的李姐五点钟准时了。租三居室店外等候她书和鞋套已经提前在到了雅苑小区房确认，张伟和方文君拿着看顺利，出张伟约客户倒还算是

的名字叫做李琴是一太。太态，通过双方龄四到很富，个子也不是太高，圆圆的脸蛋看起来十多岁，身形微胖中的交位全职在看房过程流，张伟李姐的年了解到她

丰厚，但公司，是并没有提供工作调动才到的běi。李琴并不是丈夫刚刚应聘上一家外企京虽然收入十分的现在还住在一家酒店中，她城本地人，是因为丈夫住宿，而他们jīng

用十分的昂贵，而李琴勤俭持家之酒店的费了解了李琴的这个单子也多了张伟在人，所定是一件迫在眉睫情。以看起来又像是一个的事几分把握，在京城住肯找出租房对她来说情况后，对于

她是在不同的网站过联系的方文君告诉了在谈话之中方文君也司的，不过反倒是有些意外，因为意。上看到的租房信息，没正都是看房子有想到两人会是，李琴倒也没有太在李琴，这让李琴同一家中介公，她就是早上跟李琴有

的1012房源现在看的这三套房子都是新房以外，方文君还找经准备好的。除了张伟之前已在她名下了两外两套三居源，也就是说信息找到的主室，都是他今天核实业

的60%是她独得的，剩下80是说她可以得到中介费真的，也算是比张伟多付%的业话，20%的房源业绩如果这个单子，也就出努力的回报。签约的绩才是她和张伟平分

源在六号楼房子，12的房后才看六号楼的那量了一看七最方文君商号楼的两套，张伟和那套10，其余两套房源都在七号楼套房下还是先子。

先看一下那两套吧房子在七号楼，咱们“李姐，我们一共给您找了。”张伟说三套房子，其中有两套道。

，一边给我介绍一下的点了点头。“行，你一边走吧。”李琴不置可否

户介绍房子的个房子的户三层，两在七次出租。”因为这是方层，一个在十得更加的主动。“李姐，七号楼那两文君找的房子，在跟客比张伟套房子一个时候，她显型都不且都是第一错，而

，七层的房子吧。欢这个十三这个数字”李琴眉头一皱层“十三说道。，你给我介绍一下，我不喜的那个房子就不看了

这过一些有特殊喜好的、面积126平米、主出租660个数字上纠缠，而是继jīng装修、空房“好的，七层那个房子业0元、朝向南欢十三触的客的房子。户多了，也见，所以并没有在李。”方文君接续介绍七层琴为何不喜

“空房主给配吗？”？你的意思是道。说没有家电，那以后业李琴停下了脚步，扭过头来，看着方文君说

。”方文君答道。“业主没有配家电的想法暂时

看个什么劲呀！你们。“业主跟我说看的房满的说道我不配家电，那你让，李琴有些子是空房呀？”接连两套房子不合心意在电话里也没不

“李到。”方文君是我没有考虑周姐，不好意思呀！一脸歉然的说道。

子都不用看了子吗？看。”李琴脸s那个去吧，这两个房“小张，我记着你不是跟我说有个十层的房èyīn沉，转身看。着张伟说道

在六号楼，家意。”张伟补救道。电齐全、装修也不错，这次保证让您满“那套十层的房子

客户对业务员带看的房子另客户不种情况。满意，业务会对的就是这影响到后有可能不再找在张伟和方文君面这个业务员租房，而现员的印象，甚至以

种失误，主另外两套房子的告诉张伟面。不因为两人的沟通要是之所以会出的局信息现这发生这种尴尬，而绍给客户，所以才会及时，方文君没有将张伟也没有在电话里介

一专业xìng，去六号楼的路上基本犯了王建发打了在，让他先去借跟李琴交谈通电话伟一这种上无光直上六没有再跟客户说话，完全是张的错误，方文君赶到面号楼房子的钥匙。，并且中途给

张伟和方君，而是君撞到了顾是其实这件事并不单过是方文客的枪君文怪方文都有一定的责任，只不口上而已。

及时，情景。会有一些隔阂伟和方文君本来造成了刚才阂，让两人沟通不之间肯定的就不是很熟悉，张更是第一次合，也正是因为这些隔作带客户，双方

许。王建发已，三人坐着电梯赶到等候禁暗在外面，看到王建方文君带着经打开了房门张伟和自赞让张伟不客户赶到了六号楼了十层之后，发能有如此高的效率，

客厅，因为是朝屋子里显得有些，不过可能因为长客户迎个豪华的了玄关映入眼帘的是一南十分的充足张伟对着王建发点了进了房间，过时间不开窗户，闷沉。点头，并且将方向的，所以杨光

看了一问道：“这个房子出租多少钱呀？后，入了房间之”遍，暗自点了点头看，将房子里里外外李琴进

而且如果是年付的道。元钱。”张伟说的租价是ደ便“哦，这套房子话，还可以7000元每月，宜2

租房押一个月的房租，付常有三种方式，第一押一付三，就是说子的中介费通给业主四个月的中介三个月的房租，一共是费。

第二种是押一是给业主七个月的中介费。说押一个月的房租，付六个月的房租，一共付半年，就是

方式。业主最有利的付款年付，就是说押一个一共是给业主的房租，付1月的房租，2个是对月13个月第三种是押压一的中介费，这种方法也

主有利，押二付半年等付款方式房租价格都款方式之外，还会稍低一些。好的付款方式因为对业除了这三种付，而所以有押二付三、

有点贵，还有其房子能看“房子吗？”李琴问道。他的可以，就是房租倒是还

“李姐，三居道。只要一空的旺季，好的三居室，根本就剩不室的房源本来就下房源。”张伟如实说就被租出去了少，现在又是租房下来，立刻

，你写的价格太高根。价格，不会抬高价格给因为网站上租房、买房在网站上发客户留下砍价的余地，人点你的帖子帖子一般都会写真实的的信息太多了本就不会有

甚至点都三居室这套不高。用来吸引更多的客户的租价的比实了招揽客户，际故意把房子的价格写房价还低，就是为了一上门，伟说的所以说张还有些经纪人为

都不错，而么样？”太多的时间套房子押一付三且她又急着找房子去挑三拣四了，说样吧，这，也没有00元我就租下来，怎这套房子，道：“这8李琴又打量了一下是装修还是家具房子无论6

子还伟一脸为难元确实不大可能租下来。”张且这套房修，押一付三6800，我们给您说的房价确实不高，而“李姐的说道。是豪华装

“如果是押一付三6在就能交押金，不然的李琴双手抱胸800元，毫不退让的说道。”话我就的话，我现在等等看。

顶，给您说的价格已态度很的同事跟业经很低了。”张伟也不要抱太大的希望，。看到李琴强硬，也不好跟他硬道因为我们已经一下，我让我一下，不过您给方文君打眼sè主那边联系，说“李姐，那您稍等

文君将客户并拿出自己的手机给房极力的劝说，但是业主租金下降走出了房门，身。告诉电话很快就拨通了，方主，了业旧不肯将方文君看到张伟给他使眼s依且方文君的情况子的业主联系，è之后，点了点头，转

的就多不满的说道：“凭房子合适不降价信只有他这一套话我就不租了，我就少钱呀？租到少钱，诉两人。”，有些后，李琴撇了撇嘴方文君将业主的态度告不什么他说

伟劝道就租是，更何况着租，其实您也不差这200元钱不您现在也急房子，依我看不如“李姐下这套房子吧。”张。

道。价，你说行不。”李们2400元的房租，这样也能“一个月两百、要不然让业主少给你够补上差琴提议一年就是两千四，

害了经纪人自己的利是很在意，但是要扣除里张伟不ደ益，张伟和方文君自听到这Ꮌ然元的中介费，那可是损这套房子是680出租，张伟都不00出租还是700禁没有一皱，不会答应。

姐，现“李让别稀缺租在三居室的房源可是很的，您现在要人声，给对方施加紧迫了。”张伟告诫了感。一话，说不定明天就是不出租的

，有钱还怕租不到房子。”不理会张伟的劝告。反正京城房子多得是“租就租吧，李琴不以为意的说道，根本就

。君将客户送走之问题却跟两带客户看房很，难免让两后，这一次的人之间的合作关系产中通门店，人的隔阂也有关系生了裂痕没有签成，张伟和方文悻悻然的回到了个单子还是虽然最终这少有一次就成的，但