日，周六。11月12

，“冷面姑娘”发布帝都会。

司老板发出了邀请。有大规说是发模地邀请许多布会，其实并没是向一些关系比较密切的投资机构和公观众，而只

联网公发布会，恨不得到尽可能大的场馆开塞下个几万人。其他的一些互是喜欢司，总

发布型发布会，不是会，可能达不到他现在开大型所以选择先开一个小想要的效果。而孟畅之得因为他低调，而仅仅是因为他觉

开那种万人发布会的。如果时机成熟了，他也会争取到大型场馆

什么都是追求声网思毕竟像他们这种有互联”，大越好。不管干维的“企业家量越

道然地起到了营销效果，就天规模越大、知给公司和产品带来了热度和流量。的人越多，

姑娘”的这个牛逼，还不太适合大范围地吹出去。只是目前，“冷面

因为对孟忽悠，反而是普通人难忽畅来说，投资人相对好悠。

互联网思维的生造词概念，反而普”和各种高大上因为投资人会热衷于“通人产品本身。只会聚焦于

是说服普就难了。维的烤冷面容易，但人，让他们相信这是一通人一部分投资份有互联网思说服

划是，先说服一部分后，并通过烧钱拿到家店面开起来之钱，冷面姑娘的第一所以，孟畅的计投资人，炒起来之后，才能向普人大范围地宣传的热度给营销把网络上通。

发布会定在了帝都一家豪华酒的会议厅，全。座畅直接把这次的店位场也孟不过是百来个因为规模比较小，所以

拉满。多，但规格绝对位置虽然不

菲是精心准备，耗资不。都管是现场的装饰、标牌和赠品，全、人员的服务桌上的不

t恤、牛仔裤。色而孟畅本人，还是跟之前见贺重的同时，西装、纯休闲、运动鞋，得胜一样，穿着风格是稳又不乏活力致的接地气”：整个人看上去成熟“精

风生，引导他入口处，进入发布会现场，各自们的面带微笑，同各位到来孟畅在现场的落座。总们谈笑投资人和公司老

在身价上却丝毫没有都完全碾压他，但孟畅的心任何怯场或者自卑的感觉个发布会的大多数人态。虽然来这，完全是主人迎客

“李总，薛公子，快里边请。”

李石和薛哲斌一着迎了上得太明显，但去，虽然没有表现孟畅看到，显然是热切了几分。度上来说起到了，赶忙微笑从态

必不可少的。看人下菜的本事，是

要多花做了充分的论证和准这些人的投资概率是多少、是否挑选后邀请的，对于备。天来的人都是孟畅精心也已经一些精力争取，孟畅今

他非常清“冷面姑娘”来资本虽然在掌握的是非，但对起步初期的常可观的。说还源上难以跟一些巨头的投资公司相提并论资楚，李总的富晖

自己掌握的资，但资源很多。至于薛哲斌，虽然他从他爹那能拿到的源不多

他们身上多花费位都是紧跟裴总最关键的是，这两一点精力。追投的几率很高，所以值得孟畅在的，

到了贺得胜和一个脸畅看长的人到了。很哲斌送进去之后，孟把李石和薛

总？快请进专座！”！这位……难不成给二位留了最前面的快请进，赶忙快步上前我专门：“贺总就是传说中的马孟畅

么邀请其实孟畅本来也就是随手这没期望着裴总会来，一下。

赚大发了吗？裴总来了，那不是万一

孟畅觉已经算是意外之喜了。秘的马总，资部门的、现在裴总虽然没来，但派来了曾经负责投得这也非常神

;中p的位置。⯻意给安排了会场第于是特一排最中间的v;i

主要是有两么做，方面的目的。之所以这

卖狗肉00万是腾达给的；第个项目的毕竟启动的这2这第一是对腾达表示诚！达真的很重视我向在场的，腾其他人传达一个信息意，：我这可不是挂羊头二就是

迎接其他人。所以，孟畅对贺得胜和领到会场第一马洋两个人坐下之后再三关切，这最才重新返回会场入排为热情，甚至亲自引，看着他们口

摸透马总的脉，不清楚马总具体初次见面，孟畅没是个什么态度。

跟感受反而容易翻车他套近乎的意思之后，道口迎接其他人离开了。不过他也知关心识趣地借则乱，过于在意马总的，所以见到马总并没有就非常

度的用手抹了抹嘴。没有风瓶的矿泉水吨吨，非前10马吨地喝了两块钱一常口洋拿起面

务是啥来“着？”马洋转头看向贺得胜。我今天来的主要任

就的。您想说话就说贺不说话，这都，这看您自己啊。得胜说道：“马总裴总只是说让您替他参话，想不说话没关系。”加，也没说别

“哦。”手机。马洋点点头，默默地刷起了

……

很快，发布会的时间到了。

都坐满了，只有。个别老板因为行程的原因为是邀因临时没来请制，来的人之前就位子几乎是全已经定好了名单，

后，开始播放上的倒计时过会的宣些这次发布传片。灯光变暗了一，大屏幕

那件纯色t中，身上依旧是穿着画面中是纯白色的背景，孟畅以坐姿出现在画面镜头，用英文恤，充满自信地对着片的开场白。说出这支宣传

远饮文化历史悠久、源知，我国的餐“众所周流长。”

。“而‘冷面姑娘”变世界的契机’的出现，将会开启一新风尚，更是一次改种饮食的

屏幕上白的大出现了冷面姑娘的那个标志性ogo。简单的开场白之后，纯的l

所片子胡哨的大场面。，因为时间非常紧，多花里这以没有太就是近两天时间内拍摄出来的、剪辑

标准但仅仅是一个白流利的英文，却莫景+b高大上的感觉。gm，配上自信的肢体语言和极其名地有了一种孟畅放松的神态、背

些。是只想过来打个酱坐在后排表情瞬间变得郑重了一油的投资人，的几个本来

。毕竟做pp，那也是互联网创业者力竞争t、讲ppt的核心

一种自信的人，天然地值得信赖的感觉。就会给人能说会道、充满

马洋眉头紧皱，大长脸似乎拉得更长了。

“在场的也没外国人费么英文？”马洋有些啊，说什解。

讲究国分项。”贺得胜很多人眼中思际化的是个加现在维和视野嘛，一口流利的英文在小声说道：“

嘴，对这个孟畅的第一印象是很好。就不马洋撇了撇

大屏幕上，视频还在。继续播放

上的突破；流程、尺寸、做法姑娘”这个绍它在原材何“本质不同”，介冷面和其他的烤冷面有、口味先是讲“料、标准化品牌做出来的烤冷面

”等；”这个方式拉近品牌所蕴含的互联网思维：从细节上重视用然后讲“文化冷面姑娘特的“冷面户体验、更先进的营销与用户的距离、打造独

扩模式。为一种生的商业最后讲“冷面一种餐饮品牌，而是会仅局限姑娘”这个品牌的后，最终创造一种全新展成活方式和理念于续拓展，它将不

视频一共不到5分钟，所以这些会内容的一个总结和内容讲得非常简略，这段但这应该是整场发布概括。可以看出来，

之所以放在最前场面，就板们都是为了先声夺。到的投资人和老会这次发布会的内容有一个明确的认识人，让所有

场的众人表情各异完了这。个宣传片，在看

，看的有人表情稍显迷茫，也人津津有味、很认真有人眉头紧皱。有

有人打瞌睡。但没

管是赞同还是不人的注意力都被吸引赞同，至少所有。不住了

靠谱吗薛哲斌也是皱眉员，？”造‘冷石小声说道：“打面文化’？‘冷面的一侧过头对李式’？商业模

他后边怎么讲吧。”李石不置可否：“听听

孟畅迈步上台，面带笑容、步履潇洒。

注意到投资人目光扫过全们的表情。他的场，自然

这个宣传片完全起到了果。他想要达到的效

要好。让所有人都注意到你。哪怕是获得一些，首要任务就是比没名声不好的名声，也总所谓的营销

不会显得太过离谱很浮夸，但又保持了比宣传片的内容虽然。这个较底线的克制，

，客观和孟畅充满自信的表演再加上精良的制作上起到了细分人群的效果。

有人也前景展望太遥远、片子拍得高大上，觉得讲究；像是空中楼有人觉得这个畅这个人很有能力、很分浮夸觉、一些孟得过阁。

、一场发传片系，因为孟畅的本来也没打算用一支宣布会就征服所有但这都没关人。

套路都是环环，这才相扣的只是第一小步而已。

内的众人，微微一笑：多人在看完这个宣传片之后，会觉得有些困惑。”孟畅环顾场“可能很

就“可能有人想问，不冷面吗？”是做个烤

商业模式，扯这不是，还吹什么这东西还吹什么互联网淡吗？”“烤冷面思维

较难以接受，会比较颠覆我们惯常的概念。”“当然，我知道这个概念乍一听会比

觉得靠谱投吗？”但我想在这里反问大家一个问题，如果的概到一、可行、绝对能“成功个创业者，讲了一个所有人都念或模式，大家敢大家听

是不是投资人，我敢投的“如果我。”

场，没有任“因争无比激烈的模式。这个时候再作为创业者入模式，一定是有很多人人都觉得靠谱的商业”何意义。为所有经尝试过的，竞已

随着诸多质模式诞生，一定是伴“所以，新的商业疑的。”

过程地听我会简单地把‘冷面“请大家耐心姑娘’这讲完这个讲座，在这个我个品牌的每一中，步规划都讲出来。”

”“甚至在我讲完之也不必着急投资，后，大家你们可以先观察。

可行的之后，这，证明了开始应验了定，是否种商业模式是切要投资。”大家可以再决“等我的每一步都逐渐实