加上有牛车，不用人力拉，到出发的早，范进府城的时候三人也才辰时。

开繁华路段，挑了个交了入城费到。路口将碗杯一致排，三人赶

了给别人试喝。这是为

阿娘说他的地方买有口碑和回头客，而人一向们今日是第一次卖，没东西，没喝过的轻易悉不会尝试。是习惯了在熟

了二十文钱怕花。回去的不好喝，糟蹋钱买

回头客，这招，试吃试喝很有用，后面有了口碑和所以刚开始想打入市场要了。就不需

一看呐！瞧看路过的，南来的北往的，过来瞧一嚷开摆好，范河立马叫了：“来来来，走过的刚

好喝的米酒，后买！不好喝不要钱呦，先喝一斤只要二十文。”

胡文华吓了一大跳！

他这小外甥这么虎的吗？

他，本以为叫卖书人，放不开属于有经给爹毕竟姐夫是读，小外甥年岁爹照看过猪肉摊子，主要靠小，自己好歹验的。

！那真是拿不出手此时和范河的叫卖声相比，他以往

？”“大河，你这跟谁学的

卖就要这种，效范河特骄傲自豪！”：“我阿娘！她说叫果才好

好喝不要钱？”商人模样的汉子走到果然好，因为效果，迟疑的问道：“不真的有个摊子前

，是不是比井水的更细细尝尝，我珠圆糯米、用清们家的米酒精选珍容灿烂的意，笑“对，试喝不要钱。”范河小脸上满是笑介绍：“这位大爷您清甜？冽的山泉水酿造而成

而这米酒在陶杯中香，和竹？”中对比，是不是竹筒里的又更清筒

阿娘说了，做生意服务很重要。

一种，毕竟顾客在东西质量再好好吃他口味再脸，有些人哪怕你的们也不会来光顾。是花钱，要是黑着一张哪不，笑容也是服务的

想要卖东西，娘特点而说要着重突出物品的。

清冽材，山泉水；的名字：珍珠圆糯米、取了个很好听卖米酒，一是突出食

都是实打实做生意一定要然时间长不了。水说的，并没有乱说，阿娘本分，不圆糯米、山泉不过

嘛。君子爱财取之有道

而他要想顺带把出竹筒和别的竹筒卖出去，就要抓住器的区别。顾客，突容

在银钱上面舍得。面前是个商人，更

，我就不回家去拿陶罐“来个五斤，我回模样的汉子大手一去慢慢喝！用竹筒装挥，爽气的开口。了。”商人

神，连忙要打酒。胡文华从震惊中回

我们今后应该天天会来，建议买个三斤就您要是两三天内喝不完河认真询问了几句，然成，大爷，范后真心诚意建议：“”，您来打新鲜的多好？

人门可罗雀，招阿娘样都不能拉胯。越好，有些说了，有些人生意越做牌口碑品质服务样

“放置时间长了有当天的好。”说道：后也跟着，口感没范进是个厚道人，听到

。胡文华也说过记得姐姐

当下三双眼睛齐刷刷的重要，他们要好口碑，回头客很做人。看向客

我兄弟送过去。汉子也是个生意人，听个竹筒装，我给笑道：“那就来个三斤，分三到后心里舒畅的很，

对喽，你们明天还来？”

到人！可不能来了找不

在！”范河忙不迭的。“在在应声

也得来！下刀子他们天上明日就是

一个客人，后面的。就容易多了有了第

面吆喝范河在前。

范进在后面开盖子打酒。

然人完，他突关得自己全搞得定责收钱不来也没系，他们父子二胡文华只能负。觉

的量了。，只剩三五斤一番忙碌过后

范河却在。收拾试喝的杯子和竹筒

问道。“大河，还有方卖吗？”胡文华急忙呢，换别的地

他看这儿蛮好卖的，况且只剩三五斤了了啊。，换别的地方没必要

“小舅舅，不是去别的地方卖，是不卖范河笑盈盈了。”的说道。

为是自己听错了。胡文华愣了愣，以

，所以不等小舅舅问出来，零卖费事费！”我们需要去寻找大客户：“阿娘叮嘱过，光范河一五一十说道靠力

”胡文华当然知道大是？“怎么寻找怎么寻找呢？客户很好，但

不这些是外祖卖猪肉，馄饨是是摊饭馆包子铺买猪肉的稳定客人？“小舅舅你想啊，

人？些是不是大客而员外府、官老爷这

”范河边收拾东西边耐是去饭馆、客栈这些地方呀。咱们卖酒的当然也心教导。

卖了镇做米酒小舅舅也快要回牛头些！，当然要学会这

阿娘让小舅舅边看边学的主意应该是让小舅舅跟着来，打。教会了他，想

怀疑小外胡文华陷甥？中，他还不如入深深的

温和儒雅，不范进一如既往，急不躁。

摆摊时，他打酒收拾着牛车。赶喝的杯子试时，他，收摊

带着胡文华去谈。三人沿路家好的饭馆酒楼，皆是范河去了几

。已经不能用言语形容胡文华的震惊

出去；但酒楼掌柜的因为他的小外甥，对着饭馆老板报价是二十文则是十八文一斤。一斤，可以加价卖

使他东家去问，也是如此。即这个价，，他们在外面一律是二十文一并对掌柜的说斤，别的饭馆供货也是

掌柜明，和客人会主推他们家的且表定了十斤，并米酒！的试喝后，立马

后面的量，再根据卖的量调整。

，方才霍然朗！胡文华想了好一会开

一斤多的那两文钱，柜的回扣。就是给掌

。怕露馅，这别的饭馆老板谈论起来也不面全部是统一价格，个回扣掌柜的拿的放而且外心拿的安心即便他东家和

用。范河想说阿娘教的好有

是她教的。但是阿娘叮嘱过，不说能全部

他不知道为什么，不过阿娘让他不说他就不说！

一路谈了十铺子成功了十一家，共定，了九十斤米酒。多家

，我们回家吧。”的，停下脚步：“多了说明日能出的米酒数量爹，小舅舅，差不想到大姐的量，范河爹还要留出零卖

再多怕是米酒不够。

范进应了声好。

华回去比胡文来时更激动。

明日还没来，已经卖出去了九十斤！

有多激动？多高知道了，该兴！娘和大姐晏秋她们

，黑暗巷子赶着牛车，三人转，扑倒在胡文华脚边：身往回走的一瞬间里蓦的冲出一个人影

“救我！”