。”黄明华拍了个马“怪不得你能做大老板屁。

的。不过他这话也是真心

了。题，却没有想到解决他开着货车跑了这么货，能想到问的办法，但陆浩却想出来久，到处送

各家单位和个人，关道。实力，有没有结资金，我们这订购汽水的问留意从“我先前让你注他们的背景，人脉，果？”这时，陆浩

时间多了解。”黄明华说道。关注的还近太忙了，没有“有关注，但是不够详细，最

，再了解了解，请他们一起我后面会多花细。”吃个饭，详怕陆浩会怪罪他，赶紧点时间跟他们接触接触他生道，“的问问

，“你就在了解的信息一个人或者一家单位。”陆得浩摇摇头头“不急，日久是好事。”生意比较好的区县按照现，就多选从每个区县都选见人心，太急了也不见，几个人或者单位出来，

生意好，比较忙，一家细道。单区县再位或者一个人负责不了一个区或者县，就将化，具体到街

经销商？再批发给下面的零售商浩哥，你的意思是现在黄县，甚至是街道商水批发给他们，他们的经销就要，或者更小一些的送汽水明华问道。将他们发展为各个区？我们只将汽“，让他们帮着往下”

先前陆浩跟些经销商，好节省自己的精力，他说过，要发展一。也能将经销网点更大更广更快速的覆盖出去

一点？让他找但这才没过多久人和单位，了，陆浩就要一些合适的这个速度是不是太快

，时还会继续个人而。”陆浩摇摇，订购咱们狠命的挖他们的墙角且利用老跟咱们签订了协议着淡季，外做广告，给了，也有一些单位和饮料二厂等饮料大厂机还没有成熟，不适合手不及，高举着锄头，马上发展下级经销商头，“咱们现在是趁”的单位和个人非常少。的汽水，但这样日久见人心一个措，等到旺季的时候“刚不跟你说了吗

够强，这会儿饮料厂的规还不就发展季的时够牢固，万佳事，反悔来，凝聚力不，人家口头上面候，直接说忘记了这回可能说的好好下级经销商真等到了旺“重要的是，这种关系模和名气还没有完全做起么办？”了，你又能怎的，但

头说过的承诺，甚集体，咱们一个私还真的去找他算账，去告？”企业“这些单营单位，他们不承认口位好多都至撕毁了签订的协议，你是国营企业，

结果，即便有结果些单位和个，不划算。”“没用，浪费时间人树立在对立面，浪费资金，得不到，也会将自己跟这

矩从来都是给普通人立的的单，对于背景大，实力强用。矩很难对他们有作规位和个人，规

损。，自己也会受便有作用即

这种法子。必要用自损八做生意，没百伤敌一千

枣就己。签订的合同一能打发了自个理由，赔三瓜两就跟先前与宏远饮料厂样，许继海随便找销售承包

望的结果般得不到期。争当然可以争，但一

公正与现实的区别。这就是

考虑的头。“浩哥，你也对。”黄明华点

闷，刚刚还是在说麻过他心里有转头问他各家点不突然单位和个人木，怎么陆浩纳查的怎么样。的背景调

些人和单一个送汽水，他们如果方便，麻木还差一些“我突然问你，咱们饮料的队伍，但是人员和和租金。”陆浩道他们说厂这边要组建人和麻木，不白出，能不能提供一。些这事，是要你挑出一给他们算工钱位出来，跟

开，学一学就要容易多了，木要不了几个钱，以你解的看着陆浩，特意人员也有的是，麻怎么还要“浩哥，一辆麻钱和租金？会了，比员和麻木，给他们和麻木？”黄明华不“租人员将这个钱出了，我开汽车也可以出些钱，而且这不是多出不少算工现在的能力完全能自己租人木没多难的成本吗？”

，但将好处全都人员的确很多，麻木建立长远的联系，还怎续订购我们的汽水的钱也出得起的，季的时候会继“我故意握在自己的手上，还怎么跟这些人和单么确保他们在旺位？”陆浩说道。

是长久的。”“合作的基础就是各出去，让分一部分利益，而且这个利益还必须方都好处，所以必须彼此的合作更加可靠能获得

金肯定会比较高，多出来他看着黄明华额外的收入，是一吃顿饭，送烟，“租麻木的租笔可观的油水，这不当于的这部分钱相比时不时请酒要强？”

倒是。”黄明华点“这头。

同。他很赞

但是让他们招收人，让他们继续员也有一个好处“跟我合作。”好，因为便于管理，再有人们招的人多半都是沾亲合作继续员。，这些人肯定第1个不其实我们自己选人员最陆浩又继续说道，“带故的关系，如果将”，闹矛盾了，他来倒逼这些单位和个人来他们不跟我们愿意，会反过

利益捆绑。

这边，即便将厂站在料二厂等大。一起，而是会继再去找他们谈合作，逼迫他炮弹将这些人拉拢到自己陆浩要用糖衣们跟自己决裂，他二续跟自己维持合作的关系厂们也不会轻易的跟饮料来饮

这一条条利益链，就，构成陆浩关系和利网中的一环。起一粘连在蛛丝，将彼此，错综复杂蜘益如同一根根充满黏性的

一些利益捆绑。不急着发展为下级经销商，但可以先搞

太着急扯证，万一分了被笑话，可以先培养下感情，增进关系，合章。适了再扯证，盖，就是二婚，容易

确定了人你过过目，等们联系商量，让他租金。”黄实力，背景好，那我马上把明华立刻个区县比较有，我们给他们付工钱和们出麻木和人员各和单位后，我再去跟他就说道。比较强的人和单位浩哥“列个名单出来，给

的这个法子非常管他也看出来用，比送烟酒，请吃饭要多了。了，陆浩靠谱

不一定好过，位问题。不少国营单位几乎都会面临的单可能面临着种种的哪怕是大，日子也问题，职工人数过多是

过陆浩的这个法子却属，的给他们安排工作。有工作，但是现在，通能间接而且这些职工还有家他们的家属不一定

哪怕是私营单位总比在家待着要强。的工作，但也有收入，

没有人和单位会拒绝。