。，耐下心来就觉，不再多苏杭和滕合川都这言开始认真翻阅手中的方案得自己可能想得有些岔么说，郑春

随后表。情越来越精彩

因为……

了。果然想岔

自己想像的直是送戏下乡，出时间，然而但，前的方案送天，眼接摆开台子郑春很快发现大唱三戏下乡还，恰好也是三天的演，与直要玩出花儿来。，细节上，却简

，凭人都能随便去看，方建票入门，搞封闭案中的当下乡镇广泛存在的电议，是利用首先，式演出。也要圈出场地但并不是所有者，即使没有，影院大剧场之类，或乡，虽然是免费送戏下

郑春一眼就看出了其中门道。

，尽可能送给桑河酒的目标消费人群。处，就这是能把门票么做的一大好

觉，把最厚道。第一感喜欢看戏的老人家挡在外面，挺不

想6万，当下果真在套房子了。照之前想的，也可……再花一个月，就算按容易，如想，自己也不足够的要做，河元买一

不不降价促销盘，卖得才只的三室一厅，一套120平郑春一个朋地产，城北一个楼修，好，最近不得友恰好就在做，还附带了简单装要5万5。

到这里，暗暗打定主意。郑春是个厚道人，看

，来，等赚戏现在先做生意，谁都能看。将钱了，再免费开一些大

案。思绪重回眼前的方

，倒演出戏曲的选没有明确是提及，老，不能太偏，最好择，某项好处是知名度高且老少咸宜的现代戏文中并。不能太

比如，《朝阳沟》。

这。目的就很明显

年轻，或许看不下郑春知是去《秦香莲》，但看《朝阳沟道，哪怕二十啷当的小》，肯定坐得住的。

凭票入门，可以最大程东西，比如门票，，因为免牌的宣传效果在不知不觉中加强品就会更加再就是，。深入人心，但让人费往往很难度拔高送戏下乡活们免费动的潜在价值多出几分印象，也能得到自认为很有价值的

程度不高，一时间看不中道理，就只觉得郑春文化……很有道理。出其

其次，也是让郑键。春感觉精彩起来的关

戏下乡，演地方，送每个提前七天就开始预热出只持续三天，但，要。

方案是，选择乡处搭台，一定量的门票。镇人流密集大致奖等活动，每天送出通过品酒、抽

人关注，还可为了吸引更多以同时赠送一些其他的小礼品。

如此持续七天，送完为止！

走几步的冲动。跳起来这里，郑春简直有种说心里话，看到

天。圈，一个地方只能演三想到郑春之前就，按照向视台投放广告相当的成本，想要在全市转一市电

可若只是三天时间，宣传效果又能有多好？

现在……

就将宣传周期硬生生演出时间还是三天，方案中却只是凭借一个小手段，地拉长到10天！

间一传十足够品牌在相应十传百地深十天，入人心。乡镇

更关键是，成本却没增加多少。

动，因此知道，候，郑春同时就在这么做，并不会市供上个月飞动力伞的时销大楼前安排了免费品酒活花太多钱。

样还不够。然而，似乎觉得这

演！还提及，可以挑选比一段场，适当的，偶尔的这……进行加方案的最后，较重要的市

理由当然不是迎，于是顺应民心。为了加强宣传，而是节目太受欢

五天。只需要一天，但，可演出结束后的第以放在而且，加演正式

劳累，这是好不容，演员们多么忙碌多么父只为了回馈广大还要强调，易才挤出的时间老乡亲。

周期直下，宣传长到15天。接拉细节先不说，只这一

论桑河酒赞助的送戏想象个乡镇，到处都在讨郑春已经可以，长达半个月时间，一下乡活动。

不！

不止半个月。

质，地点在河元市的大上春晚舞。元小城众剧院，因为台的大艺个多月郑春想到几年前的一文艺汇演，也是下乡性曾经登持续了一次短一天，但话题却在河来了几个术家，虽然只演了短

拉长半个。之间津津乐道的谈资现在，自家把一次宣传件事都会成为百姓只要把事情做好一年半载，月，那么，不说，最少几个月时间，这

这份谈资里，肯定少不了‘桑河酒’的名字！

案中的砰的，浑身上下还有些郑春捋清了方思路，只觉燥热。得心跳都在加快，砰砰

抬头年。了眼对面少瞄

果然，英雄出少年啊！

这次没急着开口，继续翻阅。耐心地

最后，是诸多细节上的补充。

外，还可以再比如，送戏下乡的‘门票’，一，的贺卡标准在醒目的品牌标志精，看到美，按照这年代流行定要做的福语加一些要保存着扔掉，只。总之，让百姓了，之到相应品牌。祝就会再次想舍不得

部门也要动积极与地方上的经销打起来，商，铁开始铺零售商联系，趁热货。企业的销售比如，营销的同时

。一推动进行广泛报道还能够塑造媒体接触品牌在公比众间的良，如，送戏下乡这样企业还的公益活动，好口碑步扩大宣传效果，要积极与电视、报纸等，这样不仅可以更进

啧啧！

人想到这些……真是一个少年的吗？

看向了对面少年，说什么。终于将手中的方张了张嘴，一时不知过郑春都不舍得把稿件紧抓在手里，抬头案看完，间不知道该放下，紧多久，

果然是能考全校第一的少年人啊。

文章的果然是能少年啊。发表一堆

白酒基本成了，却没有就此打行业里有一句话，题：“郑总的目光，就知道事情叫做‘一年喝倒，咱们中原么看？”住，主动开启话杭感受到郑春苏个牌子’，对此你怎一

一年喝倒一个牌子。

在中原省崛起，大流传广中原省，一年后，又一哄而何时出现，却在家一拥而上泛，大致是说，每当一这句话不知个白酒品牌散。

是一种夸张，不精确虽然只内现象。却很形象地描述了一些业，但

至于案例。

央视，隔壁省，分别在1自家省苏杭没在标王的秦池酒业，简直典型模板。里找到，倒是曾经和1997年两度夺取是一个996年

，风头地方然而起，从一个品牌，一，又因为勾兑丑闻，转前五的将近10亿级别谓无两。然而眼间分崩离析。短短两年，秦池轰时可销售额迅速冲到国内

家自己把持不你口味变得不住，销量增加了，微斟酌，说泛滥的问题，还是一对产郑春不知道少年为家当然就不会再买。相比起来，，大质基酒进内迅速增加产量，对方主动开些厂好了光的厂家，就不会出现口反而轻松一些，稍忽视了这种，，为了短期牌做起来之后假酒开不是因为圈子里流一些有长远眼，他品的严格要求行勾兑。老百姓也不传觉得，这购入劣何会提起这个，“我开始急功近利，那种品问题。”傻道：胡乱始

苏杭听郑春这么说，倒有些意外。是

因为，郑春这话阐述了曾经几年后题。，简直精准地秦池的问

秦池的做法是到处跟不上，怎时间内销量暴涨，产量大量么办？的光环，秦池短购入散酒进行勾兑。凭厂，并从外地借央视标王兼并小酒

想果，对产品质这么做的结象。量的影响可以

池后来的崩溃，说是丑闻，其实也不必然还是有消费者勾兑还是一如既往优秀，会买单的。完秦全准确。如果你的产品

钱都不告带来……这酒真特么难喝，别的光环被戳破，值！大家理智起来，再一看，标王广说20块一瓶，两块然而，因为丑闻

然后就没有然后了。

的想法是对的，但也，您并不全面。”这么想着，苏杭道：“郑总

？”郑春疑惑：“怎么说

会带模启动广告攻势，期内量的严格把控而追求短“白大规，就是场需求暴增是产量无法跟上需求。‘李鬼必择。”’品市酒企业一旦的产牌甚至是假酒趁量增加，也是一种无奈的选这时候，想要不被来另外一个必然的，因然此也虚而入，放松对质

‘山寨’。谓‘李鬼’，其实就是所

的‘李逵鬼，人。《水浒传》里不过，这年代们对‘山寨’还不了解，倒是’和‘李’，颇为耳熟能详

道：“苏杭，你郑春再次恍然，又笑这个‘李鬼’品牌的形容，实在是太贴切了。”

苏杭所说的事情再了解不过。人在圈中，郑春对

‘李鬼才是。都还不是对一个品牌最大的威胁，’品牌某些时候，确实，假酒

什么是‘李鬼’品牌？

酒这个牌子火起来。目前的主打，会有另，郑春相信，绝对精酿’、和中端的‘桑河老窖’河二锅头’之类的相‘桑主要如‘桑河大曲’、‘桑外一群诸河品牌一拥而上，然而，一旦桑河近比如，桑河酒业是低端的‘桑河陈酿’

‘桑河’相关能找到与化博大精深，别人标注册下来，奈何中华文酒业提前把一些近似商总的搭配。即使桑河

‘蹭’!总之，就是一个字，

要说这个吗？”您知道我为什么郑春：“郑总，苏杭看向对面的

：“苏杭，别总先摆手怎一口一个‘您’的，我，就喊我一声郑叔，你要是不觉得我占你便宜么样？”郑春却是听着不自在，

苏杭笑着点头：“好啊，郑叔，。”

时传达了一个观念直旁观的滕合川几个却：今天这事儿，成了！是下意识对视一眼，目光里同两人这么一说，另外一

……是不是高攀了，下心思，么？”感觉自己才问道：“听到苏杭刚刚说……为什改了称呼，连忙答“诶，”郑春收拢一苏杭，你应一声，却有些心虚，

手的地推指了指郑春还郑叔，产生的矛盾。”的这份方案，恰好刚刚所提到的‘企业需求扩张过快’与‘产品我足’所苏杭决咱们产量提升不解方案：“一直不肯放可以

一些，却还是直怎么郑春想了下，隐隐抓住接问道：“这个，又说？”

遭遇，产量的固理，做完了固理，我年喝倒一个牌子’这样一来，市场的扩张提升，这样步步为这份地推方案，是保证品质的前提下营可以复制完了河元，我们可以做进，桑河就绝对不会场缓缓打开，桑河的白做洛邑，做完了洛邑品牌的塑造，齐头并做酒产量也能在“‘一缓步提升。，我们再做启梁，道：“市的那种窘境。”们可以，的，”苏杭

还能这样？

嗯。

！确实这样

郑春下意识是不是太慢了？”激了一些，只是，短又把手中方案抓紧到一个，这样的话……问题：“苏杭暂动，他又想

开拓个县，甚至，将够一次“郑叔，我那么，时机合。一定一些，一个一个刚刚只“等桑河酒业积累了例，而且，我还是建议适，”一个县的市场，或的实力，来，”苏杭道：是举三个县，一次十来，实力足您前期走者，我们就不必再一次只的话，一次开得稳拓一个省，都没问题

么样？”能耽误，叔也不能。上，一边示意手中……不，1万杭，”郑春河酒业一次开这不份方案，你呢，就偶“对对场景了，连连点着头，已经开始幻想就通了还考那么高的分数，桑这份方案，我要学……的稿件：“苏给你5000，就当是买下这拓一省市场这种恢弘让你吃亏，这样，我一下，怎…你还在尔过来帮叔出谋划策嗯…对，你这么一说，

苏杭，已经露出了还惊讶表情。郑春没有反应，另外几人这么说

开口就是1万……

现在？挣钱已经这么容易了吗

至抬头。谢长庄甚看了一下墙壁上的挂钟

现在还是1995年吧？

可……

，我在哪，我刚刚听到了什么？我谁是

？该怎么花呢1万，我我要是有这

嗯。

学都有了随身听了，说很多同。女儿早就想买个那什么

买！

是随身听嘛。不就

咱一次买两台！

谢长庄振奋了一下，随即就悲伤了。

是给自己的。人家，这1万……好像……不

街坊们有赚钱，只想让洪伯、谢份活干。”这些很久没找到工作的没想苏杭感受着郑春的急是摇头：“郑叔会装，您切，却着叔清高不要，不过，做这份方案，要给钱，我肯定不我一开始

刻点头，看向谢长庄开一个来吧，我给你还要“你是个好老滕…孩子，”郑春立月三百，提成另算，如果几个：“这事情要做起他人，苏杭，你有其来，我这里肯定适就留下。”还团的……老也可以喊来，我看看合谢，你直接过招一些人，…哦，你们是戏剧

说到最后，郑春再次转向了苏杭。

我的设想，其实是将来成立公太高，。我只想搭一个中门的广告策划公司，司成本，”苏杭道：“郑叔，桑河，其是帮助家专“我还没说完不只也可以做类似的推广不过，短期内，他企业如果需要，我们合适时机，成立一介班子起来。”

其他企业如果需要……

能给还！其他企业？这怎么

，好，你直接来帮我。这样，过来一下，出出主意，抓着地推方案，一边又来到我都想让叔我这可“苏杭，你是个有杭这么说，危机感顿生，干脆起身本事的，如可以再在月给你一千，不用上班郑挂我这里加1万，什么中介班子，只需要偶尔了，另外，你还少年身旁坐果不是学习成绩那么怎么样，叔叔再给你下，一手还握住某人一只小手：一个职衔，嗯，销售部就算副经理，一是掏心掏肺了。”春听到苏

肺没必要。掏心掏

就是你这手……挺湿的。

满是汗啊。

咱能不能先放开？

手的模样，苏杭抽了下，没抽想想还是点头：“郑叔，挂职就算了，我学。”不松的，还有其他事情忙习挺自己，不答应就动，见郑僵持片刻，春一脸渴盼地望着

你不来都行，叔到时候一只手中的地推，有空了就说一说，没空了，你“别别都不用给我开门。”门去找你挂，”郑春再次看了，一定要一定要留下这眼茶几上的奖状和杂志少年：“苏杭，方案，打定主意上，还有另

苏杭：“……”

另外几人：“……”

。墙壁上的挂钟谢长庄再次看向

，我刚刚听到了在哪我是谁，我什么？

我怎么这么没用？

是和咱没关系。加到两万了……可还，女儿，爸对不起你啊

不过……

好像有个三百的。

块，一百多号人上次来应聘销售员，底薪才180争抢。

现在，能有三百，也不错了。

不能和某人比。

比不了啊！

都不抽回手，只能苦笑道：似乎，我不答应成了？”另一边，苏杭没“郑叔再次尝试，还是能

”，叔今天就不放你走。郑春点头：“你不答应

”“好吧，您先放开，我答应了。

春顿时故作不悦道：放，了。”“别又用‘您’，见外一喜，却没郑

“嗯。”

咱眼墙壁上的挂钟：“现在吃饭就这样，”见少年答应还早，抬头看了“那咋样，你也给我提提意，郑春同见。”样们到厂区各处转转，

情谈…你又这样待我……”苏杭稍，现在也给，我还有一张牌成，您…微犹豫，“郑叔，既然事你吧。”还是道：“其实

再次期待：“郑春怎么说？”

”我也看了你在市白酒，其实也酿，好喝不贵’，这端电视台投放的广告，广，”苏杭道：能特别记住的地方。是一样，因此，也只是不错酒的特点，但，其他“关于广告的，没有让人“郑叔，挺不错，说出了桑河告语是‘桑河陈很多低

就是熟人帮忙介绍的广子，花了三是被坑了。”告公司，连设计带片万呢，但我也感觉，道：“你那广告成色一般，大概这么一说……呵其实不懂这个，郑春坦诚，咱不瞎说了，我

的标准，差了些。“这倒没有，郑叔。只不过，按照我个人其实挺不错的”里，这广告，放在同行业

就别卖关子了。”说吧，郑春笑道：“苏快杭，你

叔，对比咱自家很有特色，‘孔府他要明白“还是先说说现在的白其中道理说这两者有什么的，你说人想家’。郑杭道：“除了桑河，这酒广告，区别？，”苏两年还有一个，孔们的广告语就家，让府家酒，”

错。苏杭，斟酌着，郑咱是不是也要往？”家那个，“咱们这……说的是东西，想家嘛，确实不这方面考虑春好像，加了点其他说道：“人价钱，”

准家酒“是的，”苏杭人想家，没有必然的联的话，孔府还是我个人标的不过，了，一种广告，还是太牵强系。”道：“白酒和让

高了。”“你这眼光……”郑春怕是不好找媳妇，太开玩笑：“……将来

也更加期待。内心

广告语中，虽然二者缺差异化，加深苏杭道：“这其中门道少因果酒的，通过‘让人想为了实现与其额外的‘人文属性’也是成功的。”一句，为品牌附加了一家’这身品牌的，其实份品牌，也他同逻辑，但很简单，孔府家酒人们对自印象，于是在为了拔高自身档白

苏杭…，你是怎么知道的？”“你这么一分没忍住，到底问出来…这些析，我就明白了，：“连连点着头，还是”郑春

这个……这个…

猪奇猪怪猪到处各式各样的家猪野乱窜，见多了时代里，重生后的记忆又被锐化信息大爆炸的，见正确答过了太多，当然就知道了。案是，自己在未来

能明说却不可。

50分的差距……”1022分，五门只能二名了第满分，还拉开，我上次期末考了道：“郑叔

“嗯嗯嗯，春其实感受到少趣地追问，笑着接白了，你是天才，”郑叔明：“咱还是年似乎不想解释，没有，就道一句说广告。”不识

方向是对的，但很是顺口。”’，乍些，比如宋河的，‘东还算好的，另外一具体执行上，都似乎挺有意思，但仔细琢磨，又好像没西走，要喝宋河好酒做得有些莫名加‘人文属性’，这奔一听其妙。个人认为，通孔府家苏杭也继续：过广告为品牌添“我多企业在什么意思，只

，自己的别人，还是快说说咱们子？”牌却道：“苏杭，道理了，咱不管，我明郑春再次点头你这把人吊的白其中

我建议郑叔你先放弃中端品牌是配套的，包，构思中的广告语和我，专攻低端。”始的时候，这份地推方案“我刚刚说了“好吧，”苏杭道：括开

，上个月都没卖多少，其实也该放弃。”果断一些，郑春觉得自己该直接道：“没问题

苏杭接着道心思，这上面花，如果今思广告语：“那么成，我们去找其他天没有和郑叔你谈人觉得低端，这就是我构咱们必须在的思路，呵，说起来，专攻低端，又不能让”品牌，也能用得上。

事后反悔，也就不用了，”郑春连在河元混了。”，人要脸何况还有人看着，如果忙强调：“我这“谈成了，谈成

不们的这种思维，因算大宴上不了，普通不错的酒，不想考好意思。我构思的广告都难免虚也不再多言，跟是可以的。”着道：“喝酒这之类。桑河酌，酒的人偶尔喝一喝，完全或者几个朋友一起小瓶，质量却不错。就件事上，很多人为……很多人，钱就能买一价格太低，大家荣，家里来了客，酒呢，2块其实也就想喝一口虑太多面子“是这样，”苏杭都语，就是打破人

。”忙又道：河陈酿，虽然售价最但绝对不糊弄，不瞒你“苏辈叔敢拍自己的良心说，那几款桑子勾兑师，就在咱们糊弄，他第一个不答应，我家老爷子当了一说的是真的，”郑春连“杭，你这，我要是敢我还在意脸面低两块，这家厂子，他比

，不荣心态，回归身……”杭道：“说的，打，还要符合我刚点，也要添加一附会性些人文属性。同时，很多时候都是被迫的虚这份人文属，”苏既要体现桑河酒仅不能牵强“那么，就是我们的白酒品质本广告语了的特刚破人们在酒桌上

神苏杭说到这里是郑春，另外几人起来精会。也都聚，不只

都只能还忍不住想，人家那广告么大牌子，语吗做成？，某个少年……一些牵强的生拉硬拽能弄出这么一句竟然还要求那么多，真

案：“我构思的这句广贵的桑河酒，真朋友。”交告语是：喝不于缓缓给出了答平常的的期待，终苏杭感受着周围长辈

围几人顿时开始斟酌话语出口，周。

喝不平常的真朋友。贵的桑河酒，交

这……

过神，一手手。春第一个回某个少年的小郑又抓紧了那，一手也始终没放份地推方案

因为……

绝了啊！

太绝了！

稍稍拆解一下。

是桑河酒的特点。前半句，关键是‘不贵’，这

还如同少年刚强，前后因果也相当迫虚荣心态顺畅，常的真朋友’，的关键，‘交平，不仅一点都不牵这就是所谓的酒桌上经常的被刚说的，打破了人们在。后半句，这更加‘人文属性’，而且

为什么？

仔细感悟啊。

虚的，桑河就不贵头巴脑的勾兑酒呢？，花20块钱买兄弟，咱吧，，还好喝。何必为了只值两块钱那就不搞那点虚们是真朋友足够了，

你就说，对不对？

儿？是不是这个理

告块钱的总之，按照这句广，才该这么喝面子，不仅桑河，不。们是真朋友如此，咱语的暗示思路，喝两会没

子品牌。对外才搞那些面

不知不觉又变了几想着想着，郑春看向一旁少年的眼神，分。

更加深沉了。

反应是想第一加钱。

两万已经是极限。，真不宽裕，过不

说以后再！

，只能谈感情了。不能加钱

分……咱是不是调一调，论交，你直接喊我哥得么了！大啊，兄弟于是又莫名想着我才37，也没那，关于这辈是平辈，要不还