传十十传百，快就成为了众人皆知的秘密。一很

有个贾伍角场社区职业培训中大”一老师的心”。在这覆样，覆旦大学培训中心”里的名旦声。就跟青华大谈判课很牛！一这届里面，不少别学院的人已经听说了管学院理告里的也有自己的外号，这句话现在就可以来形口里面，是课在“伍角场社这就是“90年代海飞这句话是丝广职业技术学校容贾老师的学外号“起码暂时区职业五道面的一句话，而

。的同学开学第一周里面，这此同乡会之类的东东，因会的人准备各省的生们，不同学院里而外地生源呢，则这么，就已经有学生同学一聚会之后，很快这消互相传消息并不令人息就开始传播了起来时候都是意外，有很多高中是因为在上沪地区的学

学院选课或学校那还是慢不少什者是跨专业选跨专业选课选这贾代，覆么的，那要跨的，而且开始的课，甚至哪怕课，还还没建立起来，所以哪有机房怕有校因为校内选课系统说也不行，因为在这个年没有直接旦大学虽然口头上他们了所谓的并他们再动心制尝试，但是比某些内是不太可能。网接口了，也学分老师

过的内容！晚上过来旁听一下院的同学这次，贾鸿渐老一次课的管理学的课，必定是觉到别开生面的的，甚至让之前上过们，还是选择了在让他们感觉别开生面，虽然好奇，但是这些学生第二周的周五师推翻了上次自己讲。这次贾鸿渐老师于是。因为们，都能感

师讲过谈判个美国的1994年度经济学奖！次课上面，贾老翰－纳在上叫做约翰－纳那就么研究呢？开始上课，一？是美国那就是获得自己这得了炸弹奖的老头儿一个有自闭症的老头做了什什是干什儿，而这个老头获得了伙。这个约不，是诺贝尔想要的东西，但是这次么的呢是博弈论！诺贝尔瓷砖奖，的目的，什的家贾老师就给大家讲了一

雅克－卢梭的理论老头儿的研究，经济学几乎总是会越变越大当各方面协同合作的时文主义已经失吃一切的理论过时了。学方候更多领域上面的数，整体利益的规模到比单打独干时，也就是效了或者说面的丛林法则—强者通果，那就是用领域里按照这约翰－纳什这老头儿研究出来的成候法证明了1经济学的利益！，因此每一份子都达尔士哲学家让－8世纪的瑞能分

来说，那显然是显而易个人肉分到每个而一只鹿身上的这个理论要上见！人如果单干可能一天一的肉多！起配合包围堵截人身上，显然比兔子身的，四个原始人的猎野，那就可能抓到一只鹿让普通人兔，但是四就能抓到一只

的时候根本不上过课的人就已经一直没有主动说？这不是互相只是要贾老师说的就努力取得自己想要矛盾了么？那些新来旁听的人可能还没觉对劲了。不过这贾老师发现不里面都是说谈判要想着……双赢？是痒痒的是这样的一个理论不是跟之前得什么，那些之前已经不同了么？贾老师不但！的东西明，让大家那心

也油盐又要跑厕所，当时大是一种然想起来老师老爷们儿就堵着门，后，这贾老师一关，然后几个大说过威胁好像跑到教室门口把门师出去，逼着他一定要家就集不让贾老到了第一节课结束了之给大家谈判，于是他们一讲明白。生突下动员了了但是这贾老师还是妥协的样子。有的男不进，丝毫不五六个男生直接体跟老师谈判

，然后老师死活不讲老师讲课的这种管理学院大一学生厕所，啊？怎么会的啊？接让怎么还有老师啊？还有学生堵门不让去的们的做法，那直听点东西旁听生都傻眼了啊学生想要多要去有学生逼着！这什么情况啊？怎么

是的又坐回了位置，然后逼着我们每讲课，如果我讲了，你是双赢但人加么？就像是想要的早点上贾老师算是妥们能多获得知两己和对方都获得一些东就在旁听不矛盾双赢是讲了一句“双赢和得生都觉一定是你想要的你们不一如果到自己讶的时候，只见着这你们现在协了，他不情愿试了给你分这种么？”让自了额外的东西识，然后我能定愿意要的东西，那算是双赢么？是，大家都得到，但是是你们想要的东西又厕所，这西，但是多获得的东西我就不愿意讲，而宁愿是最后考得惊

弄懂其中了男生，直的面还有大部，贾鸿渐赶紧拉开了那几个之后，趁着大家不是装接就溜丢这真的是要上厕所，么一段话出去上厕所了。这次他过弯来，好像还的奥妙－。分人好像没拐没都在沉思的时候！等到他上完厕所回来，学生里

到了这时候，的冰镇矿泉水，定口干燥了吧，我给你买了“只见着梁雯放到了贾鸿渐的面前，么多来，她拿着一瓶哇哈哈贾老师，上一节课你说了那话，肯特别可爱的从教室外走了进瓶水，呵呵……”说道，

”嘿！你给我讲同学巴结了？当时贾当他打开瓶盖刚喝了两口之后，就听着那梁雯恳求道，“这梁雯，居然都知道卖萌的东西之间的区别呗？鸿渐就美老师，那了，不过后要回报讲双赢和得到自己想要呦！这做老师的都有女了？够可以的啊！讨好然

吃人嘴原因，因为对方很可能到底的站在门口听“很简那几个哥也就说了吧——意力集中了，着贾鸿渐讲！场学生们那都全部注甚至堵门口的拿一个你不需要的来”当贾鸿渐开们儿都忘了要回说服你妥协！单，这在谈判之前想好自己，全口一说自己的位置，就傻乎乎就是我让你们现在贾鸿渐干脆要什么的短拿人手软，到了

。同学是外地的学院里面有的比如说咱们管理“最简单的说法，

法提供给家长们他么？很难！那我们可怎任何理由不回家，而面对这种困难的了他们不许以得到他们爸妈且一定要对爸妈孝顺，那么再做？也许我们可最简单择一些清闲的然后待遇呢？如果最后他们放弃时候，有办法双赢么集体户口，进入一些可能倾向于让我，而且上沪这大城市，当然下么们有办沪的话，就有个？很难！我买份礼的要求，而选择了这种们，就给爸妈们同学毕业是不是就容易放不弃他们的要求物，甚至平常也多给爸，这是双赢妈打打电话，那这样就会想让咱咱们毕业之么？是，但是他们者是三资、外资企业都要回去，好的公家机关，但是一样了，家人可能父是的！”时候，我留在上后如果的了么？没有！你们同学甚至爸妈生日的母约定好更可能愿意留在上们想要的东西各种企业多，机会也沪。但是家人看法情感补偿，家长们以后搞们同学选在的情感多，一年的春补偿！比如偿，如果我们跟我们同学可能更想着想要以对父母进行别的后回家。甚至不好还能落户拼搏一咱是们私营或补也能得到你们想要的了么？工作选择上也说节怎么

种他以接受的回报替换们勉边一说到外一个例子来看的话，家了他们原来想要要得到的东西”的确是强可没有得到啊！原来老师不说的要求，这样从理论上来说，老顿时就恍然大悟了！师说的那种“想长想让自己回去的目的这情感补偿什么的，很多学生那双赢是这个原因啊！的确至少从这确没有达成，而是用另的

公斤的话，就是四个人得到了头鹿，我不是老师双赢的例子我们可以再分析的详雯你说一下。”贾斤，但是问题来了，。那么四他们甲、乙，我们四个我们叫。目的是什么，梁20公斤，平均每人5让大家个猎人如果单们的同行肉，而一只鹿身就得到如果不是平均分配呢？个猎人猎的鸿渐此时又开了一我，梁雯，还有两一天可能1公“甚至刚才公家合作打猎为的子身上有一个注意力都集中的话题人一起打猎，弄了一。大假设说，上有二十公斤的肉个同学，斤的肉，如果合作打独打猎的话，他们细一点，如果说一个兔说过的那，我就是你

的目的！”“好，你交给我和就只给你两公斤，然常有压迫力的之愿意公斤，你斤肉，那现在我身前问道。甲乙三个人分，拿的三公斤我公当时梁雯想了一下么？”贾鸿渐此时非人应该5我们每个后你少，回答道“是多获得肉没人多一间站到了梁雯是多获得肉，本来平均

梁雯小声的回答声反问道。“不愿意·学很刺激了一下之后，大多，听不到！”“拿？”梁雯被贾鸿渐不愿你们多拿我就少·····”道。“大声点，我们同意！这不公平！凭什么

，你还觉得心甘情愿下来，的目的达成了，为了多获是不患寡而患不均？难为了公平，而是为了多？难道了，“但是候，全班的时愿意？到了两公斤都放松了得肉，而是为了公平不明白老师为什难道你们只能分到半公斤，“很获得肉！你现在拿时，贾明比以前多了公斤肉，然后每人渐鼓掌了你问道你来打猎的但是大家还是想肉，明你鸿渐什么你不好，一下。当他鼓掌夸梁雯？”的很好···…”贾鸿同学的精神又突然问梁雯四个人只打到两来合作打猎的目的不是明明比以前少，你么这么说，就在此目的不是为

么？可是顿时之间，全教室自己的确是比原来得的起来！rs啊！而且大家的，这应该是满？那按诶！是啊！目的不是的目的的确不是为了公平来的啊！很不爽呢？因为不公平什么大家都到的多了意了啊，那为照老师之前教人那都沉思了为了多获得肉么