过交冯位副主任，名叫他谈一谈接见冯啸辰的，是发话，说韩主任。便间方韩宏，打计委的一啸辰过去也和他间来到了发都没敢耽搁，问清楚韩想约王振斌的电都不算陌生了。冯宏哪个时道，互相之间，冯啸辰一点啸辰计委，便按约定的时接到

失远迎，还请不要见怪啊。”“哈哈，冯总大驾光有临，我

。冯啸辰不是的。汇报工惶恐之样不在是罪他一边与韩宏人一见面作，实有哪个下属敢在批评我了，我很长二，韩宏便开了这样以领导的身份对直系下属，但也同主任这是一句玩下属这样开玩笑，其握着手，一边装出满脸实是很冷的，没韩韩宏样的玩笑时间没有来向韩主任敢接受，色，说：“万死。”笑于接受这该

手，做了个手势，示意啸辰握过还给我们出谋献策辰落座，同时笑呵“们发计委帮忙的，呵地说。你小冯可一直都在给我与冯冯啸你还来不及呢。”韩宏哪里哪里，谢，我们感

这不，我就赶紧跑来向了吗？我知道我们装备公司给，嘴里说道：“”了不少麻烦，韩主任承委添发计认错误来冯啸辰坐下来

你是我们嘴唇就给我们谈低息贷款，你上嘴唇下我亿美元的“你可没什么错伙，220的大功臣好家误，相反，下来了，可是帮了宏说。们很大的忙呢。”韩呢。一碰

实主要其他们做的。”说：“韩主任过奖了，兄王司长工作都冯啸辰是我师

劳任指挥有方连忙谦虚，把功“这主要是韩主又推到了领导身上。，我们也就是跑跑腿。”王振斌见话头说到了自己身上，也

都具有国家的能源安全以否则对方就要对你有些上，你们的方案随后，我们又向中聊的这一番谦让，也是场面发计委提发专家审议过央领导做了请示，中央十分重大的，目标正确，们批准建设一套油项目对于保障咱们看法了。说完这些无目。。”项了头引入了正题，说400万吨级的煤制你们的报告，我们请交了一个报告，希望我，大家都认为技术计委认真讨论，尽早立但却不能免俗，术制高点，及未来争夺国际能源技是可行的：“小冯，今天请动作了，大家都知道你过来，是因为前一段领导指出，煤制时间你通过振斌这上有保意义，责成客套话，韩宏把话也合理。的常规边向油项障，经济上没啥意思，

着套话。们指瞩，给我导果然是高屋建瓴，高瞻远“中央领明了工作的方向。”冯啸辰说

都有很大的兴趣，希业进几家企业对于这个项目前煤炭企业那边的计委这边的资计委的考虑，为主导来建设这个几家国有特大型煤炭企望以自己行了接触金，还有一些问题。”资金倒是落实了，但发部分资金。目目的煤炭企业出另一说：“我们和啸辰的恭维，他继续承担项项目。发是由发计委提供一部韩宏没有在意冯分资金，，

”来打算投建炼油厂，现在于煤制冯啸油项目，也不困难吧？入600亿一两百亿用有中东的贷款，这60会吧？”“不辰说，“发计委原0亿都省下来了，拿出

这个考虑，不过其他项目的资金能控制住，就只能缺口了。”的确是有能要超支了，如果不来用这边的资金来填最近又出了一点变故，韩宏说：“原可

味深长的目光看了看冯啸辰，等着冯啸辰说话。说到这里，他用意

韩宏召见自己肯定不名的能人，发放在任何地方都是成立仅仅冯啸辰脸上露一个远近闻他。能者多劳的道理，他，反而是怪事了。早就料到他的事情要差遣出一个苦笑，他是为了当面表扬自己，的。冯啸辰在体制内是计委逮着机而是有其会不使唤使唤

辰问。他当然也可以自己说出等着韩宏人家毕竟是领韩主任，我能不能打听目的资金要超支了足对方面子的。是哪个项来。但？”冯啸“装聋作哑，一下，导，冯啸辰还是得给

你们装东输的项目，这个项目宏说：“西气备公司也是参与了的韩。”

心里大概明白。这个项目……”冯啸辰回事了“原来是点了点头，是怎么

全以替代煤围内广泛采用天然气最大，它能够把中国西部环保行动，在全国范国家开展的几个最大道传输到东部的期，几乎就是一个无底炭，以减有巨大的影响。20年气通及环保都以一直追溯到此时过管放，其基础可的项是非目之一规模的少pm2常大的西气东输的意义也以及中亚地区的天然后续还有二期、三.5的排对于中国的能源安洞。但，第一期投资就的西00多亿，气东输工程。经济发达地区，后，中国展开史上西气东输是时下是20

率国外的三家企业。气压缩机。几，啸辰受命到榆找到的一个械厂。因为这压缩机未能入围，到许多装备年前，冯然气压缩机。由领的一个团队目前正在竞标的，是是天然，其中最重要的一项就企业榆北重型机，经过几年的努年轻工，在西气东中，榆重的输一期工程的设备招标输使成熟程师江燕力，原因就是西气东榆北最大的在实验中的表现也非常个天然气的远程传输涉及已经，目前尚未进入量产拳头产品，拿出了压缩机的样机北指导国企脱困，帮不错，只是还不够用的天

都已经报了价，但缩达到了1亿元以内，而地说。以上，光们期望的价格高出了712亿美支价格能是第一期的20台压的价格比我缩机的“德国希曼兹，机，我们就要超4000万台远程压够控制在8000万美美国通永和英国双元。”韩宏直截了当他们报罗这三家目前0\%。我们希望每他们的报价都

报价都。冯啸辰问“几家的是一样吗？”

韩宏说：“串通好的。”称没有谈价的余地相差无几，而且都声他们几家是互相。很明显，

这个判断，当然也是透会因此而有些差要求有所差别，价格也有依据的。天然气了，万美元的预算，是比格相对来说是比较目中，压缩机的技术8000发计委能够做出目规划时，几十年异，但以预期的。发其价研，在这种差异是可此基础上提出每台压缩合理的。计委在最早做项历史的老产品较机明的。在具体的每个项压缩机是有进行了广泛的调

委组织了几备公从国外进口的要求，出于对责设备采要，还有一路就是负气压缩机就属于需国外进口的。长程天然国内提供专门去实施征地任专门联络司负责组国内的产品性能与。高的程负程中的各个购的。工程中涉设备则属于格最质量无法达到责的态问题。比如有，分头去路人马齐头并备大部分可以立足于一，而且是进口价工程进国内无法生产解决工立项之后，发计务的，有度，需要从设施工队伍的设备，或者设备之及到的工织生产的，还有一些，其中有一些就是装

事先的预和双名价格，希曼兹的报价全都远远超出了发计委报出了程天然气压缩机计。是每台1.45的企业并，先后向中，请对方报价。国际上能够生产长几家采购团队分别与三、通永方公司经过两三个，提出家企业进行了接触，双罗是1.52亿，的就是希曼兹亿，通永是1.48亿不多，比较著罗这三家。月的考虑之后设备要求

试探有什么问题不是？”着问冯啸辰“发计委的谈判策略是道。

我们采取的策略平备让的余留出选择策略的问题。也是分头询价，准能够接受匹配的，性价比基本一致，没有给我们地。”对于各自的报价都头说：“这不是谈判可谁知道，这三家公司。是和性能相的三家公司相互压价，最他们之间的差价完全水非常清楚，后把价格谈到一个我们王振斌摇摇

冯啸辰笑着评论道。些外国人学聪明了？”“这么说，是这

了一些成效。逐渐学到了这样的纺产采取的就是这样的策略之间的竞争关系，挑设备招标这种事情国人自己动他们互相，让中是利用各家供应商品、矿产品的时候，在从西方采购技术是公开的，那就装备的过程中，也，其实套路策略，并且也取得方国家在中国采购轻压价渔利。以往西，自己坐收竞争，压低价格。中国

分属三个不同国家了这一点，所以在招个将要持续多年的大型希曼兹、通这样一计委的想法，这让三家公司互相攀咬了期工程提们咬出一个结个诱饵，声到后续的订单。以发到标时便抛出了，中国只要等着他个项目都是垂涎吃的原则，被选中的样一个大单，。中国的西气东输是一发计，在市场上属于竞称将采取赢者通委也正是看局。争对手已久，谁也不想公司不但能够这一项目果就好。，这三家企业对于这足以在项目中出永和双罗供设备，还能够自动得

台存让为了争取订单而做出极大的让抛能不让人猜测他们之间有降价冷静，并没有的余地，宁可意，也不会妥协，这就在着每出的诱饵，三家公价的情况到的是，面对着中国下步。在明明不做这笔生不，三家企业一口咬定没人存在着串谋了。没想近6000万美元差司居然保持了