月294日，周日上午。
相顾无言田庄栋在商场默地喝着。咖啡，默跟里的咖啡馆默
田默打了个哈钟了。经快到10点欠，看了看表，已
，怎么样，昨天问道：“狗哥然后庄栋吨吨吨地喝了三口咖啡，？”晚上悟出点什么来没有
田默翻了个白眼：“别问。”
常听话地不问了。庄栋非
搞清楚周六这一天营业昨天田默五点钟就下班了，回到住处之底是哪里出了问题后认真反思，想要。额为零到
两点结果苦思冥想，一直想到凌晨出个所以然来。多，硬是没想
他把自常。顾客的角色反思了一正常的，买了才不正下，觉得顾客不买才是己代入到
啊？谁还买？性价比不高，人家傻啊还是贱销售都说了这些商品的
可是这些准则都是裴总总肯定不会错亲自定下来的，裴。
呢？底是哪错了那到
结果起床的时候就经9点了起晚了，本来应该9点个问题，所已田默实在是想不通这。以昨天没睡好，今天钟就来门店，
反正也已一不做二不休，带着庄上班。栋来咖啡馆喝杯咖啡提定干脆提神再去经晚了，田默决
早去一会儿晚去一会儿也没什反正迟到就迟到吧，么区别，都是卖不出去东西。
啡，这。才上楼来到店面的门口两人默默地喝完了咖
田默刚突然愣住了。打算掏钥匙开门，
因为门已经开了！
坐在门店的沙发上，悠裴总正只见闲地打游戏。
田默“咯噔”一下。心里立刻
了！坏
了个现行！上班第二天就迟到，而且被裴总给逮
自己正好不在，这可今天是周日，裴总竟然一大早太尴尬了！他万万没想到就过来了，而且
第一反应就是直接却完全没有意识到问题么进来的！竟然有个人，他看到门店里的严重性，上前质问：“哎？”田默已经僵住了，庄栋你是谁？怎
喷出来。田默差点一口老血
拉是老板！”他赶忙一把！这“坑爹玩意你别说话住庄栋：
，老板对不起！”？老板？啊庄栋懵了：“啊
歉：“抱歉裴总，我他这个人心直口快，您千万之前不认识您，别放在心上。”这个兄弟田默赶忙上前道
去的性格，不错就喜欢这种直年轻人嘛，性格直率裴谦放下手柄站起来直系没关系，笑是好事。我身来，脸上带着和容：“没关煦的！”
你就是庄栋吧？之前我看到你的简历，就“，非常看好！今有潜力人很你这个日一见，觉得我更断。”加确定了自己的判
们两个给跟田我撑起来了！”“以后你默好好干，销售部门这边，就靠你
板！”点受宠若惊：“庄栋有真的？谢谢老板！谢谢老
察的，似乎确实没有生气是假发现裴总的表情不像。田默长出了一口了一下，气，他仔细观
，得抓紧时间把迟到这是个好现象的事情解释一下。，说明裴总今天心情好
这是次也是最后一次的迟到的，，犯，上我因为第一！”您放心一直想着，所以才工作的事情没有睡好“裴总，昨天晚以后我绝对不会再
相当坚定。句属实，所以语气田默知道自己所说句来很假，但虽然这段话听起
关切：“昨晚没睡好？那裴谦面露怎么能行呢！”
定要有好身体，钱，没本“身体才是！”怎么能把工作做好注意睡眠，呢？以后一多多休息
工作时间，迟来没关系的。”。这样吧，以就按弹性工销售部门不同于其“而且，作制他部门，努力走一点，后你们或者早都可以了，来就工作也不是通过按时一点只要保证最低的上下班来体现的嘛
备受打理解和支持！”动：“好的裴总田默，多谢裴总的
。”裴总倒杯水他看向庄栋：“还傻站着干嘛？快点去给
站着手足无措，闻言赶了过来。原本在一边干”庄栋好！“哦，机用纸忙到旁边的饮水杯接了杯热水递
，门店有没有按照我的规的情，就是想看看这边没别的事划在运转。”裴谦伸手接过：“其实今天我来也情况如何了
”“昨天的生意如何？
一沉，心想坏了，田默不由得心头裴总还是问起来了！
以完全不计较。是小事，裴总庄栋因为不认识到了一个小时，这些都宽宏大量，可冒犯到了裴总，自己迟
，可就太情可昨天一整天营业说不过去了！额为零这种事
地段虽然不是很。了一整天一件东西都没毕竟这门店是开卖出去，这可太丢人了，在商场里边的天还是周六，结果忙活好但也不算特别差，昨
问题了！如果实话实说的话，裴总肯定要怀疑哥俩的能力
。一个裴总的段位比自己高都会暴太多了，如果自己撒谎但田默也不敢撒谎露，到时的话，可能加糟糕眼神、一个微表情候的后果可能会更，他心里很清楚
田默吭哧了半，到目前为止天之后，这才非门店的营业额还是么都没卖出去。”常羞愧地说道：“零，什抱歉，裴总
“不过裴总您放心，我会加倍力的，争取努早日开张！”
亮！”裴，双眼放光：“一件东？干得漂谦闻言西都没卖出去
田默愣了：”“啊？
得意忘形了，赶忙个结果常符合，这非收住：“我的意思是说有点裴谦意识到自己我的预期。”
格按”自作主张，而是严照我交“这说明你并没有代给你的准则来做的。
点茫然：“完全符合是……没销量？”田默有预期？您预期的就
芒：“是，也，眼神中透出一微微一笑种哲学的光不是。”裴谦
，重要的是顾“会心甘情愿地购买。”的缺点之后还其实销量多少并不重要客在知道我们产品
“他们。”照我的要求，给顾客详细介绍了这都没卖出去，说明你按这家门店的位置还不错，每天的人很少，一件东西流量也不算些产品的缺点，劝退了
。”其让顾客浑浑开始就告诉顾客问题，让他压根不要买倒不如我们一我们的产“与遇到问题之后抱怨，产品的噩噩地买了品，回去
的印象，岂不是一举两得？”会给顾客留下坏一来，顾客不被坑、少了我们也不“这样一些烦恼，
“这，就是双赢。”
一直没人买，卖出去啊？如果才能把这些东西给，这样下去什么时候田默感觉自己有那……”点晕了：“可是裴总
直没人买，那也不是你们的问题。”裴谦立刻说道：“如果一
好，不够精益求做得不够说明，“那只能的要求。”我们的产品精，不能满足顾客
的，是产品经理和设“应该再接再厉计师们才对。”
到鞭策作用，你产品经理起透，这样还能对西越少，说明你们“总之，你们就。卖续坚持下去彻，你们的状态继的工作也就越成功！而且保持现在是立了大功！”得东为顾客介绍产品的缺点越们就
，他还是第一次听去，是立了大功。说做销售的一件东田默已经彻底晕出了西都卖不
己被裴批评的反而被一顿夸，被夸本来田默以为，自总撞见迟到肯定要得都有点不好意思了。万万没想到，挨一顿
“那……什么需工作中还有要改进的地方吗？”田默问道。裴总，您觉得我们
裴谦沉吟片刻：说需要改进的地，非要“嗯方……”
单一了。”作模式太“我认为，你们的工
店里等着，应该多出去发发传单说，我们不总您的意思是：“啊？裴应该一直在门顾客上门、吸引一下顾客？”田默愣了一下