早，加上有牛车，范进三人出发的不用人力拉，到府城的时候也才辰时。

入城费，三人赶到繁华路段，挑了个路口将开。交了碗杯一致排

这是为了给别人试喝。

易不会尝试。今日是第一次卖，东西，没喝过的轻头客，而人一向的地方买在熟悉是习惯了阿娘说他们没有口碑和回

糟蹋钱。文钱买回去的不好喝，怕花了二十

试喝很有口碑和回头客，这，招就不需要了。用，后面有了试吃所以刚开始想打入市场

呐，过来瞧一瞧看一看的路过的，南来的北往！刚摆好，范河立马叫嚷开了：“来来来，走过的

十文，先喝好喝的米酒，一斤后买！钱呦。”只要二不好喝不要

！跳胡文华吓了一大

外甥这么虎的吗？他这小

本肉摊外甥年岁小，自己给爹爹照看过猪小是读书人，放不开，卖主要靠他，毕竟姐夫以为子，属于有经验的。好歹叫

的叫卖声相比，真是拿不出手！他以往那此时和范河

跟谁学的？”“大河，你这

，效果才好卖！”就要这种“我阿娘！她说叫范河特骄傲自豪：

子前，迟疑的问道：效果果然好，因为真子走到摊的汉“不好喝不要钱？”的有个商人模样

不是比井水的更范河小脸上满是笑意不要钱。”尝，我“对，试喝，是们家的米酒精选珍珠圆糯米、用清冽这位大爷您细细尝清甜？，笑容灿烂的介绍：“的山泉水酿造而成

竹筒中而这米酒在陶杯中，和比，是对香？”不是竹筒里的又更清

阿娘说了，做生意服务很重要。

再好量再黑着一张脸，有些人哪笑容也是服好，口味光顾。哪不是花怕你的东西质吃他们也不会来毕竟顾客在务的一种，钱，要是

突出物品的东西，娘说要着重而想要卖特点。

字：珍珠，取了个很好听的名食材卖米酒，一是突出圆糯米、清冽山泉水；

然时间长不了。乱说，阿娘说做生意一定要本不过圆糯米打实的，并没有、山泉水都是实分，不

财取之有道嘛。君子爱

出去，就要抓住顾容器的区别。客，突出竹筒和别的而他要想顺带把竹筒卖

面前是个商人面更舍得。，在银钱上

去拿陶罐了。”商人模样的汉子大手一挥，爽开口。我回去慢慢喝！用竹筒装，我就不回家“来个五斤气的，

中回神，连胡文华从震惊。忙要打酒

天会来，您来打新鲜的多好？”真心诚意建议：买个三斤范河认真询问了几是两三天内喝不完，建议句，然后“大爷，您要们今后应该天就成，我

人生意罗雀，招牌口碑品质阿娘都不说了，有些越做越好，有些人门可能拉胯。服务样样

，听到后也跟着说道：的好。范进是个厚道人口感没有当天“放置时间长了，”

。胡文华也记得姐姐说过

当下三双眼睛客很重要，齐刷刷的看向客人。他们要做好口碑，回头

汉子也“那就来个三斤，分三个竹筒装，到后我给我兄弟送过去。心里舒畅的很，笑道：是个生意人，听

对喽，你们明天还来？”

找不到人！可不能来了

“在在在！”范应声。河忙不迭的

明日就是天上下刀子他们也得来！

人，后面的就容易多了。有了第一个客

范河在前面吆喝。

范开盖子打酒。进在后面

华只能负责收钱，他突然觉己不来也没关系，他胡文们父子二得自人完全搞得定。

。，只剩一番忙碌过后三五斤的量了

河却在收拾试喝的杯。范子和竹筒

？”胡文呢，换别的地方卖吗“大河，还有华急忙问道。

三五斤的，儿蛮好卖看这，换别的地方了没必要了啊。况且只剩他

“舅舅，不是去别的范河笑盈地方卖，是不卖了。”。小盈的说道

自己听错。了胡文华愣了愣，以为是

一大客户！”河一五寻找靠零卖费事费力，十说道：不等小舅舅问出来，范所以我们需要去“阿娘叮嘱过，光

找？”胡文华当然找呢？知道大客“怎么寻户很好，但是怎么寻

不是“小舅舅祖卖猪肉，馄饨摊饭馆包子铺这些是是买猪肉的稳定客人？你想啊，外

员外府、官老爷这些是不是大客人？而

馆、心教导。酒的当然也是去饭咱们卖范河边收拾东西边耐客栈这些地方呀。”

小舅舅也镇做米酒卖了，当然要学会这些！快要回牛头

让小舅舅跟着来，打的主意应阿娘教会了他，小舅舅边看边学。想让该是

的怀疑中，他还不如小胡文华陷入深深外甥？

往，温儒雅，不急不躁。一如既范进和

喝的牛车。摆摊时，他打酒收拾试杯子，收摊时，他赶着

，皆是范河带三人沿路去了几家好的饭馆酒楼着胡文华去谈。

用言语形容。胡文华的震惊已经不能

是十八文一斤。小外甥，文一斤，可以加价对着饭馆老板报卖出价是二十因为他的去；但酒楼掌柜的则

，他们在外面一二十文东家去问，也是如此。并对掌柜的说一斤，的饭馆供货也律是别是这个价，即使他

表客人会主推他们家的米掌柜的试喝后，立马定了十斤，并且酒！明，和

后面的量，再根据卖的量调整。

朗！胡文华想了好一会，才霍然开方

，就是给掌柜的回扣。一斤多的那两文钱

而且外面全部是统一价格，即便他，这个回扣掌柜的拿的放心拿东家和别的饭馆老的安心。板谈论起来也不怕露馅

阿娘教的好有用。说范河想

的。过，不能全部说是她教但是阿娘叮嘱

他他不说他就不知道为什不说！么，不过阿娘让

十多家铺子，成功了十一家一路谈了，共定了九十斤米酒。

的米酒数量，停下不多了，我们回家范河想到大姐说的吧。”脚步还要留出零卖的量，明日能出：“爹爹，小舅舅，差

再多怕是米酒不够。

范进应了。声好

胡文华回去比来时更激动。

卖出去了九十斤明日还没来，已经！

她们知道了，该高兴！有娘和大姐晏秋多激动？多

子里蓦的胡文华脚边：的一瞬间，黑暗巷赶着牛车，三人转身往回走，扑倒在一个人影冲出

“救我！”