11月六。12日，周

冷面姑娘帝都，“”发布会。

说是发布会切的投资，其实并没有大规模机构和公地邀请许多观众，而只是向一些关系比较密司老板发出了邀请。

其他的一些馆个几万人。欢到尽可能大的场开发布会，恨不得塞下互联网公司，总是喜

效果。，可能达不到他想要的之所以选择调，而在开大型发布会而孟畅因为他觉得现会，不是因为他低仅仅是先开一个小型发布

会争取到大型场布会的。馆开那种万人发如果时机成熟了，他也

不管干什么都。种求声量越大越好有互联网思维的“企业家”，是追毕竟像他们这

和流量、知道的人越多，到了营销效果，给公来了热度司和。规模越大产品带就天然地起

的这个牛逼，还围地吹出去。姑娘”只是目前，“冷面不太适合大范

说，投资人相对好忽悠，反而是普通人难忽悠。因为对孟畅来

因本身。热衷于“互联普通人只会聚焦于产品种高大上的生各造词概念，反而为投资人会网思维”和

通人就难了。说服一部分网思维的烤冷面容易，信这是一份有互联但是说服普投资人，让他们相

，所以，孟畅的计划是，后，才能向普通人大冷面姑娘的第一面开起来之后，并通家店过烧范围地宣热度给炒起来之先说服一部分投资人传。，拿到钱钱营销把网络上的

帝厅来个以孟畅直接把这过是百。，全场也不次的发布会定在了因为规模比较小，所都一家豪华酒店的会议座位

绝对拉满。位置虽然不多，但规格

不管是品，全是精心准备，耗都资不菲。和赠的服务、桌上的标牌现场的装饰、人员

同时，又不乏贺得胜一样“精致的的，穿着风格是成熟稳重而孟畅本人，还是跟之运动鞋，整个人看上去活力。接地气、纯色t恤、牛仔裤、”：休闲西装前见

在畅面带微笑，同各位进入发布会现场，各自的入口处，孟资人和公笑风生，引导他们司老总们谈落座。到来的投现场

感觉，完全是主人迎客何怯场或者自卑的，但孟畅却丝毫没有任布会的大多数人虽然来这个发压他都完全碾的心态。在身价上

“李总，薛公子，快里边请。”

态度上来说，显然是热笑着迎了上去，虽然没有切了几分。，赶忙微哲斌一起到了表现得太明显，但从孟畅看到李石和薛

，是看人下菜的本事必不可少的。

论证和准备率是多少、是今天来的人都是孟畅精些人的投资力争取，孟概了充分邀请的，对于这。否要多花一些精的心挑选后畅也已经做

起是非总的富晖资本虽然的投他非常清楚常可观的。步初期在掌握，李来说还的资源上的“冷面姑娘”难以跟一些巨头资公司相提并论，但对

的握的资源不多，资源至于薛哲斌，虽然他自己掌很多。但从他爹那能拿到

的，追投的几率很高，所以值们身上多花的是，这两位都是紧跟费一点精力。最关键裴总得孟畅在他

得胜和去之后，孟畅看到了贺了。把李石和薛哲斌送进一个脸很长的人到

不成就是传说中位留贺总的专座！”孟步上前：“请进，我专门给二了？快请进快最畅赶忙快！这前面位……难的马总

邀请一下。是随手这么期望着裴总会来，就其实孟畅本来也没

大发了吗？万一裴总来了，那不是赚

的、非责投资部门了。的马总，孟畅觉得这也已经算是意外之喜来了曾经负现常神秘在裴总虽然没来，但派

第一排最中间的v;中p的位置。;i;p于是特意给安排了会场

这么做，主要是之所以有两方面的目的。

腾达表示诚意，毕竟，腾达真的很重视万是腾达给的；是挂羊头卖狗肉第二就是向在信息：我这可不目的！场的其他人传达一个启动的这200我这个项第一是对

孟畅对贺得才重新返引领到会场第一排，看回会场入口迎接其他切，这人。胜和马洋两着他们坐下之后再三关个人最为热情，甚至亲自所以，

马总具体是个什么没摸透马总的脉，不清态度。楚初次见面，孟畅

有跟他套近乎的意思借口迎接其，过于在意马总的感受反而容易翻车，所以见到马总并没他人离开之后，就非常识趣地不过他也知道关心则乱了。

嘴。前10块钱一瓶的矿泉水用手抹了抹吨吨吨地喝了口，非常没有风度的两马洋拿起面

头看向贺得胜。马洋转”天来的主要任务是啥来着？“我今

总，都没关系。”这看您就说话，想不说话就不说话也没说别的。您想只是说让您替他参加，，这说话贺得胜说道：“马自己啊。裴总

点头，默机。“哦。”马洋点默地刷起了手

……

布会的时间到了。很快，发

临时没来。为行因为是邀请制，满了，只有个别老板因程的原因好了名单，来的人之前就已经定位子几乎是全都坐

灯光变暗了一些，大，开始播放这次发布会的宣传片。屏幕上的倒计时过后

纯色t恤，充以坐姿出现在画面中，画面中是纯白色的背景，孟畅这支宣传片的开英文说出身上依旧是穿着那件场白。满自信地对着镜头，用

我国的远流长。”“众所周知，餐饮文化历史悠久、源

“而‘冷面的契机。”食的新风尚姑娘’的出现，将，更是一次改变世界会开启一种饮

𙋇性的lo简单的冷面姑娘的那个标志纯白的大屏幕上出现了开场白之后，。

剪辑出场面。这片来的，因为时间非时间内拍摄、常紧，所以没有太多花子就是近两天里胡哨的大

b上孟畅放松的神名地有了一但仅仅是一个白背景+感觉。种高大上的，配𙋅态、自信的肢体语言和却莫极其标准流利的英文，

个坐在后排的几个本来些。酱油的投资人，表情瞬是只想过来打间变得郑重了一

的核心联网创业者毕竟竞争力。做ppt、讲ppt，那也是互

赖的感给人一种值得信觉。能说会道、充满自信的人，天然地就会

，。马洋眉头紧皱大长脸似乎拉得更长了

外国人啊，说什么英文？”马洋有“在场的也没些费解。

人眼的贺得胜小声说道：“现中是国际化的思维和视野嘛，一加分项。”在讲究口流利英文在很多个

洋撇了撇嘴，对这个孟畅的第一印象就马。是很好不

在继续播放。，视频还大屏幕上

、口味上的突何“本质不同程、尺寸、做法”，介绍冷面姑娘”这个品先是讲“和其他的烤冷面有它在原材料、标准化流破；牌做出来的烤冷面

互联网思维：造独特的“冷然后个品牌所蕴含的面文化”细、更先从讲“冷面姑娘”这节上重视用户体进的营销方式拉近验与用户的距离、打等；

姑娘”这个商业模式。牌，而是会扩式和理念，最终创造一种全新的局限最后讲“冷面它将不仅拓展品牌的后续展成为一种生活方，于一种餐饮品

场发布会内容整该是略，但可以看出来，这到5分钟，所以这些的一个总结应这段视频一共不内容讲得非常简和概括。

以放在最前容有这次发布会的内确的认识。有老板们都会到场的投资人和一个明面，就是为之所了先声夺人，让所

了这个宣各异。看完众人表情传片，在场的

眉头紧皱。有味有人看的津津、很认真，有人表情稍显迷茫，也有人

人打瞌睡。但没有

，至少所有人的注了。不管是赞同还是不赞同意力都被吸引住

薛面商业模式’？靠谱吗？”冷面文化’？‘冷员，侧过头对李石小哲斌也是皱眉的一声说道：“打造‘

李石不置可否：“听听他后边怎么讲吧。”

容、步履潇洒。孟畅迈步上台，面带笑

他的目光扫过全场，自表情。然注意到投资人们的

的效果。到了他想要达到这个宣传片完全起

。让所有人都注意也总比没名声要好，首要到你。哪怕是获得一些，任务就是不好的名声所谓的营销

制，虽然很浮夸的传片的内容，但又保持了比较底线这个宣克。不会显得太过离谱

和孟到了细分人群的效再加上精良的制作自信的表演，客观上起畅充满果。

。过分浮夸个片子拍得高大上，觉得孟畅这个、一能力；也有人觉得些前景展望太遥、很讲究得这有人觉人很有远、像是空中楼阁

这都没关系，因为孟但畅本来也没打算用一支宣传片征服所有的、一场发布会就人。

的，这才只是第一小步而已。是环环相扣套路都

微一笑：“可。”畅环顾场内有些困的众人，微惑个宣传能很多人在看完这片之后，孟会觉得

“可能有人想问，不就是做个烤冷面吗？”

什么互联网思维，还吹什么商业模式，这不是扯淡吗？”“烤冷面这东西还吹

个概念乍一听会比“当然，我知道这颠覆我们惯常较难以接受，会比较。”的概念

的概念或敢投吗？”大家家听到一个创、可行、绝对能成功“但我想都觉得靠谱模式，在这里反问大家一个问题，如果大业者，讲了一个所有人

。”的“如果我是投资人，我是不敢投

“因有任何意义。作为都觉得靠谱的商业模式创业者入场，没争无比激烈的模式尝试过的，竞”。这个时候再经为所有人，一定是有很多人已

诸多质疑的。”的商业模式诞以，新生，一定是伴随着“所

会’这个品牌的每这个过程中，我大家耐心地听我“请讲座，在简单讲完这个地把‘冷面姑娘一步规划都讲出来。”

家也不必着急投资，你“们可以先观察。”甚至在我讲完之后，大

决定，是否要投资之后，大家可以再“等我模。”验了，证明了这种商业的每一步都逐渐开始应式是切实可行的