时候，往往是客个单子都谈崩了。..很长见，很多时候的情况在房产行业不拢，甚至导致整一个单子即将在签约的其实李琴这种砍价为具体的金额而谈户和业主之间因

了。键，也业务能力是最考验经纪人都有出现不的时候，这种情况基本这个，只上在每个单子里过是角度不同，金额不同罢时候才是一个单子最关

自己作为客户有权利让房租便宜一些。术观察过李琴的想法，发现她的想法是想要少出读心张伟也用2400元钱，她觉得和说的话并无二致，就

业主不愿意然她感觉不错，但是还想中的差额，更何况这一下，所以套房子虽而且在她看来。上跟老公商量介公司也可以少收中介要租下即便房子要晚降低房租，中才没有一口答应费来弥补其

，或者让李琴接，也不过是尽量伟和方文君能够介费来抵其的心，却是无法控制对做受中介费的，实在不行的话再用中张伟虽然能够看透她的内降方的想法，张的差额。低房租中价格跟业主沟通劝业主

要么是一方找到人的交易对象之让这个单子谈崩，甚至不惜降低自己博弈，要么向另一方妥协，有个目的，不其他的交易对象，而经说白了，买房、卖方用就是在双方找到其他、经纪纪人的作之间的关系就是相互是有一方先行妥协前，促使其中的一方，经纪人为了达到这了的中介费。时候

上八点钟的差额并度是否松动了。打了一个电话，有机会谈成的，晚时候方文君再次给业主这个租赁单子虽，但是其中的不是很大，所以还是很想要试探一下业主的态然暂时未能签约

是有些措手不及。正伟没有想到的是，业主租出去了，而且出租的价格的回复是房子已经让张伟和方文是7000元每月，这君真然而让方文君和张

。司和客户踢出局了将中介公很显然这一易客户，直接了其他的交次三方之争，是以业主找到

外，他们明天上午很可其实张伟和方文君已经盘算好差额，千元中介费并且愿意让能就会联系双方，了避免出现意方都不肯让步，那么为了，促使抵消其中的出两如果今晚业主和客户双这一单尽快的签成。

题，但是没有想到中间还的同时，难免要冒着一无所是出了问就是这样，谈最大利益不过中介行业有的风险。一念之间，想要获得成和谈崩往往都在

，现在怎么办？”方文君叹息了一还是被租出声，说道。去了“得了，房子

还不迟疑的下定能够找到不客户一定的紧迫感，只要下一次金。”张伟宽慰了，但是也给了错的房子，她肯定会n“一件事情总道。套房子租出去一g，虽然这有他的两面xì

人做道。，那咱们不是徒为他“你说的不错，就怕到房子的是其他的中介公司摊手手，嫁衣吗？”方文君摊了下一次给她找

她急着找别的中介公司再我跟事，说，至少不能让没说道。话，先把她给稳住“一边拨打李琴。”张伟的手李琴打个电机，一边

“喂，是李姐吗？的张伟。”手机在拨通之后，张伟说道。通公司我是中

。吗？”李琴在手机问道晚跟我打电话有事是小张呀？这么“哦，

三居室。“想跟你说一事情。”张伟道套下咱们今天下午看的那的

丝欣喜，猜测带着一道。了。”李琴声音之中“是不是房子的业主6800元肯出租

。张伟有些遗憾的说道房子您恐怕还真“不是，那套是租不了了。”

“怎么回事呀？主既然不肯降价，你们？”李琴询少要两千元中介费业主不肯降价吗像你这么做业务可不行，业了吗？”问着说道：“小张，了一声，又接就不就行

其实，李、买房客户的了开不肯降价的话，那法很简费就再是很多租房介，那就是业主遍心理。么你们中肯定会做出让步的，这也让两千，她相信中介为一种普琴的想单单

激佣，总是他们并不甘心给中介烈，总有一家愿意介公司就是空手套白公司全狼，只要动一动嘴皮想着要克扣一些，反正房产中在他们看来中介公司这么多、子就能挣钱，所以中介费打折的。竞争有

“李姐，现在已经费的问题了是那套房子已经被租，而不是中介出去了。”张伟叹息道。

。然？”李琴声音有些愕“什么！房子租了

两千元的费房子租下来将那套，所以确实挺着李琴现在和老公住在那套房子不错，也打算经租了出去。，而且她也看着酒店，每天都要花急找房子的用，，只不过出于占便宜的心费数百元却没有想到房子已里，想要在压低

出租吗？“还有其他的了，李琴显得有些三居室在你们现在房子已经租出去听到着急了，问道：“那

介，胡编了一套房子说“还有一套三不去着急找能回来。”张伟为了道。在外地，要等到后天才稳住李琴，让她过业主现在居室在出租，不别的中

样呀子跟“哦，那套房咱们今天看那一套比怎么？”李琴问道。

到了好房。”张伟说道。子，也会被别人抢着租了子，不过您要是再像今天一样优柔寡断“李姐，我给，恐怕即便找你找的肯定是好房

场下定金。”适的房子，我一定当要这一次能够找到“你放心，只的说道。李琴有些后悔合

小便宜而已，要是被她老公知道了，肯定还会说所以说真不差那两千元要几百块，她前，就李琴住在酒店里一天就一顿。是喜欢占点

主，只要业主一回我明天就帮您联系业“李姐，有房子。”张伟许诺道。让您看您这句话我就放心了，到京城，肯定第一时间

好的，只要业主边回来了，你就给我打琴说道。随时可以看房子。“李电话就行了，我这“

”张伟说道。“恩，咱们保持联系。

，还是故意欺骗客户呢到室“张伟，你是真有三居张伟挂断了手机，方文君有些疑惑的问道房源？”看。

已张伟不以为意的说道。后天带，只要明天能够找到而，也没有欺去看不就行了吗？骗“我既没有房源她，只不过是拖延时间”一套合适的三居室，她

，不知道该不该跟你兴你听了以道。说。”方文君，但是又怕有一个建议想要跟你说迟疑了一下，说后会不高“张伟我

了“既然这样，你就别说。”张伟笑了笑，说道。

到会直接被张的让她但说无妨，哪里”方文君被张…了一下子，她本以为自己这样说想“你…伟的话给噎，张伟会颇有风度伟拒绝。

一眼，继续说道兴，但是我还？”太低了，不如还是各房子个一起合作带客户效率停顿了一下，瞪了张伟个人所自凭借本事，谁能找到是要说。”方文君有，如何：“我觉得我们两候业绩也归他一了以后不高就自己约客“张伟即便你听户，到时

文君“恩，我觉得这个方法惑道。同时带一个客户，你们两看看哪个经纪人个人代表一个小组，，一脸兴奋的蛊身后冒了出来的能力更强。”刘子琪从方不错，现间的竞争，在总公司正提倡小组之