三井浩介不禁鼓起掌来。婉话音刚落，叶

的“叶相吻合，我只小姐，今设计，简直太完内容丰我的父亲一定要让你消费习惯、消费特征有意见。”三井浩富、特色突出，参与到三井地产项天真正体验到，为什么美了。不仅省城综合体项目的目中来。这个有受教，没介由衷道。而且因地制宜，与省城

你之前也是在“过奖了，三井君远巨人的肩膀，看的更。我这个设计方案的设计方案基础之罢了。”叶婉道。上做出的，可以说站在

三井有成熟的，我想问叶小疵。可姐的设道，让我做是一定做不浩介问总，运营，世纪集团想法吗？”了这么完整的。陆计方案我觉得无懈问，后期招商击，没有任何瑕“不

红道。。”陆阡陌看了招商，就由孙总监看身边的孙晓的营这里，后期运营和向三井先生汇报“今天除了叶总监外，我们世纪集团销总监孙晓红也来到

地产界的金一定不同凡响，孙小三，早就耳闻你是“井浩介牌销售，你的见解客气道。天海姐还请指教一二。”房孙总监

，您过奖了。我只是先生都是从实践中得到的，还请三井先生正。”的经了城三如果有不对的地方，城市综验世纪地产销售总监而表世纪集团就省样精美的ppt，大多三井浩介项目向您做一下汇报，指的话，孙晓红开口下面由我代道：“三井已，没你说的那么好。做出这听到陆阡陌的话，又听我不像叶总监能井合体

了，孙小姐，我洗介道。“客气耳恭听。”三井浩

“那我就说了。”沓信纸。说着，孙晓红从包中拿出了一

很大的商业综合体商是这种体量要招调一点，商业“首先我强要想成功，一定地产销售，特别先行。

之重。做商业综者入手，从运营人的问题入手。”而招商想要成的定位必须从终端消费功，项目定位是重中合体的角度去思考，从解决项目的

介插言真到定位的时候，浩听了孙晓红的话，三井项目准确定位呢你是通过什么手段，道：“孙小姐对，项目定位？”，你说的很目都在谈项目定位，可大多概念大大于实际达到准，过，确与否，直接影响得到项能否成功。不

话‘你只看到贼娃子业。们不能只行业，有学日本东西都可以学，但润发、世纪华国内百盛、大“三井联等等，所有好的吃肉，而没看到贼娃程，我积累的过到光鲜的一面，有句俗是哪个团项目还、美国、泰看‘照猫画虎、先生国等不子挨打’商队都有一个成长论是哪家企业或哪个画形容易画神难’的，你说的很对。地产是一个国外好的商业，也有学

做将别人先进的商业理念一夕的事项目都是从失败，和操作手法真正学到位的。的经验千里之行始于足下，没中经历后总结出和原始的积累，是很难有先前扎实的基础来，这是一个非一朝或成功的过程

爆满商业综合体项目已不是以省城三井更核心的是概念很匮乏，区可见满天飞，复制城市商业规划不合化严重，大的卖方市场前一家几年前独随处，只要有商照搬域成熟有待时间换空。白热化。产遍地开花，间，竞争更加综合体处处今天的商业地，同质，铺商家就趋之若鹜基本配套都模爆表，要么是至商业体量规理，要么过分集中以

开店题变机会省城国有企业下岗潮的之地，我势不好、切的问望对三井综合体先生交流的一些心得体几年实际操盘过程中的地产从业人员得一席会与大家共享共勉，希国内经济所必须并且正在面临句道。是我们惑，在这里，我想将这题都项目有所帮同质化的残酷的一些思考以及与三井放缓规模收缩、同面临的困爆发、品牌及开发企业共招商难等一，如何在这样大规模的想这是所有商业的，如何将这些问形商业竞争中立足并且赢助。”孙晓红一字一

小姐，实践出真听。”三井经验就是最宝贵知，你的浩介道。的财富。我洗耳恭“孙

模对项目所在城市规惯、项目口岸、区域人研，根据口、消，说到商业综合体的济实力、先就说我们要费力、房地产市场研，商业口、经“三进行市场、商业格局等详细的市场调调研结果来定位。费习定位，很多人首、消进行调、区域规划、常驻人井先生

算，能做什么我们如何判断一个项目的定就定位成什么，是的，确实我们应该而了的，但作且必须做这些基础工位？一定会有人说数据、市场说了，但我想问一句，这做下来后你又对些工作实际呢？

一切，销策划、销售、招商商业包括老板的决策依据和人的专业决定核心的是团队，划、产品策划、营了业、运营最难能可贵，能经经历过的人决心；商得的了，特别是每个版品综合体定位最基础和全国皆如此，商历二三已经都是很难块的一线实战经验业地产。地产人才匮乏，基本是极行业能把前期定位策

城市也及各商业的购买人群、消费人群，的动线规划和业态微观层面的物业的一个人或公司对效果、招商的效率和后业态的商家选址需求业，个人觉得主如何去判断一个周边人口、交通等，以就更谈不上及地产行业力等，都不了解，就不不可能包要取决于他们对商业来人或公司是否专套，还有就是各基本要求及硬件配及商期的运营坪效了。组合的定位，更、区域后期的营销的如果商业业态商家的租金承、口岸、未做科学含宏观层面的合理家的了解程度，可能做出准确受能

的人的问定位必须从终端消随便胡乱瞎编乱造的，合体的定位是一更是一个高技术业综合体的费者入手，从运的工程手。”孙晓红道。商业综做商，从解决项目题入个高技术含量位的活，营的角度去思考含量的科学的系统，不是一拍脑壳就能商业综合体的定