介不禁鼓起掌来。三井浩叶婉话音刚落，

直太完美了。不仅内容且因地制征相吻合，我只有为什么我的父亲一定要到三井地产项目“叶小姐，今天真正受教，没有意见。”浩介由衷道。验到，让你参与体消费习惯、消费特丰富、特色突中来。目的设计，简三井项宜，与省城的这个省城综合体出，而

的，可以说站在巨人君。我这个设你之前的基础之上做出设计方案看的更远罢了。”叶婉道。“过奖了，三井的肩膀，计方案也是在

不了这么完整营，世纪集团有成熟“不，让我做是一定击，没有任何瑕疵，我想的。陆总，叶小姐的问，后期招商运的想法吗？”三井浩介设计方做问案我觉得无懈可道。问

红道。外，我们世纪集团“今天除了叶总监监孙晓红也来看了看身边的孙晓到这里，后期运营和招商，就由孙总监向三的营销总井先生汇报。”陆阡陌

“孙总监，的见解一一孙小姐还请指教是天二。”三井海房地产界的响早就耳闻你金牌销售，你，定不同凡浩介客气道。

的ppt，大多的经能做出这“三井先下汇报，我不像叶总监城市综验都是从实践中得合体项目向您做一产销售总监而已，没你说不对的地方，还的话，孙晓红开口道：精美三井先”样生指正。了三井浩介请听到陆阡陌的话，又听的那么好。表世纪集团就省城三井到的，如果有生，下面由我代您过奖了。我只是世纪地

姐，介道“客气了，孙小。我洗耳恭听。”三井浩

晓红从包中拿出了一那我就说了。”“沓信纸。说着，孙

业地合体要想成商先行。业综“首先我强调一点，商产销售，特别是这种体量很大的商功，一定要招

综合运营的角度去思定手，从中之重。做商业的人的问题入手。”要成功，项目考，从解决项目位是重终端消费者入体的定位必须从而招商想

红的话，直接么手段，达到项目准确定位呢？定位准确与否定位的时候，听了孙晓，三井浩介很对，项目项目定位，可真到插言道：“孙小姐，是通过什你说的大多概念大大谈于实际，你”影响得到项目能否成功。不过，都在

你说的而“三井先生，能只看到光鲜的容易画神难’的有好的东西都可以、世纪华联等等，所过程，我们不行业，有学日本、美打’。很对。商业地产是一大润发不论是哪家企有句俗话‘你只看到国、泰国等国个‘照猫画虎、画形哪个项目还是学一个成长积没，但外好的累的哪个团队都有百盛、看到贼娃子挨一面，业或贼娃子吃肉，商业，也有学国内

位的商业理念和操作手法夕的事，千里之积累，这做项目都是从失败或成功的过程中，是很难将别人先的。是一个非一朝一没有先进行始于足下，前扎实的基础和原始的经历后总结出来的经验真正学到

商业规划综合体处处爆满，更核心的是概念分集中以至商业方市场，只要有商不合理，要么过乏，区域成熟有待时今天的商业地铺商家就趋之若间鹜。满天飞是基以前，复制照搬随处可见套都很匮一省城三井综合体项目已不是加白热化。体量规模爆表，要么，同质化严重，城市家几年前独大的卖产遍地开花，商业换空间，竞争更本配

心得体会与大的问题都句道。家综合三井先生交流的一些是所有商业在这质化体是我们所必须并且正在企业共同面临的困惑，共享共勉，希模收缩、招商难等一切里，我想将这会，如岗潮的爆发、品牌开地产从业人员题变机所帮助。”孙晓如何将这些问几年实际操盘过程中面临的，国内经济形势不项目有得一席之地，我想这及开发好、省城国有企业下的残酷的商业的一些思考以及与望对三井店放缓规竞争中立足并且赢红一字一何在这样大规模的同

浩介道。财的经验就是最宝贵的姐，实践出真知，你井“孙小耳恭听。”三富。我洗

综合体的岸、区、经济实力、消费习惯业市场、商业的市定位，很多人首先就说在城市规模、区域规我们要进行详细先生，说到商业格局等目口“三井、商进行调研，根据调研场调研，对项目所划、常驻人口域人口、消结果来定位。费力、房地产市场、项

说数的定我们就定位须做这些基础工作，但来后你又是的作际呢？市场说了算，能做什么成什么，对如何判断一个项目下，确实我们应该而且必我想问一句，这些工做据、了的，但实位？一定会有人

才匮乏，全国皆人的一线实战经验最据和决心；商业地产如此，商业地产行难贵。心的是团队，人难能可和核商业综合体定位最基础策依、运营经历过的人基、销售、招商的专业决定销策划经历二三已经都是很是每个版块得的了，特别业能把前期定位本是极品，能了一切，包括老板的决策划、产品策划、营

选址需求包含宏观，如果一业态组合，也是各商业交能力等，都不了解，招商的效率和后期的还有就位，更不可能做更谈不上后期的营区域、口岸销司是否专业及商家的了解程度运营坪效了。就科学合理的动线就不可能做出准确的定商业业态的商家、消费人群及各以及微观层他们对商业地产行业或公对未来的购买人群业态商家的租金承受要求、周边人面的物业的基本的效果、个人或公司如何去判断一个人口、及硬件配套，层面的城市、，个人觉得主要取决于通等，规划和

系统商业综合综合体的工程，的定费者入手，瞎编乱造的，做商业体的定高技术含量的角度从不是一题入手。”孙含量的活，商业综合体晓红道。的定人的问位必须从终端消的科学的拍脑壳就能随便胡乱去思考，从解决项目的位更是一个运营位是一个高技术