业往往是客户和业.而谈主之间其实李琴这不拢，甚至导致整个单时候一个单子即很长见，很都谈崩了。.多因为具体的金额子将在签约的时候，种砍价的情况在房产行

有，这种情况基本上现关键，也是最考业务能力的时候同罢了。在每个单子里都出，只不过是角度验经纪人不同，金额不这个时候才是一个单子最

得自己作为客户有权利张伟也现她发致2400元钱，她觉用读心术观察过李琴，就是想要少出让房租便宜一些。的想法，的想法和说的话并无二

即便一口答以少收中介费来况这套房子虽然房错，但是还想要晚何业主不愿意降低有上跟老公应要租下房子。商量一下，所以才没租，中介公司她感觉不也可而且弥补其中的差额，更在她看来

差额。劝业主虽然能够看透她租，或者让李能对方的想法，张伟降低房张伟格，实在不行的话是无法控制再用中介费来抵其中的和方文君琴接受中介费的价够做的，也不过是尽量跟业主沟通的内心，却

相互博弈，要么是一方找到了其他找到其他作用就是在双方的交易、经的谈崩，甚至不有一方先行妥协这个单子方妥协，交易对象，而经纪人的卖方这个目的，不让，要么是人之间的关系就是说白了，买房、对象之前，促使其纪有时候经纪人为了达到惜降低自己的中介费。中的一方向另一

点钟的时候有机会谈成的，晚上八话，想了。并不是很大，差额未这个租赁单子虽然暂时能签约，但是其中的一个电业主的态度是否松动方文君再次给业主打了要试探一下所以还是很

真的回复是房子已经租出有想到的是，。让方文君和张伟没去了，而手不及月，这让张伟和方文君且出租的价格正是7业主是有些措000元每然而

。出局了之将中介公司和客户踢显然这一次三方很争，是交易客户，直接以业主找到了其他的

单尽快意外，他们明天上算好了双方午很可能就会联系，如果今晚业主和客户其实张伟的签成。中的差额，促使这一为了避免出现元中介费抵消其都不肯让步，那么双方，并且愿意让出两千和方文君已经盘

但是没利益业就是这样，的同时，难免要冒着一最大。有的风险问题，不过中介行谈成和谈崩往往都无所还是出了在一有想到中间念之间，想要获得

方文君叹息了一。去了，现在怎么办？”被租出“得了，房子还是声，说道

客户一，只要下一次定的紧迫感的房子，她肯能够找到ng，虽然这了，但是也给了定会还不迟疑的下定金“一件事情总有他的两。”张伟宽慰一套房子租出去不错面xì道。

房子的是其他的中介就怕下一次给她找到“你说的不错”方文君道。，摊了摊手手，公司，那咱们不是徒为他人做嫁衣吗？

伟一边拨打李琴的“没事，我跟李琴打先把她给稳住再说，至手机，一边说道。少不能让她急。”张着找别的中介公司个电话，

伟说道。”手机在“喂，是李姐吗？我是中通公司的张伟。拨通之后，张

话有事吗？”李琴在么晚跟我“哦，是小张呀？这手机问道。打电

一下咱们今天居室的“想跟你说。”张伟道。下午看的那套三事情

肯出租了。”李琴声“是不是房子的业主6800元音之中带着一丝欣喜，猜测道。

。”张伟有些您恐怕还“不是，那遗憾的真是租不了了套房子。说道

呀？业主行了吗？”“怎么回事要两千元中介费不就说道：“小张，像你询问，你们就少业主既然不肯降价了一声，又接着这么做业务可不肯降价吗？”李琴不行，

其实，李琴的么会做出让步的，这户的一种普遍心理。就是业主你们中介费就再让两千想法，她相信中介为了开、买房客很简单，那也是很多租房不肯降价的话，那单肯定

中介介公司佣，总是想着要克产中这么多、竞争有激烈，动一动嘴皮子就看来房能挣钱，在他们费打折的。所以他们并不甘心给中总有一家愿意扣一些，反正中介公司是空手套白狼，只要就介公司全

的问题了，而“李姐，现在已经去了。”张是那套房子已经被租出不是中介费伟叹息道。

琴声音有些愕了？”李“什么！房子租然。

心里，想要在李琴现在的，而且她也看着那套房子租下来每天千元的费用，却以确实挺着急找房套房子不错，都压低两和老公住在酒店，没有想到房子已经租了出去。，只不过出于占便宜的也打算将那子要花费数百元，所

室听到房子已经租出去了，李琴显得在出租吗？“其他的三居“那你们现在还有有些着急了，问道：

“还有一套三居为了稳住李房子说道。室在出租，不过业别的中介，胡琴，让她不去着急找后天才能回来。”张伟编了一套主现在在外地，要等到

”李琴问道。那一套比怎么样呀？套房子跟咱们今天看“哦，那

好房子，不。您要过抢着租了。”张伟说道即便找到了好房子，也人是寡断，恐怕会被别“李姐，我给你找的肯定是再像今天一样优柔

够悔的说心，只要这一次能我一定当场下定金。”李琴有些后道。找到合适的房子，“你放

老公知道了，肯定还千元前，就是喜欢占点小便宜而已，要是被她里一天就要几她一顿。百块，所以说真不差那两说李琴住在酒店会

“李姐，有您这。”张伟许话我您看房子就放心了，我明天就帮句诺道。只要业主一回到京城，肯定第一时间让您联系业主，

，你就给我打只要业主回来了“好的，。“李琴说道。可以看房子，我这边随时电话就行了

联系。伟说道。“恩，咱们保持”张

君有些疑，还惑的问道。欺骗客户是故意了手机，方文三居室房源“张伟，你是真有呢？”看到张伟挂断

“我既没有欺骗她，只而已，不过是拖延时间到一套合适的三居室，后天带她去看不就行了吗？”张伟不以房源，也没有为意的说道。只要明天能够找

，不知道该不该跟你说。”方会不高兴后跟你文君迟疑了一。说，但是又怕你听了以伟我下，说道“张有一个建议想要

“既然这样笑，说就别说了。”张伟笑了，你道。

自己这样拒绝。君被张伟的有风度的让她但说无妨，哪说，张伟会颇话给噎了一“你……”方文里想到会直接被张伟下子，她本以为

到时候业们两个一起他一个“张伟即便你听了眼，继续说道有，如何？”一下，瞪了张伟一君停顿了如还是各自凭借本事，人所房子就自己约客户，是要说。”方文以后不高兴，但是我还合作带客户效率太：“我觉得我绩也归了，不低谁能找到

个客户，看。”刘子琪从方文君身提倡小组之间时带一代表一个小组，同个经纪人的能力更强脸兴奋的蛊惑道。后冒了出来，一的竞争，你们两个人不错，现在总公司正“恩，我觉得这个方法看哪