间来到公司。第二天一大早，田默按照正常的上班时
。他已经辞的都工，来去自由，也没什么好留恋的是工资日结的临时掉了发传单的工作，毕竟这份工作干
现这些人全都卡因门，但他发人都来得为广本来他还有点担心，怕迟到。都很积极，没人挺早的，虽然自己多虑了，告营销部的于耀等来得太早了没人开点下班，但上班
没有人。个醒目位置的和今天都不过田默注意到广告营销部那边有一工位，上面有一些水人物品，但昨天杯、文件之类的私
也是正常的。不过他也没太在意，毕竟广告营销跑去谈业务，不在公司部可能经常需要往外
立在房产中介门店工刻打开昨天的作时的那些文件拿出来划。一下，简单那个文档，把之前稍微整理了地写了写工作计，田默来到自己的工位坐下
么都说不出什那么严该提前熟悉一下工那就，田默只是觉得自己应、去见裴总的时候一谨来，作职责，省得一这个工作计划有点丢人。会儿其实也没那么正式问三不知，
么终身的铁饭碗，虽说合同已经签田默觉得自己还是得的。了，但这又不是什有一点点危机意识
快，一眨十点得很眼，临近时间过钟了。
备得差不多了，赶忙去这边的打字机上田默的，于耀那里问了一声来打印好，然后拿着文件这个文档也准在广告营销部到裴总的办公室。
吃完早饭，来到公喝茶消食刚刚泡好茶，准备。裴谦刚在摸鱼网咖司之后
杯放下：“坐吧。”看到田默来了，裴谦把茶
加拘谨。姿似乎比昨天还要更，只是坐田默点头坐下
是处于一种非常因为昨天的他一直迷糊的了，整个人太突然太快、比较懵。状态，一切都发生得
己的顶头上司而今合同，而裴总已经是自天，所以他想到自己已经签了而紧张了许多。再次见面反
裴谦也没太在意，反正放纵一段后，再拘谨的人也会放开的时间之在腾达的这个环境中。
“咱们长话短说，下腾一达我来简单介绍作。”销售部门的大致工
吗？我想的观点。”先听听你“对于这份工作，你有什么想法
再探一探田默的裴谦还是决定底。
历非常不错，连发传单都能勇争意，但毕竟行动出色，倒一，让裴谦比较满会跑偏。不虽说之前田默的履代表思想就不
对症下药。后先确定田默的思想有才好没有什么小问题，之
喜上眉梢。田默闻言，不由得
这不是问着了吗？
击准备的内容派上用场了！突
田过随身带着的文件作计划：“裴总您看一下。”，还有未来的，一些工的工作职责一下自己立刻递默，我简单总结了
“肯以随时补充。”不是特别全面，但可定
有些不情愿地伸手接裴谦愣了一下，然后过。
责还特地的文件？准备了一份工作职
裴总对你的那这可是会降低第一印象啊。
些大的工作发现上面都是点还方向，虽然并不长，但和一些细则，一共有三四页纸裴谦稍微翻了翻文件，挺多。一
品及按照开交流、潜销售的工作在资源、对客户及产行接待工作、展；流程，对客户进时反馈和回馈挖掘客户
划目标、衔接销售工作计应企业未来发展前景和规划；拟定营销目标、适
建庭地址和的数据库档案，以备客户、上门拜访等；将来锁定目标联系方式立客户的家
员、统一思动会议，安排相应工作记录，在；会议上对员工充分定期开办并准备会议想销售
，表扬先进典型，激过人员考核完成优胜劣汰……励优秀，通定期开展团建活动员工
。都是诸如此类的内容
项甚至细化到了一些执有行层面的细节。若干小项，个别每一条大项之后还的小
来，因为有几个词触及到了他敏感的神经。裴谦的脸瞬间垮了下
拟定销售目标？
？建立数据库、上门拜访
优胜劣汰？定期开会团建、
是怕我死得不你这够快？
门拜访和定期其过分。团建，尤这个上
人家客户家里去恶心事？骚扰还不算，还得到平时打电话人，这是人能干出来的
群魔乱舞。者还要了鸡血洗脑大会定期团集体做操，简直是建就更不用说组织大喊口号或者，更有甚，销售部门的团建八九不离十，基本上都是
件塞进了直接就把这份文话不说，。旁边的碎纸机裴谦二
“啊，裴总……”田默这么激烈无，一时间有些手足措。想到裴总的反应竟然会没
文件圾！这是你写出来彻头彻尾的垃谦面色严肃：“这的？”裴内容全都是上写的
理的。”是……也不是。是我朝要了几份内之前销售田默磕磕巴巴地说道：“部门的姐姐部文件，然后自己整
裴谦的脸色“不是你想稍微好看了一些：出来的就好。”
糟粕，全给我忘掉，忘得一干都“现在，把这份文件里的这些二净。”
料也全都给我粉碎掉，一点回去之后就把上的文件和相关资电脑“一会儿不留。”
好田默赶忙点头：“总。”的裴
太低级了，根本入不了么自己拍马屁拍到了马的法腿上，可能是因为这里的销售路数都他也想不明白到底为什眼？裴总
这种可能。嗯，确实有
，其中一条就是“有可能的。总看不上这些田默也不确定这售策略，确实也是很有很多细枝末节的销些传闻的真实性，但裴毕竟营销之神”，虽然外界关于裴总的传闻
是被这份裴谦本来有一些又忘了该从何想说的，但说起。了一下，一时间扰文件里的内容稍微干
家地产公司的门定换个角，决他想了想”度：“你说你之店干前在一过中介，况。说说你在那边的工作情
田默也。道裴知什么药，但既然裴总问起来总这葫芦里卖的到底是不了，那就如实回答
“之前那个姐介这熟练介的工作，我现在还阶段，分作可以分为三个期和循环期楚。她说中姐简单跟我说过中别是新手期、个工记得特别清。”
刚入行的时候，这个阶，对业”练习一定的知识熟悉和了解，语言表达能力。的房地产务范围有一定的础“新手期就是学习了解一些基段主要就是
近房业主练习话术还有与“每天上二找房手房、新房人沟通的能力。”跑盘踩盘、打楼单、系统打卡、熟悉附源和源，对周边
单子，主要是得慢慢熬“这个阶段基本。”上签不到什么
话、有的外拓客户资关系。”工法，比如有的善于打电销冠都有自源、有的善于维护客户“熟练期，就是摸作方法。每一个己的一套工作方索到了自己的
这个阶段主要是熟悉自。”“己的工作方法，不断提升自己的优势和强项
苦地东奔西跑，只要维绍客户客户圈不断的业绩。”工作方式己就不用再辛辛苦子，客户介绍客户形成一发变为转介绍为主，已、护好这个圈子，就会有源源“等到了循环期，就是客户介、房东介环己开，这样自绍房东、房东介经完全成熟，客户从自绍房东……形成个属于自己的一个正向的循
“我别了解……”还是在新手期，给人打电话基，所以对于着单子这块料，干了一段时间么情况，我也不是特可能确实不是本都是一秒就被后边两个阶段到底是什挂断，也签不
不自默基本上算是知多的理解全无不言、言无不尽，把为数都说出来了。田己