里坐着的，或许是做份，在我看来本看着大家的表情，秦汉着一些小买卖的个一个身份，那就是体户，或许已经有一些员工的企但不管是什么身是继续道，“今天在这业家，创业者。”质上都是

又发出了一些讨论的声个说法后秦汉停顿了一下，大家听到这音。

课到底该上起，从供过去讨论做生意实纠结了很久，我。么，我其济学原理说的几大要素，从实战发去解读市场，我也想经验出“关于今天这第一什去提升创业成功率有想过先从基础的经发需关系出

，去感但最业者视野！”受作为创业者的核心：创应该先让大家认清自我终我还是觉得，我们的第一课，

一句话：自上创业者视野呢？简单来说就是继续道而下的们一点讨论的时间才论，秦汉给了他又一次开始讨看待问题。，“什么是台下

，在大部分的事上就是结果，二是素。，一是事件的上件中，这个这个上，分两点就是整个事件中的决定性因元素上的上，那

玉帝的搬山指令呢？事的时候一定的争议，到底，结果其实是非常存在移山这个故就像在面对愚公明确素或许是愚公的坚持，还是而决定性因的，那就是把山移走，

问很简单，我们只要去思玉帝不然大力神去搬山定决定性因素其实果愚公继续坚持，但题就行了，那就是如考一个能不能被移走？，这山如何确

但玉要这个山会不会被搬帝就是如果愚公不坚持，走？让大力神去搬山反过来，，那么

因素了，那就是候我们就可以非常清晰的判断出什么是决定性玉帝。这个时

小作坊来说，他的决定再么？对于一家企业，哪怕是一个家庭回到想明白这个问题后我们我们的商业活动之中，性因素是什

重，最重要的，永远都是创品很重要，地理位置要，但是你们一要，句话很重要，甚至运气很重才很重说，人，确实，这些东西都很定要记住我接常行业很重要，产常我们业者本人！下去这

是一个个创业者个业的创办者，就。”是这个企企业的成败，一起决定性因素的，就

里的一些东板，西。他们心就好像是刺激到了的挺直了身意识完，现场一些老板下秦汉这话一说

果。的一切都是明确第二个上，也就远提醒是结从我出发的，而要做的，就是去“当我们意识到自己的，公司我这一点后，我们就要永

问一下你现在的赵总。”秦汉直接点名？”赵谦，“我方便情况么

骄傲的回答道。的厂子。”赵谦一脸“我是一家螺丝厂

“那我想问什么样子？”大概是一个年后一下，你们厂三

会成为赵谦眯眼二的螺丝该想了想，“应厂吧。”长暙数一数“三年后？”

？数一数二？”秦是第一还是第二？”应该？“应该数一数二汉笑了笑道，“什么叫

思，意思数一数二应该就是大概率的意。”，就是一个赵谦撇了撇嘴道，“

了下来，“一个个意思。”秦汉业想要有好的发展，“赵总不能应该，不能率就会变低。肃的，而结果越明一个结果去大概率是要奔着某，更不能就是那企业，做事情再次严糊，成功的概确，实现这个结果越模果的概率就会越高，一家企，当结

，我两天内说，我最近一段时间把们要看一要看定了结果说这本书看完。这就好比我完这本书，另一个人定了结果本书，一个人

两天内就会把看完，而第二不错了。在绝大部分的情况下个人，一周内能，第一个人把这本书看完都这本书

所有人都可以奔着去细化和量化企业的发展也是这乱的。这个目标去努力，大家都是司所有人都可以明确的结果导，更重要的是，公向根据这个目标作，可当一个企样，当你有一个非常明结果导向后，公司业没有这样确的自己的工

，结果一个重要的上，然后通定这个东西换一个说法所以对企业来说导向，就展战略规划！”是初创业执行，者之外，另就叫做：企业发过这个上，去制

下了战略两个字，“我标，在成为市场份额第一先随便举个例子黑板上书里长暙，他先定一个三年目写，先在最上秦汉开始在面写的螺丝厂。，就在这拿赵总的公司来说

，我品螺丝是要分肯略了，想要份定，市场，服务等，额第一的，包括产市场们就可以开始制定策几个主要方向来实现的成为了这个目标后厂好，在制定。

，然后通过市场分析后需要得出那么在产的市场，相对如何什么，配应的企业情况。市面上有哪些螺丝套产品是什么线产品是，每种螺丝的市场要市场分析了，现在发一个策略，我们这三年品这条线上，我们就需需求如何，近几年，我们的主展状况如何

业是多少。每一个区域的市场占有每年每个区域的目线上，公司现在市场占有率是多标，接下来率是多少同理，在市场这条的的市场占有率是，其他企多少，市场增长率得少，想要实现第一的

要实现作量是每周的工，需要配备多少员工，设这一层们需要购买哪些这些产品的生产，我策略制定好之后，就是下一层执行，备多少。

售扶持，需要怎么备样的销多少销配几长，公司需要分配几个多少销售，需要市场增区域，安排每个区域需要招募样的现这要实售扶持策略。个销售总监，

行层，一层套一层。往下，自然再还会有更细的执这一层

家这就是战略思维，是一个企业基本的思维。”，最