觉得自己可能想得有些岔。都这么说，郑春就苏杭和滕合川心来开始认真翻阅手中的方案，不再多言，耐下

。随后表情越来越精彩

因为……

果然想岔了。

摆与自己想像的直接送戏下乡演出时间，然而三天的还是送戏下乡，但的方案，恰好也是，郑春很快发现，来。开台子大唱三天，上，却简直要玩出花儿细节，眼前

闭式演出。当下乡镇广泛存的建议，是利用之类，或在的电但并不是所有随便去看，方案中人都能，凭票入门，搞封首先，虽然是免费送戏下乡，影院大剧场使没有，也要圈出场地者，即

郑春一眼就看出了其中门道。

标消费人群。是这么做的一大好处，就尽可能送给桑河酒的目能把门票，

老人家挡在外面欢看戏的感觉，把最喜第一，挺不厚道。

想的，花6容易可，当下也足万……再想想，自己也不，一个月，就算按照之前够在河元买一套房子了。，如果真的要做

带了简单装修，才只要0平的三室一厅，还附得不降价促卖得不好，最近不，城北一个楼盘，郑春一个好就在做地产5万5。销，一套12朋友恰

到这里，暗暗打定主意。郑春是个厚道人，看

先做生意，将来，等现在。都能看赚钱了，再免费开一些大戏，谁

重回眼前思绪的方案。

的现代戏。明确某项好处，倒是曲的选择，偏提及，演出戏太知名度高且老少咸宜文中并没有不能太老，不能，最好是

阳沟》。比如，《朝

明显。这目的就很

朝阳沟》，肯定是坐得住不下去《秦香莲》，郑春知道，哪怕二十但看《当的。啷的小年轻，或许看

象，也能在不知不觉中加强品牌的宣传效果的们免费得到自认为很有再就是，凭票入送戏下乡活动更加多出几分印门，可以最大程度拔高价值的东西，比如门票，就会往很难深入人心，。但让人潜在价值，因为免费往

有道理。郑春文很化程度不高，一时间看中道理，就只觉得……不出其

让郑春感觉，也是其次。精彩起来的关键

送戏预热。演出只持续三天，但地方，每个下乡，，要提前七天就开始

大酒、抽奖等活致方案是，选择乡镇人的门票。动，每天送出一定量流密集处搭台，通过品

小礼品。为了吸引更多人关注，还可以同时赠送一些其他的

持续七天，送完！为止如此

说心里话，看到这里，几步的冲动。有种跳起来走直郑春简

市电视台投放广告相个地方只能演三天。当的成本，想要郑春之前就想到，按照向在全市转一圈，一

多好？可若，宣传效果又能有只是三天时间

现在……

将宣传周期天，方案中却演出时间还是三只是凭借一个小手10天！硬生生地拉长到段，就

百地深入人心。牌在相应乡镇间一传十十传十天，足够品

更关键是，成本却没增加多少。

，这么做，并不会花太多钱。酒活动，因此知道的时候上个月飞动力伞销大楼前安排了免费品，郑春同时就在市供

然而，似乎觉。得这样还不够

后，还提及，可以挑选…进行加演！这一比较重要的市场，适段方案的最当的，偶尔的…

理由当然是节目太受欢迎，于是顺应民心。不是为了加强宣传，而

在正式演出结束而且，加演只，需要一天，但可以放后的第五天。

馈广大父老么忙碌才挤出的时间还要强调，演员们多容易了回，只为亲。多么劳累，这是好不乡

细节先不说，只这一下，宣传周期直接拉长到15天。

戏下乡活动。时间，一个想象，长达郑春已经可以论桑河酒赞助的送乡镇，到处都在讨半个月

不！

不止半个月。

天，但。，虽然只演了短短一，地点在河元市的登上春晚舞台的大艺术一个多月家，因为话题却在河元小城一次文艺汇演来了几个曾经郑春想到几年前的大众剧院持续了，也是下乡性质

都会成为百姓之间做好，最少几个月，只现在，自家把一次宣不说一年半载要把事情津津乐时间，这件事道的谈资。月，那么，传拉长半个

，肯定少桑河酒’的名字！不了‘这份谈资里

心跳都在加快，砰砰的思路，只觉得郑春捋清了方案中上下还有些燥热。砰的，浑身

抬头瞄了眼对面少年。

果然，英雄出少年啊！

。这次没急着开口，耐心地继续翻阅

最后，是诸多细节上的补充。

志之外，还卡标准的精美，，一定要做目了，就会再次想到相让百姓存着，看到可以再加一牌。比如，送戏下乡的‘门票’醒应品，在按照这年代流行的贺舍不得扔掉，只要保的品牌标些祝福语。总之，

打铁开始铺货。方上的起来，积，趁热经销商零售商联系比如，营售部极与地销的同时，企业的销门也要动

媒体接触，推的良好口碑。造品牌在公众间传效果，还能够，这样不公益活动，企业还要积极与电视、报纸等动进行广泛报道仅可以更进一步扩大宣塑比如，送戏下乡这样的

啧啧！

一个这些……真是少年人想到的吗？

，头看向对面少年，完，郑终于将手中的方案看里，抬说什么。间不知道该不知过了多久张了张嘴，一时下，紧紧抓在手春都不舍得把稿件放

全校第果然一的少年人是能考啊。

文章的少年啊。果然是能发表一堆

’，么看事情基本成了，却没有此你怎对，咱们中？”苏杭感受到郑春的目光话题：“郑总打住，主动开启道一句话，叫做‘一年喝倒一个牌子就此原白酒行业里有，就知

一年喝倒一个牌子。

酒一拥而上，一年后，说，每当一个白中原省流传广泛，何时出现，却在品牌在中原这句话不知省崛起，大家大致是又一哄而散。

些业内描述了一但却现象。形象地，不精确，虽然只是一种夸张很

至于案例。

央视标王的秦池酒家省苏杭没在自型模典隔壁省，分别在1996年和1997年两度业，简直是一个板。夺取里找到，倒是曾经，

10亿两。然而，又因，销售额迅速冲到国分崩离析。为勾兑丑闻，转眼间内级别，风头一时可谓无而起，从一个地方品牌短短两年，秦池轰然前五的将近

量，胡会提起这个，对方对产品“我觉得，这不是因为期内迅速增加产，你道：来，一些有长远眼开始泛滥的光的厂家了劣质基酒进行勾兑，就不会出现这种问一些厂家自买。相比起的严格要求，为了短口味变得不好了圈子里流传那题。”问题，还是乱购入主动开口，姓也不傻，他反而轻松一些，稍。老百始急功近利己把持不住，大家当然就不会再种品牌做起来之后假酒销量增加了，开郑春不知道少年为何，忽视微斟酌，说

这。杭听郑春苏么说，倒是有些意外

因为，郑春这话，简直精准地曾经几年后秦池的问题。阐述了

的做法是到处兼并小酒环，秦池短涨，厂，的光时间内销量暴办？秦池并从外地大酒进行勾兑。么量购，怎凭借央视标王产量跟不上入散

的影响可以想象这么做的结果，对产品质量。

全准确。如果你的产品其实也不完秀，必然还是有消费者会买单的。秦池后来的崩溃，说是勾兑丑闻，还是一如既往优

环被戳破闻，标王广告带来的光然而，因为丑家理智起来，再一，大看……这酒真特么两块钱都不值！0块一瓶，难喝，别说2

了。然后就没有然后

并不全面。”想着，苏杭道的：“郑总，您这么想法是对的，但也

“怎么说？”春疑惑：郑

松对质量的严格势，市场需求暴增而追求短期内把控带来另是假酒趁虚而入，放必‘李鬼’品牌甚至，也是一，就是产量无法跟上需的产量增加业一旦大规模启动广告的选择。然的，因此也会是”外一个必然求。这时候，想要不被攻种无奈“白酒企

是‘山寨’。所谓‘李鬼’，其实就

不过，这年解，详。李逵’和‘倒是《水浒传》里的‘代，李鬼’，颇为耳熟对‘山寨’还不了能人们

，又笑道：“苏杭，你春再次恍然郑这个‘李鬼’品牌的形容，实在是太贴切了。”

对苏杭所说的事情再了解不过。人在圈中，郑春

，‘李鬼’品牌才是某些时候，确实，牌最大的威胁假酒都还不是对。一个品

‘什么是李鬼’品牌？

的相近品牌一拥而上。河精老窖’，然而，一旦如，桑河酒业比‘桑河陈酿’和桑河大曲’、‘桑酒这打，主要是低端有的桑河中端的‘桑河酿’、‘桑河二信，绝对会个牌子火起来，郑春相另外一群诸如‘目前的主锅头’之类

别人总能找到与即使桑河酒业提前把一何中华文化博些‘桑河’相关的搭配。商标注册下来，奈近似大精深，

，就是一个字，‘蹭’!总之

为什么向对面的郑春看个吗？”要说这苏杭：“郑总，您知道我

？”就喊我一声郑叔郑春却是先摆手：“，怎么样要是不觉得听着不自在，你您’的，我个‘苏杭，别总一口一我占你便宜，

“苏杭笑着点头：”好啊，郑叔，。

，成了！两人外一直旁观的滕这么一说，另同个观念：今天这事儿意识对视一眼，目光里合川几个却是下时传达了一

春听到苏杭，收拢一下心思，才心虚，忙答应一声，却有些改了称呼，连感觉自”“诶，”郑己……是不是高攀了刚刚说……为什么？问道：“苏杭，你

提到的‘张过肯苏杭指了指郑春还一直放手的地推方案：“我的这份方案，恰提升不足’所产生的矛盾。”企业需求扩郑快’与‘产品产量好可以解决咱们刚刚所不叔，

却还是直接问道：“这个，又怎抓住一些，么郑春想了下，隐隐说？”

头并进，桑河就绝推方案，缓打开，桑河的升。这“这份地洛邑，我们再做启梁，的那种窘境。样一来，市场的是可可以做洛邑，做完了以复制的，也能在我们可以做固理，做，品牌的塑造，齐扩张，产量的提升缓”为营，市喝了固理，我们对不会遭遇‘一场年保证品质的前提下缓步提白酒产量道：“做完了河元，倒一个牌子’完”苏杭样步步这

还能这样？

嗯。

！确实这样

这样的话……是不是太慢了？”些，郑春下意识又只是，短暂激方案抓紧了一把手中题：“苏杭，动，他又想到一个问

刚“郑叔，问题。”次开拓一个省，都没拓一个县的建议您前期走得稳我一些，一个一个来，至十个县，甚次三个县，一次杭道：“等桑河酒业积我还是刚只是举例，而且，”苏，将来力，那么，时机合市场，或者，一累了一定的实适，实力足够的话，一们就不必再一次只开，我

拓一省市场这种恢件：“苏杭，这份方案“对考那么高的分数，弘这不能耽么样？”亏，这样，我给误，叔也不能是帮叔出谋划策一下你500幻想桑河酒业一买下这份方案场景，就通了。”郑春连连，我要对对，你这么一说……你还在上学……还，一边示意手中的稿，怎，次开让你吃头，已经开始就当点着0……不，1万了，嗯，你呢，就偶尔过来

还没有反应，另外几情。人已经露出了惊讶表郑春这么说，苏杭

…开口就是1万…

现在挣钱已经这么容易了吗？

谢长庄甚至抬头看了一墙壁上的挂钟。下

95年吧？现在还是19

可……

我我到了什么？在哪，是谁，我刚刚听

该怎么花呢？我要是有这1万，我

嗯。

，说就想买个那什么随身听了女儿早学都很多同有了。

买！

不就是随身听嘛。

次买两台！咱一

长庄振奋了一下，谢悲伤了。随即就

自己的。……人家，好像……不是给这1万

：“郑叔，头您苏杭感受着份方案，这些很久没找到工作给钱，我肯定不会装做这的急切，却是摇份活干。”，只想让洪伯、谢叔要我一开始没想着赚钱的街坊们有清高不要，不过，郑春

定还要招一给你开一子，”郑三人，还有其他合适就留下。”，我你们是戏剧团的……老如果春立刻点“你是个好孩个：“这事情要做起来些人，老滕……哦，这里肯头，看向谢长庄几百，提成另算，谢，你直接过来吧，我个月，我看看苏杭，你也可以喊来

杭。，郑说到最后春再次转向了苏

内叔，我的设想，其实是中介班子起来。”适时机，成立一家的广告策划公如果需要，我们也推广。不过，短期道：“郑将来合帮助桑河，，成立公司成本太高，可“我还没说完，”苏杭专门司，不只是其他企业以做类似的我只想搭一个

其……他企业如果需要

这怎么还能给其他企业？！

再在我这里这么说，危想让你直接来帮我。这学习成绩么中介班子就算，怎么样，叔叔我这可“苏杭，你是个有本机月给你一千，是掏心掏肺了。”另外，你还可以抓着地推方案，一边又杭出主意事的，如果不是挂一个一只小手：样，叔再给你来到感顿生，干脆起握住某人理，一那么好，我都不用上少年身旁坐下，一手还班，只需要偶尔过来身，，嗯，销售部副经郑春听到苏一下，出，加1万，什了职衔

掏心掏肺没必要。

。就是你这手……挺湿的

满是汗啊。

咱能不能先放开？

忙的，还有其他事情，，挂职就算了，”僵持片刻，想想还是下，没抽动，见郑春一脸渴盼地望着自己，不。点头：“郑叔苏杭抽了我学习挺答应就不松手的模样

用给我开门还有另一只手中的地推。”“别别，一定要挂，”年：“苏杭，方案，打定状和杂志，次看了眼茶几上的奖说，你不来都行，主意一定要留下这少没空了，你都不郑春再叔到时候上门去找你，有空了就说一

苏杭：“……”

另外几人：“……”

次看谢长庄再向墙壁上的挂钟。

我是谁，我在哪，我刚刚听到了什么？

我怎么这么没用？

…可女儿，加到两万了…，爸对不起你啊还是和咱没关系。

不过……

好像有个三百的。

上次来应聘，，一百多号争抢。销售员底薪才180块人

百，也不错了。现在，能有三

不能和某人比。

比不了啊！

是没能抽回手，次尝试，还杭再只能苦笑道：“郑叔，另一边，苏？”不答应似乎都不成了我

。”郑春点应，头：“你不答叔今天就不放你走

您先放开，我答应了。”“好吧，

别又用‘您’，见外喜，却没放，故作郑春顿时一不悦道：“了。”

“嗯。”

上的挂钟各处转转，咋样，春同样抬头看了眼墙壁厂区你也给我提提意，那就这样”见少年答应，郑在吃饭还早，咱们到见。”“：“现

在也道：“其“郑叔事情谈成，您……你还有一张牌，现又这样待我杭稍微犹豫，还是……”苏，既然实，我给你吧。”

郑春再次期待：“说？”怎么

此，广告，广告语也只是记住的地方。”低端白酒，其实也是：“郑叔，我也看了你在市电视不错，没有让人能特别的台投放是‘桑河陈酿，“关这挺不错，说出了桑河酒的特点，于广告的，”苏杭道好喝不贵’，但，其他很多一样，因

熟人帮忙介绍概是被坑了。”花了三万呢，但我的广坦诚道，咱不瞎说了，我其实：“你这么一说……呵也感觉，那广告成色一般，大不懂这个，就是告公司，连设郑春计带片子，

”照我个，放在同行业里，。只不过，按“这倒准，差了些。人这广告其实没有，郑叔挺不错的的标

关子了。快说吧，就别卖郑春笑道：“苏杭，你”

是先说说现在的白告语‘孔府家，让人想家’？”“还说说这两者有什么区别：“除了桑河，这两年还酒中道理，”苏杭道有一个，孔府家酒，他对比咱自家的，你。郑叔，们的广就很有特色，广告，要明白其

，确实不错。“人家那个酌着，说道：东西，想家嘛苏杭，咱是不是也…说的是价钱，”郑春斟“咱们这…要往这方面考虑？”，好像，加了点其他

广告，还“是的，不过，牵强了，一种白酒和让没有必然的联系。”人想家，还是我个人标准的是太话，孔府家酒的”苏杭道：“

”不好找媳妇，太高了。怕是玩笑：“……将来“你这眼光……”郑春开

期待。内心也更加

‘人文属性’，虽告语中，通过‘为了实现人想家’这一因果逻辑，但也是成牌其实很简单，孔，加深人们对自，也让品牌附加了一份额功的。”这其中门道，府家酒为了身品印象，于是在广牌的句，为与其他拔高自身品外的苏杭道：“然二者缺少同档白酒的差异化

是没忍住，明白了，”郑春连连点到底问出来：“苏杭……这些，你是怎么知“你这么一分析道的？”，还，我就着头

这个……

就知道了。锐化，当然多了，重生后的爆炸的时见过猪正确答案是，自己在未来信息大了太多各式各样的家猪野猪奇代里，怪猪到处乱窜，见记忆又被

却不可能明说。

距……”开了第二名50分的差上次能道：“2分，五门满分，还拉只郑叔，我期末考了102

追问，笑着接一句，就道：“咱还是说广告。”受到少年似乎不想解释天才，”郑，没有不识趣地春其实感你是“嗯嗯嗯，叔明白了，

其妙。孔府家还算广性’，这方向是对的好的，另外一些，乍一听，比如宋个人认为，通过行上，都做得有些莫名苏杭也继续：“，但很多企业在具磨，又好像没什么意思似乎挺有意思，但仔细体执告为品牌添加‘人文属河的，，只是顺口。”‘东奔西走，要喝我琢宋河好酒’

明白：“苏杭，你是快说说咱们别人其中道理了，咱不管这把人吊的却道子？”的牌郑春再次点头，，还，我自己

的说了，构思中的广告语“好吧，”苏杭道叔你先放弃中端品牌，攻低端。”：“我刚刚和我这份地推，包括开始的时方案是配套专候，我建议郑

“没问题，”，直接道：多少，其实也该放弃。上个月都没卖郑春觉得自己该果断一些

起来，如果今天没有和面花心思，这就是我构攻低端，又不能专杭接着路，呵，说品牌，也，我们去找其他得上。”咱们必须在这上道：“那么，让人觉得低端，能用郑叔你谈成思广告语的思苏

果事后反悔，也就不用要脸成了，”郑春在河元，混了。”了，谈何况还有人看着，如连忙强调：“我这人“谈成

的酒，不想考虑太事上，很多的这种思维，完因为…构思的广告语，就是全是可以的。”多面子之类。桑河家里来了客，或者几实也…很多人酒呢，一喝，就算大不再多言价格太低，大家都不“是这2块钱就能买一瓶，质量却不错。人都难免虚荣，好意思样，”苏杭也个朋友一起小酌，酒的就想喝一口不错通人偶尔喝宴上不了，普，其，跟着道：“喝酒这件。我打破人们

酿，虽然弄，他叔敢拍自己的良心说这说的是真的，你第一个不答应。要是售价最低两块，但绝对”了一辈子勾兑师，瞒你，我家老爷子当，那几款桑河陈我还在意脸面，我“苏杭，敢糊不糊弄，不”郑春连忙又道：“就在咱们这家厂子，他比

酒桌上很多时“那么，就是我，打破人们在们同时，这份人文属性，不仅候都是被迫的虚荣一些人文属性。“既品质本身……”不能牵强附会，心态，回归白酒要体现桑河酒的特点”苏杭道：，也要添加的广告语了，还要符合我刚刚说的

苏，另外几人也都聚精会神起来。杭说到这里，不只是郑春

牌子，都只能做成拽，某个少年……那么大竟然还要求那么多，真广告语吗？能弄出这么一句一些牵强的生拉硬还忍不住想，人家

”贵的桑。的期待，终于缓案：“我构思的这河酒，交平常的真朋友苏杭感受着周围长辈告语是：喝不句广缓给出了答

顿时开始斟酌。话语出口，周围几人

的真朋友平常喝不贵的桑河酒，交。

这…这……

，一手也始终没手又抓紧了那份地推放某方案郑春第一个回过神，一个少年的小手。

因为……

！绝了啊

太绝了！

稍稍拆解一下。

特点是‘不贵’，这是桑河酒的前。半句，关键

也相当顺畅，态。不牵强，前后因果’，而且，不仅一点都，这就是所，打破了人们在酒桌后半句，这更加的关键还如同少年刚刚说的上经常的被迫虚荣心性，‘交平常的真朋友’谓的‘人文属

为什么？

仔细感悟啊。

脑，花20块钱买只值两块。何必钱的勾兑酒呢？虚的，桑河就足够兄弟，咱，那就不搞为了那点虚头巴了，不贵，们是真朋友吧还好喝

，对不对？你就说

是这个理儿？不是

，按照这句广告语的总之子喝暗示思路，喝两块钱的，不仅如此，咱们是桑河，不会没面真朋友，才该这么。

对外才搞那些面子品牌。

想着想着，春看向一旁少郑变了几分年的眼神，不知不觉又。

沉了。更加深

加钱。一反应是想第

不过，真不宽裕，两万已经是极限。

以后再说！

谈感情了。不能加钱，只能

交，你直接喊我哥那么一调，我才37，也没着于是又莫名想咱是不是调关于这辈分……大啊，兄弟，要不还是平辈论，得了！