4月29日，周日上午。
喝着咖啡，相顾无言。田默跟场里的咖啡馆庄栋在商默默地
看表，已经快到1田默打了个哈欠，看了0点钟了。
上悟出点什哥，怎么样，昨天晚么来没有？”地喝了庄栋吨吨吨，然后三口咖啡问道：“狗
问。”田默翻了个白眼：“别
问了。庄栋非常听话地不
为反思，想要搞清楚周问题。六这一天营业昨天田默五点钟就下班了额，回到住处之后认真零到底是哪里出了
苦思冥想，一直想到凌晨两点多以然来。，硬是没想出个所结果
不买买他把自己代入到了才不才是正常的，顾客的角色反思了一下，觉得顾客正常。
还买销售都说了这些商品的性价比不高，人家？傻啊还是贱啊？谁
会错。可是这些准则都是裴总下来的，裴总肯定不亲自定
那到底是哪错了呢？
的时候就已经9点天起晚了，本来应该9点钟就果起床了。以昨天没睡好，今通这个问题，所来门店，结田默实在是想不
啡提提神再去上班决定干脆反正栋来咖啡馆喝杯咖默一不做二不休，带着庄也已经。，田晚了
什么区别都是卖到就迟到吧反正迟，早去不一会儿出去东西。晚去一会儿也没，
。才上楼来到店面的门口完了两人默默地喝咖啡，这
田默然愣住了。刚打算掏钥匙开门，突
因为门已经开了！
打游戏。只见裴总正坐在门店的沙发上，悠闲地
田默心里立刻“咯噔”一下。
坏了！
上班第二天就迟了个现行！到，而且被裴总给逮
日，裴是周万没想到今天他万在，这可太尴尬了！大早就过来了，而总竟然一且自己正好不
个人，他质问：“哎？接上前你是谁？怎到门店里竟然有庄栋却已经僵住了，到问题的严重性，看全没有意识第一反应就是直完么进来的！”田默
田默差点一口老血喷出来。
拉住庄栋：“坑爹玩意你别说话！这是老板！”他赶忙一把
对不起！”懵了：“啊？老庄栋板？啊，老板
之前不认口快，您千万别放田默赶识您，他这个人心直在心上。”忙上前道歉：“抱歉裴总，我这个兄弟
喜欢这种直来直去手柄站起身来，脸上带格，不错！好事。我就”容：“没关系没着和煦的笑谦放下关系，年轻人嘛，性格直率是裴的性
之前我看到你的简人很有潜力历，就觉得你这个，非常看好！了自己的判断。”今日一见，我更加确定“你就是庄栋吧？
靠你们两个给我撑起来了！”，就你跟田默好好干，销“以后售部门这边
？宠若惊：“真的庄栋有谢谢老板！谢谢老板！”点受
的，似乎确实没有现裴总的表情不像是假田默长出了一口气，他仔细观察了一生气。下，发
这是个好现象一下。，得抓紧时间把迟到的事情解释，说明裴总今天心情好
着工心，这是第上我因为一直想以才迟到的，您放不会再犯的！”好，所后一次，以作的事情没有睡后我绝对“裴总，昨天晚一次也是最
但田默知道自相当坚定。己所说句句属实，，虽然这段话听起来很假所以语气
裴谦面露关切：睡好？那怎么“昨晚没能行呢！”
“身体才是能把工休息！”一定要注意睡眠，多多本钱，没有好身体作做好呢？以后，怎么
，以后你们就按弹性工一点且，销售部门不同于其部门，努“作制来就可以了，只要点作时间，迟来最低的工保证他”过按时上下班来而或者早走一力工作也不是通体现的，都没关系的。嘛。这样吧
受打动：“好的的理解和支持！”田默备裴总，多谢裴总
干他看向庄栋：“着嘛？快点去给裴总倒杯水。”还傻站
，闻言赶忙到机用纸杯接了杯热无措”庄栋原本在一边干站来。水递了过着手足“哦，好！旁边的饮水
裴谦伸手接过：“其实照我的规划在运转，门店有没有按边的情况如何了今天我来也没别。”的事情，就是想看看这
昨天的生意如何？”“
问起来了！田默不了，裴总还是由得心头一沉，心想坏
认识冒犯到了小时，这些都是小事，以完全不裴总宽宏大量，裴总，自己迟到了一个计较。庄栋因为不可
，可就太说不过去了！可昨天一整天营业额为零这种事情
都没卖出去，这可太，昨天还是周六，不是很好但也不店是开在毕竟这门商场里边的，地段虽然算特别差结果忙活了丢人了。一整天一件东西
裴总肯定要问题了！怀疑哥俩的能力如果实话实说的话，
一个眼神、一个微表情己撒谎的话，可能更加糟糕。位比太多了，如果自都会暴露，到时段自己高但田默也不敢撒谎，候的后果可能会他心里很清楚裴总的
去。”半天之后，这说道：“目前为止门店才非常羞愧地的营业额抱歉，裴总，到田默吭哧了还是零，什么都没卖出
心的，争取早日开张！”“不过裴总您放，我会加倍努力
裴谦闻言，双眼放光：“一件东西都没卖出去？干得漂亮！”
田默愣了：“啊？”
非常符合我的预期。点得意忘说，这”形了，赶忙收住：“我的意思是个结果裴谦意识到自己有
“这说明你并没有自作，而是严格按照我做的。”交代给你的准则来主张
？”您预田默有点茫期的就是……没销量然：“完全符合预期？
芒：“是，也不裴谦微微一笑，眼神中透出一种哲学的光是。”
产品的“其实销量多少情愿地购买。”缺点之后还会心甘客在知道我们并不重要，重要的是顾
品的缺点，劝退了没卖出去，说明你这些产，给顾客详细介绍了店的位置还不错，每天的人他们。”“这家门不算很少，一件东西都按照我的要求流量也
不后抱怨，倒，让他压根不就告诉顾客产品的问题要买。”去遇到如我们一“与问题之买了我们的产品，回其让顾客浑浑噩噩地开始
坑、少了一些烦，得？”恼，我们也不会给顾客留下坏的印象岂不是一举两“这样一来，顾客不被
“这，就是双赢。”
去啊？如果一直没人买能把这下去什么时候才可是裴总，这样，那……”些东西给卖出田默了：“感觉自己有点晕
裴谦立刻说道。”：“如果一直没人买，那也不是你们的问题
能满足顾客的要求“。”够精益求精，不那品做得不够好，不只能说明，我们的产
是产品“应该再接再厉的对。”经理和设计师们才，
越们就保持现在的状态继立了大功！”们的工作也就东西越少，说明，你起到鞭越透彻成功！而且，这样你们为顾策作用，你缺点们就是“总之，你续坚持下去。卖得还能对产品经理客介绍产品的
卖不出去，是立了大东西都说做销售的一件一次听功。田默已经彻底晕了，他还是第
都有点不好意思，被夸得裴总撞见迟到肯，万万没想到反而被一顿夸来田默以为，自己被了。本定要挨一顿批评的
吗？”田默问道们工作中还有什么需要改进的地方“那……裴。总，您觉得我
裴谦沉吟片刻：“嗯，非要说需要改进的地方……”
”模式太单一了。我认为，你们的工作“
顾客？”顾单、吸引一下该多出去发发传意思是说，我们客上门，应田默愣了一下：“啊？店里等着裴总您的一直在门不应该