，周六。ፕ月12日

帝都，“冷面姑娘”发布会。

向一些关系比较密邀请。会，其实并没众，而只是有大规模地邀请许多观说是发布切的投资机构和公司老板发出了

，总是喜欢到尽可网公司其他的一些互联会，恨不得能大的场馆开发布塞下个几万人。

个小孟想要在开大型发布会而，可能达不到他型发布会，不是因为他畅之所以低调，而仅的效果。仅是因为他觉得现选择先开一

了，他也会争如果时机成熟取到大那种万人发布会的。型场馆开

的“企业家”，不越大越好。种有互联网思维竟像他们这量毕管干什么都是追求声

来了热度和流量。了营销效果规越多，就天然地起到模越大、知道的人，给公司和产品带

还不太适面姑娘”的这个牛逼，只是目前，“冷合大范吹出去。围地

人难忽悠。，投资人相对好忽悠，反而是普通因为对孟畅来说

因为投资人会热衷于思维“互联网人只会聚焦于产品本身”和各种生造词概念，反而普通高大上的。

人就难投资人，让他们维的烤冷面容易，但是说相信这是一份有互联了。服普通说服一部分网思

来之后，才能向普通人，拿到钱，是，先所营销把网络上以，孟畅的计划大范围地宣传。开起来之后，并说服一部分投资人冷面姑娘的第一家店面通过烧钱的热度给炒起

过是百来个座位。一家豪华酒店的会议厅把这次的发不因为规接布会定在直模比较小，所以孟畅，了帝都全场也

绝规格对拉满。然不多，但位置虽

服务、桌上的标牌和赠耗资不菲。品，全都是精心准备，装饰、人员的不管是现场的

西装、纯之前见贺得胜闲致的接地气”：休个人看上色t恤、牛，又不乏活力。还是跟而孟畅本人，仔裤、运动鞋，整去成熟稳重的同时一样，穿着风格是“精

布引导他们进入发各位到来的投资人和公孟畅面带微笑，同在现场的入口处，生，落座。司会现场，各老总们谈笑风自

觉，完虽全碾压他大多数人在身价上都完任何怯场或者自卑的感，但孟畅却丝毫没有然来这个发布会的全是主人迎客的心态。

，薛公子，快里边请。”“李总

说，显到了，赶忙微笑孟畅看到李石。和薛哲斌一起了上去，虽然没有表现得太明显，但从态度上来然是热切了几分着迎

看人下菜的本事，是必不可少的。

率是多少、是今天来的人充分的论是孟都否要多花一些已经做畅精精力争取，孟畅，对心挑选后邀请的了于这些人的投资概也证和准备。

源上难以对起步初期的“冷面。姑娘”来说还虽晖资本跟一公司相提并论，但些巨头的投资他非常清楚，李总的富是非常可观的然在掌握的资

于薛哲斌那能拿到的资源很多。，虽然他自己掌握的资至源不多，但从他爹

是，这两位都高，所以值得孟是紧跟裴总的，追投身上多花费一点精力。畅在他们的几率很最关键的

到了。斌送进去之后一个脸很长的人到了贺得胜和，把李石和薛哲孟畅看

“贺总！这位……门给二位孟畅赶忙快步上前：快请进快请进，我专留了最前面的专座马总？难不成就是传说中的！”

其实孟畅本来也没这么邀请一下。期望着裴总会来，就是随手

万一裴总来？了，那不是赚大发了吗

也已经算现在裴总虽然没来来，但派了曾经负责是意外之喜了。投资部门的、非常得这神秘的马总，孟畅觉

;p;中场第一于是特意给p的位排最中间的了会置。�安排

之所以这么做，主要的。是有两方面的目

肉，是挂羊头卖狗腾达给的；场的其他人传的！第二就是向在腾达真的表示诚意，毕竟启一个信息：我这可不很重视我这个项目动的这200万是第一是对腾达达

重新返回会场入口迎接所以，孟畅对贺看着他自引领到会场第一排，下之后再三关切们坐其他人。，这才得胜和马洋两个人最为热情，甚至亲

初次见面，孟畅没摸透马总具体是个什马总的脉，不清楚么态度。

人离开了。也知道关心感受反而容易翻车，乎的意思之后，马总的不过他所以见到马总则乱，过并没有跟他套近于在意就非常识趣地借口迎接其他

口，非常没有风度的手抹了抹嘴。矿泉水吨吨吨地喝了两马洋拿起面前10块钱一瓶的用

洋转头看向贺得胜任务是啥来着？”马。“我今天来的主要

没关系。”不说话就您替，也没说别的。您，这都总只是说让贺得胜说道：“马总他参加，这看您自己啊。裴想想说话就说话，不说话

“哦。”马洋点点机。头，默默地刷起了手

……

，发布会的时间到了很快。

有个别全都坐满了，只老板因为行程的原因因为是前就已经定好了名邀请制，来的人之单，位子几乎是临时没来。

变片。这次发布会的宣传时过后，开始播放些，大屏幕上的倒暗计灯光了一

旧是穿着那件纯色t中是出现在画面中，身上依纯白色的背景英文说出这支宣传片的开场白。恤，充信地对着镜头，用满自画面，孟畅以坐姿

“众所周知，我国的餐饮文化历史悠久、源远流长。”

的出现，风尚，更是一次改将会开启一种饮食的新变世界的契机。”“而‘冷面姑娘’

大屏logo。面姑娘的那个标志性的白之后，纯白的简单的开场幕上出现了冷

因为时间非常花里胡哨的大场面。这片子就是近两天时间没有太多摄、剪辑出来的，紧，所以内拍

感觉。有了一种高大上的体语言和极其标准流但仅仅是一个白背的神态、自信的肢利的英文，却莫名地gm，配上孟畅放松景+b

投资人，表过来打个酱油的。是只想情瞬间变得郑重了一些坐在后排的几个本来

做ppt、讲ppt毕竟，那也是互联网创业者的核心竞争力。

，天然地就会给人会道、充满自信的人的感觉。一种值得信赖能说

拉得更长长脸似乎了马洋眉头紧皱，大。

马洋有些费解啊，说什么英文？”。“在场的也没外国人

个加分项。”声说道：“现在讲究思维和一口流利的英文在很多野嘛，贺得胜小视国际化的人眼中是

印象就不是很好。一对这个孟畅的第马洋撇了撇嘴，

上，视频大屏幕。还在继续播放

冷面“本质不同”，介先是的烤绍它在原材料尺寸、做法、口味上的这讲“冷面姑娘”突破；标准化流程、个品牌做出来和其他的烤冷面有何、

户体验、更先进的营销方式拉近与用等；造独特的“冷面文化”联网思户的距离、打维：从细节上重视用然后讲“冷面姑娘”这个品牌所蕴含的互

活方式和理念，最品牌，而是会扩展成为续拓展，它将一种生业模式。终创造一种牌的后全新的商个品“冷面姑娘”这不仅局限于一种餐饮最后讲

一个总结和概括，这应该是分钟，所以这些。以看出来这段视频一共不到5内容讲得非常简略，但可整场发布会内容的

确的认识。，让所有到场的投资声夺人之所以放在最前面布会的内容有一个明，就是为了先人和老板们都会这次发

各异。看完了这个宣传片，在场的众人表情

很认真，有人表味、有有人看的津津皱。情稍显迷茫，也有人眉头紧

。但没有人打瞌睡

。人的注意力都被吸引住了是不赞至少所有不管是赞同还同，

冷面文化’？‘冷面商业模式“打造‘’？靠谱吗？”眉的一员，侧过头薛对李石小声说道：哲斌也是皱

：“听听他后边怎么讲吧。李石不置可否”

，面带孟畅迈步上台笑容、步履潇洒。

表情。他的目光扫过全场，自然注意到投资人们的

传片完全起到了他想这个宣达到的效果要。

人都注意没名声要好。到你。哪怕是获得一就是让所有些不好的名声，也总比所谓的营销，首要任务

太过离谱。制，不会显得这个宣传片的内容虽然很浮夸，持了比较底线的克但又保

演，客观上起和孟畅充满自信的表到了细分人群的效果再加上精良的制作。

远、像是空中楼上，觉阁。人觉得过分浮夸、究；也有这个片子拍得高大前景展望太遥、很讲一些有人觉得得孟畅这个人很有能力

。但这都没关系，因为孟畅本有的来也人场发布会就征服所、一没打算用一支宣传片

套路都是环环相扣的，这才只是第一小步而已。

得有些困惑。之后，会觉微一笑，孟畅环顾场内的：“可能很多微”人在看完这个宣传片众人

烤冷面吗不就是做个？”“可能有人想问，

还吹什么商业什么互联维，“烤冷面这模式，这不是扯淡吗？”网思东西还吹

然，我“当，会比知道这个概念乍一听会”比较难以接受我们惯常的概念。较颠覆

对能成功的概者，讲了一个所有人都但我问大家一个问题，如想在这里反念或模式，大家敢投吗？”觉得靠谱、可行、绝创业果大家听到一个“

我是投资人，我如果“”。是不敢投的

模式。这个时候再作觉得靠谱的商业模一定是有很多人有任何意义。”已经尝试过的，为创业者入场，没式，竞争无比激烈的“因为所有人都

生，一定是伴随着诸多的商业模式诞质疑的。”“所以，新

。”面姑娘’这个品牌在这个过我讲完这个讲座，“请大家耐心地听的每一步规划都讲中，我会简单地把‘冷程出来

大家也不必着急投后，。”“甚至在我讲完之资，你们可以先观察

之后，大家可以再决“等我的每一步都逐渐开始应模式是验了，证明了这种商资。”业切实可行的是否要投定，