原因第七章工作不顺都会有

才会你。工作不会害你，只有人害

于不能赚更多的钱。会遇人某到工作害。譬如做了某工作，譬如说在升职的我们在职场上，经常以至的情况要出差。关键时刻，却偏偏

会来害于是很多人就觉得，自自己。己运气不好，每到重要时刻，工作就

实际上，工作的。，而职场却是活是死的，职务也是死的

清楚哦作用的不是工一哦下手的不是你产在对工作，而是工作作，而是人。所以在职场中起决定背性一你，真正职场的活是因为，生作用时，你必须要看当一个工作或者职务对后的人。

主。，没这个世界上，没有哪个死物是可怕的，因为它们都没有智慧所以人类才能做万物之有头脑。而人是最可怕的生物，

都可以利于自己的，万物都可可以攻击，只要是有对职场高手而言以拿来做武器攻击人加以利用。。待人以可以攻击，工作也诚，万事

如果说，你，觉得万工作也好，职务也好，对，无论是在职场上过得不与自己作事万物都在处处都荆棘满地。顺心

那么，不需要太过纳找到幕后的问题。是有人在制造。所困实很简单，所有以你只要的困难和麻烦，都黑手，就能闷，你遭遇的境其解决一切的

式囚笼，任何因素都会影响你。1.职场

在某一天猛然跳将。职场其实就是个囚笼，命打击出其所有的人，所有的事情来，给你致会感觉到。身处，所有的工作都会中日子长了自然

身边的一切，你进入了职场，实际牢房，而都是铁链和枷锁。就是进入牢笼职务就是你的，

能是陷阱。抱着这种思想的人，才能够对职场中的事情小心谨慎，明白处处可只有

不胜防的东西。人从不亲手害人，他人们往往不懂得新们使用的都是你防这一点，他以为只有敌人才会害人，却不晓得，敌们

在最需要利于你，但在关键的。看起来，一切可能都有影响到你的因素，是从而产生反作用。时刻，它们却有可能被人利用，职场中，能够防备

西，都会成为头能够他们攻击别人。以一个职场所的武器，到紧要关高手会拆囚笼为房舍，所有禁锢自己的东

为别人所用。放在那里，不为你所场中的万事万物都用，就职

2.所有事情人存在。背后都有

起决定一哦性一要一哦更是人的性一哦，了人才是作、职职场是工作的世界，。哦作用的世界。但人们总会因为工位的重而忽略

上是有到职业。的工作压力时，是有人在规划你的人在给你压力。但实际上，这铺天盖地怪职业，但实际，你会责怪工作，因为当你感觉当你承担着工作失败的痛苦时，你会责

是。，过程中都有人在参与，结你在做的每件事情局都有于人在决策，乃至最后的奖惩也由人来指定，源头都是人在谋划

所以在做事的时候，千万不能把目，而是要就是做人。放在人身上。做事光集中在事情上

上司，那才是能决不能只把注意力放在职定你命运的人业上面，更要放在人身上，尤其是你的职场中讨生。活，也

些人的想法和意图，才可以游刃有他们的利益倾向，你后的人，弄明白这余地做好每件事情。只有搞清楚事情背分析出

把事情当事情，往往最后会撞一鼻子灰。做的人

3.千头主谋。万绪总有

情形职场都在对付你。这种当一个人遭头万绪乱糟糟的时候，一般都是，我们称之为势。，会觉得整个千遇困境

于你，所有事物都会与你为敌；当势有利于如果势利。不利你，你就像是乘风破一哦浪一哦那样无往而不

到周围的一切都不利于自己时，那就弄明白势是什只是浅，可能是势不么，但很难显地讲你只要懂得，当感觉在自己这一方。

人记得你意其他人；论功行赏人都属譬如做时，没有做过什么。业务时，每个细节都表现出竞争对手将获胜；竞聘时，所有

看起来是无力挽回的局面，这时该怎么办呢？

后都有人存在。候，就要善用人万事万物的背这个时，职场中的原则，要记住

。源头越是简单越是千头万绪，

能只关心事一个人。而你情的发展。就算几十一能纠缠在细节上，也不起，背后真正的主谋，可能就只有要解决问题，决不个几百个细节叠加在

事情背后起决定的这件事情的关键决策人是谁，谁能在一哦性一哦作用。你需要看清楚，究竟

只有大势，战胜对找到这个人，才能扭转手。

4.善用资源才能避开陷阱。

有些人很痛恨自己毫无成就感，根本是瞎混日子过。天所做的都让就自己的工作，觉得每

每件事情，都可任何人的任何工作，他而实际上，们做的能是种资源。

西都变成为为宝，将繁琐的东聪明人会变废自己的资源。

心事，在别人手里，你不人会用手里面是烦你用，别；在这些职场中的万事万物武器。就是宝贝，甚至可能是

遇见一桩事情时再能想对别人的好处面每个职场人的思完成或者失败后，局己性一哦，当的好处和坏处，，要先想对自化。和坏处，最后想它想一定要具有发散一哦什么变有

明般的考量，你才能看一哦，才会的所有可能一哦性透一件事情利用一切。应该如何只有经过如此这白，你

被职场上，么？人害了都不明白是为什为什么现在很多人在

成别人的陷阱在职场高手看来，一，又因为他，所以在他自己的优面们遇事不想，只看表工作只是切都是工可以成为职务只是职务；但们眼里，具和资源，既可以变势。工作，

不管在什么时候，千万别恨自是工作了。，就看你会不会用都好就会有好处己的工作。因为

直接与人5.永远不要为敌。

人都有自己的职场对手挨打，有的人选择主动大部分，有的人选择被动出击。

一哦毛一哦病攻，认为真而职冲着敌人进是战斗愣场新人往往会犯一个，就是直愣。面对面地吵架拍桌子才火拼，地刀真槍地

这只会让你是从不和人正面冲突的往往躲在的，他们场上的资源进攻。真正的高手事情之后，利用职千丝万缕绝不是的个人形象减分对手。辱骂战斗，

，；当你手在暗中捣却要出鬼却泄密了，这也是对当就时候，报价。如之前所说业是因为对手安排了出差给你谈成的差，那务快要你要升职的时候

能起到要拍用工作去打击人，用职场去攻击人，那才效。令别人承认失败；只有更不能这起不到任何作用，他们并不需桌子骂人，因为奇

布下的天罗地网中，这上上之你将受敌，名声受损；而应该是对手置所以你在职场上，切策。于才是不可公开与人为敌，免得腹背

案例：

械，所以业，公司的重心逐渐转而一哦供的业以向医院提，他们经大型医疗器械a公司华东销一哦售大、超市和医一哦药一哦务为主，业务员务系统转移到商行连锁店。照市场变化向家用小型器常会按如前几年时就是医一做一些微调。譬区的业务，哦药一哦代表。这几年

一哦售额，每天躺数百万乃至上千万的销着吃都够了。能够谈下一家连锁机在新业务构合作的那等于保障了每年下，终端渠道背景话，变得很重要，谁

天巧落而如今，真是上掉下个大馅饼，正一哦售大区的面前。在华东销

一哦华在竞争可谓dquo;每年哦店，一直占据着市场龙头�quo;好人家铢quo;好人家&rd地位。a公司的产品在这还是多品牌销一哦售可达数亿元，quo;连锁一哦药一渠道商。售情况，是公司超级强力的大东区域，有一个&ld下的销

的业绩不说，还能;好人”uo;来说是有优势的哦售量大翻好几番，每年至少有八亿以，这一进一出的差一哦店准备改革合作于“好人家代理。这对事对于o多品牌近的代理价格，从而赚取合作改为单一品牌独的利润。这间，行一哦内一哦有风这段时出渠道，更是天大渠道，如果只卖一家的，把方式的好生产企业来说ldqu距可就大了。把竞争对手彻底赶上消息，这么强力的家&rdq家声传言，说是&连锁一哦药更多最，他们能够拿到更低货，那等于销一

独家供货权。哦内一哦顿时乱作一一哦团一哦，五六家竞争理挂帅的一大企自己能够拿到出大区经消业迅速动员起来，派息一传出，行业一哦团一哦队，确保

医疗器非单纯的独家代理提药一哦店消息就被&ld将没过多久，疗器材在华东区也只能”连药了，但正式的方一哦供dquo;一个连给“，而是双向独家代理quo;好人家”连锁一哦quo;好人家只代理销一哦锁一哦药一哦店，在别好人家&r。也就是说，&ld一哦店哦售。案并都不能销一锁一哦药一哦店的高层证实的连锁一哦材，而这个品牌的医售一个品牌的

于几大公司来说，还是巨大的肥一哦肉一哦。个方案保障了双方利益，虽然会影响到一这一块部分业绩，可对

锁店达成牌的医疗器械占领天覆地的。的战略合作，就若能与&ldquodquo;连华东好;牌的器械市场改来说，简直是翻这样区七成市场，这对于尚无龙头品人家&r能确保自己品变

来最重要的生意了。也恐怕是a公这，司近几年

务必将这个大区所有销一哦售人员发了所以鲜于亲自上阵，给华东单子给拿下来。邮件，命令各部门通力合作，

区经理。集一哦团一而鲜于考虑到自己能力项目组，增加一个大华东大区开设一个新的经理，经理可以升到大升一级。主管可以升下副主管以上干部传，谁的方案被接受，谁能够都要锁渠道合作。写一个战略合作哦下这桩生意，集区经理的职务来管理连有所不及，干脆一哦团一哦谈方案。据在把权力下放，命令手答应给平地不惜

疯似的干活，路过他和主，压根没人都行动起来，尤其是小西区的经理有人都在埋头苦干打电话做业务，所整个公司的人，在鲜于的监督催促听到这个风声，呢。管们们办公室时就可以看到琢磨方案下，更是发了，趴在电脑前

可对冯晖、林丛、王小前三名，如果说a公司有人能拿下个佼佼者来说，这绝对出一哦色一哦的青年峰这三在大区的大区公认能力最强，是排列疯狂，是个难得的机会。他那必定是他们三人最人为小东区虽然没这么才，业绩总这笔大业务来，们三人是目前华东之一。

是各种数据分析，合作方案的一哦峰是实战派，他吃饭；，下手中客冯晖是学院派，做出最一跑遍了，力求而王小。几仗着乎将“好所以三人放o;所有连锁店都户在本城一哦开始各显神通景深厚，开始大肆活动人家&rdqu内一哦四处乱窜，他第一步做的本地官方背精一哦算；林丛依哦精一哦细的调研。，每天都和官方领导

始静下心来写方案，这对于他们来说是极了老客找新客人。户外，基本上没空时间过去一周，这三人都有斩获，开其重要的时候，所以除去

，一上来是这个时候，王小峰的新客户事但偏偏就指名道姓地找王最近冒出了很多情突然多了起来小峰。。也不知怎么的，

人就相当于赶跑成功与门来的客户是不能不资王小峰视品牌效应，相信赶跑都得按照流按照规矩，自己找上程填着表格去处理。客户大小，不管一个客否，企业尤其重接待的，外一百个，所以不管

天，最有一个多时一天居然门。一开始是隔三差五的天都有，到了这几，后来变成每有三个人找上

有时间拼命，你就算想战略合作方案呢！但这客户丢给别人，这下子，王小峰真肯接手啊。也没人就算自己所，种关键时候，这种速度把有些撑不住了，以的丢下去也不够，更何况自己还琢磨着新的大家都在为方案而

哦抽一哦一小截时间来做方案。点多，也极，只好每算陪着客户谈事情到八天加班加到很晚，就王小峰无奈至要一

这小峰被拖得疲惫不苦脸地在⮗的case，便停下脚堪，那天林丛走过，看到王小步，一哦陰峰愁眉人自有蠢事。&r声：“蠢多，王做三个小客户�一哦陽一哦怪气地说了种情况持续了一周

;你说出他话里有话&ldq清楚。”uo;什么意思？&，&ldquordquo;王小峰听

就与你无：是再这么下去，哦店的生意可林丛叹了口气客户做得爽吧，你要缘了。&�quo;这种小连锁一哦药一;rdquo

uo;客户指名道姓的，王小我又没法非要找我，而且还推。”峰直皱眉：&ldq

林丛嘲讽地笑：&l的都等不到一个新客户找天都有专门找你上门得奇怪么？以往一个月，人？”dquo;你难道不觉现在每

quo;姓地找人啊，我什么时dquo;道我？&rd确实会指名道所有客人都知是奇，可都是找公司，也不来的人是有行认着牌子上怪，我们这变得这么有名了，王小峰点点头：&l候

林丛dquo;算了吧。”说，你自己琢磨冷哼：的，只有人才会害完就扬长而去。人吧！工作是不会害人铜

脑立刻就想实是有蹊跷。题的症结确没有到：这里面，不过以王小峰的头直接点穿问虽然林丛

知道自己的尾则加名字的。悄没声，要不要其他的服务，王小峰左思右是怎么而在信件的末想，终与否上一句，询问客了封邮件，表面是关心买去的东西好用做回访，息地于给最近的几个客户发户

在诉我的么？&rd品，把公司产几个干脆的信陆续过来，显得很是无辜，有𛧝是uo;不信中直截了当：你自己发邮件铜资料和自己⮗𘜑客户回的身份告

忙”峰看着回信，王小去开拓新连很多老客户都没时间维护了客户呢，这显然是有，他为了攻关一个头有两个大新方案，，又怎么会。人在“帮

来邮邮箱。客户发过件地址，王小峰一自就知道是冯晖干的。于是王小峰再问看，客户，自己之前发邮件我推销时，用的是什么

，而是一个从那可王箱按理说，冯晖做事没都会晖私下里让技术王小峰知道，这是冯在箱，却没见人用过的空邮箱。所有人开通企信箱，虽然也是企业邮技术部么不小心，他所用的邮业注一份，所以不是他专属的那个小峰是办公室主任，处的人开的。他那儿备

王小峰兜生意，？问题是，冯晖干吗要给可推销客户呢

这些小客务，他的主要目标是用哦店的新方案。小峰冥思苦想了大半天么好，替王小峰去拉业得王小峰不能全力投清楚其果。冯晖自然没有这入连锁一哦药一王户来拖累王中的前因后小峰，使的时间，终于想

张宇的人，峰呢？他们两人同时是按理说是一个战壕里晖把矛头对准王小冯晖应该什么冯和林的战友，可为逻辑啊。丛开战才符合

把脑袋想破也想不王练的他出来，最后可如果是以前的峰自己能还会气冲冲直接去，确实大有长进，王小峰，小那真是质问对方；但最近几个月跟着张宇磨，终于琢磨透了。仔细想想

只会陷入乱战中，让别他必还手，到头来两人翁得利。人渔，这两个都丛发生正面冲突是人一哦精一哦，你一实际上，冯晖并不会和林出手，

两边平均分配支持件事情以两个都能两冲突。因为，令张人同时竞争一人。所个边，最后只。是跟着张宇，是副总系统的宇不能偏帮任何一个，却有实际的利害而王小峰和冯晖两

决赛对手林丛殊死一法和林丛的背景抗必。和须在起跑线如此一来，冯晖能上就把王衡的。所以冯晖小峰的力度，是没有办获得的高层给淘汰掉，这才能留战支持就少了很多，这样出余力，最终

利用客通过直接篮里。而这是冯冯晖不是王小峰心中明白，比。哦陰一哦毒无手段，而是在摇，这手段也真是一户来拖垮王小峰晖未雨绸缪，要将自己这个对手扼杀

在宾馆里日夜赶工，，但晖的客户战略，王小峰时方案来。现在的王方案递一哦交一哦差脆借着办一上太不划算。不过，，把时间花在冲间还有一周就要截止个客小峰并没突了，为是连锁一哦药一哦店业务的关键时候在外出差给赶由，出也想了一招，他干有想和他起冲到外的时间，正户的业务为了避开冯好名正言顺地避过冯晖地躲了起来，虽然知道了冯晖突。如今正了出的心思的客户大军，他终于将自己的

子，分出高下了我有客用资就已经能法，高手过招源布下几枚棋遁，都不用正面一哦交一哦锋，利。这正是你有客户攻势，户

冯晖在暗提醒他？知道，可王小峰原疑问：，本不地里出手林丛为什么要

续战斗，张宇的支持力度必于。：因为林丛的有局了，那么鲜冯晖就大大弱势，和张宇每人支持一个，可谓势均力而冯晖和王小。但如果王小峰能够继太大的优势靠山是鲜于，峰的靠山是副总张录取解答宇。如果王小峰出然会分散给两个人，林丛能趁机上一哦位敌，林丛没