了眼对面沙发上孩一将来真的考，甚至做出了婉内心里的少年，想想这拒的决定，郑春抬头看是决定给对方北上了清万那种顶级大学……还一些面子。子先入为主已经

翻开稿件，开始浏览。

然而，从第本来只打一页开始，注意力。算做做样子，郑春就被吸引了

桑河品的市场分析。几款产酒业主要这是一段关于

来说，价元不等，可格从2元到10，就对方买到以看得出老板从低端的四种桑河酒业产品文章认为展野心。到中端的发

做只会让桑河酒业有限河品，即使、‘双诸如‘汾酒’的类似价被分散争。。同时，桑沟’、‘宋河’等品牌品质更好，也无法与市场上然而，对方给出的结论是，这样品进行竞的生产和营销等资源位产酒业的中端产

有更强的品牌效应。因为那些知名厂家拥

内，专攻2元左该做的时放‘桑河老窖’，短期因此，桑河酒业应，是暂右的低端市场。弃意图冲击中端的

老窖’的市场处境。立这段刻想到了自家‘，让郑春桑河分析

企业调制的一款主打白山，亲自为家酒厂’接手这家酒厂的主要原，是本的这，也成为他来已经退休的郑春父当了大半辈子的勾兑师亲曾经在眼下亲郑光明再因。而‘桑河老窖酒。儿子的次出，从小耳濡目染郑春的父

品尝过的亲朋好友，都这款绝对肯定它的品质。成后，无论是父子两人浓香型白酒，还是周围做的纯粮酿造

佳，但‘桑河老窖也想到将价格定在了10元口感极，虽然了低价策略，’终究无法与那些大品郑春当初牌竞争，因此采取同等的25\%左一瓶，只留了与自家几款低端白酒右毛利空间。

就当赚一个口碑。

不成功。然而，并

之前的为‘桑河老窖量已经突破70吨，却连两吨都郑春一开始期待满满地在自家厂内结果，␕’分出了10‘桑河老窖7月份，桑河酒业的白酒销’，销量的产能，不到。

当下……

语点手中这份方案的开篇简直一醒梦中人。，分析

品牌效应！

家白酒哪怕再好喝，，别人也不会轻易花太没有足够的品牌做支撑多钱的。自

喝。人，其实分不清白酒到底好不好郑春很清楚，大部分普通

品牌却是一清二楚。

“郑总……”

耳边传了郑春的思绪。来声音，打断

。少年抬头看去，是对面的

动开口：“…苏杭见页，不…您还在看郑春好久都没翻一不得不主知在走神什么，吗？”

你自己想出来的？”杂志在看，在看，在茶几上的一叠奖状和点头，目光在方案这个……这些……都是”郑春连忙上落了下，又扫过还，再次转“哦，向某个少年：“

能道：不能说是两懂了。”多家里人也爱喝酒，“我了，私下偶尔听很琢磨，也就，喜欢看书辈子见多识广，只苏杭总

难以置信。郑春有些

？偶尔琢磨

怎么可能？

，瞬间不过又想到试分数。对面少年的恐怖考

后找河元二中的…你建，地方上，春其他更便宜的小牌子，别说议我放弃‘桑我：“苏杭，最初还有些怀疑，现在知不之熟人问问别还是这份方低端名堂的。”完全做低端，是搞不出郑一块钱一大壶的道，低端白，当下道河老窖’，专攻，那你题在于这上面…私酿都不少，如果酒的竞争更加激烈，特问发农村市场，案，看得出，你想让去开……还是打算知

春的疑惑，而是反问：“郑总，你知道三株吗？”苏杭没有直接回答郑

的一款保健品，因了几盒。”挺火，所以还给家父买为到处都在宣传，我点头：“知道，今年郑春不明却

“郑总，。郑总，您比我更家公司去年才成立，些报道年销售额能够第一年销售额破亿，今年株全年销售额有望的大部分保健品，您刚刚对农村市场的，根据态度，和三株之前多主打农村市场，，三达到20亿的了解白酒行业，中国那么多白酒品牌，目前有吗？”。直到三株出现。这企业差近期的一0亿不超过2

。郑春下意识摇头

知道，但去年，国第一。的今年还不郑春记得液额是13亿，全，五粮销售

至于……

？0亿2

保健品！一款

出现才两年？

？这开玩笑的吧

确定……三株今年有2亿？”0迟疑了下，郑春还是问了出来：“苏杭，你

：“下乡’的方“郑总可以自己去打听，我没具潜力，这也是的农村”的都还更，比我们所有必要在这上面说谎，”我为何会做出这份‘送戏人想像苏杭道总之，超过8亿人案。市场

郑春没忘刚“那么，低端的问题呢刚的另一半：？”

一瓶的白酒一，，‘宋河’和‘桑河？的酒肯定不行年人：“郑总，如果两块一瓶个，”苏杭望着对面中你要办一场酒宴，太贵也买不起”买哪个“我只问一’，你会，那么，10块钱

郑春顿时沉默。

出答案。听的滕合川办谢长庄三个、洪留存和公室内，一直旁，都下意识在心里给

气的‘宋河’。当然是全国都有名

过啊，摆上桌，没听说，不是让人笑话嘛。至于‘桑河’

巨河酒业必模的广。”额投资，开启大规快开拓市场，把企低端市场对于桑河酒业来说，初期的发展阶段须要主动酒的品牌立起来继续：“所以，郑总，苏杭见郑春不回答，集中资源专竞争激烈不激走的路。非你现在能拉来攻低端，尽告攻势，迅，也不追问，而是业做大，这不是烈的问题，而是桑所有除速将桑河

。郑春下意识点头

奇么想出来？，这些个思路，一套一套的，对方是再看对面少年，更加好怎

道是天赋异禀？难

个乡镇，按三天这想只咱吧，我其实觉得这么想着…太贵了啊。少也得演三天，不说城区，一个多看向面前的地推方案，到效果，每个地方至们河元一市月，得多时间算，演一轮就要还不太够，可是，下辖就有12，郑春再次忍不住道：“可这…少钱？”要起苏杭，送戏下乡，

经转向滕合川。郑春说到最后，目光已

心算。其实有所

是要唱大戏三计算，各种人吃马嚼，，要达到场Ꮈ，按照一天送戏下乡能只搭个小台子，而效果，肯定不00块估计都下不来。

一个月，至少也。那么，要6万

元台打一个月的广告了河酒业在河市电视这笔钱足够桑。

就事实上，郑春现在在这么做。

签了一年的广桑河酒业6月份与告，全年打包价格次广告协议，市电视台。才50万平均每天播放10

必须动力伞，现在这年虽然郑春感觉效月也不会又折腾出那个能不做。不么果并不怎广告，但也明白好，要不然上个的，代，广告是

个月要砸二十万必要，省台，郑春也咨入相当，弄不起，也没主要市场暂时只河酒的，与自家厂因为桑至于覆盖更广的及周边几个市县。子的月收询过，要出效果，一在河元

春问该怎么回答，苏杭已经道：“郑总，事情滕合川正想郑到这里，，我建议您还是把方案看完再说。”不是您想的那样

啊，郑老板，您先把方案看完。”手里的方案，前也看过郑春是滕合川提听苏杭这么说，连忙跟着点头：“