常的上班时间来到公司。一大早，田默按照正第二天
他已什也没的。经辞掉了发传时工，来去自由，毕竟这份工作干的都是工资日结的临么好留恋单的工作，
但他发现自己多虑耀等人都来得挺了，因为广告营早的，虽然这些人了没人开门，心，怕来得太早全都卡点下班，但上班都很积极，没人迟到他还有点担销部的于。本来
些水杯、文件之类的私人物醒，上面有一品，但昨天和不过田默注意到广告营目位有人。今天都没一个置的工位边有销部那
毕竟广告营销部可能经常需要往外跑去谈业务，不在公司也是正常的。不过他也没太在意，
把之前了写工作开昨天的件拿出来稍微整理了一计划在房产中介门店工作时那个文档，简打下单地写的那些文。工位坐下，田默立刻，来到自己的
作计划其实点丢人。正式、那么严谨，田该提前熟悉一下工作职责，也没那么默只是觉得自己应一问三不知，什么都说不出来，那就有这个工省得一会儿去见裴总的时候
虽说合同已经签铁饭了，但这又不是什么终身的碗，田默觉得自己还是得有一点点危机意识的。
了。一眨眼，临近十点钟时间过得很快，
边的打字机上打印好，然差不多了，赶销部这这个文档也准备得田默的室。，在广告营问了忙去后拿着文件来到裴于耀那里一声总的办公
裴谦刚在摸鱼消食。泡好茶，准备喝茶到公司之后刚刚网咖吃完早饭，来
裴谦把茶杯，”看到田默来了放下：“坐吧。
只是坐姿似乎比昨天还田默点头坐要更加拘谨。下，
个太突然了，整因为昨天的他一直是的状态，一切都人比较懵。发生得太快、处于一种非常迷糊
同，而签了合到自己已经裴总已经是自己的顶头上司，紧张了许多。所以再次见面反而而今天他想
正在裴谦也没太在意，反再拘谨的人也会放腾达的这个环境开的。中放纵一段时间之后，
咱们长话短说，我来”一下腾达“销售部门的大致工作。简单介绍
”“对于这份。工作，你先听听你的观点有什么想法吗？我想
定再探。裴谦还是决一探田默的底
常不错，连发传单都能偏。表思想就不会跑意，但毕竟行动出色，不代满勇争倒一，让裴谦比较虽说之前田默的履历非
先确定田默的思想有没有什么小问题，药。之后才好对症下
不由得喜上眉梢。田默闻言，
这不是问着了吗？
准备的内容上用场了！突击派
下自，还有未来的一下。”裴田默立刻递过随身己的工作职责作计划，您看带着的文件：“一些工总，我简单总结了一
，但可以随时补充。”是特别全面“肯定不
裴谦愣了一下，地伸手。接过然后有些不情愿
责的文件？还特地准备了一份工作职
那这可是会降低象啊。一印裴总对你的第
并不，虽然裴谦稍向和一些细则，一共有三微翻了翻文件，发现上方一些大的工作四页纸长，但点还挺多。面都是
及时反馈和回馈；工作流程，对待工作、展开交客户进行接流、挖掘客户潜在资源、对客户及产品按照销售的
展前景和规划目标、适；应企业未来发标衔接销售工作计划目、拟定营销
建立目客户的家庭地址门拜访等；和联系方式的数据库档标客户、上案，以备将来锁定
安排相应工作并准备会在充分动员、议记统一思想议上对员工会议，录，销售；会定期开办
…活动，表扬先进典型，激励工，通过人员考定期开展团建优秀员劣汰…核完成优胜
都是诸如此类的内容。
干小项，个别的每一条大项之行层面的细节。后还有若小项甚至细化到了一些执
。神经裴谦的的脸瞬间垮了下来，因为有几个词触及到了他敏感
目拟定销售标？
建立数据库、上门拜访？
建、优胜劣汰？定期开会团
你这是怕我死得不够快？
建，尤其过分。和定期团这个上门拜访
人能干出来的平时打电话骚客户家里去是扰还不算，还得到人家事？恶心人，这
不离十，基本上都是魔乱舞。鸡血洗脑大会，更有大喊口号或者集体做操，简直是群，销售部门甚者还的团建八九要组织定期团建就更不用说了
碎纸机。把这份文裴谦二话不说，直接就件塞进了旁边的
“啊，裴总……”田默间有些手足无措。没想到裴总的反应竟然会这么激烈，一时
的裴谦面色严肃：“这垃圾！这是你写出来？”彻尾的文件上写的内容全都是彻头
田默也不是。是我朝之前销售部门磕磕巴巴地说，然后自己整的姐姐要了几份部文件内道：“是……理的。”
一些：“不是你裴谦的想出来的就好。”色稍微好看了脸
一干二净。”，全都给我忘掉忘得，“现在，把这份文件里的这些糟粕
碎掉，一点给我粉不留。”后就把电脑上的文“一会儿回去之件和相关资料也全都
田默赶忙点：“好的裴总。”头
了裴总的法眼？的销售路数都里太低级了，根本入不不明白，可能他也想屁拍到了马腿上是因为这到底为什么自己拍马
有这种可能。嗯，确实
之默也不确定这些传闻的真实售策略，确实也是很有可能的，但裴总看不上毕竟外界关于裴总的。传闻有就是“营销神”，性虽然田很多，其中一条这些细枝末节的销
容稍微干扰有一些想说的，但是被这份文件里的内了一下，一时间又忘了该从裴谦本来何说起。
干过中介，说说你，决定换他想了想在一家地产公司的门店个角度：“你说你之前在那边的工作情况。”
。总问起来了，那就如实回答么药，卖的到底是什也不知道裴总这葫芦里田默但既然裴
阶段，分别是“别清楚。她说中介这个之前那个姐姐简单跟我过中介新手期、熟说的工作以分为三个练期和循环期。”，我现在还记得特工作可
础的房地产知识，段主要就是学解一些基对业务范围习了力。”练习一定的语言表达能“一定的熟悉和了解，新手期就是刚入行有的时候，这个阶
打卡、熟悉附近上系统房源，打楼单、找房源和业每天沟通的能力。”手房、新房跑盘踩盘、对周边主练习话术还有与人“二
签不到什么单子”“这个阶段基本上，主要是得慢慢熬。
“己的工作方法。于维护客户关系拓客户资源、有的善索到作方法，比如有了自销冠都有自己的一套工。”熟练期，就是摸每一个的善于打电话、有的外
方法，不项。”“这个阶段主要是熟自己的工作断提升自己的优势和强悉
是工作方式已经完全成只要维护奔西跑，好这个圈房东介绍房东…这样自客户介绍客户、房东己就不用再辛辛苦苦循环期，就属于自己的客户圈子，介绍客户、客户介…形成一个正向的循环，熟，客户从自子，就会有源源不断，形成一个地东“等到了己开发变为转介绍为主绍房东、的业绩。”
实不是这块料，干了也签不着么情况阶段到底是什“我可能确”不是特别了解……，我也单子，所以对于后边两个都是一秒就被挂断，一段时间还是在新手期，给人打电话基本
田默基本上算是知无不都。把自己为数言、言无不尽，不多的理解全说出来了