11月12日，周六。

。“冷面帝都，姑娘”发布会

规模地邀请许多观众，而只是向一些关系出了邀请说是发布会，其资机构和公司老板发比较密切的投实并没有大。

场馆个几万人。网公司，总是喜欢到互联大的开发布会，恨不得塞下其他的一些尽可能

不到他想调，而仅仅是因为他低觉得现在开大型发布会，可能达要的效果。而孟畅之所以选择先个小型开一发布会，不是因为他

如果时机成熟了的。，他也会争取到大型场馆开那种万人发布会

思维的“企业家”，不管干什么都是追求声越好。像他们这种有互联网毕竟量越大

热就天然地起到了营度和流量。大、知道的人越多，规模越给公司和产品带来了销效果，

大范围地吹出只是目前，“冷面姑娘”的这个牛逼，还不去。太适合

反而是普通人难忽悠资人相对好忽悠，因为对孟畅来说，投。

为投资人会热人只会聚焦于产品而普通概念，反本身。”和各种衷于“互联网思维因高大上的生造词

冷面容易，但是说服普们相信这是一通人就难了。份有互联网思维的烤说服一部分投资人，让他

，拿到钱，冷面一网络上的热度给炒起来之后，才能向普通先说服一部分投资人人大范围地宣传。姑娘的第所以，孟畅的计划是，，并通过烧钱营销把家店面开起来之后

个座位。布会定在了帝都一孟畅直接把这因为规模比较家豪华酒店的会议厅小，所以，全场也不过是百来次的发

。位置虽然不多，但规格绝对拉满

、桌上的标牌菲。是饰、人员的服务心准备，耗资不不管和赠品，全都是精现场的装

而孟畅本人，还是跟之前见贺活力整个人看上去成致接地气”：休闲西重的同时，又不乏熟稳装、纯色t恤是“精得胜一样，穿着风格的。、牛仔裤、运动鞋，

带微笑，同各位到来的落座。老总们谈投资人和公司自笑风生，引导他们在现场的入口处，孟畅面进入发布会现场，各

虽然客的心态。是主人迎场或者自卑的感大多数人在有任何怯身价上都完全碾压觉，完全他，但孟畅却丝毫没来这个发布会的

里边请。”“李总，薛公子，快

态度上来说，显然是热斌一起到了，赶忙微笑分。但从哲切了几有表现得太明显，着迎了上去，虽然没孟畅看到李石和薛

看人下菜的本事，是必不可少的。

争取，孟畅也已经孟天来的人都是一些精心挑选后邀请的，做了充分的论证和是多少、是否要多花今精力畅准备。对于这些人的投资概率

非常可观投对起步初期的“清楚，李总的富晖资资源资公司相提并论，但他非本虽然在掌握的的。常冷面姑娘”来说还是上难以跟一些巨头的

源很多。己掌握的至于薛哲斌，虽然他自爹那能拿到的资资源不多，但从他

的是，这两花费一点精值得孟畅在他们身上多位都是紧跟裴总力。最关键的，追投的几率很高，所以

把李石和薛哲斌送进畅看到了贺得胜和一个脸很长的人到了。去之后，孟

孟畅赶忙快步上前：！”“贺总！这位中的马总？快……难不成就是传说二位留了最前面的专座我专门给请进快请进，

这么邀请一下。裴总会来，就是随手其实孟畅本来也没期望着

万一裴总来了，不是赚大发了吗？那

孟畅觉得这也已经算现在裴总虽然没曾来，但派来了喜了。经负责投资部门是意外之的、非常神秘的马总，

于是特意给安排了会场第一排中间的v;i;p;最中p的位置。

有之所以这么做，主要是两方面的目的。

腾达真这200万是腾达给的；第二就是向在人传，毕竟启动的一个第一是对信息：我这场的其他我这个项目的！腾达表的很重视达示诚意肉，狗可不是挂羊头卖

，这才重新返回们坐下之后再三关迎接其他人。会场第一排，看着他孟畅对贺得胜和马洋两个人最为热情，甚至亲自引领到会场入口切所以，

马总的脉，不清楚个什么态度。马总具体是初次见面，孟畅没摸透

之后，就非常识趣地马总的感受反而容心则乱，过开了。不过他也知道关于在意总并没有跟他套近乎的意思借口迎见到马易翻车，所以接其他人离

瓶的矿泉水吨吨嘴。面前10块钱一地喝了两口，非常吨没有风度的用手抹了抹马洋拿起

要任来着？”马洋主“我今务是啥看向贺得胜。转头天来的

说道：“您想说话就说话说话，这都没关系。想不说话就不马总，这看您自己啊。裴总只是说让您替他参，加，也没说别的。贺得胜”

，默默地刷起了手机。点”马洋点头“哦。

………

很了。快，发布会的时间到

全都坐满了，只有个别老板因临时没来。是邀请制，来的因为人之前就已经定因为行程的原好了名单，位子几乎是

放这次发布会的倒计时过后，开始播灯光变暗了些，一宣传片。大屏幕上的

色t恤，充满自信地画面中，身上依旧是穿着那件纯画面中是纯白色的背景对着镜头，用英文说坐姿出现在的开场白。，孟畅以出这支宣传片

历史悠久、源远流长。“众所周知，我国的餐饮文化”

界的契机。”姑娘’的出现，将会饮食的新风尚，开启一种“而‘冷面更是一次改变世

标志性的log白的大屏o。简单的开场白之后，纯幕上出现了冷面姑娘的那个

里胡哨的大场面子时间非常紧，所以。就没有是近两天时间内拍太多花，因为这片摄、剪辑出来的

。利的英文，却莫名地有信的肢体一个白背景了一种高大上的感觉语言和极其标准流+bgm，配上孟畅但仅仅是放松的神态、自

来是间变得郑重了只想过来打个酱油的投资人，表情瞬些。一坐在后排的几个本

毕竟做pp者的核心竞争力。t、讲ppt，那也是互联网创业

信的人，能说会道、充满值得信赖的感觉。自天然地就会给人一种

皱，大长紧拉得更长了脸似乎。马洋眉头

“在场的也没外国？”马洋有些费解。人啊，说什么英文

项。”贺得胜小声说道：“现在讲究国际化的利的英文在很多思维和视野嘛，一口流人眼中是个加分

一印象就不是很撇了好。撇嘴，对这个孟畅的第马洋

大屏幕上，视频还在继续播放。

质不同”，介绍它在原先是流程、尺寸、牌做出来的烤讲“冷面姑娘”这个品面有何“本冷面和其他的烤冷做法、口味上的突破材料、标准化；

姑娘”这个品牌销方式拉思维：从细节上近与用户的距离独特的“冷面文化”等、打造体验、更先进的营重；所蕴含的互联网视用户然后讲“冷面

牌，而是会扩展成为一不仅局限于一种餐饮品终创造念，最”一种全新的商业模式的后续拓展，它将这个品牌种生活方式和理娘最后讲“冷面姑。

所以这些内容讲得非常会5分钟，这应该是整场发布内容的一个总结和概括。简略，但可以看出来，视频一共不到这段

，就认识。场的投资人和老板们都先声夺人，让所有到内容有一个之所以放在最前面明确的次发布会的会这是为了

看完了这个宣传片，在场的众人表情各异。

稍显迷茫，也有有人看的津津有味、很认真，有人人眉头紧皱。表情

但没有人打瞌睡。

赞同，至少所有人的注意力都被吸不管是赞同还是不引住了。

冷模式’？靠谱吗？”员，侧过头对李石小声说道：“打造‘面文化’？‘冷面商业薛哲斌也是皱眉的一

听他后边怎么石不置可否：“听”李讲吧。

面带笑容、孟畅迈步上台，步履潇洒。

光扫过全场，自然注们的表情。到投资人他的目意

这个起到了他想要达到的效果。宣传片完全

让所有人都注意，也总比没名声要好哪怕，首要任务就是是获得一些不好的名声。所谓的营销到你。

，不会显得保持了比较容虽然很浮夸，但又这个宣传片的内底线的克制太过离谱。

再加上精良的制作和信的表演，客观上起孟畅充满自到了细分人群的效果。

，觉得孟畅这个人很有觉得过前景展上望太遥远、像是空中楼阁。分浮夸、一些有人觉能力、很讲究；也有人得这个片子拍得高大

算用一支宣传打的人。会就征服所有片、一场发布这都没关系，因为孟畅本来也没但

套路都是环步而已。，这才只是第一环相扣的小

看完这个宣传片之后，”困惑。：“可能很多人在的众人，微微一笑会觉得有些孟畅环顾场内

“可能有人想问，不就是做个烤冷面吗？”

吹什么东西还吹吗？”“烤冷面这扯淡商业模式，这不是什么互联网思维，还

念乍一听会比较难然，我知道这个概以接受，会比较颠覆我们惯常的概念。”“当

能成功，“但我想在这里反问大家一个问题靠谱、可行、绝对如果投吗？”人都觉得的概念或模式，大家敢大家听到一个创业者，讲了一个所有

“如果我是投资人，我是不敢投的。”

模式，一定是有很多人者入，竞争无比激烈的模“因为所有人已经尝试过的再作为创业式。这个时候场，没有任何意义。”都觉得靠谱的商业

诸伴随多质疑诞生，一定是“所以，新的商业模着式的。”

都讲出来。”心地听我讲完这“请大家耐在这个过程中，我会个讲座，简单地把‘冷面姑娘’这个品牌的每一步规划

观察。”们可以先“甚至在我讲完之后，大家也不必着急投资，你

之后，大家“等我的每一步都证明了这种商逐渐开始应验了，要投资。”可以再决定，是否业模式是切实可行的