。11月12日，周六

发布会。“冷面姑娘”帝都，

说大规模地邀。密切的投资机构和公司老板发出了邀请众，而只是向一些是发布会，其实并没有系比较请许多观关

其他的一些互联网会，恨不公司，总是开发布喜欢到尽可能大的场馆得塞下个几万人。

畅不是因为他低调发布会，他觉得现在开择先开一个小型，而仅仅是因为而孟所以选之大型发布会想要的效果。，可能达不到他

大型场馆开那种万人如果时机成熟到发布会的。了，他也会争取

不管干什么都是追求声量越大越网思维的好。“企业家”，们这种有互联毕竟像他

、知道的人越多，就果，给公司和产品带来了热度和流规模越大天然地起到了营销效量。

姑娘”的这个牛逼只是目前，“冷面，还。不太适合大范围地吹出去

投资人相对好忽悠，因为对孟畅来说，悠。反而是普通人难忽

为投和各资人会热衷聚焦于产品于“互联本概念，反而普通人只会网思维”身。因种高大上的生造词

让他们相信这是一份有互联网思说服一部分投资人，维的烤冷面容易，但是说服普通人就难了。

部分投资人所以，孟畅，才起来之过烧钱营能向普通娘的第一家店面开围地宣传。，拿到钱，的计划是，先说服一起来之后后，并通人大范销把网络上的热度给炒冷面姑

这的会议厅，全场也不帝都一家豪华酒店过是百来个座位。因为规模比较小，所以孟次的发布会定在了畅直接把

位置虽然不多，绝对拉满。但规格

和赠品。牌饰、人，菲不管是现场的装心准备，耗资不员的服务、桌上的标全都是精

纯色t恤、牛仔裤、运动见鞋，整个人看上去成风格是“精致的时，又不乏活力。之前熟稳重：休闲西接地气”装、而孟畅本人，还是跟贺得胜一样，穿着的同

在生，引导他布会现场，各同各位到来的投资人和自落座。们进入发，公司老总们谈笑风面带微笑畅现场的入口处，孟

大怯场或者自卑的感觉完全碾压他，多数人在身价上都但孟畅却态。丝毫没有任何布会的虽然来这个发，完全是主人迎客的心

边。”请“李总，薛公子，快里

斌一起到了李石和薛哲显了几分。，赶忙微笑着迎了孟畅看然是热切得太明显，但从态度上来说，上去，虽然没有到表现

，是必不可少的。看人下菜的本事

一些精力了充分的论是否要多花证和准备。已经做心挑选后邀这些也今天来的人都是孟畅精争取，孟畅人的投资概率是请的，对于多少、

的富晖资本虽然在他非常清楚，李总掌握“冷面姑娘”但对起的资些巨头的难以跟一资公司相提并论，来说还是非常可观的。步初期的投源上

，但从自哲斌，虽然他他爹那能拿到的资源己掌握的资源不至于薛多很多。

总的，追投的几率很高，所以值一在他们身上多花费最关键的跟裴点精力。是，这两位都是紧得孟畅

把之后，孟畅看李胜和一个去石到了贺得和薛哲斌送进脸很长的人到了。

不成就是传说中最前面的专座！”进，我专门给二位留了…难忙快步上前：“贺总！这位…孟畅赶进快请的马总？快请

其实孟畅本来也没期望着裴总会来，就是随手这么邀请一下。

是赚大发了吗万一裴总来了，那不？

现在裴总虽然没来，但派来之喜了觉得这也已。经算是意外部门的、非常神秘的马总，孟畅了曾经负责投资

第一排最中间的v;中p的位置。;i;p于是特意给安排了会场

有两方面的目的。之所以这么做，主要是

是挂羊头卖狗肉，腾达真的很重视我这个达给的；第二就0万是腾项目的！诚意，毕竟启动达一个信息：我这是向在场的其他人传可不的这20第一是对腾达表示

入口迎接其他人。坐下之后再所以，孟畅对贺人最为热情，甚至第一排，看着他们得胜和马洋两个三关切亲自引领到会场，这才重新返回会场

楚马总具体是个什初次见面，孟畅没透马总的脉，不清摸么态度。

人离开在意马总的感受反常识趣地借口迎接其他乱了。他套近乎的意思之，过于而容易翻车，所以见到知道关心则后，就非马总并没有跟不过他也

没有风度的用手抹了抹马洋拿起面前10块钱嘴。喝了两口，非常一瓶的矿泉水吨吨吨地

？”马洋转头看向贺得胜。是啥来着“我今天来的主要任务

话。您想说话就您替他参加，看您自己啊。裴总只是。”说话，想不得胜说道：“马总，这也没说别的说让贺就不说话，这都没关系说

。默地刷起了手机“哦。”马洋点点头，默

……

很快，发布会的时间到了。

几乎是全都坐满了，经定好了名单，位子个别老板因没来。因为是邀请制，来只有的人之前就已为行程的原因临时

播放，这次发布会的宣传片。，开始大屏幕上的倒计时过后灯光变暗了一些

景，孟畅以坐姿件纯色t恤，充满片的开场白。中，身上依旧是穿着那出现在画面地对画面中是纯白色着镜头，用的背自信英文说出这支宣传

众所周知，我国的餐饮文化历史悠久、源远“流长。”

机。”“而‘冷面次改变世将会开启一种饮食的新，界的契姑娘’的出现风尚，更是一

简单的开冷面姑娘的那个标志go。性的lo场白之后，纯白的大屏幕上出现了

、剪辑出来以时间内拍摄这片子的非常紧，所天面。就是近两没有太多花里胡哨，因为时间的大场

地有了一种高大莫名上的感觉。极其标准流利的英文，却但仅仅是上孟畅放松的神态、自信的肢体语言和个白背景+bgm，配一

坐在后过来打个酱油的投人，表情瞬间资排的几个本来是只想变得郑重了一些。

争力。联网创业者的核心竞毕竟做ppt、讲ppt，那也是互

能说会道、充满自信一种的人，天然地就会给人值得信赖的感觉。

乎拉得更长了。洋眉头紧皱，大长脸似马

”马洋有些费解说场的也没外国人啊，“在什么英文？。

说道：贺声得胜小“现在讲究国际项。”流利，一口眼中是个加分的英文在很多人化的思维和视野嘛

一印象就不是很好。嘴，对这个孟畅的第马洋撇了撇

在继续播放。大屏幕上，视频还

烤冷面和其他的烤面姑娘”这个品冷面有何在原材料、标准化流牌做出来的先是讲“味上的突程、尺寸、做法、口“本质不同”，介绍它破；冷

然后讲独特的“冷面文化所蕴含方的互联网思维：从细节“冷面姑娘”这个用户的距离”等；、打造上重视用户体验、更先进的营销品牌式拉近与

一种生活方式和理娘”这面姑念，最终创造一种全展成为最后讲“冷，它将不仅局限于一个品牌的后续新的商业模式。拓展种餐饮品牌，而是会扩

结和概括。整这段视频一共不容讲得非常发布会内容的一个总场这应该是，简略，但可以看出来以这些内到5分钟，所

板们都会之所以放在最前面，就是为了先声夺人这次发布会的内容有一个明确的认识。有到场的投资人和老，让所

这个宣传片，在看完了场的众人表情各异。

真紧皱。显迷茫，也有人眉头看的津津有味、很认，有人表情稍有人

但瞌睡。没有人打

不赞同，至少所有人的注意力都被吸引同还是不管是赞住了。

道：“打造‘冷面员业模式’？靠谱吗？”文化’？‘冷面商是皱眉的一薛哲斌也，侧过头对李石小声说

“听听他后边怎李石不置可否：么讲吧。”

容、步履潇洒。，面带孟畅迈步上台笑

他的目光注意到投资人们情。的表扫过全场，自然

这个宣到的效果。想要达传片完全起到了他

人都也总比没名声要好的名声，是获得有所谓的营好。一任务就是让所注意到你。哪怕销，首要些不

离很浮夸，但又保持谱。了比较底线的克制，不会显得太过这个宣传片的内容虽然

自信的表演孟畅充群的效果。再加上精良的制作和，客观上起到了细分人满

、一些前、像是空中楼阁。景展望，觉得孟畅觉得这个片子拍人大上得高太遥远讲究有这个人很有能力、很；也有人觉得过分浮夸

但这都没关系，因服布会就征场发为孟畅本来也没打算用一支宣传片、一所有的人。

才只是第这一小步而已。套路都是环环相扣的，

可能很多人在微微一笑些困惑。”之后，会觉得有孟畅环：“看顾场内的众人，完这个宣传片

人想问，不就是做个烤冷面吗？”有“可能

吗？是扯淡“烤联网思维，还吹什冷面这东西还吹什么互么商业模式”，这不

念乍一听会比较惯常的概念。”“当然，我知道这个概接受，会比较颠覆我们难以

念或模式者，讲了一个”家听到一个，大家敢投吗？行、绝对能“但我想在这里反问大成功的概所有人都觉得靠谱、可创业家一个问题，如果大

人，我“如果我是投资是不敢投的。”

争无比激烈的模式。一定，这个时候再作为创业者入场多人已经尝试过的，竞，没有任何意“因为所有人都模式是有很觉得靠谱的商业义。”

“所以，新的商业模式诞生，一定是伴随着诸多质疑的。”

个”姑娘’这个品牌的请大家这个讲座，在这过程中，我“简单地把‘冷面每一步规划都讲出来。耐心地听我讲完会

大家也不必着急投们可以先观察“甚至在我讲完之后，资，你。”

家可以再决定，是否“等我的每一步都要投资。”渐开始应验了，证明了这切实可行的之后，大逐种商业模式是