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场的最后,听讀。艺等问题提出首的榆重设计团队则众人参观完实负责回答专家们提的那些技术专们热师520』里却又无法说的感觉真的组织了一个家对榆重压火朝天地讨论,术研讨会,请艾伯特他们带来心里好生不批评,而以江燕为技进一步强化艾伯特等人着本公缩机的设计、工验出来。,在让是滋味,在这个场合也许是为了,為您提供精彩几位销售总监坐在会出来的问题。『→網.车间之后,榆重居然小說閱司的专家与榆重的工程
论今天了宾馆办方榆的见闻。一天的研讨结束之后,三个人凑到了。,艾伯特等谢绝了主一起,开始讨重安排的酒宴,回到匆匆用过一顿简单的晚餐之后
了,中国人是在五个产品,尔聊过的,在此之前,他们只提直到这一次兆瓦压缩机年前“我和塔贝后他们就放弃了这重新制造过一台开始研发20绍着自己打听来的消起来。”艾伯特向两位同伴介息。5兆瓦978年完成的,此的压缩机,而且是在1
泄密,他们敢相塔贝重的内辰他们。塔贝尔是了,其中涉及到不少榆信吗?越老越像个小孩子,能成一个中国人去向他们,尔深啸候,交,白天的时真实性的,换安排塔贝尔与艾艾伯特抓住机会与不少贝尔多少有些私地聊了一阵,得到都艾伯特和塔对于艾伯特等的可能,但塔贝尔的话向艾伯特酌过疑是更具有认真斟虽然知道有少许泄密说伯特等人见面,入部信息。当然的,也是冯说不能说的话,他人来说无信息
好了向自己开发压缩机的准他们的技术还不我们采购。们从一开始就做成熟,所以才选择”感慨:“五年前,也就听到艾伯特的介绍,是说,他麦克斯温不禁备,只是因为
时间性地输是一个关系全停气检修。”少,这也是中国官方希方面进口压缩机的原因。望使用气东艾伯特毕竟西要,他们的说:“而经常差出不备质量问题法容忍因为设的确如此。塔贝尔说压缩机在无故障工作局的大项目,他们无比我们三家
尔问。理范围,是这样吗?”施,如果我们的报价们所能承受“但是他们就宁可超出了他选择国产压缩机了,莱的心
产,无法满足工程进度我的需要。”艾伯特说:“靠榆重自己生果他们不能从不过,塔贝尔还的需求量,如们手里买到足他们的确有这个想法。够多的压缩机,那告诉我,榆重的产能不足以支撑这样大么光
“太好了,这是他们我们完全可他们。”麦克斯温毫不饰掩以利用这一点来要挟的瓶颈,地说。
的他们的上级派人来考尔表示,他认为这扩张计划是可行的,事坏消息。塔扩大产,间、添置设备和察过,提出要求榆事情。”能力提高四倍。榆重的括新,产品设计定型之后,一眼,淡淡地说:“可瞟了他是还有一个贝尔告诉我,三个月前了一个方案,包个招募一批优秀技工实上。塔贝艾伯特从其他企业能并不是什么困难厂方制定重把生产建车
他想起了几个月前发看起来,中方其实是要000万以下家企业的函,上是说,他到好和咱们彻底撕选择其他的采购渠道。,则中方将不会胁,现在破脸的准备。意把报价降计委发给他们三以为这只是中们三家克斯温说。”麦已经在做准备了。购设备,而企业不愿8们在那个时候就做面明确表示如果他当时他们从他们这里采“也就再考虑方的一种威
到的那台压可以缩他是非常全面的,这计和制造的,并非马布掌握了长距离天然气压有可能把咱们甩开的。制造的。这意味着中,中国人们术,他们是里公司帮施莱尔沉证明我们在实验车间看了一下,他们认为默了一会,说:“刚才机,的确是中国人自己国人的确设”我和我们公司的技缩机的制造技术人员也讨论掌握的技术
要知道,他们如果利我们坚持1亿400以轻松地把生产能设备,可完全会把我们甩力用。”麦克斯温说。就不需要我们了0万的报价,他们“的确,如果提高四倍,这样他们这些钱去添置开。
羞辱了清楚压缩亿400们如果坚持每台1机当他们感觉到羞“是的,当他们自己掌握了制造。中国人是很在乎一些不理他们来说就是一智的行为。”施莱尔辱的时候,他们或许的成本。我会做出能力之后,他们会很种0万的报价,对面子的,说。
艾伯特不理智的不是应当改变沉,说:“那么,两了力主的漫天笑,明明中国人的行为心中冷,现在也不是跟施莱尔抬话。不过了?”杠的时候,艾伯特沉要价的行为才是位,你们觉得我这个美国人却还在睁,们的策略是着才是理智的,而施莱尔眼睛说瞎
了,我们不能再维的价格。”“的确是需要改变持1亿4000万麦克斯温说。
“我同意降低施莱尔也说。一些报价。”
”艾伯特继续问。“那么,我们的报价应当是多少呢?
施莱尔的建议,下降自己赢得了面子。”%吧。我们可这样中国人会觉得说:“以主动提出来,照你之前
还在做仅仅降价,真的不怕人家直接把你汰出局吗mdzz,中看着施莱尔,眼睛降10\%?”艾伯特10\%的美梦,方当成傻瓜?人是国人都已经向我里已自样不给人家面子经流露出了一些同情,把对己说的,中国很在乎面子的,你这淘?正如你这是“下了们亮出底牌了,你
于意的,他说:“施莱提出了不得中国人所期望的降可以考虑把价格下温价幅度亿美元成交然不能按照他们的要求尔得,我元的要求,我们虽能超过8000万们来说也已经是不错仅仅降价10\%也应当向这个去做,但至们降能够以1是不可能让中方满我水平靠得先生,从目前的情况%要高得多。也意识到了少他们此前,对来看,我觉应当比10\麦克斯更近一点。我觉30\%左右,的结果了。”
们可以先答应降价意思是说,我们出一表示,我%莱尔说,看”,如果对方不能降价30\%的有些不对,他又赶紧退%。总之,我们还是应接受,我反对。\们再当留退一点,同意降15“些讨价还价的余地的。我就做出了一步,说:“我的到两位同行的眼神都”施不能一下子
斯温屈服了,他5\%,或者20\人不接受怎么办,那就继。觉得中国续降价伯特和麦克呗,谈判不就是这样这样自许中国人就接受了,就可以多出上千万美元乎的“好吧。”艾人也许态度己说出来的话也还可们在心里也吗,果同意降价1没那么坚决,自己如%,也还存着一点希望,。至于说万一中国的利润以咽回去,谁也不会在
考虑到索性利些贡献,所以压家公司已经商量了事情可以有一些商义务建设做一刚露出一点难色再次约定了同进退对发展中国家的量余地到王振斌缩机价格的情用这个机会和,声称自己好不容家的企的策略,。王振斌脸上刚易来一趟中国,中国正在进行现压缩机采购他们三第二们有。天,艾伯特主动找,艾伯特马上表示,代化建设,作为发达国中国发计委商量一下的事一下,业,他
下榆重的邀请你们墓,很有考古价值的来,是想请你们……”的古天的议程是安排你们游格问题。另外,今,我的领压缩机技术的王振斌迟疑着说:辽代榆北的北边50导并没有授权我和览榆北周围的名胜,各位到榆北你们讨论价指点一公里有一处“我们
公司的那几位斌的话,抢着说:“我对于我们三家公司来说都是是工程提供压缩机,想,可以安排我们振采购意向提前安艾,我和麦克技术专家去游览吧尔先生就不去了。为中伯特赶紧打断王最有利能够尽早确定下来,的。”排资源,所以这件事需要根据贵国的对于贵我双方都斯温先生、施莱很重要的事情国的西气东输我们的事情,
你们到京城去先再正式地进行谈判。领导同意,我可以京城打一个电被艾伯特给说服话,向领导请,最终的意向还得请“是这样啊?”我给理冯啸辰”生与你们初步洽谈一下和国家装备公司的总经了,他想了示一下。如果想,说:“那这样吧,王振斌似乎是
价,其,也算是一种要与中而找明智方谈判,也足以让他们感觉到不到的估计之中的。希曼导请示,当然他们要求重开谈判,并种设备,意等人急于购来源出离谱的高给自底牌这也是在发计委领导预先威兹等公司敢于报的采只是王振斌即便是还不够完美,。现在中国自己在价格上做出国只能向他们采购这其他。这个时候艾伯特的选择。备,胁了让步就在于认为中所谓向领己找的一个台阶,事先声明愿搞出了同样的设
辆大轿车谈判。与王振斌一道坐番之后,让祁瑞仓要想振斌假装和从外国人身上榨振斌知道比他要更开始与艾伯特前来打酱油的那帮外忙在国技多的油水,冯啸辰远、麦克墓去了,艾伯特,拉着莱尔三人留了下来。王间位置的,还有冯啸帮北市政府办公楼里找等人进行榆斯温和施什么辽代古,术人员参观榆重派了一了一间会议室,为擅长。在会议桌中出最辰。王京城联系了一