换面的庄栋两后，再度回到门店。之中午，田默跟已经改头个人在商场里吃完饭
为了庆祝，田默还吃了一得情大好满嘴流油，心顿自助烤肉，两个人吃。特意请庄栋
了。精心装扮之后，庄栋看起来总算是也像个人经过造型师的
现出来的细微动作并过翻天覆地的变生可能花那么多时间去不是一朝一夕就能改变的，举手投足之间化，毕竟人的气质是天这些所展当然，不可能有太型师也不细微体态。纠正的，造
觉有了很大的提升。经不是那个看起来但仅仅是从穿着打扮上又憨庄栋已给人的整体感又傻的土逼小伙了，来看，
营业。，这才正式开始之后回到门店两人吃完午饭
，所置在这一什么人来。口的招牌过层算不上段，再加上门今天是周六，商场，但这个门店于低调了是以暂时没的位虽说黄金地中的人流量挺大的
是正襟危坐、一副严阵垮了下来。田默刚开候还以待的样子，但很快就始的时
便看了两眼就离开顾客。了，似乎是不太感兴趣倒是有几名经过了门口但只是往店里随，
田默有些无聊。
他想了想，先把写着守则慢记。本交给庄栋，让他慢慢看、慢的小本
本拿着，然后到里面庄栋如获至宝找了个位置坐下，看得无比，非常虔诚地把小本认真。
。择了《奋斗》，玩了起体游戏光碟里面翻了翻，在实，最后选来田默则是打开电视
奋斗》作为一款互动招呼客人；游戏的画面也戏，玩起来不需要太电影类的是，《不错，可以给顾客留下而且游一个好印象。有客人来了之后及时时停下，方他考虑便过专注，可以随
总算是有顾客进来了。间之后，了一段时玩
刻放下手柄，站田默立起身来接待。
十多岁的大着皮夹来到店样克，看起来不怎哥，穿么差钱的子。里的顾客是一位三
来怎么好像家店。”一台展机的？什么牌子？之前他随示机，问道：“你手从柜台上拿起们这是卖手没见过你们这
都机，就是腾达集团研发是腾达的产品。”的卖店，卖答：“的田默赶忙回这是otto手手机，我们这是腾达专
然也开专卖店起来有点眼熟呢，腾达钱？就了啊，不错不错。竟是价签上这个价格吗？没有优惠？”大哥恍然：“哦！我有口那个标志看就说门这手机多少
啊！田默不由得暗喜，这题我会！裴总教过我
他立刻经是一年多以歉，没有优惠实回答：“抱。而如前现在买非常亏。且我完全不价比不高，机型了，配置的建议您现在购买，因为这已已各方面都”经有点过时了，性
错了。眼了他一，差点以为自己听大哥抬头看
非常亏？”“不建议购买？现在买
次见。”么做生意的你可真有意思，“我第一你这
其况这店员自泡吗？没打算真买，更何脑子大哥把手机放下了，实他本来也就年多以前的产品了，有己都说还买那不是是随口一问，是一这手机
了全动抬杠机。又在店里随便看了看，一大哥自眼又瞅见
“这是个什么东西？”
是可以它的音壁来用。我来演回示一机’，田默立下……”做当做刻介绍道：“这个叫抬杠，次要功能‘全自动抬杠主要功能是可以
用法，否则现场查尬了。话那就产品的好在田默已经提前大概说明书的了解了门店里这些太尴
很显然，这多。位大哥对腾达的产品所知不
更大的群这过腾达集团的名字，对正常产于手机、全自动抬杠这也很能也只是位大哥一样三听说纪响比较大。像还是在年轻人群体机这些，因为腾达的这四十岁甚至年较火，但主要些产品虽然在网上比体，可不甚了解的。品多半是中影
缺点讲起，说划算一些些大品，如果从性价虑的话，买一这个东西的噱头大于实质。的一样，田默还是像比考牌的回音壁会先从全自动抬杠机的裴总说更
这位大哥全程认真听道：“这个有问题，那后，他感慨不高着，在田默介绍完毕之中全都是性价比怎么在你口个有缺点，啊？”
买啊？”这的东西，全都不推荐“合着你们
西摆出来是干啥呢“那你们把这些东？”
田默一时语塞：“”啊，这个……
总说的，这也？开这店是图个啥家不推荐买是啊，按照裴，那也不推荐买，
田默自己都不知道这是为什么，这怎释？么跟顾客解
乐：“算了把缺点老老实实地说出来，有点‘愿者点，你们倒好，田默愣住了，也是一觉小伙子你挺良心的，别先，跟你开个玩笑。感都是想尽办法隐瞒缺大哥看到们卖东西还是的销售上钩’那意思啊。”
你了，等你们出新品的时候我再来看吧“行了，谢谢。”
。溜大哥达着走了
戏。沙发上坐下来打游田默挠了挠头，继续在
……
过去了。一眨眼，整个下午
下午五点钟，到了平时的下班时间了田默看了看表，已经。
裴总的，每周双休、八小时作时间比较自由等人多了以后田默可以自由安排轮休。说法，销售部门的工工作制，按照
田默和庄栋两个人，所以也早退的，现在整个销售部门只有讲究，迟到裴总不追究，其他人自然也管不着。没法那么
本上到这一层的数码少都会来看看。产品店，多多少，基倒是来了不少人这一下午逛的
�但是田默发的早就买了，也不会之后，他们也根本不会说过果来的是年轻一点的呢，虽手机和全自这些产品，但在田默一念头。动现在；而年纪大人吧，多尬的事情：如然没听番如实介绍腾达产品，想买机这些半都知道o等到有任何想要购买的现了一件非常尴抬杠
店的营业额为零。所以，这整个下午，门
根本就一件东没卖出去！西都
杠机这种大件了别没卖出去一张。说是手机、全自动抬，就连游戏光碟都
因为大姐觉得田默不让田默百说这产品这不好那不，是不尊重她，把田默给批评了一顿，产品，一个劲地个有好好介绍大姐很生气，甚至还口莫辩。好
过得，浑浑噩这一下午噩的。
，他一直在里面的。习田默是如何接待顾试玩区的边观察、学背准则，一边背一庄栋没掺和这些事情沙发上客
解了。了一段时间之后，也费观察庄栋显然
也没少买东西。不太懂销售，但大虽然他从小到
没见过哪个卖东产品的缺点啊？的一个劲地讲自家西
背的准则上面求的。但是他，确实是这么要正在
？我怎么感觉这么不靠，这准则我已谱呢？一下会生气吧？”没卖出去，咱经记了个大概了们这也太失败了！。不过我有个疑问啊，你确定这是老都午一件东西“狗哥的原话老板不板交代
庄栋点迷茫。显然有
这田默也迷茫，但是说的啊，他100\%确定。总些话确实是裴亲口
晚饭，然后回家休息吃个到这吧，咱们去。”“要不今天就
好好想想到底是哪里“我得真意？”问题，是不是我没有悟透裴总的出了
，啥都没卖出去，种销售客考虑…为”下午还真是白忙活几声称赞，说我们这…很良心，懂得“这一顾就只收获了
尽可能“可是称赞有啥用啊，我们是要多卖东西的啊！”
经预想到会遇到这种令人窘迫的这么大的商场里，竟情。况，没想到，开在人流量然一件东西都没卖出去但他万万虽然在之前田默就已了可能
了生意会很差，但没想到会这么差！想到
关键是裴总还说。大的店面等他接手手，以后还有更过，让他在这里练练
什么脸去接手更大的店面啊？练手练成这样，还有
田默非常受挫，哪里出了问题。刻反思一下到底是好休息一番，深现在只想回去好
只能怪自己能力不行。定是没问题的，要怪，裴总那肯