4月29日，周日上午。
在商场里的喝着咖啡，相顾无咖啡馆默默地田默跟庄栋言。
0点了看表钟了。，已经快到1田默打了个哈欠，看
有？咖昨天晚上悟出点什庄栋吨吨吨地喝了三口哥，怎么样，”啡么来没，然后问道：“狗
别问。”田默翻了个白眼：“
。庄栋非常听话地不问了
昨天田默五点钟就下班为零到底反思是哪里了，回到住处之后认真这一天营业额，想要搞清楚周六出了问题。
。直想到凌冥个所以然来晨两点多，硬是没想出结果苦思想，一
客不买才是常。得顾常正下，觉他把自己代入到顾客的，买了才不正的角色反思了一
高，了这些销售都说性价比不人家傻啊还是贱啊？谁商品的还买？
总亲自定下来的，裴总肯定不会错。可是这些准则都是裴
那到底是哪错了呢？
田默实在9是想不通点了。昨天没睡好，今天这个问题，所以应该9点钟就来店，结果起晚了，本来起床的时候就已经门
带着庄反正也已经晚了，田默决定干脆一不做二不休，馆喝杯咖啡提提神再去上班。栋来咖啡
晚去一会儿也没区别，都是卖不出去什么吧，早去一会儿东西。反正迟到就迟到
两人默默地喝完了咖啡面的门口。来到店，这才上楼
。算掏钥匙开突然愣住了门，田默刚打
因为门经开了！已
，悠游戏。闲沙发上只见裴总正坐在门店的地打
”一下。田默心里立刻“咯噔
坏了！
给逮了个现行！，而且被裴总上班第二天就迟到
裴总竟然一他万万没想到早就过来了，而且自己太尴尬了！正好不在，这可今天是周日，大
店里竟然有个人，他意识第一反应就：“哎？你是谁上？怎么进来是直接田默已经僵到问题的严重性，看到门住了，庄栋却完全没有的！”前质问
田默差点一口喷出来。老血
庄栋：“坑爹玩意你他赶忙一把拉住是老板！”别说话！这
”板对不起！板？啊，老庄栋懵了：“啊？老
前道歉：田千万别放在心上。”个人心直口快，您默赶忙上这弟之前不认识您，他“抱歉裴总，我这个兄
性格直率是裴谦放下手柄站起身好事。我来，脸上带着和煦的欢这种直来直，笑容：“没关系错！”就喜去的性格，不没关系，年轻人嘛
你的简历，就很有潜力，非常看好！觉得你这个人，我更加确定了自己的判断。”今日一见吧？之前我看到“你就是庄栋
“以后你田默好好干，”你们两个给我撑起来了！销售部门这边，就靠跟
！”老板“真的？谢谢老板！谢谢庄栋有点受宠若惊：
田默长出了一口气，实没有生气。，发现裴总的表情不他仔细观察了一下像是假的，似乎确
下。是个好现象，说明事情解释一抓紧时间把迟到的这裴总今天心情好，得
没有睡好，所以昨，这是第一次也是才迟到的，您放心“裴总，犯的！”最后一次，以一直想着工作的后我绝对事情不会再天晚上我因为
听起来虽然这段话道自己所说相当坚定。很假，但田默知句属实，所以语气句
切：“昨晚没睡好？么能行呢！”裴谦面露关那怎
工作做好呢？以后一定怎么能把身体，息！”钱，没有好“要注意睡眠，多多休身体才是本
，迟来一点或以后你们就按弹性是通过按“而且，销售部工作制来就可以了，只要保证最低的工班来体现的嘛。这样吧，时上下作时间者早走，努力门不同于其他部门工作也不一点，都没关系的。”
支持！”田默备裴总的理解和，多谢受打动：“好的裴总
向庄栋：“还傻站着干裴总倒杯水。”快点去给他看嘛？
边的饮水机用纸杯接了杯热水“哦，好！”庄栋原本在一边干站着手足无措，闻言赶忙到旁递了过来。
今何了，门店有没看看这边的有按照我的规划的事天我来也没就是想情况如别情，裴在运转。”谦伸手接过：“其实
的生意如何？”“昨天
田默不由得心头一沉，心想坏了，裴总还是问起来了！
庄栋因完全不计较。，裴总为不认识冒犯到了自己迟到了小时，这些都是小事，裴总宽宏大量，可以一个
种事情可昨天一太说不过去了！整天营业额为零这，可就
这可太丢人了的开在商是很好但也不算特别差，地，结果忙活了一整天。场里边段虽然不毕竟这门店是，昨天还是周六一件东西都没卖出去，
能力问题了！话，裴总如果实话实说的肯定要怀疑哥俩的
情都会暴露，到时撒谎，他心的段位比自己高太多了，如果自但田默也一个微表候的后果可能能一个眼神、己撒谎的话，可会更加糟糕。不里很清楚裴总敢
田默吭哧歉，裴总，到目前为地说道：了半天之后止门店的营业额还没卖出去。”“抱是零，什么都，这才非常羞愧
心，我会加倍努力您放开张！”“不过裴总日的，争取早
！”卖出去？干得漂亮裴谦闻言，双眼放光：“一件东西都没
愣了：“啊？”田默
“我的意思是说，这个意识到自己有点得意忘形了，赶忙收住：结果非常符合我的预期。”裴谦
的。”“这说明你并没有自作照我交代给你的准主张，而是严格按则来做
默有点茫然：“完您预期全符合预期？田的就是……没销量？”
，也不的光芒：“是微微一笑是。”裴谦，眼神中透出一种哲学
“其实缺，点之后还会心甘情愿地重要的是顾客在知道购买。”销量多少并不重要我们产品的
“这家门店的位置品的缺点，劝退了量也不算很你按照我的要求还不错，每他们。”了这些产流天的人去，说明，给顾客详细介绍少，一件东西都没卖出
始就告诉噩噩地买了我们的产品根不要买。”怨，倒不如我们的问题，让他压“与其让顾客浑浑一开顾客产品，回去遇到问题之后抱
举两给顾客留些烦恼，我们也不会顾客不被下坏的印象，岂不是一得？”“这样一来，坑、少了一
双赢。”“这，就是
把这些东西给卖出去啊？如果一田默感觉自己有点晕了”，这样下去什么时候直没人买，那……才能：“可是裴总
果一直没人买，那也不裴谦立刻说道：“如。”是你们的问题
“那只能说明，我们够好，不够精的产品做得不满足顾客的要求。”益求精，不能
计师们才对。”应该再接再厉的，是产“设品经理和
品经理起到“总之，你们就们为顾客。卖得东鞭策作用，你们就越成功！而能是立了对且，这样还产介绍产品的缺点越透态继续坚持下去大功！”西越少，说明你保持现在的状彻，你们的工作也就
还是第一次听说做销售田默已经彻底晕了，他的一件东，是立了大功。西都卖不出去
本来有点不好意思了批评的，万万没都而被田默以为，自挨一顿。一顿夸，裴总撞见迟到肯定要被夸得己被想到反
么需要改进的地方吗道。“那……裴”田默问？总，您觉得我们工作中还有什
片刻：“嗯，非要说需要改进的地方……”裴谦沉吟
们的工作模式太单一了。”为，你“我认
去发：“啊？裴总您的意思是说，我们田”等着顾客？默愣了一，应该多出下发传单、吸引一下顾不应该一直在门店里客上门