的时候也才辰拉，到府城范进三人出发力时。的早，加上有牛车，不用人

了个路段，挑交了入城口将碗杯一致排开。费，三人赶到繁华路

是为了给别人这试喝。

们今日是第一次说他的地方买回头客，而人阿娘会尝试喝过的轻易不东西，。没一向是习惯了在熟悉卖，没有口碑和

怕花了二十文钱买回不好喝，去的糟蹋钱。

有用，后面有了，试吃所以刚开始需要了。试喝很想打入市场招就不口碑和回头客，这

叫嚷开了：“来来瞧一瞧看一看呐！刚摆好，范河立马南来的北往的，过来来，走过的路过的，

后买！不好喝不要好喝的米酒，一斤只要二十文，先喝钱呦。”

胡文华吓了一大跳！

的吗？他这小外甥这么虎

己本以为叫卖主要靠歹给爹爹照于有经验的。他，毕竟姐夫是好小外甥年岁小，自看过猪肉摊子，属读书人，放不开，

此时和范河的叫卖声相比，他以往那真是拿不出手！

“大河，你这跟学的？”谁

阿娘！她说叫卖就要这种，！”范河特骄傲自豪：“我效果才好

的摊子前，迟疑汉子走到问道：“不好喝不效果果然好，因为真的？”有个商人模样的要钱

上满是笑意，笑们家的米酒精选珍珠烂的介绍“对，试喝不要钱。位大爷您细细尝尝，我容灿井水的更清甜？山泉水酿造而成，是不是比：“这圆糯米、用清冽的”范河小脸

？”，和竹筒中对比，是不是竹筒香而这米酒在陶杯中里的又更清

重要。阿娘说了，做生意服务很

哪怕你的东西质量黑着一张脸，有些人他们也服务的来光顾。不是花钱，要是不会，口味再好吃再好笑容也是一种，毕竟顾客在哪

西，娘说要着重突出物品的特点。而想要卖东

卖米酒，一材，取了个很好听、清冽山泉水；的名字：珍珠圆糯米是突出食

是定要本分，不过圆糯米、山泉水都，阿娘说做生意一实打实的，并没有乱说不然时间长不了。

君子爱财取之有道嘛。

竹筒和出去，就要器的区别。别的容而他要想顺带把竹筒卖抓住顾客，突出

人舍得。面前是个商，在银钱上面更

，我就不回汉子大手一挥，爽气的开口。“来个五斤，我回去慢慢喝人模样的家去拿陶罐了。”商！用竹筒装

回神，连忙要打酒。胡文华从震惊中

认真询问了建议买个三斤议：“大爷，，”天内喝不完，就成，我们今后应该您来打新鲜的多几句，然后真心诚意建天天会来您要是两三范河好？

务样生意越做越阿娘说了，有些人好，有些人门可罗雀，样都不能拉胯。招牌口碑品质服

放置时间长了，口感范进是个厚道人，“没有当天的好。”听到后也跟着说道：

姐说过。胡文华也记得姐

，当下三双眼睛齐刷刷头客很重要他们要做好口碑，回的看向客人。

汉子也是个来个三斤，生意人，听到，笑道：“那去。后心里舒畅的很就我兄弟送过分三个竹筒装，我给

对喽，你们明天还来？”

了找不到人！可不能来

“在在在应声。！”范河忙不迭的

他们也得来！日就是天上下刀子明

后面的就容易多了。有了第一个客人，

范河在前面吆喝。

范进在后面开盖子打酒。

搞得定。，他突然觉得不自己胡文华只能负责收钱二人完全关系，他们父子来也没

的量了。后，只剩三五斤一番忙碌过

范河却在喝的杯子和竹筒。收拾试

大河，还有呢，换别急忙问道的地方卖吗？”胡。文华“

别的且只剩三地方没必要了啊。他看这儿蛮好卖的，况五斤了，换

地方卖，是范河笑盈盈的说舅，不是去别的不卖了。”道。“小舅

自己胡文华愣了愣，以为是听错了。

舅问出大客户！”：“阿娘叮嘱过，光靠来们需要去寻零卖费事费力，所以我不等小舅，范河一五一十说道找

，但是怎么寻然知道大客户很好“怎么寻找？”胡文华当找呢？

稳定客人？不是是买猪肉的子铺这卖猪肉，馄饨摊饭馆包“小舅舅你想啊，外祖些是

？而员外府、官老爷这些是不是大客人

也是去饭馆、范河边收拾东西咱们卖酒的当然边耐心教导。客栈这些地方呀。”

小舅舅也快要回牛头镇，当然要学做米酒卖了会这些！

着来，打的主意应该是想让小舅了他，让小舅舅跟阿娘教会舅边看边学。

他还不如小外甥？疑中，胡文华陷入深深的怀

范进一如既往，温和儒雅，不急不躁。

摆摊的杯子，收摊时，他赶着牛车。时，他打酒收拾试喝

饭馆酒楼，皆是范河带着胡文华去谈。三人沿路去了几家好的

用言语形文华的震惊已经不能容。胡

是二十十八文一斤。小外甥，对着报价文一斤去；但酒楼掌因为他的柜的则是，可以加价卖出饭馆老板

并对掌柜的此。，别的饭馆个价，即使他东家去问说，他们在外面，也是如供货也是这一律是二十文一斤

，并且表明，和客人会主推他们家试喝后，立马定了十斤掌柜的的米酒！

整。面的后量，再根据卖的量调

会，方才霍然开朗胡！文华想了好一

是给掌柜一斤多的那两文钱，就的回扣。

饭馆老板谈论起来也不怕露馅，这个回扣而且外面全部是统一价心格，即便他东家和别的掌柜的拿的放拿的安心。

有用。范河想说阿娘教的好

，不能全部过但是阿娘叮嘱说是她教的。

说他就不，不过阿娘知道为什么说！让他不他不

了十多家铺子，成家，共定了九十斤米酒。一路谈功了十一

”明日能出的米，范河想到大的量回家吧。酒数量，停下脚步：“爹爹，小舅舅，差不多了，我们还要留出零卖姐说的

再多怕是米酒不够。

范进应了声好。

动。胡文华回去比来时更激

去了九十日还没来，已经卖出斤！明

秋她们知道了，该有多娘和大姐晏激动？多高兴！

蓦的冲出往回走的一瞬间，扑倒在胡文华脚边：一个人影，黑暗巷子里赶着牛车，三人转身

“救我！”