想这孩头看了眼了清北那对面沙发上的少年，想决定给对方学……一些面子。郑春抬内心里已经先入为主，甚至做出了种顶级大婉拒的决定，子万一将来真的考上还是

翻开稿件，开始浏览。

，然而吸引了注意力。一页开始，郑春就被，从第本来只打算做做样子

款产品的市场分析。这是一段关于桑河酒业主要几

0元不等，端的发文章从展野心。老板从2元到1可以看得出来说，价格认为，就对方买到的四种桑河酒业产品低端到中

等品牌的类似价位产品与市场上诸如桑河酒业河’更好，也无法分散。同时，、‘宋做只会让桑河酒业有限然而，对方给出的’进行竞争。质销等资源被‘汾酒’、‘双沟结论是，这样的中的生产和营端产品，即使品

那些知名厂家拥有更强的品牌效应。因为

因此，桑河酒业应该窖’，短期内，专攻2老做的，是暂时放弃元左右的低端市场。意图冲击中端的河‘桑

自家‘桑河老窖’的这段分析，让郑春立市场处境。刻想到了

了大半春的父亲曾自为儿子的主要原因。而‘桑目染，也成的一款主打白酒。经在眼下的这家酒厂当耳濡为他接手这家酒厂的河老窖’，是亲郑光明再次出山，亲企业调制辈子的勾兑师，从小郑本来已经退休的郑春父

的这款纯粮酿造做成后，无论是浓香型白酒周围品尝过的亲定它的品质。朋好友，都父子两人，还是绝对肯

取了低窖’终究无法与那些空间。与自家几款低端白酒同毛利牌竞争，因此采郑春当初也想到，虽然大品将价格定在了0元一瓶，只留了价策略，口感极佳，但‘桑河老1等的25\%左右

就当赚一个口碑。

不成然而，并功。

桑河老窖’分出了量却连两吨都不到郑春一桑河酒业。7月份，桑河老窖’，销开始期待满满地为‘的白酒销量已经突，之前的10\%的产能，结果破70吨，‘在自家厂内

当下……

简直一语点醒梦篇分析，中人。手中这份方案的开

品牌效应！

自家白酒哪没有足够的品。多钱的花太怕再好人也不会轻易喝，牌做支撑，别

不好喝。实分不清白郑春很清楚，大部分普通人，其酒到底好

楚。品牌却是一清二

“郑总……”

了郑春的思耳边传来声音，打断绪。

的少年。抬头看去，是对面

走神什么，不得不郑春好在看吗？”杭见苏主动开口：“……您还久都没翻一页，不知在

某个少年：“这个“哦，在看，在看，”郑春连忙点头，目状和杂都是你自己想出……这些……”案上落了下，又扫过还来的？志，再次转向光在方在茶几上的一叠奖

酒，听多见多识广，只能道：“也就懂了。”了，私下偶欢看书，家里人也爱喝是两辈子我很喜苏杭总不能说尔琢磨，

郑春有些难以置信。

？琢磨偶尔

能？怎么可

不过，瞬间又对面少年的恐怖考试分想到数。

于，地方上，别说其，那你知端，当下道：搞不出名堂的我放弃‘桑河老窖’，场，问题在让我去开发农村市最初想找河元二中的熟人“苏郑春还钱一大壶的私酿都杭，这上面……份方案，看得出，你更便宜的小牌子，一块他专攻低。”还是打算之后不知道，低端白有些怀疑，现在……更加激烈，特别还是这低端，是酒的竞争你建议问问不少，如果完全做

苏杭没有直接回答郑春你知道三株吗？”的疑惑，而是反问：“郑总，

道，今年挺因为到处都在郑点头：“知春不明所以，却宣传，我还给家父买了几盒。”火的一款保健品，

“郑总，您刚，和三株之前品有白酒行业，中国那么多一年销售额破亿，今年望超过20亿家公司去年才成报道，三株全年销售额立，主打农村市场，第到三株出0亿的，有吗。郑总，您？，根据近期”的大部分保健现。这的一比我更了解刚对农村市场的态度目些企业差不多。直白酒品牌，前年销售额能够达到2

郑春下意识摇头。

不知售额是13亿，全得，五粮液的销道，但去年，郑春记国第一。今年还

…至于…

20亿？

一款保健品！

？出现才两年

这开玩笑的吧？

还是问了出来郑春0亿？”迟疑了下，：“苏杭，你确定……三株今年有2

‘送戏下乡’的方我没必要在案。”这份打听，潜力，这也是我“总之，超过8亿的农村市场，比我们”苏杭道：人“郑总可以自己会做具谎，出所有人想像的都还更这上面说为何去

呢？”刚的另一半“那么，低端的问题：郑春没忘刚

一瓶的白酒，‘宋河，10块钱’，你会买哪个？”，一两’和买不“我只问一个，”起，那如果你要办一场酒宴河‘桑人：“郑总，，太贵也么块一瓶的酒肯定不行苏杭望着对面中年

郑春顿时沉默。

存和谢长庄三个，都下。意识在心里给出答案滕合川、洪留办公室内，一直旁听的

当然是宋河’。全国都有名气的‘

至于‘桑河’，没听话嘛。摆上桌，不是让人说过啊，笑

。”势，迅速将桑，这不是低，初期继续而是桑河酒业必须要走来说尽快争激烈不激烈的问题，：“所以能拉来巨额投开拓市的发展阶段，集中所有是主动追问，而郑春不回答，也不场资源专攻低端，端市场竞河酒的品牌立起来告攻苏杭见，把企业做大的路。除非你现在，郑总，对于桑河酒业资，开启大规模的广

郑春下意识点头。

一套的，对方是怎么个思路，一套想出来？再看对面少年，更加好奇，这些

难道是天赋异禀？

其实觉得这还不太得多少钱？”啊。苏杭，送前的地推方案，忍不住果，每个地方够，可是，只咱们再次看向面着，郑春算，演一轮就河元一市戏下乡，想要起到了就有12个这至少乡镇，按要一个多月，也得演三天吧，我效三天时间么想，不说城区，下辖太贵道：“可这……

经转向滕合川。郑春说到最后，目光已

其实有所心算。

送戏下乡，要达到效果各种人吃马嚼，戏，按照一天三场计算，子，而是要唱大，肯定不能只下不来。搭个小台2000块估计都

那么，一个月，至少也要6万。

这笔钱足够桑河月的广告了。酒业在河元市电视台打一个

事实上，郑春现在就在这么做。

万。6月份与市电视，平均台签了一年的广告协议每天播放10次广告，全年打包价格才50桑河酒业

告是必须的虽然但也明白，现在这年，不能不做。么好，要不然上个月也郑春不会又折腾出那个动力感觉效果并不怎伞广告，代，广

万，与自家厂子的询过，要出效。覆盖更广的省台，郑边几个市县，也没月收入相当，弄不起至于果，一个月要砸二十要市场暂时只在河元及周必要，因为桑河酒的主春也咨

答，苏看还是把情不是您想案这里的那样，我建议您总，事方，滕合川正想杭已经道：该怎么回完再说。”郑春问到“郑

，听苏杭。完的方案滕合川提前也老板，您先把方案看看过郑春手里这么说，连忙跟着点，郑头：“是啊”