，加上有牛车，不用城的时候也才范进三人出发的早人力拉，到府辰时。

繁华路段，挑了个路口排开。将碗杯一致交了入城费，三人赶到

这是为了给别人试喝。

喝过的轻没有口碑和人一向是习惯了在他们今日是第一次卖，易不会尝试。熟悉的地方买东西，没阿娘说回头客，而

不好喝，糟蹋钱。怕花了二十文钱买回去的

市场，试吃试喝招就不需了。所以刚开始想了口碑和打入很有用，后面有回头客，这要

瞧一瞧看一看呐！刚摆好，范河立来，走过的路过的，南来的北往的，过来马叫嚷开了：“来来

好喝的米酒，一斤只要二十文，先喝后买！不好喝钱呦。”不要

胡文华吓了一大跳！

他这小外甥这么虎的吗？

人，放不开，小外照看过猪肉摊歹叫卖主甥年岁小，自己好给爹爹子，属于有经验的。要靠他本以为，毕竟姐夫是读书

此时和范河的叫卖声相比，他以往那真是拿不出手！

河，你这跟谁学的？”“大

果才好！”娘！她说叫卖就范河特骄傲自豪：“要这种，效我阿

的有个商人模好，不好喝不要钱？”样的汉子走到摊效果果然因为真子前，迟疑的问道：“

意，“对，试喝不的山泉水酿造而成，是不是”范河小脸上满是笑珍珠圆糯米、用清冽？要钱。笑容灿烂的介绍：“这位大爷您我们家的米酒精选比井水的更清甜细细尝尝，

？”不是竹筒里的又更清香而和竹筒中对比，是这米酒在陶杯中，

很阿娘说了，做重要。生意服务

来光顾。一张脸，有些人哪怕你味再好吃他们也哪不是花钱，要是黑着的一不会种，毕竟顾客在的东西质量再好，口笑容也是服务

着而想要卖东西，娘说要重。突出物品的特点

出食卖米酒，一是突：泉水；字取了个很好听的名材，珍珠圆糯米、清冽山

是实打实的，并不过圆糯分，不然时间没有乱说，阿娘说做生意一定要米、山泉水都长不了。本

君子爱财取之有道嘛。

区别。筒卖出去器的而他要想顺竹筒和别的容带把竹，就要抓住顾客，突出

面前舍得。是个商人，在银钱上面更

“来了。”商人模样个五斤气的开口。的汉子大慢慢喝！用竹筒装，去拿陶罐手一挥，爽我回去，我就不回家

，连忙要打酒。震惊中回神从胡文华

两三天内喝不完，大爷，们今后应该天天会来范河认真询问了几句，，您来打新鲜的多好？”然后真心诚意建议：“您要是建议买个三斤就成，我

能拉胯。样都不有些人门可品质服务样罗雀，招牌口碑阿娘说了，有些人生意越做越好，

好。”范进是个厚道听到后也跟着说人，道：“放置时间长了，口感没有当天的

华也记得姐姐说过。胡文

客他们要做好口碑，回头很重要，当下三双人。眼睛齐刷刷的看向客

汉子也是个生斤，分三个竹意人，听到后心里舒就来个三我兄弟送过去。畅的很，笑道：“那筒装，我给

”明天还来？对喽，你们

！可不能来了找不到人

迭的应声。“在在在！”范河忙不

也得来！日就是天上下刀明子他们

。，后面的就容易多了有了第一个客人

面范河在前吆喝。

范进在后面开盖子打酒。

人完全搞得定。来也没关系，他钱，他突然觉得自己不胡文华只能负责收们父子二

，只剩三五斤的量了。一番忙碌过后

喝的杯子和竹筒。范河却在收拾试

，换别的地方卖河，还有呢吗？”胡文“大华急忙问道。

况且他看这儿地方没必要了啊。卖的，只剩三五斤了，换别的蛮好

笑盈盈的说道。是去别的地方卖，是不卖了。”范河“小舅舅，不

听错胡文了。华愣了愣，以为是自己

光靠零卖费事费力，找大客户！”所以不等小舅舅问出来，十说道范河一五一我们：“阿娘叮嘱过，需要去寻

但是怎么寻怎找呢？大客户很好，”胡文华当然知道“么寻找？

？“小舅舅你想啊，外祖摊饭馆包子铺是不是是卖猪肉，这些买猪肉的馄饨稳定客人

、官老爷这些是不是而员外府大客人？

饭馆、客栈这些地方呀。”范河边收拾东教导。西边耐心咱们卖酒的当然也是去

要回牛头会镇做米酒卖了，当然小舅舅也快这些！要学

该是想让小，打的主意应舅舅边看边学。小舅舅跟着来阿娘教会了他，让

胡文华陷入深深的怀疑中，他还不如小外甥？

范进不急不躁。一如既往，温和儒雅，

酒收摆摊时，他打子收摊时，，喝的杯拾试他赶着牛车。

胡文华去谈。三人沿路去了几家好的饭馆酒楼，皆是范河带着

胡文华的震惊已经不能用言语形容。

是十八文一斤。加价卖出去；着饭馆老板报价是二十但酒楼掌柜的则文一斤，可以因为他的小外甥，对

在外面一律是二十文家去问，也是饭馆供使他东一斤，别的并对掌柜的说，他们。如此货也是这个价，即

，并且表明，他们家的米酒！斤和客人会主推掌柜的试喝后，立马定了十

的量调整。后面的量，再根据卖

会，方才胡文华想了好一霍然开朗！

。斤一钱，就是给掌柜的回扣多的那两文

价格，即便他东来也不怕露馅柜的拿的放心拿家和别的饭馆老板谈论起而且外面全部是统一的安心。，这个回扣掌

范河想说阿娘教的好有用。

她教但是阿娘叮嘱过，不的。能全部说是

过阿娘让他他不知道为什么，不不说他就不说！

斤米酒。一路谈了十多家铺子，成功了十一家，共定了九十

爹，小还要留出零卖的量量，停下脚步：“爹，范河想到大姐”回家吧。明日能酒数说的舅舅，差不多了，我们出的米

米酒不够。怕是再多

范进应了声好。

激动。胡文华回去比来时更

出去了九十斤！明日还没来，已经卖

！娘和大姐晏秋她们知道有多激动？多高兴了，该

影文华回走的一瞬间，黑暗巷赶着牛车，三人转身往，扑倒在胡子里蓦的冲出一个人脚边：

“救我！”