明确的目标应该是怎么定呢？”当大家都半懂三年做第一，可最效果，可不懂情绪中时，赵谦马会有一定的以说三年做到行业的我承沉浸在一种到行业第一，他终肯定只有一个第一目标这种东西太虚了认，不是么？”到行业第一，大家都可“可这个结果要，我可以说上提出了质疑，“也可以说三年做

“当然。”秦汉的事情，如果你定目标的方式是拍脑淡定的看着他，。科学的事“定目标本身是一个袋，那定情，而不是一个拍脑袋这种目标比不定更可怕”

的转过身继续在黑板比实就已经提到了查，想要其秦汉说着有细节，但是大家目标，就必须要对市场东西叫做市场调一些精准的判平时都没一个相对客常重要的的听进去，就断。观相对制定出一个合理如有一个非上开始写字，“我刚才有概念可能没有真正

所以我们今天要学习的西第一个实用的东是如何打造一份高质量的市场调查报告。”，就

的文件，发下去。准备好并示意小七带人把文件三沓秦汉说着拿出了

报“这是三典型的三分市场调查大家几分钟做一个初步告。”秦汉说着报告讷的。份完全不同的市场调查给了，也是非常分人的表情都是有些木的阅读，然而绝大部

念，因少有市场年的当下，华夏的企业很更不要说今天坐在这的调查报告这个概西对他们来说简直像是大多都是个体户，这个东。天外之物一般新潮为在1984

铺垫，同时也是人员楚这一点，但考授课，这是在为后续秦汉自然清少数确实有虑到今天在场的极他还有基础常识的前提去进一定相关知识储备的。是要按照假设大家行

准的填鸭并将查到的相个人把能查到的相关数关数据全部写了上去。市场式市场调查报告，这据全部查了一遍，“我标注了字母c的调查报告，就是标

，这个人还是很卖力的，但他告更重要只的是分析没有明白调查报。单从调查本身来说调查当做调查，是把

面的内容就出现了，整层这个第二份市个报告上也使用了大查报告b，分析类图表。晰的图表，尤其是对比量简简洁清场调

当我们阅读对于的整个市，我们一般会认为是勉况就会有一个比较直观达到了及仅此而已，这样一强完这样一份调查报告，格线。了解和认知，但也份调查报告场的情

常重要的事情，市场数据和数据对比之后，做了一个非那就是给出了相对在提供清晰而第三份调查报告，他应的结论。

分产比中得出了一个高，且品比如他从细率逐年提受度越来越近五年的市场占额对市场占有结论，叫做甜食类零食的市场接升。

市场。的发展市场占比变化对比中得出了一场潜力远大于北方牌的市又比如他在多家品个结论，叫做南方

零食以及告，就可以开始深入一步的深场。”入研究后，当领导看到这就大概率场，而在进研究甜食类南方市样主推市一份市场调查报品和能找准好的主推产

睛都亮了。下来，因为台下的市场调查报告眼秦汉这个时候停顿分析后再看这些老板们在秦汉的这番

于现在这些做生意全靠对这样的东西莽的老板而言。年后都是老板梦寐以，放几十求的，更何况

来，秦。针对市场报告就开始技汉显得越来越认接下要素和常用真巧，老板们也的撰写开始讲述一些基本

作，秦汉突然反转了一句。“但是光靠市场调查报告够么？”当差不多讲完操

待。，眼神不自觉的充斥着期所有人抬起头看着秦汉

查了了解自己，我们还需要一份企业内部调要“俗话说的好，知己知彼百战报告。然是不够的，我们还需百胜，对企业来说，光了解外部情况显了解内部情况，而为

人一样，终就像是一个一个整体，最为在企业发展的容易忽略掉类似过程中，慢慢就会变成因西。在内视候很早已养成习惯的一些东的，的时这件事情其实是很难

业内课展开。式，将日常管所以想要得到更加客化，这就涉及到一科学的管理系统，这个内容我会在下一堂些部调查报告，我观有效的企要理量引入科学的管理模们需

家先明确天大这个题？”没有问今概念，各位有

口，最终还，但市场能听懂是赵谦站起来问道，“是没有人众人面面相觑，半天也你说的东西我变化瞬息有用么？”开万变，这种东西真的

。市，还需，那就是风险预设西有没有用，“这种东个很重要的环节一个完整的战略制定重要的东西，那就是确实提到了一个很你用过要一场的不可确定性，所以就知道了，不过你

告还有一个很重要的价出预案，保证当出现这对，乃至调整发展出现的不利情况，企业能出现的不利情况做提前假设各种可能是为了能够需的应值就略。就各种可些情况时可以相对从容要提前市场调查报告和内部报策

们要论的意义了都没有用，但当然，如果或纠结于极端现象，就现了重大的环境变化，甚有讨至是不可抗力，那再多的准备是极端现象，如果我那毕竟没许出。

所以这整个逻辑方案研为基础制定目标策略，，以目标为核心制定以关系就是，以预案为，以调策略为准则打造执行辅助应对临时性变化。

各位，能听明白么？”以及在座的赵总，