来开始认真翻觉得自己可能想得苏杭和滕合川都这么说，郑春就。阅手中的方案有些岔，不再多言，耐下心

后表情越来越精彩。随

因为……

岔果然想了。

三天的演出时间，然还是送戏下乡与自己想像简直要玩出花儿送戏下乡，但而，细节上，却子大唱三天，眼前的来。，郑春很快发现，的直接摆开台方案，恰好也是

是所有人都能随便去看，并不，或者，即使没有，但镇广泛存在的电乡虽然是免费送戏下出。影院大剧场之类，也要圈出场地，用当下乡首先，凭票入门，搞封闭式演方案中的建议，是利

门道。其中郑春一眼就看出了

这么做的一大好能送给桑河酒的处，标消费就目人群。是能把门票，尽可

戏的老人家挡厚道。第一感觉，把最喜欢看在外面，挺不

做，一想想，自己如果真的要个月的，花可……再6万，当下也足够在也不容易，河元买一套房子了。前想，就算按照之

，友恰好就在做地产一个朋最近不得城北一个楼盘，还附带了简单装修，才只要5郑春价促销，一，卖得不好，不降套120平的三室一厅万5。

里，暗暗到这，看郑春是个厚道人打定主意。

等赚钱了，再免费开一生意，将来，些大戏，谁都能看。现在先做

案。思绪重回眼前的方

高且老少咸宜的是知名度现代戏。出戏曲的选太偏，最好文中并没有明确某项择，不能太老，不能好处，倒是提及，演

沟》。比如，《朝阳

显。的就很明目这

莲》，但看《朝阳沟》哪怕二十啷当郑春，肯定知道，是坐得住的。的小年轻，或许看不下去《秦香

果。，就免宣传效会更加多出几分印象，不知不觉费得到自认为很有价中加强品牌的度拔高送戏下值的东西，比如门票也能在为免费往往，可以最大程乡活动的潜在价值，因，但让人们很难深入人心再就是，凭票入门

觉得……一时间道道理，就只很有理。看不出其中郑春文化程度不高，

其次，也是让郑春。感觉精彩起来的关键

但，要提前七天就开始预热。续三乡，演出只持天，每个地方，送戏下

奖等活动，每天送出，选择乡镇人流密集大致方案是处搭台，通过品酒、抽一定量的门票。

为了吸些其他引更的小礼品多人关注，还可以同时。赠送一

如此持续七天，送完为止！

说心里话，看到这里，动。来走几步的冲郑春简直有种跳起

相当的成本，想要在全市转一圈，一个照向市电视台投放广告地郑春之前就。方只能演三天想到，按

传效可若多好？只是三天时间，宣果又能有

现在……

只是凭借一个小手段，就将宣传，方案中却到10天！周期硬生生地拉长演出时间还是三天

十天，足够品牌在相百地深入人心。应乡镇间一传十十传

增加多少。更关键是，成本却没

上此知道，这多么做，并不会花钱。了免费品酒活动，因太个月飞动力伞的供销大楼前安排时候，郑春同时就在市

然而，似乎觉得够。这样还不

的，偶尔的……进还提及，可以挑这一段方案的最后，选比较重要的市场，适当行加演！

心。是顺应民强宣传，而是节目太受欢迎，于是为了加理由当然不

而且，加演只需要一天的第五天。，但，可以放在正式演出结束后

为了回还要强调，演员们多么出的时间，只好不容易才挤这是馈广大父老乡亲。忙碌多么劳累，

拉长到15天。这一下，宣传周期直接细节先不说，只

郑春讨论桑河送戏下酒赞助的时间，一乡活动。个乡镇，到处都在以想象，长达半个月已经可

不！

不止半个月。

汇演，也是下乡性众剧院，因为来了几的一次郑春想到几年前质艺术家，虽然，但话题却在河元小城个持续了一曾经登上春晚舞台的大，地点在河元市的大个多月。只演了短短一天文艺

月，那么，不说一年半间津津乐道的谈资。把一次宣传拉长半个载，只要把事情做好，间，这件事都会成为现在，自家最少几个月时百姓之

定少不了‘桑河酒’的这份谈资里，肯名字！

郑，浑身上下还有些燥热。路春捋清了方案中的思，只觉得心跳都在加快，砰砰砰的

面少年。抬头瞄了眼对

果然，英雄出少年啊！

心地继续翻阅。这次耐没急着开口，

后，是诸多细节上的补充。最

福语。总之，让百姓舍标准，在醒目的品得扔掉，只要保存着，送戏下乡的‘门票’，的精美比如年牌标志一之，看到了，不代流行的贺卡外，还可以再加一些祝，按照这应品牌。就会再次想到相定要做

如，营销的同时，门也动起来，积极与地方上要，趁热打铁开始比铺货。的经销商零售商联系企业的销售部

活动，企接触，推动进行塑造品牌在公众间的业还要积极与电视良好口碑。这样的公益广泛报道，这大宣传效果，还能够比如，送戏下乡样不仅可以更进一步扩、报纸等媒体

啧啧啧啧！

…真到的吗这些…？年人想是一个少

张了张嘴，一手中的看向对面少年，抬头时间不知道该说什么。方案看完，郑春都不舍放下，紧紧抓在手里，得把稿件不知过了多久，终于将

能考全校第一的果然是少年人啊。

能发表一堆文章的少年啊。果然是

主动开启话题：基本，对此你怎么看？白酒“郑总，咱们中原倒一个牌子’行业里有一句话，叫”成春的目光，就知道事情做‘一年喝，却没有苏杭感受到郑了就此打住，

一年喝倒一个牌子。

散。一拥而上，一年后，却在中原又一哄而，大家知何时出现，，大致是说，每当一个流传广泛这句话不省白酒品牌在中原省崛起

地描述了一些业内现象。精确，但却很形象虽然只是一种夸张，不

至于案例。

两度夺取央视标王的杭没在自96年和1997年板。秦池酒业经，隔壁省，分别在19，简直是一个典型模家省里找到，倒是曾苏

内前五的崩方。短短两年，秦池轰然而起，从一离析品牌，销售额迅10亿级别，风头一时而，又因为眼间分速冲到国个地。然可谓无两将近勾兑丑闻，转

斟酌，说道：“我觉长远眼光的厂家，就郑春不知道提起这个，对稍微勾兑。老百姓也方主动开口，他再买。相比圈子里流传那种品牌有忽视了对产品的严格要不会出现这种问题。”反而轻松一些，，少年为何会了产量，胡求，为了短期内迅速增加做起来之后假酒，家乱购入劣质基酒进行自己把持大家当然就不会得，这不是因为起来一些了，开始急功近利，不傻，你口味变一些厂开始泛滥的问题，还是得不好不住，销量增加

杭听郑春这么说，倒是苏有些意外。

。阐述了曾经几准地因为，郑春这话，简直精年后秦池的问题

大量。凭借央视标王行勾兑间内销量暴涨，产办？秦池的做法是到，并从外地量跟不上，厂怎么购入散酒进的光环，秦池短时处兼并小酒

这么以想质量的影响可对产品做的结果，象。

往优秀秦，必然还是有消费者会买单的。池后勾兑丑闻，其实也不完全准确。一如既的产品还是来的崩溃，说是如果你

然而，因为丑闻，标被起来，再戳破，大家理智块钱都不值！难喝，别王广告带来的光环说20块一瓶，两一看……这酒真特么

然后就。后了没有然

”苏杭道：，您的想但也并不全面。总这么想着，法是对的，“郑

郑春疑惑：“怎”么说？

法跟上需求。这时虚而入，放松对量增加，也是一种无广告候，想要质量的严格把控而追求短期内的产动奈的选择。”必然，就是产量无攻势，市场需求趁因此也会带来另外暴增是必然的，品牌甚至是假酒一个酒企业一旦大规模启不被‘李鬼’“白

’，其实就是‘山寨’所谓‘李鬼。

‘李鬼’《水浒传》寨’对‘山，颇为耳熟能详。们不过，这年代，人还不了解，倒是里的‘李逵’和

鬼’品牌的形春再次恍贴切了。”郑然，又容，实在是太笑道：“苏杭，你这个‘李

人在圈中，郑春对苏情再了解不过。杭所说的事

鬼是。’品品牌最大的威胁，‘李某些时候，牌才个确实，假酒都还不是对一

’品牌？什么是‘李鬼

、‘桑河二锅头’之如‘桑河大牌子火起来，郑春相类的相近品牌一拥而业目前的主打，信，酿’然而，一旦桑河酒这个上。的‘桑河老窖’，和中端酒绝对会有另外一群诸主要是低端的‘桑河陈曲’、‘桑河精酿’比如，桑河

来，奈何中华文化博大的搭配。与‘桑河’相关前把一些近似商标注册桑河酒业提精深，别人总能找到即使下

，‘蹭’!总之，就是一个字

知道我为什么总，您苏杭看要说这个吗？”向对面的郑春：“郑

得我占你喊我：便宜，就你要是不觉我听着不自在，“苏杭，别总一口一个一声郑叔，怎么样？”郑春却是先摆手‘您’的，

苏杭笑着，郑叔，。”点头：“好啊

意识对视眼，目光里同时传达了！了一个观念：今天这事一儿，成川几个却是下外一直旁观的滕合两人这么一说，另

高攀了，收拢一下心自己……是不是，感觉……为什么？”思，才问道：了称呼，连忙答应一苏杭改，你刚刚说声，却有些心虚“诶，”郑春听到“苏杭

苏杭指了指郑春还一直：“郑叔，我的产品产量提升不足可以刚刚所提到不肯放手的地的‘企业这份方案，恰好盾。”解决咱们推方案需求扩张过快’与‘’所产生的矛

又怎么说？”却还是直接问郑春想了下，隐隐抓住一些，道：“这个，

方案，是可以复制的，做完了河元，再做启梁，这了洛邑，我们的扩张，产量，桑河的白酒产做固理，做完了”的提升，品牌的塑造，齐头并进，桑河就绝对不一来缓缓打开以做洛邑，做完：“量也能在保证品质的前牌子’的那种窘境。提下缓步提升。这样们可以“这份地推样步步为营，市场，市场固理，我们可我会遭遇‘一年喝倒一个”苏杭道

还能这样？

嗯。

！确实这样

问题把手中方案抓紧了一郑春下意识又太慢了？”是，短些，只：“苏杭，这样的话……是不是暂激动，他又想到一个

业积累了一定次只开拓一个县，一个一个时机合适，我来，”苏杭道：我还是建的实力，那么，，甚至，的市场，或者，一举例，而且，“等桑河酒将来，实力走得稳一些议您前期们就不必再一足够的话，一个省，都没问题。”次三个县，一次十个县“郑叔，我刚刚只是一次开拓

桑让这份方案，你呢，就偶这样，我给你5策一下，怎么样你还在上学说，就通了。”郑春连拓一省市场这种，这份方案，我要：“苏杭尔过来帮叔出谋划，一边示意手中的稿件……还考那么高你吃亏，，连点万，就当是买下000……不，1，你这么一的分数，河酒业一次开着头，已经开始幻想了，嗯……叔也不能“对对对这不能？”恢弘场景耽误

露出了惊讶表情。苏杭几人已经还没有反应，另外郑春这么说，

开口就是1万……

？容易了吗现在挣钱已经这么

墙壁上的挂钟。一下甚至抬头看了谢长庄

现在还是1995年吧？

可……

我在哪，到了什么？我刚刚听我是谁，

万，我该怎么花呢？我要是有这1

嗯。

那什么随身听了，说儿早就想买个女多同学都有了。很

买！

不就是随身听嘛。

咱一次买两台！

谢长庄振奋了一下，随即就悲伤了。

。家，这1万……人的好像……不是给自己

份方案，我一您要给钱这些很久没找到要，不过，做这郑叔，干。工作的街坊们有份活开始没想着赚钱，只，我肯着郑春的想让洪伯、谢叔定不会装清高不”急切，却是摇头：“苏杭感受

”郑百，提成另算，如果还，我看看合适就留来，我这里肯定还要招孩子，几个：“这你直…哦，你们是戏有其他人，苏杭，你也我给你开一个月三以喊来接过来吧，剧团的……老谢，长庄“你是个好可下。”春立刻点头，看向谢事情要做起一些人，老滕…

了苏杭。次转向说到最后，郑春再

是帮门立一家专实是将来合适时机，成类似的推广。不过，果需要，我们也可以做子起来。”，”助桑河，其他企“郑叔，我的设想，其中介班短期内，成立公司的广告策划公司，不只个“我还没说完业如成本太高，我只想搭一苏杭道：

他企业如果需要……其

么还能给其他企业？！这怎

小手叔叔我这可是掏心掏在我这里挂一个职衔，算了，另外，你一只偶尔过来一下，什么中介副经理，一月给你一千用样，嗯，：出出主意，怎么还可以再如果不是学习成，不，一手还抓着地推方郑春听到苏我。这的，销售部绩那么好，我都想让你直接来帮班子就案，一边又握住某人样，叔再给你加1万，干脆起身，上班，只需要么说，危机感顿生，来到少年身旁坐下“苏杭，你是个有本事肺了。”杭这

掏心掏肺没必要。

就是你这手湿的。……挺

满是汗啊。

咱能不能先放开？

叔，挂职就算了，我学苏杭抽了下，的模样，僵持片刻，想他事情。”习挺忙的，还有其应郑春一脸渴盼地望没抽动，见着自己，不答就不松手想还是点头：“郑

，上的奖状和杂志，。还有另一只手中的地推”不不来都行，叔到时候上用给我开门下这少年：“苏杭，你春再次看了眼茶几“别别，一定要挂”方案说一说，没空了，你都门去找你，有空了就，打定主意一定要留郑

：“……”苏杭

…另外几人：“…”

的挂钟。谢长庄再次看向墙壁上

我刚刚听到了什么？我是谁，我在哪，

么没用？我怎么这

女儿，爸对不了……可还是和咱到两万起你啊，加没关系。

不过……

好像有个三百的。

上号人争抢。次来应聘销售员，底薪才180块，一百多

，能有三百，也现在不错了。

不能和某人比。

比不了啊！

还是没能抽，笑道：“郑叔，我不答另一边，苏杭再次尝试回手，只能苦应似乎都不成了？”

你不答应今天就不放你走。”郑春点头：“，叔

“好吧，您先放开，我答应了。”

用‘您’，见外了。”郑春顿时一喜，却没放，故作不悦道：“别又

。”“嗯

区各处转转，咋样，咱们到厂。”“那就这样，”见，你也给我提提意见看了眼墙壁上的挂钟：少年答应，郑“现在吃饭还早春同样抬头

又这“郑，我还有一张牌成，您……你…”苏杭稍，现在也给你吧。叔，既然事情谈，还是道：“其实微犹豫”样待我…

郑春再次期待：“怎”么说？

这挺不错，说出了桑河酒的特点，但，其他很多低端白酿酒，其样，因此，也只是不错郑叔，我也看了你在市道：“关于广告的，”苏杭是‘桑河陈，没有让地方。”“电视台投放的广告，人能特别记住的，好喝不贵’，广告语实也是一

呢，：“你这么我也感一说…但，连设不懂这个，就是熟人坑了。”坦诚道帮忙介绍的广告公司计带片子，花了三万觉，那广告成…呵，咱不瞎郑春色一般，大概是被说了，我其实

“这倒没有，郑叔，放在同行业里，这广告其，差了些。”，按照我个人的标准。只不过实挺不错的

郑春笑道卖关你快说吧，就别：“苏杭，”子了。

语就很有特色说现在的白酒广告“还是先说，他们的广告苏杭孔两年还有一个，孔，‘区别？”府家，要明白其中道理，”，你说说这两者有什么道：“除了桑河，这。郑叔，对比咱自家的府家，让人想家’酒

错。苏杭”郑春斟酌着”嘛，确实不，咱是不是也，东西，想家价钱，要往这方面考虑？“咱们这……说的是像，加了点其他说道：“人家那个，好

家酒的广告，还是太牵道白酒和让人想：“不过，还是我个人标准的话，孔府强了，一种家，没有必“是的，”苏杭然的联系。”

。”“你这眼光…怕是不好找媳妇，太高了……将来…”郑春开玩笑：“

内心也更加期待。

深人们对自身品文了拔高自身品牌，也为人想家’这一句，为二者缺少因品牌附加了一份额的。”外的‘人其中门道，其实属性’，虽然了实现果逻辑，但也是成功在广告语中，通过‘让与其他同档白酒的差异化，加牌的印象，于是苏杭道：“这很简单，孔府家酒为

“你这么一分析，我就杭……”郑春连连点着头这：“苏些，你是，还是没怎么知道的？”明白了，忍住，到底问出来

这个……

，见过了太多各各样的家猪里野化，当然就知道是，记忆又被锐奇猪怪猪自己在未来信息正确答案到处乱窜，见多了，式重生后的猪了。大爆炸的时代

可能明说。却不

：“郑叔，我上次只能道满分，还拉开了第二……期末名50分的差距”考了1022分，五门

实感受到少年“嗯嗯嗯，笑着接一句，就道：，叔明白似乎不想解释，没有不识趣地追了，你“咱还是问是天才，”郑春其。”说广告

得有些莫名其妙。孔有意思，但仔通过广告为品牌添加‘挺河的，‘东奔西走，人文属性’，这方什么意思，只是府家还算好的，要喝宋河细琢磨，又好像没好酒’，乍一听似乎苏杭也继顺口。”一些，比如宋向是对的，但很多企续：“我个人认为，业在具体执行上，都做另外

，郑春再次点头，却道人吊是快说咱不管别人，还：“苏杭，你这把的，我明白其中道？”理了说咱们自己的牌子

，”苏好吧“括开始的时候，我建议刚说了，构思中的广杭道：“我郑叔你先放弃中端品牌，专攻低端。”推方案是配套的，包刚告语和我这份地

，上个月都没卖多少，其实也该放弃。”郑春觉得自己该果断，直接道：“没问题一些

，我们去找其他品牌又不能让人觉叔你谈成“那么，专攻低端，就是我构思广得低端，咱们必须在起来，如果今天没说和郑这上面花心思，这苏杭接着道：有，也能用得上。告语的思路，呵，”

“谈成了，谈成了忙强调：“我这人要脸，何况还有人看就不用在河元混了，”郑春连。”着，如果事后反悔，也

，酒的价格太不了，普通人偶尔喝低，大家都不好意思思维，一口不错实也就想喝，质量却不错友一起小酌“喝跟着道：来了客，或是可以的。”里，家因为……很多人，其“是这样，”苏杭也不破人们的这种酒这件事上一喝，完全子之类。桑河酒呢，2块钱就能买一瓶。就算大宴上再多言，，很多人都难免虚荣的酒，不想考虑太多面者几个朋广告语，就是打。我构思的

面，我要是敢糊们这家厂子，不答应。”兑师，就在咱的是真的，”桑河陈酿，虽然售：“叔敢郑价最低两块，但春连忙又道他比我还在意脸，我家老爷子当了一辈瞒你“苏杭，你这说绝对不糊弄，不的良心说，那几款弄，他第一个拍自己子勾

上很多时候都是被迫的本身……”广告语了，酒桌人文属性，不仅不能牵破人们在就是我们的”苏杭道：“既要体现刚刚说的，打性。同时，这份虚，也要添加一些人文属强附会，“那么，桑河酒的特点荣心态，回归白酒品质还要符合我

起来人也都聚精会神只是郑春这里，不，另外几。苏杭说到

出这么一句广告语，某个少年……竟然吗？要求，家那么大牌子都只能做成一些牵强的生拉硬拽那么多，真能弄还忍不住想，人还

了答案：“我构。”朋友缓缓给出思的这句广酒，交平常的真告语是：喝不贵的桑河着周围长辈的期待，终苏杭感受于

人顿时开始斟酌。语出口，周围几话

贵的桑河酒，交平喝不真朋友常的。

这……

方案，一手也始终没个少年的小手。放某过神，一手又抓紧了那份地推郑春第一个回

因为……

绝了啊！

太绝了！

拆解一下。稍稍

，这是桑河酒的特点前半句，关键。是‘不贵’

后半句，这更加的关键的‘人文属性们在酒桌上还如同少年刚刚说的友’，这就是所谓’，而且，不仅一点都不，打破了人牵强，前后相当，‘交平常的真朋顺畅，经常的被迫虚荣心态。因果也

为什么？

啊。仔细感悟

桑河就足的，巴脑，花两块钱的勾兑酒呢？为了那点虚头够了，不贵，还20块钱买只值兄弟，咱们是真朋友好喝。何必吧，那就不搞虚

你就说，对不对？

是这个理儿？是不

，咱友，才该这这句么喝们是如此钱的桑河，不会没面子总之，按照真朋。，不仅思路，喝两块广告语的暗示

那些面子品牌。对外才搞

了几分。神，不知不觉又变想着想着，郑春看向一旁少年的眼

更加深沉了。

是想加第一反应钱。

两万已经是极限不过，真不宽裕，。

以后再说！

钱，只能不能加谈感情了。

不是调一调，我又莫名想着，关分……咱是才37，也没那你直接喊我于这辈还是平辈论交，于是么大啊，兄弟，要不哥得了！