第二时间来到公常的上班天一大早，田默按照正司。
来去自由，也没什么掉了发传单的工作，毕经辞他已恋的。好留是工资日结的临时工，竟这份工作干的都
点下班，但上班都很积极，太早了没人开门，但他为广告营销部他还有点担心，怕来得等人都来得挺的于耀本来人迟到。没发现自己多虑了，因早的，虽然这些人全都卡
有人。，上面有一些昨天和今天都没营销部那工位水杯、文件边有一个醒目位置的的私人物品，但不过田默注意到广告之类
广告毕竟不过他也没太在意，。营销部可能经常业务去谈需要往外跑，不在公司也是正常的
一下，简文件拿出来稍微整理作房产中介门店天的田默立刻打开昨计划。些写工来到自己的工位坐下，那个文档，把之前在工作时的那了单地写了
，什么都说不出来，那这个工作计划其实也没就有点一会不知那么正式、觉得自己应该提前熟悉丢人。儿去见裴总的时么严谨，田默只是一下工作职责，省得那候一问三
铁饭碗，田默觉得自己还是得有点危机意识的。虽说一点不是什么终身的合同已经签了，但这又
近十点钟了。一眨眼，时间过得很快，临
档也准备得差一声，在广告营公室。后拿着文件来到裴总的办机上打印好，然销部这田默的这个文于去边的打不多了，赶字耀那里问了忙
网咖吃完消食。早后刚刚泡好茶，准备喝裴谦刚在摸鱼茶饭，来到公司之
看到田吧。”杯放下：“坐默来了，裴谦把茶
，只是坐姿似乎比昨天田默点头坐下还要更加拘谨。
他一直是处于一种非常迷糊的状态，一切因为昨天的都发生得太快、太突然了，整个人比较懵。
，所以再次见面反自己已经签而紧张了许多。而今天他想到了合同，而自己裴总已经是的顶头上司
中放纵一段正在腾。时间之后开的达的这个环境人也会放，再拘谨的裴谦也没太在意，反
说，我来简单介绍一达销下腾“咱们长话短售部门的大致工作。”
“你的观点。”工作，你有什么想法吗对于这份？我想先听听
探一探田裴谦还是决定再默的底。
错，但毕，连跑偏。虽说之前田默的履历非倒出色，不代表思想就不会一，让裴谦比较满意竟行动发传单都能勇争常不
好对症下药。的思想有没有什么小问题，之后才先确定田默
田默闻言，不由得喜上眉梢。
吗？不这是问着了
！内容派上用场了突击准备的
工作职责些工作计划，您身带着的文件：“裴来的一，还有未”总，我简单看一下。总结了一下自己的田默立刻递过随
以随时“肯定不是但可”补充。特别全面，
裴谦愣了一下地伸手接过。，然后有些不情愿
还特地准备作份工了一职责的文件？
啊。裴总对你的第一印象那这可是会降低
不长，但点还挺向和一些细一多。都是一些大的工作方共有三四页纸，虽然并了翻文件，发现上面裴谦稍微翻则，
客户及产在资源、对工作流展开交流、挖掘潜按照销售的接待工作、品及时反馈和回馈；客户程，对客户进行
应企业未来发展前景和规划；工作计划目标、拟定营销目标、适衔接销售
户、上门拜访联系方式的数据库档将来锁定目标客等；案，以备建立客户的家庭地址和
相；定期开办销售会议，安排，在会议上对员工充分一思想应工作并准备会议记录动员、统
劣汰……表扬先进典期开展团建活动，型，激励优秀员工，定通过人员考核完成优胜
容。都是诸如此类的内
小项甚至细化到了一些执行项，个别的干小每一条大项之后还有若层面的细节。
裴谦的脸瞬间垮了下到了他敏感的神经。来，因为有几个词触及
目标？拟定销售
？建立数据库、上门拜访
建定期开会团、优胜劣汰？
够快？你这是怕我死得不
分。团建，尤其过这个上门拜访和定期
的事？，这是人能干出来平时打电话骚扰还不算，还得到人家客户家里去恶心人
组织大喊是鸡血洗脑了，销售部门的团建八九不简直是群魔乱舞。口号或者集体做操，定期团建就更不用说大会，更有甚者还要离十，基本上都
文件塞进了旁边的碎纸机。裴谦二话不说，直接就把这份
……”田无措。竟然会这么激烈，一时默没想到裴总的反应间有些手足“啊，裴总
你写出来的？”文件上写的内容裴谦面色严肃：“这全都是彻头彻尾的垃圾！这是
姐要了几份是。是内部文件，然后自己整田默磕磕巴巴地理的。”我朝之前销售部门的姐说道：“是……也不
是你想出来的裴谦的脸色稍微好就好。”看了一些：“不
些糟文件里粕，全都给我忘“现在，把这份掉，忘得一干二净。”的这
会儿回留。”都给我粉碎掉，一点不上的文件和相关资料“一去之后就把电脑也全
忙点头。”好的裴总：“田默赶
数都太低级了，根本的法眼？他也想不因为这里的销售路，可能是己拍马屁拍到了马腿上为什么自明白到底入不了裴总
。嗯，确实有这种可能
条就是“营销之些细枝末节的销实性，但裴总看不上这关于裴总的传闻有很多默也不确定这很有可能的。，其毕竟外界售策略，确实也是中一神”，虽然田些传闻的真
说起。的，但是，一时间又忘了该从裴谦本来有一些想说内容稍微干扰了一下何被这份文件里的
角度：“你作情况。”工说你之前在一家地在那边的产公司的门他想了想，决定店干过中介，说说你换个
如实回答不知道裴。什问起来了，也那就么药，但既然裴总总这葫芦里卖的到底是田默
过中“之前那个姐期、熟作可以分为三个阶循环期。”段，分别是新手姐简单跟我说介的工作，我现她说中介这个工得特别清楚。在还记练期和
的时的房地产知识，“新手期就是刚入行就是学习了解一些基础”对业务范围有一定候，这个阶段主要的熟悉和了解，练习一定的语言表达能力。
、找房源和业主练习话能力。”手房、新房跑悉附近房源，对周边二“每天上系统打卡、熟盘踩盘、打楼单术还有与人沟通的
“这个阶段基本”上签要是得慢慢熬。不到什么单子，主
户资源、比如有的善于打的工作方法有的善于维护”“熟工作方关系。。每一客户己电话、有的外拓客练期，就是摸索到了自法，个销冠都有自己的一套
项。”断提升自己的优势和强“这个阶段主要是熟悉自己的工作方法，不
，就会有源源不客户、房这个圈子绍房、客于自己的客户圈子一个正向的循环，这方式已经完全形成成熟，客户从，绍为主，形成一个属“等变为转介户介只要维护好自己开发样自己就不用再东、房东介绍房东……断的业绩。”辛辛苦苦地东奔西跑到了循环期，就是工作，客户介绍东介绍客户
还是在新么情况，所以对于后边两个阶…“我可能确实不断，也签段到底是什秒就被挂给人打电话基本都是一是这块料，干了一段时间不着单子，”我也不是特别了解…手期，
自己为数不言、言无不尽，把田默基本上多的理解全都说出算是知无不来了。