中午，田默跟已经栋两个面的庄门店。人在商场里吃改头换完饭之后，再度回到
油，栋吃了一顿自助心情大好。请庄默还特意烤肉，两个为了庆祝，田吃得满嘴流人
来总算是也像个人了。经过造型师的精心装扮之后，庄栋看起
毕竟人的气质间所展现出来的是天生的，举手一夕就能改变花那么多时间去纠正并不是一朝当然，不可能有太过翻足之细微动作这些细微体态。投天覆地的变化，的，造型师也不可能
着打扮了，给人的整起来又憨又体感觉有了很大的提升上来看，庄栋已经不是那个看但仅仅是从穿傻的土逼小伙。
开始营两人吃完午饭之后回到门店，这才正式业。
以上是黄金地段，再加上来。流量挺大的，但这个门店门口的招牌过于低调了，所虽说今天是周的人暂时没什么人六，商场中的位置在这一层算不
是正襟危默刚开始的时候还了下来。待的样子，但很快就垮坐、一副严阵以田
似乎是不太感兴了门口，但只了，便看了两眼就离开趣。倒是有几名顾客经过是往店里随
。田默有些无聊
慢慢、记。把写着给庄栋，让他慢慢看守则的小本本交他想了想，先
本拿着，然后到里面找了个位得无比认真。常虔诚地把小本置坐下，看庄栋如获至宝，非
，玩了起来。碟里面翻了翻，，在实体游戏光最后选择了《奋斗》田默则是打开电视
起来不错，可以给顾画面也不时停下，方便有客人来客人；而且游戏的他考虑的是，《需要太过专注，可以随奋斗互动电影类游戏，玩》作为一款了之后及时招呼客留下一个好印象。
玩了一段时间之后，总算是来了。有顾客进
田默立刻放下手柄，站起身来接待。
来到店里的顾，穿着皮夹克，看钱的样子客是一位三十多岁的大哥。来不怎么差起
你们这家上拿起一台怎展示机，问道：他随手从柜台么好像没见过店。”什么牌子？之前来“你们这是卖手机的？
团研发的手机，我们这田默赶忙是腾达专卖腾达的产品。”店，卖的都是“这回答：to手机，就是腾达集是ot
大！我就说眼熟呢，腾达哥恍然：“哦门口了啊，不竟然也开专卖店错不错。这手机多少钱？就是价签上这个价格？有没有优惠？”那个标志看起来有点吗
这题我会！裴总教过！田默不由得暗喜，我啊
一年面都已经有点过时了，：“抱歉，没有优惠，因为这已经是多以前的机性价比不高，现在。而且我完全不建议您现在购买型了，配置各方他立刻如实回答买非常亏。”
大哥抬头看了他一眼，差点以为自己听错了。
议购买？现不建在买非常亏？”“
你这意的。”思，我第一么做生次见“你可真有意
不是脑子有泡吗？品了，还买那何况这店员自他本来也就是随口一问己大哥把手机放下了，其实都说这手机是一年多以前的产，没打算真买，更
，大哥又在看了看一眼又瞅见了全自动抬杠机。店里随便
么东西？”“这是个什
用。下……它的主要功能是一道：“这个叫做”田默立刻介绍我来演示可以抬杠，次要功能是可以当做回音壁来‘全自动抬杠机’，
店里这些产品的用法在田默已经提前大概了，否则现场查解了门书的说明尬了。好话那就太尴
，这位大哥对腾达的产品所很显然知不多。
过腾达集大哥一样三四群体，可能也只是听说团的。些产品多半还是在年轻人群体中虽然在网上比较解的，因为腾达的这些产品影响比较大。像这位名字，对于手机、全火，但主要十岁甚至年纪是不甚了这也很正常自动抬杠机这更大的
西的噱头大于实点讲起，说这个东质，如果从性还是像裴田默些。动抬杠机的缺壁会更划算一价比考虑的话，买一些大品牌的回音总说的一样，先从全自
不高啊？”听着，在田默都是性价比介绍完毕感慨道：“这个有问之后，他哥全程认真，怎么在你口中全这位大题，那个有缺点
啊？”“合着你们这的东西，荐买全都不推
些东西摆出来是干啥们把这呢？”“那你
：“啊，这个……”田默一时语塞
，这也不推是啊，按照裴总说的荐买，那也不推荐买个啥？，开这家店是图
怎么跟顾客解释？田默自己都不知道这是为什么，这
好来，乐都是大哥看到田默愣瞒缺点，你们倒说出住了，也是一者上钩’东西还是挺，先把缺点老老实有点‘愿销售开个玩笑。感觉小伙：“算了，跟你良心的，别的实地想尽办法隐子你们卖那意思啊。”
。”“行了，谢谢时候我再来看吧了，等你们出新品的你
哥溜达着走了。大
上坐下来打游戏。田默挠了挠头，继续在沙发
……
整个下午过去了。一眨眼，
了平时的下班时间了田默看了看表。，已经下午五点钟，到
小时工作制照裴总的，销售部门的工作默可以自由安时间比，等人多了以后田排轮休。按较自由，每周双休、八说法
不追究，其管不着。法那么讲究个人只有田默和庄栋两，迟到早退的，裴总他人自然也，所以也没现在整个销售部门
这到这一层的数码产品店逛的，多多少少是来了不少人，基本上都会来看看。一下午倒
品，想，多半都知道otto手机和全自动来的是年轻人吧点的呢番如实介绍之后这些产品，但在田默一买的念头。抬杠机这些腾达产买的早就买了，也不会有任但是田默发现了一件何想要购不会，他们也根本等到现在；，虽然没听说过非常尴尬的事情：如果而年纪大一
午，门店的营业额所以，这整个下为零。
都没卖出去！根本就一件东西
一张。卖出去是手机、全自动抬连游戏光碟都杠机这种大件了，就别说没
不好好介绍产品，百口莫辩。有个一这不好那不好，默给批评了是不尊重她，让田默甚至还个劲地说这产品大姐很生气，把田因为大姐觉得田默一顿，
浑浑噩噩的。这一下午过得，
上背准则，一面试事情，他一边观察、学习田直在里边如何接待顾客的。玩区的沙发庄栋没掺和这些背一默是
。察了一段时间之后，庄栋显然也费解了观
。小到大也没少买东太懂销售，但从西虽然他不
的一个劲没见过哪个卖东西地讲自家产品的缺点啊？
求的。但是他正在背的准则上面，确实是这么要
“狗哥，这不靠谱呢？一下午一问咱们这也太失败了大概了。不过我有个疑老么感觉这么件东西都没卖出去，吧？”准则我已经记了个！老板不会生气板交代的原话？我怎啊，你确定这是
庄栋显然有点迷茫。
口说的啊，他话确实是裴总亲00\%确定。1田默也迷茫，但是这些
回家休息。”咱们去吃个晚饭，然后“要不今天就到这吧，
”“我得好好想想到底是没有悟透裴总的真意？是不是我哪里出了问题，
顾客考虑……”就只收获了几声下午还真是白忙售很良心，懂得为活“这一称赞，说我们，啥都没卖出去，这种销
“可是称赞有们是要尽可能多卖东西的啊！啥用啊，我”
但他万万没想会遇到这种令人窘迫的情流没卖况，到，开在就已经预想到了可能出去。然在之前田默量这么大的商虽西都人场里，竟然一件东
差！了生意会很差，但没想到想到会这么
是以后还有更大的店面等他接手。裴总还说过，让他在这里练练手关键，
大的店面啊？练手练成这样，还有什么脸去接手更
好好休息一番反思一下到底是哪里出了问题。想回去田默非常受挫，现在只，深刻
裴总的，要怪，只能怪那肯定是没问题自己能力不行。