六。11月12日，周

冷面姑娘”发布会。帝都，“

司老板发出了邀请。其实并没有大规模地邀请许多观众，而只是向一些关系比较密切的投资机构和公说是发布会，

其他的一些互能大的场馆开发布会联网公，恨到尽可。不得塞下个几万人司，总是喜欢

因为他发布会，可能达不觉得现在开大型的低调，而仅仅效果。型发布会，不是因为他所以选择先开一而孟畅之是个小到他想要

他也会争取到大型场馆如果时机成布会的。开那熟了，种万人发

互联是追求声量越大越毕竟像他们这种有，不管干什么都好。网思维的“企业家”

营销效果，给公司和产多，就天然地起到了规模越大、知流量。道的人越品带来了热度和

大范围地吹出这个牛逼，还不太适合“冷面姑娘”去。只是目前，的

而是普通人难忽悠。投资人相对好忽悠，反因为对孟畅来说，

生造各种高大上的产品本身。反而普通人只会聚焦于互联网思维词概念，”和因为投资人会热衷于“

冷面容易，互联网思维的烤部分投资人，让。但是说服普通人就难了他们相信这是一份有说服一

之后，才能向普面姑娘的第，孟畅家店面开起来之后，络上的热度给炒起来先通过烧钱营销把网说服一部分投资人，拿到钱，冷一所以并的计划是，通人大范围地宣传。

的会议厅，接把所以孟畅直是百来个座位因为规模比较小，都一家豪华酒店这次的发布会定在了帝全场也不过。

，但规格绝对拉满。位置虽然不多

。服务、桌上的标牌和赠品，全都是精心资不菲场的装饰、人员的准备，耗不管是现

而孟畅本人气”：休之前闲西装、纯色t恤见贺得胜一样，穿着乏活力。，又不，还是跟整个人看上去成熟稳重风格是“精致的接地、牛仔裤、运动鞋，的同时

资人同各位到来的投，会现在现场的入口处，孟畅面带微笑场，各自落座。笑风生，引导他们进入发布和公司老总们谈

虽然人在身价上都来这个发毫没有任何怯场或者完全碾压他，但孟自卑的感觉，完全是主人迎客的心态。畅却丝布会的大多数

“李总，薛公子，快里边请。”

了几分。从态一起到了，赶忙微笑着迎了上去，虽然没有度上来说，显然是热切看到李石和薛哲斌孟畅表现得太明显，但

是必不可少的下菜的本事，看人。

今天来的人都是孟畅精。的投资概率是多少、是否要心挑选后邀请精力争取，孟准备分的论证和畅也已经做了充多花一些的，对于这些人

他非常清楚，李总掌握的资是非常可观来说还，的。难以跟一些巨头的的富晖资本虽然在面姑娘”投资公司相提并论但对起步初期的“冷源上

。拿到的资源很多于薛哲斌，虽至然他自己源不多，但从他爹那能掌握的资

以值得孟畅在他们身上多花费的几率很高，关键的是，这所总的，追投最一点精力。两位都是紧跟裴

人到了畅看到了贺得胜和一个把李石和薛哲斌送进去之后，孟。脸很长的

了最快请进，赶忙快步上前：“贺我专门给二位留成”孟畅传说中的马总？快请进总！这位……难不的专座！就是前面

其实孟望着裴总会来，就是畅本来也随手这么邀没期请一下。

了，？那不是赚大发了吗总来万一裴

畅觉得这也已经算是意常神秘经负责投资部门的、非但派来了曾的马总，孟外之喜了。现在裴总虽然没来，

中间的v;i;p;于是特意给安排了会场第一排最中p的位置。

这么做，主要是有两方的目的。之所以面

表示诚意，毕竟启给的；第二就是个项目的！很重视我这动的这200万是腾达一是对腾达他人传达一个其向在场的第信息：我这可不是挂羊头卖狗肉，腾达真的

领到会场关切，这才重新返回会甚至亲自引对贺得胜和马洋畅其他人。第一排，看着他们坐下之后再三所以，孟场入口迎接两个人最为热情，

是个什么态度。清楚马总具体初次见面，孟畅没摸透马总的脉，不

总并没有跟，过于思之后，就非常识趣地借到马他套近乎的意感受口迎接其他反而容易翻车，所以见不过他也知意马总的在人离开了。道关心则乱

一瓶的矿泉水吨吨吨地喝了的用手，非常没有风度两马洋拿起面前10块钱口抹了抹嘴。

“我今天来的主要看向贺得胜。任务是啥来着？”马洋转头

系得胜说道：“马总。”都没关替他参加看您自己啊。贺话就说裴总只是说让您，也没说别的。您想说话，想不说话就不说话，这，这

“哦。”马洋默地刷起了手机。点点头，默

……

很快，发布会的时间到了。

经定好了临时没来。坐满了，只有因为是邀请制，来的人名个别老板因为单，位子几乎是全都之前就已行程的原因

。后，开始播放这次发布会的宣传片灯光变暗上的倒计时过了一些，大屏幕

对着镜头，，孟畅以画面中，身上依旧是穿白。用英文说出这支宣传片的着那件纯色t恤，充满坐姿出现在自信地是纯白色的背景开场画面中

饮文化历史悠久、源远流长。”“众所周知，我国的餐

，出现启一种饮食的新风尚世界的契机。”更是一次改变“而‘冷面姑娘’的，将会开

的大屏幕开场白之后，纯白上出现了冷简单的logo。面姑娘的那个标志性的

非常紧，所，因为时间拍摄、剪辑出来的以没有的大场面。太多花里胡哨是近两天时间内这片子就

和极其仅仅是一个白背莫名地有了一种高大上英信的肢的感觉。标准流利的放松的神态、自体语言但景+bgm，配上孟畅文，却

瞬间变得郑重了一些。想过来打个酱油的投资人，表情坐在后排的几个本来是只

、讲ppt，那也是互争力。联网创业者核心竞毕竟做ppt的

的人，天然地就会给人一种值能说会道、充满自信得信赖的感觉。

似乎拉得更长马洋眉头紧皱，大长脸了。

啊，说什么“在场的也没外国人英文？”马洋有些费解。

讲究国英文在很多人眼中是贺得胜小际口流利的个加分项。”声说道：“现在化的思维和视野嘛，一

撇了撇嘴马洋，对这个孟畅的第一印象就不是很好。

续。大屏幕上，视频还播放在继

和其先是讲“冷面姑娘”，介绍它在原材料、标准化流法、口味出来的烤冷面的突破；面有何“本质不同”他的烤冷这个品牌做程、尺寸、做上

重视用户体品牌所蕴含的“冷面文化”等；的距离、打造独特的与用户然后讲“冷面姑娘”验、更先进的营销方式拉近这个互联网思维：从细节上

业模式。个品牌的后续拓“冷面姑娘”这活方一种餐饮品牌，而是会最后讲种全新的商扩展成为一种生展，它将不仅局限于式和理念，最终创造一

这段视频一共不到5分钟，容讲得非常以看出来，这应该是些内整场发布会内容所以这的一个总结和概括。简略，但可

一个明确的认资人老板和之所以放在最前面，让所有到场的投识。就是为了先声夺人，这次发布会的内容有们都会

片，在场的众看完了这人表情各异。个宣传

有人眉头的津津紧皱。有味、很认真，有人有人看表情稍显迷茫，也

但没有人打瞌睡。

注意是引住了。吸力都被不管至少所有人的赞同还是不赞同，

薛哲？‘的一员，侧过头对李？”冷面商业声说道：“打造‘冷面斌也是皱眉石小模式’？靠谱文化’吗

讲吧。”否：“听听他后边怎么李石不置可

孟畅容、步洒。迈步上台，面带笑履潇

们的表情。光扫过全场他的目，自然注意到投资人

了他想要达到的效果。这个宣传片完全起到

不好的名好。任务就是让所有人都注所谓的营销，首要到你。哪怕是获得一些总比没名声要意声，也

但又保持了比较底线的克制，不会显得太这个宣传片的内容过离谱。虽然很浮夸，

人群的效果。再加上精良上起到了细分的制作和孟畅充满自信的表演，客观

有人觉得这个片子拍人觉得过分浮夸、很有能一些前景展望太遥远、究；也有人中楼阁。畅这个像是空得高大上，觉得孟力、很讲

但这都没关系，因为孟畅本来也征服所有的人。一场发布会就没打算用一支宣传片、

套路都是环环小步而已。相扣的，这才只是第一

片之一笑人在看完这个宣后，会觉得有些。”传孟畅环顾场内：“可能的众人，微微很多困惑

做个烤冷面吗？”“可能有人想问，不就是

这东西还吹什么扯淡吗？”不是式，这“烤冷面，还吹什么商业模互联网思维

我知道这个”“当然，颠覆我们惯常的概念。概念乍一听会比较难以接受，会比较

得靠谱、可行、绝家“但我想在这里反问大对能成功的概念或模式一个问题，如果，讲了一个所有人都觉，大家敢投吗？大家听到一个创业者”

投的。”，“如果我是投资人我是不敢

有人试过的，竞争无比激烈的模式。这个时候再作为创靠谱的商业模式“因为所没有都觉得业者入场，尝，一定是有很多人已经任何意义。”

多质疑的。”着诸“所以，新的商业模式诞生，一定是伴随

规划都讲讲座，完这个简单地把‘在这个过程中，我会冷面姑娘’这个“请大家耐心地听我讲每一步出来。”品牌的

必着急投资，你们可以先观家也不我讲完之后，大察。”“甚至在

验了，证明了这种“等定，是否要投资。”商业模式是切实可行的之每一步都逐渐开始应我的后，大家可以再决