不顺都会有原因第七章工作
工作不会害你，只有人才会害你。
工作，以至于不能赚说在升职会遇场上，经常我们在职却偏偏要出差。到工作害人的情的关键时刻，况。譬如做了某某更多的钱。譬如
刻，工作就会来害自己于是很多人就觉。到重要时得，自己运气不好，每
是活的。作是死的，职务也实际上，工，而职场却是死的
工人。对你下手的不是工而是人。所以当一个作职场的须要看清楚，真正在活用的不是工作，哦作场中起决定一哦性一作，而是工作背后的是因为，在职或者职务对你产生作用时，你必
智慧，没有。生物它们都没有头脑。而人是最可个死物是可怕的，因为怕的这个世界上，没有哪，所以人类才能做万物之主
于自，诚可以攻击，工作人。待都可以加以利用以拿来对职场高手而言，万事做武器攻击也可以攻击己的人以。万，只要是有利物都可
在与自己作对心，棘满地。荆如果说，你在觉得，无论是工作也好，万事万物都职务也好，处处都职场上过得不顺
那么，你只要找到幕后过纳闷，你遭遇的不需要太所有人在制造。所以困境其实很简单，的黑手，就能解有的困难和麻烦，都是决一切的问题。
素都会影响你。1.职场式囚笼，任何因
感觉到。所有的将出来，给你，身处其中日子长了职场其实就是人个囚笼都会在某一天猛然自然会情，所有的事跳致命打击。，所有的工作
链和枷锁。而身边的你进入了职牢笼，职务就进入场，切，都是铁一实际就是是你的牢房，
白处处可能是陷阱。的人，才能有抱着这种思想只够对职场中的事情小心谨慎，明
新人们往往不懂得这一亲用的都是点，他，你防不胜防的东西。们以为只有敌人才会害人，却不晓得敌人从不手害人，他们使
用产生反作用。看起来，一切关键时在职场中，能够影响可能都有利于你，但在要防备的，从而到你的因素，是最需有可能被人利刻，它们却。
要有禁锢自己的东西，都会。高手会拆囚笼为房舍，所关头能够攻击别人成为他们的武器，到紧所以一个职场
中的万事万物都放在那别人所用。里，不为你所用，就为职场
2.所有事情背后都有人存在。
一哦，而忽略了人才是起决定一哦性一人们总会因为工哦作用的。职作、职位的重要一哦性人场是工作的世界，更是但的世界。
人在给你压力。败的痛苦时，你会责怪担着工作失上，这但实际上。职业，是因为有当你感觉到铺天盖地的当你承，是有人在规划你你会责怪工作，但实际工作压力时，的职业
事情，源头都是由人来指定。人在参于最后的奖惩也是在决策，乃与，结局都有人你在做的每件人在谋划，过程中都有至
身上。做事就是做人。所以在做事的上，而是要放在人把目光集中在事情时候，千万不能
也不能只那才是能决定你命运是你的上司，职业上面，更要放在人身上，尤其把注意力放在职场中讨生活，的人。
背后的人的想法和意图，分析。楚事情余地做好每件事情出他们的利益倾向，你，弄明白这些人只有搞清才可以游刃有
鼻子灰。把事情当事情做的人，往往最后会撞一
绪总3.千头万谋。有主
候，一的在对当一个人们称之为势。遭遇困境时般都是千头万绪乱糟糟，会觉得整个职场都付你。这种情形，我
如果势不利于你，有利于你，你不利。无往而会与你为敌；当势乘风破一哦浪一哦那样所有事物都就像是
，那就是势不在显地讲，到周围的一切都可能很难么，但你只要懂得不利于自只是浅自己这一方。弄明白势是什，当感觉己时
譬如做业务时，每个细节都表现；竞聘时，都属意其他人出竞争对，所有人手将获胜；论功行赏时什么。没有人记得你做过
办呢？看起来是无力挽回的局面，这时该怎么
原则，要记住，职场的人存在这个时候，就要善用人中万事万物的背后都有。
源简单。越是头越是千头万绪，
个细节叠加在能纠缠在细节上，也谋，可能就只有一个人你要解决问题，决不一起，背后真正的主。而就算几十个几不能只关心事情的发展。百
作事情背后起决定一的策人是谁，谁能在究竟这件事情的关键决哦哦性一用。你需要看清楚，
只有找，才能扭转到这个人大势，战胜对手。
才能避开陷4.善用资源阱。
恨自己的工作，觉得每有些毫无成就感，根本就人很痛天所做的都让自己是瞎混日子过。
何工作，他们做的能是种资而实际上，任何人的任每件事情，都可源。
，将繁琐的东西都变成为自己的资聪明人会变废为宝源。
就是宝贝，事万物，你不用里面是烦职场中的万这，别人会用；在你手些心事，在别人手里甚至可能是武器。
能有什么变化。哦性一哦，当好处和坏处，最每个职场人的思想一后想它己的好处和坏处，完成或者失败后，局要先想对自定要具有发散一遇见一桩事情时，面再想对别人的
的考量，你才能看透哦性一哦，只有经过如此这般才会明白一件事情的所有可能一，你应该如何利用一切。
都不明白是为什么？人在职场上，被人害了为什么现在很多
工作只是工作，职务只是职务；工具和资源，所以在他们眼里，的优势。遇事不想，只看表面因为他看来，一切都是但在职场高手，既可以变成别们人的陷阱，又可以成为自己
为是工作就会有，千万别恨自己的工作。因在什么时。好处，就看你会不会用了不管候都好
不要直接与人为敌。5.永远
选择的职场对手，有的人大部分人都有自己选择主动出击。被动挨打，有的人
冲着敌人进攻，而职场新人往战斗。哦病，就是直愣愣地往会犯一个一哦毛一认为真刀真槍吵架拍桌子才地火拼，面对面地是
对手。是从不和人正面冲不是突的，他们只会让你的个人形战斗减分。真正的高手辱骂绝源进攻，这之后，利用职场上的资往往躲在千丝万缕的事情象
那是因为对手安排鬼。候，报价却泄密了出差给你候却要出差，升职的时就如之前所说，当你要，这也是对手在暗中捣；当你业务快要谈成了时的
并不需要拍桌子骂人，这起不到任何作用们，更不能令别人承那才能起到奇效。他因为职场去攻击人，有用工作去打击人，用认失败；只
中，这才是上上之策。所以你在职场置于你布下的天罗地网名声受损敌，可公开与人为；而应该是将对手免得腹背受敌，上，切不
案例：
业务系统转移到商些微调。譬如，业务员就公司的重心逐所以器械的业务为主们以向一哦渐转向家用小型器械，的业务，经常会按照表。这几年市司华东前几年时，他是医一哦药一哦代，a公药一哦连锁店。销一哦售大区场变化而做一医院提一哦供大型医疗行、超市和医
哦售额，下一家于保障了每年数业务一背百万乃至上千万的销景下，终端渠道变得很连锁机构合作的话，重要，谁能够谈。在新那等每天躺着吃都够了
个大馅饼，正巧落在哦售大区的面前。华东销一是天上掉下而如今，真
ldquo;好人家”连锁大渠道商的销一哦售情况，元，这还是多。公司超级强力的一个&quo;每年可谓是品牌竞争下直占销一哦售可达数亿quo;好a公司的产品在&ld据着一人家&rd市场龙头地位在华东区域，有。哦药一哦店，一
�有风声传言，说是&l的差距可就大了。对uo;来说是一哦把多品�家代理。这对于“年至少有八亿以上的业卖一家的货，那理价来说，于生产企业好人家&rdqo;好人家&rd道，如果只，好消息，这么强力的渠对手彻底赶出渠道绩不说，还能把竞争独优势的，他们能够拿格，从而赚取;连锁一哦药店准备改革合作方式等于销一哦售量大翻好牌合作改为单一品牌几番，每更是天大的到更低的代进一出哦内一哦，这一最近这段时间，行一更多的利润。这事有
消息一传出，行业己能够拿到独家供货权业迅速动员起来，派一哦内一哦顿时乱作一一哦团一哦，出大区经理挂帅的一哦团一哦队，确保自五六家竞争大企。
家代理。也就是说药一哦店，哦没过多久，消息就”一个连dquo;连锁人家将只代理销一哦售一式的方案并非单纯的，“好哦药一哦店都不能销一哦;连锁一独家代理人家&r向独材，而这个东区也只能提一哦供给�o;好一品牌的医疗器材在华�个品牌的医疗器锁一哦店的高层证实了，但正药一，哦药一哦店被&ldqu“好人家在别的连锁一哦售。而是双
益，虽一哦。是一块巨大的肥一哦肉然会影响到一部分这个方案保障了双方利，可对于几大公司来说，还业绩
于尚无龙头械市场来说，的医疗器械，这uo;好人家占领华东区七成市场地的改变。简直是翻天覆若能与&ldq作，就能确保自己品牌对dquo;连器锁店达成这样的战略合品牌的铢
这，也恐怕是a公司意了。近几年来最重要的生
上阵，给所以鲜，务必将这个单子给，命令各部门通力合作拿下来。一哦售华东大区所有销于亲自人员发了邮件
上干部都要写一个战升经理，经理可以升到大区经理这桩生的方意的项目。集一哦团一哦不惜给平地升一级。主管可区经理的职务力下放，命令手下副主管以略合作方案。据传，谁案被接受，谁能够谈下来管理连锁渠道合作而鲜于考虑到自己能力有所不及，干脆把权组，增加一个大在华东大区开设一个新答应。，集一哦团一哦以
，所有人都在埋头苦个公监干，趴在电脑前琢磨方发了疯司的人都行动似的干活，路过他们办是小督催促下，更案呢。公室根没人打电话，在鲜于听到这个风声，整的时就可以看到，压西区的经理和主管们起来，尤其做业务是
说，这绝对是个，那在大区的一哦色一峰这三个佼佼者来哦的青年人才难得前三名，如果说a公司晖、林能拿下这笔大业务来然没这么疯狂，可对冯小东区虽之一。有人，业绩总是排列机会。必定是他们三人丛、王小为出的大区公认能力最强，最他们三人是目前华东
仗着本地力哦内一精一哦细的，合作方案的一哦精始各，他第一步做的是实战派，他在本城一而王小峰将显神通。冯晖是学院派是各种数据分析大肆活动，一哦算；林丛依哦四处乱窜，几乎所以三人放下手中客一哦导吃饭；求做出最户，开遍了，“每天都和官方领官方背景深厚，开始调研。好人家”所有连锁店都跑
了老客户们来说是极开始静下心其重要的时候，所以除外，基本上没空去找新客于他，这三人都有斩获，来写方案，这对时间过去一周人。
出了找王小峰。，一上来就指的事情突道姓地时候，王小峰很多新客户然多了起来。也不知怎么名但偏偏是这个的，最近冒
否，王小峰都得能不接待的，外资重视品牌效应，相信赶企业尤其，自表格去处理。按照流程填着跑一百个，所以不跑一个客人就按照规矩管客户大小，不管相当于赶成功与己找上门来的客户是不
是隔三来变成每天都有天，最多时一天居然。个，后差五的有一，到了这几一开始有三个人找上门
手啊。间丢下呢！种关键时候这种速略合作方案真的有些撑不住了，以但这这下子，王小峰也没人肯接客户丢给别人，而拼命，你就算想把己所有时琢磨着新的战都在为方案更何况自己还，大家去也不够，度，就算自
多，也要一哦抽一户王小哦一小截加到时天加班很晚，就算陪着客间来做方案。峰无奈至极，只好每谈事情到八点
疲惫不堪，峰被拖得持续了一小峰愁眉苦脸地在做三个陰一dquo;那天林丛走过，看到王周多，王小，便停下脚步，一哦l客户的case这种小d情况�哦陽一蠢人自有蠢事。&r哦怪气地说了声：&;
;王小峰听他话里有rdquo;话，“你dquo说清楚。&uo;什么意思？&r&ldq出
o;这种小客户做得&rdquo林丛叹了口气：&ld爽吧，你要是再这么下;可就与你无缘了。q哦u去，店的生意连锁一哦药一
o“客户推。&rdqu非要找我，而;且还指名道姓的，我又没法王小峰直皱眉：
，现在每天都有专门找你的人？&林丛么？以往一个月都等不�“你难道不觉得奇怪�到一个新客户找上门嘲讽地笑：
峰点会指道姓地找人啊，我，可都是找公“确实是都知道我？&r变得这么有名了，所什么时候王小名点头：奇怪，我们这行认有客人司，也不着牌子上来的人是有dquo;
人才会琢磨吧。&rdo;说完ldquo;算了吧！工作是就扬长而去。林丛冷u哼：&不会害人的，只有害人，你自己q
王小峰的头脑虽然林丛没有直题的症刻就想到有蹊跷。实是：这确接点穿问以立结，不过里面
访，关心买去的东，而在用与信件的末尾则悄没西好知道户发了封邮件，表面是自己的名客户是否，要不要其上一句，询问于给最近的几个客他的服务做王小峰左思右想，终回声息地加怎么字的。
产品资客户回信陆续过来，显rdquo;“几个干脆的在信中发邮件，把公司的身份告诉我的么？&得很是无辜，有直截了当：料和自己不是你自己
dquo;uo;。帮忙&r信，一个头有两王峰看着回然是有人在&l𘜑拓新客户呢，这显客户都没时间个大，他为了攻关新方案，连很多老小维护了，又怎么会去开
自己之。客户发过来邮件地址，王小峰一看，就知再的。于是王小峰，用的是什么邮箱问客户，我推销时前发邮件自干道是冯晖
按理事没那么不小心，道，这是冯晖私下他所用的邮注一份，所以王小峰知有人开通却不是人用里让技术处的说，会在他那儿他专属的那个，而是一个从没见冯晖做箱虽然也是企业邮箱，箱，技术部都，所王小峰是办公室主任过的空邮箱。可人开的。企业信备
兜生意，推销晖干吗要给王小峰客户呢？可问题，冯是
这些小客户来大半锁一哦药一哦店的小峰不能全力投入连新方案。拖累务，他的主要目标是用好，替王小峰去拉业天的时间，终于想清楚晖自然没有这么王小峰冥思苦想了王小峰，使得王其中的前因后果。冯
个战壕里的战友，人同时对准冯晖应该和林是张宇的人可为什么冯晖把矛头，按理说是一他们两王小峰呢？丛开战才符合逻辑啊。
跟着张宇磨练的他，自己仔细想想，终于琢确实大有长进，王如果是是把脑袋想破近几个月，那真小峰以前的王小峰也想不出来，最后可能还会气冲冲直接去质磨透了。问对方；但最
冯晖并不会和林丛发，你一出手，他利际上，，这两个都，必还手，到头来两人是人一哦精一哦。只会实让别人渔翁得生正面冲突陷入乱战中
不能偏帮任何一边，的人。所以两最后只能两边着张宇，是副总系统事情，令张宇有实际的王小峰和冯晖两因为两个人同时竞争一件而利害冲突。个，却平均分配支持。个都是跟
冯晖必须在起跑线持就少丛殊死一战。能留出余力，最终和决给了很多，这样的力度，淘汰掉，这才背景抗衡的。所以如此一来，冯晖能获得的高层支没有办法和林丛的上就把王小峰是赛对手林
晖未雨绸缪，要将自通过直接手段，而是利段也真比。摇篮里。而冯晖不是拖垮王小用客户来己这个对手扼杀在峰，这手心中明白，这是冯是一哦陰一哦毒无王小峰
着办一个客户的业心思，但现在的王小有一周赶工，终了出来不过，方案递一务为由，出店业务地避过冯晖的客户大军虽然知道了冯晖的突。如今时候，把时间花正是连锁差小峰也想了一招，他干脆借没有想和他起冲间，正好名正言顺哦交一哦时间还于将自己的方案给赶。一哦药一来，他在宾馆里日，在外出差到外地躲了起晖的客户战略，王就要的时截止了，为了避开冯在冲突上太夜的关键哦峰并不划算。
不用正面一哦交一哦出高下了。锋，利用资源布下几枚这正是你有客户攻，就势，我有客户遁棋子已经能分法，高手过招，都
么要提醒他？疑问：冯晖在暗地里出手，王小知道，可林丛为什峰原本不
录取解答：因为支持一个，可谓势均冯晖就大大弱势，林的支持续战斗，张宇了，那么力度必然总张林丛的靠山是鲜于和张宇每人力敌，林丛没鲜于，继有太大的优势上一哦位。而冯晖和王小能趁机，会分散给两个人。但如果峰的靠山是副宇。如果王小峰出局王小峰能够丛