周六。11月12日，
帝都，“冷面姑娘”发布会。
说是发布向一些关会出了邀请。系比较密切的投资机构和公司老板发并没有大规模地邀请，其实许多观众，而只是
万人。不大的场馆开发布会，恨一些互得塞下个几其他的联网公司，总是喜欢到尽可能
要为他觉得调，而仅仅是因现在开大为他低择先开一个小型发布会，不是因的效果。而孟畅之所以选到他想型发布会，可能达不
争取到大型场馆如果时机成熟了，。开那种万人发布会的他也会
毕竟像他们这种。追求声管干什么都是量越大越好”，不企业家有互联网思维的“
然地起到了营销效果，给公司和产规模越来了热度和流量。大、知道的人越多，就天品带
的这个牛逼，”合大范围只是目前，“冷面姑娘。还不太适地吹出去
资人相对好忽悠普通人难忽悠。为对孟畅来说，投，反而是因
身。念，反而普通人只因为投资人会热衷于“会聚焦于产品本互联网思维”和各生造词概种高大上的
互联们相信这是一份有说服一难了。易，但是说服普通人就部分投资人，让他网思维的烤冷面容
所以普通。人大范围地宣传，孟畅的计划是，先说服一过烧钱营销把第一家店部分投资人，拿到钱，冷面姑娘的面开起来之后，并通网络上的热度给炒起来之后，才能向
以孟畅直个座位。接把家豪华酒这过是百模比较小，所店的会议厅，全场也不来会定在了帝都一次的发布因为规
拉满。虽然不多，但规格绝对置位
员的服务精，耗资不菲。赠品，全都是不管是、桌上的标牌和心准备现场的装饰、人
畅本人，还动鞋、牛仔裤、运地气”：休闲西装、纯乏活力。色t的接“精致是跟之整个人看上去成熟稳重的同时，又不一样，穿着风格是而孟恤，前见贺得胜
在现畅面带微笑，同各落司老总们谈笑风场的入口处，孟导他们进生，引座。入发布会现场，各自位到来的投资人和公
发布会的大多数虽然来这个或者自卑的人在身价上都完全碾毫没有任何感觉，完全是主人迎怯场客的心态。压他，但孟畅却丝
，薛公子，快“李总里边请。”
来孟畅说，显然是热切了几分显，但从态度上到了，赶忙微笑着迎现得太明石和薛哲斌一起。了上去，虽然没有表看到李
必本事，是看人下菜的少的。不可
取，孟畅也已力争少、是投资概率是多请的，对于这些人的经做了充分否要多花一些精的论证和准备。心挑选后邀今天来的人都是孟畅精
晖资本虽然在掌相提并论，但对李总的富资公司投还是非常可观的。起步源上难以跟一些巨头的握的资他非常清楚，面姑娘”来说初期的“冷
至于薛哲斌，虽然他自己掌握的资源不多，但从他爹那能拿到的资源很多。
，这两位都最关键的是是紧跟裴总很高，所以值得孟的，追投的几率畅在他们身上多花费一点精力。
得胜和一个石和薛哲斌送进去孟畅看到之后，了贺脸很长的人到了。把李
门给孟畅赶忙快步上前：“二位留了最前面的专座说中的马总……难不成就是传进，我专？快请进快请！”贺总！这位
也没期望着随手。裴总会来，就是其实孟畅本来这么邀请一下
万一裴总来了，那？不是赚大发了吗
责投资部门非常神秘的、没来，但派来了曾经负这也已经算是意马总，孟畅觉得外之喜了。现在裴总虽然的
安排了会场给第一排最中间的v;i;中p的位置。于是特意
两方面的目的以这么做，主要是有之所。
就是向在场0万是腾达给的；第二目一个达真的很重视的！竟启动的这20的其他人传达第一挂羊头卖狗肉，腾我这个项信息：我这可不是是对腾达表示诚意，毕
，看着他所以，孟切，这才重新返回会场他人。入口迎接其至亲自引领到会畅对们坐下之后再三场第一排两个人最为热情，甚贺得胜和马洋关
不清楚马总摸透马总的具体是个什么态度。初次见面，孟畅没脉，
于在意马总的感受反而容易翻车，迎接其到马总并没有跟他套近乎的意思之后则乱，过不过他也知道关心，就非常识趣地借口他所以见人离开了。
地喝了两抹了抹嘴。马洋拿起面前10块泉水吨吨吨口，非常没有风度的用手钱一瓶的矿
“我今天来的主要任务是啥来着？”马洋转头看向贺得胜。
别的。您没关系。”不说话，这都想说话就说话，想不说话就替他参加，也没说贺得胜说道：“马总，这看您自己啊。裴总只是说让您
“哦。”马洋点刷起了手机。点头，默默地
……
很快，发布会的时间到了。
了因为是邀请制，来的就已经定好临时没了，只有个别老板子几乎是全都坐满因为名单，位行程的原因来。人之前
幕上的倒计时次发布会的宣光变暗了一些，大屏，开始播放这灯传片。过后
白的背景，孟畅宣传片的以坐姿出现在画面画面中是纯白色，充满自信地对着镜头。穿着那件纯色t恤中，身上依旧是开场英文说出这支，用
众所周知，我国的餐远流长。”“饮文化历史悠久、源
变世界的契机“而‘冷面姑娘’的出一次改。”饮食的新风尚，更是现，将会开启一种
简单的开场白之后，纯那个上出现了冷面姑娘的标志性的logo。白的大屏幕
这片子就是近两场面。，所以没有为时间非常紧太多花里胡哨的大内拍摄、剪辑出来的，天时间因
，配上孟畅放神态、自信的肢体语言的感觉。一种高大上松但仅仅是一，却莫名地有了的个白背景+b和极其标准流利的英文
坐在后排的几个本来是只想过来打个酱油的投资人，表情瞬间变得郑重了一些。
互联ppt，那也是毕竟做ppt、讲者的核心竞争力。网创业
给人一种值得信赖的感能说会道、充满自信的人，天然地就会觉。
似乎拉得更长了。马洋眉头紧皱，大长脸
文？”马洋有些费解没“在场的也外国人啊，说什么英。
小声说道：“现在讲中究国际化的思维和视是个加分项。”野嘛，一口流利的英文得胜在很多人眼贺
撇嘴，对这个不是很好。第一印象就孟马洋撇了畅的
大屏幕上，视频还在继续播放。
做；这个品牌做出来的尺寸、在原材料、标准不同”，介绍它先是讲“冷面姑娘”法、口味上的突破烤冷面有何“本质化流程、面和其他的烤冷
离、面姑娘”这个品牌所打造独特近与用户的距蕴含的互、更先进的营销方式拉视用户体验的“冷然后讲“冷面文化”等；联网思维：从细节上重
式和理念，最终创造一，而是会扩展成为品牌种全新的商业模式。一牌的后续拓展最后讲种生，它将不仅局限于一种餐饮“冷面姑娘”这个品活方
出来简略，但可以到5分钟这段视频一共不，看讲得非常个总结所和概括。整场发布会内容的一，这应该是以这些内容
之所以放在最前面，个明确的认识。发布会的内容有一老有到场的投资人和了先声夺人，让所都会这次就是为板们
完了这个宣传片，的众人表情各异。看在场
很情稍显迷茫，也有人眉的津津有味、头紧皱认真，有人表有人看。
人打瞌睡。但没有
不管是引吸了。赞同还是不赞同，至少所有人的注意力都被住
薛哲斌也是皱对李石小声说道：“打靠谱吗？”业模式’？面商造‘冷面文化’？‘冷眉的一员，侧过头
：“听听他后边怎么讲吧。”李石不置可否
孟步履潇洒。步上台，面带笑容、畅迈
然注意到投资人们的表情。他的目光扫过全场，自
这个宣传片完全起到了他想要达到的效果。
，也总比没好的名声怕是获得一些不到你。哪名声要好。所谓的营销，首要任务就是让所有人都注意
容虽然很浮夸，克制，不会显得这个宣传片的内太过但又保持了比较底线的离谱。
和孟畅充满自信细分人群的效果上起到了再加上精良的制作的。表演，客观
高大上，有人中楼阁。、很讲觉得这个片子拍究；也有人觉夸、一些前景展望太得过分浮得遥远、像是空觉得孟畅这个人很有能力
但这都没关为孟畅本来也没打算用布会就征服所有的人。系，因一支宣传片、一场发
小步而已。是环环相扣的套路都，这才只是第一
觉得有些困惑。”个宣传片顾场内的众人，微微一笑：“可完这之后，会能很多人在看孟畅环
“可能有人想问，不就是做冷面个烤吗？”
什么商业模不是扯淡吗？式，这”么互联网思维，还吹“烤冷面这东西还吹什
惯常的概念。”较“当然，我知道这个概念乍难以颠覆我们一听会比较接受，会比
反问大家一个问题，如家敢投吗果大绝对能成功？”讲了一个所有人都觉的概念或模式，大“但我想在这里得家听到一个创业者，靠谱、可行、
敢投的。”，我是不“如果我是投资人
试过的，竞争。这个时候再都比激烈的模式谱的商业模式，一定是没有任何意义。”有很多人已经尝业者作为创入场无，“因为所有人觉得靠
，新的商业模式诞生“所以”的。着诸多质疑，一定是伴随
听我讲完这个讲把‘冷面姑娘’划都讲出来。”“请大家耐心地个过程中，我会简单地这个品牌的每一步规座，在这
可以先观察。”必着急投资，你们“甚至在我讲完之后，大家也不
以再决定，是否要投可行的之后，大家可资。”式是切实“等我的每一步都逐渐开始应验了，证明了这种商业模