裴谦沉默片刻。
，跟自求的销售工作，还在着很大很大的差距。真正要果然，这种所谓的销售工作己存
裴谦整理了下掉了。”可以把之前的这些全都忘思路，说道：“嗯，你一
常明确的告诉西在其他的公司，可能“这些东反而会适得其反，只会有反效果。”仅没用，你，在腾达，这些东西不会有用，但我可以非
“所以，完全忘掉。”
严格执行，部门的任何“接下来我说一下在腾对不能违反不能例外。”的，必须达销售部门的几条规定，住，其中有几条是禁令人都地记你一定要牢牢，也就是绝
本子，准备录。记默赶忙从怀里掏出一个小听到这里，田
评了两次，在那之后介门店上班身带干的时候，就因为开会留着随坐着而被批他就一直保之前他在中纸笔的习惯。
客户推销业务，打裴谦继续说道：“第电话、发传单等等一更是绝对禁有销售严禁主动联一条，所止。”律免谈，登门拜访系
，才能回答客户的问题候言他，故并且只能是客户问什么就如实回答什么导。”客户主动找意往销售内容上引，绝对不能顾左右而上门来询问的时，“只有
培训任何话术，平常怎怎么说话。”练习跟人交流的要刻意么说话，跟客户还是能力，不要学习、“第二条，不需
“当然有的。”最基本的礼貌肯定是要，
信息问候，不要在自己的“第三条，你不熟。”内容，些莫名其妙的朋友圈分享一不要维护跟客户的关就去套近乎，别动不动系，不要逢年过节群发人家跟
日常还是部门工作总系响“第四条，销售部门等因素影，不得攀比，不得都，不管是的员工之间不不做评比。”’和‘业绩’用‘销冠结中，得存在任何竞争关员工心态
，所有人一起共和‘我的客户’的区分禁有‘你的客“第五条，客户私人关系，严系不享客户、为客户服务。”是关户’
你。”体的薪资标准稍后给，没有提成，每跟工资不直接定工个人的业绩多少资挂钩，具“第六条，部门只有固
做介绍的时不能有介绍产品的缺点何的遗漏……”任和问题，要事无巨细、“第七条，在向客户候，一定要着重
听越觉得不对生怕自己听错了。田默本来在认真记录，劲，下意识但是越地频繁抬头，
这不对劲啊？
薄的驰啊？售知识完全背道而销己浅全都跟自
全变化了。括一点来说，就其实概是指导思想完
过打电话、销拉关系等方式，建立起一个相对紧密工的积极性，售部门，都是传统概念上的，让所有通过各种手段调动员的销售网络让他们更频繁地去跟客户联系，通销售都疯狂地跑业绩。
建、对销冠系”，包括销售部门开表彰和高额奖他们能够地调动销售人员的积内部的会议、团、获取更多业的“拓员工的公”，还是“维护客户关务。极性，让展客户关系不管是所谓金，都是为了尽可能加强竞争
销售人员卖得越多。多，公司自然赚得越
种思路完全背道的这几点，显然跟这括，就是“吃大锅饭”。而驰，用一句话来概而裴总提出
不做连日常工别说是额外，奖金了的评比、没有表彰。提成，工资是固定工资没有作中都员工拿了销冠
而且，不仅不需务便扯点业都不要拓展客户、不需要以！时候，顺主动联系客户，甚上的内容、推销一下可至就连客户主动找上门来的
点记这几下来，田默迷茫了。
为这些认知被颠覆方面也是因的之后，他感到一种，那也惑不能干，那我这销售深点啥？的困深：这也不能干认知受到了颠覆，另一当的，到底还能干一方面是感觉自己既有
谦说完之等裴过我有个问题。”……，田默问道：“呃的我都记下了，不裴总，您后说
类的方式到处去找客户，打电话、“在我理解中，销售的发传单之系推销产品。”日常工作就是通过然后维护跟客户的关
？”？总不能期待着客户主怎么来说，既不能主动打电那……客户到底话吧“现在您户的关系，动给我打电话，也没必要维护跟客
销售部那样的话，我“如果真是觉得这个部门不该叫”部门……门，应该叫客服
话还真把他给问住了。裴谦沉默了一下，田默这番
的时候才回复两句，的事……这好像还真是客服该干在客户找上门来确实啊，就只有
是有点不对劲。通过反向销售的手段给自己赔钱部门，是希望果养着养裴谦打算搞一个销售着就养的，但如成了客服部门，似乎
客才行服部门区分开来。这个销售部门跟得想个办法把
服部门了。动联系到客户径，不能完全堵死主，那样的话就真变成客要是得给销售部的途门一个主
然，这途径肯定不能是打电低。话、发传单之类的方式式就太危险个了，因为成本很，这种方当
，根本就是一个几户。现在网上个人信息去骚扰、话号码，挨个打过加联系方式、推销拉到几个客钱就乎无成本的事花点到一大堆目标打足够多的电话，总能能买客户的电泄露这么严重，随便情，只要堆人力、
起到一定的效果。人数堆起来了，总会发传单等地只要推的方式也差不多，销售人员的
起到的效果门一直维持在一个，再怎么打电话、发少的人数，比如，如果整个销售部其微。一共就那么十几个人比较当然传单，都微乎
可问题裴谦搞这个销售养着十几个人，就算福利待遇全都拉满，部门的目又能花多少钱呢？的是要多花钱，如果只在于，
得找一个安、效果。全系数比较高、花钱多所以，大胆地使劲放心招人，才能多花钱径，这样以后才可以差的途
就想到了一个能。裴谦稍微想好办法额外多花很多钱的了一下之后，很快
了。”一点我当然已经想过“这
店里开展。不完前期我会给你拨钱开一的准备工作之后门店里，等着顾客“在系顾客，只要在，联传单工作都在门上门就可以了。”，家门店你进行到时候你们所有的销售去打电话、发用刻意地
门“至于神华豪景的办公店上班。”部办公室，核心骨干在这边办公区，就作为你们的总，其他的销售人员都在
裴谦想到的办法这就是！，遇事不决，开实体店
烧钱的一毫无疑问，开店是诸多办法里实体种。，最能
实体、水电各种开销。店就意味着会有房租因为有费等
找一个偏僻的办公区域每个人一部电话、的电话销售一台电脑，然后发，摆上密集的工位，点底薪让他们狂打电话就行了。像一般，所需要的成本很低，
的话，就意电费等各种开销，大多了。配制服、搞味着会有房租但如果有实体店而且为了公司的形象还得给工作人装修之类的，这花销就、水员统一
当然，在开实体店这方一点点不太好，裴谦稍微有的经历。面
比如摸鱼网咖、管健身房之类的。摸鱼外卖、托
可控一些。，实体产业如果赚但是从整体而言钱花出去，风险相对钱了还可以通过开更多家店来继续把
物流还一直亏着呢，怕什么？更何况树懒公寓和逆风
门己这次所以，裴谦觉得自拿九稳的。该是十详细规划、缜密销售部布置一番，再加上田的负责人，应默来做整个
心想总算是正常了一田些。要开门店，微微点头，默听说
来啊？销售部门的人全都挤顾客谁能找到写字楼里在这里，也要真是所有也不发传单，人家不打电话
个门店找到地方，相对合理客了一些。的话，顾至少能要是有
而且，门店也算是实力的象征。
，这样就更容易摸店都覆盖情况制定不同的策略。都透整个区域的情各个城市的，每个门是遍布况，针对各个城市大的房屋中介、各个地区的不同像住家集团这种公司，门店着周围的一片区域
可能是田默也就没多裴总没说具体要搞个什一样。么样的门店，所以跟住家集团的那种门店想，就以为
稍微准备一下一段时间的准备工作，。构图，还有销售人里面具体的结个门店之类员的着装、裴谦稍微盘算了门店的选址、装修，一下，真要搞的话似乎还是需要培训之类的，都得
作让田默行的，而这些准备工得安业人员。一些专排负责肯定是不太
部门还没组建起慢，到时候都结算了这美，主要是怕田来，太耽误事了。倒不是说一定要把这些准备得准备工作做得特别完默什么都不懂、太销售
对田默说道了。，今天就先到”：“行这里想到这里，裴谦
。些守则给牢牢地记住，后，这段时间就是把这守刻铭记，不能违反把销售部门的一些基”“我已经后时则都告诉你了，你回去之一字不差地背下来，然本
后，我再通知你其他人进行前期准。”备工作，等准备好了之“我会安排
“呃……还有其他的工作吗？”一下：田默愣了
。”期记住，下内，你全部的了摇不行之工作就是把这些内容头，“短要抽查的，背不？没有。”裴谦摇过可次再见的时候我“其他的工作
“裴总您放心，”来！我绝对一字不差地背下田默赶忙点头：
其他任务之。然后离开了裴确认过自己没翼翼地收好，有总的办公室后，田默把小本子小心
，但给田默的认真完成裴一切问题自然会迎感觉就是不明刃而解！裴总到底有什么样的计划觉厉，似乎只要总的要求，虽然不清楚
满满室，突然觉得自信默走出裴田，人生充满了希望！总的办公