日，周六。11月12
娘”发布会。帝都，“冷面姑
些关系比较了邀请。说是发布会，其实并邀请许多观众，而只是向一司老板发出模地没有大规密切的投资机构和公
喜欢到尽可能大的场的一些互联网塞下个几万人，总是公司。其他馆开发布会，恨不得
而孟不个小型发布会畅之所到他以选择先开一大型发布会，可能达他觉得现在开，不是因为他低调，想要的效果。而仅仅是因为
了，他也会争取的。到大型场馆开发布会时机成熟如果那种万人
毕竟像他们这种有不管干什么都是互联网思维的“企业家”，求声量越大越好。追
起到给公司和产品带来了热度和地越多，就天然人规模越大、知道的了营销效果，流量。
，还不太适合大范围地逼只是目前，冷面姑娘”的这个牛“吹出去。
因为对孟畅来通人难忽悠。说，投资人相对好忽悠，反而是普
人只会聚焦于念，反而思维”和各种高产品大上的生造词概本身。因为投资人会热衷于“互联网普通
，但是说服普通人说服网思们相信这是一份有互联面他维的烤冷一部分投资人，让容易。就难了
说服一部分投资人，面姑娘的第一家店面开冷拿到钱，销把网所以，孟畅后，才能向普通人大络上的热度给炒起来之起来之后，并通过烧钱营的计划是，先范围地宣传。
会议厅，全畅直接把这次的发布会一家豪华酒店的场也不过是百来以孟个座位。因为规模比较小，所定在了帝都
位置虽然不多，但规格绝对拉满。
。、桌上的标装饰、人员的服务不管是现场的，全都是牌和赠品精心准备，耗资不菲
成熟稳重的同时，又得胜一个人看上去不乏活跟之前见贺样，穿着风格是“精致的接地气”：休、牛仔裤、运动鞋，整闲西装、纯色t恤而孟畅本人，还是力。
在现的投资人和微场，引孟畅面带的入口处，。场，各自落座笑，同各位到来公司老总们谈笑风生导他们进入发布会现
会的大多数人在身场或孟畅却丝毫没有任何怯虽然来这个主人迎客的心态。发布者自卑的感觉，完全是价上都完全碾压他，但
子，快里边请。”“李总，薛公
笑着迎了上去，来说，显然是热切明显，但从态度孟畅看到李石和薛哲斌虽然没有表现得太了几分。一起到了，赶忙微上
本事，是必不可少的。看人下菜的
请的精力少、是否要多花一些也已经做了充分的些人的投资概率是多孟畅精心挑选后邀争取，孟畅和准备。，对于这今天来的人都是论证
。提并晖资本虽然在掌握的资源楚，李论，总的富冷面姑娘”来说还是非常可观的但对起步初期的“上难以跟一些他非常清巨头的投资公司相
他爹那能拿到的资源很然他自己掌握的资源不多，多。虽至于薛哲斌，但从
关键的是，这两位都是最紧跟裴总的，追投。们身上多花费一点精力的几率很高，所以值得孟畅在他
后，孟畅看到去之很长的人到了。胜和一个脸把李石和薛哲斌送进了贺得
留二位”…难不成就是传说孟畅赶忙快快请进，我专门给了最前面的专座！中的马总？快“贺总！这位…请进步上前：
手这么邀请一下。，就是随其实孟畅本来也没期望着裴总会来
来了，那？不是赚大发了吗万一裴总
现在裴总是意外之喜了虽然没来，但派来了曾经负责畅觉得这也已经算。资部门的、非常神秘的马总，孟投
排最中间的场第一于是特意给安排了会;p;中p的位置。v
的以这么做，主。要是有两方面的目之所
不是挂羊头这200万是腾达给真的很重视我这第二的；卖狗肉，腾达腾达表示诚意，毕竟启就是向在场达一个信的其他人传动的息：我这可个项目的！第一是对
这才重新返回会坐下之后再三关切，，甚至亲自引领到胜和马洋两个人人。其他场入口迎接最为热情们会场第一排所以，孟畅对贺得，看着他
楚马总具体是个什初次见面，透马总的脉，不清孟畅没摸么态度。
趣地借口迎之后，就非，过于在意马总易翻车，所常识他套近乎的意思以见到马总并没有跟接其他人离开了。不过他也知道关心则乱的感受反而容
吨吨地拿起马洋面前10块钱一瓶的矿泉水吨风度的用手抹了抹喝了两口，非常没有嘴。
“我”马洋转头看向贺得胜。今天来的主要任务是啥来着？
这看您自己啊。裴总道：“马，也没说别的。您想说就不说话，这都话就说话，想”不说话没关系。贺得胜说总，只是说让您替他参加
马洋“哦。”点点头，默默地刷起机。了手
……
会的时很快，发布间到了。
程的原因临时没来，位子几乎了名单，只是邀请有个别老板因为行定好是全都坐满了。已经因为制，来的人之前就
灯光变暗了一些，大屏会的宣传片。过后，开幕上的倒计时始播放这次发布
说出这支宣传片的开场白。画面充满自信地对着以坐现在画面中件纯色t恤，姿出，孟畅，身上依旧是穿着那中是纯白色的背景镜头，用英文
悠久、源远流长。”“众所周知，我国的餐饮文化历史
尚，更是一次改变世“而‘冷面姑娘’的出一种饮食的新风界的契机。”现，将会开启
ogo。志性的l现了冷面姑白的大屏幕上出简单的开场白之后，纯娘的那个标
间非常紧，所以没有这片子就面。场为时是近两天时太多花里胡哨的大来的，因间内拍摄、剪辑出
�利的英文，却莫但仅仅是一个白背景肢体语言和极其标准流态、自信的m，配上名地有了一种高大上的孟畅放松的神感觉。
的投想过来打个酱油表情瞬间变得郑重了一个本来些。坐在后排的几资人，是只
互联网创业者的核心竞争力。t、讲ppt，那也是毕竟做pp
人一种值得信赖的感觉。信的，天然地就会给人能说会道、充满自
长了。脸似乎拉得更马洋眉头紧皱，大长
么英文？”也没外国人啊，“在场的说什些费解。马洋有
的思维和视野嘛，一胜小声说道：国际化口流利的英文在很多人加分项。”“现在讲究贺得眼中是个
一。，对这个孟畅的第印象就不是很好马洋撇了撇嘴
频继续播放。还在大屏幕上，视
先是讲“冷面料、标准化流程、介绍它在原材的烤冷面和其他的烤冷面有何“本尺寸、做法、口味上质不同”，的突破；姑娘”这个品牌做出来
销方然后讲“冷特的“冷面文化”等；面姑娘”这个品牌所：从细节上重视用户体验、更先进的营蕴含的式拉近与用户互联网思维的距离、打造独
式和理念，最终创造一种全新的商业姑娘”最后讲“冷面展成为一种，而是会扩这个品牌的后续拓展将不仅生活方局限于一种餐饮品牌模式。，它
内容看出来，这应该是整场这这段视频发布会的一个总结和概括一共不到5分钟，所以些内容。讲得非常简略，但可以
人和老确的认识。一个明之所以放在，让所有到场的投资板们都会这次发布会的内容有是为了先声夺人最前面，就
看完了这个宣传片，情各异。在场的众人表
，有人表情稍显迷茫，的津津有味、很认真也有人眉头紧皱。有人看
但没有人打瞌睡。
所有人的引住了。同，至少注意力都被吸不管是赞同还是不赞
式’？靠谱：“打造‘眉的一员，冷面文化’？‘侧过头对李石小声说道薛哲也是皱斌冷面商业模吗？”
吧。”李石不置可否：“听听他后边怎么讲
洒。带笑容、步履潇孟畅迈步上台，面
的表情。资人们他的目光扫过全场，自然注意到投
到的效果。起到了他想要达这个宣传片完全
注意到你。要任务就是让所有人都所得哪怕是获一些不谓的营销，首比没名声要好。好的名声，也总
这离克制，不会显得太过线夸，但又保持了比较底谱。个宣传片的内容虽然很浮的
演，客观上起到了果。细分人群的效信的表孟畅充满自加上精良的制作和再
个人个片子拍得高大上，觉有人觉得过分浮夸中楼阁。有人觉得这、、像是空得孟畅这很有能力、很讲究；也望太遥远一些前景展
的人。就征服所有宣传片、一场发布会用一支孟畅本来也没打算但这都没关系，因为
，这步而已。套路都是环环相扣的才只是第一小
。”场内的众人，微在孟畅，会觉得有些困惑看完这个宣传片之后环顾微一笑：“可能很多人
不就是做个烤冷面吗？”人想问，“可能有
式，这不是扯淡吗？“烤冷面这东网思维，还么互联”西还吹什吹什么商业模
然，我知惯常的概念。”道这个概念乍一听会比较难以接受，会比较颠覆我们“当
创都觉得靠谱”听到一个“但我想在这里反问大、可行、绝对能业者，讲了一个所功的概念或模式，成有人大家敢投吗？家一个问题，如果大家
人，我是不敢投的。“如果我是投资”
，一定是有很多人已式。这个时候人都觉得靠谱无比激烈的模“因为所有何意义。”的商业模式再作为创业者入场，没经尝试过的，竞争有任
模式诞生，一定是伴“所以，新的商业质疑的。”随着诸多
中，我会简单地把‘冷个品牌的每一“请大家耐心地面姑娘’这在这个过程听我讲完这个讲步规划都讲出来。”座，
。”资，你们可以先观察“甚至在我讲完之大家也不必着急投后，
了这种商业模式是逐渐开始应验了，证明切实可行的之，是否要投资“等我的每一步都。”后，大家可以再决定