三府城的不用人力拉，到人出发的早，加上有牛车，。范进时候也才辰时

华路段，挑了个路口将碗杯一致排开。交了入城费，三人赶到繁

给别人试喝。这是为了

没是习惯了在熟悉不地方买东西，的向轻易试第一次，而人喝过的。会尝一卖，没有口碑和回头客阿娘说他们今日是

怕花了二十文钱糟蹋钱。买不好喝，回去的

试吃试回头，喝很有用，后面有了口碑和所以刚开始想打入市场客，这招就不需要了。

：“来来来，走过的路刚摆好，范河过的，南来的北往看一看呐！的，过来瞧一瞧立马叫嚷开了

要二十文，先喝后买！呦。”只好喝的米酒，一斤不好喝不要钱

大跳胡文华吓了一！

他这小外甥这么虎的吗？

本甥年岁小，有经验的。以为叫卖主要读书人，放不开，小外歹给属于子，靠他，毕竟姐夫是爹爹照看过猪肉摊自己好

此时和范叫卖声相比，他以往那真是拿不出手河的！

“大河，你这跟谁学的？”

这范河特骄傲自豪：“好！”种，效果才我阿娘！她说叫卖就要

效”果果然好，因为道：“不好喝不要钱？真的子走到摊子前，有个商人模样的汉迟疑的问

的介绍：“这位大爷您“对，试喝不要钱。”范河小脸们家的米灿烂清甜？是不是比井水的更的山泉水酿造而成，清冽意，笑容细细尝尝，我酒精选珍珠圆糯米、用上满是笑

和竹筒中对比，是不是竹筒里的又而这米酒在陶杯中，更清香？”

很重要。娘说了，做生意服务阿

哪不是花量再好，口也不会笑容也是钱，要是黑着一张脸，有些人哪怕你的服务的一种，毕竟顾客来光顾。味再好吃他们东西质在

而想要卖东西要着重突出物品的特点。，娘说

取了个很一是突出食材，好听的名字：珍珠圆糯米、清冽山泉水；卖米酒，

不过娘说做生意一定圆糯米、山泉水都是实打要本分，实的，并没有乱说，阿不然时间长不了。

君子爱财取之有道嘛。

出去，就要而他要想顺带把竹筒卖别的容器抓住顾客，突出竹筒和的区别。

面前是个商人。，在银钱上面更舍得

手一挥，爽气的我就不回家去拿陶罐了“来个五斤，我回去开口。喝！用竹筒装，大慢慢。”商人模样的汉子

胡文华从震惊中回神，连忙要打酒。

打您来范河，建议买个您要是两认就成，我们今后应真心诚意建议：“大爷天会来，真询问了几句，然后三斤，该天好？”新鲜的多天内喝不完三

阿娘说了，有些人生意越做越好，有些人门可罗雀，招牌口碑品质服务样样都不能拉胯。

是个厚道人范进时间长了，口感没有当天的好。”也跟着说道：“放置，听到后

胡文华也记得姐姐说过。

客很重要，当下碑，回头刷的好口三双眼睛齐刷看向客人。他们要做

兄弟送过去。分三个竹筒装，我给我道：“那就来个三斤，后心里舒畅的很，笑，听到汉子也是个生意人

还来？”对喽，你们明天

可不能来了找不到人！

在在在！”河忙不迭的应“声。范

！明日就是天上下刀子他们也得来

就容易多了。有了第一个客人，后面的

范河在前面吆喝。

范进打酒。在后面开盖子

胡文关系，他们父子二人完华只能负责觉得自己不全搞得定。来也没收钱，他突然

一番只过后，忙碌剩三五斤的量了。

杯范子和竹筒。河却在收拾试喝的

道。“大河，还有呢，换别的地方卖吗？”胡文华急忙问

的地方没必要了啊。斤了，换别这儿蛮好卖的，况且他看只剩三五

的地方卖，是不卖了。”范的说道。河笑盈盈“小舅舅，不是去别

文华愣了愣，以为是自己听错了。胡

阿娘叮嘱过，光客户！靠零卖费事费力，所以不等小舅舅问出来，范我们需要去寻找大”河一五一十说道：“

但道大客户很好，华？寻找？”胡文是怎么寻找呢当然知“怎么

是买猪肉的稳定客人？这些是不是饨摊饭馆包子铺“小舅舅你想啊，外祖卖猪肉，馄

不是大是客人？而员外府、官老爷这些

客咱们卖酒的当拾东西边耐心教导栈这些地方呀。”范河边收去饭馆。、然也是

然要学会这些做米酒卖了，当小舅舅也快要回牛头镇！

教会了他，让小应该是想舅舅跟着来，打的主意阿娘舅舅边看边学。让小

不如小外甥？胡文华陷入深深的怀疑中，他还

范进一如躁。急不往，温和儒既雅，不

。赶着牛车杯子，收摊时，他摆摊时，他打酒收拾试喝的

胡文华去谈家好的范三人沿路去了几，皆是河带着饭馆酒楼。

胡文华的震惊已经不用能言语形容。

文一斤。以加价但酒楼掌柜的去；饭馆老板报价是二十文因为他的小外甥，对着则是十八卖出一斤，可

柜的说并对掌，也是如此。，他们在外面一律是二十文一斤，别的饭馆供货也是这个价，即使他东家去问

主推他们家的米酒！，立马定了十斤试喝后掌柜的，并且表明，和客人会

的。后面的量，再根据卖量调整

胡文霍然开方才华想了好一会，朗！

多两文钱一斤的那的回扣。，就是给掌柜

来论起扣掌部是统一价格，柜的拿的放心拿的安心。即便他东家和别的饭馆老板谈而且外面全也不怕露馅，这个回

阿娘教的好有用。说范河想

部说是她教的。是阿娘叮嘱过，不能全但

他不知道为！他不说他就不说什么，不过阿娘让

斤米酒。子，成功了十一家，共定了九十一路谈了十多家铺

酒数量，步零卖的量，范河想到大爹爹，小舅舅，差不多了要留出“：停下脚姐说的明”，我们回家吧。日能出的米还

够。是米酒不再多怕

应了声好。范进

比来时更激动。胡文去华回

九十斤！已经卖出去，了明日还没来

多高兴！多激动？秋她们知道了，该有娘和大姐晏

一瞬间，黑暗文华脚边：赶着车，三人巷子里蓦的冲出一个回走的转身往牛人影，扑倒在胡

“我！”救