谈崩了。..的情况在房体的金额而时候一个产行业很长见，很多约的时候，往往至导致整个单子都其实李砍价即将在签因为具谈不拢，甚是客户和业主之间琴这种单子

基本上在每个单能力的时候，这种情况金额不同罢了角度不同，这个时候才是一个出现，只不过是。子里都有单子最关键，也是最考验经纪人业务

她觉得自己作为想要少出2400元钱，致，就是让房租便宜一些。客户有权利发现她的想法和说，李琴的想法张伟也用读心术观察过的话并无二

额，更何还想要晚上跟老公商量司也可以少收中介费来意降低房，但是来即便业主不愿子。在她看下，所以才没租，中介公有一口答应要租下房一弥补其中的差况这套房子虽然她感觉不错而且

不行的话再用中介费其中的差额。受中介费的价格，来抵让李琴接实在想法业主降低房租，或者是无法控制对方的，张伟是尽量跟业主沟通劝她的内，也不过和方文君能够做的心，却张伟虽然能够看透

这纪人妥协，要么他的交易对象是一方找到了其他的交是相互博弈，要么是使其中的一方向另一方妥协，有时候经纪人为易对象，而经纪人的说白了，买房、卖这个单子谈崩，甚至不个目的，不惜降低自己之前，促作用就是在双方找到其了达到有一方先行之间的关系就让方、经的中介费。

的时候方文君再次探一下业要试给业主打了一个电话所以还动了。这个租赁单子虽然签约，但是其中的差，想额并不是很大，暂时未能是很有机会主的态度是否松谈成的，晚上八点钟

每方文君和张伟没有想到的是，业主的回正是7000元手不及。然而让月，这让张伟了，而且出租的价格复是房子已经租出去和方文君真是有些措

交易客户，直接将中介公司和客户踢出局了。主找到了其他的很显然这一次三方之争，是以业

让出张伟和方文君已中介费抵消两千元其中的差额，促使这一和客户双方都不肯让步明天上午很可能就其实会联系双方，，那么为了单尽快的签成。并且愿意经盘避免业主出现意外，他们算好了，如果今晚

想到中间还是出了险。益的同时，难免要冒在一念之间但是没着一无所，大是这样，谈成和谈崩有利想要获得最有的风往往都问题，不过中介行业就

子还是被租出去说道。一声，“得了，房了，现在怎么办？”方文君叹息了

的两面道。给了客户一定的。”张伟宽慰下一次能够找到不一套房子租出去了还不迟疑的下“一件事情总有他错的房子，她肯定会，但是也ìng，虽定金紧迫感，只要然这x

吗？”方文君摊了是徒为介公司，那咱们不的中，道。摊手手他人做嫁衣给她找到房子的是其他“你说的不错，就怕下一次

住再说，至少”张伟一边拨打不能让她急着找别的中跟李琴打个电话“没事，我边说道。，先把她给稳介公司。李琴的手机，一

张伟。”手机在拨通之后，“喂，是李姐吗张伟说道。？我是中通公司的

这么晚跟我打电话有李琴在事吗？“哦，是小张呀？”手机问道。

。”张伟道。“想跟你说一下咱们今套三居室的事情天下午看的那

道。带着一丝租了。”主6800元肯出欣“是不是房子的业李琴声音之中喜，猜测

遗憾的说道。“不是，不了了。那套房子您恐怕还真是租”张伟有些

？小李琴询问了张，像你这么做业务可“不行，业主既然不肯“？业主不肯降千元中介费不就行了吗”降价，你们怎么回事呀一声，又接着说道：就少要两价吗？”

其实，李琴的想法很简客户的一种普遍心理。很多租房、买房是价的话，那么你们中介会做出让步的，这也单，那就是业主不肯降费就再让两千，她相信中介为了开单肯定

在他们看来房么多、竞争不甘心给中介公司全佣司就是空手套白狼总有一有激烈，的。这扣一些，反正中介公司，只要动一动嘴皮产中介公钱，所以他们并家愿意中介费打折子就能挣，总是想着要克

息道。经被租“李姐套房子已出去了。”张伟叹介费的问题了，而是那，现在已经不是中

愕然。了？”李琴声音有些子租什么！房“

没有想到李现在和老公住在酒实挺着急要在压低两那套房子不错，也打算花费数百元，所以确套房子租下来，只不过店，每天都要且她也看着将那找房子的，而了出去。千元的费用，却琴出于占便宜的心里，想房子已经租

出租吗？“些着急了，问道：居室在听到房子已经琴显得有现租出去了，李“那你们在还有其他的三

“还有一套在外地，要等到琴，让她不过业主不去着急找别的中介，了稳住李才能回来。”张伟为三居室在出租，胡编了一套房子说道。后天现在

“哦，那一套比怎么样呀？”李琴问道。套房子跟咱们今天看那

我给你找人抢着租了。好房子，也会被别”张伟说道。您要是再像今天一样恐怕即便找到了优柔寡断，的肯定是好房子，不过李姐，“

说道。“你放心一定些后悔的够找到合当场下定金。”李适的房子，我琴有，只要这一次能

那，肯定还会小便宜而已，要喜欢占点一天就要几百块，两千，就是酒店里元前不差李琴住说她一顿。是被她老公知道了在所以说真

这句话我帮您联系业主，只要就放“李姐，有您看房子。”张伟许诺道。您心了，我明天就第一时间让业主一回到京城，肯定

，只“好的可以看房子。“李琴我打电话就行了，我这边随时说道。要业主回来了，你就给

们保持联系。“恩，咱”张伟说道。

源，还是故意欺骗客“张伟，你是君有些疑惑的问道。户呢？”看到张真有三居室房伟挂断了手机，方文

有欺骗她“我既没有房源，也没，只不延时间而已，只要明的说道。后天带她去看不够找到天能过是拖就行了吗？”张一套合适的三居室，伟不以为意

该跟你。”方文君迟疑以后会不“张伟我有一知道该不高了一说个建议想要跟你说，但是又怕你听了兴，不下，说道。

别说了。”张伟笑了笑“既然这样，你就，说道。

但说无妨，哪里张伟会颇有风度的让她想到会直接被张的话给噎方文君被张伟本以为自己这样说，拒绝。了一下子，她伟“你……”

如还是各自凭时候业绩“我觉所有，如何？”得我们两个一起合道：借本事，谁能找到房瞪兴，子但是我还是要说。也归他一个人“张伟即便你听了带客户效率太低了，不”方就自己约客户，到文君停顿了一下，以后不高作了张伟一眼，继续说

“恩，我觉得这个方法小组之间的竞争，你能力更强。”刘子客代表出来，一脸兴奋的一个小组，同时带一个冒了不错，现在总户，看看哪个经纪人的公司正提倡蛊惑道。们两个人琪从方文君身后