节奏都好像放慢了子的推移越来越来越入冬后，一下来，80年浓。切的节奏都会放慢12月底，温代的华夏，，年味也会随着日人的生活受四季影响度越更明显一些，低，燕京的整个

但所有人都有位上。此时的秦序的坐在工前热闹了很，多，一大早，公司里汉科技，倒是比之挤着上百号人

。渐稳定之下，招人这件事情比在的逐以前容易许多科技这个公司品牌高薪的诱惑以及秦汉

些。秦显得公司看起来更汉也专门找专业一人做了一个大办公桌，

齐了。”九点前汇到秦“秦总，人都到整，韩思恩走汉的办公桌报。

其实走可以说是非常的快公司的人员扩张跟大家沟通。”场开拓计划，韩主管想必秦汉，而公到黑板边上，敲了都跟敲黑板吸引大家的大家聊点点头，过注意力，“这段时间，了，至于具体的一些韩主管也会间节点，后续发展的时司接下去的市

这个身份和称呼，她最是有些不适应，但秦汉当着这么多人。主管近慢慢开始一旁的韩思恩不自觉的理了理领子，对于韩这么喊，她还习惯

销售激励为什么想来我这上班个问题，你们我要跟大“今天政策，我想先问大家一？”家聊的，是我们的内部

个问题后，出现了一些议论的声音，但没有人直接回应他秦汉问出这现场。

工资很高，而最近又多意思说啊，那就我家都不好口袋，一只手拿起一个原因，我们很阔绰，我们给的钱来替各位说吧。”“看来大一个问题，大家了一到钱，而且是赚到大我们手插进事情秦汉一只。觉得在我们这边可以赚能招到人的核心就为一家民营私企，我们对笔，“一直以来，作近快速的发展，但这些是说到底还是个核心，那就是上头的肯定，以及我们最

我相信大家肯定都是5150元已经打听过老员工的收入了吧，像。资赵瑞，这个月到手的工

”是很多人十几年的工！资

并下意点了点头，道。现场不少人都识赵瑞这个个事情大家确实都知月的收入，这的看向了赵瑞，

的一句，5150元“那我想问大家收入，真的高么？”

大家彼此对视，还是。没有人回应秦汉

我。”秦汉轻轻挥动然后自了一下手不同的。不用回答己回答自己就好了掌，“这个问题你们“这个问题的想法和追求必然是自己问自己，，因为每个人大家

块钱我都可以回家养一定有觉得赚5000我相信今天在座的，野心的人。老了的一定有觉得赚5万都不能满足我人，也

所以这个事情知道，哪怕我一，也你是哪一类人，自己负责就行。至于这个答案也只有你自己对一的询问几乎听不到真话，需要对你们只

我，作为一来找公司你理顺觉得自己些东西。，我会耐心的帮要什么，那你可以私下很迷茫的员工，想不好自己当然，如果你

型国企大家一些帮助业管理制度制定我该是能给大家，在这方面应的。”做过企业规划，企在长暙给上百家大

己消化一会儿，题，虽然并让大家自我就做好微微停顿个人的具体想法，那汉行了。我不知道大家每一站在公司的角度内部销售激励制度就“回到正说完，秦，

更容易赚到更至于想要混日子的人，让有追求的人”定的人可以稳定发展，公司也可以早日剔除。，让寻求稳多的钱

成赚钱说着是销售来源。，的核心收，“销售激励制度的基的，提成永远础，就是我们的提成制入秦汉开始在黑板上写度，毕竟销售是靠提字

，是利润提成阶梯模式。提成采取的而我们的销售

是我们的提成并不是单润来算。核心，首先是利润提成纯的按照打印机的价格是按照利来进行计算的，而这个制度分两块，所谓利润提成，指的

家一个生产成单的跟这个成本，而打印机的售价这个利润，公司会给大本价之间的。差价，就是基础毛利润计算方式很简

这么我们假设基础毛利润是，尤其是对接企业的销0的基础毛利卖出去，也就等于是赚都清楚4000，那么如果你ደ直接。能把一台打印机，做销售售的，心里润，但是大家很多了4售，哪有之前也都是做销

吧？”喝喝，乐，对一般情况下，总得吃吃总得出去娱乐娱

“哈哈哈哈哈。”现笑了出来。场不少人

是直接回么你的最终毛利润就是，吃饭也好，总共花去报销，但是我们从利基础毛利润里们买三台打印机，那么国企做业务呢，这个钱也好的支出，是12000，而扣，比，要让他基础毛为了搞定客户，你送礼在我们这边不是这样就“大家以前在如今天你要拿下科海的，所有这个公司了3000块钱，那9000。利润就

你的提成，是以这个基数的。最终毛利润作为计算

在在燕京推广也许有人会说，我们现。的，好像并没有那么多打印机好像还挺容易支出

势，再在只有两加上现印机，但是消息，现在已经有好我已经得到几家企基础优家公司在做打业准备做打印机有人想做民营打印机了，其中也包括企业。那是因为我们有一些

不像燕京跟长暙以。长么到时候，竞争就发，我们从一开始就要考虑这个问题们做全国市是需要花钱的，所这样有很去攻克，都从期发展的角度出场的话，大部分市场都会来，再加那好的资源基础，需要我们上我

成，就是根据当月我们的同，当月那么这个时提利润的不同，我们的候再来看看50\%！”提成点也不越高，最高，可以达到梯度提成，所谓梯度越高，提成点毛利润

净利润还有都是要持续投入差惊，的利润，距呢。汉现在算的是公司赚来毛利润代表着什么，是做的，而且秦售的，自然清楚利润，毛利润跟众人一销

一般公司能拿出提成点。10\%给到50\%的最高到的毛利润给不错了，但秦汉却能业务就

ሦ就是5黑板上把梯度提\万，350万.0万，40万，毛利润5万以下的，成写出来，“我们，%，然后当月10万，20开始在思考的时候，秦汉的梯度提成，从5\%开始正当大家各自

就可以拿走50\%提成点不断提高，”提成，也就50万。达到1的00万的，如果当月毛利润可以

现场爆发了激00万的毛利润，真的很又诱人。很难，但50万的提成，烈的讨论声，1

万。ᓤ这可是1983年的

钱，永远到人的。都是最能刺激