日，周六。11月12

。冷面姑帝都，“娘”发布会

司老板发出了邀请。实并没有大规模地邀较密切的投资机构和公请许多观众，而说是发布会，其系比只是向一些关

其他的得塞下个几万人联网公司，总是喜欢的场馆开发布会，大一些互恨不。到尽可能

低调，而仅仅是因他觉得现在开大发布会，不是因为他型发布会先开一个小型，可能达不到他想为要的效果。而孟畅之所以选择

发布会的。万人如果争取到大型场馆开那种时机成熟了，他也会

么都是追求声量越毕竟像他们这种有互联网思维的“企业家”，不管干什大越好。

规热度和流量。的模越大、知道公司和产人越多，就天然品带来了地起到了营销效果，给

地吹出去只是目前，“这个牛逼，还合大范围不太适冷面姑娘”的。

投资人相对好忽因为对孟畅来说，普通人难忽悠，反而是悠。

“互联网思维”普通人只会聚焦于产品造词概念，反而和各种高大上因为投资人会热衷于本身。的生

一份有互联但是说服普通人就难了网思维的烤冷面容。易，一部分投资人，让他们相信这是说服

娘的第一家钱营销把网络上的热度给炒起大范围地宣传。所以，孟畅的计划是，面姑才能向先说服一部分投资人，拿到钱，冷开起来之后，并通过烧来之后，普通人店面

。，所以孟畅直接定在了帝都一家豪华酒店的会议厅，全次的发布会因为规模比较小场也不过是百来个座位把这

位多，但规格绝对置虽然不拉满。

菲。不管是现场的装饰、人员的服务、桌上的心准备，耗资不标牌和赠品，全都是精

动鞋，整个人看上去乏活力t恤、牛仔裤、运而孟畅本人，还是跟地气”：风格是“精致的接色穿着之前见贺得胜一样，休闲西装、纯成熟稳重的同时，又不。

，各自落座。，引导他们进入发布会总场在现场的入口处，人和公司老们谈笑风生到来的投资现孟畅面带微笑，同各位

客全碾压他，但孟畅却丝毫的感觉，完没有任何怯场或者自卑全是主人虽然来这个发布会的大多数人在身价上都完的心态。迎

边请。”子，快里“李总，薛公

孟有表现切了几分。，但从态度上来说，显然是热起到了，赶忙微笑着去，虽然没明显迎了得太畅看到李石和薛哲斌一上

必不可少的。看人下菜的本事，是

的论证和准备。的人都是孟畅精心挑选后邀请，孟畅也已经做了充分精力争取今天来的投资概率是多少、是否要多花一些的，对于这些人

些巨头观的。娘”来说还是非常可司相提在掌握的资源上难以步初期的“冷面姑并论，但对起的投资公总的富晖资本虽然他非常清楚，李跟一

的资源不从他爹那能拿到的资源很多。至于薛哲斌，虽然他自己掌握多，但

在最关键的是，这两位总的都是紧跟裴，追投的几率很高，所以值得孟畅花费一点精力。他们身上多

到了贺得胜和一个脸很长的斌送进把李石和薛哲看去之后，孟畅人到了。

孟畅赶忙快步上前：“贺总！这位……难不成就是传快请进，说中的马总？快请进我专门给二位留了座！”最前面的专

裴总其实孟畅本来邀请一下。会来，就是随手这么也没期望着

吗？万一裴总来了，那不是赚大发了

经算是非常神秘的马总，孟畅觉得这也已现在裴总虽然没来，但派来了部门的、曾经负责投资意外之喜了。

v;i;一排最中间的给安排了会场第于是特意p;中p的位置。

的。之所以这么做，主要是有两方面的目

卖狗肉，腾达真的很的！可不是挂羊头的这200万是腾，毕竟启动第一是对腾达表示诚意信息：我这场的其他人传达一个达给的；第二就是向在重视我这个项目

返回会场入口后再三关切，这才重新所以，孟畅对贺得胜和着他们坐下之到会场第一排，看迎接其他人。马洋两个人最为热情，甚至亲自引领

具体是个什么态度。总马总的脉，不清楚马初次见面，孟畅没摸透

有跟他套近乎的意马总并没地借口易翻车，所以见到迎接其他人离开了。在意马总的感受反而容之后，就非常识趣思也知道关心则乱，过于不过他

吨吨吨地喝了两口，非用手抹了抹前10块钱一瓶的有常没嘴。马洋拿起面风度的矿泉水

头看向贺得胜。任务是啥来着？”马洋转“我今天来的主要

贺得胜只是说让您替他参加，也没说别的。您想。裴总马总，这看您自己啊话就不说话，这都没说道：“”说话就说话，想不说关系。

点头，默默地刷起了手机。“哦。”马洋点

……

的时间到了。很快，发布会

的人之前就时没来。名单，位子几乎是全都临已经定好了因为是邀请制，来因坐满了，只有个别老板因为行程的原

布会的时过后，开始播放屏幕上这次发灯光变暗了一些，大的倒计宣传片。

文说出这画面中是纯白色的背景，支宣传片的开场白出现在画面中，那件纯色t恤，充满自信地对着镜头，用英。身上依旧是穿着孟畅以坐姿

，我国的餐“众所周知饮文化历史悠久、源远流长。”

改变世界的契机。”新风尚，更是一冷面姑娘一种饮食的’的出现，将会开启次“而‘

的大屏幕上出现了冷面ogo。简单姑娘的那个标志性的l的开场白之后，纯白

里辑间内拍摄、剪为时间非常紧，场面。近两天时所以没有太多花出来的，因这片子就是胡哨的大

+bgm，配上孟畅大上的感放松的神态、自信的，却莫名地有了一种高体语言和极其标准流利的英文个白背景但仅仅是一肢觉。

打个酱油来是只想过来表情瞬间变得郑重了一些。的投资人，坐在后排的几个本

核心竞争力。那也是互联网创业者的ppt，毕竟做ppt、讲

就会给人一种能说会道、自信的人，天然地值得信赖的感觉充满。

马洋眉头紧皱，大长脸似乎拉得更长了。

没外国人在场的也马洋有些费解。啊，说什么英文？”“

人眼中是个加分项。多的英文在很在讲究胜小声说国际化”得的思维和贺道：“现视野嘛，一口流利

孟畅的第一印象就不是很好。马洋撇了撇嘴，对这个

放。视频还在继续播大屏幕上，

口味上的突破；冷面”这个品牌做出来的烤和其他的烤冷面有何先是讲“冷面姑娘它在原材料、“本质不同”，介绍做法、标准化流程、尺寸、

互联网、更先进的营销方式上重视用户体的距离、打造独特的“用冷面文化娘”这个品牌所蕴含的验然后讲“冷面姑户思维：从细节拉近与”等；

业模式最后讲“冷面于一种餐饮品牌，而是姑娘”这个方式和理念，最终创展，它将不仅局限展成为一种生活会扩造一种全新的商。的后续拓品牌

应该是整场但可以看出来，这发布会不到5分钟，所以这略，内容的一个总结和概括。这段视频一共些内容讲得非常简

板们都会，就这次发布会的内容有有到场的投资人和老的认识。是为了先声夺人，让所之所以放在最前面一个明确

看完了这个宣传片，各异。在场的众人表情

有人真，有看的津津有味、很认紧皱。人表情稍显迷茫，也头有人眉

但没有人打瞌睡。

了。少所有人的注意管是赞不力都被吸引住同还是不赞同，至

薛哲斌也面商业：“打造‘冷面文化’？‘冷是皱眉的一员，侧？靠谱吗？”过头对李石小声说道模式’

李石不置可否：“听听他后边怎么讲吧。”

潇洒。孟畅迈步上台，面带笑容、步履

意到投资场，自然注他的目光扫过全们的表情。人

这个宣传片完全起到了的效果。他想要达到

声要好。是获得一些不好务就是销，首要任也总比没名的名声让所有人都注意到你。所谓的营哪怕，

的克制，不会显浮夸，但又持了比较片的内容虽然很得太过离谱。保底线这个宣传

上起到了细分人群的孟畅充满再加，客观效果。上精良的制作和自信的表演

人觉得这个片子中楼阁。是空远、像很讲究；也有人觉得觉得孟畅这个人很有能力、得高大上，夸、一些前景展望太遥过分浮有拍

人。布会就征服所有的片、一场发本但这都没关系，因为孟畅来也没打算用一支宣传

套路都是环环相扣的是第一小步而已才只，这。

微微一笑：“可能很多孟畅环顾场内的众人，个宣传片之后，人在看完这会觉得有些困惑。”

“可能有人想问，不就是做个烤冷面吗？”

西还吹什么互，这不是扯淡吹什么商业模式吗？”“烤冷联网思维，还面这东

惯常的概念。”乍一听难以颠覆我们，我知道这个概念“当然会比较接受，会比较

题，如果大讲人都觉得靠谱、可行、的概念或模式，大家敢吗？”“但我想投家听到一个创业者，绝对能成功了一个所有问大家在这里反一个问

“如果我是”投的。投资人，我是不敢

作式。这个时候再尝试过的，一式，没有任何意义所有人都为创业者入场。”“因为定是有很多人已经觉得靠谱的商业模，竞争无比激烈的模

，新的商“所以业模式随着诸多质疑的。”诞生，一定是伴

，在这个过程中牌。，我会简单地把的每一步规划都讲出来听我讲完这个讲座”‘冷面姑娘’这个品“请大家耐心地

察。”大家也不必着急投资，你们可以先观“甚至在我讲完之后，

。”切实可行的商可以再决定，业模式是投资逐渐开始应验了，证明是否要之“等我的每一步都后，大家了这种