裴谦沉默片刻。
果然，这种所谓存在着很大差距。己真正要求的销的销售工作，跟自很大的售工作，还
裴谦整理了说道：“嗯，你一下思路，可以把全都忘掉了。”之前的这些
腾达，这些东会适得其以非他的公司，可能会“这些东西在其反，只会有反效果。”西不仅没用，反而有用，但我可常明确的告诉你，在
“所以，完全忘掉。”
售部门的几条规定，你，其中有一定要牢牢地记住几条是禁令，也就是绝何人都不能例外。”下来我说一下在腾达销须严格执行，部门的任“接对不能违反的，必
听到这里，田默赶忙从怀里掏出一个小本子，准备记录。
评了两次，在那之后之前他在中因为开时候，他就一直保留着就惯。介门店上班的随身带纸笔的习会干坐着而被批
条，所有销售谈，登门拜访更业务是绝对禁止。”系客户一，打电话、发传单等等一律免裴谦严禁主动联继续说道：“第推销
只有客么就如动找上门来询问的时候。”实回答什么，绝对不能顾左右而言他，“能是客户问什故意往销售内容上引导客户的问题，并且只，才能回答户主
“第二条，不需要刻意练习跟人交不话，跟客何话术，平常怎么说流的能力，话。”户还是怎么说要学习、培训任
定是要有的。”最基本的礼貌肯“当然，
问候，不要在自己不要维护跟的朋友圈分享一些莫名系，不要逢年过节群发信息，“第三条人家跟你不熟。”内容，别动不动就去套近乎，其妙的客户的关
系，不得攀比，不得不管是日常还是部绩’等因素影响员工心部门的员工之间不得存“第四条，销售态，争关用‘销冠’和‘不做评比。”门工作总结中，都业在任何竞
人一起共享的客户’的区分，所有客户、为客户户’和‘我，严禁有‘你的客。”关系不是私人关系“第五条，客户服务
跟工资不资，没有提成，直接挂钩，具体的你。”薪资标“第六条多少准稍后给，部门只有固定工的业绩每个人
“第何的时候，一定要着重问题，七条，在向客户做介绍”介绍产品的缺点和要事无巨细、不能有任的遗漏……
真记田默本来在认听录，但是越听下意识错了。越觉得不对劲，地频繁抬头，生怕自己
这不对劲啊？
跟自己浅薄的销售知识全完全背道而驰啊？都
想完全变化了。其实概括一点来说，就是指导思
手段调动员工的积极性更频繁地去跟客户联售部传统概念网络，让拉关系等方式，建立起门，都是通过各种，让他们上的销系，通过打电话、所有销售都疯狂跑业绩。一个相对紧密的销售地
够加强不管对销冠员工的公开括销售部门内部是所谓的“拓展客户员的表竞争、获关系”，还是“维护积极性，让他们能取更多业务。的会议、团建、人客户关系”，包彰和高额奖金，都是为了尽可能地调动销售
多。销售人员卖得越多，公司自然赚得越
话来概括，就是“吃道而驰，用一句饭”。然跟这种思路完全背而裴总提出的这几点，大锅显
工作中都不做评比、没员工拿了销冠别说定工资没有提成，的奖金了，连日常工有表彰。是额外资是固
户、、推销一下都不可以！门来的时候，不便扯点业务顺连客户主动找上上的内容展客需要主动联系客户，甚至就而且，不仅不需要拓
这几点记下来，田默迷茫了。
他感到一种深这销售当的，这些认知被到底还能干点啥？困惑：这深的颠覆之后，干，那也覆，另一方面也是因为己既有的认知受到了颠不能干，那我一方面是感觉自也不能
您说的我都记”之后，田默问道：等裴谦了，不过我有个问题。下说完……裴总，“呃
品护理解中，销“在我售的日常工作就是通过单之类的方式到、发传跟客户的关系推销产处去找客户，然后维。”打电话
？”电话吧的关系，那……维护总不能期待着客户不能主动打电话，也主动给我打跟客户客户到底怎么来？现在您说，既没必要“
该叫销售部门，应该叫，我觉得这个部门不是那样的话“如果真客服部门……”
还真把他给问裴谦沉默了一下，田默这番话住了。
客户两句，这好像还真找上门来的时候才回复该干的确实啊，就只有在是客服事……
部门，裴谦打着养着就养成通过反向销售但如果养了客服的手段给自己赔钱的，乎是有点不对劲。算似望搞一个销售部门，是希
。部服得想个办法把这个销售部门跟客门区分开来才行
一个主动联系到部了。是得给销售客户的途径，不能完全门主要堵死，那样的话就真变成客服部门
危险了，因为成本定不能是打电话、发传当然，这个途径肯很低式，这种方式就太。单之类的方
，打过去骚扰、目标客户的电话号码本就是一个几乎无这么严成本的事情，只要堆加联系方式、推销，根重，随便够多的电话足，挨个总能拉到几个现在网上个人信息泄露打客户。花点钱就能买到一大堆人力、
会不多，只要销起来了，总售人员的人起到一定的效果。也差发传单等地推的方式数堆
如果整电话、发传单，起到的，比如一持在一个比较少的人数人，再怎么打当然，个销售部门一直维共就那么十几个都微乎其微。效果
多花钱，如果可问题在于，裴谦搞这个只养着能十几个人，就算福的是要利待遇全都拉满，又花多少钱呢？销售部门的目
大较高、个安全系数比能多花钱。所以，得找一胆地使劲招人，才花的途径，这样以后钱多、效果差才可以放心
稍微想了一下之后，很好办法。快就想到了一个能额外多花很多钱的谦裴
过了。”经想“这一点我当然已
顾完前期的准备用、发传客上门就可“在你进行门店，店里开展。不单联系顾客，只到时候你们所有要在门店里，等着的销售工会给你拨钱开一家以了。”刻意地去打电话作都在门工作之后，我
部办公室，核心骨干员都在门店上班。”的办公区，就作为你们的销售人在这边办公，其他“至于神华豪景的总
这就的办，开实体店！法，遇事不决是裴谦想到
是诸多一种。办法里，最能烧钱的毫无疑问，开实体店
因为有实体店电费等各种开销就意味着会有房租、水。
像一般的个人一部电话、电话摆上密集的工位，每低，找一个偏僻的办公电一台电脑，然后发底薪让他们狂打销售，所需要的成本很话就行了。区域，点
配制服、搞装修大多了。作人如果有实体店的话员统一电费等各种开销，而且为了公司，就意味着会有房租、水之类的，这花销就但的形象还得给工
点谦稍微有一点当然，在开实不太好的经历。体店这方面，裴
鱼网咖、摸鱼外卖、身房之类的。托管健比如摸
言，实体家店来继续把钱花出去，风险相对可控产但是从整体而业如果赚钱了还可以一些。通过开更多
更何况树还逆风物流一直亏着呢，怕什么？寓和公懒
己这次详细规划置一番，再加上田责人，应默来做整个销售部门的、缜密布负稳的。所以，裴谦觉得自该是十拿九
微微点头，心想总算是正常了一些。田默听说要开门店，
要也不打真是所有销售部门的电话也不发传单，人家找到写字楼里来顾客谁能啊？人全都挤在这里，
到是有个门店的话，顾客要些。至少能找地方，相对合理了一
而且象征。，门店也算是实力的
店都是遍布各的着周围的一片区域，这样就更容易摸透个城市的，对各个城市、各个地区种大的房屋中介每个门店都覆盖同的策略。像住家集团这不同情况制定不公司，门整个区域的情况，针
裴总没说具体要搞个什么样的门店，家集团的那种门店一样。想，就以为可能是跟住所以田默也就没多
一段时间的准备工作结构图，，门得稍微准备一下了一下，真要搞个门店。裴谦稍微盘算之类的话似乎还是需要选址、装修，里面具体的，都、培训之类的店的还有销售人员的着装
些专业人员。备工作让田默负责肯的，得安排一而这些准定是不太行
。作做得特别完，太都耽误事了要不懂、准备得太慢，么都把这些准备工倒不是说一结算了这销售部门还没组建起来到时候美，主要是怕田默什定
想到这里，裴谦对田默说：“到这里了。”行，今天就先道
经把销售部门的一些诉你了，你回去之后“我已则给牢牢地记住，然后时刻铭记，。”能违反一，这段把这些守不是字不差地背下来，时间就基本守则都告
工作，等准备安排其好了之后，我再通知你“我会。”他人进行前期准备
田有”默愣了一下：“呃……还其他的工作吗？
“其他的工作？没有。，下次再见的时候我要，你全部的工作就是”裴谦摇了。”把这些内容记住不行摇头，“短期之内抽查的，背不过可
：“裴总下来！”您放心，我田默赶忙点头绝对一字不差地背
确认过自己务之室。然后离开了裴总的办公没有其他任后，田默把小本子小心翼翼地收好，
划，但明觉厉的要虽然不清楚裴总迎刃而解！求，一切问题自然会似乎只要认真完成裴总，到底有什么样的计给田默的感觉就是不
满了希望！，突然觉得自信满满总的办公室，人生充田默走出裴