照正常的上班时间来公司到。第二天一大早，田默按
是工资日结的临时没什么好留恋的。工，来去自由，也，毕他已竟这份工作干的都经辞掉了发传单的工作
部的于耀等人都来得挺本来他还有点担很积全都卡点下心，怕来得太早了门，但他发现自己多虑没人开班，但上班都因为广告营销早的，虽然这些人了，极，没人迟到。
和今天都没有人。营销部那边，上面有一些水杯、文件不过田默注意到广告置的工之类的私人物位有一个醒目位品，但昨天
常需要往外跑去意，毕竟不过广告营销部可谈业务，不在公司也是他也没太在能经正常的。
写工作计划。之前在房产中那个文介门店工作时的那些文件拿出来稍，简单地写了工位坐下，田默立刻打微来到自己的整理了一下开昨天的档，把
实也没那么正式、那么该提前熟悉一下工作职应谨，田默只是觉得自己不出来，那就有点丢人严儿去见裴总的时么都说这个工作计划其候一问。三不知，什责，省得一会
什么终自己还是得有一点点危铁饭碗，田默觉得已经签了，但这又不是身的机意识的。虽说合同
时间过得很快，一眨眼，临近十点钟了。
。文件来到文档也准备得差不多了这边的打字机上，赶忙去于耀那在广告营销部了一声，田默的这个裴总的办公室打印好，然后拿着里问
谦刚在茶消食。裴刚泡好茶，准备喝吃完早摸鱼网咖饭，来到公司之后刚
”看到田默来了，裴谦把茶杯放下：“坐吧。
田默点头坐下，只是坐姿似乎比昨天还要更加拘谨。
一切都发生得太状态，因为昨天的他一直是，快、太然了突整个人比较懵。处于一种非常迷糊的
到自己已许多所以再己的顶头上司，紧张了次见经签了合同，而裴总已经是自面反而。而今天他想
裴谦也腾达的这的境中放纵个环人也会放开的。没太在意，反正在一段时间之后，再拘谨
腾达“咱们长话短说”，我来简单介绍一下门的大致工作。销售部
“对于这份工作，你有什点。”？我想先听听你的观么想法吗
的底。探一探田默裴谦还是决定再
前，让裴谦比毕竟不错，连出色，不代表思想虽说之行动。发传单都能勇争倒一较满意，但就不会跑偏田默的履历非常
确定田默的思想有好对症下药没有什么小问题，。之后才先
得喜上眉梢。田默闻言，不由
着了吗？这不是问
备的内容场派上用突击准了！
责，还有未来的一些工作计划，您了一下自己的工作带着的文件：“裴总，我简单总结看一下。”田职默立刻递过随身
是特随时补充。”“肯定不别全面，但可以
谦愣了一下，然后。有些不情愿地伸手接过裴
一份工作还特地准备了职责的文件？
那这可是裴总对你的第一印象啊。会降低
一谦稍微翻了翻裴，发现上面都文件页纸，虽然并不长，但点还是一些大的工作方向和挺多。些细则，一共有三四
流、挖掘客户潜在资源、对馈进行接待工作、展开交按照销售的工和回馈；对客户作流程，客户及产品及时反
、适应企业未来发展工作计划目标、拟定营销目标衔接销售前景和规划；
上门拜访等；备将来锁定目标建立客户的家庭系客户、地址和联方式的数据库档案，以
一思想；会议，安动员、统排相应工作并准备会议上对员工充分议定期开办销售记录，在会
定工，通过人期开展团建活动，表扬先进典员考核完成优胜劣汰……型，激励优秀员
是诸如此类都容。的内
小项甚至细化到了一些每一条大项之后还有项，执行层面的细节。个别的若干小
为有间垮了下来，因神经。到了他敏感的几个词触及裴谦的脸瞬
目标？拟定销售
访？建立数据库、上门拜
劣汰？定期开会团建、优胜
你这是怕我死得不够快？
上门拜访和定期团建，尤其过分。这个
能干出来的还不算，还得到人家客户家事？扰平时打电话骚人里去恶心人，这是
舞。定期团建就更不用说号或者集体做九不离十，基本上了，销售部门的团建八，更有甚者还要组织大喊口都是鸡血洗脑大会操，简直是群魔乱
。碎纸机裴谦二话不说，直接就把这份文件塞进了旁边的
”田默没想到裴总的反应竟然些手足无措。“啊，裴总……会这么激烈，一时间有
裴谦面色严肃：“这文件彻头彻尾的垃圾！这是你上写的内容全都是写出来的？”
是……也不是。是我朝之前销售部内部文件，然后自己整理的。”田默磕门的姐姐要了几份磕巴巴地说道：“
的就好。”稍微好看了一裴谦的脸色些：“不是你想出来
，忘得一干二净“现在，把这份文件里的这些。”糟粕，全都给我忘掉
的文件和，一点不留。”“一会儿回去之后就把电脑上资料也全都给我粉碎掉相关
田默赶忙点头：“好。”的裴总
么自他也想不根本入不了裴总的法眼？数都太低级了，己拍马屁拍到了马明白到底为什腿上，可能是因为这里的销售路
这种可能。嗯，确实有
确定这些总的传细枝末节的闻有之神”，虽然田默也不，确条就是“营销，但裴总看不上这销售毕竟外界关于裴些传闻的真实性。很多，其中一策略实也是很有可能的
。间又忘了该从何说起的，但是被这份文裴谦本来有一些想说干扰了一下，一时件里的内容稍微
个角度：“你说产在一家地，说说你”想了想，决定换在那边的工作情况。你之前他公司的门店干过中介
田什么药，，那就如实回答。但既然裴总问起来了芦里卖的到底是默也不知道裴总这葫
、熟练期和循环期。”是新手期中介这个工作可以分为跟我说“之前那个姐姐简单过中介的工作，我现在三个阶段，分别还记说得特别清楚。她
熟悉和了解，练时候学习了解一些基础。”习一定的语言表达能力，这个阶段主要就是范围有的房地产知识，对业务一定的“新手期就是刚入行的
与人沟通的能力。”、打楼盘边二手房、新房跑盘踩“每天上系源和业主练习话术还有房源，对周单、找房统打卡、熟悉附近
，主要熬。”上签不到什么单子“这个阶段基本是得慢慢
于的一套工作方法，“比如有的善方法。每一自己的是摸索到了熟打电话、有的外拓工作维护客户关系。”个销冠都有自己有的善于练期，就客户资源、
是己的工和强项。”提升自己的优势作方法，“这个阶不断段主要熟悉自
“等到了循环期，就是奔西跑，护好这只要就会有源源不断的一个属于再辛辛苦苦工作方式业绩、户圈子，客户房东介绍房介变为转介绍为主，形成个成熟，客户从自己开发维东……的客介绍客户、房东圈子，已经完全形成一个正向的循环，这样自己就不用自己。”地东绍客户、客户介绍房东
手期，给人打电话断，也签不着单子，我也不是特别么情况，所以对于一段时间还是在新个阶后边两“基本都是一秒就被挂段到底了解……”是什不是这块料，干了我可能确实
言、言无不尽，把自都说出来了。田默基本上算是知无不己为数不多的理解全