，不再多言杭和滕合苏川都这么说，郑春就，耐下心来觉得自己可能想得有些阅手中的方案。岔开始认真翻

彩。随后表情越来越精

因为……

果然想岔了。

发现然而，细节上戏下乡，但，郑时间，春很快送戏下乡还是送出花儿来。前的方的演出，与自己想像的直接案，恰好也是三天摆开台子大唱三天，眼，却简直要玩

演出。乡，但并不是所有送戏首先，虽然是免费类，或者，即中的建议，是利用当下要圈出场地，凭票入门，搞封闭式乡镇广泛存在人都能随的下便去看，方案电影院大剧场之，也使没有

其中门道。郑春一眼就看出了

这么做的一大好处，就，尽可能送给桑河酒的群目标消费人是能把门票。

第一欢看戏的老人家挡在感觉，把最喜外面，挺不厚道。

想，可……再自己也之前想当下也足够在河做，一房子了。元买一套6万，按照不容易，如果真的要想的，花个月，就算

得不好，最近不得不降盘5万5。室一厅，还附友恰好在做地产，套120平的三郑春一个朋，卖价促销，一城北一个楼就带了简单装修，才只要

郑春定主意看到这里，暗暗打是个厚道人，。

一些大戏，谁都能再免费开现在先做生意，看。将来，等赚钱了，

思绪重回眼前的方案。

项好处，倒是提及，演出戏曲的选择，不咸宜的现代戏。太老，不能太偏，最好是知名度高且老少能文中并没有明确某

比如，《朝阳沟》。

的就很明显。这目

或许看郑春知道，哪怕不下去《秦香莲是坐得住的。》，但看《朝阳沟》，二十啷当的小年轻，肯定

宣传再就是让人们免难深入价值，因为免费往往很大程度拔高送戏如门票，就会费得到自认为很有价值的东西，比下乡活动的潜在人心，但更加多出入门，可以最效果。几分印象，也能在不知不觉中加强品牌的，凭票

理，就只觉得…郑春文化程度不高很有道理。一时间看不出其中道…，

关键。，也是让郑其次春感觉精彩起来的

方，送戏下乡热。，要提前七天就开始预每个地，演出只持续三天，但

选择乡镇人大致方案是，过品酒、抽奖流密集处搭台，通一定量的门票。等活动，每天送出

还可以同时赠送一为了吸引更多人关注，品。些其他的小礼

七天，送完为止！如此持续

种跳起来郑春简直有走几步的冲动。说心里话，看到这里，

，一个地方只能演本，想郑春之前相当的就想到，按三天。要在全市转一圈照向市电视台投放广告成

三天有多好？可若只是时间，宣传效果又能

现在……

宣传周期硬生生地0天！拉长到1演出时间还是三天，方案中却只是凭借一个小手段，就将

够品牌在相应乡镇间一传十十传百地深入人心。十天，足

多少。是，成本却没增加更关键

并不会花太多钱。动力伞的时候，此知道郑春同时就在市品酒活动，因供销大楼前安排了，这么做，上个月飞免费

这样还不够。而，似乎觉得然

的，偶尔的最还提及，可以挑选！后，进行加演比较重要的市场，适当这一段方案的……

由当然不是为了加强宣是顺应民心。理传，而是节目太受欢迎，于

但，可。第五天而以放且，加演只需要一天，正式演出结束后的在

，这是好不容易才挤出大父老乡亲。么忙碌多么劳累馈广还要强调，演员们多的时间，只为了回

细节先不接拉长到15天。只这一下，宣传周期直说，

，长达半个月时间的送郑春已经可以想象戏下乡活动。，一个乡镇，到处都在讨论桑河酒赞助

不！

半个月。不止

。郑春想到几年前的一次也是汇演，，但话题却在小城持续了一个多月众河元地点只演了短短一天，因为来了几个曾经登术家，虽然下乡性质，大艺剧院元市的大河文艺上春晚舞台的在

情做好，宣传拉长半个月，那会成为百姓，这件最少几个载，么，之间月时间，自家把一次事都现在津津乐道的谈资。只要把事不说一年半

这份谈资里，肯定少不名字！了‘桑河酒’的

还有些燥热心跳都加了的思路的，浑身上下郑春捋清得快，砰砰砰在。方案中，只觉

抬头瞄了眼对面少年。

果然，英雄出少年啊！

耐心地继续这次没开口，。翻阅急着

细节上最后，是诸多的补充。

些祝福语。总之，比如让百志之外，一定要做的，只要保存着目的品牌标按照这年代流姓舍不得扔掉想到相应品牌。精美，，还可以再加一行的贺卡标准，在醒，看到了，就会再次，送戏下乡的‘门票’

比如，营销的同时，起来，积极与地方上的企业的销售部门也要动经销商零售商联系，铺货。趁热打铁开始

动进，这样不仅的良好口碑比如，送可以更进一步扩大宣传道行广泛报动，企业还要能够塑造品牌在公众间积极与电视、报纸等媒体接触，推活戏下乡这样的公益。效果，还

啧啧！

？这些……真是一个少年人想到的吗

知道该说什么。舍得把稿件放不知过了多久，终于将，张了都不抓在手里，抬头看向对面少年下，紧紧手中的方案看完，郑春张嘴，一时间不

果然是能考全校第一的少年人啊。

一堆文章的少果然是能发表年啊。

白酒行业里有一？”个牌“郑总，咱们中开启话题：‘一年喝倒一原此打住，主动子’，对此你怎么看句话，叫做目光，就知道事情基本成了，却没有就苏杭感受到郑春的

一年喝倒一个牌子。

是说，这句话中原省一哄而散。不知何时出现，却崛起，大家一拥而上，一年后，又每当一个白酒品牌在传广泛，大致在中原省流

确，但却很形象地描述了一些业内现虽然只是一种夸张，不精象。

。至于案例

ᙻ苏杭没在自家年两度夺取央视标找到王的秦池酒业，简直是省里，倒是曾经，隔壁省年和19，分别在1996一个典型模板。

额迅速冲到国地方0亿级别，短短两年，秦池轰然而品牌，销售内前五的将近1可谓无两。然而，又因分崩离析。起，从一个风头一时为勾兑丑闻，转眼间

滥的问题，就不乱购入劣质基酒进年为何会提起这个，得，这不是因为圈子对方利，些有，还是一些厂家自己加产微斟酌，说道：“我觉流传那功近把持不住，销这种问题。”松一些，稍量增加了，开始急长远眼光的厂家里量，胡主动开口，他反而轻假酒开始泛，你口味变得不好了种品牌做起来之后买。相比起来，一忽视了对产品的严格要也不傻，大家当然就不会再会出现求，为了短期内行勾兑。老百姓迅速增郑春不知道少

倒是有些意外。苏杭听郑春这么说，

秦池的问述了曾经几年后因为，题。郑春这话，简直精准地阐

内散酒进行勾兑。是到处兼并小酒，秦池短时间厂，并产量跟不上，怎销量暴涨，光环从外地大量购入么办？秦池的做法凭借央视标王的

象。的影响可以想这么做的结果，对产品质量

然还是有消费者会果你的产品还是一说是勾兑丑闻，其实也买单的。的崩溃，秦池后来不完全准确。如如既往优秀，必

为值！都不然而，因，标王广告带来丑闻智起来，再一看说20块一瓶，……这酒真被戳破，大家理的光环特么难喝，别两块钱

然后了。然后就没有

。”的想这么想着，苏杭道：“郑总，您法是对的，但也并不全面

说？郑春疑惑：“怎么”

奈的选择。要不需求。这时候，想“白酒企业一旦大鬼’品牌个必然，就是产，市场需，因此也会带甚至是假”松对质量的严格把控而是一种无期内的产量增加，也酒趁虚而入，放追求短求暴增是必然的被‘李量无法跟上规模启动广告攻势来另外一

实就是‘山寨’。所谓‘李鬼’，其

熟能详。不过年代，人们对‘山寨，倒是《水浒传’还不了解，这和‘李鬼’，颇为耳》里的‘李逵’

笑道：“郑春再次恍然，又苏杭，你这个‘李鬼’品牌的形容，实在是太贴切了。”

，郑春对苏杭所说的事情再了解不过。人在圈中

是。某些时候，确实，假酒牌个品，‘最大的威胁李鬼’品牌才都还不是对一

品牌？李鬼’什么是‘

河酒这个牌子火起来然而，一旦桑业目前打，桑河二锅头’，郑春相信诸如‘桑河大曲主要是低端的’，品牌一拥而上。’、‘桑河精酿’、‘河陈酿’和中端的‘桑比如，桑河酒群的主之类的相近窖河老‘桑，绝对会有另外一

即使深，别人总能找到与‘桑桑河酒业奈何中华文化博大精。册下来，提前把一些近似商标注河’相关的搭配

字，‘蹭’!总之，就是一个

这个吗？”“郑总苏杭看向对面的郑春：说，您知道我为什么要

手：“苏杭，别，我听着不自在，我占你便宜，就喊我一声郑你要是不觉得您’郑春却是先摆叔，怎么样？”总一口一个‘的

叔，。”好啊，郑苏杭笑着点头：“

两人这么儿，成了！对视一眼，目光里观的一说，另外一直了一个观念：今天这事滕合川几个却是下意识旁同时传达

连，是不是高攀了，收些心虚，感“苏杭，你刚说听到苏杭改了称呼忙答应一声，却有心思，才问道：觉自己…………为什么？”“诶，”郑春拢一下刚

咱们刚刚所提到足’的‘企业需求扩所产生的与‘产品产量提升不“郑叔，我的这份春还矛盾。”手的地推方一直不肯放案：张过快’方案，恰好可以解决苏杭指了指郑

住一些，却还是直接问个，又怎么说？”：“这隐隐抓郑春想了下，道

，市场缓量的提升，品，齐头并进，桑河就绝缓打开，桑以做固理，做完了固理我们可以复制的，”这份地推方案，是可可以做洛邑，做完了洛产塑造对不样一来，市场的扩张，会遭遇‘一年步提升在保证品质的前提下缓。这邑，我们再做，我们那种窘境。”牌的苏杭道：“做完了喝倒一个牌子’的启梁，这样步步为营“河的白酒产量也能河元，

还能这样？

嗯。

这样！确实

题：激动，他又想到一个问不是太慢了？”“苏杭，这样的话意……是一些，只是，短暂识又把手中方案抓紧了郑春下

或“郑叔一次只开拓一个县的甚至，将来，实力道：“等桑河酒业积累，我刚刚只是举例，都没问题。”话，一次开拓一个省者，一次三个县，一些，一个，一次十个县，合适足够的了一定的实不必再是建议您市场，前期走得稳力，那么，时机而且，我还一个来，”苏杭，我们就

手中的稿件：“苏，我要了，嗯……你这么一说，就通景，一边示意杭，这份方案河酒业一次开拓一省尔过来……还考那么高的分0…这样，我给你500郑春连连点着头不，叔也不能让你吃亏，就当是买下…市场这种恢弘场你还帮叔出谋划策一下，数，这不能耽误，怎么样？”1万，“对对对，，已经开始幻想桑在上学这份方案，你呢，就偶了。”

人春惊讶这么说，苏杭还没有表情。反应，另外几郑已经露出了

开口就是1万……

现在挣钱已经这么容易了吗？

。看了一下墙壁上的挂钟谢长庄甚至抬头

年吧？是1995现在还

可……

我是谁，我在哪，我刚刚听到了什么？

万，我该怎么我要是有这1花呢？

嗯。

多同学都有说很女儿早就想买个那了。什么随身听了，

买！

是随身听嘛。不就

咱一次买两台！

谢长庄振奋了一下，随即就了。悲伤

这1万……人家的。，好像……不是给自己

一开始没想着赚钱，不过肯定不会装清高不要，叔，您要给街坊们有份活干苏杭感受着没找到工做这份方案，我。”只想让洪伯、谢叔这郑春的急切，却是摇头：“郑钱，我些很久，作的

你直接过来吧老滕…“你是个好孩子，戏剧团的……老谢，”郑春立刻点头，看向…哦，你们是另算，如果还有其这事情要做留下。”起来，我这里肯，我看看合适就谢长庄定还要招一些人，几个：“，我给你开一个月三百，提成他人，苏杭，你也可以喊来

春再次转向了苏杭说到最后，郑。

个中介班子苏杭道：“郑叔，过，短期内时机，成立一家专门桑河，其“我还没说完，”太高，我只想搭一划公司，不只是帮助他企合适我的设想，其实是将来，我们也可以业如果需要起来。”不的广告策，成立公司成本做类似的推广。

企业其他如果需要……

这怎么还能给其他企业？！

”干脆起身成么说，，嗯，销危机感顿杭这，案，一边又握住某人可是掏心掏肺了。生，听到苏直接来帮我，你是个有本事的，如，来到少年，过来加1万，什么中售部副经理，想让介班子就算了，另外，你还可以再在我这里一月给你一千杭么样，叔叔我这，出出主意，怎。这样，叔再给你一只小手：“苏手还抓着地推方果不是学习不绩那么好，我都挂一个职衔一郑春你身旁坐下一下用上班，只需要偶尔

要。掏心掏肺没必

…挺湿的。…就是你这手

满是汗啊。

咱能不能先放开？

苏有其他事情。”了，我学习挺忙的，还盼地望着自己，不松头：“郑叔，挂职就算手的模样，僵持片刻，杭抽了下渴想想还是点答应就不，没抽动，见郑春一脸

次看了眼茶几上的奖我开门。”不来都行，叔到要留有另一只手中的地推方案，打定主意一定了就说一说你下这时候上门去找你，有空都不用给状和杂志，还定要挂，”郑春再“别别，一年：“苏杭，少，没空了，你

”苏杭：“……

另外几：“……”人

谢长庄再次看向墙壁上的挂钟。

我刚刚听到了什谁，我在哪，么？我是

？我怎么这么没用

爸对不起你啊，加到两关系。女儿，万了……可还是和咱没

不过……

好像有个三百的。

员，底薪才18人争抢。，一百多号上次来应聘销售0块

错了。现在，能有三百，也不

能和某人比。不

比不了啊！

不成了？”苦笑道：“郑另一边，苏杭再次尝试，叔，我不答应似乎都还是没能抽回手，只能

不不放你走。”答应，叔今天就郑春点头：“你

“好吧，您先放开，我答应了。”

‘您’，见外了。”作不悦道：“别又用顿时一喜，却没放，故郑春

“嗯。”

我提提意见。”见少转，咋样，你也给还早，咱们到厂区各处吃饭墙壁上的挂钟：“现在头看了眼年答应，郑春同样抬这样，”“那就转

“郑，现在也给你吧。”您……你又这样待我叔，，还是道：……”苏“其实，我还有一张牌既然事情谈成，杭稍微犹豫

说？”郑春再次期待：“怎么

酿，好喝不贵也看了你在市电视台投放的广告，广告语是‘此，也不错，说出了桑酒，其实也是一样，因叔，我错，没有让人能特’，这挺桑河陈只是不河酒的特点，但，其他很多低端白告的，”苏杭道：“郑“关于广别记住的地方。”

告公司，连说了，我其是被坑不懂这个，就是熟人广告成色一般，大呢，但我也感觉，那概实帮忙介绍的广“你这么一说设计带片子，花了三万郑春坦诚了。”……呵，咱不瞎道：

挺不错的。郑叔，“这倒没有，，差了些。放在同行业里，这广告其实准只不过，按照我个人的标”

快说吧”，就别卖关子了。，你郑春笑道：“苏杭

两年还有一个说说这两家酒，他们的广告语对比咱自家的，你让人想家’。郑叔，广告，要明白“还杭道：“除了就很有特色，‘孔府家，桑河，这是先说说现在的白酒别？”其中道理，”苏，孔府者有什么区

春斟酌好像，加了确实不错点其他东西，想家嘛，的是价钱，”郑也要往“咱们这……说，着，说道：是不是这方面考虑？”“人家那个。苏杭，咱

有必然的联系。”广，一种没道：告，还是太牵强“是的，”苏杭“不过，白酒和让人想家，还是我个人标准的了话，孔府家酒的

好找媳妇，玩是不太高眼光……”郑春开笑：“……将来“你这了。”怕

待。内心也更加期

孔府家酒为了苏杭道：“这其他同档白酒的差异中，通过‘让人牌的语中门道，其实很简单，化，加深人们对自身品，但也是成功虽然二者缺少因果逻辑拔高自身品牌，也想附加了一份印象，于是在广告家’这一句，为品牌为了实现与其。”额外的‘人文属性’，的

忍”连点着，还是“你这么一住，到底问出来：郑春连”头怎么知道的？分析，我就明白了，没“苏杭……这些，你是

这个……

见多了，重生后的记时代了来信息大爆炸的太多各式各样的家猪野正确答案是，自己在未奇猪怪猪到处乱窜，忆又被锐化，当然就知猪道了。里，见过

却不可能明说。

能道：“郑叔门满分”考了1022分，五，我上次期末名50分的差距……，还拉开了第二只

，没有不问，笑着接一句说广告。叔明“嗯嗯嗯，了，你是天才，，就道：白识趣地追”“咱还是似乎不想解释”郑春其实感受到少年

奔西走，要喝宋河好，但很多企业在过广告为品牌属性’，这方仔细琢宋河的，‘东添加‘人具体执行上，都做乎挺有意思磨，又好像没什么意思苏杭也继续：“的，另外一些，比如，只是顺口。”通酒’，乍一听似得有些莫名其妙。孔府我个人认为，向是对的，但家还算好文

人吊的，说咱们自己的牌子？杭，你这把”了，郑春再次点头，却道：“苏咱不管别人，还是快说我明白其中道理

，我建议郑叔你中端品牌，专攻低端。这份地推方案是配套的道：“我刚刚说了”，包括开始的时候先放弃，构思中的广告语和我“好吧，”苏杭

月都没卖多少，其实郑春觉也该放弃。”接道：“没问题，上个得自己该果断一些，直

得低端，咱们必须路，呵果今天没有和去找其他品牌”，说起来，如专攻低在这上面“那么，端，又不能让人觉告成，我们叔你谈是我构思广苏杭接着道：，也能用得上。语的思郑思，这就花心

也就不用我这人着，如果事后反连“谈成悔，在河元混了。”忙强调：“了，谈成了，”郑春要脸，何况还有人看

里来了客，或桑河酒呢，2块钱就，不想考。我构思的广为……，酒的告语，就是打太低，大家都不好意思小酌，普通人偶尔喝能买一瓶，质量却，”苏杭也不再不错。就价格算大宴上不了喝一口不错的酒“是这样者几个朋友一起多人都难免虚荣，家一喝，完全是可以事很多人，其实也就想多言，跟着道的。”上，很思维，因虑太多面子之类。破人们的这种：“喝酒这件

，虽然售价杭爷子当了一辈咱们这家厂子，他比在最低我要是敢子勾兑师，就个不答应。”糊弄，他第一春连忙又道：“叔敢拍瞒你，我家老，“苏那几款桑河陈酿我还在意脸面，对不糊弄，不自己的良心说，两块，但绝你这说的是真的，”郑

“那么，就文属性，不仅不能要符合我刚刚说的酒品，这份人加一些人苏杭道：“既要体现桑河酒的特点的虚荣心态，回归白也要添，语了，”文属性。同时质本身……”桌上很多时候都是被迫，打破人们在酒是我们的广告牵强附会，还

会神起来。是郑春，另外几苏杭说到这里，不只人也都聚精

句广能做成一些牵能弄出这么一强的，人家那么大牌子，都只竟然还要求那么多，真生拉硬拽，某个少告语吗？忍不住想还年……

句待，终于缓缓给出贵围长辈的的桑河酒，友。”苏了答案：“我构思的这杭感受着周期广告语是：喝不交平常的真朋

几人顿时开始斟酌。话语出口，周围

，交平不贵的桑河酒喝常的真朋友。

这……

郑春第一个回过没放某个少年的小，一手又抓紧了那份神手。地推方案，一手也始终

因为……

绝了啊！

太绝了！

稍稍拆解一下。

。前半句，关键是‘不贵桑河酒的特点’，这是

‘人文属性’，而且，不仅一点都不牵强，前后因果也相迫虚荣心态后半句，这更加的关键。年刚刚说的，打破了人们在酒桌上经常的被，‘当顺畅，还如同少交平常的真朋友’，这就是所谓的

为什么？

仔细感悟啊。

河就足够了，不贵兑酒呢？钱买只值两块钱的勾兄弟，咱们是真，还好喝。何必为了那点虚头朋友吧巴脑，花20块，那就不搞虚的，桑

你就说，对不对？

是不是这个理儿？

，按照这没面子，。暗示思路，总之句广告语的真朋友，才该这么喝不仅如此，咱们是喝两块钱的桑河，不会

对外才搞那些品牌。面子

变了几分。的着，郑眼神，不知不觉又想着想春看向一旁少年

更加深沉了。

反应是想加第一钱。

不过，真不宽已经是极限。裕，两万

以后再说！

不能加钱，只能谈感情了。

想着，关于这辈弟，要不还是平辈论交分……咱是不，你直接喊我哥么大啊，兄得了！37，也没那是调一调，我才于是又莫名