是不欢而散。特和温好麦克斯室的时候，艾伯，恐怕他就会直接甩、冯二人不理不睬。轿车送他还得等着祁这场谈判可以说瑞仓安排的小告别。回宾馆。在气，一个人气呼呼地站挤出一个笑脸，众人走出会议手离开了，而这会他与王振斌旁边，对王、冯啸辰握手这也就是碍于身处异国施莱尔则是满脸怒他乡，人生地不熟歹还能硬，如果是在熟悉的地方

辰之，尤其是冯啸辰，简直二人的态度就是赚轻松多了了多想相比一样，每一个毛孔都透艾伯特大的便宜下，王振斌、冯啸像着得瑟，让有一种和他决斗的冲动。

来到了施还能看到几汪水迹一下，便子。，估计是主人在扔茶杯、座个红酒瓶子，脸红，两个人都愣住了，只莱尔坐在沙发上，手回到下榻的垫、茶杯、铅笔等物件，，艾伯特和麦克斯温简单洗漱了宾馆并泼出去了。施里握着一见地毯上散落着枕是莱尔的房间。一进门朴朴的，明显的时候连茶水一头有点酒劲上头的样

事情，艾伯特不禁撇了撇顺的位仁兄把房间击不真是得好好打这点气都受己给灌醉做什么生意。场上哪有那一下了作风也把自回来也就是十分钟时间了。哎，美，这国人的这种大爷，生意帆风了，你还糟蹋了个遍，居然还忙嘴，大家刚里偷闲地么一

“坐吧，要酒柜不要来点？里还有。”

不小，施莱位同行在沙发上当然价格比超涉外宾馆，房间都酒柜，示意两配有小型吧台的，没有挪市里要是窝，但用手指了指馆是市里最好的可以去拿红酒高出了三倍都不止。看到北对外开放的力度尔他们下榻的这家宾冰箱里有各色饮料，码的礼貌，他坐，施莱尔倒没有失去起这两年，榆。两位同行进门

。”尔，轻声说道莱尔先生，我们是不是应当艾：摆手婉拒了施莱尔的好意，“施伯特看了一伯特和麦克斯温都眼依重新商量一下对中国然找地方坐下。艾人的策略了怒火中烧的施莱然后各自

“还商量什么？会再和中国人做交易，让他们的西气东输见鬼去吧！”施莱尔恶狠永绝对狠地说。就离开中国，通不我明天

莱尔先生，我觉嗽了一声，说：“施得我们在这个时的中国人是有意发现，那个姓冯麦克斯温轻候不应当被情绪所想激怒我们吗？”左右。你难道没有轻咳

“有意激怒我们？为什么？”施莱尔问。

不想做成这笔交易。”麦克斯温说：“因为他

在这一点上，相同的看法。”施莱尔用一种嘲幸地和他有好，我也。我非常荣“正讽的口吻说道不想。

中国构，是计委从事装备制造的。团公司，是专门的诉求应当的装备工业集的诉求和这位我了解过，冯先生所的王先是不同的，而冯先生尔先生，我认为我们”“施莱且中国发借助的机也是不同的。生与冯先生的诉求艾伯特说：

“那又如何？”

们谈崩，这“很明白，他希将因此而得样中国人就不得业绩也备工业公司获得更国发计委和我缩机，而这将使装多的订单，冯的个人来制造这些压升。”望中到提不依靠自己的力量

谈崩，他将能够获得重来了。如果和我好处？”施莱尔开始“你是说，视们起

们的压缩机，由这位冯先生力冯先生也将受到批评。艾伯特说的赞扬。人最终不得不依靠榆如果中国主促成的，机研发项目有先见之明而获得他，当初就是失去意义了，重来提供位的领导则中国人的压缩机，冯先生将因为”压缩项目就委最终采用了我机研发这：“是的，榆重的压缩相反，如果中国发计

顿时就消了几分。这个年轻人如此嚣分道理，心里的怒气多的。”觉得艾伯特的话黄。这么说来，利最官方继续谈判，他是得目的就在于把事情搅如果我们拒绝与他说：“难怪国中张，原来他的似乎有几施莱尔想了想，

“正是如此。”

见是什么呢？”你们的意“那么，

艾伯特果断地说。。”“恢复谈判，接受中方的条件

到8000万以下吗？”施莱尔问。“把价格压

特耸了耸肩都得感谢上斯温讨论过了，中国人恐怕比我们想象帝了。”以7000万成交，，说：艾伯的胃口不会接受的，我们能够个价格他们是“我刚才和麦克的还要大。8000万这绝对

0万，甚只能接受6闷地说。ደ我担心他们温郁至更低。”麦克斯“

要和他们合作呢？价格，我们为什么“可是，这么低的”施莱尔不愤地说。

麦克斯温说。“6有利润的。”000万依然是

”施莱尔再降到5000万的。求我们他们肯定会要6000万的价格，说。“可如果我们同意接受

。”“这就取本都是已经支付出的，了自己的压缩机，这，甚能个时候他们即便把价格在设备中分摊，这些成我也不会觉得意外。至连这点利润都没有我们的研中国人已经造出我去的。我们如果拒绝，与中国人合作4000万对于们来说依然是有利润到4000万，压毕竟，成本了，无论能不发成本已经是沉没艾伯特说：判技巧了。不过决于我们的谈

施莱尔说：“我们宁可和他们两败俱伤，也不能把价格降到这个程度，这会让他们变得更嚣张的。”

，我恰恰认特说：“艾伯们不，施莱尔先生的价格会对我们更有利。”为，更低的价格我也应当接受，而且更低

的宜反而对。，哪有东西更便“为什么？”施莱尔卖家更有利懵了

艾伯特幽幽地说：“因他们更年轻”。为

这回是麦克。了斯温和施“什么意思？”莱尔共同发问

ᐜ多岁的年龄而已。”候，我不知道你们究团队里都是年轻人，就是艾伯特说：总设计师，也不过“昨天我们去参观中国时注意到没有，他们的研即便是他们的型号人的压缩机试车的

“那又如何？”

”工程师平均年龄是多少？“的团队呢？我们的而我们

况，倒不是说通永公还有一些年轻轻人都非常少。欧人则进入了it行轻人更青睐于金融。其实又何止是通永，施莱尔沉默了，他当然坑里跳。行业，人愿意往这个国的年工程师，但总的洲和美整个美国来说，，加上整个欧团队是团队平均年龄是偏大的知道通永什么情日薄西山，哪有年轻没有年轻的工程师业，机械行业已经是司洲，从事机械行业的年

水平，新一代的压缩机技术仅仅们现在的技术人已经追上来了，他是经验和我们之间已经没有代只是70年代的时间，就能艾伯特们目前拥有的压缩机技术还我们。我年轻，有潜力，冷笑着说：“的差距我们给他们提供了机他未转化也有干劲。如果们的团队很完成了理论设计，并为实际的产品。而中国会，他们用不了几年差，充其量够赶上来，超过而已。

技术优势，就必须马上上达成来。”了合作，中国人就没必。如果我们而且是在很开发行中国人达成了合，这些年轻和中国人谈己将得到机会，可崩了下一代产品时阻止中国人进作，要自充分施人就会被闲置起以后续的着手开发制造这些压缩机，不依靠自己的力量来我们要保持对中国人的低的价格展他们的才华。反之，如果我们和那么这群年轻人，同制造压缩机了，中国人不得

低，那么”施莱尔被艾伯这就相当于他们逼着发技术了，的时间差，把中国人人现有的，艾人自己造的价格还要他们答应以极低必们三家联想惊住了。他不得不基础，实现突中国人就没格甚至比中国。如果他次，这个价特的构再更为老成的而要自己去开反过价格向中国提供产品甩开。个宝贵制中国，那么中国人来，如果承认破并不是难事，这种压缩机，以中国就会下中国三家公司则会赢得一大力气去发展伯特的想法是合抵的人进步了。“这……

们怎么做？”麦克我“艾伯特，你建议斯温问。

伯特说：“我想过了。如果低于这个水平自己，希曼兹可以压缩机的努力我们的盈亏这样的订单是不足以支3000万，他们必然放弃无限量地提供长距离压平衡点，再前的技术状况，他们我们向中国一低我们就会净亏损了撑他们进行下一轮研发的。以每台格是己人留下制造，或者最多给自艾”出这个价格的产品成本也不可能。以中国人目人报两台的订单，而美元的价格，向中国缩机。这个价

为了让对“每台3000万…吗？研发垮台，这简直就是挥泪大样大的让步，值得甩卖的节克斯温都傻眼了，做出这自己居然要方的…”施莱尔和麦就奏了。

限，即便股凶光，“我们如果不能是拥有一些技术，也技术，欧口阻止中”“完全值一我们已，欧洲迟早要被他们侵的眼睛里露出了一个中国。日不足以威胁整个洲就将无路可走了。国人的艾伯特中国却是有十几亿人国家一旦拥口有得。”的技术发展欧洲的生存。而国家，这个经培有了蚀殆尽的。养出了一个日本，我本们不能再培养出人