畅并没有因为田默说的孟话而轻视他，反而更重视了。
之前怎么样，但能被裴不管田默地方！是有不同凡响的，那肯定总亲自发掘的人才
租房中知道。给到孟畅想要的而答案，还得聊介这个职业的了解且，田默对，能不能底深不深刻了之后才到
职业，有什么看法吗么，你对租房中介这个？题：“那孟畅决定进入正”
定的“比如说，现在大家或者说，是整个普遍对这个职业存在一见，你觉得到底是人的问题，还是公行业的问题？”司的问题，成
候问我这个问题，道：“其实，如果你我肯咖啡，是在我做中介的时田默喝了口定是答不上来的。”刻之后说考虑片
“因为那时候我什么都了，懂，很多事情哪怕看到也没法去分析。”不
了一段时间销身教之下，我突感悟。”售部门的负责“但是在腾达这边做然有了一些人之后，在裴总的言传
然有了一些新的看法。”那段经历，介的回首看我之前做中突“再
孟畅不由得眼前一亮。
么？这是什
这就是一通百通啊！
原本的田默，只能算是一个很蹩脚的租房中介。
不可能啊！要说这不是能力不行两个单子，一个月只签了而是太有良心，那也
的销售部门做裴总的真传，开悟了。但现在，田默能在腾达评，显然是得到了得风生水起、备受好
差不多的。销售部门的工作性质都是
田默再回首去看自己开悟的的启发。历，自然会获得之前的经一些新已经
出区别。是在中介门店工尤其对比，自然就会看作的经历一把在腾达工作和的经历，当初
了。下来要说的田默接内容孟畅突然很期待
传授给我的销售方法的方法。”下之后说道：“裴总，其实是最理想状态田默稍微斟酌了一下
向顾客介绍产品“腾达下一个然就会给顾客留作为销售，只要如实地，以诚待人，自立一种信任。”有最优秀的产品，而我很好的印象，无形中建
“对销售的信任，加上产品本身的优秀，自然。”不愁销路
“以诚待人、衷心服务，这是裴总传授给我的销售之道。”
入到之前从事的中介工入的。”“但我将这种销售作中，却发现根本就行不通，甚至是格格不的办法代
房中介之个行业特有整“现在回想起来所以招人烦，既有因，也有中原因。”原殊性的，一些租介公司逐利的原因，还业人员素质参差不齐的从
不着急，你“我慢慢说。本子记录一边说道：孟畅高兴地点”们有的是时间，点头，一边拿小
对各中介个人田默继种销售和都是跟具体的打交道时留下的。”某续说道：“大部分人留下的坏印象，
象。”聘要求介的从业人员素质更是比较“类似职业的招人留下坏印给参差不齐，所以很容易低，尤其是一些小黑中
行业到公司具体“但才反映在某个”的问题，最后其根源，我觉得还是从上到下，从的人身上。究
介公司很低，在普通的中“招聘要求比较低了腾达却也做得不错，不一定招到的人素质就不高。我学历也。”混不下去，但到
是人的问题“可见很多时候不，一滩浑水，没有人能，而是行业、是公司变成了现在的状态变整个大环境，造成了错误的诱导，个体又难以改而久之，就久独善其身。”的问题，环境对人
？”：行业有偏见的“那你觉呢得大家对这个孟畅点点头根源是什么
运作模式。”田默想了想：“是它的
小中介公司的中介，表开始我没有意识“刚同一种性质根到这一点，但跟腾达对，实际上压比没有共性。”达的销售，跟一些的工作面上看起来是了一下我明白了，腾
自主意愿。”绍产品的优缺点，是否要购买，完腾达的销售是服务我们的工作是在产品顾客性质的，是锦上添花。过硬的前提下，向顾客客观地介“全取决于顾客的而
介、销售则不是这样。“但其他公司的中”
质的，是雪中送扇。不。”是雪中送炭，是雪中送扇是诱导性“他们的工作
西就是他而促成交易。”们需要的东西，从需急顾客信眼前的这种东需某种东西的时候，通力地诱导、扭曲顾客的求，在“他们是努过话术和一些其他的办法，让顾客相
但销售却努力把扇子“顾客需要的是雪中送卖给顾客。”炭，
你来我带你看房子。”觉得这个房子不错，顾客看到之后“就像很多房产中介会在网上挂假照片，或者挂实，这个房源还在，际上不存在的房源打电话问，中介会说信息。
但正好有也只能跟着去看刚被订走了，等顾客来都来了，“中介一处房子套差不，说之前看的那套房子一就把他带到另多的。顾客来。”了，
“所差了十万差不多’，实际上却八千里。”谓的‘
修破的、环境差房子，推销交易，这种办法促成“很多中介就是用的想办法把那些装给顾客。”
甚至都快变成主流，顾客根本无上看到的照片是大概率不是真实房源的照片，甚至常见的办法，“这是一种相当法确定自己在网站不是。”
长记性，“通过隐瞒、欺骗的方不想再被坑一次之后自然就，坏印象自然也式促成交易，顾客会被坑第二次就形成了。”
说法我听过，确实很气孟畅点人。”点头：“嗯，这个
头上，还是该归结到归结到员工公司头归结到行业头上？“那这一点到底应该”上，还是该
结到行业和公司头归田应该上。”“我觉得还是默说道：
“在裴总看来，中介和销售，应该是服务性质的行业。”
服务，由此抽取内容应该是服务租客，求佣金。”，向他们提供优质的房“很多的的工作租房中介公司，主要源和良好的保障满足租客的需
们的工作性但现在的很多公质已经不再是服务是中间”“提供商，而商。司，比如住家集团，它
上客联系不到房东。普通的式，垄断话，的方租房子。中介公司，从中介手”周围租挂了信息，就让中介不里的房源，房东，只能被迫找到停打电“通过铺门店把房源抢到自己手
或哄或骗地跟租客签合同，从服务者，摇身”“然后，己的优势地位，中介公司利用自一变成了租客的主人。
涨价，最大化“甚至对房东压价，对租客地赚取利润。”
两头吃的中间商。”行业垄断而让自己变成不成正比，本质上是用上“表面上是在跟实的价值根本际提供的服务房东与租客，从服务，实际隔绝开的需求方，也就是、人为制造的信息差，真正
，自然些公司上的了中间商性而然地就“而一旦会催生出各种各样的质，那么这为了更多地赚钱作。”变化，从服务性质变成发生了这种性质骚操
试绕很多人、用劣质材，但归，都开给房子打隔断租给房源把顾客骗来、勒索，各种手段层根结底对尝脸面而小公司毫无底线“就像我之前说的行业，修高价出租，甚至因公司的不同再是服务商。，大公司相对顾及性质早就不料装出不穷，虽”然，手段也有差别而变成了不择手是因为它们的段垄断渠道的中间，通过假中介的顾客进行恐吓、
“而这些骚操作归了。”结底只有一个目的出也做出来后果签贷款协议、极地多赚钱，甚至连忽悠租客去来了，，就是无所不用其完全种绝户计都想再用贷款去垄断房源、不顾根的这
是因为它们提供的服务完全配不上它们实际为什么都说这些公多人“很”攫取的利润。司吸血，就
自然也只能无、公司如此，底下“行业如此所不用其极地追求利了现在的这个样子。的员工”是就变成润，追求提成，于
中作俑者，应该就是最早将中介“要说真正的始业奇才’。”业务的性质从间商’的那位‘商‘服务’转变成‘
模式，实掺老鼠“很多人干的事情，表往锅里屎，把整个行业给搅得乌烟瘴”气，赚黑心钱。面上是在开创新的商业际上却是在
“而地用一据主流的、畸形的、扭，状态。”曲的商业模式种新的回到它们本来就应有的商业模式，裴取代目前占好相反，他一直在努力总一直在做的事情则恰让这些行业
频频点头记录，一。孟畅一边快速边
话自己真是找对人了。听完田默的这番，他觉得
鞭辟入里、一针见血！
确介。实，很多人对中来自于某介的坏印象，可能是个素质不高的中
实际上是整个大型就出了问题。个行业从根子上但这种现象的源头，公司，乃至于整
因为提成而主动去做自愿与否一名员工，不论时候，它的每这些事情，有的性质从根当一家公司本上发生改变的。，不论是迫不得已还是什么区别了结果都不会
段赚自己手下的员工压榨，更别连房东和说良币的现象，取利益的工具人，是不择手公司要的租客都在想办法甚至很多时候会出现劣币驱逐了。
而在这种情况下，人干不来这种工作，，留下来的人自然也都不断很多换血之后被同化了。