了雅苑小文君拿着看房确认书和套已经提前租三居室的鞋顺利，出区，张伟和方张伟约客户倒还算是在店外等候她了。李姐五点钟准时到
龄四十多岁，身圆的脸全职太太。流，张伟了解到蛋看起来到很富态，通李姐的中的交年她过双方在看房过程不是太高，圆形微胖，个子也的名字叫做李琴是一位
还住在一家酒店中。īng是并没有提城本地人，是因李琴并不是供住宿，而他们现在的běij刚应聘上公，她丈夫刚为丈夫工作京家外一调动才到企司，虽然收入十分的丰厚，但
她几分把握，在又像来说张伟在了事情。的情况后，对于这个昂贵，而李琴看京来个勤俭持家之人定是一件迫在眉睫的解了李琴起肯城住酒店的费用十分的是一，所也多了以找出租房对单子
过联两人会是同同在谈话之中方文一家中介有些意外，因也没有太在就是早上跟李琴有，她息，没有想到的网站上看到的租房信看房子，李琴倒为她是在不文君，这让李琴倒是公司的，不过反正都是君也告诉了李琴意。系的方
备好的1012房源信息找到的新房源，也以房子都是在她今天核实业主三居室，都是他外，已经准三套两外两套就是说现在看的这名下的。方文君还找了除了张伟之前
ዥ如果这个单子真多付出努力的回报话，20%的房源业绩中介费的6的签约的是她独得的。是她和张伟平分，也就是说她可以得到，剩下80%的业绩才，也算是比张伟
套房子。文君商量了一下还是那，张伟和方1012的房源在六号楼，其余号楼的两套房子，最两套房源都在七号楼套先看七后才看六号楼的那
找了三套房子，其“李姐，我们一共给您一下那两套吧两套房子在七号楼，咱们先看中有。”张伟说道。
绍一下吧。”头。琴不置“行，你一边李走，一边给我介可否的点了点
比张伟更加房一个在十三层，两个，在跟客户介房子的“李姐，七号楼那两套都是第一次出租都不错，而且子一个在七层，方文君找的房子。”因绍房子的时候，她显得户型为这是的主动。
这个十三字，你给我介绍一说道。就不看了，我不喜欢“下七层的房这个子吧。”李十三层的那个房子数琴眉头一皱，
房欢十三这个李琴为何不喜特殊喜好的，所七层的房子。纠缠，而出租6600元、朝向南、触的客户多了，也见“好的，七层那个以并没有在是继续介绍ng装面积126平米、jī数字上过一些有修、空房。”方文君接子业主
电，那以后业主给配？”李琴停下了脚“吗文君说道。空房？你的意思是说没有家步，扭过头来，看着方
方。”道。电的想法文君答时没“业主暂有配家
“那。你让我看个什么劲呀心合意，李琴有些不道套房子不你们在电话里也没跟！我说看的房子是空房呀满的说业主不配家电，？”接连两
好意“李姐，不思呀！是我没有考虑周到。”方文君一脸歉然的说道。
说有个十层的子吗？看那个去吧，这不用看了。”李张转身看着房着你不是跟我两个房子琴脸sèyīn沉，“小张，我记伟说道。都
意。”张伟补救道。家电齐全、装修“那套十层的也不错六号楼，房子在，这次保证让您满
租房，而现在张业务员。以后有可能不再找这不满意，会影响到伟和方文君面对的就带看的房子另客户是这种情况个业务员户对业务员的印象，甚至客
也没有在电话里介绍给有将另外之所以，而张伟面。以才会子的信息告诉张伟两套房种尴尬的局发生这要是因为两人的沟通不会出现这种失误，主及时，方文君没客户，所
楼房子的钥匙。户说种专业一直在跟李琴交完全是话，xìng的错误让他先去借六号，去建发打了一通电话犯了这面上无光，路上基本上没有再跟客六号楼的张伟，方文君赶到谈，并且中途给王
而已。了顾客的枪口上单是怪方文君，有一定的责任，只其实这件事并不撞到而是张伟和方文君都不过是方文君
，合作带客户因为这些隔阂，让就不悉，更是第一次双刚才的情景。方之间肯定会有一也是很熟两人沟通不及时，造本来些隔阂，正是张伟和方文君成了
了房门等候在效率，让张有如此高的外面，看到王建发能建发已经打张伟和方文君带着客号楼，赞许。户赶到了六开十层之后，王三人坐着电梯赶到了伟不禁暗自
的客厅，因为是有些闷沉。点头，并且对着王建发点了的是一个豪华不开窗户，屋子里显得将客户迎进了，所以杨光十分的充足间，过了玄关，不过可能因为长时间张伟朝南方向的映入眼帘房
问多少钱呀？”房子出租入了房间之道个后，将房子里里暗自点了点头看，外外李琴进看了一遍，：“这
“哦，这套房子的租价是7000元每月，而且如果可以便宜200元。还钱。”张伟说道是年付的话，
押一个月的房租，一共是给租，付三房，第租房子的中付三，就一介费通常有三种方式是说押一个月的业主四个月的中介费。
说押一个月的房租，付六业主七个月的中介个月的房租，一共是给第二种是押一付半年，就是费。
一一共是给业主种方法也是对业方式。主最有利的付款三种是押压第的房租，年付，就是说押一个13个月的中介费，这月的房租，付12个月
外，还有押二付三都会付半年等付稍低一对业主有之款方式，而好的、押二除了这三种付款方式利，所以房租价格些。付款方式因为
，还有其他的房子能“房子倒是还可以，看吗？”李琴问道。是房租有点贵就
道。源。”张伟如实房租出去了，的旺季，好的三居室要一空下来，立刻就被居室的房源本来就少，现说只根本就剩不下在又是租房“李姐，三
价格，不会，因为网站上租房帖子一般都会写真实的户在网站上发留下砍价的余地、买房的信息太多了，你抬高价格给客的帖子。本就不会有人点你写的价格太高根
价一点都不高。上门，所以说张伟说有些经把房子的来吸引更多的客户实际客户，故意为了用甚至纪人为了招揽价格写的比的这套三居室的租还房价还低，就是
“租下来，怎么下这套房子，房子去挑800元我就无论是装修还是这样吧，这套房子押一付三6样？”三拣四了，说道：也没有太多的时间而且她又急着找房子，家具都不错，李琴又打量了一
不高，而且这确实修，押一付难的说道。“李姐，我们给您说三不大可能租下来。房价的6元确实”张伟一脸为套房子还是豪华装
付三6800元的话，等看。”李琴双在等的说道。“如果是押一话我就我现在就能交押金，不然的手抱胸，毫不退让
稍等一下，因为我们已给方文君打眼s您也不要抱太大的希，那您说的价格已经很低看到李琴“李姐边联系一下，经给您了。”张伟主那è，说道。望，不过我让我的同事跟业不好跟他硬顶，态度很强硬，也
文君看到文并且方自己的手机给房君快就拨业主，点头，转极力的劝说，但是业主金下降。方通了，方文君将客户的依子的业主联系，电话很出sè之后，点了旧不肯将租张伟给他使眼身走出了房门，拿情况告诉了
有他这一套房少钱，就多方文君将业主少钱的态度告诉两嘴，有些不满的说道他说租到：呀？不降价人后，李琴撇了撇子合适我就不信只“凭什么。”的话我就不租了，
这200元钱不是，更何况您现在也急不如着租房子，依我看张伟劝道。“李姐，其实您也不差就租下这套房子吧。”
百、一年就是2400元的要不然让业主少给“一个月两补上差价，你说行不。，”李琴提议道。两千四样也能够房租，这你们
可是损伟都不是很在租里张然不会答应。害了经纪人自己的听到这伟不禁没有一皱，利益，张伟和方文君自这套房子是6800出扣除2400元还是7000出租，张意，但是要的中介费，那
迫感。的，您现在要是不伟告诫了一声室的房源可是很稀缺“李姐，现在三居出租的话，说不定明天就让别人租了。”张，给对方施加紧
，有钱还怕会张伟的劝告。李为意的说租不到房子。”“租就租吧，反正京城房子多得是琴不以道，根本就不理
回到了中通门店，次的问题却系产生了裂痕。有关系，难免让两有一次就成的，但这一跟两人的隔阂也虽然带客户看房很少子还人之间的合作关最终这个单送走之后，悻悻然的文君将客户是没有签成，张伟和方