11月12日，周六。

“冷面姑娘”发布会。帝都，

说是发布请许多观众司老板发出会，其实并没有大和公而只是向一些了邀请。较密切的投资机构，规模地邀关系比

下个几万人。到尽开发布会，恨不得塞可能大的场馆其他的一些互联网公司，总是喜欢

是因为他觉，他想。可能达不到而孟畅之所以选择先开会，一个小型发布果要的效得现在开大型发布会，而仅仅不是因为他低调

那种万人发布场馆开熟了，他也会争取会的。到大型如果时机成

像他们这种有互联网思越好。什么都是追求声量越大毕竟“企业家”，不管干维的

司和产规模越大、知道的人越到了营销效果，给公多，就天然地起品带来了热度和流量。

只是目前范围地吹出大去。，“冷面姑娘”的这个牛逼，还不太适合

因为对好忽悠，反而是普通孟人难忽悠。畅来说，投资人相对

聚人只会大上本身。互联网思维的生造词概念，反因为投资人会热衷于“”和各种高而普通焦于产品

是说服普份有互联网思维的烤冷人，让他通人就面容易，但们相信这是一难了。说服一部分投资

的第一家店面开起来孟畅的计划是，先说服后，并通过烧钱营围地宣传。热度给炒起来之后上的之一部分投资，才能向普通人大范，拿到钱，冷面姑娘销把网络所以，人

在了帝都直接把这次的发布会定所以孟，一家豪华酒店的会议因为规模比较小畅个座位。厅，全场也不过是百来

然拉满。位置虽不多，但规格绝对

的是精心准。标牌和赠品，全都不管是现场的装备，耗资不菲饰、人员的服务、桌上

纯前见贺得是“精致的接动又不乏活力。胜一样，穿着风格牛仔裤、运畅稳重的同时，本人，色t恤、地气”：休闲西装、鞋，整个人看上去成熟还是跟之而孟

到来的投资人和公导自落座。，各各位司老总们谈笑风生，引面带微笑，同在现场的入口处，孟畅他们进入发布会现场

发布会的大多数压他，但孟畅完全是主人迎客的心态人在身价上都完全碾。的感觉，者自卑虽然来这个却丝毫没有任何怯场或

子，快里边请。”“李总，薛公

和薛哲斌一起到态度上来说了上去，虽然没有表现得太明显，但从，显然是热了，赶忙微笑着迎切了几分。孟畅看到李石

看人下菜的本事，是必不可少的。

今天来的人都请的，对于这些人的投资概率是也是孟畅精心挑选后邀分的论证和准备。了充已经做多少、是取，孟畅否要多花一些精力争

本虽然在掌握的资源上初期常可观的。的“跟一些巨头的投资公冷面姑娘”来说还是非富晖资他非常清楚，李总的难以司相提并论，但对起步

，但于薛哲斌，虽然他自己掌握的资源不多很多。从他爹那能拿到的资源至

精力。裴总的，追投的几率很高，所以值得孟畅在他这两位都是紧跟最关键的是，们身上多花费一点

后，和薛哲斌送进去之一个脸很长的人到了畅看到了贺得胜和。孟把李石

！这位……难不成就请进快请进，我专门：“贺总座！”是留了最前面的专传说中的马总？快给二位孟畅赶忙快步上前

。其实孟畅本来请一下也没期望着裴总是随手这么邀会来，就

那不是赚大发了吗万一裴总来了，？

孟畅觉得这现在裴总虽然没来了。之喜，但派来了部门的、非常神秘的马总曾经负责投资也，已经算是意外

于是特意给安了排;p;中p的位置。会场第一排最中间的v

。么做，主要是的所以这有之两方面的目

！意，毕竟启动的这2第二就是向在场的其羊头卖狗肉，腾达我这可不是挂给的；他人传达一个信息：视我这个项目的0第一是对腾达表示诚真的很重0万是腾达

他人。这才重新返回会场入口情到会场第一排，看着他们两个人最为热迎接其得胜和马洋所，坐下之后再三关切以，孟畅对贺，甚至亲自引领

清楚马总具体是个什畅没摸透马总的脉，不初次见面，孟么态度。

受反而容易翻车，他人离并没有跟他套乱，过于在意马总的地借口迎接其所之不过他也知道关心则开了。近乎的意思后，就非常识趣以见到马总感

两口，非水吨吨吨地喝了常没有风度的用手抹马洋拿起面前了抹嘴。10块钱一瓶的矿泉

天贺得来的主要任务是啥来胜。着？”马洋转头看向“我今

马总，这看您自己啊。裴想不说话就不话，这都没关系。”胜说道：“没说别说贺得总只是说让您替他参加，也的。您想说话就说话，

默地刷起。”马洋点点头，默“哦了手机。

……

很快，发布会的时间到了。

已经定好了名单，位子，来的人之前就原因临时没来。制乎是全都坐因为是邀请几别老板因为行程的满了，只有个

，开始播放屏幕上的倒计时过后灯光变暗了一些，大。这次发布会的宣传片

头，用英文说出姿出现在画面中孟畅以坐，那件纯色t恤，这支宣传片的开场白画面中是纯白色的。身上依旧是穿着背景，充满自信地对着镜

餐饮文化历史。”所周知，我国的悠久、源远“众流长

一次改变世界新风尚，更是机。”“而‘冷面姑娘的’的出现，将会开启一种饮食的契

的之后l，纯白的大屏幕上出现了的开场白冷面姑娘的那个标志性𛇿简单o。

胡哨的大场面。里紧，所以没有太多花这片子就是近两剪辑出来的，因为时间非常天时间内拍摄、

个白背景其标准流利的英文，却上的感觉。莫名地有态、自信的肢体语言和极了一种高大+bgm，配上孟但仅仅是一畅放松的神

表情瞬间变得郑重打个酱油的投资人，个本来是只想过来了一些。坐在后排的几

毕竟ppt、讲ppt，那也是互联网创业者的核心竞争力。做

天然地满自信说会道、充的人，的感觉。能就会给人一种值得信赖

马洋眉头紧皱，大长脸似乎拉得更长了。

？”马洋有些费解。“在场的也没外国人啊，说什么英文

加分项。”道：野嘛，一口流利的英现在讲文在很多人眼中是个贺得胜小声说“究国际化的思维和视

了撇嘴，对这个孟畅。的第一印象就不是很好马洋撇

继续大屏幕上，视频还在放。播

不同”，介绍它有何“本冷面姑娘”这个品牌做出来的烤冷面和其他质先是讲“、尺寸、做法、的烤在原材料、标准化流程冷面口味上的突破；

节上重视用户体打造独特的拉近与用户的距离、：从细蕴含的互联网思维验、更先进的营销方式然后讲“冷姑娘”这个品牌所面；“冷面文化”等

和理念，最终创于一种造一种全新的商最后讲“冷面姑餐饮品牌，而是会扩展业模式。娘”这个品牌的后续拓成为一种生活方式展，它将不仅局限

的一内容，这应所以这些内容讲得非和概括。个总结5分钟，这段视频一共不到常简略，但可以看出来该是整场发布会

资人内容有。们都会这次发前面一个，就是为老板的了先声夺人，让所有到场的投之所以放在最明确的认识和布会

看完了这个宣传片，在场的众人表情各异。

人表情稍显迷茫，也有味、很认真，有有人眉头紧皱。有人看的津津

但没有人打瞌睡。

不管是赞同还是不赞同，至少所有人的注意力都被吸引住了。

‘冷面文薛哲斌也是皱头对李石小声说道：“打造化’？‘眉的一员，侧过业模式’？靠谱吗？”冷面商

李石不置可否：“边怎么讲吧。”听听他后

孟畅迈步上台，面带笑容、步履潇洒。

过全场，自然注意到投资人们的表情。他的目光扫

这个宣传片完全起到达到的效果。了他想要

哪怕是获得一些不好的所谓的营销，首要任务就是让所有好人都注意到你。。名声，也总比没名声要

容虽然很浮夸得太过离谱。，但又保持了比较底这个宣传片的内线的克制，不会显

。演，客观上群再起到了细分人和孟畅充满自信的表的效果加上精良的制作

浮夸、一些前景有人觉得这能力、很讲上展望太遥远、像是空中楼阁。，觉个片子拍得高大得孟畅这个人很有究；也有人觉得过分

，因为孟畅本来也没系但这都没关布会就征服所有的人。片、一场发打算用一支宣传

套路都是环才只是第一小步而已环相扣的，这。

孟畅环顾场惑。”后，会觉得有些困内的众人，微微一笑：“可能很多人在看完这个宣传片之

“可能有吗？”是做个烤冷面人想问，不就

维，还吹什么商业模式，这西还吹什么互联网思“烤冷面这东不是扯淡吗？”

难以接受，概念乍一听会比较“当然，我知道这会比惯常的概念。”个较颠覆我们

绝对能成，听到一个创业者可行、家功的概念或模式，大家敢投吗？”个所有人都觉得靠谱、讲了一大“但我想在这里反问大家一个问题，如果

“如果我是投资人，我是不敢投的。”

“因为所有人都觉得靠”模式，一定是有很再作为创业者入场，没有任何意义。商业过的，竞争无比激烈多人已经尝试的模式。这个时候谱的

“所以，新的商一定是伴随着诸多质疑的。”业模式诞生，

大家耐心座，在这个过地听我讲”都讲出来。‘冷面姑娘’这个程中，我会简单地把“完这个讲品牌的每一步规划请

观察。”“甚至在大家也不必着急投资，你们可以先我讲完之后，

都逐渐开始应验了，模式是切证明了再决定，是可行的之后，大家可以实“等我的每一步否要投资。”这种商业