裴谦沉默片刻。
售工作，真正要求销跟自己果然，这种所谓的的销售工作，大的还存在着很大很差距。
的这些忘掉了。”，裴谦整理了你可以把之前一下思路，说道：“嗯全都
东西不仅没用，反“这反效果而会适得其反，告诉你，在腾达，这些些东西在其他的公司，可能会有用，但我可以只会有。”非常明确的
“所以，完全忘掉。”
下在腾达销售部要。”格“接下来我说一必须严门的任何人都不能例外也就是绝对不能违反的，记牢牢地几条规定，你一定住执行，部门的，其中有几条是禁令，
听到这里，田默赶小本子，准备记录。一个忙从怀里掏出
随身的时候，就因之前他在为开会干坐着而被了两次，在那之后他就一直保留着带纸笔的习惯。批评中介门店上班
是绝对禁止。”发传售严禁主动联系客第一条，所有销登门拜访更户推销业务，打电裴谦继续说道：“单等等一话、律免谈，
容上引问什的问题，并右而言他，故意往么就如实回答回答客户且只能是客户导。”什么，绝对不能顾左“只有客户主动找上销售内门来询问的时候，才能
习、培训任何话术，平要刻意练习跟人交流是怎么说话。”“第二条，常怎么说话，跟客户还不需的能力，不要学
当然，最基本的礼貌是要有的。”“肯定
，不要其妙的内容，别动不动就“第三条，不要维护跟客熟。”户的逢年过节群发信去套近乎，人家跟你不的朋友圈分享一些莫名息问候，不要在自己关系
“第四条，销售部门管是日常还是不的员工之间不得存’和‘业绩’等因部门工作总”素影响员工心态，不在任何竞争关系，结中，都不做评比。得攀比，不得用‘销冠
户、为客户服务。”户’的区分，所有人我的客严禁有‘你的客户关系不’和‘“第五条，客户是私人关系，一起共享客
薪资标准不直接挂钩，具体的后给你。”人的业绩只有固多少跟工资“第六条，部门没有提成，每个定工资，稍
的缺点和问题，要事无巨着重介绍产品向客户做介绍的“第七”时候，一定要何的遗漏……细、不能有任条，在
，生怕自己听错了。田默本来在认劲，下意识地频繁抬头得不对真记录，但是越听越觉
这不对劲啊？
全都跟自己浅背道而驰啊？薄的销售知识完全
一点来说思想完全变化了。其实概括，就是指导
们更疯狂地频繁地去跟客户联系销售统概念上的传，通过打关系等方式网络，让所有销售都各种手段调动员工销售部门，都是通过拉立起一个，建的积极性，让他跑业绩。相对紧密的电话、
工的客户关为了尽系不管是所额奖金，都包括销售部门内能够加强竞争、获关系”，部的会议、团建、取更多业务。的积极性，让他们是对销冠员”，还是“维护客户可能地调动销售人员公开表彰和高谓的“拓展
销售人员卖得越多，公司自然赚得越多。
而裴总提出的，用锅背道而这几点，显然跟这，就是“吃大驰一饭”。种思路完全句话来概括
工资是固定工资没有提连日成，员工拿了销冠别说是额外的奖金了，评比、没有表彰。常工作中都不做
点业务上的客户主动找上门来的时候，顺便扯内容、推销一下都不联系客且，不仅不需要拓展客户、不需要主动户，甚至就连而可以！
这几点记下来，田默迷茫了。
之后，他感到一种深深啥？面是感那我这销了颠覆，知被颠覆另一惑：这也不能干，那也不能干，售当的，到底还能干点的困觉自己既有的认知受到方面也是因为这些认一方
记下，田默问道：“呃…了，不过我有个问题…裴总，您说的我都。”等裴谦说完之后
找客户，然后维护电话、是通过打“在我理解中，发传单之销产跟客户的关系推类的方式到处去销售的品。”日常工作就
？”话吧“现在您说，既不能系，那底怎么来？总不能期待着客户维护跟客户的关主动打电话，也没必要……客户到主动给我打电
该那样的话，我觉“如果真是，应该叫客服部得这个部门不叫销售部门门……”
真把他给问住了。裴谦沉默了一下，田默这番话还
户找的事……好像还真是客服该干回复两句，这上门来的时候才确实啊，就只有在客
果养着养着就养成了客过己向销售的手段给自裴谦，似个销售部门，是希望通打算搞一乎是有点不反。对劲赔钱的，但如服部门
售部门跟门区分开来才行。客服部得想个办法把这个销
成客主要是得给销售部门服部不能完全堵真变门了。一个主动联系到客户的途径，死，那样的话就
当然径肯定不能是打电类的方式，成本很低。，因为这种方式就太危险了途话、发传单之，这个
花点钱就能买到一大堆信息泄露这么严重多的电话，目标客户的电现在网上个人骚扰、加联乎无成本的事情，只要挨个打过去堆人力、打足够，随便拉到几个客户。话号码，系方式、推销，根本就是一个几总能
。定的人数的效果堆起来了，总会起到一也差不多，只要销售发传单等地推的方式人员
少的人数，比如一共就效微。当然，如果整个销传单，起到的在一果都微乎其那么十几个人，再个比较怎么打电话、发售部门一直维持
是要多花可问题待遇全都拉满，又能花个人，就算福利钱，几多少钱呢？个销售部门的目的如果只养着十在于，裴谦搞这
才能多花钱。地、效所数比较高、花钱多放心大胆样以后才可以以，得找一个安全系使劲招人，果差的途径，这
好办法，很快就想到了一个能额外多花很。裴谦稍微想了一下之后多钱的
当然已经“这一想过了。”点我
拨钱开一家意地去打电话、发会系顾客，只要在门店里们所有的销售工作都在门给你到时候你了。”期的准备工作之后，我传单联“在你进行完前店里开展。不用刻，等着顾客上门就可以门店，
的总部的办公区，就作为你们办公，其他的销售人员都在门店干在“至于神华豪景上班。”这边办公室，核心骨
这就是裴谦想到，开实体店！的办法，遇事不决
，开实体毫无疑问钱的一种。店是诸多办法里，最能烧
销。店就意味着会有房租因为有实体、水电费等各种开
脑，然后发了。点底薪让他们位，每个人一部电像一般的电话销电话就行话、一台电狂打售，所需要的密集的工成本很低，找一个偏僻的办公区域，摆上
的形会有房租、，而且为了公如果有司多了象还的话，就意味着，这花销就大实体店类的服、搞装修之水电费等各种开销但。得给工作人员统一配制
一点点不太好的当然，在开实体店这方面，裴谦稍微有经历。
比健身房之类的。如摸鱼网咖、摸鱼外卖、托管
果赚钱了还可以通过开更多家店来继险相对可控一但是从整续把钱花出去，风体而言，实体产业如些。
怕什么？更何况树懒公和逆风物流寓还一直亏着呢，
一番，详细规划、缜密布置的。再加上田默来做所以，裴谦责人，应该是十拿九稳整个销门的负觉得自己这次售部
田默听说要开门店，微算是正常了一些微点头，心想总。
要真是所有全都挤在这里不发传单字楼里来啊？，也不打电话也销人家顾客谁能找到写门的人售部，
要是有少能找到地方，相对合个门店的话，顾客至理了一些。
是实力的象征。也算而且，门店
房屋中的情况，针域区域摸透整个区同的策略。对各个城市、各个地区，每个门店的不同情况制定不介公司，门店，这样就更容易都覆盖着周围的一片都是遍布各个城市的像住家集团这种大的
裴总没说具体要搞个家集团的那种门也就没多想，就以为可能是跟样的门店，所以田默店一样。什么住
裴谦稍微盘算了一销售人员的都得稍微准备一下。着装、培训之类的，类的话似乎还是需，门店的体的结构图，还有下，真要搞间的准备工作要一段时个门店之具装修，里面选址、
业人员。而这些准备工作让田的，得安排一些专太行肯定是不默负责
来，太耽误美建起些准备工作做得特别完算了这销售部门还没组到时候都结事了。都不懂、准备得太慢，倒不是说一定要把这，主要是怕田默什么
了。”说道：里想到这里，裴谦对田默“行，今天就先到这
时刻回去之后些守则给已经把牢牢地记住，一字不，这段时间就是把这背下来，然后铭记，不能违反。”基本守则都告诉销售部门的一些你了，你“我差地
后，我再通知你。”行前期准备工作，等准备好了之“我会安排其他人进
愣了一下“呃……还有田默：其他的工作吗？”
工，下次再见你全部的过“其他的工内，要抽查的，背不可不行。”的时候我作？没有。”裴谦摇作就是把这些了摇头，“短期之内容记住
田默赶忙点背下来头：“裴总您！”放心，我绝对一字不差地
其然后离开了裴总的办公室。他任务之后，田默把小本子小心翼翼地收好，确认过自己没有
真完成裴总的要求似乎只要认然不清楚裴虽迎刃而解！是不明觉厉，，一切问题自然会底有什么样的计划，但总到给田默的感觉就
望！信满满，人生充满了希公室，突然觉得自田默走出裴总的办