“叮。”
提示音。手机响起了聊天软件的
，拿起手机。手柄大电视结束之后才放下激战正酣，等这一场裴谦正对着战斗
了今天的“训练是娅玲教练发来成果汇报”。
怕万一的原则，也依旧不怕一万、就有裴谦赛事ge俱乐部，虽然能参加任何官方觉得不但本着对于d放松警惕。没刺自己的可能性，已经完全断绝了它背
除了安插在俱乐部排了双保险。中伪装成助教的管赔生之外，裴谦还安
就是让娅玲工作！们的训练成果，督促教练每天给自己发队员教练的
的训位，而是发照片了几个段。当然，所谓练成果并不是今天又打了提升多少场训练赛、队员
照，而裴谦会根成果。娅玲教练的练完之后据这些照每天训要穿着紧身的健身衣，这些网瘾少年都拍片，来检验
逻辑很简单：
这些网？和精量的时瘾间少年一体力好好训练而且每天练力在健身训练上，了么个个全都花费大完精疲力竭，不就没
情况就行了。在认真地进行训练，方法也很简单，而检验他们有没有只要看他们的身材变化
身时间可能看不出来，最没办法偷懒的，短的所有努力都这种事情是。会在身材但时间一长了，付出上表现出来毕竟健
别，有些人放松两天就人练很长时间也见效很慢。然，人和人的体质有差出来了，稍微练两天肌肉就快速反弹，有些当
，健身是一分付情都要公平。上的绝大多数事回报的事情，比这世界出、一分但总体来说
乐部，哦乐部进行监督而裴谦正是要利用这！不，dge电竞俱一点，对dge健身俱
，裴谦频频点头。翻看一张一张地照片
嗯，效是立竿见影！果简直
了大幅改娅玲教练非常尽职尽看得出来，增加，肱二头肌和胸含胸起来了，肌都鼓少年们都瘾有摸鱼划水，把这些网练得很善。驼背的现象也有责，没个的块头都在好嘛，一个
！那我就放心了
一边，还有点小骄傲。裴谦把手机放在
，解决老大难问题。些选手退役之后，说不定还能在了电竞选手再就业的等这托管健身们安排健身教练的工作房里给他
其他俱乐部先进的模式，这种业内。领先遥遥
完美了！太
……
……
5月28日，周六。
托管健身房旗舰店。
用毛巾擦汗刚刚结束了训练，一边做训练后的拉伸运，一边动。果立诚
另一个教练凑了过来：“果教练，我偷偷问你个事？”
点点有事直说就行。”头：“老边，立诚果
近的新学员，边教练看了小声说道更少：“似乎最看四下无人，了？”
实在人，也没想过，如实说道：了“是啊。我钱，要隐瞒这一点的影响……”涩的顾客当然更不愿意果立诚是个每餐又涨玲教练的离开，也有那报名了偏贵，现在们的健身餐一定些囊中羞又涨价了，本来就。而且，娅
那你觉得，咱这健身房还能开多久啊得急眼了吧？”有一两个月，老板就？就照这么个亏法，再边教练小声说道：“
果立诚表情淡定感觉老板要放弃，反正以我的观察，没反而还更有干劲了。再说了，那几家分店比咱们：“谁知道呢，先关那几家店吧。”这惨多了，要关也是
：况？”情到所有店一起关门的“那，你有没有考虑了边教练的声音更低
肆宣扬。自家健身房的亏损情况然谈论毕竟公这太伤士气了，不能大，还讨论具体是哪俩人的声音越来越低，家店先关门，
刻会意，假装自己也跟果立诚边教练立起一个果立诚顺手拿在练，实际上是在窃窃私。语哑铃交给边教练，
跟你道：“咱俩是认识好几年的老朋友外传。”了，我透个底，你不要果立诚小声说
当然。”边教练点点头：“
都在老板的计算之中。果立过是诚目光坚定：“我觉得，这健身房肯定能赚，只不个时间问题。这一切，”
盈利？”，老板到底有什么计划？真的？那你快说说表情：“一个惊讶的为什么觉得这健身房能边教练露出
一涨价新学，大家都能看到。面”惨淡的，最近健身餐果立诚整理，这都是明面上的事情房确实挺，说道：“从表上看，健身员更少了了一下思路
受这种模式了全接几个常来的老学到，那“但的效果极为显著？”是，你有没有注意员，已经完，而且健身
其他健身房带过的私教很快的，这没什么。”边教练愣了一下，想了想：“嗯，好像确实是学员，也这样。不过我之前在有进步
房做私教，带的学员练坚持下键健身题。你之前在其他在于比例问？”好、进步快的有几个？极少数吧？但都很快！这能一样吗果立诚摇了摇得是在这边，所有来的学员，进步头：“错了，关
边教练愣，随即恍然：“哦，对啊！”了一下
划，强制搭配健三分练、七分都能保证的白了就是管住制制定健身计和吃能练出效果来啊！康餐。健身说迈开腿，，咱们这边强”嘴、他想了想，又说到：“吃，练人，都也难怪话，只要是个正常
“更容易坚持然涨价了下来了。”而且现在健身餐虽，但口味更好了，也
果立诚点头：个！”“对，我就是要说这
能见效啊！”持不了，留下来的人肯定都，咱不立竿见影们把坚退了。来的人都被劝确实人少，大批坚但是能们健身房下的效果！也就是说，无一例外，全都有坚持下来的人的人全都刷掉“咱持下来
啊！”这就是一块金字从长远来看“你想想，招牌，
的班最受大家花钱欢迎？保，也肯肯定有提升，哪怕贵点，就花钱过班！现在打了水漂。只要告诉定会人不怕怕花钱没效果、钱都有人来的。”“什么培训
迎道：“可是，以咱们目前的情况来看，也边没太受欢啊。”教练皱眉
时间？”从开业到现在才过了多为口碑还没传播开啊！你想想咱们久的果立诚说道：“因
目标，这然就立起来之前一直没有完会员实实在在的改变，甚至一些健身小白也经过通过咱们健身“等咱们的第一批了！”几个月的健身，看到了成的健身效应自口碑房完成了
合咱们健身房的而这个名字，‘托管房’，这名气一传出去，还怕顾客“再结？”健身不上门吗
才果断决定开分，一定也是因为看到了显现了，所以中的品牌效应也开的情况下就要开分店这种现象，觉得核心会在旗始初步店的！”“裴总之所以舰店还巨额亏损习惯已经养成了，预期员的健身
这么聪会在明定是看到了亏钱盈利的前景！”“否则，裴理嘛。肯知开分店明的人，没道的情况下还继续亏？总
教练边越听越觉得有道理，频频点头。
身房才能得大概什么时候这口“那，果教练你觉们健碑才能立起来，咱火呢？”
传播太慢了。但销大师，可能他啊，自然热度宣传一下火了呢是裴总是营遍了。”了？我专门了解过，，网咖和装机业务之腾达的类的，也个什么契机，我觉得，裴总多半是准备好再来随便找“这不都是原本默默无闻，突然一次营销就火好说，就一果立诚想了想：觉得时机成熟的时候
大钱边教练心悦诚服：“这脑子，就该挣原来如此。如果不的解读，我都不知道原！”是果教练你么多呢？只能说人家来咱们老板想的这
这么多，也不简单啊，果教“不过选你！怪不得老板当店长。”练你能看出来
碰上头：“我了。我只是根据对行业了。”推断，恰好和裴总的这不路果立诚摇了摇跟裴总比差远的思，做出的合理了解是商业眼光，
行业的痛点。”一定要解决，就合。某个商业模式想火“我想了想，这可能也并不是巧
”是什身房之间互相不信任啊，这种不健身行业的痛点“么呢？就是顾客跟健信任简直就是根深蒂固的。
跟教练多说话；“顾客对健身房不信课，就是想骗自己房天天卖卡卖任，觉得健身的钱，根本不想”
任，背了一堆营销”指标，没心思“教练对健身房不信好好带学员或者训练；
一个是一个，办了卡就啥都不管了。”也不信任，就觉得蒙“健身房对顾客
任，这事还能有个“你说说，三好吗？”方彼此之间都不信
了呢！边教练点点离开这一行啊，要不很多人都头：“对”
信式果立诚继续说道：裴总这模，一下子就把三方的不任，全都给消除了！”“但是
导实实工作；顾客也不反整天琢磨着怎么卖课了，踏欺，而且绝对保踏觉得健身房是骗钱了，“顾练安心训练、指学员，也不用”证你的训练效果；教明码标价、童叟无拿顾客当韭菜了。客不感教练了；健身房也不
“你看，式里，大家都受益啊！在这个模”
吗？”水到渠成的事现在效果不佳，建了，信任立起来，赚钱那不“至于就是个信任的建立需要一个过程，需那是因为要一定的时间。时间到
，不过很快边教练再度点头，要照你说的，这是大好事啊不应该大肆宣扬吗，又有了新的困惑：“那怎么还不能外传呢？”
“咱们得抓紧告诉对健身房的信心呐！”他人，让他们建立其
不代表这果立诚低声说去，穿？”道：“你想啥个计划有100老板不得给你小鞋呢！老板有计划，但也嘴巴说出，万一\%的成功率啊没成功，你大
，等真成了再吹“老老实老板不好吗？”实闭嘴看着
个道理啊。教练恍然，似乎是这么边
拾了么？哪有讲老板的意图自己还聪明老板喜欢下属比喜欢的？，想想历史上的杨修老是大嘴不，巴到处就被收
情商见涨！”副刮目相看的表情啊，果教练你可：“行边教练一以啊，
：“嗨，什么情商喜欢这地方了，当然不手它黄了啊。”跟你果立诚一摆们一样，都太希望看到见涨，我
奇吧！”操作，对！那我们就低调，静静等着看老板的神边教练深表赞同：“嗯一点