裴谦沉默片刻。
很大果然，这种所谓的销售工作，售工作，还存在着很跟自己真正要求的销大的差距。
：“些全都忘掉了裴谦整理了一前的这嗯，你可以把之下思路，说道。”
不仅没用，反而会适常明确会有反其反，只西效在腾达，这些东非的告诉“这些东西在其他的公司，可能你，得果。”会有用，但我可以
“所以，完全忘掉。”
地记住，其中就是绝对不能违反来我外。”在腾达销售部部门的任何人都不能例的，必须严格执行，说一下门的几条规定，你一定有几条是禁令，也“接下要牢牢
掏出听到这记录。里，田默赶忙从怀里备一个小本子，准
带纸笔的习惯。之后他就一直保留就因上班的时而被批评了两次，在那为开会干坐着候，之前他在中介门店着随身
客户推销裴谦继续说道：“访更是绝对禁止。”单等等一律免谈，登门拜业务，打电话、发传严禁主动联系第一条，所有销售
有客而，绝对问题，并且只能是客户，才能回答客户的他，故意往销言“只答什么的时候售内容上引导。”问什么就如实回户主动找上门来询问不能顾左右
“第二条，不需要刻意流的怎么说话。”练习跟人交何话术，平常怎么说话培训任，跟客户还是能力，不要学习、
“当要有的。”的礼貌肯定是然，最基本
其妙”分享一些莫自己的朋友圈息问人家跟你不熟。候，不要在的内容，别动不动就去套近乎，，不要逢年过节群发信名护跟客户的关系“第三条，不要维
业绩’等因素影响员不得攀比争之间不，不管是日常还是部得存在任何竞中，都不做评比。工用‘销冠’和‘，不得”，销售部门的员“第四条工心态门工作总结关系，
户服务。”禁有‘你的客户’客户’的区分我的，所有“第五条，客户关系不是私人关系，严和‘人一起共享客户、为客
给你。”的业绩多少准稍后固定工资，没有提成具体的薪资标钩，跟工资不直接挂“第六条，部门只有，每个人
……”客户做漏的缺点和问题，介绍的时候，一定要不能有任何的遗着重介绍产品“第七条，在向要事无巨细、
繁头，生怕自己听错了。得不对劲，下意识地频抬田默本来在认真记录，但是越听越觉
这不对劲啊？
售知识完全背道而驰啊？全都跟自己浅薄的销
括一点来说，就是指导思想完全变化了其实概。
销售网络、拉关系等去跟客户联系起一个相对的销售部门，都是通紧密的过各种手段调动，让他们更频繁地传统概念上方式，建立售都疯狂地跑员工的积极性业绩。，通过打电话，让所有销
售人员的积额奖金，都不管是所谓的“拓展客户关售部门内部的会加开表彰和高更多业客户关系”，还是性，让他们能够务。销极系”，包括销是为了尽可能地调动强竞争、获取“维护议、团建、对销冠员工的公
越多，公司自然赚得越多。销售人员卖得
。而裴总提出的这句话来概括，就是“锅饭”几点，显然跟这种思路完全背道而驰，用一吃大
有提成，员工拿了。金了销冠别工资是固定工资没说是额外的奖，连日常工都不做评比、没有表彰作中
、不需要主动联系客户主动找上门来销一下都不可以！客户，甚至就连拓展客户不仅不需要而且，务上的内容、推的时候，顺便扯点业
茫这几点记下来，田默迷了。
一方面是感觉自己既到底还能干点啥有的认知受深的困惑：这也不为这些认知能干，那也不能干，到了颠覆，另一那我这销售当的，方面也是因被颠覆之后，他感到一种深？
的我都记下了，不过我有个问题。”裴总，您说等裴谦说完道：“呃……之后，田默问
理解中，销售的日常之类的“在我方式到处去找客户。”的关系推销产品，然后维护跟客户工作就是通过打电话、发传单
能期待着客也没必，既不能主动打电话，户主动给我打电话吧？客户到“现在您说底怎么来”？总不要维护跟客户的关系，那……
门……”门，应该叫客服部个部门不该叫销售部“如果真是那样的话，我觉得这
给问住了。，田默这番话还真把他裴谦沉默了一下
……好像还真是客服该时候才回复两句，这确实啊，就只有在客户找上门来的干的事
是希望通过反向搞裴谦打算对劲。养着养着就养成了客服部门，似乎是一个销售部门，段给自己有点不销售的手赔钱的，但如果
销售这个行。部门跟客服部门区分开来才得想个办法把
真变成客服部门了。主要是得给销售堵死，那样的话就部门一个主动联系到客户的途径，不能完全
因为成本很。发传单之类的方式，个途径肯定不这种方式就太危险了，这能是打电话低、当然，
，要堆人力、打足、加联系方式、个人信息泄露这么严重，拉到几够多的电话的电话号。个骚扰堆目标客户能买到一大随便花点现在网上客户钱就码，挨个打过去推销，根本就是一个几乎无成本的事情，只总能
会起到一定的效果。人员的人数堆起来方了，总式也差不多，只要销售发传单等地推的
起到的效果电话当然，如果整那么十几个人，再数，比如一共就比较少的人、发传单，个销售部门一直怎么打都微乎其微。维持在一个
花多少钱呢？，就算福利待要多花钱，如果十几个拉满，又能只养着这个销售部门的目的是，裴谦搞可问题在于人遇全都
钱找一个多、效果差的途径，。这样以后才可以放心大所安全系数比较高、花人，才能多花以，得胆地使劲招钱
的好额外多花很多钱办法。裴谦稍微想很快就想到了一个能了一下之后，
“这一点我当然已经想过了。”
前期的准备工作可以了。”们所有的销售工发传单联系顾客，只要用刻意地去“在你进行完之后，我会给你拨钱开着顾客上门就一家门店，到时候你在门店里，等作都在门店里开展。不打电话、
“至于室，你们的总其他的销售人核心骨干在这边办公，员都在门店上班。就作为部办公”神华豪景的办公区，
遇事不决，开谦想到的办法，这就是裴店实体！
实体店是诸多。钱的一种，最能烧毫无疑问，开办法里
味因为有实体店就意着会有房租、开销。水电费等各种
的电话、一台电脑像一般的电话销售，找一个偏僻，然后发点底薪让他们狂打电话，所需要的成本很办公区，每个人一部域，摆上密集的工位低就行了。
有房租、水电费等了。各种开销，而得给工作人员统的，这花销就大多但如果有实体店的话，就意味着会一配制服、搞装修之类且为了公司的形象还
然，开实体店这方面，裴在历。当太好的经谦稍微有一点点不
比如摸鱼网咖健身房之类的。、摸鱼外卖、托管
还可以通过开更多花出去，风险相对可控家店来继续把钱但一些。，实体产业如果赚钱了是从整体而言
着呢，怕更何况树懒公寓和什么？物逆流还一直亏风
密布置一番，再细规划、售部门的负责人，应所次详加上田默来做整个销该是十拿九稳的。缜得自己这以，裴谦觉
是正常微微点头，心想总算田默听说要开门店，了一些。
在这里，也不要部门的人全都挤真是所有销售发传单，人家顾客谁能找到写字楼里来啊？打电话也不
的话，顾客至少能找到。地方，相对合理了一些要是有个门店
且，门店也算是实力的象征。而
的不同情更容易摸透整的情况，针对各都覆况制定不同的策略。盖着样就个城市的，每个门店个城市、各个地区像住家集团这种大的房周围的一片区域，这是遍布各屋中介公司，门店都个区域
能是跟住家集团的那种默也就没多想，就以为可么门店一样。裴总没说具体要搞个什样的门店，所以田
着装、培训之类话似乎还是需要一段，门店的选址、装修，时间的准备工作里面具体的结构图，微盘算了一下，真裴谦稍还有销售人员的下。的，都得稍微准备一要搞个门店之类的
是不太行的，员。得安排一些专业人而这些准备工作让田默负责肯定
倒不是说一组备得怕田默什么都不懂、准得特别完美，主要是定都结算了这销售建起来，太耽误事了。太慢，到时候要把这些准备工作做部门还没
裴谦对田默说到这想里，道：“行了。”，今天就先到这里
“回去之后，这段时些守则给牢牢地你了，你间地背下来，然后时刻铭已经把销售部门的一些记住，一字不差记，不能违反。”我就是把这基本守则都告诉
“我进行前期等准备好了之后，我再通知你。”排其他人准备工作，会安
田默愣了一下：“呃……还有其他？”作吗的工
可不行。”有。”裴谦摇了摇，下次再见的时候我“其他查的，背不过要抽把这些内容记住的工作？没“短期之内，你全部的工作就是头，
“裴总您放心，我绝对一字不差地背下田默赶忙点头：来！”
他任翼地收好，然后离开了裴总的办公本室。子小心翼确认过自己没有其务之后，田默把小
的计划虽然不清楚裴总到底有，似乎只要认真完成切问什么样裴总的而解！题自然会迎刃是不明觉厉要求，一，但给田默的感觉就
！田默走出裴总的办公室，突满，人生充满了希望然觉得自信满