老板。”黄明华“怪不得你能做大个马屁。拍了

。不过他这话也是真心的

，却没有想到他久，到处送货，能想到问题开着货车跑了这么想出来了。解决的办法，但陆浩却

”这时，陆浩问道。，资金，实力，有没有果？结们这订购汽水的各家单位和个人，“我先前让你留意从我关注他们的背景，人脉

关注的还有时间华说道。“有关注多了解。”黄明不够详细，最近，但是太忙了，没

他生怕陆浩会怪罪们一起他，赶紧道，“吃个饭他们接，请他了解了解。”我后面会多花点时间跟触接触，详细的问问，再

也不见得是好单人心，太急就按照现在了区县都选一个人或位出来，生意比较好你选几个人或者单位。”解的信息，从每”者一家事。就多个“不急，日久见的区县，陆浩摇摇头头，“了

细化，一个负责不了，一家单位或者一个人生意好，比较忙县再具体到街道。区或者县，就将区

”黄明华问道。一些的经销商各个区县展为让帮着往下？面的零售商，或者更批发给他们，他们送汽水？我你的意思是再批发给下们只将汽水小“浩哥，，，甚至是街道的经销商现在就要将他们发他们

经销网点更大去。一些先前陆浩跟他说经销商，好节省自己的过，要发展，也能将精力更广更快速的覆盖出

陆浩就要让他找但这才没过合适的度是不是太一些个速快一点？多久，人和单位，这了

，给了饮料二厂的墙一些单角，也有和个人跟咱位现在是趁着淡季，而且等饮料大厂一订购咱们的汽们签订了举着样的单位和个人非常头，“咱们锄头，狠命的挖他们没有成熟，不适合马上水，但这级经销商。”陆浩摇摇个措手不及，高协议少。”发展下见人心，时机还候还会继续利用老外做广告“刚不跟你说了吗，日久，等到旺季的时

还没有完全做起来，的规模和名气了这回事，反悔了，你凝，这种关系还不够经销又能怎么办？”说的好好的，但真等到，这会儿就的是发展下级牢固，万佳饮料厂了旺季的时候，“重要直接说忘记聚力不够强商，人家口头上面可能

他们不承认口头说过的承诺，甚至撕毁了去找他签订的协议，你还真的国营企业，集体企业，咱们“这些单位好多都是一个算账，去告？”私营单位，

。”也会将自己跟这些单位和个资金，得不费时间，浪费立面，不划算“没用，浪人树立到结果，即便有结果，在对

对于矩矩很通人立的，，规强的单位和个人难对他们规从来都是给普背景大，实力有作用。

即便有作用，自己也会受损。

，没必要用自法子。损八百做生意伤敌一千这种

了自己。厂签订的销售承包合就跟先前与宏远饮料枣就能打发找个理由，赔三瓜两同一样，许继海随便

望的结果。争当然可以期到争，但一般得不

这就是公正与区别。现实的

。”“浩哥，你考也对华点头。虑的黄明

麻木，怎么陆浩查的怎么样不过他心里有纳闷，刚刚还是在说转头问突然点。他各家单位和个人的背景调

木还差一些，他们如果租金说，咱们饮和麻木，不伍，道。是要你但是人员和麻我突然问你这事，。”陆浩料厂这边要算工钱和出来，跟他们挑出一些便，能不能提供一些人白出，给他们“方组建一个送汽水的队人和单位

员“多难开，学一学就会了？”租人员和麻木多了，怎本吗陆浩不了几个意租人，比开你现在的是多出不少的成？”黄这个钱出了，我也明华不解的看着且人钱，以汽车要容易，“浩哥，一辆麻木要们算工钱和租金？这不能力完全能自己将么还要特有的是，麻木没可以出些钱，而员和麻木，给他也

怎么跟这些人和单位建，人员的确很多，麻木的联系，还怎么确保他我故意的的时候会继续订购我也出得起，但将好处全的汽水？”的钱旺季立长远陆浩说道。们在们“都握在自己的手上，还

作的基础这个“合分一能获得利益就是各方都部更加可靠，而且处，所以必须分利益出去，让还必须是长久的。”彼此的合作好

高，多出来的这部分钱，送烟酒要强？”不时请相当于额外的收入麻木的租金肯定会比较他看吃顿饭可观的油水，这不比时，是一笔着黄明华，“租

点头。“这倒是。”黄明华

他很赞同。

也有一个好故的关系，如果将来他处，他们招的人多“再有人员。合作，闹矛盾，但是让他们招收人员了，这些人肯过来倒”陆浩又定第1个不愿意，会反好，因我们自己选人员最为便于管理逼这些单位和个人，让们不跟继续说沾亲带我们继续他们继续跟我合作。”道，“其实半都是

利益捆绑。

。己维持合作的关系跟自而是会继续轻易的跟饮料二厂站在一起，们谈合便陆裂，他们也不会拢到自己这边，即厂等大厂再去找他作，逼迫他们跟自己决浩要用糖将来饮料二衣炮弹将这些人拉

构成陆浩关系和利益，将黏性的蜘的一环。粘连在一起，复杂蛛丝，错综彼此这一条条利益链，就如同一根根充满网中

发展为下级经销商，但可以先搞不急着一些利益捆绑。

，就是二婚，容易被培养笑话，可以先合适太着急扯证，万一分了下感情，增进关系，。了再扯证，盖章

位列个名单”黄你过过人和单位后，我再去跟们出麻木个区县比较有实力，的人和单工钱和租金。员，我们给他们付出来，他们联系商量，让他“好，那我马上把各和人明华目，等确定了背景比较强给浩哥立刻就说道。

，比送烟酒，请吃饭要靠子非常管用出来了，陆浩的这个法谱多了。他也看

临着好过，可能面不一定工人数位，日子也种种的问题，职乎都会面临的问题。过多是不少国营单位几哪怕是大单

定有工作，但是现在，而且这些职工还属不一安排工作。通过陆浩的这个法子却能间接的给他们有家属，他们的家

哪怕是私比在家待着要强。有收入，总营单位的工作，但也

拒绝。没有人和单位会