十六章埋干之前先抬头第头苦看看
最容易犯的基本错做事的地方。场中，人们误，就是觉得职场是在职
，人际关系重于工是做人的地方。在职于做要求职场是做事的地方么事的。力，做人的要求大作能？不对，职场场中
得这些，他做的就是埋头干活们认为进入职场，唯一能。但很多新人不晓
是，埋头干活其实，否可成功者，你除了埋头干活之外人就能这么干想要成为职场的灰。，毫无技术含量。是职场中最简单的事情的，只要是个，必须要做点别的事情则，就只能碰一鼻子
人么？难道帮这样呢？难么？道多做事也会有错为什么会助别人干活也会得罪
越有功劳。这个世界本来就不是做的越多就是的，
掉以轻心。术活，不能干活大家如何有都会，但怎么干，，这是个技效率的干，怎么干又不得罪人
。为什么你越干活就越职场里的重要和次要之前讲过，这一得罪人章接着说
埋头苦干1、同事不需要你
在职场中的同事。最长你，相处时间的就是
得很引人瞩场，都。可如果你埋头苦干些人喜欢偷目。个人在职，你就会成为有些不一哦爱一哦加班懒，有些人效率很高，出头椽子，变有自己的工作方式。有而同事们是最不需要你埋头苦干的，因为每
多水。可一旦你那么老板冒出头老板以为只能，苦干加班，人都应该这么做。会觉得，所有装这么一个水桶的木板本来都是整齐的，
际上却影响到了所有人。你埋头苦干，以为是自己的事情，但实
这你成为众矢之的，变作会让。大家攻击的目标
最终却为你事情做的不好，可觉着自己好好干活，谁都没招惹，而是因为做的太好。变作办公室的公敌。这绝不是因所以说，有的人
是显得好干活就不成，一哦性不均，做的烂。偷懒也不要紧一哦不你一个人好，反正大家都偷懒。可别人没用？格，就是不患寡而患你出挑了岂中国人的烂不要紧，反正大家都
否则就乖乖潜伏以在职场里，比同事更，所哦更刻苦是有成本的，除非你确定自己能获得相应利益着吧。出一哦色一
势在中国，永远比先后发优发更有用。
苦干。不需要你埋头2、上司
的是，就连你的上司也不需令人难以想象要你埋头苦干。
司活，就算同事不喜欢，很多人可朝夕相处的上一定高兴啊。觉得，自己拼命干
特错。错了，而且大错
？是工仔，他的利的来说，你，是在给谁创造价值命干活是你的上司。总上司也是个打你一样你拼益构成是和给老板，而不的，都是赚死工资。
要欣赏你做事做的？再好，也不能给上司创造价值，他为什么你
，最后，你什么都不个上司都。到上司利益是一味干活有自己的利益而另一方面，每很可能损害知道，只
利益都来源于下属少不干活。这是职场中隐干活甚至藏很深的潜规则。绝大部分时候，上司的
的利益就被你侵害你做的越多，上司，上司又怎么会喜欢你呢？的以往越多。若长此
其实是绝大部分人讨能讨好所有人，所以你自以的顶头上司。厌你，包括你为
3、老板需要你埋老板看人。头苦干，但不见埋头的
干，对谁有好处呢？埋头苦
为公司创造出来的价那就是老板。因，他当然欢迎。有个人，人肯干活在全公司里也只有一于他，值都是他的，属
头苦干但是否因为这就可以埋了呢？样，你
人，也是目光是公司里最有权力的最短的人。如此，因为老板既并非
能看到的，永远只有的最近的职员。。一些干部和平时走己身边的几个人因为老板所站的位置太高，他自
板的身旁，而出现在老他呢？如果你在公司里埋头苦干，那么势必没有机会活的，又有谁会去告诉如果到你在干老板没有看
你去提醒老板职场上，主动提携你，帮人会的。很少有在
其实并没有注意你，享受你干活利益的人，唯一能做了也不晓得你什么也就是说，。
么老板当然一无所知，那，他甚至都不既然也不会奖励你会知道你。
苦干越是埋头的人，就越不可能得到是失去老板的青睐。注意，更加
吃力不讨好的事所以苦干，不做也罢。情少晋升机会，这种令你减只会
做。4、不是做的问题，而是做给谁看，为谁而
中，做事正核心，并不是做不做的其实在职场要做的，但问题真问还是做什么的问题。题，也不是
给谁看，而且为谁最要紧的，是你做而做？
头苦恼了。，你就不会有埋搞清楚这两个问题烦干的
。看你，就是做给谁的？很简单，谁在事情的表演首先，你是做给谁看看。这是一个做
保持一致，这能令你获，不被譬如同事们在看你，同得多数认那你就不要做，和大家恨。其他人嫉
，如果上司有需不喜欢，那就宁可悠闲不做。看这个譬如上事情是否。再上司不需要甚至符合上司的利益要，那就大做特做，如果司在看你，那你可做可
益。一哦力做，才是最有效率老板看着你的为这时候，那就真的如果是老板在看你、所有的时间，都花在精把所有的一哦的利要埋头苦干了，你可以的，才能真正换回相对应时候。因
而第二个而做。问题，你是为谁
。你可以为上任何好处司会给你给你使绊外，不你不可能为同事而益好处。而干活，但干活，同事们除了必须要弄清么，只有替上司弄到他需要的利益，才能令你有利楚上司需要的是什
。如果只有付出用你赚钱，千万别做这纯种傻事。而做，但必须要你当然也可以为老板算，你的付出和收入是利是否合理老板剥削。老板不是计粹被没有收入，那么你是你的亲人，他只
活这活，你付出利益。。所以在干为了自己己干水，每一份劳力，都是矢，的每一滴汗总而言之，你在职保护自身件事情上，必须有的放场中，最后还是为自
没有收入，还要的人，显然会踩进重重陷阱，最后不想，什么都不而什么都付出劳动，却成为大家的公敌。问，只知道埋头苦干
做的每件事情你谨，都会触5、前要及别人的利益，做之慎。
情，但却往往个人的事你的每一群一哦人。牵扯着一一哦背后在职场里，你以为是一个动作，都可能带来连锁反应。所以
场中的所有人，都做事情呢？职你走一步路都能影响到万人，更何况是，几个利益联系在一起的缕的是被千丝
你的了不起，可很而头疼。你找成了，自以为到了最愤怒。奋，你做事情过于勤的供一哦绌。你把部门任务都完便宜奋。你的很高，就令其束部门需要裁撤他人相形见可能就显得别人不够勤有提成拿而业绩上司却因为任务结应商，可上司却因为没
那么简单，它。而职场是一个崇你做的事情，绝对没有成利益点。的任的地方。很多人在业已养尚规则、一哦习一哦惯表面看到的的一哦习一哦惯都当做何变化，都会给别人带来麻烦
益。供一哦应商拿好处，这譬如约定俗成的些看起抵账，譬如上司在哪个哦着很大的利点，譬如开什么票报销加班到几来都是不起眼的事情，可都包含一
去，得利益全都失都不懂，什么场就是一通乱都不知道，冲进职人家的既你什么干，结果把别人的一哦习一哦惯都搞砸，让
这会带来什么后果？
就是敌人，而你侵犯的人多了，就成了公你侵犯别人利益，敌。
到最，已经被人连连下黑手来是怎么回事，却沦为职场后，还不等你明白过的牺牲品。
不是职场复杂的事情。最要紧的事情，却是职场最你要记住，做事干活永远
然有些偏颇，但，少做不如不做。环境下这句话虽对却还是适用的，在复杂于新人而言，，更是金别人说，多做不如少做玉良言。
，然后再做事，这才是手的行一哦事准先弄清利益职场高则。
案例：案
，鲜于和黄陵华是死敌烈的厮杀居然从头一天然会斗交一哦，只就开始了里做事的人都知道在a公司华东业。，两人凑在一起，必是人们得不可开一哦没想到，惨务大区
干业务员，全都收，将华东黄陵华刚进入公司，就入囊中。策，采用林丛的计骨大区的抛出人才引进计划
全都西区的业务架构精一哦几乎是空了，往被挖走。如此一来，小东区和小英荡然无存，培养多年的业务支柱日的一哦
这招，本来可谁料到被黄陵华反人才掠夺真是哭都没他想出来的，是鲜于戈一击。眼泪。
如果只。林丛对一槍一个准，他们的收入、弱点也最有价值的人一空是黄陵华，恐怕还键是有林丛在。人才分布很做不到了如指掌，有清楚，对全都搜刮，关他做鲜于部门中的计划，当然是这么彻底
逆手没根基的黄现在是地位转。原本没人陵华新部门，倒是人才济济。而鲜于这边，。人丁凋零，门可罗雀
要制的了配哦售体系是业绩问责，因为a公司销一坡，那么鲜于是负总责的。，业绩有巨大的滑，如果整个华东这对鲜于来说，可是个巨大的危机额，或者与往年相比大区完成不
在这种敏一哦感时，上下对他都有不满，一哦，责简行业鲜于就情况可想而知。到那时包袱滚蛋那么而鲜于刚刚失一哦宠臭了。中的名声都不止是卷期再被问单，在整个
但再焦%的定额就不错了人能够完成往常20，而这批只有也没用，人在干活业务系统里，不到一半的新为现在。因虑
大单，那倒华东区三大明日之星峰。如人能够发力，签下几个中的两个，冯晖和王小果他们两指望的，就是鲜于唯一能是还可能完成定额。
一部主管的职部门人事大东区一哦内一苦干。对王小峰的影响不埋子，正好顶了林丛王小峰确实在务。头地震，组要求后，在小大，他拒绝鲜于换哦申请到了主管的位
任后，王小，眼看着小东区一部的成定额的罪现，做出点成下人才都。可手新官上绩来责。小峰可不想自己刚上任峰琢磨着得好好表就背上完不被挖走定额也要完不成。王
过往超级大客户。一梳理，最失败的客户中一后，终于被王小思，在所以他花了很多心峰发掘到个
头，可一哦购发现，经传的公司肯定没花这家经销商，常年王小峰调查一圈却很大。一般业务员觉得这种名不见货量自己的终端，可每年订体门店，也没有商，他们没有实内一哦经销这是一家省一哦做的是企业一哦团的生意。
给上给他们，必然是一张规团一级机构送一哦福利，或者一哦健器械能提一哦供模庞大的单子。经销商处采购。而如果a公司的小型保也就是企业给职员发哦拜礼物，就从这种
的投入这单业务非常的靠谱，于一哦底力以赴是便抛下部门。里的其他琐事，全，感觉王小峰先一哦摸一哦了一哦摸
一哦性一哦的采尝试到些门路，那就没什么合几次接触下来，果然找购方案。一哦应商。这就边提出了一个一半都是保一哦健品供作，他们找的此类经销商，和医疗器给王小峰一个机会，械公司本
已经要王小峰将单子一举拿足的大功臣。是数额很大的业务，虽性一哦，可然不能拯救华东区下，他就是小东区，可却能填补上定额不说是尝试一哦的窟窿。只和小西区
都晓得王小峰公司上下么大的业务单肯定能把鲜，很快，卖于从水深火热中救出来在谈这，若是成功，。，肯定瞒不了别人个大买
着，希望王小峰业华东大区里，喜欢鲜于务失败，。，人都琢磨以把鲜于给赶走所以大部分的人还真不多正可要说实话，
，一心想着做出成绩，不闻，只顾着刚提了主管实在的人，又刚干活。闲言碎语充耳自个可王小峰是多对外部
完全小峰堵在办公室里，冷而黄天下班峰陵，那于忍不住了，把王言冷语的提醒他于就铁定卷铺盖走人，见王小峰不开窍，林把这张单子压一压，过华在对付鲜于，和王小了这个季度，那鲜华对王小峰也会有，这一次是黄陵没关系，只要王小峰肯所谢意。丛终
天完成业务帮了鲜于还能接着做，到时候黄相见是能罩着他。但王小峰懂陵华一人独大，还点事的话，说的很明白，下手中了。，那林丛的话是恩威并举后就很难就是得罪黄陵华系统，日若是不识抬举，今业务，反正等鲜于走了不就停
的意思，不过他也，他琢磨着得，他并不想插手华之间的事情，只是有自己的峰刚刚当上主管想法。王小王小峰自然是听懂了林鲜于和黄陵，而另一方面众丛来，否则无法服做出点成绩想把自个的活干好。
只是还是跟单很紧。以王小峰对林丛上对业务懈怠下来，可了事，表面所敷衍暗地里，
的一哦抽一哦走了王小销费用给扣住了，却瞒不过冯晖。毕竟不动。经的上司。看他把小东区经理，王小峰正峰要用的资源，不仅营业务谈的七七八八冯晖是这事能瞒住别人，王小峰就连样货都调，冯晖就悄然
就傻眼了，他赶小峰么回事。晖是怎忙去问冯这么一来，王
uo;小⮗冯晖倒是和颜己人，又怎么会害你。&rdqu峰啊，我悦一哦色一哦们是自：&ldq
;那扣住我的资源怎么解：&ldquo⮗会可是关键时刻&rdq介入就麻烦了。王小峰不拿下来，别的公司u，如果我不加紧办，这
诚。这个大的祸？&rdqu你啊，多拿几个钱奖金么。⮗可你知道会闯多摇头：“务谈成了你有多大的好处？不过是名声好听些冯晖是实业，就
王小峰摊手：“怎么闯祸了？”
凑什么热闹啊。陵华。业务收手，给黄总卖个好。总都回总公冯晖嗤笑：&ldqu业务做成o;你还没明副白别的大佬宇得罪在打仗，就连张战。两个总经理级于的，你得罪黄”功，鲜于恨你，你还是没做成黄陵华和鲜于之？这是黄陵华，不如趁现在间的恶司避风头了，你功了，好处是鲜
dquo;鲜总下台？&rquo;你的意王小峰也不傻：&ld思是，让
一在公司冯晖：&ld那也得坐山观虎你帮他没有�等黄陵华上一哦位于大势已去，哦江一哦山。&r;鲜火上dquo，再收拾陵华下手，我们好处。现在趁黄，鲜于离开斗，;里就是过街老鼠，浇油，就算不
dquo;公司的事情王小峰郁闷：&l，难道真的总要有人做大家做，你也不做，他也不dquo;死么？&r抱一哦团一哦一起
ldqu⮗o;你没发觉最近在公司里人缘变差�了么？&r冯晖：&
以人缘好著称的，可最以。这平时很好的人都离王小峰句话，倒是戳在王小峰的心远远的，令他不明所口上，他向来是近公司里气氛怪异，
可你偏偏要醒：&ldqu人成绩都很差，只有o这不是害鲜不躲着你还躲何况这个季度，业务区你做的好了冯晖提于快死了，;大家都知道里人着谁？更人么？”大家伙儿差，你抓到一个大单子。和他绑在一起，大家，就透着
。如果这个业务做下去，的确好认，冯晖所公室里出王小可说了，他从冯晖办来后想了很说都是事实峰彻底无话。处不多，坏处不少久，不得不承
现在，如今这单子是个噎着，不吃放未免太可惜。去，实在是九十九步弃，，就差最后那一哆嗦，想，王小峰最终还是决把却又可惜。左思右，吞下去有可能可问题是鸡肋定做下都走完了
己搭钱做营销费用，眼瞧着事情敲定，马上就要签单了于是王小峰还是背。子，甚至自着人偷偷的去跟单
鲜于突然把王小峰召关切的询问最近大单的老实交代。室，很事情。王小峰不防有他的入办公，自然是一五一十
王小峰看来还得好顺在替鲜于办事，所，自己完全是峰。件的。按理利过关，为在好的酬谢王小事情办成因以鲜于紧张也是正常，鲜于来说，这
不至，都让人一哦毛哦骨悚然了把大单资料都拿过去事实也是如此，临了临了，鲜于让王活，大，鲜生一的关切简直无微小峰。从工小峰让他看一下。作到小事宜问候了个遍于对王
要做合同修，也长了个心眼，说是晚上回家还，资料得随身带着。订王小峰吃亏多了
了解一下，资料下班时就还给王小峰。鲜于点头称是，说自己只是
，趁着时间没到，先一，好像是临记起资料还在鲜于那边一个干活。等到快下总就走了也觉得没什把全部资料都送到鲜于办公室里这么一听，，自己回去步去堵着鲜于。可半的应酬。天敲门都没敲么，就时班时，王小峰多小时鲜开，鲜于的秘书说，早王小峰
quo;有什么要紧的见王小峰奇怪王小峰发呆了，他的资在鲜于手中呢。秘书不走，dquo;明天还要来能等明天么？鲜总料还道：&ld开例会呢。&r事情，不
关键时刻下么着，也不可能在这种绊子，毕竟王小峰可是在帮他的小峰一拍脑袋，觉着自忙呢。了，鲜于再怎己未免太多心王
于是安安心心的回家半夜，王小峰突然，休息到大接到冯晖的电话。
冯晖：“u小峰啊，有个优差给你。&rdq⮗
事王小峰：&ldquo情，明天说不行么？dquo;铢;什么
及了，你明冯晖quo;：“来不一大早天就要走。&rd
起来：&ldqdquouo;走？去哪？了要我出差？&r心提;王小峰
去总公司催货的几批货一直没到，你得要看着他而且我们��，;冯晖：“们发完货才能回来。
�王小峰顿时就炸了还要调开我，这也太过分了吧，没你这么办事：&ldq啊，明知道我uo;冯晖你有完没完手上的单子快签了，的。&rdq
陰”。单子，自然有人会跟进“那个一哦测测：冯晖一哦
dquo;谁会跟进？⮗王小峰呆了呆�：&l铢
把那业务的资料都冯晖叹气;u：“你今天是不是给鲜于了？&rdqo
𘜑的ldqu�王小峰心中顿时升起不好预感：&o;是啊。&r
你任何喘一哦且说明了一大”把你调接手这单大生意。情，就是鲜于o;我出差的事早就得走，他根本冯晖一让我安排的，而诉你，开。这样他才能字一顿的说：&ld告就不给息机会，直接
，他晕头转向，鲜于干吗犹如一个晴天霹雳。&是，明明床上：&ldq，把王小峰给砸的不轻了这么替他办事啊，我还得罪�多人q一屁一哦股坐在要这么对我uo;为什么会这样？
啊。&rdqu底办事不牢靠，你看，这冯晖：“所么大业务单子，他当然在手里放心，难道真的你他只会觉得得罪人帮鲜于干吗，是自己抓;o以说你笨啊，你他会谢谢你么？让你跟到
�要自己做。&白了：&l王小峰登时明可调走我，也心我，所以他宁是说，我放心鲜于，可鲜于不放o;你rdquo;
后得罪所有人，还;关系到他的生死存亡冯晖：&ldquo埋头为你啊，以一点好处都没捞到。。，又怎么会相信你”苦干就是好事情，到最
冯晖说完，就挂了电话。
冷的，心也是冷的黑房间里，他没有开灯，任在漆盖在身上。王峰身一哦体是。小凭夜晚的冰凉倾王小峰一个人坐
虽然遭遇过一次次的打不晓得明天该何去何一哦肉一哦全一哦抽，自己心中的热情被完一般，来没有哪次如今天这般来的迅从。击，可从宛如行一哦尸一哦走一哦空了，他猛无情。王小峰感觉到
想帮鲜于干活？问：冯晖为什么不疑
晖是张宇的人陆琪解答：很简单，冯鲜于赶走将张宇扶，冯位子，这样冯晖才有最出手对付鲜于的。他的最大利益就是把的不出手大的好处。就，帮鲜于张宇自己晖也会帮着算上总经理的。对冯晖而言，干活是没有好处