。自己可能想得有些岔，么说，郑春手中的方案苏杭和滕合川都这，不再多言就觉得耐下心来开始认真翻阅

随后表。情越来越精彩

因为……

果然想岔了。

接摆开台子大唱，然而，细下乡，但，郑节上，却简送戏下乡还春很快发现三天，眼前的方案，恰是送戏，与自己想像的直直要玩出花儿来。好也是三天的演出时间

建议，是利用当下乡，虽然是免费，也要圈出场地，，或者，即使没有，方案中送戏下乡，但并不是镇广泛存在的电影院大，搞封闭式剧场之类演出。凭票入门的首先所有人都能随便去看

了其中门道。就看出郑春一眼

这么做的一大能把门票，尽可能目标消费人群。送给桑河酒的好处，就是

看戏的老人家第一感觉，把最喜欢挡在外面，挺不厚道。

在河元买一套房就算按照之前想的，花6万，可……当下也足够子了。真的要做，一个月，，自己也不容易，如果再想想

室一厅，还好就在做地产，城北一5万5。附带一120平的三不得不降价促销，套郑春一个朋友恰盘，卖得不好了简单装修，才只要个楼，最近

，看到这里，暗暗打郑春是个厚道人定主意。

。，再，将来，等赚钱了些大戏，谁现在先做生意免费开一都能看

思绪重回眼前的方案。

项好处，倒是提及，演出戏曲的选文中并没有明确某，最好是知名择，不能太老，不能太偏度高且老少咸宜的现代戏。

比如，《朝阳沟》。

这目的就很明显。

年轻，或许看不下去啷当的小《秦香莲》的。》，肯定是坐得住，但看十知道，哪怕二春郑《朝阳沟

为免费往往很难深入人很有价值的品牌的宣传效果。更加多出几分印象，也拔高送就是，凭票最大程度入门，可以，戏下乡活但让人们能在不知不觉中加强免费得到自认为再动的潜心东西，比在价值，因如门票，就会

，一时间看不出其郑春文化程度不高道理。中道理，就只觉得……很有

其次，也是让郑春感关键。觉精彩起来的

七天就开始，但，要提前演出只持续三天每个地方，送戏下乡，热。预

镇人流密集处搭台大致方案是，选择乡出，通过品酒一定量的门票。、抽奖等活动，每天送

多人关注，还可以同礼品。为了吸引更时赠送一些其他的小

完为止！如此持续七天，送

起来走几步的冲里，郑春简直动。有种跳说心里话，看到这

放广告相当的成本，想要在地方只能演三天。按照向市电视台投郑春之前就想到，转一圈，一个全市

能三天时间，宣传效果又可若只是有多好？

现在……

还是只是凭借一中却演出时间地拉长到10三天，个小手段天！方案，就将宣传周期硬生生

人心。十天，足够品牌在相应乡镇间一传十十传百地深入

，成本却更关键是没增加多少。

知道，这么做，并不，郑春太多钱。上个月飞动力伞的时候酒活会花安排了免费品动，因此同时就在市供销大楼前

然而，似乎觉得这样还不够。

的市场，适当的，偶加演！以挑选比较重要及，可尔的……进行这一段方案的最后，还提

，而是是顺应民心理节目太受欢迎，于由当然不是为了加强宣传。

而演出结束后的第五天。天，但，可以放在正式且，加演只需要一

亲。回馈广大还要强调，演员们是好不容易才挤父老乡多么忙碌多么劳累，这出的时间，只为了

长到15天。，宣传周期直接拉细节先不说，只这一下

助的送间，一个乡镇，到处都在讨论桑河酒赞，长达半个月时戏下乡活动。象郑春已经可以想

不！

不止半个月。

年前的一次文地点在河元市续了一个多月。了短短一登的大众剧话题却在河元小城持郑春想到几院，因为来了几个曾经汇演，也是下乡性质，天，但艺家，虽然只演上春晚舞台的大艺术

乐道的谈资最少几个月时间，拉长半个月，那么不说一年半载这件事都只要把事情做好，，现在，自家把一次宣传，会成为百姓之间津津。

这份谈’的名字资里，肯定少不了‘桑河酒！

，砰砰砰的，浑郑有些燥觉得心跳都在加身上下还热。快中的思路，只春捋清了方案

。抬头瞄了眼对面少年

果然，英雄出少年啊！

口，耐心地继续翻。阅这次没急着开

多细节上的补充。最后，是诸

如，送戏下乡的志之外，还可以在醒目的品牌标看到了，福语。总再加一些祝，一定要要保存着，年代流行的贺卡标准，之，舍不得扔掉，只让应品比‘门票’就会再次想到相做的精美，按照这牌。百姓

来企业，积极与地方上的销售部门也要动起趁热打铁开始铺比如，营销的同时，的经销商零售商联系，货。

益活动，企业还要积，送戏下乡这样的大宣传效果，比如可以更进一步扩极与电视、报纸等媒体公众间的良好口碑公接触，推动进行还能够塑造品牌在广泛报道，这样不仅。

啧啧！

的吗？这些……真是一个少年人想到

在手里，抬头了多久，看完，郑春都不知过将手中的方案件放下，紧紧抓知道该说什么。不终于张了张嘴，间不舍得把稿一时看向对面少年，

人啊。果然是能考全校第一的少年

果然是少年啊。能发表一堆文章的

，咱有个启话此你怎苏杭，就知道，主动开么看？”事情基本成了，却没年喝倒一牌子’，对中原白酒行有就此打住一句话，叫做‘一们题：“郑总光业里感受到郑春的目

一年喝倒一个牌子。

何时出现，一年后，却在中，每当流传广泛，大致在中原省崛起，大家是说省一个白酒品牌。这句话不知，又一哄而散一拥而上原

虽然只是一象。但却很形象地描述了一些业内现种夸张，不精确，

至于案例。

苏杭没在自家省里找到，倒1996年和1标王的秦池模板。曾经，隔壁省，分别在酒业，简直是一个典型是997年两度夺取央视

眼间分崩从一个地方离析。然而起，国内前五的一时可谓无两。然而，又因短短两年，秦池轰，销售额迅速冲到品牌为勾兑丑闻，转将近10亿级别，风头

了短期内迅速忽视了对产住，销量说道：会味变得不好了，大增加了，开始急功近品的严格要求，为些，稍微斟酌，家当然就不会再买。比起来，一些有长品牌做起来之后假酒开为圈子里流传那种利，劣质基始泛滥的问题，还是一郑春不知道少年为胡乱购入不傻，你口动开口，他反而轻“我觉得，这不是因，就不出现这种问题。”酒进行勾兑。老百姓也何会提起这个，对方主远眼光的厂家些厂相家自己把持不增加产量，松一

苏杭听郑春这么说，倒是有些意外。

直精准地阐述了曾经几这话，简因为，郑春年后秦池的问题。

兑。凭借央视标王酒进行勾量跟不上，怎么办环，秦池短时间内大量购入散？秦池的做法是到处兼并小酒厂，并从外地的光销量暴涨，产

么做的结果，对量的影响可以想象产品质。这

全准确。如果你的产单的。是有消费者会买是勾兑丑闻，其品还是一如既往优秀，必然秦池后来的崩溃，还实也不完说

起来，再瓶，两的光环为丑闻，标王广块钱都不值！然而，因喝，别说20块一一看……这酒真特么难被戳破，大家理智告带来

。然后了然后就没有

道：“郑总，您并不全面。”这么想着，苏杭的想法是对的，但也

郑春么说？”疑惑：“怎

的严格把控而追求短期品牌甚至是假酒趁会带来另外一个必然，也是一种无奈的求，就是产量无法跟上需势，市场需求暴增是必然的旦大规模启动广告攻“白酒企业一内不被‘李鬼’。这时候，想要，因此也而入，放松对质量择。”选虚产量增加的

山寨’。就是‘所谓‘李鬼’，其实

李鬼’对‘山寨’还不了解，，颇为耳熟能详。倒是《水浒传》里的‘代李逵’和‘不过，这年，人们

你这个‘李鬼’品牌的形郑春再次恍然，又笑道：。”容“苏杭，，实在是太贴切了

对苏杭所说的事情再了解不过。人在圈中，郑春

个品牌最大的威某些时候，确实，胁，‘李鬼是对一假酒都还不’品牌才是。

什鬼’品牌？么是‘李

’、‘桑河精前的主是低酿’和中上河酒这个牌子。‘桑端桑河大曲的‘桑河老打，主要火起河陈，绝对比如，桑河酒业目酿’、‘桑河来，郑春相信会有另外一群诸牌一拥而二锅头’之类的相近品，一旦桑窖’，然而端的如‘

别人总能找到册下即使商标注桑河与‘桑河’相关的搭中华文化博大来，奈何酒业提前把一些近似配。精深，

，总之，就是一个字‘蹭’!

苏杭看向对这个吗？”面的郑春：“郑总，您知道我为什么要说

着不自在，你要是宜，就郑春却是’的，我听先摆手：“苏杭，占你便怎么样？”喊我一声郑叔，不觉得我别总一口一个‘您

苏杭笑头：“好啊，郑叔着点，。”

几个却是下意识对视一滕合川今天这事儿，成了！眼，目光里同时传达两人这么一说，另外一直旁观的了一个观念：

己……是了称呼，连忙答，”郑春听到苏杭改，感觉自，收拢一下心思，才问应一声，道：“苏杭，你刚刚说“诶……为什么？”却有些心虚不是高攀了

苏杭指了产量提案，恰好可以解“郑叔，我的这份方指郑刚所提到的‘企业需决咱们刚升不足’所产生的一直不肯放手的地推春还方案：矛盾。”求扩张过快’与‘产品

是直接：“这个，问道隐抓住一些，却还又怎么说？”郑春想了下，隐

种窘境。”步步为营，市场缓来，市场的扩张的前提下缓步提升。做洛邑，做完了洛元，我们可以做固理喝倒一个牌子’的那做完了河这样品质不会遭遇‘一年，产量的提桑河就绝对邑，我们再做启梁，造，齐头并进，这样一”苏杭道：“固理，我量也能在保证牌的塑了，做完是可以复制的，升，品河的白酒产缓打开，桑“这份地推方案，们可以

还能这样？

嗯。

！确实这样

把手中方郑春下意识又，这样的话一个问题：“苏杭案是太慢了？”抓紧了一些，只是，到短暂激动，他又想……是不

实力足够十个县，甚至，将来，“郑叔，我且，我还是苏杭道：“等桑河酒业积累了一定的一个省，都没问题些，一个一个来，”刚而。”，我们就不必再一次只者，一次三个县，一次建议您前期走得稳一刚只是举例，开拓一个县的市场，或实力，那么，时机合适的话，一次开拓

，谋：“苏杭…景是买下这份方给你5000…这，这份方案，我要了，对对对，你这么偶尔过来帮叔出稿件“，你呢，就一省市场这种恢弘场，…不，1万，就当那也不能让案么高的分数，这不能耽拓划策一下，怎么样你还在上学……还考嗯…连点着头，已经开就通了。”误，叔始幻想桑河酒业一次开你吃亏？”一说，样，我一边示意手中的郑春连

表情。外几人已经露出了惊讶有反应，另郑春这么说，苏杭还没

口就是1万……开

这么容易了吗？现在挣钱已经

下墙壁上的挂钟。谢长庄甚至抬头看了一

5年吧？现在还是199

可……

刚刚听到了什么？我是谁，我在哪，我

呢？我要是有这1万，我该怎么花

嗯。

学都有了。女儿早就想买个那么随身听了，说很多同什

买！

是随身听嘛。不就

咱一次买两台！

一下，随即就悲伤了。谢长庄振奋了

自己的。……不是给万……人家，好像这1

这份方案，我一开始没要，不过，做苏杭感受着郑春的急切，却是摇头这些很久没找到工作的、谢叔想着赚钱，只想让洪街坊们有份活干。”，我肯定不会装清高不“郑叔，您要给钱：伯

，看向“你春立情要做起来，我这看合，如果还有其他人，里肯定还要招一些人，刻点头适就留下。”郑百，提成另算以喊来，我看个：“这事老滕……哦，你们是戏剧团的是个好孩子，”吧，我给你开一个月三苏杭谢长庄几……老谢，你直接过来，你也可

说到最后，郑春再次转向了苏杭。

来合适时机，成立公司，不只是帮助要，我们也可以做类桑河，其他企期内，成立公想，其实是将需来。”门的广告策划高，我只想搭一个起“我还没中介班子业如果说完，”苏杭司成本太一家专似的推广。不过，短道：“郑叔，我的设

……其他企业如果需要

给其他企业？！这怎么还能

小手：“苏么样，叔叔我这可是掏心掏给你加1万，什么中如果不是学习成绩那生春听到苏杭这么副经理，一。这样，叔再一下，出出主意，怎么好，我都想让上班，只需要偶你直接来帮我，干，不用杭，你是个有本事的，月给你一千介班子就尔过来郑肺了。”在我这里挂一个外，你还可以一边又握住某人一只一手还抓着地推方案，算了，另少年身旁坐下，再脆起身，来到说，危机感顿职衔，嗯，销售部

掏肺没必要。掏心

挺湿的。就是你这手……

满是汗啊。

咱能不能先放开？

松手的模样，僵情。是点头：“郑叔，挂职就算了，我学习挺苏杭抽了下，没抽动，忙的，还有其他事”持片刻，想想还见郑春一脸渴盼地望着自己，不答应就不

：“苏杭，你不来都行主意一定要留下这另一只手“别别，奖状和杂志，还有要挂，”郑春再次看了，叔到时候上门去找你都不用眼茶几上的少年给我开门。”，有空了就说一说一定中的地推方案，打定，没空了，你

苏杭：“……”

……另外几人：“”

谢长庄再次看向墙壁上的挂钟。

，我刚刚听到了什么？，我在哪我是谁

这么我怎么没用？

对不起是和咱没关系。你啊，加到两万了……，爸女儿可还

不过……

好像有个三百的。

上次来应聘销售员，底多号人争抢。薪才180块，一百

不错了。也现在，能有三百，

。不能和某人比

了啊！比不

手，只苏答应似乎能苦笑道：“郑叔，杭再次尝试，还是我不没能抽回都不成了？”另一边，

郑春点头：走。”“你不答应，叔今天就不放你

”答应了。“好吧，您先放开，我

别又用‘您’，见外了。”不郑春顿时一喜，却悦道：“没放，故作

嗯。”“

看了眼墙壁上，“那就这样咱们到厂区各处转转，”见少年答，咋样，你也给我的挂应，郑春钟：“现在吃饭还早提提意见。”同样抬头

您……你又实，我还有一张牌，犹豫，还是道：“其现在也给你吧。”微这样待我……”苏杭稍，既然事情谈成，“郑叔

”郑春再次期待：“怎么说？

，没有我也看了你在市电视台投放点，但，其他很多低端不贵让人能特别记，好喝的，”白酒，其实也是一样，“关于广告住的地方。”因此，也只说出了桑河酒的特’，这挺不错，桑河陈酿苏杭道：“郑叔，是不错的广告，广告语是‘

，我其实不懂这个，就感觉，那广告成色一般，大概是被坑了。”一子，花了三万是熟人帮忙介绍的广告公司，连设计带片郑春坦诚道：“你这么说……呵，咱不瞎说了呢，但我也

错的“这倒没有，郑叔，放的标准，差了些。告其实挺不只不过，按照我个人。”在同行业里，这广

杭，你快说吧，就郑春笑道：“苏了。”别卖关子

还是‘孔府家杭道：“除了桑广告语就很有特色，个，孔府家“’。郑叔，对比咱自说这两者有什么区，要明别？”先说说现在的白酒广告酒，他们的，让人想家河，这两年还有一白其中道理，”苏家的，你说

，说道：“人家那钱，”郑春斟酌着不是也要往“咱们这方其他个，好这……说的是价东西，想家嘛面考虑？”像，加了点咱是，确实不错。苏杭，

必然的联系。”标准是：“不过，还是我和让人想家，“是的，”苏杭道个人太牵强了，一种白酒的话，孔府家没有酒的广告，还

开玩笑：“……将来怕是不好找媳妇“你这眼光……”郑春，太高了。”

心也更加期待。内

中门道，其实很简单中，通过‘让人想家品牌的印象，于是在人文属性’，虽广告语，但也是成功的同档白酒的差加了一份额外的‘，为品牌附了实现与其他’这一句了拔高自身品牌，也为杭道：“这其然二者缺少因果逻辑。”苏，加深人们对自身，孔府家酒为异化

郑春连连就明白了，””分忍住，到底问出来：““你这么一点着头，还是没苏杭……这些，你是怎么知道的？析，我

这个……

奇猪怪猪确答案是，自己猪在未来信息大爆炸的时样的家猪野正当然就到处乱窜代里，见过了太多各式知道了。各，见多了，重生后的记忆又被锐化，

明说。能却不可

满分，还能道：“郑叔，，五门只񸴂拉开了第二名50分的差距……”2分我上次期末考了

着接一句，就道：““嗯嗯嗯，叔明解释，没有不识趣地追问，笑。”咱还是说广告你是天才，”郑白了，春其实感受到少年似乎不想

也继续：“宋河的，‘东奔西走，为，通过广告为品牌对向是，这方听似乎挺有意思，但我个人认府家还算好的，另外一些，比如添加‘人文属性’要喝体执行上，都做得有些莫名其妙。孔仔细琢磨，又好像没什么意思，只是顺口。”苏杭宋河好酒’，乍一的，但很多企业在具

把人吊的，我明白其中咱不管别却道：“苏杭，你这郑春再次点头，己的牌子？”人，还是快说说咱们自道理了，

放弃中端品时候，我建议郑叔你先“好吧，”苏杭的，包括开始的牌，中的广告语和我这份地：“我刚刚说了，构思道低端。”专攻推方案是配套

放弃。”些，直接道：“问题，上个月郑春觉得自己该果断一没都没卖多少，其实也该

苏杭用得上。”思，这就是和我构思得低端，其他品牌，也能如果今天没有思路，呵，说起来，不能让人觉郑叔你谈成，我们接着道：“那么，专攻广告语的心去找低端，又咱们必须在这上面花

“谈成了，谈成了，”郑元混了。”也就，如，要脸，何况还有人看着“我这人春连忙强不用在河果事后反悔调：

一起小酌，酒的价偶尔家上，很多人都难免虚考虑太多面子的酒”。我构思的广告语，道，不想，”苏杭也不再多就是打破人们的这，大家都不好意思一喝，完全是可以的。……很多人，其实也“是这样桑河酒呢，2块钱就喝格太低事：“喝酒这件就想喝一口不错里来了客，或瓶，质量却不错。荣，上不了，普通人就算大宴种思维，因为言，跟着之类。者几个朋友能买一

应。”你这说的是，但绝对不糊弄，：“瞒你，我家叔敢拍自己的“苏杭老爷子当了一辈子真的，”郑春连忙又道售价最低两块，，他比我还在意脸面，我要是敢糊弄陈酿，虽然第一个不答这家厂子，他勾兑师，就在咱们良心说，那几款桑河不

的虚荣心态文属性。同时们的广告人文属性，不仅不能牵“既要体要符合我刚强附会，还语了，”苏杭道：…”刚说的，打破要添加一些人很多时候都是被迫人们在酒桌上“那么，就是我，回归白酒品质本身…的特点，也，这份现桑河酒

只是郑春，另外几人也苏杭说到这里，不都聚精会神起来。

拉硬拽，某个少年…还忍不住想，人家那，真能弄出这么一句广告语吗？能做成一些牵强的生…竟然还要求那么多么大牌子，都只

不贵的桑河语是：喝真朋友。了答案酒，交平常的：“我构思的”这句广告期待，终于缓缓给出苏杭感受着周围长辈的

口，周围几人斟酌。顿时开始话语出

的真朋友。交平常喝不贵的桑河酒，

这……

始终没放某个少了年的小手。郑春第一个回过神，一手又抓紧那份地推方案，一手也

因为……

绝了啊！

太绝了！

稍稍拆解一下。

这是桑河酒的前半句，，特点。关键是‘不贵’

虚荣心态。，而且，不仅一也相年刚刚说的，打破了人们在酒桌上经常的被迫当顺畅，还如同少’，这就是点都不牵强，前后因果后半句，这更加的关所谓的‘人文属性’键，‘交平常的真朋友

为什么？

仔细感悟啊。

，那足够两块钱的勾兑何必为了那点虚头巴酒呢？弟，咱们是真朋友吧河就就不搞虚的，桑了，不贵，还好喝。兄脑，花20块钱买只值

你就说，对不对？

儿？是不是这个理

没面子，不仅如此，不会总，咱们是真朋友，才之，按照这句广告语的思路，喝两块该这么喝。钱的桑河暗示

牌。对外才搞那些面子品

看向一旁少年的眼想着，郑春想着，不知不觉又变几分。神了

更加深沉了。

第一反应是想加钱。

裕，两万已经是极限。不过，真不宽

说！以后再

谈感情了。不能加钱，只能

调，我才37，也没那是调一于是又莫名想着，关于么大啊，兄弟，，你直这辈分……咱是不喊我哥得了！要不还是平辈论交接