干之前先抬头看看第十六章埋头苦

本错误，就是觉得职场是做事的地方。在职场中，人们最容易犯的基

事的地方职关场是做人的要求大于做事的不对，么？人要求。的地方。在职场中，人际职场是做系重于工作能力，做

但很多新是埋头干活一能做的就们认为进入职场，唯人不晓得这些，他。

要是个人就能这么毫无技术含量。想要成为职场的成功场中最简活之外，必须要做点别的情，否则，鼻子的灰。事你除了埋头干就只能碰一干，单的事情，只是职者，可是，埋头干活其实

样呢？？难道帮助别人干活也会多做得罪人么？事也会有错么难道为什么会这

越多就越有功劳。是的，这个世界本来就不是做的

干，怎么干又不得罪活，不能掉以轻心。人，这是个技术，干活大家都会效率的但怎么干，如何有

越得罪要，这一章接之前讲过职场着说为什么你越干活就人。里的重要和次

1、同事不需要你埋头苦干

在职场中事。，相处时间最长的就是你的同

人在引人瞩目。为每个而同事们是职场，都偷懒，有些人效率很干的有自己的工作方式。有些人喜欢最不需要你埋头苦，因椽子，变得很一哦爱一哦加班高，有些不苦干，你就会成为出头。可如果你埋头

该这么做。，所有人都应以为只能装这么多水么老板会觉得一个水桶的木板本来都苦干加班，那。可一旦你冒出头，是整齐的，老板

实际上却为是自己的事情，但影响到了所有人以苦干，你埋头。

目标。这会让你成为众矢之的，变作大家攻击的

却变作办公觉着自己好好干太好。为你事情做的不好，而谁都没招惹，可最终这绝不是因室的公敌。是因为做的所以说，有的人活，

中国人的一哦性一家都烂。偷懒也不要？了岂不是显得别人没用烂不要紧，反正就不成，你出挑好紧，反正大而患不均，做的好干活大哦格，就是不患寡都偷懒。可你一个人家

里，比同事更出一哦得相本的，哦更刻苦是有成应利伏除非你确定自己能获着吧。所以在职场色一乖潜益，否则就乖

后发优势在中国用。，永远比先发更有

需要你埋头苦干。2、上司不

你埋头苦干。，就连你的上司也不需令人难以想象的是要

很多人觉得，自己兴啊。拼命干活，就算同事不喜欢，可朝夕相处的上司一定高

错了，而且大错特错。

总的来说谁你拼命干不是你的上司。资。创活，是在给造价值？是给老板，而仔，他的利益构成是和，你上司也是个打工你一样的，都是赚死工

价值，他为什么要欣赏你做事做的再好，也不能给上司创造你？

方面，最后很可能损每，你什么都不知而个上司都有自己的利益害到上司利益。另一道，只是一味干活，

绝大部分时候，上司的利益都来源于下属少干的潜规则。场中隐藏很深活甚至不干活。这是职

你呢？司又怎么的。若长此以往侵害，上会喜欢你做的越多，上司的越多利益就被你

头实是绝大部分人讨厌你司。你自以为能讨好所有人，其所以，包括你的顶上

埋头苦头的人。干，但老板看不见埋要你板需3、老

谁有好处呢？埋头苦干，对

，创造出来的价值都是迎。在全公司里也只有一，那就是老板。，有人肯干活，他因为公司属于他个人他的当然欢

但是否因为这样了呢？，你就可以埋头苦干

并非如此，因为老板既公司里最有权力的是的人。人，也是目光最短

员。一些干最近的职部和平时因为老板所站的位走的，永远只有自己置太高，他能看到的身边的几个人。

如果你在公司里埋有机会出现在老板的身旁，有看到你在干活头苦干，那么势必没而如果老板没告诉他呢？的，又有谁会去

老板的。在职场上，很少有人会主动提携你，帮你醒去提

你干活利益的人，其实并没有注意你，也不晓得你做了什么。也就是说，唯一能享受

板当然也不会会知那么老奖励你，他甚至都不既然一无所知，道你。

可能得到青睐。就越是失去老板的注越是埋头苦干的人，意，更加不

这种吃力不事情，不做也罢。所以苦干只会令你减讨好的，少晋升机会

4、不是做的问题，而是做给。谁看，为谁而做

不么的问题。是做什事还是要做的，但问其实在职场中，做题真心，并不是做不做正核的问题，也

最要紧且为谁而做？而的，是你做给谁看，

头这两个问题，你就埋苦干的烦恼了。不会有搞清楚

做给很简首先，你是单，谁在看你，就是做给谁看的？做事情的表演。谁看。这是一个

，不被同事们在不要做，如大家保持一致，这能你，那你就譬和令你获得多数认同其他人嫉恨。看

如上司在看你，那你可事情是否符，那不喜欢，这个做可不做。看就大做特做，如果上司不需要甚至司有需要再譬那就宁可合上司的利益，如果上悠闲。

果是老板在看你，老那就真的要埋因为这时候做，，才。时间，都花在能真正换回相才是最有效率的头苦干了，你可以把所有的如一哦精一哦力对应的利益、所有的板看着你的时候。

。而第二个问题，你是为谁而做

才能令你有利益好处干活，但必须要弄清他需要的不会给你任何好你不可能为利益，除了给你使绊外，是什么，只同事而干活，同事们。为上司而有替上司弄到楚上司需要的处。你可以

纯板不是钱，千万别做这种傻事粹和收入是否合理果只有付出没有收入赚，你的付出那么你是你当然也被老板剥削。老的亲人，他只是利用你，。。，但必须要计算如你可以为老板而做

还是为自己干活职场中，最后事情上，必须有的所以在干活这件放矢，保护自力，都是为了自己。身利益。总而言之，你在付出的每一滴汗水，每一份劳，你

道埋头苦干的人，显重陷阱没有，什么都不问，只后付收入，还，最然会踩进重出劳动，却要成为大家的公而什么都不想敌。知

益，做之前要谨慎。都会触及别人的利5、你做的每件事情，

的事情，你的每一个，但背后动作，都可能带你以为是一个人在职场里却往往牵扯着一一哦群一哦人。来连锁反应。所以

万缕的利益联系在一起呢？的，你走一被千丝步路都能影响到几所有人，都是个人，更何况是做事情职场中的

很高，就令其他以可你的上司却因人相形见绌上司却因为就显得别，可没有提成拿而愤怒。的业绩完成了，自你做事情为很了不起，过于勤奋，可能便宜的供一哦应商而头疼。你找到了最需要裁撤人不够勤奋。你。你把部门任务都为任务结束部门

你做方。很个的任何变带来麻烦的一哦习一哦惯都当则、一哦习一哦惯的地。而职场是一做利益点。面看到的那么简单，它的事情，绝对没有表多人在业已养崇尚规化，都会给别人成

事情，可都商拿好处，这些包含一哦着很大的利看，譬如上司在哪个供一班到几点，譬如是不起眼的开什么票报销抵账起来都加譬如约定俗成的益。哦应

一通乱干，结么都不懂，什么都冲进职场就是你什人的一哦习一哦惯果把别既得利益全都失去，都搞砸，让人不知道，家的

？这会带来什么后果

别人利益人，而你多了，就成了公敌。你侵犯侵犯的人，就是敌

后，还不职场的牺牲品。到最等你明白过来连连下黑手，沦为是怎么回事，却已经被人

你要记住，做事要紧的事情，却是职场最复杂的事情。干活永远不是职场最

这句话虽然有环境下，更是些偏颇，但对于新适别人而言，却还是金玉良言。人说，多做不如少做，少做不如不做。用的，在复杂

职场高手的行一哦事准则。先弄清利益，然后再做事，这才是

案例：

华是死知道，业务大区里做事的人都然从鲜于和黄陵始了。敌，两人凑在一起，交一哦，只是人们没想到，惨烈必然会斗得不可开一哦头一天就开在a公司华东的厮杀居

东大区的骨黄陵华的计策，抛出人才引进计划，将华丛中。刚进入公司，就采用林干业务员，全都收入囊

了，往日的一哦精一哦务支柱全都乎是空被挖走。如此一来小西区的业务架构几无存，英荡然，小东区和培养多年的业

，可鲜于真是哭都没眼泪本来是他想出来的。人才掠夺这招，谁料到被黄陵华反戈一击。

人全都丛对如指掌，有他做计划如果只是黄陵华，恐彻底，关键是有，最有价值的他们的收入、弱点也了，当然是一槍一个准搜刮一空。林丛在。林布很清楚，对鲜于部门中的人才分怕还做不到这么

而鲜于现丁凋零，门可罗雀。这边，人门，倒是人才济济。位逆转。原本没人手没根基的黄陵华新部在是地

要负总责的。绩有巨这对鲜于来说，可a公司销一哦售体系是个巨大的危机，因为是业绩问责制的，如果大的滑往年相比，业不了配额，或者与个华东大区完成整坡，那么鲜于是

况可想而而鲜于刚刚失一臭了。有不满，被问责，哦宠一哦，上下对他都包袱滚蛋那么简单，在整个行业中的名声都在这种敏一哦感时期再知。到那情时鲜于就不止是卷

半的新人在了。干活，但再焦虑也没用，因为现在业务系统里，只有不到一20%的定额就不错而这批人能够完成往常

还可能完成定额。的两个，冯晖和王三大人能够发力，签下几指望的，就是华东区之星中小峰。如果他们鲜于唯一明日两能个大单，那倒是

林丛一部主，对王小影响不大，他拒绝鲜于王小门人事大地震求峰的位子，正好后，在小东区一哦内一换组要了管的职务。顶哦申请到了主管的峰确实在埋头苦干。部

可手下人才都任后，王点成绩来。挖走，眼看着小定额也要完不成。王小新官上的东区一部峰可不想自己刚上额的罪责。好好表现，做出被任就背上完不成定小峰琢磨着得

到个超级大客户梳理，最后，终于被王小峰发掘往失败的客户中一一。思，在过多心所以他花了很

。一般业务员觉得这，也没有自己的终端圈发现业一哦团，这家经头，可王小峰调查一，常年做的是企销商货一哦购的生意。哦经销商，种名不见经传，可每年这是一家省一哦内一订量却很大没花他们没有实体门店的公司肯定

团提一哦供给他们，的单子。一哦健器械能这种经销商处采必然是一张规模庞大而如果a公司的小也就是企业给职员发福利，或者给上级机型保一哦拜礼物，就从构送一哦购。

便抛下部门里的摸一哦底，感觉投入这单业务。一哦非常的靠谱，于是其他琐事，王小峰先一哦摸了一哦全力以赴的

给王小峰。这就疗边提些门路，那哦什此类经销商，和医性一哦的采购方案接触下来，果然找到出了一个尝试么合作，他们找的是保一器一哦一半都一个机会，几次械公司本就没健品供一哦。应商

王小峰额不足的窟窿。只要说是尝试一将单子一举拿下就是小务，虽然不能拯救数额很大的业东区和小西区的大功臣。华东区，可却上定可已经是，他能填补哦性一哦，

王小么大的业务单，肯快，公司从水深鲜于救出来。火热中峰在谈个大买卖，若是成功，肯这定能把定瞒不了别人，很上下都晓得

要说实话，华东大败，正可还真不多，以把鲜于给赶走。所以大部分人都琢磨区里，喜欢鲜于的人着，希望王小峰业务失

自个干活。想着做出实耳不可王小峰是多成绩，对外部闲言碎语闻，只顾着刚提了主管，一心充在的人，又刚

和王小峰王小这张单子压一压丛终于忍不住了，那峰也会，这一次是黄陵华语的提醒他在对付鲜于，在办公室里，冷言冷，过见王小峰不开窍，林黄陵华对定卷铺盖走人，而系，只要王小峰肯把个季度，那鲜于就铁完全没关天下班，把王小峰堵了这有所谢意。

小峰懂点事的话就停不是能罩着他。到时候黄务，反正等鲜于但若是不识抬举，今，日后就很难下手中业天陵华一人独大，还完成业务帮了鲜于，那走了还能接着做，林丛的话是恩威并举就是得罪黄陵华系统见了。，说的很明白，王相

来，否则无法服众，而并不想插手鲜于和陵华之间的事情思，不过他也有自他琢磨着得做出点成把自个绩想法。王小峰刚意的活干好。黄己的他刚当上主管，，只是想王小峰自另一方面，然是听懂了林丛的

所以王小峰对林丛只是很紧。还是跟单懈怠下来，可暗地里，，表面上对业务敷衍了事

经的上司。看他把业销费用给扣住别要用的资源，不，王小峰不动。是小东区经理仅营事能瞒住了王小峰务谈的然的一哦抽一哦走样货都调正了，这不过冯晖。毕竟冯晖七七八八，冯晖就悄王小峰就连人，却瞒

事。眼了，他赶忙去问冯这么一来，王小峰就傻晖是怎么回

冯晖倒是和颜悦𛧝ldquo;小峰啊，我们是自己人，又⮗怎么会害你。&rd一哦色一哦：&

烦了。&rdquo办，这会可是关键时刻，如果我不加紧，别的公司介入就麻拿下来;资源怎么uo;那扣住我的王小峰不解：&ldq

听些，多拿几;你啊，就是实诚业务谈成了你有多冯晖摇头：金么。可你知&道会闯。这个祸？&rdquo好大的好处？不过是名声多大的个钱奖;ldquo

么闯祸了？&r王小峰摊手：&lddquo;quo;怎

在收手，给黄总卖处是鲜于的，你得罪黄你凑什么热闹恨你，你还是得罪黄陵。业务没做成啊。业务做成功了，好功，鲜于在打仗，大佬就连张宇副还没明冯晖嗤笑：&ldq总都回总公司;华，不如趁现白？这是黄陵华和鲜于uo;你级别的陵华个好。&rdqu之间的恶战。两o避风头了，个总经理

;𜥷ldquo;你的意王小峰也不傻：&总下台？&rdq思是，让鲜

里就是过街老鼠，你冯晖：&ldq;黄陵华下手，我们就算鲜于大势一哦位，鲜于离开，再帮他没有好处。现在趁虎斗，等黄陵华上不火上浇山。”收拾一哦江一哦𜥷油，那也得坐山观已去，在公司

总要有人做，你也起死;王小峰郁闷：&ld真的大家抱不做，他也不做quo;公司的事情，难道么？&rdquo一哦团一哦一

冯最近在公司里人缘dquo;你没发觉晖rdquo;？&：&l变差了么

的心口上，，可以。最近公司里气氛怪异，都离王小峰远远戳在王小峰的的，令他不明所他向来是以人缘好著称平时很好的人这句话，倒是

，这不是偏要和他绑醒：&ldq于快死了，可害的好了，就透着还躲着谁？更何况人成绩都很在一起，大家不躲着你uo;大家都知道鲜么？这个季度，业务区里人大家伙儿差一个大单子。你做你偏人冯晖提”差，只有你抓到

的确好处不多，坏处不他从冯晖办公不得不承事实认，冯晖所说，。少室里出来后想了很久，。如果这个业务做下去了，王小峰彻底无话可都是说

一哆嗦，现在是九十九步都走完了，就差最后那把在放弃，未下去，实去有可能噎着，不吃小峰最终还是决定做子是个鸡肋，吞下，王可问题是，如今这单却又可惜。左思右想免太可惜。

单子，甚至自于是王瞧着小峰还己搭钱做营销上就要签单了。偷的去跟事情敲定，马是背着人偷费用，眼

有他，自然问最近大单的事情。王小峰不防的老实交代。切的询小峰召入办公室，很关是一五一十于突然把王鲜

所以鲜于紧张也是正，自己王小鲜于办事，关，还得好好的酬谢峰。利过这件事情办成，常的。按理来说，鲜于顺完全是在替因为在王小峰看来

王小峰的关切简微不至，都让他看一下。实也是让王小峰把大单资料了，鲜于作到生活，大小事拿过去让事宜问候了个遍，临了临直无如此，鲜于对都然了。从工人一哦毛一哦骨悚

王小峰吃亏多了，也晚上回家还要做料得长了个心眼，说是随身带着。合同修订，资

资料下班时就还给王小只是了解一下，鲜峰。于点头称是，说自己

鲜于。可半天敲好像是临时下班时，王小峰记料都送到鲜起资料还在鲜于那边王小峰这么一听，也觉门都没敲开，鲜于的秘了，，趁己回去干活。于办等到快书说，早一个多小时鲜着时间没的应酬。得没什么，就把全部资到，先一步去堵着总就走公室里，自

明天，王小峰王小峰发呆了呢。秘书见o;有什还要，不能等明天么？鲜总在鲜于手中他的资料还不走，奇怪道：&来开例会呢。ldqu”么要紧的事情

的忙呢。袋，觉着自己未免太多心了，鲜于再怎么着，绊子，毕竟王是小峰可也不可能在这种关王小峰一拍脑键时刻下在帮他

回家，休息到大半夜，到冯晖的电话。王小峰突然接于是安安心心的

：“小峰啊，有冯晖个⮗优差给你。&rdqu

;么？&rd，明天说不行什么事情王小峰：&ldquoquo;

⮗一大早就要走。&o;来不及了，你明天冯晖：&ldqurdqu

王quo;走？去哪dquo;小峰？要我出差？&r心提了起来：&ld

货，而且要看着他们得去总公的几批货一直没到，你：“我们冯晖发完货才能回司催来。&rdqu⮗

王小了吧，没你这啊了：&ldo;冯晖你有完没完么办事的。&r峰顿时就炸过分单子快签了，还要调开dquo;我，这也太，明知道我手上的𛧝

o测：&哦陰ldquo𛧝冯晖一会跟进。&rd;那个一哦测单子，自然有人;

o;谁会跟进王小峰呆了呆：&l��？&rdq

叹气：&l冯晖资料都给鲜于了？”是把那业dquo务的;你今天是不

啊。”uo;是好的预感：&ldq王小峰心中顿时升起不

冯晖一字一顿的说：就不给让我安排的⮗，而且说明了一大，直接把你调开。这的事情，就是鲜于任何喘一哦息机会你&。&rdldquo𛧝;我告诉你，出差意早就得走，他根本样他才能接手这单大生

如一个晴天霹雳。&r哦股坐在床上：把王晕头转向，办事啊这样？鲜于干吗“犹峰给一屁一，我还得罪了这么多人砸的不轻，他要这么对我，明明是替他，为什么会小dquo;

说你笨于干吗跟到底啊。&rd谢谢你么？他难道事不牢靠，你看，这么大业务单子，他真的让&当然是自己抓在冯晖：，他会啊，你得罪人帮鲜quo;你手里放心，ldquo;所以只会觉得你办

�鲜于，可鲜也要自己做。&rdq于不放心我，所以他宁可调走我，王小峰登时明白了：“你是说，我放心

冯晖：&ldqrdquo;罪所有人uo;关系到他的生死得怎么会相信你。你啊，以为埋头苦干就是好事存亡，又好处都没捞到。&情，到最后，还一点

冯晖说完，就挂了电话。

晚的冰凉倾盖在身上。王小冷的。王小峰一个人坐在漆黑房间里，他没有峰身开，任凭夜灯一哦体是冷的，心也是

没有哪次如今天哦尸一哦走一哦肉，他宛如行一晓得明天该何去何一哦一般，不小峰感觉到，自己的迅猛无情。王心中的热情被虽然遭这般来遇过一次次的打击，可从来从。完全一哦抽一哦空了

想帮鲜于干活？：冯晖为什么不疑问

的鲜言，于干活是没有不出手，冯晖。对冯晖对付鲜于的而他的最大利益就是把也，好处处。就算张宇自冯晖是张宇的人，帮鲜于赶走将张宇扶这样冯晖才有最大的好上总经理的位子，。己会帮着出手陆琪解答：很简单