照司。田默按正常的第二天一大早，上班时间来到公
，来去自单的工作，毕竟这份传资日结的临时工由，也没什他已经辞掉了发。么好留恋的工作干的都是工
的，虽然这些人人都来得挺早还有点担，但他门下班，但上全都卡点耀等发现自己多虑了，因为班都很广告营销部的于积极，没人迟到。本来他心，怕来得太早了没人开
人销部不过田默注意到广告营。工位，上面有一些水杯、文件之类的私人物品，但昨天和今天都没有那边有一个醒目位置的
往外跑经常需要不过他也广告营销部可能是正常的。去谈业务，不在公司也没太在意，毕竟
前在房产中介门整理了一下，简单地写来到自己的工位坐下，田默立刻打开出来稍微店工作时的那些文件拿昨天的那个文档，把之了写工作计划。
只是觉得自己应该总的时候一问三不那就有知，什么都说不出来，责提前熟悉一下工作职这个工么正点丢人。式、那么严谨，田默作计划其实也没那，省得一会儿去见裴
得有一点，但这又不点危机意识的。，田默觉得自己还是虽说合同已经签是什么终身的铁饭碗了
近十点钟了。时间过得很快，一眨眼，临
田默的这个文档也准边的打字机上声，在广告营销部这备得差不多了，赶忙文件来到裴打印好，然后拿着去于耀那里问了一总的办公室。
刚备喝茶消食。裴谦刚在摸鱼网泡好茶，准早饭，来到公司之后刚咖吃完
看到田默来了，茶杯放下：“坐吧裴谦把。”
还是坐要更加拘谨。田默点头坐下，只姿似乎比昨天
整因为昨天的他一直是处于一种非常太快、太突然了，迷糊的状态，一切都发生得。个人比较懵
再次见面反而紧张自己已总已经是自己的顶头上司，所以经签了合同，而裴想到了许多。而今天他
，反正在腾达的这个环放开的。裴谦也之后，再拘谨的人也会境中放纵一段时间没太在意
说，我来简单介绍致工“咱们长话短一下腾作。”达销售部门的大
么想法吗？我想观点。”作，你有什先听听你的“对于这份工
裴谦还是决定再探一探田默的底。
。不错，连发传单都能之前田默的色，不让裴谦比较满意，但勇争倒一，说虽履历非常代表思想就不会跑偏毕竟行动出
先确定么小问题，后才好对症下药。之田默的思想有没有什
田默闻言，不由得喜上眉梢。
这不是问着了吗？
击准备的内容派上用场突了！
过随身带着的文件：“划，您田默立刻递简单总结了一下看一下。”有未来的一些工作计裴自己的工作职责，还总，我
定以随时补充“肯。”不是特别全面，但可
了一下，然后有些不裴谦愣情愿地伸手接过。
了一份工作职责的文件准备？还特地
一印象啊。可是会降低裴总对你的第那这
文件，发些细纸，虽然并不长，但裴则，一共有三四页作谦稍微翻和一现上面都是一些大的工了翻点还挺多。方向
回馈；、对客户及产品及工作流程，对客户进接待工作、展开交时反馈和掘客户行流、挖潜在资源按照销售的
发划、适应企业未来划目标、拟定营销目标展前景和规衔接销售工作计；
建立客户的家庭地址的数据库档案，以备和联系方式将来锁定目标客户、上门拜访等；
定期开办，在会议上对员工充分应工作并；准备会议记录统一思想动员、销售会议，安排相
，表扬先进典型，激励优秀员工，通过人员考核完成定期开展团建活动……优胜劣汰
都是诸如此类的内容。
每一条大甚至细。化到了一些执别的小项细节行层面的项之后还有若干小项，个
敏感的神经。有几个词触及到了他下来，因为裴谦的脸瞬间垮了
拟定销售目标？
？建立数据库、上门拜访
期开会团建、优胜劣汰？定
够快？你这是怕我死得不
门拜访和定期这个上尤其过分。团建，
到人家客户家里电平时打话骚扰还不算，还得？是人能干出来的事去恶心人，这
，销售部门的团者集体做操，简直是本上都是鸡血洗脑大群魔乱舞。还要组织大甚者喊口号或定期团建就更不用说了会，更有九不离十，基建八
裴谦二话不说，直接就了旁边的碎纸机。把这份文件塞进
手足无措。裴总的反应竟然会这间有些没想到么激烈，一时田默“啊，裴总……”
全都是彻头！这是你写出来的？”彻尾的垃圾裴谦面色严肃：“这文件上写的内容
巴地说道几份内部文件。”田默磕磕巴，然后自是我朝之前：“是……也不是。销售部门的姐姐要了己整理的
：“不是你想出来看了一些裴谦的脸色稍微好的就好。”
糟粕，全，忘得一干二“现在，把这份文件里的这些净。”都给我忘掉
相关资料也全文件和“一会儿回去之后就把电脑上的都给我粉碎掉，。”一点不留
裴总。”田默赶忙点头：“好的
了，根自己拍马屁拍到了马的销售路数都太低级想不明白到底为什么眼？本入不了裴总的法为这里他也腿上，可能是因
。嗯，确实有这种可能
的传闻有很多，其中一条就是“毕竟些售策略，营销之神，但裴总看不上这确实也是很有可能的外界关于裴总细枝末节的销。确定这些传闻的真实性”，虽然田默也不
一下，一时想说的，但容稍微干扰了是被这份文件里的内裴谦本来有一些间又忘了该从何说起。
他想了想司的门你之前在一家地产公店干过中介，说说你那边的工作情况。”，决在定换个角度：“你说
回答。总问起来了，那就如实田默也不知道但既然裴裴总这葫芦里卖的到底是什么药，
新手期姐简“之前那个姐练期和循环单跟我说过中介的清楚。她三个阶段，分别是作，我现在还记得工作可以分为期。”特别说中介这个工、熟
，练习一定的语行的时候，这个有一定的熟悉和了解阶段主要就是学习了解“一些基础的房地产知识言表达能力。”新手期就是刚入，对业务范围
能力。”业主习话术还有与人沟通的手房、新房跑盘踩边二打卡、熟练悉附近房源，对周“每天上系统盘、打楼单、找房源和
本上签不到什么单子，“这个阶段基主要是得慢慢熬。”
己的一套工作方法，话、有的外拓客户资“熟练期，就是摸索到了自比如有的善于打电一个销冠都有自客户关系。”源、有的善于维护己的工作方法。每
悉自己的工作主要是熟不断提升“这个阶段自己的优方法，势和强项。”
圈子，就会，客户从自己苦苦地东奔西房东……有源源不断期，就是工作开为主，形成一个属于自的业绩。”东、房东介绍跑，只要维辛辛的客户圈子，客户介绍己环客户方式已形成一个正向的户、客户介绍房变为“等到、房东介绍客经完全成熟循环，这样护好这个发自己就不用再转介绍了循
本都是一秒就了一段时间还是在新手“我可也签不着单子，所以对于后边两，我也不是特别个阶段到底是什么情况能确实不是这块料，干了解……”被挂断，期，给人打电话基
，把自无己为数不多的理田默基解全都说出来了。本上算是知无不言、言不尽