七章工作第都会有原因不顺
你。会害，只工作不会害你有人才
赚更多的钱。譬如说在升职的关键时刻作害人的情况。譬如做于不能偏偏要出差我们在职。，却场上，经常会遇到工了某某工作，以至
作就会来害自己是很多人就觉得，自己运气不好，每到重要时刻，工于。
而职场却是活的。上，工作是死的，职务实际也是死的，
场的活职是因为，在职场中起清楚，真正在对你下手人。所以当一个工作或是工作决定一哦性的时，你必须要看的不的不是工作，而是，而是工作背后人。作用一哦者职务对你产生作用
。而人是最可怕的生物，所以人类才物是可怕的，慧，没有头脑这个世界上，没有能做万物之主。因为它们都没有智哪个死
攻己的，都可以，只要是有利于自以击人。待人以诚可可以拿来做武器攻对职场高手而言击，工作也可以攻击加以利用。，万事万物都
事万物，处处上过得不顺心，觉得万地。如果说，你在职都荆棘满论是工作也好场，职务也好都在与自己作对，无
能解决一切的问题。遇的困境其实很简单，以你只要找到幕后的麻烦黑手，就，都是有人在制造。所那么，不需要太所有的困难和过纳闷，你遭
。式囚笼，任何因素都会影响你1.职场
到。所有的人身处其中日职场其实就是个囚笼，事情，，所有的，给你致命打击。子长了自然会感觉所有的工作都会在某一天猛然跳将出来
笼，职务就是你的锁。实牢铁链和枷身边的一际就是进入牢场，你进入了职房，而切，都是
，情小心谨慎，明白处处只有抱着这种思想的可能是陷阱人。才能够对职场中的事
用的都是你防不胜防一点，他们以为只有敌的东西。往往不懂得这人才会害人，却从不亲手害他们使，人新人们不晓得，敌人
。要防备的。看起来，一素，是最需利用，从而产生反作用在职场中，能够影响切可能都有利于你，但在关键时刻，它们却有可能被人到你的因
舍，所有禁锢的所以一自己囚笼为房个职别人。场高手会拆的武器，到紧要关东西头能够攻击，都会成为他们
用，就为别人所用。万事万物都放在那里，职场中的不为你所
有事情背后都有人存在。2.所
一哦性一哦作用的。是起决定一哦性一哦，而忽略了人才因为工作、职位的职场是工作的世界，更的世界。但人们总会是人重要
当作，是会责怪工，但实际上，这是因但实际上为有人在给你压力。当你承担着工作失败的痛苦时，你会责怪职盖地的工作压力时，你有人在规划你的业，职业。你感觉到铺天
于最后的奖惩也源头都都有人在参与，结局都有人在决策，乃至是人在谋划，的每件事情，你在做。过程中是由人来指定
。做事就是做人万不能所以在做事的时候，千而是要放在人身上。把目光集中在事情上，
更要放在人身讨生活，也那才是能决定你命职场中上，尤其是你的上司运的人。不能只把注意面，，力放在职业上
析出他们的利益倾向，你才可以游刃有余地做好每件事情。法和意图，分弄明白这些人的想事情背后的人，只有搞清楚
做。情把事情当事子灰，往往最后会撞一鼻的人
千头万绪总有主谋。ᐚ
都在当一个人遭遇困境头万绪乱糟糟，们称之为势会觉得整对付你都是千。这种情形，我的时候，一般。个职场
当势有利于你，你就像是乘风破一哦浪一哦那有事物都会与你为敌；而不利。样无往如果势不利于你，所
不利于自己时，觉到周围的一方。己很难那就是势不在自只是浅一势是什么，但切都这显地讲，可能你只要懂得，当感弄明白
时，每个细竞争对手节都表现出竞聘有人记得你没将时，所有人都属意其他做过什么。获胜；譬如做业务人；论功行赏时，
挽回的局面，看起这时该怎么办来是无力呢？
这个时候，就要善事万物的背后都有职场中万用人的原则，要记住，人存在。
越是千头万绪，源头越是简单。
发展。主谋，百在细节上，也不能只关可能就只有一个人。而个细节叠加在一起真正的的就算几十个几，决不能纠缠心事情你要解决问题，背后
键决策人是谁，谁能在起决定一哦性一这件事情的关哦的作用。事你需要看清楚，究竟情背后
只有找到这个人，转大势，战才能扭胜对手。
才能4.善用资源避开陷阱。
混日子过。有些人的都让自己就是瞎很痛恨自己的工作，觉得每天所做毫无成就感，根本
可能是种资源。们做的每件事情，都而实际上，任何人的任何工作，他
将繁琐成为自己的资源的东西都变。聪明人会变废为宝，
你手里面是烦心事，在武器。中的万事万物，你不至可能是用，别人会用；在这些职场人手里就是宝贝，甚别
每个职场人成或的思想一定，局面能有什么变化的好要具有发散一哦性一哦情时，要先遇见一桩事，当己的好处和坏处，最后想它完。者失败后想对自处和坏处，再想对别人
该如何利用一切。，才会明白，你应情的这般的考量，你才能看透一件事所有可能一哦性一哦只有经过如此
职场上了都不明白是为什么？，被人害为什么现在很多人在
以变成别资源，人的陷阱，又可以一切都是工具和因为他们遇势。自己的优只是职务；但在职事不想，只工作只是工作，职务场高手看来，看表面，所以在他们眼里，成为既可
不管在什么时候都好，千万就会有好了。处，就看你会不会用别恨自己的工作。因为是工作
人为敌。5.永远不要直接与
择被动挨打，有的人大部分人的职场对手，有的人选都有自己选择主动出击。
一个一哦毛一哦病，就是直愣愣地为真刀着敌人进攻，认面对面地吵而职场新人往往会犯冲架拍桌子才是战斗。真槍地火拼，
，他们往往躲在让你的个人形，利用职场上的资源进攻对手。象减不是战斗，这只会是从不和人正辱骂绝分。真正的高手千丝万缕的事情之后面冲突的
要谈成的时候，报价职的时候却要也是对手在暗中捣鬼。你业务快为对手安就如排了出差给你；当却泄密了，这出差，那是因之前所说，当你要升
击人，那才能起到奇效打击人，用职场他们并不需工作去认失败；只有用作用，更不能令别人承去攻为这起不到任何。要拍桌子骂人，因
中，这才是，切不可公上上之策。背受敌，名声受损；开与人为敌，免布下的天罗地网而应该是将对手置于你得腹所以你在职场上
案例：
提一哦务，经常重心逐市和医一哦药一哦连锁代表。这几行、超a公司华东销一系统转移到商向医院店。用小型器械，所以业务哦售大区的业而做一些微调。譬如前年供大型医，会按照市场变化为主，业务员就转向家哦是医一哦药一几年时，他们以渐疗器械的业务公司的
要，谁能够谈百万乃至上千万的销一年数锁机构合作的话每天躺着吃都，那等于保障了每终端渠道变得很重在新业务背景下，额，下一家连哦售够了。
而如今，真是在华东销一哦售大区的大天上掉下个馅饼，正巧面前。落
uo;好人家&rd下的在华东区域，有一个&o是公司超级强力quo;好人占据着市场龙产品在&ldq;每年商。的大渠道数亿元，这还是多销一哦售可达品牌竞争头地位。a公司的家”连锁销一哦售情况，可谓一哦药一哦店，一直
差距可就大，行一哦内一哦o;好人家&rd。价格，品牌合作改天大的好消息，对于生产企业，那等于销一革合作方式，把多哦售量大翻好几番，赶出渠道，能够拿到更低的代理单一品牌独家代理。这。这事传言，说是&ldqu了uo;连锁一来说是有优势的，他们好人家&r从而赚取更多的利润一哦店准备改如果只卖一家的货�间亿以上的业绩不说，这么强力的渠道，对于“这一进一出的最近这段时来说，更是每年至少有八为底q有风声𘜑还能把竞争对手彻哦药
。哦团内一挂帅的一一哦队，哦顿时乱作企权确保自己能够拿到派出大区经理消息一传出，行业一一一哦团一哦，五独家供货哦业迅速动员起来，六家竞争大
别quo;好一哦售一不家”药一哦店的高层证实能提一哦供给&ld哦人;连锁一但正式的方案并非单纯�没过多久，消息就哦”连锁一好人家&牌的个品牌的医药能销一哦售。家代理。也就是说，&ld店，在一个连锁一哦药一哦被&ldq独家代理，而是双向独了，，而这个品医疗器材在华东区u哦药一哦店都o;好人家一哦店将只代理销的连锁一疗器材也只rdquo的q
益，虽一部分业绩，可对于然会影响到这个方案保障了双方利说，还是一块巨大的肥一哦肉一哦。几大公司来
若能与&ldquo械市场来说，简直是&rdqu样的战略合作，就能确保自己品翻天覆地的改变。o;连锁店达成这尚无龙头品牌的器;好人家械占领华东区七成市场，这对于牌的医疗器
司近几年来最重要的生意了。这，也恐怕是a公
这个单子给拿下来。大区所有门通力合作，务自上阵，给华东必将销一哦售令各部所以鲜于亲人员发了邮件，命
，经理可以升到大区经己能力有所不能够设一个新的项目组，方案给平地升一都要写一的职务来管谁一哦团一哦不惜理。据传，谁的战略合作方案答理。集哦团一哦管以上干部个命令手下副主级。主管可以升经增加一个大区经理锁渠理连考虑到自东大区开被接受，及，干脆把权力下放，谈下这桩生意，集一道合作应在华而鲜于。
电脑是发前琢磨方案呢。，路过他们办公室时听到这个风声，鲜于的监督催促人打电话做业务，所有人都在埋头苦干，趴整个公司的人在了疯似的干活小就可以看到，压根没下，更都行动起来，尤其是西区的经理和主管们，在
东大没这么疯狂，可小东区、王小峰这三个华。他们三人是目前虽然如果说a公司有人能拿一。的青年人才一哦色一哦下这笔大业务来说，这绝对是个难得的机会佼佼者来，业绩总是排列区公认能力最强，，那必定是他们三人之最为出对冯晖、林丛在大区的前三名，
研。o;所有连锁店都跑他第一步做�，合作方案的一依仗着本地官方背景而王小峰是实战派，力数据分析所以三人放下手中客o;好人家&rdqu一哦细的调神通。冯晖是学院派，深厚，开始大肆哦精一哦算；林丛四处遍了，乱窜，几乎将他在本城一哦内一哦活动，每求做出最一哦精的是各种天都和官方领导吃饭；户，开始各显
去找新客始静下人。的时候，所以除了老去一周客户外，基本上没空有斩获，开是极其重要时间过他们来说，这三人都心来写方案，这对于
但偏偏是这个时候突然多了起来冒出了很多新客户，。也不知怎么的，最近地找王小峰，王小峰的事指名道姓情一上来就。
当于重视品牌得按照流程填着所以不管客户大。赶跑一百个，都是不能不接待按照规矩，自相信赶跑一去处理个客人就相己找上门来的客户效应，表格功与否，王小峰的，外资企业尤其小，不管成
一个，后来变成每天都有。一开始是隔三差五的有天居然有三个人找上门，到了这几天，最多时一
人，也撑不住了，以这种速度的有些户丢给别肯，就算自己有时间丢下去也不够着新的战略合小峰真就算想把客没人作方案呢！但这种关还琢磨键所这下子，王而拼命，你，更何况自己接手啊。时候，大家都在为方案
，加到很晚，就算谈事情到八点多，只好每天也要一哦抽一哦王小峰无奈至极加班间来做方案。截时一小陪着客户
地在做三个小拖得疲惫不堪，那天ldquo;蠢丛走过，看到王小峰愁眉苦脸林客户的case一周多，王小峰被脚步，一哦陰一哦陽了声：&人自有蠢事。&这种情况持续了一哦怪气地说rdquo;，便停下
小峰听出他话里有话，“什么意uo;你说&ldq�清楚。&思？”王�
下去，连锁quo;这种小客户做再这么一哦药一哦店的生。&rdq�得爽吧，你要是�意可就与你无缘了林丛叹了口气：
客户非找我，而且还�，我又没法推。&王小峰直皱眉：&l�dquo;要指名道姓的
dquo;道不觉得奇怪门找你的人？往一个月都等不到林丛嘲么找上门，现在每天都有专个新客户？以讽地笑：&ldqu一o;你难铢
王小峰点点头：&ldqu什么时候变得这么有名了，所有客人都是有，可都是找公司rdquo;地找人啊，我&知道我？确实是奇怪，我们，也不会指名道姓⮗这行认着牌子上来的人
⮗。”工作是不会害人的，只算了吧！有人才会害人，说完就扬长而去。你自己琢磨吧林丛冷哼：&ldqu
虽然林丛没有脑立刻就想到有：这里面确实是蹊跷。直接点穿问题的症结，不过以王小峰的头
名字的知道自己的服务，而在信件的末尾右想，终于给王小峰左思其他的则悄没声息地加上一的东西好用。回访，关心买去怎么句，询问客户是最近的几与否，要不要个客户发了封邮件，表面是做
我;不是你自己发邮件续司产品资料和自己的身份告诉客户回信陆⮗信中直截了当很是，把公个干脆的在无辜，有几：&ldquo的么？&rd过来，显得
客户呢，这显关新方案，连很多又怎么会去开拓新然是有人在护了，峰看着回信，一个头有“帮忙&王小老客户都没时间维rdquo;。两个大，他为了攻
再问小峰一看，就知道是冯于户发过来邮件地址，王前发邮件自我推销时，用的是什么邮箱。客是王小峰客户，自己之晖干的。
室主任是一个从没见人小那个，而所用的邮箱虽没这是冯晖私下里让技术处的人开的。他心是他专属的王小峰是办公，所有人开通企按理说，冯晖做事以王小峰知道，那么不那儿备注一份，所，他业信箱，技术部都会在用过的空邮箱。可然也是企业邮箱，却不
小峰兜生意，可问题是，冯推销客户呢？晖干吗要给王
王小峰，使得王小峰不的主楚其中的前因一哦药一哦店的新方案自然没有这么好，，终峰后果。冯晖王小峰冥拉业务，他是用这些小客户来拖累。替王小去要目标思苦想了大半天的时能全力投入连锁于想清间
两人同时是张战友，冯晖应该符合逻辑啊。的人，按理说是一把矛头对准王小宇个战壕里的峰呢？他们可为什么冯晖和林丛开战才
进，王小峰自己还会气冲冲直接，确实大有长那真是把脑袋想破也想最后可能；但最前的王小峰，了。去质问对方如果是以想，终于琢磨透近几个月跟仔细想不出来，着张宇磨练的他
他必还中，让别人渔翁得利。丛发生正面你一出手，陷入乱战手，到头来两人只会实际上，冲突，这两个都是人一哦精一哦，冯晖并不会和林
人。所以是跟着而王小峰和冯持。张宇情，令张宇不能偏帮任后只能两边平均分配支都件事两个人同时竞争一害冲突。因为两个何一边，最晖两个，却有实际的利，是副总系统的
留景抗衡的。所以死一战。对手林丛殊林丛的背多，这样的力如此一来，冯晖能获得度，是没有办法和给淘汰掉，这才能，最终和决赛冯晖必须在起跑线上就把王小峰余力出的高层支持就少了很
中明是冯晖未雨绸缪，要将过直接手段，而是这王小峰心峰，这手段也真是一摇篮里。而冯晖不是通。白，自己这个对手扼杀在利用客户来拖垮王小哦陰一哦毒无比
峰也想正好名正言顺地避过冯给赶了出来。的方案务的关键时候，把了一招，他干脆借着起来，在但现在略，王小一哦药一哦店业办一个客要截止了晖的开冯晖的客户战一哦时间还上太不划算。外地躲了户的业务为由，出差到，为了避虽然知道了冯晖的心终于将外出差的时间，的王小峰并宾馆里日夜赶工，花在冲突客户大军，他在时间突。如今正是连锁没有想和他起冲不过，方案递一哦交思，有一周就自己
客锋招，都不用正面高下了。一哦交一哦，利用资源布下几户遁法，高手过就已经能分出，我有枚棋子，户攻势这正是你有客
道，可林丛为什么要提醒，王小峰疑问：冯晖在暗地里出他？原本不知手
必然会分散给两峰能够继续于和张宇每人支持一个个的靠山是鲜于，而冯晖和王小峰的总张宇。大的优势。但如果王小宇的支持力度录取解答：因为林丛，林丛没有太人，丛靠山是，可谓势均力敌战斗，张么鲜副能趁机上一哦位。如果王小峰出局了，那冯晖就大大弱势，林