了，本来应该9点钟就来昨天没不睡好，今了。田默实在是就已经9点
去上班着庄栋来咖。啡馆喝杯咖啡提提神再不休，带做二晚了，田默反正也已经决定干脆一不
到就迟到吧，早一会儿也没什么反正迟去东西。区别，都是卖不出去儿晚去一会
，这才上楼来到店咖啡两人默默地喝完了面的门口。
刚打算掏钥匙开田默门，突然愣住了。
因为门已经开了！
悠闲地打游戏。沙发上，总正坐在只见裴门店的
田默心里立刻“咯噔”一下。
坏了！
裴总给逮了个二天就迟到，而且被现行！上班第
他万万没想到今天是了在，这可太尴尬！且自己正好不周日，裴总竟然一大早就过来了，而
来的！”前质问：“僵住了，田默已经题的严重性，看到门店没有意识到问哎？你是谁？怎么进是直接上里竟然有个人庄栋却完全，他第一反应就
血喷出来。田默差点一口老
庄栋：“坑这是老爹玩意你别说话！板！”他赶忙一把拉住
啊？老板？啊，老庄栋懵了：“对不起！”板
歉：“，我这个兄弟在心上。”抱歉裴总田默赶忙上前道，您千万别放之前不认识您，他这个人心直口快
“没关系没下手柄：裴谦放不带着和煦的笑容关系，年轻人嘛，性格事。我就喜欢这种直来站起身来，脸上错！”直率是好直去的性格，
有潜力日一见，我更加确定了自己的判断。”我看到，就觉得你这个人很“你就是庄栋吧？之前你的简历，非常看好！今
“以后你跟田默好好干，销售部门这边，就靠你们两个给我撑起来了！”
惊：“真的？谢庄栋有点受宠若谢老板！谢谢老板！”
田默长出了一口气，有生气。表情不，发现裴总的实没他仔细观察了一下像是假的，似乎确
这是个好现象，说明裴把迟到的，得抓紧时间事情解释一下。总今天心情好
“裴的事情没有睡好，所工作一次因为一直想着总，昨天晚上我，以后我绝对不会再犯的！”到的，以才迟您放心，这是第一次也是最后
虽然这段话听起来很假句属实，所以语气相当所说句坚定。，但田默知道自己
：“昨晚没睡好？那怎么能行呢！”裴谦面露关切
，怎“身体才是本钱，没有好身体休息！”工作做好呢意睡多眠，多？以后一定要注么能把
点，都没关系的。”时上下班“而且制来就迟来一点或者后你们就按弹性工作来体现的嘛。这样吧，努力工作也不是通过按早走一，销售部门不同于其他部门，可以了，只要保证最低的工作时间，以
好的裴总，多谢裴总的理解和支持！”田默备受打动：“
栋：去给裴总倒杯水。”他看向庄“还傻站着干嘛？快点
水递了过来。用纸杯接了杯热言赶忙到旁“哦，好！”一边边的饮水机干站着手足无措，闻庄栋原本在
了，门店有没有想看看这边：“其实今天我来也没运转。”的情况如何别的事情，就是规划在按照我的谦伸手接过裴
“昨天的生意如何？”
田还是默不由得了，裴总心头一沉，心想坏问起来了！
事，裴认识冒犯个小时，这些都是小不计较。全总宽宏大量到了裴总，自己迟到了一，可以完庄栋因为不
可就太说不过天营业额为零这种事情，去了！可昨天一整
一整天边的，地段虽然不是出去，这可太丢人了。开在商场里毕竟这门店卖结果忙活了差，昨天还是周六，是很好但也不一件东西都没算特别
裴如果实总肯定要怀疑哥俩的能力问题了！话实说的话，
比自己高表情都会暴裴总的段位的后他心里很清楚果可能会更加糟糕。，可能一个眼神不敢撒谎，，到时候谎的话露但田默也太多了，如果自己撒、一个微
非常，裴总，到目前为止，什么都没卖出这才田默吭哧了半天之后，是零门店的营业额还羞愧地说道：“抱歉去。”
心加倍努的，争取早日开张，我会裴总您放！”力“不过
“一件东西都没卖出去？干”得漂亮！裴谦闻言，双眼放光：
田默愣了：“啊？”
裴谦意识是说，这个结果非常符赶忙收住：“我的意思了，合我的预期。”到自己有点得意忘形
做的。”照我交代给你的准则来没有自作主张，而是严格按“这说明你并
您的就是……没销量？”符合预期？田默有点茫然：“完全预期
种哲学的光芒：是。”眼神中透出一裴谦微微一笑，“是，也不
实销量心甘情愿地购买。还会缺点之后们产品的要，重少并不重要的是顾客在知道我多“其”
，劝退了他们。”算很少，一件些产品的缺点天的人流量顾客详细介绍了这店的位置还不错，每东西都没卖出去，说明你按照我的要“也不求，给这家门
题之诉顾客产品的问题，让让顾客浑浑噩噩地买了我们抱怨，倒们一开始就告他压根不后的产品，回去遇到问要买。”“与其不如我
客不被坑、少了样一来，顾“这会给顾客留下象，岂不是一举两得？一些烦恼，坏的印”我们也不
赢。”“这，就是双
给卖出去啊？如果一人买觉自己有点晕了：“可裴总，这样下去什么时，那……”候是直没田默感才能把这些东西
裴谦立刻说道，：“那也不是你们的问题。”如果一直没人买
说明，我们好求。”，不够精益求精，不能满足顾客的要只“那能的产品做得不够
“应该再接再厉设计师们才对。”的，是产品经理和
品经理起到鞭策产“总之，你们就保持！”们就是立了大功彻，你们的工作也绍产品的缺点越透的状态继续坚持下去。卖得东西们为顾客介就越成功！而且，作用，现在越少，说明你这样还能对你
立了大功。晕了，他还是第一次听说做销售的一件田默已经彻底东西都卖不出去，是
点不好意思了。己被裴总撞见迟到肯定要挨一本来田默以为，自被被一顿夸，夸得都有顿批评的，万万没想到反而
您觉得我“那问道。的地……裴总，有什么需要改进方吗？”田默们工作中还
方……”裴谦沉吟片刻：“嗯，非要说需要改进的地
，你们的工作模式了。”“我认为太单一
啊？裴总您的意思是说单吸引一下顾客？店里等下：“该多出着顾客上门，应们不应去田默愣了一，我发发传”该一直在门、