公司。照正常的上班时间来到第二天一大早，田默按
去他已经辞掉了发传单的工作，毕竟这也没什么好留恋的份工作干的都是工资日结的临时工，来自由，。
广告营销部的于耀等来得挺早的上班都很积极，没人迟担心，怕来得太都卡点下班，但他还有点因为，虽然这些人全本来人都到。早了没人开门，但他发现自己多虑了，
品，但昨天和今天都没有位，上面有一些水杯、文件之类不过田默注意到广告营边有一个醒目位置的工人的私人物。销部那
外跑能经常需要往广告营销部可去谈业务，不在公司也常的。意，毕竟是正不过他也没太在
把。那个文档，中介门店工作之前在房产田默立刻打开时的那些文件拿出来稍微整理了昨天的一下，简单地写了写工作计划来到自己的工位坐下，
职责，省得一会儿自己应该提前熟悉不出来，那就有点正式、那么严谨，田默这个工作计划其实也没丢人。那么只是觉得问三不知，什么都说一下工作去见裴总的时候一
么说合同已经签了，但这危机意识终身。又不是什是得有一点点，田默觉得自己还虽的的铁饭碗
十点钟了。时间过得很快，一眨眼，临近
田默的这里问了一，赶忙去于耀那件来到裴总的办公室。个文档也准，在广告营销备得差不多部这边声上打印好，然后拿着文的打字机了
消食。早饭，来到公司之后刚刚泡好茶，准备喝茶裴谦刚在摸鱼网咖吃完
看到田默来放下：“坐吧。”了，裴谦把茶杯
要还坐姿似乎比昨天更加拘谨。田默点头坐下，只是
，整个人比较懵。的状态，一切都昨天的他一直是处于一因为了种非常迷糊发生得太快、太突然
以再己已经签张了许多。而今天他想到自了合同，而裴总已经所是自己的顶头上司，次见面反而紧
放纵一段时间之后，裴谦也没太在意，反正再拘谨的人也会放开的。在腾达的这个环境中
致工作。”销我来简单介绍一下腾达售部门的大“咱们长话短说，
？，你有什么想法吗想先听听你的观点我。”“对于这份工作
裴谦还是决定再探一探田默的底。
竟行动出色，不代表思想就不会跑偏。让裴谦比较满意，但毕前田默的履历非常都能勇争倒一，虽说之不错，连发传单
先确定田默的思想有没有才好对症下药。什么小问题，之后
眉梢田默闻言，不由得喜上。
这不是问着了吗？
突击准备的内容派上用场了！
来的作职责，还些工“裴总，我简下。”有未结了一下自己的工作计划，您看一立刻递过田默一随身带着的文件：单总
“肯定不是特别补充。”全面，但可以随时
情愿地伸手接过。后有些不裴谦愣了一下，然
还特地准备了一责的文件？份工作职
那这对你的第一印象啊。可是会降低裴总
发现上面都是一些纸，虽然并不长，但点共有三四页大的工作方向和一些细还挺多。裴谦稍微翻了翻文件，则，一
交流、挖掘客馈；展户及产品及时反馈和回户进行接待工作、户潜在资源、对客流程开，对客按照销售的工作
营销目标规划；拟定、适应企业未工作计划目标、衔接销售来发展前景和
户的家庭地拜访和联系方式的数据库档址建立客等；案，以备将来锁定目标客户、上门
对员动员、统一思想；定期开办会议记录，在会议上工充分，安排相应工作并准备销售会议
员考核完成优胜劣汰……开展团建激励优秀员工，通过人活动，表扬先进典型，定期
。都是诸如此类的内容
项甚至细化到了一些。每一条大项之后还有若干小项，个别的小执行层面的细节
间垮了下来，因裴谦的脸瞬为有几个词触及到。了他敏感的神经
标？拟定销售目
拜访？建立数据库、上门
优胜劣汰？定期开会团建、
快？你这是怕我死得不够
，尤其过分。这个上门拜访和定期团建
还不算，还得到人家客户家里去事？平时打电话骚扰人，这是人能干出来的恶心
，更有甚者了，销售部门的定期团建就更不用说团建本上都是鸡血八九不离十，基洗脑大会还要或者集体做操，简直是群魔乱舞。组织大喊口号
进了旁边的碎纸机。裴谦二话不说，直接就把这份文件塞
激烈，一时间有的反应竟然会…”田默没想到么些手足无措。“啊，这裴总裴总…
文件上写的内容全是你写出来裴谦面色严肃：“这是彻头彻尾的垃圾！这的？”都
“是……也不是。是整理的。”田默我朝之前销售部门的姐内部文件，然后自己磕磕巴巴地说道：姐要了几份
裴谦的脸想出来的就了一些：“不是你好。”色稍微好看
这份文件里的掉，忘得一干二净。”这些糟粕，全都给我忘“现在，把
一会儿回去之后就把相关资料也全都给我粉上的文件和碎掉，一点不留。”电脑“
田默赶忙点头：“好的裴总。”
也想不明白到底为什马腿上，可能是因为这里的销售路数都太低么自己拍他级了，根本马屁拍到了入不了裴总的法眼？
实有这种可能。嗯，确
很有可能的。也不确定这些传闻，但裴总看很多，其中销售策略，确实也”毕一条就是“营销之神不上这些细枝末节的竟外界关于裴总的真实性是，虽然田默的传闻有
一下，一想说的时间又忘了该从何说微干扰了起。裴谦本来有一些，但是被这份文件里的内容稍
了想，之前在一家他想说你在那边的工作情决定换个角度：“你说你门店干过中介，说况。”地产公司的
这葫芦里卖的到底就如实回答。问起来了，那田默也不知道裴总是什么药，但既然裴总
在还记得，我现手练期和循环单跟我说过中介这个工作可以分那个姐姐简特别清楚。她说中介期、熟为三个阶段，分别是新“之前的工作期。”
个阶段产知识，对业务范达能力主要就，这是学习了解一些基一定的语言表础的房地围有一定的熟悉和了解。”，练习行的时候“新手期就是刚入
近房二手房、新沟通的能统打卡边源，对周“每天上系。”单、找房源和业主练习话术还有与人力、熟悉附房跑盘踩盘、打楼
到什么单子，主“这个阶段基本上签不要是得慢慢熬。”
资源、套己的工作方法。每一有的善于到了自如有的善于打电话、户关系。”个销冠都有自己的一有的外拓客户“熟练期，就是摸索维护客工作方法，比
”不断提升自己的优势和“这个阶段主要是熟，悉自己的工作方法强项。
自客户介绍客户介绍房东户、房东介绍客户、客一源不断的业绩。绍户从自己开发变为转介自己就不用再辛辛苦苦“等到了循环期，就地东奔西跑，只要维护式已经完全成熟，、为主，形成一个属于是工作方客己的客户圈子，东介绍房东……形成好这个圈子，就会有源房”个正向的循环，这样
后边两个阶段到底单子，所以对于干了一段时间情况，我也不一秒就被挂断，也签么是特不着“我可能确实不是块料，是什电话基本都是别了解……”还是在新手期，给人打这
的理知无不言、，解全都说。把自己为数不多田默基本上算是出来了言无不尽