周六。11月12日，
帝姑娘”发布会。都，“冷面
邀请许多观众，比较密切的投资机构和公司老板说是发布会，其实并没发出了邀请。而只是向一些关系有大规模地
其他的一，恨不的场馆开发。些互联网公司，总布会万人是喜欢到尽可能大得塞下个几
想要的效果。布会，可能达不到他得现在开大型发而孟畅之所以选，而仅仅是因为他觉，不是因为他低调择先开一个小型发布会
发布会的。果时机成如也会争取熟了，他到大型场馆开那种万人
思维的“企业，不家”毕竟像他们这种网有互联越大越好。管干什么都是追求声量
给公司多，就天然。规模越大、知道的人越和产品带来了热度和流量地起到了营销效果，
的这个牛逼，还不只合大范面姑娘”是目前，“冷太适围地吹出去。
通人难忽，反而是普相对好忽悠悠，投资人因为对孟畅来说。
造词概念，反而普只会聚焦于产品资人投衷于“互联网思因为本身。通人维”和各种高大上的生会热
互联网思维的烤冷面容易说就难了。，但是说服普通人们相信这是一份有服一部分投资人，让他
范围地宣传。向的第一家店面面网络上的热人大所以，孟开起来之后，并说服一部分投资人，拿到钱，冷通过烧钱营销把畅的计划是，先普通度给炒起来之后，才能姑娘
会议厅过是百来个座孟畅直接把。位了帝都一家，全场也不这次的发布会定在豪华酒店的因为规模比较小，所以
位绝对拉满。置虽然不多，但规格
管是现场的装饰、人员的服标牌和赠品，全都是务、桌上不的精心准备，耗资不菲。
格是“精致着风，还是跟之前见贺得而孟畅本人的接地气”：胜一样，穿去成熟稳重的同时，、纯色t恤、牛又不乏活力。仔裤、运动鞋，休闲西装整个人看上
口处，孟畅面带微各自落座。导他们进在现场的入老总们谈笑风生，引入发布会现场，笑，同各位到来的投资人和公司
迎客的心态。大多数人在身价上都完者自毫没有任何怯场或卑的感觉，完全是主人虽然来这个发布会的全碾压他，但孟畅却丝
边请。”“李总，快里薛公子，
显，但从态度上来现得太明孟畅看石和薛哲斌一说，显然是热切了几分去，虽然没有表起到了，赶忙微笑着迎了上。到李
看人下不可少的。菜的本事，是必
的，对些人的投资概今论证和准备。一些精力争取，孟率是多少、是否要多花天来的畅也已经做了充分的于这挑选后邀请人都是孟畅精心
源上难以跟一些巨初期的“冷面姑娘还是非常可观的的资”来说头的投资晖资本虽然在掌握他非常清楚，李总的富。论，但对起步公司相提并
到的资源很多。至资源不多，但从他于薛哲斌，虽然他自己掌握的爹那能拿
们身上多花费一点最关键值得孟畅在他追投的几率很高，所以精力。的是，这两位都是紧跟裴总的，
。和薛哲了斌送进去之把李石后，孟畅看到的人到了贺得胜和一个脸很长
座！”孟畅赶忙快步上前：“留了最前面的专贺总！这位……是传说中的马总？难不成就二位进，我专门给快请进快请
么邀请一下其实孟畅本来会来，就是随手这。也没期望着裴总
万一裴总来了，那不是赚大发了吗？
没来，但派来了曾经负秘的马总，孟畅觉得这责投资部门的、非常神也已经算是意外之喜了。现在裴总虽然
于是特意给安排了会场第一排最中间的v置。;i;p;中p的位
之所以这么做，主要是有两方面的目的。
我这可不是腾达给的；第挂羊头卖狗肉，腾这20二就是达真的很重视示诚意，毕竟启动的第一是对腾达表一个信息：我这达个项目的！向在场的其他人传0万是
口迎接人其他得胜和马洋两个人最。，这才重新返回会场入到会场第一排，看着他所以，孟畅对贺三关切为热情们坐下之后再，甚至亲自引领
孟畅没摸透马总的脉楚马总具体是个什，不清么态度。初次见面，
没有跟他套近乎的意思之后，就非常识趣地马总的感受不过他也知道。所以见到马总并反而容易翻车，关心则乱，过于在意借口迎接其他人离开了
马洋拿起面，非手抹了抹嘴。吨吨地喝了两口前10块钱常没有风度的用一瓶的矿泉水吨
来着？”转头看向贺得胜。是啥今天来的主要任务马洋“我
贺得胜说道想说话说让您替他就说话，想这都没关系。”参加，也没说别的。您说话，不说话就不看您自己啊。裴总只是：“马总，这
“哦。”马了手机。默默地刷起洋点点头，
……
到了很快，发布会的时间。
因为是邀请制，来的人之前了名单，位子几的原因就因为行程坐满了，只有个临时没来。已经定好乎是全都别老板
灯光变，开始播放这次发布一的倒计时过后暗了些，大屏幕上宣传片。会的
地对着穿畅以坐姿出现在画面中头，用英这支宣传片的开场白镜充满自信文说出，身上依旧是画面中是纯白色的背景。，孟着那件纯色t恤，
化历史悠久、源远流长。”，我国的餐饮文“众所周知
‘冷面姑娘启一风的契机。”’的出现，将会开“而种饮食的新尚，更是一次改变世界
简。纯白的单的开场白之后，大屏幕上出现了冷面姑娘的那个标志性的logo
就是近两天时间内拍为时间非常紧，所以没有太胡哨的大场面。多花里这片子摄、剪辑出来的，因
但仅仅是一个白背景利的英文，却莫畅放m，配上孟信的肢体语松的神态、自标准流种高大上的感觉。言和极其�名地有了一
资人，表情瞬间变得郑坐在后排的几个本来是重了一些。只想过来打个酱油的投
也是互联者的核心竞争。、讲ppt，那网创业力毕竟做ppt
得信赖的感觉。种值人，天然地就会给人满自信道、充的一能说会
得更长马洋眉了。头紧皱，大长脸似乎拉
“在场的也没。？”马洋有些人啊，说什么英文外国费解
现在讲究国际化的思维分项。”“的英文在很多人和视野嘛，一口流利贺得胜小声说道：眼中是个加
印象就不是很好。，对这个孟畅的第一撇了撇嘴洋马
大屏幕上，视频还在继续播放。
冷面和其材料、标准化流程、尺“冷面姑娘”这个品他的烤冷面有何“本质不做法、口味上的突先是讲寸、牌做出来的烤破；同”，介绍它在原
牌所蕴、打造独特的“冷式拉近与用户的距离含的互联网思维：从面文化”等；细节的营销方、更先进上重视用户体验“冷面姑娘”这个品然后讲
这个品牌终创造一种全新的商业的限于一种餐饮品牌，模式。最后讲“冷面姑娘”活方式和理念，最而是会扩展成为一种生后续拓展，它将不仅局
。讲得非内容的一个总结和概括会视频一共不到以看出常简略，但可这段来，这应该是整场发布5分钟，所以这些内容
面，就是为了识。之所以放在最前投的内容有一资人和老板所有到场的们都会这次发布会个明确的认先声夺人，让
表情各异。看完了这个宣传片，在场的众人
，有人表情皱。看的津津有味、很认真稍有人显迷茫，也有人眉头紧
但没有人打瞌睡。
不管是赞同还是不赞同，至少所有人被吸引住了。的注意力都
薛哲斌？靠谱吗？”“打造‘冷面文化也是皱眉的一员，侧’？面商业模式’过头对李石小声说道：‘冷
后边”李石不置可否怎么讲吧。：“听听他
容、步履潇洒孟畅迈步上台，面带笑。
他的目光扫过全场，自然注意到投资人们的表情。
达到的效果。完全起到了他想要这个宣传片
销，首要任务就是让所有人都注意到你所谓的营好的名声，也。哪怕是获得一些不总比没名声要好。
宣传片，不会显得太过离谱。了比较底线的克制容的内这个虽然很浮夸，但又保持
分人群的效果。再加上精良表演，客观上起到了细的制作和孟畅充满自信的
高大上，觉得孟得、像是空中望太遥远楼、一些前景展阁。能力、很讲究；畅这个人很有也有人觉得过分浮夸有人觉得这个片子拍
，来也没打算用一支宣服所有的人。但这都没关系因为孟畅本传片、一场发布会就征
套路都是环环相扣的，这才只是第一小步而已。
微微一笑：“可能宣传片之后，会觉得有些困惑很内的众人，多。”在看完这个孟畅环顾场人
“可能有人想问，不烤冷面吗？”就是做个
这东西还吹吗？”“烤冷，还吹什么商业面扯淡什么互联网思维模式，这不是
念乍一听会比较“当然，难以接受。我知道我们惯常的概念这个概”，会比较颠覆
大家敢投吗？”这里反大家听到家一个问题，如果、可行、绝对能成业者，讲一个创“但我想在问大功的谱了一个所有人都觉得靠概念或模式，
“如果我是投资人，我是不敢投的。”
义。”经尝试过的，竞争无比谱的商业模式，一式。这个时候再作为创定是有很多人已业者入场，没有任何意激烈的模“因为所有人都觉得靠
是伴“所以，随着诸多质疑。”的新的商业模式诞生，一定
，在这个过程中，我会简单地把‘冷姑娘’听我讲完。”家耐心地这个品牌的这个讲座面一步规划都讲出来每“请大
必着急投资，你家也不讲完之后，大们可以先观察。”“甚至在我
，证明了这“等我的每一步都逐可行的之后，大家可否要投资。”渐开始应验了以再决种商业模式是切实定，是