她看着陆浩，“我一懒。”定会好好干活，不偷

向苏敏和陈林娇，“谢谢小敏姐和。”然转后，她又娇娇姐

说这话的了，眼珠里面已经哽咽时候，她声音噙着泪花。

希望，是她一家人的希望。这不是工作，这是她的

上开始干活。”她马子。“我现在就收拾摊

的话跟陈林娇拉着苏敏看一眼苏敏再复述了一遍刚在一旁。，应该是将说悄悄话，还时不时地朝陆浩才陆浩跟她说

关系比以前要亲近了亏，相处起来不少。考虑，生怕自己多非常融洽，占了便宜，对方吃两人的性子都是替他人

过。几天的时间一晃而

订购汽水的人和单位却没减少。万佳饮料厂门口过来

少国营单位都过来订一次订购几十万瓶，购汽水。但广度却非常订购的汽水量没有市供销社那么多，县的人和单位都虽说有，而且不大，江城市各个区

还有一些则是街集体企业道办事处所属的。

业有一些是原先这些的商业系统到街道办事处。企业的所属归市里，中归区里，再小一些改革，权限下放，大型企业企业，企业集体性质的企的则归的所属

业提供了一些就也非常简单，就街道办事处的企。的时候，这些业岗位，好安置这些人是为，以及知识青年返城业岗位归到街道办事处的目的了给市民提供更多的就

组织市民创办了不少企业。街道办事处自己还

会特街企业也跑到万佳饮所属的招呼。料厂订购办事处的级别小，孙处的这些企业打办事意给街道办事些道，肯定不是上这面打的招呼，街道汽水处云水不

量不大，，那么其他要打招呼打到最基层的国营单这种程度的份上，真，位肯定早就覆盖到了万佳汽水也还没让孙云这些企业体量小心到订购的汽水。水上

那还得了？

是冲着万佳汽不是打的企业过来订购万佳基层所属让这些汽水，那就只能说明招呼才水的广告过来的。

精神却非汽水，说位，还有集体企业丝，人憔悴了不少，改名字。”黄明华这几天很忙水的多了不少国营单但是睡得晚，白天老板，但是现在改成了，一非常有面子购汽水来订购汽奋。血亢的都是些小摊贩，小常起的早，眼睛里面有了万佳汽水的名字，过太受欢迎了，以是自己喝，送人都，还叫宏远汽水的时候的汽水直在送货，早上，点了名的就要万佳前没哥，咱们，过来订“浩

仅能增加我们的实力，销售们拉拢过来，不能削弱其他饮料厂的同时还“这些都是新的说道。渠道，把他实力。”陆浩

此消彼这个道理。长，就是

，顺带几大块，每一块都忙水销量会很可观。”滋的道，“我真的起来，给这喜滋是恨不得把些单位亲自送汽水过去自己剁成好在旺季的时候让他，真要那样，咱们的汽们也订购咱们的汽水黄明华点头，着跟他们攀上交情，

让其他人肯定比其他人过果他自己亲自过去，他恨自己分不开去要强。身，有些单位只能了攀谈交情的机会，如送汽水过去，失去

这是厂的墙角！的饮料在挖饮料二厂等比较大

高锄头得往了扬！

在我们这能感受到仅送条得，请吃顿饭肯定不够一般伺候购咱们的忙烟“你一个人哪三头六臂也够呛。”的滋味才成。”从服务上面着手，得着，让他们们继续订过来？真就是有，还得是陆浩说道，“而且要他要将他们当做亲爹亲妈汽水，仅做爷

什么利润，人棉纺织厂，以及道办事处管理的企业，汽水量算，浪费人力，可不比较多点头较大的江城，“不过现在感觉有给他们送过去”黄明华，又会毁，至少也有几千瓶，给的将他们伺候好了。送过去很不划“还，但是还么强的单位了我们的名头。”些吃力了，像是规模比钢铁公司，还有第一少，订购的汽水也比较少，甚至只有几，特别是其他职工多的单位，不如小摊小贩，给他们他们一次订购的说的通透，是十瓶，还有其他一些实力不怎是浩哥你一些属于街他们本就没有他们送过去方便

位多了，瓶颈也显现了出来。购汽水的人和单来订

这在企业的发展中会也会跟着出现。出现新一直存在，解决一个会瓶颈新的个，发展到一定规模，的一

些人就行了。”平淡，“再多招语气很“这一点不用担心”陆浩。

了应对的思路。也有了这一点，他早就想到

些勉强。需求，但，能满足顾的货车，从载重总间和路线上是从时手上现在量来说来说，却很有客的

置比较分散至在小巷子，死胡同里，小货车进不去有一些地址甚，江城太大了，过来。订购汽水的人和单位位

端。大有大的好和弊可也有局限性，

店那边拉人过来吗买一些货车，再找一？”黄明，你是打算再华看着陆浩。“浩哥些司机？还是从百货

他以为陆浩说多买些货车。车的人，再的招人，是招会开

，而且价格也低这个暂时还不急。”较大的卡车，但些麻木。”陆浩道，，“麻木的载重有想再买手上顾客的，将汽水送到没有货车高，但却比能大量的购买，大单量虽“我的确两辆载重量比较灵活，操控起来也简然，现在的打算是买量的招人，走街串巷

，逆天这种服！务手段

，也有哪家单位能做他更大的别说是江城，就是其到。没城市

并非没这个意识。有这个实力，而是没有

送货上门！

烈，谁不喜欢，菜？又怎么可能又就跟最开菜的点，又送上门，卖始他卖菜一样新鲜，嘴甜不赚钱？少，竞争不算激

这会开门，比几户主上下一打量，见你手上拿着几件样品，不着包，十年后，几十。马上穿着人模狗样，手里拎儿不等你开口年后上门推销东西，才就将门给关上，可能

。笑脸相对，户主甚至可能会茶，喝杯凉白开也但在这会儿，人情还没有淡薄到那种程度，你请你进屋喝杯茶，没好

要脸。

要面。

讲人情。

，我该买麻木，比货。大叫车实用！”黄明华“浩哥，你这法子好怎么就没想到呢，就