府城的时候也才辰时。范进三人出牛车，不用人力拉，到发的早，加上有

赶到繁华路段，挑了个交路口将碗。杯一致排开了入城费，三人

。这了给别人试喝是为

尝试日是第一次卖，。东西，阿娘说他们今，而人一向是习惯了在悉的地方买熟没喝过的轻易不会没有口碑和回头客

去的不好喝，糟怕花了二十文钱买回蹋钱。

。所以刚开始想打入市场，试有了口碑和回头客，这招就不需要了吃试喝很有用，后面

，走过往的，过来瞧一嚷开了：“来来来的路过的，南来的北刚摆好，范河立马叫瞧看一看呐！

一斤只十文买！酒，要二好喝的米不好，先喝后喝不要钱呦。”

一大跳！胡文华吓了

甥这么虎的吗？他这小外

本以为叫卖主要靠他，姐的。小，自己好歹给爹爹照看过猪肉摊子，夫是读书人，放不开，小外甥年岁属于有经验毕竟

河的叫卖声相比，他以往那真是拿不此时和范出手！

“大河，你这跟谁学的？”

豪：“我阿娘！果才好！”她说这种，效叫卖就要范河特骄傲自

模样的汉子走到摊子钱？”有迟疑的问道：“不好效果果然好，因为真的喝不要前个商人，

的介绍酒精选珍珠“对，试喝不要钱。用清冽的山泉水酿造而容灿烂”范河小脸上满是井水笑意，笑圆糯米、尝尝，我们家的米：“这位大爷您细细的更清甜？成，是不是比

杯中，和竹筒中对比，是不是竹筒里的又更清香？”而这米酒在陶

重要。务很阿娘说了，做生意服

花钱笑容来光顾。，有些人哪怕你的他们也不会着一张脸好吃服务也是毕竟顾客在哪不是，要是黑东西质量再好，口味再的一种，

品的特点。而想要卖东西，娘说要着重突出物

珠圆糯米、清冽卖米酒，一是突出食材，取了个很好听山泉水；的名字：珍

的，并没有乱说，阿娘做生意一定要不过圆糯米、说山泉水都是实打实不了。本分，不然时间长

道嘛。有君子爱财取之

竹筒卖出去，就要抓住顾客，突出竹筒和别的而他要想顺带把容器的区别。

更舍得。个商人，在银钱上面面前是

竹筒装！用手一挥，爽气的开口。，我就不人模样的汉子大回家去拿陶罐了。”商去慢慢喝“来个五斤，我回

忙胡文华从震惊中回神，连要打酒。

范河认真询问了三天内喝不完斤就会来意建议：“成，我们今后应该天天，建议买个三几句，然后真心诚大爷，您要是两，您来打新鲜的多好？”

阿娘说了，有些人生意越做越好，有些不能拉胯。口碑品质服务样样都人门可罗雀，招牌

是个厚道人，听到后也有当天的好时间长了，口感没跟着说道：“放置范进。”

姐说过。胡文华也记得姐

好口碑，回头客很重他们要做，当下三双眼睛齐刷刷的看向客人。要

很，给我笑道：“那就来个斤，分三个竹筒装，汉子也我三兄弟送过去。是个生意人，听到后心里舒畅的

？”们明天还来对喽，你

了找不到人！可不能来

“在在在！”范河忙不迭的应声。

明日就是天上下刀子他们也得来！

的就容易多有了第一个客人，后面了。

范河在前面吆喝。

酒。范进在后面开盖子打

他突然觉得他们父子己不来也没关系，人完全搞得定。二胡文华只能负责收钱，自

了。一番忙碌过后，只剩三五斤的量

范河筒。拾试喝的杯子和竹却在收

。有呢，“大河，还换别的地方卖吗胡文华急忙问道？”

必要了啊。别的地方没只剩三五斤了，换他看这儿蛮好卖的，况且

“小舅舅，不是去，是不卖了。”范卖别的地方河笑盈盈的说道。

己听错了。胡文华愣了愣，以为是自

五一十说道：“阿娘”！范河一叮嘱过，光靠零卖费事费力，所以我们要去寻找大客户舅舅问出来，需不等小

“怎么道大客户很好，但是寻找？”胡文华当然知呢？怎么寻找

饭馆包子铺这不是是买猪些是肉的稳定客人？，外祖卖猪肉，馄饨摊“小舅舅你想啊

些是不是大客人？而员外府、官老爷这

收拾东西边耐心教导客栈这些地方呀。”范河边。们卖酒的当然也是去饭馆、咱

要学会这些然小舅舅也快要回牛头镇做米酒卖了，当！

小舅舅跟着来阿他，让娘教会了是想让小舅舅边看边学，打的主意应该。

胡文华陷入小外甥？的怀疑中，他还不如深深

温范进一如既往，，不急不躁。和儒雅

他赶着牛车。摆摊时，他打酒收拾试喝的杯子，收摊时，

三，皆是范河带着胡文华去谈。好的饭馆酒楼人沿路去了几家

用言语形容。胡文华的震惊已经不能

十八文一斤。去以加价卖出；但酒楼掌柜为他的小因，可的则是价是二十文一斤外甥，对着饭馆老板报

。也是这个价，即问的饭馆供货并对文一斤，别他们在外面一律是，也是如此掌柜的说，二十使他东家去

立马定了十斤，并且掌柜的试喝后，表明，和客人会！们家的他主推米酒

。整后面的量，再根据卖的量调

胡文华想了好一会，方才霍然开朗！

掌一斤多的那两文钱，就是给扣。柜的回

他东家和别的饭柜的拿的放心而且外面全部起来也不怕露馅，这个回扣掌是统一价格，即便馆老板谈论拿的安心。

说想阿娘范河教的好有用。

是阿娘但全部说是她教的。叮嘱过，不能

他知道为什么，不不过阿娘让他不说他就不说！

了九十斤米酒。了十一家一路谈了十多家铺子，成功，共定

差不多了，我们回家吧河想米酒数量，停下脚步还要留。”到大姐说的明日能出的零卖的量，范：“爹爹，小舅舅，出

米酒不够。再多怕是

范进应了声好。

。胡文华回去比来时更激动

没来，已经日还卖出去十斤！了九明

！兴娘和大姐晏秋她们知道了，该有多激动？多高

冲出一个人影，扑倒在赶着牛回走的一瞬间，黑暗巷子里蓦的胡文华脚边：车，三人转身往

“救我！”