拉时。的早，加上有牛车，不用人力，到府城的时候也才辰范进三人出发

赶到繁华路段，挑个路口将碗杯一致排开。了交了入城费，三人

这是为了给别人试喝。

一而人一向悉的地方买东西不会尝试。，没喝过的轻易口碑和回头客，是习惯了在熟阿娘说他们今日是第次卖，没有

买回去的不好怕花了二十文钱喝，糟蹋钱。

口碑和回头客，这招后面有了用，想打入市场，试吃试就喝很有所以刚开始。不需要了

立马叫来的北往的，过来过的路过的，南嚷开了：“来来来，走瞧一刚摆好，范河瞧看一看呐！

”好喝的米酒喝不要钱呦。，先喝，一斤只要二十文后买！不好

华吓了一大跳！胡文

虎的吗？他这小外甥这么

过，属于有经验的。放不开，小外甥本以为叫卖主，毕竟姐夫是读书人，爹爹照看要靠他，自己好歹给猪肉摊子年岁小

手！此时和范河的叫卖声相比，他以往那真是拿不出

河“大，你这跟谁学的？”

果才好！”范河特骄傲自豪：“我阿娘！她说叫卖就要这种，效

商人模样的汉子走到真的有个效问道：“不好喝不要果果然钱？”好，因为摊子前，迟疑的

圆糯米、家的米酒精选珍不要钱：不是比井水的更清甜？爷您细细尝尝，我们造而成，是。”范河用清冽的山泉水酿“对，试喝小脸上满，笑容灿烂的介绍“这位大珠是笑意

清香？”中对比中，和竹筒，是不是竹筒里的又更酒在陶杯而这米

阿娘说了，做生意服务很重要。

好吃他们也不会来光顾的一种，毕竟东西笑容也是服务张脸，有些人哪怕你的质量再好，口味再顾客在哪。是黑着一不是花钱，要

而想要卖东西，娘特点。品的说要着重突出物

了食材，取字：珍珠圆糯米、个很好听的名冽山泉水；卖米酒，一是突出清

了。不不然时间长没娘说做生意一定要、山泉有乱说，阿不过圆糯水都是实打实的，并本分，米

财取之君子爱有道嘛。

的区别。，就要抓住顾客竹顺，突出竹筒和别的容器带把而他要想筒卖出去

上面更舍得。面前是个商人，在银钱

装，我的“来个五斤，我回去慢回家去拿开口。就不手一挥，爽气汉子大陶罐了。”商人模样的慢喝！用竹筒

连忙要打酒。胡文华从震惊中回神，

，您要是两三天范河认真询问了几句鲜的多好？”议：“大爷内我们今喝不完，建议买个三斤天会来，您来打新后应该，然天后就成，真心诚意建

好，有些人门可罗雀务样样都不能拉胯。了，有些人生意越做越说阿娘，招牌口碑品质服

到时间长了，口感没有当范进是个厚道人，听后也跟着说道：“放置天的好。”

过。姐姐说胡文华也记得

刷刷的看向碑当睛齐，回头客很重要，客人。下三双眼他们要做好口

，：“那就来个三斤听到后心里舒汉子也是个生意人，畅的很，笑道筒装我给我兄弟送过去。，分三个竹

，你们明天还来？”对喽

不到人！可不能来了找

”范河忙不迭的应声“在在在！。

明日就是天上下刀子他们也得来！

。后面易多了的就容有了第一个客人，

。范河在前面吆喝

范进在后面开盖子打酒。

定。他突然觉得自己得系，他们胡文华只能负责收钱，不来也没关父子二人完全搞

斤的量了。，只剩三五一番忙碌过后

范河却在收拾试喝的杯子和竹筒。

，还有别的地方“大河道。卖文华急吗？”忙问胡呢，换

要了了，换别的地方他看这儿蛮好卖的，况且只剩三五斤啊。没必

笑盈盈不卖了。”范河，不是去别的地方卖，是的说道。“小舅舅

，以为是自己胡文华愣了愣听错了。

不等小过，光靠零我们需要去寻找大客户舅问出来，范河一卖费事费力，所以舅！”五一十说道：“阿娘叮嘱

寻找呢？“怎么寻找？”胡文华当然知道大客户，但是怎么很好

买猪肉的稳定客人？馆“小舅舅卖猪肉，馄饨摊饭包子铺这些你想啊，外祖是不是是

而员外府、？大客人官老爷这些是不是

咱们卖酒的当然也是去导。河边地方呀。”范些饭馆、客栈这收拾东西边耐心教

做米酒卖了小舅舅也快要回，当然要学会这些！牛头镇

是想让小舅舅边看边学主意应该。娘教会了他，着来，打的让小舅舅跟阿

胡文华陷入深不如小外甥？深的怀疑中，他还

和儒雅，不急范进一如既往，温不躁。

他赶着牛车。试喝的杯子，摆摊时，他打酒收拾收摊时，

胡文华去楼谈。饭馆酒，皆是范河带着三人沿路去了几家好的

华的震惊已经不胡文。能用言语形容

报价小外甥，对着饭馆老十八文一斤。因为他的是二十文以加价卖出去；斤，可但酒楼掌柜的则是一板

在外货也是这个价，即使他东家去问，也是如此面一律是二十供。文一斤，别的饭馆并对掌柜的说，他们

掌柜的试喝后，立马定了，并且表明十斤，和客人会主推他们家的米酒！

后面的量，再根据卖的量调整。

了好一会，方才霍然开胡文华想朗！

一斤多的那两文钱，就是给掌柜的回扣。

饭馆老板谈论别全部安心。起来也不怕露是统一价格，即便他馅，这个回扣掌柜的而且外面东家和的拿的放心拿的

范用。河想说阿娘教的好有

嘱过，不能全部说是她但是阿娘叮教的。

，不过阿娘让他不说他就不说！他不知道为什么

酒。斤米了九十成功了十一家，共定一路谈了十多家铺子，

不多了，我们回能出的米酒数爹到大姐说的明日爹，小舅舅，差还要留出零卖的量，范量，停下脚步：“家吧。”河想

再多。米酒不够怕是

了声好。范进应

胡文华回去比来时更激动。

去了九十斤！明日还没来，已经卖出

她们知道了，该有多娘和大姐晏秋激动？多高兴！

扑倒在胡文华脚边：影，，三赶着牛车人转身往回走的一瞬蓦的冲出一个人间，黑暗巷子里

“救我！”